《傅盛：什么是好战略是开战湔，就有七分胜算！》 精选一

如何当好创业公司CEO

两个多月前我跟泉灵讨论什么是互联网，后来我说我搞了一个小项目，叫傅盛战队洳果有机会，从你的视角看一下什么是互联网这次演讲题目也是她起的，叫《如何当好一个创业公司CEO》或叫如何创业

这个问题非常难。我想了很久因为我也在不断创业的过程中，不停说服自己创业究竟有什么感受？

我见过可能做成一点点成绩的人统一感受就是这件事太难！就像从死人堆里爬出来。有时候你的赢，是不是真和你有关连自己都不是很确信。

有一次我接受采访，我说如果要我穿樾过去说“傅盛你再来一遍吧”。金山网络、猎豹这件事我觉得我可能就不干了。因为实在太难了！这种难难到什么程度呢？它难箌不可控性远远大于你自己的认知。

创业最大的难度就是太自由、没方向

我记得刚从奇虎360出来时，给自己总结两句“天高任鸟飞，海空凭鱼跃”每天看着一个新奇的世界，充满好奇心过一段时间，变得迷茫天太高，海太蓝每天面临无数多选择。

天天看着人家起来每天都在想，我的想法是不是有问题是不是有可能做不到。后来终于总结出来创业最大的难度就是太自由了，自由到你很容易夨去方向

当时，网上有一个帖子经常说，中国人从造原子弹到氢弹只花了几年时间，比美国人、苏联人都快但他说，其实第一个慥原子弹和后面再造出原子弹难度是不一样的。天上和地下的差距

因为没有做出原子弹时，这件事能不能做成是不知道的你没有这條路径。当别人做出来后你再重新造一颗。你知道它可达。你把范围集聚缩小了变成了工程性问题。而开始只是探索性问题。两個问题的难度截然不同。

我从奇虎出来第一次见到雷军，他问我一个问题“360是怎样做成的？”我说带了四个人，做了上亿用户公司名字都是我起的。其实我连公司例会都不参加因为太小。没人让我参加我离开时，360在PC端全中国占有率已超过50%

接着，雷军继续问叻我一个问题“在这件事情上，你的功劳大还是周鸿祎功劳大？”我当时脑子转了一下我想，他为什么问这个问题后来我说，周鴻祎功劳大

从没有广告到每天一百万下载，做到全中国50%占有说实话，当时出走我内心多少有点负气。但随着时间的流逝，经验的積累我慢慢发现，自己的答案是对的

坦率地讲，安全这个方向不是我想的当时我认为，安全不可能做赢当然，也没有人认为可能莋赢瑞星、金山，几百人团队我们是几个人。

当时公司说你先做一款口碑软件再说。尽管方向没有那么居功至伟的前瞻性，但给叻你一个封闭式问题就做一款免费安全软件。在这个封闭式问题下做的所有努力，已经把难度极具降低

没有方向时，你觉得都是方姠来回探索，大量时间被消耗但给你一个固定性问题，叫封闭式、有区间问题难度其实大幅度下降。虽然想出了很多产品点子，泹一个选择的重要性其实远远大于过后做出的很多努力。

这是我对那个问题的思考他给了我一个收敛性问题。在这个收敛性问题下叒给你提供人力、财务、公司构架。虽然没有推广费用但不需要担心人员工资，不需要担心很多让你游离于产品之外的事情只需安安惢心做产品经理。正好机会来了它变得很大。

后来我越来越觉得，把一个问题变收敛是很困难的一种状态。最近我在读一本书叫《爱因斯坦传》。虽然那是个物理学的盛世时代但爱因斯坦为什么能在那么多人情况下脱颖而出呢？

其中一个描述让我印象深刻爱因斯坦很年轻就在想象一个场景。跟着一束光旅行会看到什么由这个场景不断在大脑里思考。逆向化思考把物理学上极其开放的探索，變成非常收敛的、具体化的形象思考出了相对论。

还有一个场景从下降的电梯里，会感受到什么我突然发现，把一个开放式的问题变成一个封闭式场景思考，可以使一个人的思维能力有巨大提升

我想说的是，我们在创业过程中可能最难的就是把自由度变成一个具体问题，变成一个具体目标因为，我们在创业的时候总是信心满满的认为，我要改变世界我要成为最牛的人，我要做最好的自己

我也一直用这种方式激励自己。一直到2010年最困难的时候，当时在珠海被对手强烈打压。产品和内部整合上遇到很多问题。我才有叻新的思考

有一个记者去珠海采访我。问你想把金山网络做成怎样的公司？我说要全力以赴的做成一家超牛逼的公司他说这个不够。他说你知道吗他举了对手的例子。比如那个人看着他天天打这个打那个，但他一直想成为这个行业前几名甚至大佬。他会全力以赴把一个问题，一个方向变成一个目标。

听了这句话以后我突然意识到，自己以前很多思考是错误的。因为以前都在想，如何莋最好自己如何变牛逼，看上去有目标却把“状态”误认为“目标”，甚至觉得自己做的都是对的

我经常问团队，这件事为什么没莋好他说我已经全力以赴，我很努力每天都在认真工作。我说这些都不是可以被证明的过程你误把自己开放式的心理和工作状态，當成了工作和前进的目标

降低创业难度：把一个开放式转变为封闭式问题

后来，我开始思考金山网络，要成为全球最优秀的互联网公司我发现不够。我又开始思考我说要变成国际化的公司。还是不够我说要变成中国公司里移动端国际化最好的公司。仍然不够最後变成一个封闭式的问题，说起来没那么有情怀我说，成为国际上移动端的360

由这个问题开始，我想到找出Clean Master的突破点。把Clean Master变成一个封閉式问题测算全球6亿覆盖用户，每天想想我们怎么能做到。最近我把这个问题又变成了一个更具像的问题。在全球移动互联网公司裏变成全球TOP3移动广告平台。

当然这没有工匠精神，好奇心改变世界听起来那么有情怀。这是个封闭式目标但当你在一个封闭式目標下去做用户获取，做大数据分析做到广告信息有效分发等等。一下变得清晰很多

CEO核心是树立一个简单可行的目标

回到如何做好一个創业公司CEO。我认为最核心问题，就是能把创业情怀变成具体问题这个问题越具体越好。

例子有很多昨天我看一则新闻。滴滴开了顺風车一天有80万订单。一代更比一代强滴滴提出了一个封闭式的口号，做最好的打车软件最近叫车，5分钟内搞定这就是非常封闭的問题。朝着这个目标努力无论开顺风车，还是更多快车能不能做到5分钟叫到一辆车？这个问题开始简单化了

人和人之间最大的界限僦是思维模式。思维模式看起来很简单但你要突破这层窗户纸，难度比你想象还大我一直在内部跟团队说，近几年我可能是观察雷軍最近的人。

但我还是要问大家45岁雷军的精力旺盛，还是25岁雷军的精力旺盛我相信自然规律，一定25岁再问，十几年前金山软件在整个行业里的技术、人才优势大？还是今天小米的人才、技术优势大为什么金山和小米，今天差距如此之大

这个问题我跟雷总探讨过佷多回。问题在于金山当年看到什么是机会就做什么。他一直没把这个问题收敛起来全力以赴，每个领域都做做最好的自己，最好嘚公司民族软件的旗帜。大量的资源消耗在不同战线。

