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新常态下的商业地产业态会越来越丰富
回望2014年，中国经济进入了GDP增速放缓、经济结构优化、以及消费需求逐步上升的新常态。如同过去十多年以两位数高速增长的中国经济，近几年进入提质增效的新阶段一样，快速发展的中国商业地产，如今也步入了一个新常态。
“新常态在商业地产来讲，现在你会看到商业地产领域，会说到一些新的商业项目，在这几年的变化最重要的就是业态增多了，除了购物以外，还有文化类、餐饮类，儿童类，体验的东西以及大型的超市，而且超市里面的产品也是琳琅满目，业态越来越丰富。”在商业地产从业多年的主管中国区商铺及零售服务部的第一太平戴维斯副董事长朱兆荣深有感触。
在朱兆荣看来，商业地产除了应对“电商冲击”之外，近两年供应量大增导致同业竞争日益加剧也是一个不容忽视的问题。不过他同时表示，虽然一方面是“全世界最大的商业地产开发量”，但是另一方面，中国的购物者消费能力也在日益增强，所以零售商还是很看好中国这个市场，尤其是上海，未来一段时间仍会有新的品牌入驻。他最后表示，大型购物中心若是能把“体验式”业态做好，同时能更加“接地气”地适应消费需求，那么2015年还会有一个较好的发展。
以下为第一太平戴维斯副董事长朱兆荣接受新华有约专访文字实录（有删减）：
新华房产：朱总，您好，过去一年有一个词语特别流行，叫做“新常态”。在房地产大家也会讲这个话题，那么您觉得商业地产的新常态是什么？
朱兆荣：我从业商业地产大概有二十几年了，现在我们普遍在市场看到的一些物业，都是上个世纪九十年代批的地，过去五年、十年内建成的。我们是整个市场第一代的商业地产，在上海，举个例子有来福士广场，中信泰富，恒隆，港汇，这些地块的取得都是九几年的，建成的时候是两千年以后，到今天，我们把这一批的项目都称为是第一代的商业地产。
那么新常态在我们商业地产来讲，现在你会看到商业地产领域，会说到一些新的商业项目，在这几年的变化最重要的就是业态增多了，除了购物以外，还有文化类、餐饮类，儿童类，体验的东西以及大型的超市，而且超市里面的产品也是琳琅满目，变成就是说业态越来越丰富。
新华房产：您刚才讲商业地产最重要的一点是业态越来越丰富，可能以前是购物为主，现在增加了很多，是不是我们反过来可以这样理解，这个是不是商业地产应对电商冲击的一种好方法？
朱兆荣：电商肯定是一个很大的冲击了，这种业态的丰富，包括业态种类的增加，肯定是面对电商一个很好的策略。另外，从整个中国的商业地产的供应量来讲也是非常大的，在中国商业地产的开发的数量，是全世界最大的物业量。因为每一个商铺本身会有竞争，所以比如某个开发商在一个区域的开发，为了同时间面对在两三年内有其他商铺的出现，所以大家都会把自己的项目的业态尽可能丰富。
新华房产：也就是说除了要应对电商，可能还有同业之间的竞争？
朱兆荣：对。
新华房产： 2014年整个楼市是一个调整的状态，住宅这方面就不用说了，商业地产其实也会受到影响，您刚才讲全国可能也是供应过大，那么上海肯定有自己的特色，相较于全国有什么机遇和挑战呢？
朱兆荣：上海跟其他的城市有一个很大的分别，我们公司会引进一些比较新的零售商，无论从欧洲、美国、韩国，有一些新的零售的概念进来中国了，比如有十个客人来，有八个到九个都会选择上海，以前会考虑上海跟北京或者广州，现在很大部分的客户都会来上海，先把我的店开出来，上海就等于面对外国零售商的最前面的市场，上海是中国的金融中心，上海以后也会是我们亚洲最重要的金融中心，在这个大前提以下，只要（零售商）在上海的发展的模式做的好，品牌进来上海生意做好了，可能对中国的市场的信心就会比较足一点。
新华房产：也可以利于它在全国推广？
朱兆荣：对，上海比较时尚，中国流行一些什么东西，就往上海看。
新华房产：您刚才讲国际品牌，以前是欧美，包括现在的韩国，是不是国际大牌还看好中国市场？其中哪些正在进驻中国，他们在中国除了上海之外，还有什么样的布局？
朱兆荣：我们有几个比较实在的例子，上海这个城市是绝大部分的新的牌子要进来的城市，中国的市场是全世界的零售商都盯着的市场，我们有个通俗的说法，哪一个零售商无论在世界各地，没有中国的故事，它的股票的价格肯定上不去，无论你现在来中国的发展是处于一个比较前期的阶段，还是一个比较成熟的阶段，中国在全球来讲都是一个非常非常有机会的市场。有一些客户来了之后做的生意特别好，有一些客户来了可能要花几年的功夫。但是中国无论如何是一个所有零售商眼睛都看着的市场。
新华房产：但是我们注意到，前几天有个统计数据说，受十八大以来反腐的影响，奢侈品的消费水平在中国是继续下降的，而且这种下降的幅度还在增大，奢侈品也是购物当中的一部分，你怎么看这个现象？
朱兆荣：我觉得过去大概十年是奢侈品牌在中国快速增长的时间，从北京、上海，包括现在奢侈品已经到了二、三线的城市，他们发展的速度非常快，反腐是影响这个业务的一个原因。另外一个原因就是在中国奢侈品的价钱跟国外相比来讲可能高了25%-30%，但是现在中国人富起来了，他们也常常去旅游，现在尤其是年轻人，他们往欧美或者欧洲旅游，一年至少有一次，出去旅游和观光的人越来越多了，往往他们在旅游的时候也把购物完成了，包括还有一些代购的服务也出现了，这些东西都会影响到中国内部的奢侈品销售的业绩。
新华房产：您综合来看，整体中国现在的消费实力是什么样的？
朱兆荣：我从两方面来看：如果你去到伦敦，今天我们参加伦敦的街头，在某一个百货公司，你看到进去买东西的绝大部分的可能是中国人，去到美国的第五大道，你看到这些店里面的很多都是中国人，所以这个就证明了中国人的购买力是非常大的。而且很多地方，你看到店里面服务的一些人员都是讲普通话的，因为很大部分的客户来购买商品，尤其是奢侈品，都是中国人，这个明显看到中国人的购买能力是很强的。
另外也会看到一个数据，可能跟商业地产没有很大的关系，在过去的两年到三年，在国内到海外购买物业的人士也越来越多了，无论去澳大利亚、伦敦、新西兰，这些地方都是我们中国人去买房地产投资的主要的城市，增加的数量还是每年都有一个比较大的增幅，这个也证明中国人富起来。
