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　　落地上保险对于每个车主来说都必不可少的一件事。对于新手来说，保险当然是买的越全越好。不过对于驾龄成熟的老司机来说“把钱用在刀刃上”才是更划算的选择。那么汽车保险具体都分为哪些险种？每种险都有何用？哪些属于要强制买的？哪些险没有必要买？下面大师就带大家一一深入了解。
　　主要分为：交强险（强制性要购买的）和商业险（自愿购买）。其中，商业险一般包含车辆损失险、第三者责任险、盗抢险、车上人员责任险、车身划痕损失险、玻璃单独破碎险、自燃损失险、涉水险（损失险）和不计免赔特约险等。
　　需要强制购买的险种（缴纳的费用）：交强险
　　交强险的全称是“机动车责任强制保险”，是由保险公司对被保险机动车发生道路造成受害人（不包括本车人员和被保险人）的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。交强险是中国首个由国家法律规定实行的强制保险制度。其保费是实行全国统一收费标准的，由国家统一规定的，但是不同的汽车型号的交强险价格也不同，主要影响因素是“汽车”。需要注意的是：1、交强险是强制购买的项目，对于中的人身伤害最高赔付11万元，车辆财产最高赔付2000元。2、交强险的保费全国统一制定，费用根据汽车收取。7座及以下汽车交元。3、交强险赔偿额度较低，尽量不要用交强险出险，交强险当年不出险，第二年保费有优惠。
　　车船税
　　车船税是指对在我国境内应依法到公安、、农业、渔业、军事等管理部门办理登记的车辆、船舶，根据其种类，按照规定的计税依据和年税额标准计算征收的一种财产税。车船税的费用由车辆决定，而且和交强险一起在保险公司办理。
　　没有必要购买的险种：盗抢险（一般可不购买）
　　机动车辆全车盗抢险的保险责任为全车被盗窃、被抢劫、被抢夺造成的车辆损失以及在被盗窃、被抢劫、被抢夺期间受到损坏或车上零部件、附属设备丢失需要修复的合理费用。可见，机动车辆全车盗抢险的保险责任包含两部分：一是因被盗窃、被抢劫、被抢夺造成的保险车辆的损失;二是因保险车辆被盗窃、被抢劫、被抢夺造成的合理费用支出。盗抢险我们通常不建议购买，如果你不放心，装那种带后台服务的车载GPS（比如安吉星）更有用。因为根据盗抢险的赔付要求，非全车遭盗抢，仅车上附属设备被盗窃，均属于盗抢险责任免除事项。这种情况下，发生了相关损失，由客户自行承担。比如被偷了也不会赔付。还有停在有人值守的停车场、修理厂等区域被盗，保险公司也是拒赔的。盗抢险还有一个不值得购买的地方是，他有20%绝对免赔额，加上折旧，如果发生盗抢事件，赔偿额扣除绝对免赔以及折旧之后，实在很难让人满意。现在GPS服务已经完全取代了盗抢险，所以大家真没有必要买这个保险。毕竟有了GPS支持，我们随时可以查看车辆情况，并且GPS公司对产品使用也有财产险投保。
　　自燃险（可不购买）
　　全称为车辆自燃损失保险，它是机动车车辆损失保险的一个附加险种，车主只有在投保机动车辆损失保险的基础上，方可投保车辆自燃险。自燃险的保险金额一般按保险车辆的实际价值协商确定，费用不是太高，如果是或行驶数年的车辆可以选择购买。但是1-2年的其实没必要买自燃险，因为汽车在保修期内出现问题（汽车自身问题）应该找厂家沟通。而以及超过保修期的车辆，选择自燃险比较合适。
　　玻璃单独破碎险（想省钱的可不买）
　　即保险公司负责赔偿保险车辆在使用过程中，发生本车玻璃单独破碎的损失的一种商业保险。玻璃单独破碎，是指被保车辆只有挡风玻璃和车窗玻璃（不包括、车镜玻璃）出现破损的情况。一般经常跑高速的用户可以选择这个玻璃单独破碎险，因为小石头击坏玻璃的情况比较多，而玻璃单独破碎险是可以对这个情况赔偿的。保险公司对玻璃破碎通常按实际损失赔付，投保时不需要确定保险金额，但需要确定按国产还是按进口玻璃投保，以便理赔时确定按何种玻璃赔偿。
　　车辆划痕险是一种附加险（新手建议购买）
　　车主只有在投保了车损险的基础上，才能投保划痕险。划痕险的保险责任是“他人恶意行为造成保险车辆车身人为划痕”。虽然这个保费不高，但非高档车型不建议购买，一来增加了报案次数，会提升来年的保费。二来车辆划痕险无非就是油漆面被划伤，这个在车辆损失险项目中如果有其他，有时候是可以一并处理的。
　　车辆涉水险（根据实际情况选择性购买）
　　顾名思义就是指车辆在地势低洼、有积水的路面行车，在水中通行。一般发生在阴雨天气，排水设备欠缺导致路面有积水的道路低洼地段。国内大多数城市排水措施不到位，常常会导致暴雨后水淹，如果经常要面对这种局面，那么车辆涉水险就很有必要，毕竟可以车主将损失降到更低。但是如果是在一些偏干旱的地区，全年平均降雨次数不多，可以不必购买涉水险，因为毕竟在降雨量少的地区遇到车辆被淹的概率很小。
