众神避让，独角兽来了！独角兽创业营正式启动
来源：搜狐财经
　　日，由亚杰商会、Plug & Play、瀚海智业投资管理集团共同打造的“Unicorn Camp”独角兽创业营正式启动，三方集结优质资源，聚焦全球创业，助推创新项目成长。
　　据介绍，“Unicorn Camp”分别以北京中关村和北京三里屯为大本营，向全球创业者抛出橄榄枝。 “Unicorn Camp”创业营是创业者对接资源的首选。
　　亚杰商会秘书长郭基梅说：“亚杰商会发展十一年，我们保持初心，一直用公益的方式关注和帮扶创业者。这次与Plug & Play、瀚海合作也是首次聚焦全球创业，希望为全球创业者打造一个互换资源的平台。比如，有的项目创业者希望融资，亚杰商会有很多导师都是投资人。我们相当于一个纽带，可以帮助投资人和创业者对接资源。”
从左到右：Plug & Play创始人Rahim Amidi、AAMA亚杰商会秘书长郭基梅、北京瀚海智业投资管理集团总裁赵振江
　　“Unicorn Camp”五个一模式
　　据介绍，“Unicorn Camp”创业营依托于五个一模式。寻找一个群体：互联网时代的公民创客，集梦想与冲动于一身；搭建一个平台：互通有无，资源对接的平台，云集投资人、媒体、营销、培训大咖；提供一次机会：为全球的创业者提供展示自己和项目产品的机会；汇聚一个圈层：不分行业、领域、地域，集结全球创业者，打造一个创业者的圈层文化；探索一种模式：互联网创业时代，公益帮扶全球的创业者对接所需要的资源。
　　“Unicorn Camp”创业营第一期开营
　　“Unicorn Camp”创业营第一期开营，现场首次参与项目路演的创业者来自美国、俄罗斯、西班牙、以色列、德国、印度、韩国、澳大利亚等10余个国家，超过 20个项目，其中超过一半项目的创业者希望能够借此平台落地中国。
　　“黑客帝国”里的基努&里维斯的“超强大脑”也许并不属于少数派，kadoh(凯多)技术源于美国加州领先声学神经训练方式，独到式的碎片音教程，既可以让婴幼儿成为明日的多语言之星，又可以让更多的专业人士成为“超人”。Kadoh团队吸引的斯坦福、加州大学专家组轻松获得硅谷150万美元，现正“觊觎”中国市场。
　　避免水土不服
　　面对中国市场潜力的诱惑，虽然竞争惨烈，还是有越来越多的国外创业者想要在中国市场上一试身手。但是他们的项目在中国常常遭遇“水土不服”。
　　Plug & Play 创始人Rahim Amidi说：“大多数国外的创业公司很难在中国赢得客户，因为他们未能深入了解中国市场情况。我建议他们应该沉下来，首先花上一段时间找到适合的本土合作伙伴，测试市场，学会融入这个国家和文化。
　　亚杰商会秘书长郭基梅给出了自己的看法。“亚杰商会十年积淀，资源不容小觑。“Unicorn Camp”创业营正在探索一条融入本土化的发展路径。比如国外创业者项目创意很好，想落地中国，可能会出现融入难的问题。亚杰商会就会打造一个服务平台，是资源和要素的整合的平台，我们会为创业者围绕资本、媒体、培训等众多方面提供资源。
　　赢得中国投资人的青睐
　　据悉，“Unicorn Camp”创业营关注早期投资，本次参与嘉宾除了创业者，也云集了中国顶级投资人，他们也在中国市场中不断寻找优质项目和团队进行投资。
　　硅谷Plug & Play孵化加速器中国区负责人赵晨说：“这次&Unicorn Camp&创业营主要关注早期投资。目前国内市场上的资金相对比较丰厚，如果项目不错，我们会马上帮助创业者加速融资。”
　　据介绍，“Unicorn Camp”创业营第一期是从6月1日―6月30日网上接受创业者报名，之后通过项目筛选，挖掘出有潜力的项目集中7、8、9月三个月对创业项目进行加速孵化，加速孵化项目关注于零售和品牌、媒体移动、互联网金融、物联网和智能硬件。