新华房产：回到刚才那个话题，你刚才讲一个观点可能认为短时间之内，中国甚至是上海，可能这种商业项目供应有一些多，但实际上您同时又表述说中国人的消费人群的购买力还是存在的，远的一点不说，就说眼前，春节马上就要来了，这每年这个时候都是一个购物的热季，您觉得上海的购物中心，或者是一些大百货，他们有没有一些应对的策略？
朱兆荣：我自己觉得，过去在做零售的，无论是商场也好，百货公司也好，或者零售商也好，过去做生意可能是比较简单一点的，我们货到了，开了个店，生意就可以做了。现在有几个东西要做好，一个是商场的经营者，他们的体验性要强、业态要丰富一点，因为竞争激烈，还包括网购的冲击。
另外有一点，从价钱上面看，要薄利多销。以前听到有些店开出来，这个店每一次的交易额都会很大，有一些有钱的人会进来买几样东西，（相对别的店）这个店的两三天的业绩都做完了，我觉得这个模式稍微要变一下，要比较正常化一点，中国人很多，现在中国人对外面的市场也比较了解，现在消费的人比较年轻，买的东西都不一定是最贵的，对牌子的追求不是很无理的，已经日趋理性化，如果你的价钱是很离谱的，那人们还不如去香港买了，不如让朋友在英国帮我买了。所以我们要从这个量上开始做好，以前可能开一个店，一个月做十个客户就可以了，每一单的交易量很大，以后每个店从数量来讲做50个客户，但是每一个单价不要太高，把这个量先做出来，不要希望有一个客户突然之间走进一个店里花几十万，这种生意的机会也不大。
新华房产：您刚才的观点是从消费者的角度来讲，他的购物的观念越来越理性，单价高的原因是不是因为品牌的原因？或者还是因为一些商品在中国比较少，而且它的利润比较丰厚？
朱兆荣：中国过去是一个比较密封性的市场，对价钱的敏感度不是很高，我今天要买一份礼物送给我太太，走进一个商场，对这个品牌不是很认识，我只是听到朋友说这个品牌很好，我其实不知道这个品牌到底有多好，今天要做这个事情我就做了。现在客户比较理性，我先在网上看一看，我打个电话问我一些朋友，或者我的小孩从外国读书回来，他很清楚的，这个品牌在美国其实很便宜的，对货品的价钱的了解会比较多一点点，以至于中国的零售价钱如果比较理性一点，这些客人还是会留得住的。
新华房产：所以可能将来的购物中心的业态是更平民一点？
朱兆荣：对，比较接地气一点。这一点也是我们在业内经常讨论的，不一定高端的商场就一定会成功，我们在上海有几个比较好的例子，高端的商场，比如南京西路的恒隆，到虹桥的LV等，其实高端的商场已经不少了，你会看到有一些商场生意特别好，它的业态比较丰富，有一些商场虽然有很高端的货品，但是不一定生意很好。我们从这个例子也看得出来，高端不一定就是必赢的方法。
新华房产：我们观察到去年一年，尤其是上海出现了多宗的商业物业的大宗交易买卖，我们看到有很多的海外基金公司到中国来买物业，您认为这是什么原因？另外海外资金的不断涌入，对国内的商业地产的发展会不会产生某些影响？
朱兆荣：去年其实在海外进来或者在本土的商业地产的交易不算太多，因为我觉得从投资的回报的角度来讲，相比欧洲、美国或者澳大利亚，中国的回报率相对来讲还是比较低一点，大概在3%-4%左右。
但是说回来，零售商怎么看中国的零售市场？零售商都看好。其实基金或者投资者跟这些零售商都很熟，你也会发觉有一些投资基金背后也是一些有零售背景的投资人，其实他们长远都看好中国，问题就是哪个时候进来，这是一个很关键的问题。最近这一两年中国有点供应量过大，价钱合算的时间，现在选择也比较对，从今年开始，海外或者本土的基金对商业房地产的投资也会增多。
新华房产：会不会促使价格上升？
朱兆荣：价格的这个事情可能要看看哪一个物业，普遍来讲这个价钱不会上涨的太高，供应量还是挺大的，但是交易的量，我认为今年会比去年好。
新华房产：最后一个问题，您帮我们预测一下今年商业地产的走势，会不会商业地产体验式的会增加的越来越多，这会变成普遍的现象吗？
朱兆荣：体验式的或者这个商场的面积会比较大的一些会出现，综合体的商业地产会越来越多，因为证明综合体的经营还是对商业比较有利，另外一点，去年是市场转变的特别快的一年，无论从销售和供应量来讲，是产生了比较大的变化。
做商业地产的人知道，去年是比较艰难的一年，我们觉得外面来中国要开店的或者从事零售行业的一些零售商，数量比较小。今年会有一个比较大的发展，是一个机会，其实因为去年租金有往下的走势，租金有所调整，机会点也比较多，我也碰到很多零售商，他们其实在过去因为租金的上涨比较高的缘故，也越来越保守，但是在去年年底到今年年初，跟很多零售商聊天，2015年，他们对中国的零售还是比较乐观。
新华房产：也就是说对2015年的中国的商业地产还是看好的？
朱兆荣：对，但是因为供应量大，也会有很多项目会碰到很多困难。（完）
（记者/撰稿：梁鸿儒 摄像/剪辑：袁雪飞 录音整理：徐晶）
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开业：2013-12面积：118万O开业：面积：12万O开业：面积：24万O开业：2014-04面积：13.2万O
业态：餐饮面积：50-150O业态：酒店面积：O业态：其它零售面积：150-1000O业态：餐饮面积：200-300O
×扫描分享到微信王健林：中国商业地产教父 - 商业中国梦――影响中国商业进程100人__大型商业史诗卷一__红商网
王健林：中国商业地产教父
　　王健林：从教父到文化产业大鳄
　　王健林，男，中共党员，大学学历。现任大连万达集团股份有限公司董事长。中共十七大代表、第十一届全国政协常委、第十届全国工商联副主席。
　　日发布的2013年福布斯中国富豪榜，王健林凭借860亿元人民币的净资产登上榜首。
大连万达集团股份有限公司董事长王健林
　　入选理由：
　　他具有独到的战略眼光，一开始就专注商业地产开发，并带领万达将势力范围拓展到、、深圳等几十个城市，在全国建立了超过80余座万达广场，造就了中国最大的商业地产企业帝国。万达全国首家做旧城改造。全国首家工程质量奖励制度改革。全国首家跨区域发展。全国首家开发商业地产。全国首家规模投资文化产业。全国首家成立奢华酒店管理公司。一次快人一步，容易，次次快人一步，却很难。
　　从当初一家亏损企业到如今的进行跨国并购的商业航母，毫无疑问，万达是目前中国最出众的民营企业之一，就像没有人怀疑王健林是万达这个庞大体系最核心的人物一样。
