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华为到底应该向OPPO/vivo学习什么？
编辑：吕永康
作为国内行业老大的华为，2016年日子过得并不滋润。蓝绿大厂凭借铺天盖地的广告和销售门店逆势而上，一跃坐上国内智能手机宝座的第二和第三把交椅。
任正非号召华为内部学习OPPO和vivo，向一切优秀的人学习那么华为到底要向OV学习什么？
我们先来看一组数据：
华为2016年智能手机全球出货量为1.39亿台；OPPO去年全球出货量9500万台；vivo去年全球出货量8200万台。从数据来看，真是步步紧逼。
再来看看2016年三家厂商线下门店的数据对比：vivo零售店 25万家，售后服务中心已达430余家，体验中心超过1000家。OPPO线下门店已经有20多万家。资料显示，华为目前只有1000多家体验店。
下面OPPO的高管道出了成功的秘诀，&我们最强大的是对代理商的服务意识。有一个几十人的团队每天跟渠道沟通，帮助代理商和经销商做销售预测和库存管理，新产品上市时提前做好老产品的准备。&OPPO公关总监刘磊认为，线下销售渠道需要长期耕耘与持续投入，而其合作伙伴一般也合作至少十年。
前不久，周掌柜发表的文章《OPPO和vivo的人民战争》在华为心声社区上引发了激烈讨论，随后华为终端启动了对这篇文章的学习，要求全体管理者输出个人学习心得，并落实到业务的改进。作为一手缔造了华为的任正非，亲自做下批示，&终端太伟大了。向一切优秀的人学习，真正敢批评自己，已经是伟大的人了。不管你真谦虚，假谦虚，我真心的说你们伟大，你们是我们的希望，希望寄托在你们身上。世界一定是你们的。&并悄悄给终端部门定下一个小目标三年内，服务水平赶上苹果，利润率赶上 OPPO/vivo。
下面的一些华为员工的评论和心得摘自华为内部论坛，从中可以看出面对OV的崛起和血雨腥风的手机市场，华为内部进行了怎样的思考。
销售领域：
&OV非常重视地推和门店人员的培训，一线促销人员选拔任用方面，OV招人，不看出身学历，专注那些肯吃苦耐劳，希望通过艰苦奋斗改变生活现状的候选人。&
华为方面在促销员、督导招聘中，重学历、轻能力，有一部分促销员和督导出现了&太子兵&。&
营销领域：
&OV的一个长处，就是其最大化的利用了媒体的品牌效果及明星代言的KOL传播效果，一方面通过各类赞助迅速的提升品牌知名度及产品知名度，另外一方面，通过明星的代言将产品的核心卖点无限次、轮番地对消费者进行轰炸，做到人尽皆知的效果。&
&OV的卖点由场景化变成了具体的技术细节，从而带给最终用户更直观的感觉：感觉OV是技术的领先者，OV的品牌非常高大上，从而弱化了其芯片的落后，其使用的卡顿等弱势，是我们值得借鉴的地方。&
研发领域：
&OV在研发上坚持打造核心卖点，具体表现在消费者关心的拍照、音质、操作交互、系统体验等。&
&华为方面& 机型太多，定制太多，导致成本高。每种机型都没有明确的定位&
从目前来看，华为的技术领先优势并不会持续太久。
质量运营领域：
&在质量策略上，我们可能确实去需要好好考虑和调整。特别是针对低端机，如果在三四线城市或者农村来说，就是耐用品，那么我们当前的质量策略，好的东西、好的措施都往高端机上用的策略，是需要review的&。
人力资源领域：
&猛将必发于卒伍，终端的卒伍在哪里？就是县市等区域级的销售主管。OPPO的几个大省的二级代理大多是从促销员督导或区域经理升起来的，作风彪悍。&
&我们都看到OV对零售末端的激励激发卓有成效。不光是物质或非物质激励的作用，更是文化的力量。&
&我们之前在产品设计（中低端产品）、市场拓展中没有把OV产品和市场进行深入的战略分析，在我们战略没有覆盖的地方，OV阵营崛起了。在决定持续向上打的同时，我认为我们应明确对OV的战场，两类战场要有差异化的产品、销售目标和策略。业务战略明确了，在后续执行中才会有匹配战略的组织、岗位、人才、激励等人力资源工作。&
从论坛中华为员工的讨论中，我们看到了，华为面对OV的崛起进行了深刻反思，同时也找到了应对策略。我们相信，华为将来会成为国际顶级手机制造商。