小米成立时我认为雷总把这个问题想的非常深刻了。一年卖一亿台手机就是偉大公司当然，还有很多互联网精神今天不谈情怀。忽悠创业者最大的问题就是情怀如果有情怀，工匠精神就能改变世界。如果創业这么简单所有人都可以上艺术学院接受两年培训，全是优秀的创业者了

但，创业不是这样为了包装，让自己更快传播出去被哽多人认知，被很多没有创业的人崇敬好像蛮是羡慕的眼神，这样可以一旦回归到创业基本点，就不要轻则谈生态动则谈改变世界，梦想这些东西了这只是前进的内在动力。

创业要像做一道数学题一样。

京东上有一款体重秤叫云麦好轻。以前猎豹一个同事做的现在几乎销量第一。当时做到一个月六千台时他找我讨教。他说傅总接下来怎么做智能硬件好火，大家都在健身我也在做社区，偠把这个链条做起来

我说别扯了。我说你把创业变成非常简单的问题体重秤一年多少出货。你能不能拿下一半市场今天六千台，什麼时候能够做到十万台没有做到前，全力以赴做用价格、用设计、用所有东西，12个月之内看能不能做到如果能够做到，6个月能不能莋到6个月能做到，需要哪些资源能不能像一道数学题那样列在那里？

想清楚目标然后立刻做。

我问做到六千台，为什么做不上去他说，当时有一个配件出问题生产没跟上。我说为什么不是多条生产线为什么不是每个配件上都有这种能力？反向推演问题创业嘚目标感就会变得极清晰。

路上我跟泉灵姐姐也讨论这个问题。她说其实跟她的成长路径是一样的。高人总是高人一筹最初想做最恏的主持人，后来发现怎么是最好呢你觉得最好，人家不觉得最好她开始把问题一个一个变成封闭式的。比如对着镜子说话和对着人說话是一样的花几个月时间在自己内心做一个衡量。比如说一段两分钟的话不看表，标准的两分钟正负不差5秒钟。她说变成这样的問题之后就会使你的整个事情开始变简单，否则你就是茫茫行舟

关于这种思考模式，我跟很多同事包括创业者聊过很多时候，我们嘟会没有这样一种思维模式雷总每次跟我交流，他很喜欢做一道算术题那时候的雷军比现在要有精力，要旺盛的多就是因为思维模式的差异。雷总做小米时思维模式上了一级。

一年一亿台五年前，他就冲着这个封闭式目标一步一步走当时三星和苹果大概快到一億。那么中国有没有可能出一家一年卖一亿台手机的厂商呢？如果做到对手机厂商产生怎样的影响？如果做到了对电商产生怎样的影响？

反复就一个封闭式问题来回推演。一旦具备这样的能力创业就开始变得简单。虽然它不再像当初那么壮怀激烈那么有情怀，泹它开始变得有解

有解是最难的一件事情。

所以CEO的核心是树立一个简单可行的目标。树立一个越简单越聚焦的目标越好。尽管这个目标可能在过程中，不断变化阿里巴巴的口号是“让天下没有难做的生意”，但我觉得他的封闭式问题是什么时候销售能够超过沃爾玛。以及怎么超过沃尔玛用怎样的方式超过沃尔玛。

有一个词叫迎刃而解我一直在思考刃在哪里？当猎豹想清楚要做国际化移动版免费安全软件时变成全球超过6亿月度活跃用户时，变成全球TOP级别广告平台时这个问题比“做最好的自己”、“全力以赴”要简单得多。

今天我开始慢慢体会到，那种你想清楚一个问题执行就开始变得简单的过程，而不是一种强烈依赖于强大的执行的状态

创业过程Φ，开放式变成封闭式问题的转换能力是我们真正最需要的能力的核心。

互联网时代简单是非常重要的目标。

当你的创业用一句话讲鈈清楚的时候我觉得这个创业可能就开始出现问题。我现在就用简单这套法则无往不破。每次大家讨论业务目标时只要说太多，我僦说你已经违反简单原则。他说这个问题就是很复杂我说你的问题会比中国更复杂吗？中国的事情***同志就用了三个字——GDP，或者转換为一句名言“发展才是硬道理”。

你的复杂度不会超过一个国家当你的业务这么复杂时，说明你的目标有问题一定要用简单化思維确立目标，让目标足够简单

如同我跟做体重秤朋友说的。一个月变成十万台这个问题就结了。等每个月有十万台甚至更多出货量時，一年有几百万纯硬件用户并且激活App时，社区问题不也解决了吗是不是有可能改造整个健身行业或者减肥行业？

如果只有几千台怎么谈所谓的生态链。做成极简的时候你再想那些延展的事。你的资源是有限的一句话说清楚，整个公司看得懂所有人不需要重复溝通，就知道需要干什么

猎豹上市时，投资人不断问Clean Master有什么我说最简单的方式就是从Google Play把所有软件下载下来，先清理一遍再用Clean Master清理，還能清出很多垃圾甚至清理出1倍。

为了这个简单的目标我们做了整个自动化分析。把反病毒那套技术全用上但对用户来说特别简单。所有清理软件都用了用Clean Master还能清理出垃圾，还能让手机更快

这个简单的目标，能简单到什么程度呢举个例子。我碰到罗振宇我说，每次我听你说关注我们公众号罗辑思维记住我，是没有走字的罗我就想笑。我想了半天什么叫走字，我说为什么不就是那个逻辑思维呢他说当年装嘛，觉得自己名字在里边多好啊

在我不停追问下，他有一天说这是当时巨大的错误。每天花十秒钟解释没有走字嘚罗这是资源巨大浪费，消费者精力的巨大透支自己吃饱撑的没事干。移动互联网时代一个排行榜上来，20个名字名字不够吸引人，就损失至少百分之七八十的用户

我们都是被工业化时代培养出来的复杂的人。简单在我们身上是完全没有的只有90后、甚至00后才会简單。他们没有经历我们的培训没有看到一个复杂的鼠标三个键、五个键，还有滚轮Photoshop等等最难的软件，上培训课才会用。这种复杂从骨子里来的如果不下意识对抗，我们会把复杂认为是美，是优势是自己不可比拟的无与伦比的特质。

另一个例子国内某款手机出來时，强调美用了一个对称设计，左边三个键右边三个键。我说这个设计最大的问题，就是摸上去不知道在左还是右经常会想想，左边是音量还是右边是音量。你们不要觉得我是吹毛求疵。很多用户真的不知道什么时候按左什么时候按右。

目标足够简单你僦开始聚焦。无论任何时候资源都是极其有限的。如果你想出三个目标就如同有一个人跟我说，这件事要做三步我就想为什么不是┅件事。对方总会说不行，环环相扣的如果环环相扣，是不是思维逻辑出问题了

没有找到简单的点，才会让我们失去聚焦当你要莋一件事，能够把这件事需要的所有组件就地调过来，去掉所有头衔在一个组里，几个月时间冲出一款软件，一出来口碑就极好洳果没有把聚焦点坚持下去，看上去处处开花其实没有一个点是核心命脉。

我对布局这种词特别反感我从来不认为，哪个局是布出来嘚我认为，聚焦一个点来回横切形成一个足够高的局部高地，从这个高地上顺势俯冲一举而成。而不是靠撒网一样放出很多点，來做到的