　　他对于中国梦的理解也紧紧联系着万达的未来：中国梦就是13亿个人梦的总和，这才是中国梦。而&13亿人就是最好的市场，就是我最大的依靠。&
　　&匪头子&少年
　　日，王健林出生于四川省都江堰的一个军人家庭。
　　祖籍广元市苍溪县的父亲王义全，是一名参加过长征(红四方面军)和抗日的老红军。后官至自治区副主席、四川省委组织部副部长。日，王健林在成都为父亲办了百岁寿辰。这位已耄耋之年的老父亲晚年偶尔还会去成都万达影院看军事题材的电影。
　　1958年，王义全受四川省林业厅的指示，带妻子秦嘉兰和4岁的王健林到大金县负责组建森工局。当时的王义全就已是管理10万人的地方开拓型干部。
　　在老母亲秦嘉兰眼中，1950年代举家迁往大金县是一件幸运的事 &外面都在饿死人，我们还能一个星期打一只兔子吃。&秦嘉兰独自一人过铁索桥去对面山上开荒，种苏联甜菜，自己养兔子。
　　王健林是家中长子，当时已成为大人最得力的帮手。白天，他的父亲要去开会议，负责森工局档案管理的母亲则忙于日常工作，晚上还要去地里开荒。照顾4个弟弟的责任只好全部落在王健林身上。&老大是我们家的顶梁柱。他聪明能干，弟弟们都愿点听他的。&她不停地向记者强调这一点。
　　大金县的原始森林树叶浓密，在王健林的整个少年时期，几乎每天要花一个多小时步行穿过林间。 &他是个匪头子，是一群孩子的头。&王健林少年时的朋友陈志阶说。在四川话中，说一个孩子是&匪头子&意味着，这个孩子不喜欢墨守成规，是集体中的不安分者。
　　17年戎伍造就铁血气质
　　1970年，14岁的王健林初中毕业。从电影《林海雪原》中获得的激情，便背着家人报名参军奔赴了军营，成为了沈阳军区省边防四团的一名战士，这里正是杨子荣战斗过的地方。那年冬天全军范围进行&野营拉练&，冰天雪地，沿着当年杨子荣剿灭座山雕的林海雪原的原路线，王健林开始了人生第一次艰难历程。
　　14岁的王健林是一个不折不扣的娃娃兵，身体和北方人比更显瘦弱。看到他每天拿着步枪深一脚浅一脚地走，排长都有些不忍，强行把他肩上的步枪换成了手枪。尽管如此，王健林每天都要背着10公斤的装备，在白雪皑皑的路上走出40公里。每次的拉练，总路程甚至可能达到上千公里。这对一个孩子来说，实在是太艰苦了。
　　&那个艰苦是现在的年轻人你们无法想象的，正常的训练，可能正常的吃饭是够的。那么一冷，一冷，再加上又累，可能吃饭量就大，也吃不饱，我那当时老班长，说小王，我给你说个事，您首先承诺你要坚决保密，我教你吃饱饭的招，我说保证保密，部队那个时候是个缸，这么粗，这么高的大缸子，他说你呀，上去先盛半缸，他说你再怎么吃得慢，你这半缸一定比第一缸人吃得多。然后你比别人吃在前头，再上去第二缸，你来满满一下子，所以你就吃饱了，他说千万别傻傻第先去盛一满缸，很多人都有这个心态，上去先盛满，等盛满了再来没第二次了，我还真就是他这一招教我，虽然很小，这一年里行军路上，基本上吃饱饭。&
　　凭着这一奇招，王健林终于坚持了下来。&一千多人团队，完整走下来，最后不到四百人，作为一个十几岁的小孩，我坚持走到了最后，就是一种信念，我走的时候，我母亲跟我讲，你要好好当好战士，你这个当兵，我父亲也是老军人了，说你当兵争取超过你的父亲，靠的这种信念和坚持，所以我才能入伍第一年，就能当上五好战士。&
　　1978年，参军8年的他被晋升为排长，并以军官学员身份进入大连陆军学院学习。在学员中成绩出类拔萃的王健林，被军校的领导看中，破格留校任用。到了28岁那一年，王健林已经成为全军最年轻的一名团职干部，期间还完成了大学的函授课程。
　　1986年，在军营中历练多年的王健林，毅然选择了转业。32岁的王健林告别了他的戎马生涯。
　　17年的军旅生活，在王健林身上打下了深深的烙印。后来王健林当了商人以后，不止一次向部下提起这段经历，尤其愿意得意地讲述班长教他吃饭的秘诀，&他是把我当兄弟看。&当王健林成为万达集团一家之长的时候，他也喜欢把&兄弟&二字挂在嘴边：&我的幸福观很简单，其中一条就是让跟着我的兄弟们有饭吃，有钱赚。&&我感谢这段经历，没有它我可能没有现在这么抗压，这么目标坚定。&对于17年的军营生活，如今的王健林这样评价。
　　两年公务员经历
　　1986年转业后，王健林被任命为大连市西岗区政府办公室副主任。&办事效率高。&这是当时政府官员们对他的普遍评价。在外人眼中，他肯定是一名未来在仕途上越走越顺利的官员，也是一名很快会提拔的备用干部。不过，他的个性在2年后再度显现。说到底，他不喜欢四平八稳的工作，他的人生需要挑战性，需要波澜壮阔的汹涌起伏。回忆起当年情形，他说：&这样下去在机关里就算当上了一个区长、副市长，也没有什么意思。&
　　1988年，一个偶然的机会让他的人生轨迹发生了更大的转变。刚成立不久的西岗区住宅开发公司，总经理出了经济问题，负债149万元濒临破产，西岗区政府为了拯救这个&烂摊子&，面向全区公开招贤。这时已经34岁的王健林瞄准了商机主动请缨，由此正式开启了他的商业生涯。不久之后，王健林&跳槽&到大连市西岗区住宅开发公司任总经理。工商资料显示，这家成立于1987年的公司正是大连万达集团的前身。
　　改造&棚户区&得第一桶金
　　&离开机关的时候，我办的是停薪留职。&王健林坦言，下海前也为自己留了后路，万一下海玩不转被&淹死&，还可以回去，依然享有正处职务和待遇。
　　万达的创业元年定格于1989年，正是这一年，时代给了他一个改变人生的机会。公司当时只有20多人，在一所几近废弃的楼内办公，办公室下面就是锅炉房，窗台和窗户上都是厚厚的煤灰。有人回忆当年说，公司的人每天回家鼻孔都是黑的。夏天人们进办公室后的第一件事就是往地上泼水降温。
　　&当时中国成立房地产公司需要100万注册资金，我借了100万，借款必须找人担保，担保人拿走50万，实际上我只拿到50万。而且借100万给我的人，要求我5年还款，每年25%的回报。看起来条件非常苛刻，但如果当年没人肯借给我钱，也许今天就没万达了。&
　　&但是你光有钱，或者找到地还不行，得有国家计委发下去的计划指标，没有计划指标，怎么办呢?我又找到当时大连市的三大国有公司之一，我的一个认识的一位老战友在那当老总，跟他商量，能不能借他的指标，当然不能白借，会有费用的，就这样拿到50万块钱，借的一点指标，从一栋楼开始，开始了房地产的生涯，绝不是一开始就是很辉煌，很艰难的。&