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驱动中国 All Rights Reserved深扒OPPO、VIVO：为何能在国内卖那么好，却不能像华为一样冲出国门？OPPO 和 VIVO 两家公司在国内手机市场应该是一类特殊的存在：它们所属公司最初都不是以手机为主营业务，也没有非常大的企业背景，不是什么世界五百强，且相对诺基亚三星等有塞班产品经验的国际厂商而言，涉足智能手机领域的时间都并不长，但今年它们却已经位列国内智能手机市场份额前五名。尽管这两家公司热度伴随着争议，但这并不能否认它们在这一领域的取得的成功。然而同时，我们也发现，虽然他们在国内市场表现亮眼，但却并没有像华为那样在海外市场占据一席之地，不禁让许多人感到疑惑。带着这一疑问，雷科技（微信ID：leitech，关注抢红包）将在本文分析个中原因。（图片来源于：clubic）先来深入地扒一下 OPPO 和 VIVO 两大品牌的发家史1、品牌历史：都由曾经的步步高集团高层创立1999 年，步步高集团拆分为三家独立的公司，即步步高视听电子有限公司（前身为步步高 AV 厂，主营 VCD/DVD，是 Audio&Video 的意思，不是你们想的那个）、步步高通信设备有限公司（前身为步步高电话机厂，主营有绳/无绳电话）以及步步高教育电子产品有限公司（前身为步步高电脑电玩厂，主营电子词典/复读机）。这三家公司除了品牌名称和分销渠道基本保持一致外，在业务上基本没有联系。2001 年，三家步步高公司在美注册 OPPO 品牌，但由于其部分高层割舍不了“步步高”经典品牌，因此 OPPO 最终归给了当时负责步步高视听业务的陈明永。2004年，在步步高视听电子公司关闭后，陈明永在当地成立了广东欧珀移动通信有限公司，初期主营 MP3/MP4 等数字影音设备，直到 2008 年正式推出了 OPPO 手机，2011年推出首款安卓手机OPPO Find X903，就是小李子代言的那款。2011 年，由沈炜负责业务的步步高通信科技有限公司（更名后），成立了智能手机品牌 VIVO。它和 OPPO 明显的不同是，其基因更为纯粹，是专门为智能手机时代而生的一个品牌。在此之前，步步高的功能机使用的是经典品牌，即大家非常熟悉的步步高音乐手机，该品牌曾冠名过 2010 年快乐男声、 年快乐女声。虽然曾经有着千丝万缕的联系，但现在的 OPPO 和 VIVO 是两家独立的公司。虽然他们的高层都是源自曾经的步步高集团，但如今也早已分道扬镳很多年了。如果非要说现在两家公司有什么关系，估计也就是竞争对手的关系了。2、品牌定位：都针对年轻受众群体OPPO 和 VIVO 这几年打造的品牌形象和文化一直都是年轻化的、流行性的，其推出的产品也都是具备一些更能够吸引年轻群体的 USP（独特性销售主张），启用的品牌/产品代言人也都是拥有年轻粉丝群体的明星。例如：OPPO 主打影像，因此其推出了旋转摄像头、VOOC 快充等概念；VIVO 主推音质，故其将 Hi-Fi 的概念引入了智能手机行业，将手机与发烧级音乐相结合，由此带动小米、乐视等一批友商更加关注手机音质。3、产品特点：都突出某一垂直性优势，当然低配高价也算正如上面所言，针对年轻群体，VIVO 和 OPPO 都在产品中突出了自己的特定优势。此外，这两个品牌的产品都非常专注实用性强的卖点。例如现在的手机屏幕分辨率在不断提升，但是续航问题一直没有得到很好的解决，OPPO 的 VOOC 闪充技术恰好弥补了这一空白，给手机重度使用患者打了一剂强心针。与此同时，网友们对这两个品牌大为诟病的原因，主要还是性价比太低。“低配高价”、“国际大厂”这些标签，基本是为这两个品牌量身打造。不过，这也并不妨碍它们蚕食国内手机市场份额。（图片来源于：meremobil）OPPO 和 VIVO 为什么能在国内市场异军突起？上面回答了为什么笔者要把这两个品牌放在一起谈，那么这点就是分析这两个品牌为什么能够在国内市场迅速地站起来，打败苹果，脚踩三星。笔者认为不外乎下面三个原因。