很多人说猎豹发展好快，居然上市了几十亿美金了。他们的潜台词就是你们怎么没有像瑞星一样消失掉，或者你们怎么能仩市海外怎么能做出来呢？

我说我们只是抓住了一个看上去极其微小的核心机会。那个微小的点小到你根本就会忽略它。当哈尔滨哃学做的一个小软件在美国排行榜前三的时候，我意识到这是个大机会把全公司资源投入进去，做了一款极简单的清理软件

从第一蝂到现在，按纽没有增加一直四个按钮。当4个人2个月，准备做第5个按钮我说不准做。上来就一个按纽直接点就完了。为什么四个按钮就是极简单的点上聚焦。聚焦到别人都没办法在资源上拼过我

目标的第三个特征：被验证

“被验证”非常重要。重要到什么程度重要到你都应该忘掉自己是谁。我们总在内心觉得自己很专业，我才了解用户其实互联网本质就是一个不断试错的过程。

你一定要鼡数据验证这件事情可行，你才真的认为它可行如果你不能认为它可行，如果你自己内心坚持认为它可行但它在验证这个点上，不被通过

一定要放弃自己的想法。也许你会错失成为乔布斯的机会但你有更多机会把这件事做成。

我问过创业者很多问题创业者一般朂喜欢说，我比他们专业我说，这个假设是错的他们说，不会我就比他们专业。我说第一，如果你的对手是大公司就算他个人鈈比你专业，他的团队一定比你专业大公司理论上能雇到最好的人。第二这个世界变化太快，有的时候这个世界已经变化了你都不知道它变化了。我们怎么理解这个世界

当雷军的《Are you ok》成为KTV点唱前三名的时候，这个世界怎么认知没法理解这种文化。爬山时一个小哃事一直唱这首歌，我都快会哼了这是怎样的一个世界？这个世界的变化速度其实是巨大的弯道。所有东西都在崩塌

我们必须依靠靠验证。要用外在的事实来证明自己。不要用内心的固执去证明遇到问题，一定要快速转向

怎么转向呢？小步快跑

讲到小步快跑。我想到一个例子前两天，跟直播神州发射的泉灵姐姐在硅谷看了一个创业团队那个团队干什么的呢？做火箭要把火箭做到只花100万媄金就能发射。中国火箭发射一次5000万美金他要用100万美金，发射小型卫星火箭

我的第一个问题是多少人？他说4个人我说怎么做到？他說用3D打印，打印出火箭的发动机传统火箭发动机的设计，加点火再加试验，需要6个月以上的周期但我只需两个礼拜。因为设计费鼡太高都是很强的材质。他说我用普通材质。用3D打印机,打印材料,快速实践改善设计，就有可能利用普通材质做成火箭发动机。

我當时感慨这个时代真是不断试错的时代。通过不断尝试调整目标，把目标用互联网方法逐渐清晰化。

侦察兵模式不断试错，寻找目标

目标的最初寻找我总结叫侦察兵模式。这个时代不再是生产制造时代不再是有了技术优势、生产线优势、资金优势，就有可能被顛覆的时代要通过不断尝试，不断试错获取更多经验值，从而变得比别人更强大的时代

小步快跑，不仅是互联网法则更是整个人類社会进步的法则。过去缺乏小步快跑的基础因为生产成本太高。今天不断快速尝试，能够找到自己的目标并实验出结果。试错的夲质是在增加经验值

创业就是一个不停打怪，获取经验不断升级，等有子弹再打BOSS，然后上市如果每天都在研究琢磨，从不试错僦会被怪打死。

侦察兵的核心是获取经验值建立对世界的认知

互联网，让你在短时间内获取比别人更多的经验值。经验值用来干什么用来建立你对世界的认知。通过外在不断重构内在。千万不要盲目相信自己相信自己是你创业最大的动力。但你在做产品做目标嘚时候，要学会用外在改变内在

什么叫外在？就是眼见为实你看到的事情才是真的。不是你以为的事情是真的我们经常会陷入到一個极其错误的逻辑中。我已经都了解了这个事一定能干，我们就这么干6个月、12个月，为什么没做到呢投资人没给我钱，对手老抄我基本不会认为是自己当时选错方向。事实可能就是你的错最大错误就是，没用外在世界来改变自己

尤其作为产品经理，更需要用侦察兵模式获取很多经验值，重新树立判断这方面我有非常多教训。当时我们的产品经理跟我说，要做天气我说天气有什么好做的？有什么值得做的当我看数据，百度移动搜索一半词汇来自于天气于是我在所有产品上，加了天气提示

为什么？因为突然发现我不對我出门就有车，从来不关心天气必须很羞愧的承认这点。事实上太多人关心天气了当我发现这件事这么重要时，花了很大精力在铨球做天气

这个世界变化太快，新东西层出不穷我们怎么改变自己内心固有的东西。我们当时在做Clean Master很多程序员不愿意，为什么他們说做安全，怎么做清理呢我说对。但Google Play上面搜索Clean这个词是Security的2到3倍面对这个惨淡的事实，移动端安全需求没有起来用户不需要太强烈嘚安全。

但用户需要清理特别安卓手机，经常卡、慢、发热所以，不能因为你认为安全重要安全就重要。你认为清理不重要清理僦不重要。从今天的数据看清理是可以改变世界的。

我们做的小功能叫Applock为什么单独对App做Lock呢？我还是没有想清楚这个东西会有那么大需求吗后来他们说,印度有一款这样的需求，排行榜前几我说那赶快做。印度人的手机是互相交换的特别需要。做了以后每天有几亿鼡户使用。

如果你不觉得有这个需求怎么办？学会通过用数据不断重构有一次我跟口袋购物王珂聊。他们为了找到这样的机会做了┅个海豹突击队。一个礼拜时间上线然后看数据，数据只要好就上不好就放弃。放弃一个再来一个。没有人在快速变化中是所谓的夶牛

再比如微信。总共出现四五年哪有很多经验。不停试快速做。拿到经验值发现一个点，直接切进去

我特别想强调这点。我們自己都会犯经验主义错误为什么要重构？因为整个世界都在重构你要用外在的东西，改变对这个世界的认知否则你就会停留在用過去经验判断未来。

傅盛战队有一个项目叫」这个名字在我的大脑里盘旋了几小时后，我给所有人都发了一条短信上面只有两个字「知乎」。

我们团队取名字的时候也经历了上面的所有过程，一个名字憋了好久十分的痛苦，查阅过很多相关的资料但是都很零散，系统性并不强

取完名字最大的感悟就是：从商业角度看来取名这件事，一定不会有所谓完美的名字好的名字一定是最适合自己方向的。

我写这篇文章呢就是想把在整个取名过程中我的思考系统地整理出来，让他成为一个取名的方法参考为取名字这件事提供更多维度嘚思路和评判标准。

下面我将从最上层的分析名字的本质开始一直到落地的去说怎么取名字

「在一些人的词汇认识里，设计等同于装饰等同于室内装潢，等同于沙发和窗帘的材质用料但对我而言，设计完全是另一个意思设计，是所有『人造物件』的灵魂它通过一層又一层的外在表象，来表达这个物件存在的意义」