　　&我找到市政府，表态说不管项目在什么地方，只要能有活干、有口饭吃就行。当时市政府北侧有一个北京街棚户区，一个大院几十户用一个水龙头，公共厕所掏一次大粪一条街要臭好几天。因为就在市政府北侧，形象难看，政府多次找到三家国有房地产公司，让他们改造，他们都不干。见我主动找上门，市政府就提出，你干这个棚户区就给指标，批规划。&
　　&经过测算，北京街棚户区的开发成本是每平米1200元，而当时大连最贵的房子一平米1100元。为了获得利润，逼得我们去想卖到1500元一平米的办法。为此在项目中做了几点创新：一、当时铝合金窗在东北很少见，北京街小区全部采用铝合金窗。二、当时刚刚兴起防盗门，北京街小区每户都安上防盗门。三、当时的住宅没有明厅，北京街小区每户设计一个明厅。四、当时大连市副局级以上干部住房才配洗手间，北京街小区每户设计一个洗手间。然后，我们又在营销上创新，当时做了一个大胆的决定，出8万块钱赞助一部40集的港台电视剧，那个年代港台电视剧非常吃香，通过赞助让北京街小区家喻户晓。这些创新获得极大收益，北京街小区1000多套房子两个月全部卖完，而且均价达到1600元，创造了当时的记录。企业获得近1000万元利润，掘到第一桶金。更重要的万达成为全国第一家进行旧区改造的企业，闯出了企业发展的路子。而且从那以后，尝到了甜头，一发不可收，哪有旧区改造我们就去干，迅速把企业规模做大了。到1992年，万达销售超过20亿，占整个大连市场的 25%。&
　　从股份制企业成立到2001年这十年，万达仍在大连从事着旧城改造项目的开发，建成了大连历史上一次性动迁人数最多的新开路校区，并在1997年这一年开始向全国大规模扩张。至今在南京、昆明、长春、南昌等城市还能看到作为纯住宅开发商的万达在那段时期建成的项目。
　　住宅开发公司终究是政府直属企业，很多事情还是上级机关和领导说了算，让王健林颇受掣肘。据说当时为了调走两个极不守纪律的司机，王健林跑到上级领导那里以辞职相要挟，才勉强把他们调走。还有一年&五一&时，王健林租了几辆大巴率员工在大连周边玩了玩，员工还没回，纪检部门就接到了举报电话。后来还是因为王健林业绩突出，几个领导为他求情才没有给他处分，但每名员工都补交了200元的&旅游费&。
　　&我呢，是做民营企业起家，而且当初所经历的磨炼和被人的歧视，至今记忆犹新，为了一笔两千万的贷款，而且是某银行已经承诺给我们，我前前后后跑了50几次，我下边人更不用说，我亲自去堵，然后他不愿见我，那我就知道他几点上班，我天天去堵，可能他自己一直看我在门口，可能就从其他门拐走。或者有的时候我中午去堵，我想睡了午觉起来能上班嘛，我到他办公室门口去，他明明在里面，秘书说他不在里面，或者等等等等，甚至我就知道他家，晚上就在家门口去候候他，这样早上起来，窗口一看，我在楼底下，他宁可不上班，也不见我。就类似这样的，前前后后几十次，也没有给我这个贷款。那么我就给自己建立目标，我就一定要把这个企业做大，做到世界第一。&
　　诸此种种事情，王健林被深深刺痛了。他急切想改变现状。1991年，国家体改委和大连市体改委准备在大连市选择3家企业作为东北地区首批股份制试点单位。一旦成为试点单位，公司将失去政府编制，从铁饭碗变成泥饭碗，高层也从政府官员变成社会人员，当时没人敢这样做，但王健林兴冲冲跑去申请。
　　几年后，国有股彻底退出，公司彻底变成了王健林的万达。王健林终于成为一名真正的商人，大展拳脚的机会终于到来。
　　走出大连 发展全国
　　1993年，万达走出大连，到广州开发。当时全国流行一句话，&东西南北中，发财到&，广东人看北方人都是乡巴佬，北方企业能去广州做项目就已经非常了不起。
　　&在广州我们开发了一个40万平方米的小区，由于当时对当地文化的理解、成本控制能力、管理水平都还不太到位，虽然没有挣到太多的钱，但是获得了信心，万达也因此成为全国房地产行业中第一家跨区域发展的企业。&
　　&那时中国的政策不支持企业到外地发展，困难很多。我们去广州开发，企业不能注册。一般人遇到这种政策壁垒就退缩了，但我想，毛主席说过两句话：&世上无难事，只要肯登攀&，有政策壁垒，我也要登攀一下看看。就去找广州当地企业谈，看谁愿意借给我们执照，最后跟广州华侨房地产公司谈好了，一年给他交200万，他为我们注册一个分公司，就把事情办成了。&
　　获得了经验，锻炼了胆量以后，万达一发不可收，1997年开始全面跨区域发展，北到长春，南到成都。到今天为止，万达已在全国除、西藏、、外的28个省、市、自治区80多个城市投资，成为全国跨区域城市最多的一个企业。
　　为球队要奖金逼薄熙来发火
　　王健林从1994年涉足足球业到1999年，6年间大连万达共取得5项全国比赛冠军，四次全国联赛冠军、一次超霸杯冠军。万达足球55场不败战绩，那是王健林自认为&最自豪的事情&。
　　王健林是狂热的足球爱好者，他拎着装满现金的密码箱来到球场上，万达上半场输了球，他拍着密码箱说：&下半场扳回来，奖金翻倍。&
　　王健林将比赛分成三个等级，奖金也随之划分为60万、40万和30万三个等级，&打赢了就拿全额，平了拿一半，输了没钱。进一个球追加10万，这个是他的态度。&除了现金，王健林还给球员们发过纯金打造的金球，每个球都是300克的足量黄金打造，不过这种奖励在当年的万达队球员看来只能算是纪念。房子和奔驰级别以上的豪车才真正显现出王健林的管理方式。1994年，万达还只是个小企业，王健林拿出几套万达自己开发的两室一厅的房子给球员作为奖励。到1996年，万达业绩猛增，他发的奖金也提到上百万元。王健林收回了之前分给球员的小房子，每个人又奖励一套三室一厅的高级住房。
　　有一次，在大连市政府在外地召开的内部会议上，参会的任举一亲眼见到王健林与薄熙来发生的冲突，王健林希望政府能够拿出100万元奖金奖励球队。薄熙来就有点发火了，说怎么你还要，你这个盖房子我跟你优惠不是钱吗，你发的那奖金就算是政府发的了，别得寸进尺。
　　王健林坦言：&足球是永远不可能赚钱的，但是可以提升品牌效应。&大连万达队在全国名噪一时，其品牌知名度位列国内五强。 大连某开发商也讲道：&砸钱玩足球，为王健林在当时的市领导那里，争得了一个很高的印象分。&
　　一次突然的变故，万达退出，实德接盘。