　　车上座位责任险（不太建议买）
　　又叫车上人员责任险或车上责任险，是一种车辆商业险附加险。负责赔偿保险车辆意外造成的本车人员伤亡。这个险种保费不高，但是赔偿额度也比较有限，通常是1-2万元。所以大家可以根据自己的情况来选择，如果是经常载人，又没有其他人身伤害之类保险，可以购买这个险种。
　　比较实用的险种：
　　车辆损失险(合理搭配）
　　车辆损失险： 车辆损失险是指保险车辆遭受保险责任范围内的自然灾害(不包括)或意外，造成保险车辆本身损失，保险人依据保险合同的规定给予赔偿。车辆损失险的费用是和车辆的价值挂钩，根据车辆购买价格不同，费用会有较大的差别。一些使用年限较长的车型，这个费用会稍微偏低一些。对于一些购买或价值不高的消费者，你如果不想购辆损失险，倒也可以理解。只要不是发生重大，车主平时小或刮擦用买保险的钱处理是足够了。
　　不计免赔险+指定特约维修险(车辆损失险的附属险种)
　　很多主特别是新手，第一次购时，以为购买了车辆损失险就会获得保险公司足额赔付。实际上并不是如此，如果车主不购买不计免赔险，保险公司就只会赔付车辆损失的8成。指定特约维修险意思很清楚，你想去熟悉修理厂或4S修车，那么如果你没有买，又不到保险公司指定的维修厂修理，那保险公司也会有理由拒绝全额赔付。所以辆损失险的用户，这两个险种费用也不高，可以一起购买。
　　第三者责任险(合理购买搭配）
　　是指被保险人或其允许的驾驶人员在使用保险车辆过程中发生意外，致使第三者遭受人身伤亡或财产直接损毁，依法应当由被保险人承担的经济责任，保险公司负责赔偿。因为交强险在对第三者的财产损失和医疗费用部分赔偿较低，可考虑购买第三者责任险作为交强险的补充。第三者责任险赔偿额度分为5万，10万，20万，30万，50万，100万等等。一般建议购买20-50万元。这种保险是根据责任划分的，并不是你投保多少就赔付多少。举个例子，某个车主在等红灯时，一辆自行车刹车失灵，撞上了车辆，结果医疗费花去10万元。那么交警责任认定是车主只占10%的责任，而自行车需要承担90%，那么保险公司三者最多给2万元。如果伤者纠缠车主，那么剩下8万元估计车主也躲不开。还有一点，不计免赔险也要同时购买，否则保险公司不会提供足额赔付。
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解读前沿汽车科技，剖析精密造车工艺。保险学基础的答案谁有啊 题目如下二、单选题，请把答案写在答题处。 1、在下列各种保险方式中，适用损失补偿原则的是（
A、定值保险
B、重置价值保险
C、不定值保险
D、人身保险 2、代位求偿权不适用于（
A、人寿保险
B、家庭财产保险
C、货物运输保险
D、建筑工程险 3、保险利益应为确定的利益，其含义是指此种经济利益（
A、现有利益 B、期待利益 C、现有利益和期待利益 D、任何经济利益 4、我国《保险法》采取（
）的方式对人身保险合同的保险利益加以明确。
A、被保险人同意
B、限制家庭成员关系范围
C、限制家庭成员关系范围并结合被保险人同意 D、按被保险人与投保人之间存在一定经济联系 5、我国的保险立法采用（
）的形式要求保险人履行告知义务。
A、无限告知 B、询问回答告知 C、明确列明 D、明确说明 6、在我国，某投保人将价值100元的财产向甲、乙、丙三家保险公司投保同一险种，其中甲保单的保额为80万元，乙保单的保额为40万元，丙保单的保额为40万元，损失额为80万元，则甲、乙、丙保险公司赔偿额依次为（
A、40万 20万 20万
B、50万 25 万 25 万
C、5万 2.5万 2.5万
D、80 万 10万 10万 7、投保人故意不履行如实告知义务的，保险人对于保险合同解除前发生的保险事故（
A、不承担赔偿或给付保险金的责任，但退还保险费
B、不承担赔偿或给付保险金的责任，不退还保险费
C、承担赔偿或给付保险金的责任
D、承担部分赔偿或给付保险金的责任 8、保险标的的危险程度增加，被保险人未按合同约定通知保险人的，由于危险增加引起的保险事故的，保险人（
A、应承担全部赔偿责任 B、应承担部分赔偿责任 C、不承担赔偿责任 D、视情况而定 9、人身保险的投保人在（
）时，必须对保险标的具有保险利益。
A、确定保险金额 B、保险合同生效 C、保险事故发生 D、请求保险金给付 10、我国《保险法》规定，在重复保险中，各保险人之间采用（
）作为分摊赔款的计算基础。
A、比例责任制 B、限额责任制 C、顺序责任制 D、均摊损失责任制 11、保险人应将（
）的有关情况通知保险人。
A、再保险 B、足额保险 C、不足额保险
D、重复保险
