优办获3000万美元B轮融资，创始人说还是要先做好办公租赁交易服务
今天（11月17日）互联网办公租赁交易服务平台优办宣布完成3000万美元B轮融资，成为资本领投，顺为资本及策源资本创始人冯波个人跟投。此前，优办曾在去年4月获得周亚辉等投资人1700万人民币的天使轮融资；去年7月获得雷军顺为资本、源码资本的1000万美元A轮融资。优办创始人兼CEO卢阳向虎嗅介绍，这轮融资将用于其商办交易平台的建设，主要包括三个方面：1.建设更全面、真实和及时更新的商办地产、楼盘字典和房源；2.优办线上流量平台的建设，打造更精细的内容；3.更多的经纪人合作（不是招人，而是发展更多的经纪人、经纪公司作为伙伴）。这种合作形式是什么样的呢？卢阳介绍，他们会跟更多的经纪公司、经纪人成为合伙制：“他们使用我们的平台，他们做他们线下带看交易工作，优办这边提供客户流量支持，提供交易系统支持，提供交易的服务支持，以及整体的运维支持。然后，我们有一个分成的比例。”目前，优办进驻了北京、上海两个城市，在北京有大概300名经纪人、上海100名，都是自己直营的线下顾问。两个城市中房源总数近30000套，在北京，网上实时更新的房源已经覆盖了可租房源的85%以上，月交易额超过3亿元。竞争激烈而就在两天前，好租网也才宣布完成数亿人民币B轮融资，空间家也是放融资不久，商业地产项目的角逐日渐激烈。卢阳说，优办在6月底签了框架协议，9月初就融到了钱，在几家中是比较早拿到融资的，但没有急于宣布。源码资本的投资VP孙彤当初投资优办时说，原因之一是看好这个蓝海，当然卢阳本人较硬的背景、履历、资源也为这个项目加分。近来商业地产之间的竞争也越来越激烈，比如好租网是58赶集孵化的项目，有事战略投资方，58赶集的支持给他们带来了不少流量；点点租在尝试多元化，布局海外；而优办相对来说在运营上下了不少功夫。优办的网站上，信息并非简单的楼盘罗列，而是按照地铁沿线、联合办公空间、月租、短租、创意园区等做精选分类。此外，与都是个人业主的住宅不同，商业地产的业主在北京55%以上都是开发商，优办针对开发商有单独的运营团队，跟大业主开发商直接对接，他们会主动地把一些房源信息给到优办。卢阳说，优办的战略从前相对注重线下，而如今有了重线上轻线下的一个小调整。不能有经纪人“依赖性”在住宅领域做平台，最痛苦的是房源沟通必须要依赖经纪人，而商办领域一半房源是大业主的，剩下的需要经纪人录入、团队实堪，平台更重要的责任是保证这些房源的真实性。卢阳介绍，优办未来会做成一个综合的办公服务平台，但现在会把主要的精力放在做办公交易、商业地产交易上，不能轻易牵扯到办公服务，“如果你这个市场份额没有做大，现在就花更多的精力去做企业服务，我觉得是本末倒置的。”#谁又续了一轮云适配&B+轮&1亿人民币 达晨创投云适配是一家HTML5企业移动化解决方案供应商，通过统一办公入口+安全管理平台+移动开发工具一站式移动化解决方案，云适配可以为政府和企业构建一套安全、便捷、跨平台的HTML5移动应用系统，帮助各类企业实现跨屏营销和移动办公战略。数禧金服 Pre-A轮&数千万人民币 盈动资本数禧金服是一家针对私募金融市场，为专业机构打造基于战略、规划、研发过程管理、多维研发管理、客户经营、精准营销、渠道佣金及数字智能管理的标准业务支持系统的金融科技企业。飞泊通&A轮&数千万人民币 富鑫创投 尚势资本飞泊通是一个机场代泊平台，致力于采用专有现代化的地下停车场为商旅人群停放爱车。客户以航空公司常客会员为主，典型用户画像为出差频繁的商旅人士。