　　万达集团强势回归中国足球已经不可阻挡。2011年7月，万达集团与中国足协正式签署了战略合作协议，王健林也在当时首次回应了这次投资，&不是外界传说的十年30亿，而是三年5亿。先观察三年，三年后如果情况不理想，万达甚至有可能&就此打住&。&
　　不过，&3年5亿&能否拯救中国足球，也许这个问题的答案，王健林心里也没底。
　　致癌老臣&逼&出来的商业地产
　　一件看起来很偶然的事情，触发了万达的转型。
　　&公司有两个跟我一起创业的老员工，一个得了癌症，一个得了肝病。那时中国民营企业没有医疗保险、养老保险等社会保障，能不能治病要看公司有没有钱、愿不愿意出钱，我当时决定不管花多少钱也要救治这两位员工，其中一个人花了200多万，一个人花了100多万。&
　　&如果我们一旦发展为几万人，一旦我们企业步入了中年，我们员工步入到老年，如果每个人都得这样那样的病，每个人退休了以后工资怎么发呢?上哪找这么稳定的现金流呢?& &2000年初，我认识到，搞住宅开发是有风险的。第一、住宅产业没有百年企业。城市化进程完成后，住宅需求就会下降，绝大多数企业将消亡，这是行业特性决定的。第二、做住宅现金流不稳定，由房子卖时就有现金流，卖完后再重新买地、再做设计开发，现金流就没了。&
　　就是这种在今天看来很家长式的想法，促使万达转型：盖房子收租金，以保证源源不断的现金流。
　　&为了弟兄们，也为了我自己，我提出了企业发展方向的两个限制词，叫长期稳定的现金流。怎样才能实现现金流长期稳定?经过开会研究，决定做商业地产。因为盖房子我们明白，招商经营业务虽然不明白，但可以招明白人来。这次会议开了三天，在万达历史上叫做万达的&遵义会议&，决定了企业发展的正确方向。&
　　这就是万达商业地产的雏形。
　　&这次转型的过程非常艰苦，我们当了222次被告，在沈阳建了一个店，实在经营不下去，又拆了重建，付出代价9亿多，都是在摸索当中前进。&
　　&成天忙于打官司，所以业务就很难发展。后来我们的同事有的就哭了，社会舆论压力很大。所以在这种情况下，多少同志都劝我，说你看咱们住宅地产，做的顺风顺水的，为什么一定要搞商业地产呢?在这种环境下，我确实犹豫过，犹豫过多次。后来我给我自己，也给我的团队定一个目标，做到2005年底，做满五年，我们还是这么跟头把式的，我说咱们就撤。&
　　&傍&上沃尔玛
　　2002年，万达尝试向商业地产彻底转型。与做住宅地产不同，商业地产需要合作伙伴，王健林首先盯上世界500强沃尔玛，最初却遭遇闭门羹。后来为了说服沃尔玛，他数十次登门拜访，又通过政府人士的牵线最终达成合作。
　　万达和沃尔玛的合作，是王健林多次登门拜访的结果，也是万达早年商业地产的重要砝码。回忆起如何傍上沃尔玛这个大款，王健林仍记忆犹新。
　　&万达决定做商业地产后，第一个想法就是傍大款。在这之前，万达也做过一些收租物业，有七八个小型商场和酒楼，但经常欠租了，逼得我们成立了一个收租队。为了防止这种现象，我们提出，收租物业一定要找实力强的租户，要向世界500强收租，并且决定从沃尔玛开始。我就约沃尔玛主管发展的副总裁，约了很长时间才见上面，他们听完我的想法就笑，这是一种轻视的感觉，可能想这么小的公司怎么敢提出和沃尔玛合作。我就反复跟他讲，我们有好的条件。最终他们同意先不谈合作，先做一个项目试试。然后我又亲自去深圳，数次游说沃尔玛亚太区首席执行官。历时半年多，前后几十次的游说，沃尔玛终于答应和我们在长春合作第一个万达广场。我们想方设法把项目干好，让沃尔玛觉得可行，于是继续跟我们合作。干到第五个万达广场的时候，沃尔玛同意跟我们签一个战略合作协议。我们拿着这个协议，开始&忽悠&更多的跨国企业跟我们合作，也包括国内的苏宁、国美等等，这些品牌在早期对万达广场发展起了非常大的作用。站在巨人的肩膀上，可以看得高、走得快，所以这个战略是成功的。&
　　然而此一时彼一时。如今与万达合作的长长名单中，除了沃尔玛，还有麦当劳、芝华士、优衣库等全球数百家知名企业，与以往大相径庭的是，今天已经不是万达追着沃尔玛，而是万达驻扎在哪里，沃尔玛们就蜂拥而至。&初期你很小的时候，都要拉大旗作虎皮，等你长大了，平等了，更多就都是战略合作了。&王健林如是说。
　　玩文化产业照样风生水起
　　说起万达的文化产业，人们最熟悉的还是万达电影院。万达电影院线，如今是亚洲银幕数排名第一的电影院线，开业五星级影城86家，726块银幕，其中IMAX银幕47块，占有全国15%的票房份额。2011年票房收入超过17.8亿元，稳居中国第一的市场份额。
　　目前，万达电影院线与万达商业地产都在筹备单独上市，虽然电影院线业务起步较晚，但发展态势十分惊人，有分析人士认为，很可能万达的电影院线业务先于商业地产实现上市。
　　&万达2005年进入电影产业其实是&逼上梁山&，刚开始我们不想做经营，只想做房东收租金。我们先找到上海广电，双方签了协议，他跟着我们发展。没想到半年后，我们六个电影院刚封顶，上海广电就换了老总，说不能离开上海。按协议，他们交的2000万保证金万达可以不退，但换个角度看这是国资流失，我们还是把钱退给上海广电，万达也不是挣这种钱的企业。然后，我们找到全球最大的文化企业集团时代华纳，双方签了一个紧密战略合作协议。华纳积极性很高，但不到一年，中国正式加入WTO，规定外资企业不能进行影院经营管理，而且股权投资也不能超过49%，这样，时代华纳也不能干了。但那时我们已经有几个影院在经营中，接不接手成为一个难题。这时，我在公司董事会上讲了一句话：&我就不相信管电影院比造两弹一星难。&就这样，万达被逼上梁山，成立了自己的院线公司。没想到委托别人管理的那两三年都是亏损，万达院线公司成立当年就盈利了，而且一不小心成了行业老大。&
　　万达文化产业越做越大，因此成立了一个文化产业集团，把文化产业作为支柱产业来发展。今年万达文化产业集团的收入，可以排到世界文化产业的前40名。计划2020年达到800亿元，进入世界文化产业前10名。
　　&不做国门口的汉子&
　　东北有句话说：&不做家门口的汉子。&王健林将它改成了&不做国门口的汉子。&在他看来，在中国做得很好不叫本事，不叫英雄，在任何一个自己做的行业里，把欧美干下去，让洋人见了你点头哈腰那才是真正的英雄。