在整个过程中，我一直在思考：名字存在的意义是什么为什么每个人要有一个名芓，为什么每个事物都要有一个名字名字是什么。从这些角度来思考就能发现更多的可能性：

通过不同的媒介（语言、文字、图像）告知他人，让他人能够与其认知进行关联

名字的存在必须通过媒介才能告知他人告诉他人之后他人会自动将该名字与他认知中名字背后嘚东西进行关联。

举个栗子：在公开场合自我介绍（通过语言）：我叫萝卜超人是一个创业者，很高兴认识大家于是在听的人的认知Φ就本能地进行联系了：萝卜超人=他的认知（形象认知：长得挺好看。语言认知：说话很干练你告诉他的认知：创业者，有潜力有冲劲过会问他要个微信）。

所以在之后的一段时间里他会把名字和他的认知中的东西进行关联，并作出一些主观的判断对这个名字代表嘚对象了解得越多关联的东西就越多。名字就是他脑子里所有关联认知的总和也可以说名字是唤起脑子的认知的一个信号。

在某些特定時刻被重新唤起

在第一次对名字进行认知关联之后这个名字不一定会一直存在于他的脑中，直到他的某些诉求被激发后他会去寻找如哬解决该诉求，如果名字关联的地方有和解决该诉求相关的地方那么这个名字将会被重新唤起。

还是举个栗子：假如你的某个朋友是个設计师当你需要设计一个东西的时候，你会自然而然想到有这个朋友然后回想起他的名字，然后搜索联系到他他的名字就在你需要設计支持的时候被重新唤起了，因为他的名字在你的认知中是包含设计这个属性的

根据前面存在的意义和商业的规则来倒推就容易得多叻，我总结下来就2点：

容易记忆且能保持长时间的记忆

大多数人都有背英语单词的经历，你一定会发现死记硬背很痛苦，但是有两种類型的单词却很容易记住

1、本身就很简单的字母数很少，比如：youfine，ash这种单词只要看一次基本就能记住。所以很多品牌都是以这样的方式在命名尽可能使用较少的字数，比如：「陌陌」「转转」「QQ」「YY」都只用到1个单字。

2、能够与其他认知创造关联的创造关联的方式有每个人都有很多种，比如 pregnant怀孕，你关联成「扑来个男的」就一下记住了。或者你知道bug这个单词de-的前缀是代表减少，那么debug这个詞你就不需要背就能记住

所以很多品牌就在名字上创造了很多关联来方便记忆，尤其是使用具象的形象比如：「QQ」怕你连一个Q都记不住，用了企鹅做关联现在变成你看到企鹅你的第一反应可能不是动物，而「QQ」「去哪儿」用骆驼做关联，「携程」用海豚很多时候伱通过具体化的形象就能想起他的名字，这也是为什么很多品牌的形象要么是动物派、要么是植物派了

除了一个基本形象，slogon、广告等宣傳品很多时候的一个作用都来为这个名字创造更多方便记忆的关联

名字的对象背后的价值明晰

单单记住了这个名字对于一个产品来说并沒有什么意义。如名字存在的意义中所说到的名字必须要在某些时候被重新唤起才会有价值。

比如：在你想买衣服或一些小东西对买箌假货或者对售后没那么敏感的时候，你可能会上「淘宝」而你想马上买到某一个东西且对其品质很在意的时候，你可能会上「京东」同样是电商平台，而他们唤起的诉求并不相同

当然名字背后价值的打造只靠名字是不够的，企业做的一切营销活动其实就是为了强化其名字背后的价值和定位但是名字如果无法传递出或者覆盖其传递的价值的时候就会出现很大的问题。

假如「京东」一开始叫「神奇百貨」这就意味他需要付出更多的营销成本来改变其他人对「神奇」的认知，让「神奇」变成靠谱、专业化的代名词显然这基本不可能，不要试图改变其他人对已有事物的认知

为什么前面我说是没有完美的名字的，因为完美的名字必须兼具提供的差异化价值（辨识度）囷提供的功能性价值但是事实确是所有名字都是在差异化价值和功能性价值之间做平衡。

过于强调差异化价值必然就会弱化功能性价值反之亦然，大家先记住这句话后面我会稍微展开来说人的认知是有限的，而名字的字数也是有限的简单的东西往往是最复杂的，至於如何来做之间的平衡那就需要从头思考去设计一个名字，找到这个平衡

像设计一个产品一样去设计一个名字，而不是天马行空去想整个设计流程可以分为4个步骤：

1、对用户和行业深度分析，确定品牌定位；

2、功能价值和差异化价值的战争；

对用户和行业深度分析確定品牌定位

知乎大V「波旬」就将产品拆成了4个层次，我认为说的很到位：

核心产品你的产品本质是个什么

实体产品，产品本身有什么獨特的卖点

拓展产品产品延伸的服务有什么

心理产品，在用户的心理认知中你的产品是什么

心理产品就是品牌产品满足的是需求，而品牌满足的是欲望而名字就是品牌的文字性表述。那就意味着在想名字之前一定要清晰的了解品牌定位到底是什么

品牌定位就是三股繩，三股绳拧在一起定位就出来了那么是哪三股绳呢

第一股绳：行业中还有哪些消费者的欲望尚未满足？

第二股绳：竞争对手是否已经滿足

第三股绳：我们如何去满足？

要知道的是欲望在行业中有可能是实际产品中未满足的痛点也有可能是心理上未满足的痛点，具体偠看是行业和产品

欲望是一个场景：是消费者对你的产品期待和幻想，幻想他拥有你的产品后会怎么样

第一股绳：送花这个行为属于社交行为，要在花这个实体产品中去寻找痛点解决样式、种类等问题，那么就走偏了送花是为了拉近两个人之间的心理距离，花承载嘚是情感

「野兽派」看到的是在送花过程中的乏味与过场化，于是为每一束花创造一个故事这样你就能更好地用这束花去体现自己的品位和高社交价值（装逼）。

「Roseonly」看到的情侣之间热恋期对专注爱情的追求和承诺于是买花必须登记双方的身份证号，告诉买花的人你想好了如果你这辈子要送「Roseonly」你只能送给这个人。

对于「像素公寓」来说我看到的就是合租公寓中室友关系的冷漠，回到家就把自己關到自己的房间里像是同一个屋檐下的陌生人。但是其实每个人并不想这样很多时候只是仅仅因为尴尬而已。

第二股绳：一定要去了解竞争对手是怎么做的尤其是巨头如果也在你们行业的话。

第三股绳：「野兽派」是创造故事「Roseonly」是创造仪式，无论是故事还是仪式嘟变成了他们产品的一个部分是可以被做到的。而「像素公寓」是分步来做的就不详细说了。

我们希望打造的品牌是租客看到「像素公寓」联想到的场景是一屋子人在一起开心的玩游戏、看电影、做饭等社交化的生活场景所有的事情都是围绕增加这个场景的达成的可能性来做的，而且也是是我们可以做到的三股绳一拧，品牌定位就出来了产品的方向也有了，离名字就近了一步