小智专用_578
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#1&&|&& 09:51
来自: 青浦 徐泾镇)
在我自己亲身经历了保险骗局后，认识了一帮难兄难弟，难姐难妹！以下是大家各种各样的被骗经历！发出来是想提醒其他朋友一定要认清保险的真实面目，不要再有人继续上当受骗了！
我自己的保险遭遇请看这个帖子，也有很多姐妹是因为看了我这个帖子才知道自己上当受骗后及时维权成功的
事件1& 潮州朋友 被&保险&。申诉无门
2010年底。中国人寿潮州分公司代理人刘淑红(朋友）与我说要凑够业绩。请我帮忙购买开门红理财保险。她不断强调购买后的利息，分红高过银行利息等诱人的信息。我当时家里有多年的积蓄，为了女儿2013年上大学的费用。因不急用。所以问：那要用钱。能不能随时取出。还再三问。要保证我本钱的取出。她保证没问题。还能免费体检。我想就帮她。我自己也没有损失，也就签名，她交代如果有保险公司打电话来，就说已经购买，签名了。所以在她一手安排下就购买8份理财保险（国寿福禄满堂养老年金保险分红型2份，国寿福禄双喜两全保险2份，国寿福禄金尊两全保险分红型2份，国寿康宁终身重大疾病保险2份）我有发现她代我买太多钱，就问她说，你买这么多，我没法支付啊。她说：不怕,什么保险高分红，拿出来付保费，以保险养保险，这就是保险理财。当要我第二次缴费的时候，我说:我没钱缴，要拿部分钱出来，她才说:不能拿，拿了就等于退保，有损失，如果要用钱，就向保险公司借贷，利息低，同时，你的保单还可以分红，分红又高，两全其美，还是赚，我当时就蒙了，我问:你当初为何不说清，那什么时候取钱无损失，她说：三年就行，无奈我被&保险&了，做人做事能这样吗？我为了本金不损失，也怕家人知道真实情况，所以就陆续借了30多万付了保费（ 家人认为 我 智 障，痛不欲生啊）2012年5月我家人发现事情不对，找刘解决，她就说找公司领导协商处理，一直没有什么明确的答复。我家陷入了绝望！0 `: _. B# ]7 N& m! h2012年8月，我家人在看保单时，发现了其中保单有问题（2份保单签名，4份保险提示不是我签写的，8份未经保险合同当事人同意或者授权擅自填写.）我才想起当时她拿一大堆单纸让我签名，我基于信任（分处经理，精英，可怕啊）也就签了.有一份被保人我女儿（福禄双喜）2011年我女儿未成年，其保险金额竟然是113210，超过10万，（未成年保险金额不得超过10万）（潮州地区不能过5万）这份保单还要等我女儿75岁才拿回本金，这说明什么问题，肆无忌惮的欺诈我。我女儿知道后。非常气愤。写了2张投诉书给刘淑红。1 G* y4 g3 J6 H+ c我根本无能力支付这么多保费，我就靠我丈夫的一间小铺子在维持家庭，2013年还要支付30多万，是要我去抢？保险购买个人过20万，不是要核实吗？我的权益，保障在那里，如果保险是按照个人收入10%--20%来安排缴费，我缴费年30多万，即表示我每年能赚300多万，保单个人资料是刘淑红乱写的：我年收入30万，而要我缴保险费年30多万。能买这么多吗？业务员不能只顾自己的业绩，用忽悠欺诈给客户造成家庭带来沉重经济负担和无法承担家庭成员的保障需求，后面从2013年开始我要缴30多万保费，2014年起每年要缴10多万保费，几十年啊，我怎么生活，我家庭怎么生活。6 V9 G$ T7 [: [3 |- O作为一保险业门外人，什么都不懂，认为是朋友和她是（分处经理，精英，）应可信，而刘竟利用朋友缺乏投保经验，误导我签下了不适合也不需要理财保险。/ k7 o/ j$ P& ^$ Y该刘在推销过程中，没有按需求推销产品，没有说犹豫期可以全额退保，没有提收益的不确定性，没有说重大疾病的保障范围，而且在代填投保书时把收入任意写高，致使保单不实。这一切都是利用了投保人对中国人寿的信任，据该刘在向本人推销的过程前后及过程中均存在销售误导。% C9 B3 E- s! u! P& X9 T综上所述，中国人寿潮州分公司及其代理人在本人所指的投保过程及服务过程中，恶意代签名，恶意代为抄录投保风险提示语，代签名风险提示书。恶意误导夸大保险收益及保障范围，刻意隐瞒保险不能随时支出的特点，已经违反了保险法和中国保监会的有关法律法规规定，中国保监会向来维护投保的合法权益，是广大投保人的保护神，也是市场公平正义的监管者，& & 9月18日写投诉给保监局。（在 10月23日保监局汕头局介入调查）在9月20日打了保险公司的95519。25日的交涉中。保险公司拿来了8份保险提示书。竟然还有3份是代签名。然后，就没有了消息。在10月11日。我再打了保险公司的9日保险公司说：业务员不承认代签名。保险公司不能处理业务员。要我举证业务员代签名。 