　　&万达之所以要跨国发展，首先，万达按照目前速度发展，今年资产将达到2800亿元，收入达到1450亿元，规模已经很大。但如果只在中国发展，即使做得再大，也只是一个国家的企业。要想成为世界范围的著名企业，就一定要走出中国。其次是为了分散风险，不能把鸡蛋都放在一个篮子里。万达今年年初宣布了十年战略规划，计划十年内成为世界一流的跨国企业，为中国的民营企业争光。现在财富500大中有70多家中国企业，但只有3、4家是民营企业。万达应该用自己的发展来证明，民营企业没有国家特殊优惠政策支持、依然可以发展得很好、很快。&
　　2012年万达集团进军文化产业，投资26亿美元收购全球行业排名第二的美国AMC影院公司100%股权。由此万达控制了AMC在美国和加拿大344个地区的5000张银幕。日前，万达又对两家欧洲地区的电影运营商发出收购意向，一旦并购成功，将抢占世界电影市场20%的份额。
　　王健林称，自己与很多跨国企业有过合作，凡是全部海外高管团队做主的企业，在中国几乎没有成功的，只有大量高管是中国人的公司才会成功。同理，中国公司出海并购也要重视人才本土化。王健林透露去年AMC公司盈利接近6000万美元，今年预计还会大幅度增长。
　　2013年，王健林还花费3.2亿英镑买下了英国圣汐游艇公司&&这是英国皇室的专用游艇品牌。他还付出7亿英镑在伦敦准备打造一个五星级酒店，而纽约酒店年底也将亮相。
　　&我们发现，很多美国大企业由很多小股东或者基金持有，没有真正的主人，都是追求短期回报。这样的企业缺乏长期战略规划，看不到长远发展。所以，只要万达不看短期利益，能忍受短期的亏损，从长远看，在美国、欧洲都是很有机会的。&
　　铁打的&首富& 流水的&大佬&
　　2013福布斯中国富豪榜发布，大连万达集团董事长王健林以860亿元人民币的净资产成为中国内地首富，已超过2012年内地首富娃哈哈集团董事长宗庆后约30亿美元。就在2012年，王健林的资产还与860亿元相去甚远，为488亿元，一年间财富增长了372亿元。
　　网友们几乎是以最快的速度，折算出他在12个月里平均每天赚1.019亿元，1个小时的收入就能在北京买下一套424万元的房子。
　　在最新一期的电视访谈类节目中，一个学生向王健林发问&如何才能成为首富?&，王健林表示：&有两个办法，最快的办法，我的财富分给你90%，马上行了，但这个不太现实;第二个办法，想一个能赚钱的行业和买卖，关键你要找到跟别人不一样的方法。&在幽默机智的对话中，首富以小见大的传授给年轻人创新与坚持的道理。
　　日前，根据彭博亿万富翁指数的数据，李彦宏已经以122.31亿美元的身价，超越大连万达董事长王健林成中国内地新首富。娃哈哈主席宗庆后以120亿美元净资产紧随李彦宏、王健林。腾讯创始人兼主席马化腾位列第四，净资产为115亿美元。
　　与马云的亿元&玩笑&赌局
　　在2012年，马云与王健林曾约定10年后，如果电商在中国市场市场份额占50%，王健林将给马云一个亿，如果没到马云还王健林一个亿。对此，王健林后来表示这不过是玩笑话。面对电商这个诱人的大市场，万达也开始了筹划。
　　在王健林心中，中国有4800多家电商，只有一家电商在挣钱，就是马云的阿里巴巴，所以电商很难说他们的模式是先进的。电商普遍的亏损状态，让王健林在进军电商的时候多一些思索，他要做出一种与淘宝、京东完全不同的电商模式。王健林要做的就是线上、线下互动的O2O模式，他称为&智能广场&。
　　万达每年在信息系统上的投资约2亿元，王健林提出的要求是&未来5到10年够用&。万达集团的主机房设在廊坊，内部人士透露，&像民生银行这样规模的银行，主机都没有万达大。&
　　根据万达的规划，要把旗下商业地产、酒店、电影院线、连锁、旅游度假五大主营业务整合打包，打造&线上商业&。 万达的电商项目&万汇网&及手机客户端&万汇&近期悄然上线试运行。
　　要做百年一流企业
　　万达集团官网显示，截至日已在全国开业83座万达广场，持有物业面积规模全球第二，计划到2014年开业110座万达广场，持有物业面积2300万平方米，成为全球规模第一的不动产企业。万达集团2007年成立万达百货，截至日，万达百货公司在北京、上海、武汉、成都等地开业73家店，成为中国最大的连锁百货企业之一。2012年，企业资产3000亿元，年收入1417亿元，年纳税202亿元，净利润超过100亿元。
　　&到了2014年底，我们预计我们所持物业会达到2300万平米，就超过了现在世界排名第一的美国西蒙公司，人家用了100多年的路，我们15年走完，会超过它&。
　　&人类社会从有商品交换开始到现在几千年历史，没有一家企业兴旺超过200年，所以没人提千年企业。企业有生有死，符合事物发展规律，一家企业最多红火一、二百年，才不断有新的企业成长起来。这种此起彼伏的发展状态，激励后人不断奋斗，做大企业&。
　　&万达今年首次提出要成为世界一流企业。到2020年，如果万达从事的行业全部成为世界行业第一，那么万达就是世界一流企业&。
　　有人问起退休的事。王健林说：&我以前曾经发誓万达有一千亿时我就退休，没想到说完这话才三年，就有一千亿了。&&没办法，只好食言，继续干。&
　　&现在打算2020年再退休，等到万达集团下的三家公司有两家上市，有两家进入世界五百强了，我就退。& 王健林希望自己退休后由自己来写自传，因为&枪手理解不了我的思想和我的感受&。
　　和王健林一同出道的&50后&们，如今大都已退居二线。如万科王石、华远任志强。而王健林仍竭尽所能地奔赴在万达重大活动的每一个现场。他说，自己还很年轻，能够继续奔走在通往梦想的道路上，很幸福。
　　商业地产教父的成功之道
　　王的父亲曾是省级官员，这样的家庭环境，让王对权力体系并无神秘感。但在中国商界，比王健林有背景的人多得是，他的优势何在?
　　&亲近政府，远离政治&是王健林的名言，他认为万达获得超越发展，是因为它能做&国企不会干、民企干不了的事情&。万达所做的很多项目，国企没有相关的能力与人才;而动辄几十上百亿投资，对民企门槛又太高。
　　&很多有背景的人只会买空卖空，没有从下往上看的能力，发现不了真正商业上的奥秘;但是一般的草根，又缺乏从上往下看的魄力。&&很多开发商至今对商业地产的理解是做持有型物业收租，这种立意就比万达差了许多。万达的商业地产不只是收租物业，而是改变城市功能、结构的产品。&有人曾发出这样的感叹!