野兽骑行&B轮&1.5亿人民币 资方未知野兽骑行是一家专注于智能自行车领域创业的初创公司，旗下推出了一款骑行运动APP--野兽骑行，可提供骑行数据记录、路线推荐、新手指南等服务，此外还有野兽骑行的智能把立。诺禾致源&B轮&5亿人民币 招商银行 国投创新投资 方和资本诺禾致源是一个基因组学解决方案提供商，专注于开拓前沿分子生物学技术和高性能计算技术在生命科学研究和人类健康领域的应用，业务范围包括科技服务和医学健康。以上大部分项目融资信息，来源于因果树的。&也想让你的公司出现在这里，融资之后，记得投递项目，也可以去微信个人号：huxiu302勾搭虎嗅君哦～
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冯雄华：中小企业融投资模式探讨
　　前段时间跟一些企业老板交流，听到了一些很实际的反馈，一些传统行业老板觉得做实业很累，工人工资在不断增长，企业收入并未提升，利润反在减少，企业发展瓶颈无法突破，老板越来越觉得像是在给工人打工。甚至一些人萌生要把企业卖掉的念头。企业为什么做不大、做不强，饿不死吃不胖？原因有很多，各种专家学者总结了不少，但少有一些具体的解决方案。不少专家分析到最后的结论经常是“人的问题”。这个结论太抽象，不能解决事情，今天的分享希望从“钱的问题”入手，不分析经营管理，不分析战略、营销，只提供下面一些融资和投资模式或方式，帮助企业梳理企业发展中的一些思路。
　　一、融资
　　现在还有一些中小企业以“不举债”为荣，企业依靠自有资金运营，用自己攒的钱进原材料、设备，搞生产、做营销。这种不使用财务杠杆的经营不能说就一无是处。但这绝非明智之举，全世界还没有一家大型企业是可以不融资而得到发展的。
　　企业融资就是企业通过抵押、质押、信用、担保等方式获得社会资金的方式。从融资渠道方面分为间接融资和直接融资，间接融资主要是企业向银行、小贷公司、、投资公司等中介机构贷款，间接获得社会资金，直接融资就是企业通过资本市场发行股票、债券，直接获得社会资金。
　　目前企业融资资金来源包括银行贷款、自有资金、民间借贷、资本市场等，据统计间接融资占总融资比重超过九成，直接融资不到一成。融资方式中成本最高的是民间借贷（年资金成本20%以上），成本次之的是银行贷款（包含了票据融资等，年贷款利率6-8%）和发行信托、理财产品（年资金成本8%以上），最佳的融资方式是资本市场直接融资。资本市场融资包括发行股票和发行有价凭证（企业债券、短期融资券、中期票据等）两种方式。
　　发行股票不仅无成本可获得融资资金，还可获得流动性溢价，发行企业债券、短期融资券、中期票据等融资成本在4-6%之间。
　　通过数据的对比，我们知道资本市场融资是成本最低的融资方式也是获取巨大收益的投资方式，但登陆资本市场并不容易，且具有很大的操作难度。如何选择合适的进入方式就非常重要。国内资本市场可分为主板（包括中小板）、、新三板、区域股权交易中心（即四板）四种。中小企业因为规模较小，利润指标、规范程度大部分达不到主板和创业板要求，笔者建议可退而求其次，上新三板或四板。
　　企业上市简单说就两个目的：一是为了便宜的借到钱（发行债券等），二是为了股份卖个好价钱（发行股票）。不管上哪个板，只要能融到钱就好。根据对中小企业的分析，新三板虽然没有门槛，但对企业规范程度还是有很大要求，大部分企业可能连新三板都登陆不了，所以资本市场最实际的操作是先上四板融资，融到资金后投入生产、扩大规模、兼并收购，并逐步按上市公司规范要求进行完善，等到企业发展规范了，再转板新三板或主板。