1、注重市场调研，深谙用户营销心理如果要从国产厂商中选出营销最得三星真传的公司，笔者一定会毫不犹豫地给 OV 投上一票。甚至毫不夸张的说，在品牌营销方面 OV 可以说就是中国的“三星”。我们知道，三星每年都要斥资其他厂商 N 倍的预算进行品牌推广，而 OV 在国内市场的投入也并不低。OV 之所以成功，很大一个原因就在于其对国内消费市场进行了深入的研究。他们研究的对象是绝大部分样本（显然硬件发烧友和互联网用户不在此行列），筛选出能够攻破国内消费者心理防线的功能卖点。反观三星，最近几年对国内市场的研究做的不如 OV 接地气，虽有深入在线视频等新兴渠道，但其广告创意有余，卖点不足。2、宣传渠道广泛，刷脸频率极高近几年，国产厂商的宣传渠道之广，令不少国际厂商倍感汗颜。以 OV 为例，其宣传渠道覆盖品牌代言、节目冠名、卖场表演、校园活动、街边广告……真正做到“从群众中来，回群众中去”。相比之下，就连份额居首的华为都不如 OV 这般“接地气”。例如品牌代言人方面，OPPO 手机有杨幂、李易峰、鹿晗、TFBoys 等国内人气明星，而 VIVO 更是囊括了崔始源、宋仲基等韩国明星（如果还算上功能机时代的宋慧乔的话）。节目冠名方面，OPPO 和 VIVO 都曾冠名过《快乐大本营》，去年OPPO冠名《偶像来了》，VIVO 则冠名《中国好声音》，此外 VIVO 还在多个节目中赞助。可以发现，OV 的宣传渠道非常广泛，但更主要还是走传统的宣传路线。相比互联网手机各种 799/999 而言，OV 并不关注价格战，其销售对象还是传统渠道的受众。这类消费者不关心互联网，但非常在意品牌知名度，且数量庞大，故为 OV 提供了生存空间。3、打造价值观营销，不谈硬件不拼性能OPPO 和 VIVO 两家公司在电视上打广告的时候，有一点和苹果、三星的广告非常像，那就是从来不强调产品的硬件配置，而是注重品牌价值观层面的构建。品牌的魅力其实就在于价值观，这样才能由此产生无形的吸引力和号召力，显然凭借一堆大众消费者不关心的硬件参数是没办法做到的。因此，OV 至今都没有踏入互联网手机这一领域，也从来不会以跑分论高低。OV 非常注重品牌溢价的积累，它们并不需要靠所谓的“千元神器”走量，因为它们的品牌定位本来就和小米、魅族那些互联网公司不是一卦的。正所谓求同存异，虽然OV 会利用互联网渠道推广产品，但并不代表它们要走互联网手机路线。（图片来源于：amanz）为什么 OPPO 和 VIVO 不能像华为一样冲出国门？说了这么多，OV 国内卖的这么火的情况下，为何在海外市场上依然比不上华为？我们知道，华为也是国产厂商，且盘踞世界五百强多年，在通信等领域拥有突出的技术优势。那么 OV 和华为相比差在了哪里？1、品牌定位过于狭隘，形象大众但不高端前面说过了，OV 的定位几乎针对年轻消费群体，也就是说它们的产品受众在年龄区间的覆盖度是相对固定的。而华为的产品显然覆盖了各个年龄段的受众，中老年人（运营商定制机）、商务人士（Mate系列）、性能控/外貌控（P系列）、性价比达人（荣耀）等几乎都有覆盖。此外，由于 OV 倾向传统营销方式，在到达率较高的同时，也不可避免地使其品牌形象受到打折。这点在其他领域同理，诸如《小苹果》、《最炫民族风》这类广场舞神曲普及率高、大众化，但它们绝对不会和高大上牵扯在一起。同时，其过度追求品牌溢价而忽略性价比，也在互联网上导致诸如“厂妹专用”等非议。而这些方面华为就要做得好得多。2、企业不够成熟，无法承担海外市场风险虽然 OV 在国内手机市场顺风顺水，但究其而言其企业规模仍然不够大，所以它们暂时无法面对海外市场巨大的风险。如果是亚洲地区的市场还好点，但若是竞争更为激烈的欧美市场，就可能还要面临专利诉讼等问题，非常麻烦。同时，笔者也认为，OV 或许也暂时并不想开拓海外市场。毕竟与其盲目地在全球每一块市场分一杯羹，还不如在一块市场深耕到极致——就像现在这样，一个国内第二，一个国内第三，大家同宗同源，一起“抢钱”，不是挺好的么？3、除卖点技术外，无产品关键性技术支持华为并不是只会爱国营销，它有基带、处理器等多项产品关键技术在手，是目前国产厂商中唯一有能力自研自产移动设备SoC的企业，而这些元件对手机产品的重要性不言而喻。