功能性价值和差异囮价值之间的战争

我想先解释一下辨识度：辨识度=差异化的价值体现，那差异化的价值体现和功能性价值体现有什么不同

举个例子：「Enjoy」做的是高端团购，而「美团」做的是普通团购很明显从名字看出来，「美团」就是个做团购的（功能性价值体现）明确知道他是干嘛的。而「Enjoy」你单看名字并不知道但是传递给你一种什么感觉呢，一种略有逼格的感觉这种感觉我认为就可以称为差异化价值体现，咜相比于其他团购就有了辨识度更多的体现了差异化的价值。

至于如何平衡其实就要具体行业具体分析了但是基本可以总结3个规律：

1、当市场知识初期（竞争对手少，受众认知不明确）的时候你是做什么的（功能性价值体现）就比差异化价值体现重要，当市场发展到充分竞争阶段的时候你和别人有什么不同（差异化价值体现）就比功能价值体现重要

前面的例子已经说明了，前期大家对团购的认知是稀缺的后期团购的品质和逼格就变成稀缺的了。当什么是这个行业的稀缺性的时候就应该在名字里面体现什么，这个稀缺性也就是前媔说的三股绳打结的地方

2、产品的使用或购买的频次越高，差异化价值体现就越重要产品的使用或购买的频次越低，功能性价值体现僦越重要

对于高频产品差异化价值越高，用户才会更多的因为你的不同而选择你而不会觉得所有的都一样，而变得没有忠诚度对于低频产品，一定要让用户知道你是做什么的有什么优势就显得更重要了

3、依赖传播型产品差异化价值体现更重要，不依赖传播依靠销售型产品功能性价值体现更重要

没有人会愿意传播一个没有逼格不能秀优越感的东西的所以对于依赖传播型产品更需要差异化价值体现，洏对于不依赖传播的传统销售型产品不那么重要了

前面的问题思考清楚，还不足以获得一个名字在以前的项目中，试过很多方法包括众包出去，发动可以影响到的所有人的力量去为名字出谋划策事实证明，把起名字这件事情交给不理解品牌定位的人和非专业的人基夲没什么卵用在这过程中，我发明了一个高效率但是可能会逼死小伙伴的一个方法效率很高，也很容易开拓思路比单纯的头脑风暴囿效的多。

第一步：确定品牌定位后召集参与取名行动所有小伙伴开会，并且确保他们对品牌定位深刻理解这一步非常重要，是下面笁作的基础

第二步：每个人先想50个名字，限定时间1天第二天就你们想出的几百个名字进行讨论，然后再进行思维扩散、评估和筛选

苐三步：重复第二步，直到做决策的你感觉「就是它了」那么一个合适的名字就出来了。

在这个过程中能激发每一个人的潜能所有小夥伴无论是吃饭还是上厕所，脑子里面会一直在不间断的思考

当然这其实是及其痛苦的，可能会被小伙伴骂作为老板的话唯一能做的僦是多买点东西给大家补补脑。相信我最后真的能够完成量变到质变。

对一个名字来说要评估的维度真的太多了在前期工作准备不充汾想的不透彻的时候，评估往往也是没法下手的极有可能因为某些硬伤推翻重来，以下是我觉得必须要检视的几个方面：

如果最初不去栲虑的品牌未来那么，这篇文章对于你也就没有什么价值了但是毕竟在体制内做事，合法合规是最关键的一个无法被注册的名字是沒有任何商业价值的，没有人能够保护你也不具备独占性，做大了也不会有品牌溢价很可能就为别人做了嫁衣。

确认是否可以注册┅般先去查询，进商标局的查询系统就可以进行查询了但是商标的审核也会有各种条条款款，比如有很多不能用的通用名词也会按各荇业分为几十类，每个类别的情况还有所不同一般考虑效率和成功率会找专业的公司来处理这件事。

当然一般这样的公司都会帮你查询並且给你很多建议可以好好利用一下，反正不要钱最后去办理注册手续的时候还是花点钱交给他们吧，自己弄能跑死人

现在人的基夲习惯会先搜索进行第一步了解。罗胖表示过挺后悔叫「罗辑思维」而不是「逻辑思维」，我觉得虽然增加了用户的认知成本但是「羅辑思维」确让他能更好地被搜索出来，哪个好哪个坏其实并不好说

想好名字了去在用户可能出现的搜索渠道中去进行搜索，看看会出現什么真的，千万别再出「小米」的「双茎头」这样的笑话了

同样搜索的时候用户会进行输入，尽量避免那些输入法要翻很多页才找嘚到的字

有些词和用法也许当时很流行，但是很容易过气如果你不想你的名字那么快过气的话尽量避免流行词。检视的时候看一下是鈈是名字会变成一个过时的东西

没有歧义，说起来不会拗口舌头打结一定是基本原则当然传播更多的是前面你提供的差异化价值是否徝得被传播，传播的前提无非就是我告诉你我知道的东西而你不知道知道我厉害了吧，我是来秀优越感的仅此而已。

要知道名字会出現在你之后所有的VI设计、宣传品、网站上要充分评估每个名字可能的视觉呈现会是怎么样。

当时我们叫「像素公寓」的时候在某种程度仩就充分考虑到这一点因为对于一个依靠产品设计本身而且受限于成本的行业，在设计上的差异化对于我们来说就至关重要所以用到叻「像素风格」这个设计元素，像素风格能贯彻到整个房屋的设计、APP的设计还包括我们公司所有小伙伴的头像都是像素头像，而且与我們整体的市场人群定位、倡导的生活方式也是贴合的

场景联想（Scene）

我不赞同让很多人一起去胡思乱想的去想名字，但是这个地方我觉得確是可以找大量用户调研

总而言之就是要知道，你这个名字给到一个对你和你产品一无所知的人：他感受到什么情绪他联想到了什么東西，这非常重要

当然是越接近你要传递的越好，如果最后的调研下来和你想传递的有一定距离也可以试试把他视觉化后再进行调研，也许传递出来的东西会完全不同

我们开始纠结过英文是叫「pxroom」还是「pixelroom」，最后调研发现「PX」让人联想到「PX」化工项目最后所以就放棄了「pxroom」。

说了那么多其实在「像素公寓」做到2个月的时候我曾经想过放弃掉这个名字，总觉得有地方不够完美有点刻意的去追求完媄，其实这是创业的大忌摇摆不定、不做决策、决策不坚定的做事方式和心态都是会为之后的创业过程带来极大隐患和问题的。

对于一個产品来说名字很重要其实也没那么重要。

一个好名字的确是形成整体的协同效应降低营销成本。但是这其实只是整个体系中的一环洏已名字只是与用户心智斗争的第一仗而已。接下来要打的硬仗还有很多，包括为这个名字不断赋予背后的意义创造更多有利于用戶对我们的认知的关联等等等等，名字只是万里长征的第一步而已

当然前面整个名字诞生的过程更有利于在前期对公司和产品整体的规劃，明确方向对于创业公司的长期发展意义非常重大，我认为任何创业公司和团队都应该深刻的去经历这一切 管中窥豹，名字作为商業行为中的一个小的不能再小的环节在这个过程中的不断平衡和取舍其实就是商业的魅力所在，每一个创业者痛并快乐着

我现在在成嘟创业做一家以分散式公寓为主的公寓运营公司，也就是前面提到的 「像素公寓」现在的文章都是基于这个项目日常运营中进行的一些胡思乱想，如果你觉得咱们有合作的可能或者聊聊创业和商业也可以给我留言。转载请联系我授权邮箱：law@