　　当然，银行贷款还是企业重要的资金来源，企业即使登陆资本市场，银行也还是主要的来源渠道，只是企业上市对企业贷款起到增信的作用，银行更愿意借钱给企业了。
　　二、投资
　　投资范畴很广，主要包括实物投资、资本投资和证券投资三种。如何有的放矢，运用好融到的资金。使企业能从中提升，获得效益。是扩大生产还是更新换代，还是另起炉灶？是单一化经营还是多元化经营？是投资实业还是投资金融？此类问题仁者见仁，智者见智，没有统一的标准，但笔者认为，不管是哪种投资方式，最重要是要适应企业自身。再好、盈利再高的投资方式，如果不切合企业实际，投资效果可能事倍功半，甚至会损失惨重。以下将从实物投资、资本投资和证券投资三方面浅析下资金的运用。
　　实物投资：好钢要用在刀刃上
　　企业在获得资金后，第一件事往往就是进行实物投资，兴建厂房、增加设备、招兵买马、提高待遇。第一个念头就是要扩大生产量。但现在企业竞争已经不是靠量在取胜，关键是要靠质取胜。如果产品是低端的，生产越多，企业负担越重，厂房设备越多，越容易成负资产。企业应积极引入优质资产，淘汰落后资产。
　　以广东汕头的中小企业来说，多数中小企业多从事传统行业，产品多以劳动密集型的为主，低附加值低技术含量，集中在纺织服装、精细化工、文教用品、丝花制品、电子电器等行业，虽然不是高污染高能耗产业，但随着人力成本、土地成本的增加，行业瓶颈突显，产业升级变得极为迫切。产业转型升级的关键是技术进步，企业应利用好资金，引进先进技术，淘汰落后技术和产能。真正把有限的资金用到实处，好钢要用在刀刃上，使企业产品上升到更高一级的水平，搞高产品技术含量和附加值。或者提高研发能力，开发新一代的产品，替代老一代的产品，实现产品创新，进而增加产品附加值。
　　资本投资：多元化经营
　　中小企业应有多元化经营思路，逐步探索集团化运营模式。有些产业如果是夕阳产业，那再转型升级恐怕也无济于事，最好的方式就是另起炉灶，开拓一个新的领域，创造一片新的“蓝海”。企业老板往往信奉“不熟不做”，老本行会干到底。不敢尝试新的行业和领域。有这种思维的企业主不在少数。但往往最后会“呆死在一棵树上”。企业在融到资金后，可考虑进行资本投资，可以成立产业投资基金，对具有高增长潜力的关联企业进行股权投资、收购或兼并，对一些国家扶持的，如电子商务、环保、医药、现代制造、文化产业等，可积极进入。可以整合集团内资源，实现资源共享共同发展。在被投资企业发育成熟后还可以通过股权转让、出售实现资本增值。
　　证券投资：做好资产配置
　　企业资金并不一定都要放在实业方面，对于闲余资金，应进行盘活、运营。可以根据企业的情况将闲余资金进行证券投资，可投向协议存款、理财产品、信托产品、股票、等。投资领域里收益和风险是成正比的，风险不可避免，但合理的资产配置是可以将风险机率控制到最低。将投资资金在不同资产类别之间进行分配，通常是将资产在低风险、低收益证券与高风险、高收益证券之间进行分配，如资金的60%用于低风险低收益的协议存款，30%用于中风险中收益理财产品、信托产品，10%用于高风险、高收益股票期货投资。最终目的是实现资产的安全增值。
　　企业融资和投资思路和策略根据不同的行业和企业情况都不一样，老板们要因地制宜设计好自己的融投资思路，为企业发展提供源源不断的前进动力。
　　作者为广东北大潮商投资总经理助理，欢迎关注新三板挂牌、股权交易中心挂牌、股权融资，欢迎交流。
03/16 21:4803/13 23:29
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