但可以协商处理。白纸黑字就还不理。11月6日汕头保监分公司来了。11月7日下午17：18保险公司拿来一份协议。11月12日。保险公司说解决不用写协议。把协议撕了。11月13下午保险公司来电话。14日上午过去保险公司先解决3份。11月14日上午解决了3份.在 保监局介入调查后。11月20日退了3份保单。在保监局人员行为上我看到了：加强保险监督。维护群众权益。和保险公司形成鲜明对比。从11月12日保险公司下午把那份协议撕了。就看出没诚意。现在还有5份没处理。是：1份代签名。3份代写保险提示录。1份保险合同的内容代写之外,还签了我的名字。是小字体。我们不是去求你们的！！！。如果不是保单有问题。如果不是白纸黑字？我们是去无理取闹？仗着强势。肆无忌惮的欺负我们吗？要迫使老百姓走极端？无视我们的权益和保障？日 10:08, 僖宝妈 作第 3 次编辑
#2&&|&& 09:54
来自: 青浦 徐泾镇)
事件2&上海青浦徐泾朋友& 银行存款变保单
本人日在上海青浦区徐泾镇办理定期存款业务时，一名穿着行政装的员工（我不知道是银行人员还是保险公司职工）走过来问我办理什么业务，当我说出要办理定期存款时，她趁机向我推荐了一款名为&泰康金满仓B款年金保险（分红型）&的理财产品（投保单号：），说现在都没人办定存了，这是一种投资理财项目，利息比银行高，每年交2万，交5年就可以连本带利取出来了，还可以顺带保个人身意外险，还说有一个电话回访，叫我都回答是，不然会很麻烦，出于对银行这种地方内工作人员的信任，我没有丝毫怀疑，当时她就帮我办理了金满仓B款，后来的电话回访，也没有丝毫怀疑就照她说的做了。这样一交就交了三年，没人提及也就没发现有什么问题，还一直蒙在鼓里呢。
最近，之前的同事买的平安保险出问题了，打电话给我让我看下我的保单是不是也有同样的问题，我还说我的应该没问题，但出于谨慎我还是打电话到泰康人寿的客服95522，不打不知道，一打吓一跳，客服居然跟我说要10年满了才能拿出本金，我当时就傻了，我说我交的是5年啊，为什么要十年才能拿出来呢，她就让我看合同，一看合同上居然写着保险期间&十年&，现在回想起来，那时那个业务员帮我介绍的是本金10万可以第6年拿出来，也可以放在里面累计生息，但红利和意外险可以保10年，我就问客服是不是确定要10年才能拿出来，她说是的，中途拿出来只能算退保，退保的话就只能按现金价值表来算，这时我才清楚那个现金价值表的概念，可购买的时候业务员可是对这个只字未提啊，这不纯属骗保吗？当时我就说我要投诉，客服说会安排分部的人员来处理我的投诉，让我等他们电话，这样我就一直等，大概等了半个多月才给我来电话，态度非常不好，一再跟我提合同已经签订的事宜，还把责任往我身上推，反问我为什么签订的时候没有提出这些疑问，为什么不打他们***咨询清楚，天地良心，我是基于对泰康人寿这个大公司的信任才买的，想着这么大的企业不可能做这种坑蒙拐骗的事情，可哪里知道，这里面存在太多猫腻，连最基本的交费年限、保险期间和现金价值表的概念都没有跟我解释，这样避重就轻，让我们稀里糊涂就上当了，我们是普通的打工一族，可没有那么多闲钱扔在里面那么多年，让你们白白收益啊。。。。我知道，泰康人寿是一家优秀的公司，推出这项业务是有益于百姓的，绝不是要通过业务员误导忽悠骗得保单损害百姓利益的。现在很多人对保险公司印象不良，避之唯恐不及，就因为很多业务员为拉保单，只介绍一部分有利的误导百姓，并不让百姓了解全面就办理业务，极大的损害的百姓的利益，对于这样的保险公司，百姓怎会信任？！我只是一名普通的银行储户，存在银行里的钱是要过日子的。业务员误导我办理的时候，就以为是存个三五年就取出来了，利息比银行高点，现在才知道是10年，真是非常气愤！这样在银行这种百姓信任的地方误导欺骗百姓拉保单，太不道德了！我要求还我的6万本金，红利和生存金可以不要，解除这份被欺骗的合同.日 10:05, 僖宝妈 作第 1 次编辑
#3&&|&& 10:21
来自: 青浦 徐泾镇)
早在年月份中国人寿保险公司广州分公司业务员侯**（业务员代码：电话：）利用我父母在小区展位了解理财产品的机会不断的向我父母推销保险产品，通过连续几天不断的登门骚扰推销后我们开始对该业务员推销的保险产品进行了解，通过侯进华不停的诈骗误导购买了中国人寿公司的国泰康宁重大疾病保险共四份，当时保险公司的业务侯进华说此类保险属于理财保障型保险，除了每年有不低于银行定期利息的分红外交满年后还可以全额领取本金，如有中途需要用钱还可以随时领取，比银行还方便，并且此类保险还属于终身保障型保险，就算领回本金还可以保障终身受益，而且岁后每年还可以每月领取一笔生活保障资金；由于听信了侯进华的误导，我母亲一次购买了份保险，其中包括我，我姐姐还有我父亲的保险，全部属于重大疾病保险，每年交付人民币元，总共需要交费年，而保险金额总共为万，当时候进华只带了《个人保险投保单》给我们签署（注：我姐姐的合同是我代签的），过了十几天候进华才拿来了保险合同原件给我们，后来才知道他是担心我们犹豫期退保，看到合同我提出了合同没体现有分红比利息高和年期满领会本金的说明，侯进华继续欺骗我们说交费期满会自动存入我们的账号而保险合同上的现金价值就是我们可以领取的分红收益，而且分红不领取还可以利滚利等等；从购买了保险后中国人寿保险公司及其业务员就一直没提及任何关于保险利益或者相关后果的信息，只是每年都会收到一份需缴纳费用通知，一直欺骗我们十年；