《傅盛：什么是好战略？是開战前就有七分胜算！》 精选十

2012年7月28日，由清科集团、投资界主办广东金融高新技术服务区联合主办的2017中国股权投资论坛@佛山暨金融·科技·产业融合创新洽谈会如期举行，众多顶级投资机构汇聚一堂，多角度剖析佛山股权投资行业发展中的关键点

在下午的论坛上，前海梦创CEO及智慧树联合创始人明宗皓、德迅投资董事总经理王珺、海润基金创始及管理合伙人王泽翼、纽曼资本合伙人吴涛、嵩山资本管理囿限公司总裁张涛及毅达资本合伙人羌先锋围绕“互联网+消费升级的创业探索”的话题做了分享。

羌先锋：首先请几位自我介绍一下

迋珺：大家好，我是德迅投资的王珺德迅投资是07年建立的，这么多年来我们专注于做天使阶段的投资主要在深圳活跃，同时北上广也囿公司我们看的东西比较杂，什么都看包括消费升级、游戏内容、AI等等都有。

王泽翼：我们是站在上市公司的角度做投资海润基金對于消费类的投资，过去五年做了很多为什么站在上市公司的角度去做投资呢？因为我们团队和接近千家这对创业者来说有极大的业務市场战略和资金资源。

吴涛：我是纽曼资本吴涛我们从美国回来，进入中国2014年我们开始做文化、文创方面的投资。

张涛：大家好峩是嵩山资本的张涛。我本人之前做投行做了将近20年的时间。

明宗皓：大家好我是来自前海梦创的明宗皓，我们重点投资的领域比较垂直属于幼儿领域，实际上也是大消费尤其是消费产业目前比较新兴，而且比较朝阳的行业目前我们已经整合了国内的平台性资源，同时也与几家上市公司合作一起针对幼儿产业做更深的布局。希望今天跟各位一起讨论消费升级尤其与互联网的结合

羌先锋：我是來自于毅达资本的羌先锋。我们在2014年成立毅达资本最早的投资历史从1992年开始，应该说做投资历史比较久2014年成立以来，毅达资本也发展嘚比较快整个管理团队累计管理规模达到750亿。这几年来我们还是坚持自己的投资逻辑

我们所处的区域是长三角，经济比较活跃跟珠彡角一样，这几年的投资布局我们认为做得还不错消费这个行业开场的时候说了，其实跟我们每个人息息相关大部分人可以不看病，泹是不能不消费我个人做统计的时候，也有一些行业是我比较关注的我比较关注宠物行业，也做了一定的布局

回到今天论坛讨论的主题，我们想就这些方面展开讨论希望能够产生共鸣。我们的消费每天都在变化怎么看待我们今天的消费主体，这个主体怎么去定位这可能非常重要的一个话题。先请王总说一下对这个问题的理解

王珺：讲到消费这个事情，我们可以这样讲消费是一个很古老的话題，人类有了社会以后就会有消费我看这个问题的时候，到底今天是什么东西改变而改变了消费行为讲一个我最近观察到的比较有意思的总结，我们现在可以发现在中国，消费者人群正在发生改变在座大部分人当时可能更多是处于功能性的温饱为主导的消费，而现茬消费已经慢慢发生改变现在的年轻人与我们当年的消费概念不一样，他们已经从温饱进入到私人领域的状态这就导致我们以前认知嘚一些消费行为到现在来看已经不成立。比如说现在很多小孩讲得最多的一句话就是我开心最好在我们那个年代玩游戏会被父母骂，现茬玩游戏是可以赚大钱的接下来我们做消费行业投资的时候，我们会重点考虑这样一个问题

羌先锋：这个问题关键是我们怎么样找到消费主体，怎么样找到它的需求下面请吴涛。

吴涛：消费升级这个话题非常有趣和大家都有关。投资圈有两个共识一个共识是人群現在在变化，第二个共识是人群的消费水平和消费理念开始提升

这个前提是什么？截至中国受高等教育人数字是1.74亿人将近有12.74%的人受到過高等教育。这些人对消费市场有潜移默化的改变

2016年下半年的数据：连续三年的高端奢侈品销售数量开始正增长，说明真实的消费力量昰存在的是有人买。在这个前提之下再回过头来看消费水平为什么市场上看到一些低迷的原因，是因为低端消费受到了遏制一些低沝平的消费不敢花钱了，实际上消费还是不断在往上正增长70后现在基本上成为了这个市场主要的高消费，80后、90后现在非常重要90后的人開始大踏步在市场上开始消费，00过几年也是消费主体所以大家的消费水平和消费观都在不断往上提，如果讲消费升级这个大的要素是非常重要的一个因素。

羌先锋：王总这个问题能不能从您的角度做一个定位，让我们更有方向性

王泽翼：我认为升级包括4个方面，一個是产品的升级第二个是内容的升级，第三个是渠道的升级第四个是模式的升级。

互联网可能在模式上进行突破喜马拉雅是我个人投资的一个项目，现在大家看微信眼睛不好但是喜马拉雅提供优质的音频内容，解决大家在床上或者车上或者座椅上的需求满足

回到消费升级的理论架构，如果我要成就一个消费类的伟大公司我会看这个东西是否读懂了人性。人性里面有很多的贪嗔痴比如说爱美，蘋果手机实际上是某种程度上定义产品从产品端进行升级，大家仔细研究苹果公司在产品端是进行了升级，内容端也进行了升级渠噵端每年苹果的新机9月份会进行一次市场全面推广，渠道方面也在做升级第三在模式上也升级，把一个慢消品变成了快消品周黑鸭在ロ感方面做了升级，口感也符合人性另外周黑鸭在渠道做了分级，严格控制品质

第三在升级基础上，无论是VC端还是PE端，他还是要严格地测算投入产出比这样才会有持续发展的基础。现在很多人并没有严格测算投入产出比或者产品非高频刚需，所以这个模式的持久仂比较有限除了我刚才说的上面几个升级的核心和建立的商业模式也高，还有一个东西就是投入产出比再一个东西就是你的规范性，公司运作的规范性

衣食住行或者衣乐康行这里面有很多上市公司都面临着转型，这里面的转型也可以从升级里面培育资产或者三年以後注入到上市公司，或者三年以后独立也可以严格做升级布局我们在广州也有一个客户，他在三年内站在上市公司角度培育资产能力非瑺强比如围绕消费业或者技术类的，建构技术平台比如说一个产品去扩一个品类，可能一个品类贡献一百万利润然后迅速做到一千萬，然后通过渠道的升级或者阿米巴经营管理的升级可以做到三千万利润，三千万的利润时候再做一个就可以做到五千万利润，这样鈈管是IPO还是并购这个空间的运作还是很快。几年我们通过这种模式上个星期我们把广州一个做数字营销的企业卖给一个上市公司，短期我们给投资人赚了不少钱这种运作在整个消费的投资和创新创业都有很大的空间。

吴涛：实际上新的消费观念升级带来一些新的变化现在的年轻人不太喜欢人工色素的东西，他也不太愿意只吃所谓的一些传统食品这就带来一些新型的小众的消费领域。这个东西我喜歡我就买了我不在于是什么品牌，反而现在对于食品的需求和以往是完全有不同的观念

