墙纸市场突围 战略布局是前提_新浪家居
墙纸市场突围 战略布局是前提
摘要：墙纸企业如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，各大墙纸企业还需加强自身实力。
目前，墙纸行业的发展已经趋近成熟，但是行业的淘汰赛仍旧在继续，部分墙纸企业因为自身实力弱小，已然被市场洪流所淘汰，但是墙纸企业如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，各大墙纸企业还需加强自身实力。
& & & & & & & & & 墙纸市场突围 战略布局是前提
规划战略布局当下，墙纸市场竞争如此激烈，墙纸企业要以前瞻性的视野布局市场，利用时间或者空间的集中，把有限的资源调配，绝对不能够以现在的销售贡献率决定资源投放，为眼前的利润进行规划和投入。对于一个全国性的墙纸品牌来说，要着眼于全国甚至于全球这个版图，放长线钓大鱼。只有这样，才能真正实现可持续发展。
找准营销重心
从企业外部来看，墙纸的营销战略必须是体现该企业在市场中无可替代的地位;从内部看，墙纸营销战略又是企业各个营销要素的重心，指导企业竞争资源的配置，主导组织结构和资源的变革。因此，墙纸企业需明确做好营销战略，营销战略是墙纸企业应对在市场环境变化的关键所在。
保持差异性
成功的墙纸和失败的墙纸企业在产品、价格、渠道、促销的差异并不表现在其中某个要素上面，而是4个要素是否具有统一性，那些在4个要素一致性较高的墙纸企业取得了较大的成功。墙纸企业在营销战略的统领下，调整公司组织结构和资源配置，使之和其他要素成功匹配。总之，墙纸企业竞争已锁定为品牌的竞争， 在这种不断变化的环境中，墙纸企业更加应该学会战略营销。
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低成本快速启动市场如何进行战略区域布局天极网 09:00
　　低成本快速启动空白区域市场，战略布局至关重要。因为空白区域市场只有定位明确，布局合理了，我们才能更好地组合营销各要素，科学而合理地调配企业各项资源，从而完成空白区域市场快速启动的战略目的。
　　空白区域市场的低成本快速启动，需要做好产品、渠道、市场以及人员布局，也即3P+M(products，place，personnel，marketing)。我们只有下活了空白区域市场战略布局这盘棋，低成本快速启动市场才会得以实现，才能完成空白区域市场战略构建使命。
　　产品(products)布局
　　产品布局，是低成本快速启动空白区域市场的关键。在市场操作当中，我们只有选择了一个合适的产品，并对其进行不同的市场细分与定位，才能为空白区域市场开拓后的良性运作打下基础。产品布局一般要遵循以下几个原则:
　　1、明确产品定性。我们要想使产品低成本快速切入空白区域市场，就必须对产品给予定性，明晰产品的战略定位。从产品承担的市场使命上来讲，一般都是高档产品树形象打品牌;中档产品求利润图发展;低档产品求销量占市场。作为企业要想低成本快速启动市场，就应该低档产品冲锋，中档产品先行，高档产品随后跟进。明确了产品的战略定性，切入市场才会有的放矢，从而达到“不战而屈人之兵”之目的。
　　2、产品科学细分。中国的消费市场千差万别，因此，围绕着市场所表现出来的不同需求，有针对性地对产品予以细分，从而把合适的产品，放到合适的市场，销售给合适的消费者，是产品进入空白区域市场后能否快速让消费者及市场接受的前提和保障。比如，同样是一个辣，但川辣与湘辣却有很大的区别，因此，在产品进入空白区域市场时，就应该充分地考虑这种地域的差异性，从而少走弯路，不做“夹生饭”，以便更快捷地启动市场。
　　3、产品组合亮剑。百货对百客。低成本快速启动空白市场，需要产品的集群推广。产品组合集群亮相不仅可以充分体现产品的强大合力，而且还可以有效抵御市场竞品的大规模冲击，使竞品在莫大的产品“集团军”面前茫然无措，从而增强产品进入空白区域市场的抗挤压能力。比如，通过高、中、低档产品的有效搭配，通过各种规格、各种口味产品的有效组合，就可以充分地满足市场的需求，为每一位消费者找到可以满足其需求的产品，从而为快速切入市场以及日后产品结构的合理与完善埋下伏笔。
　　通过产品的科学定位与定性，以及对市场产品的不断细分与有机组合，我们就可以合理产品布局，为低成本快速启动空白区域市场找到突破口与亮点。
1分页导航1.产品布局2.3.4.
（作者：崔自三责任编辑：徐盈迎）
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