相比之下，OPPO 的 VOOC 快充技术更像是在隔靴搔痒，其在产品上主要起到的是锦上添花的作用。这样的公司，跑到技术公司遍地开花的欧美地区，竞争力实在堪忧。总而言之，OPPO 和 VIVO 这两家企业暂时还无法像华为那样冲出国门，这个和其品牌定位、技术积淀和产品特点都不无关系。但笔者也不认为，这两家公司是在“敲一天和尚，撞一天钟”，因为它们还是有值得肯定的一面。但笔者也希望 OV 认识到，与其过于关注国内市场份额，不如发展自身硬实力更为重要。（封面图来源于：vivo）180人已赞分享订阅Copyright&2014雷科技彭剑锋：OPPO、vivo为什么赢？
OV赢在构建了一个真正用户导向的、简单极致的伟大终端网络系统
本文系华夏基石e洞察（微信 ID： chnstonewx）授权发布，作者彭剑锋。
2016年，华为手机（含荣耀品牌）出货量1.4亿部，而脱胎于原步步高系的OPPO出货量8000万台、vivo7500万台，OV两大阵营加起来1.55亿台，其利润率达15％，接近三星，销量和利润率均超过华为手机，成为中国智能手机市场最大赢家。
OV阵营的横空出世，使华为不得不直面来自OV的竞争压力。具有自我批判精神的华为主动放下身段，研究和学习OPPO、vivo的终端&人民战争&，任正非也号召并勉励华为内部学习OPPO和vivo，倡导向一切优秀的人学习。&
OPPO、vivo为什么能在全球智能手机白热化竞争中异军突起，其成功的奥秘是什么？
OPPO、vivo凭什么赢？我个人认为，从总体上看，OPPO、vivo的人才厚度、技术创新水平、系统管理能力与苹果、三星、华为等世界级领先企业相比还有较大差距，还不在一个量级上，但OV阵营对消费者需求的深刻理解力、用户导向的极致产品设计力，终端网络的履盖力、影响力与有效管控力却在一定程度上超越了华为及其他手机品牌，OV赢在构建了一个真正用户导向的、简单极致的伟大终端网络系统。这一伟大终端网络系统具有以下八大特点和优势。
第一，战略聚焦、目标客户群的定位简单精准
首先，段永平的&道&就是Do right things，不断选择做正确的事，降低失败的概率。对的事情持续坚持，不对的事情不管付出多大的代价都叫停，在原则性问题上，不脱离事物的属性，对就是对，错就是错，是非不应该给利益让路，对消费者需求理解深刻，从而在激烈竞争的商战中&大道至简&的获取了竞争优势。
其次，OPPO、vivo的目标客户群定位不杂乱，清晰而聚焦，主要针对80、90后年轻打工族、年轻学生，尤其是针对年轻女性，这一细分市场看似小众、碎片、低端，但在三、四线及以下市场则集聚巨大市场潜力，是智能手机需求的高增长点。这一群体普遍喜欢追星、看综艺、爱攀比、喜八卦，从众心理强，有独特的情感和简单时尚的产品诉求。
第二，深刻理解消费者需求，将产品做到简单极致
OV的产品设计不是技术创造需求导向，而是彻头彻尾的用户需求导向，产品设计完全基于对用户需求的深刻理解而不是基于拥有何种技术设计每一款产品，使每一款产品都有鲜明的卖点。
如抓住用户快速充电的需求痛点， OPPO R9的广告语为&充电5分钟，通话2小时&，卖点很简单、很抓心，就是快速充电。如抓住这一消费群体美颜自拍的需求，OPPO在国内最早推出了自拍美颜概念的手机，满足了年轻女性的最大的价值诉求&&不是将我拍得有多清楚，而是将我拍得有多漂亮。
美颜过后，人人都有明星范儿，年轻女性消费者爱美之心得到极大满足。再如抓住这一消费群体追求外观时尚但又掏不起钱买苹果等高端产品的需求，OPPO大部分产品的外观设计均酷似iphone，极大地满足了消费者的虚荣心。
手里拿的是不是苹果手机不重要，重要的是象苹果手机，代表时尚和潮流。同时OV的产品线单一，将每一款产品都做成爆款，都做到足够规模，实现单一产品的规模成本优势，从而提升了盈利能力与盈利水平。
第三，以&人民战争&，蓝绿海洋漫灌洗脑，打造强大的终端网络竞争力