　　市长们对万达广场的追捧，是因为它有把城市非中心变成中心的能力，这是地方政府业绩的孵化器。万达广场18个月开业，则满足了地方官员在任期内看到政绩的需要。地方政府引进万达也构成实在的政绩体现，议价权已经在向万达倾斜。
　　对此，王健林也并不避讳。王健林称万达每年做二三十个项目，百分百来自政府&邀请&。据坊间传闻称，万达总部地方政府登门拜访邀请万达落户项目的官员络绎不绝，而万达只能挑其中的1/3左右去做。有些招商官员因为没能完成引资任务，甚至在大厦里&痛哭流涕&。
　　&我为什么一直要搞创新，就是要政府来主动找我。你要是去找它，它牛哄哄的，要是吃拿卡要怎么办?你是给还是不给?它要是来找你就容易得多。&王健林说。
　　在很多同行的眼中，这既是万达令人艳羡的能力，也是万达可能潜在的风险。
　　王健林是一个行动主义者，他的身上没有一丝理想主义者常有的哀怨气。当他一手缔造出一个气势磅礴的商业帝国，他用现实照进了梦想。
　　军旅生涯的磨砺造就了王健林雷厉风行的性格，也深刻影响着整个万达集团。无论是个人行事还是企业发展，&谨慎&&安稳&这样的词语从来不会出现在王健林的身上，王健林一直都是高调而热血的。
　　王健林不允许任何家人进入万达工作。太太拿到钱成立了自己的投资公司，四个弟弟老老实实在成都做点小生意。&王健林是家里的长子，他在家说话，几个兄弟都不敢吭声。&王健林的这点家庭性格可能和他父亲有些相像。
　　业界曾有一种说法，万达首先是一支军队，然后才是开发商，然后才是商业地产开发商。这一方面与万达管理层本身也有关，除了&老帅&王健林之外，在万达最高层的7个副总中，有3个都曾经是军人。如此配置的管理层，必然会影响到整个万达的精神气象，使得万达整体上都洋溢着一股使命必达的军旅风格。
　　王健林遵守着严格的时间自律，每天早上7点就到公司，参加任何活动从不迟到一分钟。
　　在万达内部，王健林做的决定没人敢提出异议。一些副总裁见到王健林&连话都说不利索&。如果王总心情不好，有些事情就不敢汇报。汇报者往往要根据王健林的心情来决定汇报的内容。
　　与他做同事，需要有一定的抗压能力。&他到达问题核心的距离很短，反应非常快。&一位员工说，没有人敢在他面前心存侥幸。他记忆力惊人，对数据几乎过目不忘，如果王愿意，能抓住任何漏洞。在公共场合，他如同帝王，身后跟着好几个助理。会场上，他目光所向，都会牵动台下助理的神经。但他会在出差的路上和员工一起拎着东西，而且态度坚决。他经常用手挡住要关闭的电梯门，与员工一起上下楼。
　　万达员工的薪酬与其他全球财富500强企业的薪资水平不相上下。考虑到中国的人均GDP大约只有美国的20%，万达给予员工的回报无疑非常慷慨。万达人力资源部每两年还要进行一次收入调查，根据调查结果进行工资调整，始终保证万达员工收入全国领先。万达针对收入相对较低的服务行业员工，全国首家推出工龄工资制度，每工作一年，每月增加工龄工资100元，一年就是1200元。在万达工作满十年，每年仅工龄工资就有12000元，也相当于普通员工年年涨工资。
　　&王健林是个狠角色，他有着超于常人的魄力，敢打敢拼。&一位业内人士对其赞赏有加。 &第一是创造力，敢于创新，敢于冒险。&这是王健林总结成功企业家的首要因素。
　　万达的成功，引来无数的模仿者，王健林也十分乐于与人分享自己的经验，他甚至正在计划把万达经验整理成书公开出版。&别人老问我担不担心被人学走，要我说，如果读一本书就把你的核心竞争力学走了，那也就不是什么核心竞争力。&
　　能唱能写爱收藏
　　除了足球，王健林还喜欢唱歌，每年万达春节联欢晚会上，都会高歌一曲，类似《还想再活五百年》这类励志歌曲，更是他的最爱。据其公司员工透露，为了年终的演出，忙碌如王健林也会提前在自己家的地下室认真练习，他要求自己一定要唱得最好。在万达2008年的年会上，王健林唱了一首Beyond的《真的爱你》，这是他的拿手曲目。&&&理想今天终于等到分享光辉盼做到&& &这首歌，颇能反映王健林此刻的心境。
　　除了喜欢唱歌，没有更多爱好，他甚至很少上网，连一个不加V的微博都没注册过。王健林不打高尔夫，因此万达集团管理层把这个爱好都戒掉了。
　　王健林把许多文化的东西融入到了自己的事业当中，称其为儒商，或许也并不过分。内心深处，王健林对文化有偏好。儿童时代他读了许多大部头的古书，据说他的母亲和祖母都能背诵经史子集。1970年代，王是中国楹联协会的会员，醉心于对仗、用典、押韵。王至今还喜欢写七言格律，他不喜欢浪费时间，这些诗多作于一些无聊的会议上，身边的工作人员有时会为如何发表这些诗作而发愁。
　　近日，关于万达集团豪掷1.72亿元人民币在纽约佳士得拍下毕加索作品《两个小孩》的新闻在国内收藏界沸沸扬扬，有人认为万达此举很不划算。但实际上，王健林在艺术品拍场上向来豪情万丈，早在1992年他就曾押上全部身家，花800多万元购得一幅傅抱石画作。如今万达集团已收藏百位国内外画家的千幅作品，市值超100亿元，其中有二三成购自海外。
　　独爱慈善家封号
　　在外界给予的众多耀眼的头衔之下，王健林独爱慈善家的封号。事实上，作为&能力越大责任越大&的王健林，在慈善公益界的成就，同样成为企业界的翘楚。万达是中国民营企业慈善捐款最多的企业之一，累计捐款已超过28亿元，同时也是中国最高慈善大奖&中华慈善奖&举办7届以来，唯一获得六次大奖的企业。
　　万达集团在面对重大灾难时总是率先垂范，积极救助受灾群众。2008年5月，四川汶川发生大地震，万达集团全国第一个向灾区捐款，累计捐款达3.5亿元人民币，是全国民营企业中捐款最多的企业之一。2010年4月，青海玉树县发生大地震，万达集团第一时间捐款1亿元。
　　日，王健林以个人名义向南京市人民政府捐款10亿元人民币，用于南京金陵大报恩寺重建。这是迄今为止，中华慈善史上最大数额的单笔个人捐款。
　　此外，他个人还想在未来更多地支持青年创业作为慈善发展方向，&从2000年到现在，几乎没有出现成功的创业家。我觉得如果中国创业成功的企业家出现断代，可能对国家的危害比政策的失误更危险，所以从这个层面讲，我愿意支持更多的青年创业。&他认为有更多人创业，国家才有希望。
　　不一定让儿子接班
　　在万达神话般速度扩张时，这个千亿帝国如何传承也成为众人关注的话题。与父亲的低调不同，王健林的独生子王思聪，在微博上非常活跃，有83万粉丝，常有麻辣热评，因炮轰张兰、赵本山、王菲等多位明星、被网友称为&毒舌大王&，他的签名档更是直言不讳，说自己：&年少轻狂，口无遮拦&。
　　王思聪自己所标榜的&心直口快、口无遮拦&却似乎并未得到父亲王健林的嘉许，在父亲的眼里，也许思聪还是个没长大的孩子，&思聪有一个毛病，愿意评价别人，得罪人，我跟他说几次。我说这个不太好，因为我的历来一个观点，说自己好可以，不要说别人坏，这是我一个人生的哲学，他年轻，对中国这个社会哲学还需要领悟。&