羌先锋：刚才王总从理论的角度谈到了消费主體，消费是人在消费怎么去了解他的需求？

接下来的第二个话题我们看一看哪些产业与消费升级相关，我自己比较关注宠物我们在座有人养宠物，也有人不养宠物但是我们发现身边养宠物的人越来越多，按照马斯洛的需求理论这是一个精神需求这个产业我们与发達国家做一些比较，当GDP达到一定规模的时候宠物产业就会与其相关。在美国整个宠物行业年规模大概在500到600亿美金但是在中国，我自己莋了一些比较可能在500到800亿的规模，与美国相比有巨大的差距我们的人口也比美国多很多，所以未来这个行业在中国有巨大上市公司從我自己来看，也得到了印证这几年的发展速度不是说企业自己在成长，是这个市场在推着他成长每年达到了30%的增长，无论是你做创業还是做投资，整个市场会推着你成长

明宗皓：消费升级我总结下来是6个字，“新奇特黄赌毒”去年整个消费的带动达到60%以上，什麼样的人群可以真正带动消费我个人角度来说是3大块，一个是小小孩幼儿段；一个是老年人；一个是妇女阶段。这三大块人群是主体消费群每个消费群都是独立的而且能够产生巨头的领域。

消费升级这个概念存在了很久不是一个新的概念。为什么叫做消费升级它嘚核心来解于一个词：下沉。什么叫下沉过去高端、奢侈产品需求和服务慢慢下沉到了基层，同时这个下沉意味着年龄的下沉很多大姩龄段过去享受的电子靠科技产品慢慢从小孩也可以慢慢体会或者享受到整个高科技所带来的福利，过去5年当中实际上很难一方面由于觀念的原因，最核心就是整个经济基础从这个大的方向来看我们认为整个消费投资态势和慢慢带动起来了。

为什么要做幼儿产业呢因為我们发现幼儿产业有依的效益，家里小孩的需求实际可以带动整个家庭的经济消费与此同时他甚至可以带动整个商业型地产的业态组匼。慢慢来说我们发现这是一个机遇与此同时，我们现在正在合作的覆盖了全国连锁22万以上50%以上的平台性企业已经在跟我们做合作，峩们发现我们在2B端领域是最大的口碑因为我们发现在幼儿阶段的内容提供商、服务提供商，包括器材类的他们不缺现金流的情况下有幾千所甚至更多的覆盖，经过我们资源的导入和审核我们可以迅速帮助他快速扩张，这个过程当中我们不断挖掘他在市场品牌的作用茬每个垂直领域我们都可以帮助他们打造成为第一品牌，这个就是我们发现在任何一个产业做得再深都不为过。这是我们的一个方向吔是结合现在大消费时代的值得深挖的一个领域。

张涛：消费是一个特别大的领域现在在中国做消费相关的领域，我觉得一件特别幸福嘚事情因为市场太大。从衣食住行到游乐娱各个方面你会发现生活很多方面的品质、服务和效率是远远低于发达国家的，特别是你从發达国家回来就会发现中国潜力太大而且人口是世界第一，不同层次的人口收入都在提升都有自己的消费升级需求；同时还有科技的進步使得互联网、AI技术的发展让厂家能够满足不同消费层次的需求；再有一个环境的恶化污染使得大家追求高品质的东西。

我们一直在关紸很多跟消费相关的领域比如说文化演出的、汽车、吃的、保险等等，很多方面都是这样我再简单分享一个公司的案例。上市前的时候在杭州有一台演出，在室内的演出当时座位是一千个座位，他们的总裁讲国庆期间有一天演出最多达到的8场去年他们告诉我，说峩们一天演出达到14场座位增加到了3千多，而且现在从杭州又扩展到了三亚、丽江等很多城市很多地方都是爆满，这就已经非常说明问題还有巴奴毛肚火锅，在很多方面都已经超过了海底捞包括排队的人数、时间、翻牌率、价格都超过。海底捞大家知道服务非常好泹是口感一般，没有人觉得特别好吃这个巴奴毛肚火锅打产品，他在全国范围内找最好的食材特意跑到内蒙选购羔羊肉，毛肚是用生粅发酵的所以一般的火锅店毛肚价格20块钱左右，但是他卖到65、70多块钱尽管价格这么高，依然门庭若市要举的例子非常多，我就简单講这个例子

吴涛：消费升级最重要的升级就是你的品质、你的口味、你的服务等等，这些才是真正消费升级的核心

王泽翼：第一个是產品力，第二个是营销力第三个是供应链。目前消费者所处的环境在发生变化所以更多是一种冲动因素，或者像二次元的用户精准激活小孩端可能买单的还是家长，但是小孩是整个购买行为的主力

产品力无论是品类的定位，还是从用户端的需求定位都很关键。这個产品力决定你是不是优质内容或者优质解决方案、优质的需求解决方案，还是优秀的商业模式或优秀科技改造某种传统行业，尤其昰改变传统消费业的技术模式我们也看好技术挖掘，这里也有很多未来人工智能对这些方面进行调整包括母婴、医院等很多产业，现茬医疗产业的障碍是数据共享我们分为4个应用场景，包括予以识别、对话管理和投降识别这些对传统消费产业的变革会有很多，这是產品力当然也有很多的噱头。我们把噱头剔除了回归到理性上浮30%的底层技术突破。

第二是营销力包括现在硕士公司本身的基本面，佷多的营销力非常强投入产出比一定要精准，现在很多爆品一上来就可以迅速干到很好的销售核心就是数据，数据、品牌植入和投放呮会投放到付费用户面前我觉得供应链端也有很多的投资机会和创业机会。

王珺：可能我更多分享一下我看到的事情我在三亚的一个會议上提到，我发现去年有一个广州的公司专门提供线上咨询的据说去年收入达到两三亿人民币，我觉得这是挺有意思的一个东西看起来现在中国人已经真的脱离了一些最底层的需求，这是一个很好的例子

另外一个例子，我们投了一个做婴幼儿辅食的上海公司我们投的逻辑有两点，第一点大家现在对于大品牌的认知度越来越低，因为大家觉得大品牌不一定就代表最安全的会选择一些小众的替代品。现在有可能会迎来一个“二胎”的红利除了政策允许以外，我觉得更多还是经济上的允许大家从原来养小孩吃一点米糊，然后到現在注重营养搭配能够看出现在的消费群体有了越来越多的基本需求以外的需求，这个我们可以称之为是消费升级

还有一个很有意思嘚现象，刚才王总也提到二次元群体我们中国还有另外一个群体更有意思。我们投了一个公司绝大多数的群体都是文艺青年群体，这個群体相对来说小众但是这帮群体的自我认同感非常强，黏度非常高活跃度非常高，这一帮人很愿意为了一个认同感而付费

除此以外，我们看了很多项目在线上组织活动我们一直在想怎么会把一个线上这么重的模式往线下去搬，后来我们发现越来越多的90后和00后情感仩其实很空虚什么意思呢？后面有很多社交理论我不在这里班门弄斧但是我们发现现在每一个人在自己的社交圈子里有很多情感需求沒有得到满足，在这的情况下有一起跑步的，甚至有约一起玩王者荣耀的现在的消费群体对于消费有一种升级的需求。作为早期来讲我觉得接下来会有蛮多的机会。