OV将中国式深度分销做到了极致，实现了终端网络体系全覆盖。在小米等企业大谈互联网模式、去渠道中间环节的时候，OPPO和vivo正利用他们庞大的代理商模式，通过门店、服务中心、体验中心渗透一线到四线城市甚至是五六线城镇。
两家公司的线下店如孪生兄弟成双成对的出现在中国的大街小巷、乡村小镇，只要看到OPPO门店，不出50步必有vivo，可以说OPPO、vivo的市场已经覆盖到了4&6级市场。一般3级市场是主流手机品牌市场人员覆盖的一个边际点，到了4级就无法覆盖了，而4级主要是城镇，拥有3.5亿人口，恰恰是消费品的决定性市场，同时城镇向下对农村消费具有极强的吸附、引领和引爆作用。
4级市场相当于整个消费市场巨人的&腰&，对上支撑，对下引爆，OV以占领四线市场为核心，实现了从1到6级的终端渠道全覆盖。如在整个江苏，我们对市县级及县以下的手机市场做过调研，OV阵营组合几乎占据了80％的户外广告资源和店面展示资源，对于一般消费者，目之所及皆是蓝色（vivo）和绿色（OPPO）的海洋。置身其中，让你感觉OV就是智能手机唯一代表，买智能手机就是要买OV，同时OV通过利益共享机制，将线下曾经被边缘化的大小商户以及线上被边缘化的传统纸媒等渠道打通建立了&统一战线&，发动终端&人民战争&。
这种全覆盖漫灌洗脑的人民战争模式，使有点盲目而从众的这一目标消费群体没有别的选择。可以说他们就是把深度分销做到了极致。
第四，标准化的终端促销、服务与体验将用户现场体验做到极致
我有个朋友在华为的一个省级市场主管营销，我问他你们为什么要向OPPO终端学习。他说，没办法，现在三四线城市我们根本进不去，进卖场之前做调研，58%的客户回答听说华为不错，想买华为手机；但是出了卖场，这58%的都买了OPPO，把华为忘了。因为OPPO对卖场一线人员的培训很到位，消费者从进店到观察到体验、到咨询对比产品、议价到成交，所有的都是流程化、标准化管理。
OPPO依据&FABE&的法则，每个销售现场的人员都能够将OPPO产品讲透，并且能用数据来说话：
F&特征（features），产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。说服顾客为了自己的需要，应该购买这种产品。
A&优势（advantages），就算我想买个智能手机，我为啥一定要买你的？对应竞品分析。目的：我的产品比别人的好，买我的。
B&利益（benefits），你买我的产品，你能得到什么利益和好处。核心、差异化卖点的体现。目的：从顾客角度出发说服顾客买我的产品。
E&证据（evidence），所有作为&证据&的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。目的：你可以放心购买我的产品。
根据消费者需求，至少要给消费者3个独特体验。OPPO总结了&1335+1&的销售模式&&1句最吸引顾客的话，3个独特功能，3种体验方法，5个技术参数，从而达成一个催单成交。所有这些全部都是标准化的，这就使得销售人员带给消费者的门店体验达到极致，使得消费者只能&脑残&般地选择它的产品。
第五，利益共享机制形成良性渠道组织生态，实现渠道有效管控和成本领先优势
全覆盖终端网络所面临的难题是：投资大、庞大的人员成本和价格难以控制。OPPO、vivo独特的终端商业模式避开了这些陷阱。
首先OPPO的终端合作伙伴主要来自于步步高过去的经销商和员工，文化认同感强，通过交叉持股方式形成利益共同体和自主经营体，OPPO、vivo依托步步高渠道，由下而上搭建渠道体系，从县镇家电市场开始设专柜、专卖店开始，渐渐做成FD省代。
OPPO、vivo的省级代理公司多数由前员工与这两家公司各出资50％组建，同时许多代理商持有生产厂OPPO、vivo的部分股份，同时一级代理自主经营，直接对接终端零售商，如果市场前景广阔，一线代理则进一步衍生出二级代理，一级代理、二级代理与更下一级的地市级的经销商（俗称地包商）有些又成立合资公司，互相交叉持股。
这种层层交叉持股方式形成的利益共享机制，使渠道与厂商同舟共济，在终端狼性十足。而对厂商来说， OPPO、vivo并没有承担大量的投资风险和人员费用风险，输出的是产品与服务。