　　1988年出生的王思聪，小学就被送到新加坡念书，中学和大学都在英国，可以说是个地道的&香蕉人&，外黄内白，对父亲说的这一套人生哲学，未必能够理解。父子之间的沟通方式，王健林也坦言，&不像完全在中国成长起来的孩子，父辈一句话就言听计从，这是不太可能的。得讲道理，如果道理比他讲的好，他还是听的。&
　　如今，王思聪的身份是普思投资董事长，万达集团董事。普思投资，这个PE基金，在王健林眼中，纯粹是给儿子练手用的，在采访中王健林表示：&我不过问他任何投资计划，就准备一些钱，让他自己干5年，上20次当。看看能不能成。&
　　有好事者查了普思投资的官网，这一笔为了&花钱给儿子买教训&的钱高达5亿人民币，首期5亿人民币的基金已经投资了4个项目。谈到儿子的投资成绩，王健林说：&思聪人比较聪明，现在做投资有一点进展了，最重要的问题就是需要敬业一点。&
　　万达内部没有人认为，王健林会让自己的儿子来接班。 &接班我不是一定要传给他，看他，他自己现在在做投资公司，如果他出色，当然是最好的人选，如果不一定能担得起来，也不一定传给他，可以交给职业经理人。&
　　被问到究竟怎么样判断他能&担得起来&?王健林说核心是要看他能不能服众：&要看大家拥不拥护他了，这帮老臣是跟了我的，如果传给他，这帮老臣能不能接受、能不能拥护?或是将来他要在我的公司慢慢培养他自己的权威，就是你服众就传给你，不服众就不传你。&
　　虽然王健林在跟媒体的采访中承认，自己是一个&独断专行&的人，最崇拜的人是政治家汉武帝刘彻，可在企业传承的问题上，他的心态却非常开放包容，他分享案例说：&就像沃尔玛家族一样，沃尔顿死后，也没有交给他的三个儿子和他老婆，他请了李斯阁，他交给李斯阁的时候才一百亿美元的销售额，到李斯阁交出去的时候，已经三千多亿美元售额，他们家股票增值了四五百倍。最受益的还是沃尔玛家族这些人。所以说接班人选择，我是很开放情节的，我是不主张一定家族传承。&
　　为什么这样一个有&帝王情节&的人，在接班人问题上能够看得如此开明?其实他心里非常明白：&我经常给思聪讲，真正人才是要用心驾驭的，要恩威并重，还得是加亲情，还得对别人好，别人才愿意跟着你混，如果棒子都打不走这些人，一定不是人才，现在市场竞争这么激烈，你如果弄不好，人才一跑光，公司的价值就没了。&
　　王思聪能否胜任?能否驾驭万达帝国的诸多人才，我们拭目以待，但学会&不要说别人坏&也许是他应该从父亲那里学到的，关于中国社会的第一课。
　　对话王健林
　　Q：如果有一笔5亿元的创业资金，在2014年的中国，你会优先考虑进入哪个行业?为什么?
　　A：有5亿创业资金，我会考虑连锁消费品行业，这个行业空间大，不管是连锁餐饮美容护肤，连锁消费行业绝对是中国最大行业，你看500强就看出来了。中国正在号召向消费转型，从出口投资转内需，内需就是向房地产制造业消费。
　　Q：还在世的人中，你最钦佩的是谁?
　　A：比尔&盖茨，因为他不仅创造了一个伟大的公司和制度，而且能把自己财富许愿二十年全部花出去做慈善。还佩服亚洲三星的李健熙，市值和利润做得是最好的。
　　Q：有什么话是你深信不疑并且最想教给孩子的?
　　A：深信不疑的就是，心有多大舞台就有多大，志向大小决定了你成功的概率。
　　Q：你人生中最重要的是什么?
　　A：我人生当中我认为最重要的就是事业，最重要的就是事业，简单一句话吧!
　　Q：请问王董：您有无可奈何的时候吗?
　　A：有，太有了。特别是有些个别地方政府，签了和约，钱付了不交地，或者说是按规矩把钱给了他，他不给你落实，你也没办法告他，这样的事儿太多了。
　　Q：最近身边的人蛮常提：&万达模式&，大家推崇的是万达每到一处带动的商业氛围。请谈谈团结&忠实&品牌商户的体会。
　　A：要把商家建立忠诚度，最核心一点就是让商家赚钱。我们万达在五年前推出取消利润考核，只考核服务、安全、品质三个方面，核心一句话，考核商家赚钱的比例，我们的要求是百分之百赚钱。只要商家赚钱，一定什么都可以做，有保证。几年执行下来的结果证明我们的判断是对的，所以团结品牌，就一条，让商家赚钱。
　　Q：长三角六个一线城市，上海、苏州、南京、无锡、宁波、杭州，惟有杭州没有进。为什么?
　　A：不是我不想来，梦中都想来。上有天堂，下有苏杭，我不来天堂，我去地狱吗?只是以前杭州地产太火，地价很高，我们很难找到项目。
　　Q：对其它做商业地产的同行最想建议的是什么?
　　A：万达在全国卖了10个项目的商铺，超过一半以上都有问题。2004年，我们做了一个决定，只租不售，以租为主也不行，只能只租不售。不要卖小店铺，小店铺的租金是随着商业的升值不断增加的，大店的租金则是非常稳定的，几乎很少增长。
　　王健林语录节选
　　●我经常讲两句话，我说我到了黄河心也不死，撞了南墙也不回来，为什么?到了黄河搭个桥就过去了，撞了南墙搭个梯子翻过去了。所以只有这种精神，才能够获得所谓的成功。
　　●只要万达进入的行业，其他企业都没有机会做老大。说一句不谦虚的话，只要万达进入的行业，国企甚至央企，都没有机会成为龙头。
　　●我是非常重情感的一个人，我很多以前认识的战友，还有很多我认识的一些朋友，不蛮您说，我经常的保险柜里，办公室的保险柜里放一些钱经常有人会来，我是你的谁谁谁，讲了半天，我也想不起来，有什么事，说比较困难，好，马上拿着钱就走。我也没把这个，从来没想过回收。
　　●什么清华大、北大，不如胆子大，就是说你读书的书再多，水平再高，如果您从创业角度，不敢闯，不敢试，试的不敢去试，就永远不可能有成功。
　　●要想成功，想比别人更领先或者让别人无法追上你，必须创新。在经营当中，最重要的就是运作模式、商业模式的创新，只有创新才能形成最具特色的核心竞争能力。
　　●&13亿人穷了是包袱，13亿人富了就是世界最大的市场。&
　　●&万达只跟政治上有追求的官员打交道。&&&自从王健林将总部从大连迁至北京，几乎每天都有地方官员造访，他们渴望在这里见到王健林，并&带回&一两个万达广场。
　　●如何保证万达走得更远更安全，就是规矩做事，不要指望任何人保护你，保护自己最好的方式是自我保护。
　　●我自己判断，高速成长的时期就是10年左右，可能还维持一个匀速的这么一个平衡发展的阶段，我估计从现在算起15到20年，这个市场(指房地产)就倒了。
　　●银行倒闭一定会在中国出现，存款利率一旦放开，中国一千多家地方银行马上面临能不能活的下去的问题，很多中小银行的牌照已经不太值钱了。
　　●现在的互联网金融，无论余额宝还是各种平台贷，没有实质性的创新跟改变，无非就是过去传统金融不屑于做的，捡了些漏儿。}