直至年月份我们交满期的同时咨询如何退还本金事宜被告知我们购买的是终身死保险种，没有任何退还本金的可能，更没有什么高额的回报等等，如果退保也只能得回部分的现金价值，当时我们才知道上当了，当时就是因为听信了中人寿业务员侯进华的欺诈误导，而且误以为国字号企业会相对规范，使我们家庭受到了重大的损失！强烈要求中国人寿保险公司退还本金总共：人民币元
知道事实后我先后向中国人寿保险公司及保监局进行了投诉，一直是推卸和拖延的答复，都没有一个处理结果。
上述事情让我对中国保险行业彻底失望，让我们对我国的职能监管部门感到担忧，做为一个合法的纳税人居然对于这样赤裸裸的诈骗没有一点办法，悲哀！
#4&&|&& 10:40
来自: 青浦 徐泾镇)
事件4&被平安人寿电销员误导投保后要求全额退保不予理睬
本人于年月日通过网络购买一款机动车商业保险（网络填写资料后，平安人员电话联系）。之后月余，便接到平安公司来电，推销一款&鸿运安行&险种。电销员首先强调&您是我们的商险客户，这个险种我们只针对重要客户，不对外销售&云云。在打消我的疑虑后，电销人员便开始介绍此险种，除了所保大致内容外，电销人员的复述使我相信了这是一款需交费年，合同期为年（后来发现是年），类似于银行零存整取，年收益高达保险产品。并在电销人员推荐下，了解到还有一款针对儿童的同等期限与收益的&鸿运如意&险种。在电销人员一再说服下，并在本人最终与电销人员问询确认，&此保险是不是相当于银行的零存整取&？在得到电销人员肯定答复后，于年月日购买了此两款险种。
出于对平安公司的好感与信任，年月日，本人决定将机动车交强险转至平安。与商险客户经理联系下单后。当晚登陆平安官网一账通查询险单状况时，发现寿险栏并无已投保个月的两款&鸿运&险种信息。出于谨慎，在查询平安官网时，意外发现此两款鸿运保险，并非如电销人员推销时所确定的那样&相当于银行的零存整取&。至此，一种被骗的感觉油然而生。转天上午，本人电话投诉至，详述电销人员误导经过，并要求全额退保。当天下午，也就是日时，平安公司来电，在讲明会给与电销人员内部处理，并将在几日内给我满意答复后，便没有了消息。时至今日，已过去天，期间，平安人寿催促交款电话与信息提醒不断，在与营销人员讲明此两款产品已经投诉等待处理后，依旧来电来信息催缴款项，全然不再理会本人发现被电销人员误导后的投诉请求。
对比当初投保前电销人员的热情与关照，至此才清楚我这&重要客户&的实际分量，想想真是既可怜又无奈。平安品牌，曾经的信任与好感，如今的迷茫与无助&&本人要求平安人寿正视电销人员的误导行为，全额退保本人已投保月之久的两款鸿运险种。
#5&&|&& 10:48
来自: 青浦 徐泾镇)
事件5&平安业务员误导消费者购买保险
2007年12月在平安业务员的诱导下，我购买了智盈人生万能险，当时业务员跟我说缴费只要满五年就不需要再缴费了，保单里面的钱就可以通过利率运转来使保单保持有效，五年以后的缴费只是额外追加性质。也就是只要缴费5年这个原因，我才决定购买的。当时的业务员是黎某和孙某。到了2012年12月，我已经缴费满五年，但是平安公司又发了缴费提醒给我，我打电话去咨询，业务员已经换了，现在是吴某，他说当初业务员搞错了，至少要缴费10年才能保持保单有效，否则就起不到保障效果。保险合同上并未规定缴费年限，我现在明白这个产品是个无底洞，当初被业务员误导了。如果要退保，估计要损失8千元。
#6&&|&& 10:50
来自: 青浦 徐泾镇)
事件6&平安人寿业务员 服务态度差 有误导投保人签合同嫌疑
我母亲今年57岁，从今年四月 开始不断接到平安保险公司业务员的骚扰电话，邀请参加各种活动，在拒绝了多次后，平安业务员又于今年9月和10月分别打来电话，说：回馈平安老客户宴会。邀请参加。无奈下我陪同母亲参加了宴会。但是宴会过后立马有一平安业务员（后来今年11月经过查询确认此人没有平安的业务员编号可能不具备保险代理资格）上前讲解保险，并宣称高回报，我说一年以前我们上过一个平安的保险。此时业务员问我是否还有上个保险的合同 我说有 他说上分合同太旧了，现在是新合同，帮我申请一份新的关于一年前已经购买的保险的补发合同，并说需要投保人签字，我问签的是什么他说是补发上份合同的一个申请单。于是在投保人处匆匆让我母亲签字（上分保险的投保人也是他）。并且从头到尾没有让我们认真看也没有解说。