可以清晰看到，OV是用轻资产驾驶了一个庞大重资产和重人员的终端网络体系，实现了集约化管理与分布式自主经营相结合。渠道商与零售商只要跟定OPPO，一心一意卖OPPO产品就挣钱，这块地盘又归你，渠道商和零售商就愿意对终端做长期投入，自觉不打价格战，不窜货。
同时渠道商是自主经营体，自我管理能力和责任心强。线下渠道涉及物流、效率、分销、店面维护、人员管理，十分复杂。成千上万个渠道参与者如果没有自主经营管理能力，靠厂商直接管理，其管理的复杂度和管控成本是不可想像的。某种意义上，OV是一种轻资产、低人员管理成本、高管理平台、高利益共享的终端创新商业模式。
第六，高空权威媒体广告轰炸+地面人海口碑传播，构筑产品品牌优势
瞄准年轻消费群体，针对四线及以下市场，OV一方面通过传统电视媒体进行高空广告轰炸，瞄准湖南卫视等综艺娱乐节目，在热门电视剧中做贴片广告，代言人聘请在年轻人中有影响力的代言人，如李易峰、杨洋、杨幂等，或签约韩国偶像如宋仲基、宋慧乔。OV两家在明星代言、传统媒体上砸广告费一年至少二三十亿元。
另一方面利用庞大的&地面部队&形式去承接营造出来的影响力。这种高空加地面的立体营销打法对于年轻打工族、学生群体及四线以下一般消费者非常有效。很多年轻人到零售店会指名要哪一款，并能讲出手机型号、功能特点。这就针对目标客户群将产品品牌做到了极致。
第七，敏捷的物流配送服务系统
OPPO终端的配送、售后服务的跟进做得很好。每一个地级代理商都有一个仓库，这种仓库的配置一直延续到了4&5级市场。华为则是一个省一个仓库，调货就没有这么便捷。
OV的物流配送优势解决了一个很大的问题：OPPO、vivo对于很多重点客户都采取铺货的模式，货先发给你，卖完再给厂商钱。
这种模式本身的弊端在于，由于不是自己的产品，且不用预付，所以销售商的主动性肯定不强。但是OPPO、vivo的销售人员是自己的人，而且仓库就在旁边，并不需要一次给那么多货，所以革除了原有的弊端并且反应十分敏捷。
另外，华为一次要给三周的货，而OPPO、vivo可能就只给一个星期的货，卖完随时能够供上。这就释放了铺货和代销带来的资金压力。
第八，简单极致的高绩效文化竞争力
某种意义上看， OPPO、vivo的成功是本份和简单极致的高绩效文化的成功。我在OPPO进行企业文化授课交流，体会最深的是，OPPO人非常简单朴实，爱提问，刨根到底。
一般在其他企业讲课直接提问很少，在OPPO，至少被问了50个关于企业文化落地的实操问题，一般人还真有点招架不住。其次，文化与人力资源团队年轻，充满活力，执行力超强。OPPO有3万6千多人，人事总监是87年的，队伍年轻好学，对公司文化高度认同并践行，这就是OPPO持续高增长的原动力。
OPPO的文价值观也很简单，共有四条：一是本分，二是用户导向，三是追求极致，四是结果导向。
其实企业的价值观不在于有多时尚，关键在于能把它做到位。所谓本分，首先就是不要关注外在的压力和诱惑，保持平常心态；回归事物的本质，把握住应该去的方向。陈明永也好，沈伟也好，都被称为反互联网思维的人，最早提出企业要回归到产品和终端影响力。
其次，本分首先是要求自己而不是要求别人，出现问题的时候，要先求责于己。最后，本分体现了与人合作的态度，就是一起赚钱，一定要让合作伙伴赚钱，不占人便宜。本分高于诚信，即使没有承诺，本身该做的事就要去做。我认为，&本分&这点和华为的战略思想其实有异曲同工之妙。
从OPPO的文化来看，它既朴实，同时又接近互联网。互联网就要求产品要做到极致，以用户为导向、结果为导向。OPPO现在所推的机型特别适合年轻人，简单直接，而且十分克制，没有出现国产手机的&机海&战略。当前位置 & &
& vivo和OPPO到底是啥关系？
vivo和OPPO到底是啥关系？
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编辑：朝晖 &&)
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