　　硅谷Plug & Play孵化加速器中国区负责人赵晨说：“Plug and Play做了一个企业合作会员平台，将这几类行业里的领军企业全部收入囊下。这些企业包括品牌零售类领域的必胜客、P&G、东芝、Kiss巧克力，以及科技类的百度、TCL、联想、华为等大公司。大企业内部创新往往动力不足，所以他们愿意和Plug and Play这样的孵化器合作区寻找相应的创业项目。而在这个圈层和平台上，行业内的领军企业恰恰又充当了创业项目的潜在合作伙伴、潜在投资人和潜在客户。
　　相较于国外，国内的创业环境更加优渥。当前我国经济处在不断转型升级过程中，无论是政策扶持还是市场空间都给创业团队提供了难得的发展机遇。
(责任编辑：UF023)
原标题：众神避让，独角兽来了！独角兽创业营正式启动
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14:40 来源: 未知 作者:站长之家 阅读:
在美国知名商业杂志《快公司》(Fast Company)发布的“ 2017 年世界最具创新力公司Top50”榜单中，除了大家耳熟能详的Amazon、Google、Uber、Apple、Facebook等科技巨头外，Chobani名列第9，显得有些陌生和另类。Chobani，太平洋的彼岸一家奶制品公司，仅仅用时 7 年，年营业额超 10 亿美元，被成为“酸奶业中的苹果公司”。在创业者纷纷抱怨BAT垄断，大树底下，寸草不生的今天，Chobani如何从巨头环伺的沉闷行业中成功突围并站稳脚跟，这对创业者有极大的启示和借鉴意义。Chobani的突围之路抓住消费趋势，发掘利基市场乌鲁卡亚在土耳其长大，自小喜欢喝自酿的、粘稠度高的酸奶。当他移民到美国，对又甜又稀的美国酸奶，极不适应，他认为美国人喝了几十年的酸奶简直是一个笑话。 2005 年一个偶然的机会，乌鲁卡亚买下卡夫食品出售的一家酸奶厂(卡夫食品曾于 2004 年开始逐步退出酸奶市场)并由此进入沉闷已久的酸奶市场。同年，乌鲁卡亚在美国创建希腊酸奶品牌Chobani，此时，美国的酸奶市场由优诺、达能、通用食品等巨头瓜分，希腊酸奶作为一个不起眼的细分市场，仅占美国酸奶市场的1%。与含糖量较高的美国主流酸奶产品相比，希腊酸奶具有以下特点：粘稠度高，常添加水果或蜂蜜，无添加剂，蛋白含量高、脂肪含量低，营养健康。此外，随着生活节奏的加快和对健康的关注，美国人的饮食习惯有所改变，越来越多的人开始在早餐中饮用酸奶，替代谷类食品。由此可见，希腊酸奶自带光环，具备成为爆款的潜力，而且市场前景巨大。乌鲁卡亚由此进入一个利基市场。精打细磨产品，多管齐下引爆市场乌鲁卡亚不是第一个试图在美国销售希腊酸奶的人，在Chobani推出希腊酸奶之前，希腊的Fage公司已将其酸奶出口到美国和一些欧洲国家的专卖店，但并没有引起太多的关注。乌鲁卡亚通过走访这些商店并与消费者交谈，他决定开发出品质好、口味如一的希腊酸奶。具有数百年历史的希腊酸奶向来以稠度闻名，Chobani经过反复试验，终于掌握到希腊酸奶合适的浓缩工艺和正确的配方，在保持原有良好口感和质感的同时，进一步提升蛋白质含量。由此，天然美味、无添加剂的Chobani酸奶诞生了，如何引爆市场将成为至关重要的一步。由于资金有限，乌鲁卡亚无力通过广告对产品进行宣传，于是就对Chobani酸奶的包装进行了差异化设计，Chobani酸奶采用了与众不同的超大杯子。为了扩大关注度，Chobani起步阶段，就将目光投向主流零售市场，如杂货店、超市、自营店等大众容易接触到的渠道。此外，乌鲁卡亚说服食品点将其产品放在主要的奶制品区并提供样品供消费者试吃。这为Chobani的成功奠定了坚实的渠道基础。在使产品让更多的消费者接触、了解并购买后，如何进一步建立和客户的关系进而提升销售额是Chobani走向壮大的关键所在。