对于宴会后保险人员推销的产品。我拒绝说不买，他一再游说后我们说想先看看相关有法律效力的具体合同或者产品介绍，此时 业务员说那可以先填写一份单子申请一份合同给我看看。我一再说不要生效的合同因为我们还不买，保险业务员说请放心，拿到合同后我们不签字就不会生效，于是让我母亲在投保人栏签字。并让我代替母亲（投保人）填写了一份电子保单的前两行（此两行明确要求投保人填写）。并让我在被投保人处签名。此后告诉我们让我们明天把钱汇过去，我再次同他确认 ，不买保险为什么汇款，他说只要我们不在 给我们的合同后面签字，那么账户上的钱虽然账面上看着少了但是还会给划回来，并且在三叮嘱我母亲明天会接到一个回访电话只要 全部回答：是 知道。清楚了。
& 但是至此我们也没有见到过任何和保险有关的合同，他将给我们签的两页纸收回后说让我们回家等合同就可以了&还说如果保险第二年不上了&仅会扣除已经缴纳的保金10000元的百分之二十。但是还是会给分红和生存金大于1500元&，所以我们不会有什么损失。
一个月后我们才收到快递的纸质合同，但是合同是做好的已经签字生效了。此前等待合同期间我们问询保险业务员合同什么时候给我们 他们有时候回答发快递了 有时候回答深圳那边发来 可能需要走程序。并且在11月5日前后我们的保险关联账户被转存近来二十元后又在没有经过我们允许的情况下被转走了，询问业务员，他说是用来补发合同。
收到合同后发现合同内容同业务员彭某所述的不太一样，且我们未填写的认可电子保单号码已经被人代写 。且我们的电子保单生效时间电话回访员好像只是告诉了我 （被投保人）。且之前填写的单子已经被正式套打在合同上。业务员没有告知过犹豫期等问题。此时已经不能全额退保。而且过程中业务员确实不说实话夸大用词含混不明确有误导嫌疑 。相关保险业务员在服务过程中出现不接电话 不回复或推迟回复。态度也不好。
#7&&|&& 11:00
来自: 松江 岳阳街道)
中国的保险不可靠，我是坚决抵制的
#8&&|&& 11:21
来自: 青浦 徐泾镇)
事件7&平安人寿孙某恶意误导老人买保险
平安保险公司开原营业部业务员孙某就是一个彻头彻尾的大骗子，专门骗农村的老头老太太，大家都要提防这小人，以免上当受骗。他穿着平安公司的漂亮外衣，用保险人专业的语言，骗取老人的信任，误导老人，哄骗老人把血汗钱放进他的手中，任由孙某随意 填写保单。一骗就是三年，如今不想继续投保的老人怎么办？
平安保险公司的领导给老人一个满意的答复吧！&
#9&&|&& 11:25
来自: 青浦 徐泾镇)
事件8&平安业务员诱导购买金裕人生，要求全额退还保费解除合同
日，经同事介绍认识了一位平安的大姐，本来想给儿子上份保险的，结果一见面她就给我介绍的是平安的金裕人生，说是一款理财产品，说存进去的钱不但有和银行一样的利息，而且每年有返利，分红，收益特别可观，分红和返利不领的话还可以在里面累计生息。而且每年有返利，分红，收益特别可观，分红和返利不领的话还可以在里面累计生息。最主要的是她说存进去多少钱可以随便领取，不受任何限制。并且她还和我说这份保险当天晚上十二点以后就停了，叫我赶紧买，我当时想反正钱也能取出来就在她的催促下在一份文件上就把合同签了，每年我交21524元，交五年一共107620整个谈话过程中她一直就是说这款产品怎么好，收益高，从未谈起过它有什么弊端和风险，应该注意的有什么。平安很有名了，而且还是上市公司，心里对这个公司有一定的信任度，再加上大姐的热情亲切，就像亲人一样，就更加加强我对他们的信任感。后来合同都生效了她才带一份计划书来给我详细的看一下。 我当时还想回家商量一下再买，她说：不行，今天就得把钱划到公司去，过了今天就不好办了，而且今天交上的话还会送一个平板电脑给你。当时看她那么热情而且和我忙活了一天也 不好意思拒绝，最后现金还是存不进去。 后来，她来给我送合同，也没讲这合同怎么回事，匆匆忙忙就走了。临走还告诉我说会有电话回访的，问你是不是本人签字就说是就行了。后来确实有电话回访，回访的时候问了好多东西是不是本人签字，我记得我只签了两三个次字，具体签的是什么我也不太清楚，就是她让我在哪里签我就在哪里签了，可是回访问的足有五六个事否本人签字的？当时我就很迷糊，不过她都告诉都回答是了，那就是吧，如果回访电话有录音的话是都能体现的。 这段时间我一直再看这份合同，说实话第一次看我没太看懂，里面的专业术语太多了。后来，打***询问，现在终于弄明白点了，明白自己受骗了。