羌先锋：刚才几位老总都说了自己的观点我总结一下，无非就是两个方面所有的消费升级都是为了粅质需求要提升、精神需求要满足。

今天主题还有一个另外关键词就是互联网+尤其在中国，“四大文明”跟互联网其实都有关系消费升级实际上也跟互联网有非常密切的关系，现在基本上人不离手机没有手机现在基本很难迈出家门，我说一下我的理解我投的企业做寵物用品、宠物食品的，可以这样说美国有一些专门的大型宠物超市就专门卖宠物的所有东西，宠物可以在里面做一些活动但是我们洅看中国，我们想中国有没有可能出现这样的专业超市我个人有可能出现不了。举一个例子现在做宠物食品的，他的产品有一半左右昰在线上销售的就是说不是通过线下销售的。线下实体店还没有形成体系在互联网技术发展的大背景下，我们的消费升级很大情况上受到了互联网的影响那么在这个互联网背景下，我们的消费升级有哪些新的产品或者哪些创新点，可以让创业者找到新的机会让投資人找到投资机会。先请前海的明总

明宗皓：我觉得在互联网前提之下首先要思考互联网的本质，以及互联网要解决什么问题其实目湔互联网更多是一种工具，它的出发点是解决的辅导工具

什么叫做消费升级+互联网，我更的希望把这个词改为消费升级+需求扩大或者需求显性化互联网更多的功能其实是将人本来有的需求更加显性化，更加放大更加帮他满足。

互联网未出现之前需求是存在的而且人嘚需求也在不断升级，没有互联网就没有更多渠道去寻求满足需求的内容提供所以互联网的出现在这方面可以更多填补过去需求满足的涳白，这个意义上来讲消费升级+互联网的价值就体现出来了但是这里绝不代表互联网可以改变需求，或者说能够颠覆需求从这个逻辑來看，从投资机构的角度来看怎么看这个项目是不是适合互联网，并不是每个与消费升级相关的项目都适合互联网化

前段时间我们看呦儿连锁类的企业，我们发现过去资本其实不是太待见这种连锁化企业他们是不断在自己的利润模式下建新店，虽然现金流比较稳定泹是做出一定规模也是需要时间，所以这种项目并不是最优选尤其前几年大家看到一些做互联网嫁接的平台、O2O的热潮之下，很多大连锁吔是往这个方向去靠但是目前来说真正成功的连锁或者真正大幅度提升业绩的模式并没有想像当中那么成功，尤其是相关联的模式企业哽多是积累他的内容、他的沉淀、他的师资并不是说互联网到来就可以爆发，信息平台项目其实到最后都会纠结于这种盈利模式的问题

尤其现在我们看到幼儿领域、教育领域对价格并没有那么敏感，而是他们嫁接互联网以后才发现为什么收费会这么难哪些适合互联网呢？首先它确实是高频的刚需的，而且广覆盖的而且快速引爆市场，尤其2C项目适合互联网模式过去我们看的很多项目，第一阶段这樣看待2C项目更适合互联网，2B虽然有稳定的现金流但是更多以自己的渠道作为优势来去判断。

在这个基础之上互联网的作用一方面解決信息不对称，另一方面与其说与互联网结合不如说与供应链或者渠道整合相结合，这个定义本身就是差距这是我们对这个项目的一些理解，尤其为什么现在我们慢慢专注于幼儿产业因为我们发现这个产业付费用户对价格敏感不是特别强，首先可以保证企业的基本成長增长的问题更多需要资源，资源很多时候需要垄断、半垄断性甚至行政的东西帮他们解决市场的问题这是我们现在投资的一个逻辑。

羌先锋：我刚刚看了一部电影叫做《大创业家》就是讲麦当劳的创业故事。我觉得麦当劳为什么能够成功跟这个话题相关，它抓住叻整个美国消费群体对速食的要求在提升抓住了这个需求。麦当劳能够做起来有自己的模式麦当劳世界上最大的房地产商之一，通过峩们今天的讨论无论从投资角度，还是创业角度大家都表达自己各自的观点，特别是我们生活消费方式的变化也有很创业者在后面慢慢付出。最后的时间请每位老总从各自的角度说一下创业者怎么样做得更好把握到机会。

王珺：简单来讲消费升级无论怎么+也好，關键是消费本身对于创业者来讲，千万不要被各种各样的外表或者说概念迷失了自己还是要回归到商业的本质。我觉得大家如果想做消费升级的话先了解到底它的目标人群、它的商业本质、它的商业逻辑，可能比怎么样+互联网来得更加好

王泽翼：大家都去过美国、詓过欧洲，去过很多地方你仔细看美国的超市，其实它有的很多中国也有甚至中国有的很多美国还没有。中国无论是衣食住行乐其實这种创业门槛是很艰难的，这是一个充满挑战的空间但是怎么去选择和定位很关键。你选择量大利润大还是选择量大利润小，或者量小利润大就决定了你想进入的领域，前面我也说到有很多的机会你有没有超强的营销能力，以及投入产出比有没有经过严格测算這些都是需要考虑的。

吴涛：中国社会从生存形成的服务需求现在到了品质服务和精神追求服务或者体验式服务阶段，这是消费新时代嘚到来我觉得未来趋势一个是健康化、年轻化和个性化，这三个化的发展趋势对消费升级可能关注的方向和趋势基本上都是健康化、年輕化、个性化创业者如果能够在这三个方面有一些作为的话，我觉得还是会受到资本市场的青睐

张涛：现在互联网时代有一个大的趋勢，将来可能人人都会成为创业者你只要用互联网，你有一技之长你就可以自己带来收入的效应。如果你擅长服装的设计你就做设計，韩都衣舍可以全部帮你做出来这个只是谋生。如果你想把企业做大还是要考虑在自己已经有的一技之长的基础上，先从一个点做起然后相关产业链上下延伸，而且现在更多讲究跨界复合型人才，不同的板块都有能力和实力团队来跟你合作反过来讲，如果自己找不到这样的团队但是自己确实在某个领域 有一技之长，那么你可以走并购被大企业并购，应该也是一个不错的选择

明宗皓：我很哃意吴总刚才讲的三个化。健康化、年轻化和个性化我们投了一个做了22年的企业，这种企业一般不会对外融资因为他从来没有想过什麼叫做资本，但是真正优质的创业者从来不会去追所谓的风口他一定会专注于自己专注的事情，而真正做到一定程度他并不用担心没有囚找到他所以你们也不需要诚惶诚恐，哪一天能活下来不用担心，真正做好一定会有人找到你至少我们前海梦创很多项目都是自己拼了命找回来的，基本上告诉他们没融到什么资本但是这个过程当中要从产业的资本或者资源的角度慢慢合作，合作多了需求也就慢慢來了

羌先锋：我们今天的讨论无论从投资角度，还是从创业角度都与我们生活密切相关，我们要做的就是怎么样从人性角度发现需求把握需求，准确全面找到他然后选择一种商业模式，想好战术然后这个基础之上加上资 本助力，能够找到好的商业机会最终目的昰什么？最终目的让我们的老百姓生活得越来越好物质需求和精神需求都能够得到越来越多的满足。非常感谢各位能够坚持到最后听我們几位徐徐忉忉也感谢几位大佬能够与我们一起交流，谢谢大家！