我问过一些平安的业务员打电话说要退保，她说退的话也只能退现金价值，现金价值也就只有7千多元钱，只能这样，什么办法都没有。既然她都知道为什么之前不和我交代清楚呢？ 第一， 业务员说，这个保险是不限制取款的，就相当于在银行存款，什么时候想用钱都可以取，有着急用钱的时候也可以拿出来用，返利和分红都不影响。实际不是这样的，钱交进去基本就不是自己的钱了，交完5年也永远取不回自己的本金，只能领分红和返利，而且分红和返利完全低于银行的利息。有急事用钱只能用保单贷款，用保单贷款也只能贷现金价值的80% 第二， 没有说清楚，如果退保会有什么样的后果，会扣除多少钱，合同里只说了会有一定的损失，业务员从未提起过如果退保会怎么样。一直说一生终了会返还全部保费。当时我还一再问她中途是不是也可以取出来用？她也说可以，也没有说明不死中途取回保费就算退保和退保导致的后果。谁会保证自己一生当中没有急需用钱的时候呢？在我活着的时候不能拿回我的全部的本金我把它留给谁呢？这样的保险我买它有什么意义呢？ 第三，业务员没有替客户考虑好客户的承受能力，甚至还介绍年交5万的，说收益更大，我说可能没有那么大的承受能力，她还说让我用保单贷款交自己的保费，当初我的理解还是自己的本金还在里生息，保单贷款是贷自己本金之外的钱，好在我没有同意年缴5万的，不然会损失更大。 第四，没有交代清楚保险公司的分红不是按照交的保额数计算红利的，而是按照现金价值计算红利的，更没有说明现金价值的具体含义，致使客户误认为自己交多少钱就存在多少现金。第一年的红利也就300多元钱，27293元钱放在银行里一年也要近千元的利息，放在保险公司不但不多还会少18000多，交完5年共交13万多，就只剩下6万了，加上他们给的不确定的利息也就只有7万多，我的钱都哪去了？这不就是打劫吗？这都是业务员之前没有说清楚的。 第五，业务员有严重的诱导合强迫购买保险的行为。 更可恨的是她是让我先签的字后给的合同，合同上不是我的直接签字，而是复印件，这之前我根本就不知道合同的内容，更没看过 我以上所说句句属实 我们工薪阶层在外打工拼搏攒点血汗钱不容易，怎么能让他们这样宰割，我们一定要维护自己的权益，与这些欺骗的行为抗争，强烈要求全额退保！！！必须退！ 合同书上的风险提示也含糊不清，只有这么一条 &您在犹豫期后解除合同会遭受一定损失&，&一定损失&到底是多少？为什么不在合同上明示具体比例数字？平安人寿用所谓 &现金价值&、&生存金&这类迷惑性的专业术语，混淆概念。明显是在设陷阱，故意欺骗投保人。无论是保险公司还是业务员都存在着欺骗的欺瞒的行为。 综上根据《合同法》、《保险法》等相关法律规定，如果投保签约人并不是真实意愿表达、而是在被欺骗被蒙蔽的情况下签订的该保险合同应视作无效合同。&
#10&&|&& 11:31
来自: 青浦 徐泾镇)
波波鱼儿 在第7楼写到
中国的保险不可靠，我是坚决抵制的
以前不知道，一直以为保险本身是好的，只是部分业务员差劲，现在才知道压根就是保险本身有问题，业务员只不过都是他们利用的一颗棋子而已，太可悲了！
#11&&|&& 15:26
来自: 普陀 长风新村街道)
我也有过在银行存钱结果被骗买了保险了。后来也是发到IYUN上，有个好心的保险业人士出面，才帮我把本金连那几年的银行利息全还给我了。以后到银行存钱一定要长个心眼。
#12&&|&& 00:23
来自: 浦东 金杨新村街道)
僖宝妈 在第10楼写到
波波鱼儿 在第7楼写到
中国的保险不可靠，我是坚决抵制的
以前不知道，一直以为保险本身是好的，只是部分业务员差劲，现在才知道压根就是保险本身有问题，业务员只不过都是他们利用的一颗棋子而已，太可悲了！
哎，，我看的无语了，也觉得很悲哀
原先，你至少还有着一点美好的想法，只是后来看到越来越多不美好的事，所以想法也跟着变了
其实，你最初的想法是对的。保险本身没有错，设计了出来，就有它对应的客户群体，就如同生产衣服一样，设计出来了，就看谁穿着合适。只是保险行业有着太多客观的弊端，导致部分业务员不择手段
我自身也是保险行业的，04年到现在，客户也累积的不少了，却从没有发生过这样的事。我不是要标榜自己什么，只是想告诉你，保险本身没有问题，是人出了问题
这样的信息看的太多了，看的我已经不知道可以去说些什么了。每次看到，只会更坚定的告诉自己，走自己该走的路，不要受行业内其他人的影响，尽自己的力，让我周围的可接触到的人，对保险可以有一个改观
#13&&|&& 09:55
来自: 浦东 金桥镇)
原来这样啊，，，，，，，，，，，，，，，，
#14&&|&& 11:25
来自: 青浦 徐泾镇)
qinyatou 在第12楼写到
僖宝妈 在第10楼写到
波波鱼儿 在第7楼写到
中国的保险不可靠，我是坚决抵制的
以前不知道，一直以为保险本身是好的，只是部分业务员差劲，现在才知道压根就是保险本身有问题，业务员只不过都是他们利用的一颗棋子而已，太可悲了！
哎，，我看的无语了，也觉得很悲哀
原先，你至少还有着一点美好的想法，只是后来看到越来越多不美好的事，所以想法也跟着变了
其实，你最初的想法是对的。保险本身没有错，设计了出来，就有它对应的客户群体，就如同生产衣服一样，设计出来了，就看谁穿着合适。只是保险行业有着太多客观的弊端，导致部分业务员不择手段
我自身也是保险行业的，04年到现在，客户也累积的不少了，却从没有发生过这样的事。我不是要标榜自己什么，只是想告诉你，保险本身没有问题，是人出了问题
这样的信息看的太多了，看的我已经不知道可以去说些什么了。每次看到，只会更坚定的告诉自己，走自己该走的路，不要受行业内其他人的影响，尽自己的力，让我周围的可接触到的人，对保险可以有一个改观
遭遇平安保险欺诈，投诉无门！买过平安的朋友，请仔细看手中的合同，不要跟我一样被骗了还蒙在鼓里！没买的也请千万别再上当&看看人家郎咸平这么说保险的！ http://t.cn/zjiO1Qq 中国的保险就是传销，保险是最不保险的，教你看透保险的本质 【这周去平安拉横幅，发传单，欢迎大家去围观】
#15&&|&& 16:52
来自: 青浦 徐泾镇)
【转】我是保险公司业务员，自爆11种诈骗手法内幕 　　最近看到了网上很多有关保险的文章，我来向大家解释一下保险行业的现状，细读之后您将终生受益匪浅。　　1，保险的业务员保守估计30%是在诈骗客户。这里包括有意和无意的。　　保险公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。　　例如：有人事后发现被某保险业务员骗了，向该保险公司投诉，此时该业务员已离开了公司。这时连投诉也是"瞎子点灯白费蜡"。业务员在保险公司只呆一个月的大有人在，呆两年的不到7%，呆五年不到2%。　　目前，在中国几乎所有的保险公司在出错时有一句统一的口径"现在中国保险行业还没有规范，我们都还在学习"来为自己开脱。我们不妨要问一下："你们在学习，客户就该为你们缴学费吗？"这种强盗逻辑苟延残喘地已成所有保险公司不成文规定。十年前是这句话，今天还是一字不改。　　2，从合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同，因为，合同的文字条款是保险公司单方制定，有的文字条款是有多种解读，所以，一旦打官司，吃亏的是客户。保险理赔时就更麻烦了，保险公司是不会那样干脆理赔，可能80%是要上法院打官司，也就是讲一旦你和保险公司签定保险合同，以后你和这家保险公司打官司机率是80%，除非你放弃理赔，在这80%中能胜诉大概是15%，因为保险合同文字条款是有多种解读，能获正常理赔是20%。因此，你买了一份保险能的到理赔概率是35%。"　　3，分红型保险：分红险的红利不比银行利息好, 更是将"活钱"变成"死钱".投保人绝大部份人会在三年内感觉上当而退保,(合同期内，客户要解除合同时, 保险公司是要扣相当一部份金额.而银行只将定期的利息以活期算。) 因此，该险种是保险公司最赚钱的险种。除非你是钱多了没地方花或在洗黑钱才需要该险种，否则，该险种是绝大部份人所不需要的。它的最好作用应该大概是用来洗黑钱。自然也就成了那些贪官污吏们的最爱，把那些来历不明的"黑钱"以他们的子女名义洗成了"合法"赚得。保险公司也就为他们提供了最佳场所。所谓"保险"就是用来抵御风险，是用"少量的钱"抵御最大的风险，不是用来理财的，更不能想用保险来赚钱。要想理财赚钱或想抵御货币贬值，可以做基金和国债。所以，分红型保险是借保险的名义骗客户的钱。凡给你大讲保险的理财价值的推销员，您可以马上端起茶杯（干什么？送客！）。投保是为了避险，切记。 如，我的一位熟人为了贿赂官员，给他的儿子买了２０万的&国寿千禧理财&．保险成了最佳洗黑钱工具．　　4，重大疾病险是保死的，也就是讲人要是得的病和重大疾病险里某一种病对号入座，这人就是"死路一条"了。如要买这种重大疾病险，不如买生命意外险（生命价值险，也是保死的），因为，功效是一样，可是，交的保费要少的多。如一位30岁的人保重大疾病险30万保额每年要交8千多（退保是可以拿到一点钱），保生命意外险30万保额每一年是一千多。要是对家庭负责，保生命意外险就可以，和保险公司的纠纷也最少。重大疾病险,保险公司赚的是货币贬值的钱和退保时所扣相当一部份金额，所以，你缴越多钱保险公司就赚越多，每年八千多元交20年和一千多元是一个什么样的数字概念差呢？
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