Chobani酸奶在线下扩张的同时，更是将社交媒体的功效发挥到极致。Chobani立足社交媒体，借助平面海报和电视广告等多种形式，运用多种营销手段，在扩大品牌影响力的同时，加强和消费者的互动，与消费者分享多种美味菜谱，营造各种消费场景，建立和消费者的情感联系。“Chobani爱的故事”、Chobani社区品牌故事、美国国家运动队赞助等都成为事件营销的经典。在不到五年的时间，Chobani已经与市场巨头平分秋色，销售额超过6. 5 亿美金，占据美国酸奶市场17%的份额。注重盈利能力，聚集核心业务1、Chobani向来注重盈利在定价方面，很多新公司会以低价杀入市场，但Chobani每杯酸奶的定价略低于1. 5 美元，介于美国传统酸奶和欧式酸奶之间，这样既保证了价格区分，又最大程度保证利润。在现金使用方面，Chobani极其谨慎，在与零售商合作时用货物而不是现金来冲抵货架占用费。2、聚焦核心业务对Chobani而言，其核心是酸奶厂以及建立的品牌。在过去的几年里，Chobani一直围绕核心业务进行布局：紧贴市场变化，快速开发新口味，针对不同人群推出丰富的产品组合，和竞争对手Fage 相比，Chobani有更全的产品线和丰富的口味;增加对工厂的投入，建设新的生产线，提高产能;加强线下店面的建设，提升顾客体验;通过和上下游的合作，打造可控的生态链条。Chobani的独到之处结合商业模式画布理论，从客户细分、价值主张、分销渠道、客户关系、收入来源、关键资源、伙伴网络、成本结构等 9 个方面对Chobani的商业模式进行分析，如下图：从商业模式来分析，Chobani在客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系等方面形成了相互促进的正反馈网络。Chobani选择希腊酸奶作为主打产品，但Chobani并没有简单地将自己定义为一种酸奶或是正餐之余的补充，而是将自己定位于一种健康的生活方式。因此，喜欢美味、追求健康品质生活的消费者都是Chobani的潜在客户，这类消费群体潜在数量大，消费能力强且容易引领消费趋势。针对这类消费群体，Chobani顺势打出Just add good 和BETTER FOOD FOR MORE PEOPLE等易于传播、深入人心的价值主张，并利用各大社交平台分享生活品质方面的内容，不仅彰显了自身的价值主张，更塑造了Chobani的品牌和口碑。在渠道通路上，Chobani一方面选择主流零售市场，如杂货店、超市、自营店等大众容易接触到的渠道，另一方面从线上进行客户获取和客户维系：线上线下的营销互动，成功的开拓了市场并建立了客户忠诚度。极具张力的价值主张、天然形成的客户细分、线上线下的渠道通路、频繁互动的客户关系自然让Chobani迅速崛起，成长为一家独角兽公司。Chobani的未来出路Chobani虽然取得了巨大成功，但未来仍充满了不确定性。1、竞争加剧除了目前领先的Chobani和Fage公司，越来越多的食品巨头加入到希腊酸奶市场的争夺中，卡夫食品、通用磨坊等两大食品巨头也相继推出希腊酸奶品牌。2、消费者的变化随着希腊酸奶在市场上一家独大后，几种传统口味的酸奶逐渐销声匿迹，希腊酸奶已经出现满足不了消费者多样性需求的趋势，尤其是儿童群体已经成为反对希腊酸奶的领军人群。3、替代品的出现得益于健康定位和产品创新，希腊酸奶满足了消费者对于便利、品质的需求，市场份额一再飙升。但随着其他健康食品和饮料品类的相继出现，消费者的选择空间越来越大，希腊酸奶增酸将放缓。4、资金短缺及品控风险随着Chobani的快速扩张，出现资金不足、品控风险等问题。由于豪掷 4. 5 亿美元在爱荷华州建立酸奶生产基地，受竞争加剧和市场降温等影响，导致现金流枯竭，美国著名私募基金TPG出手相救。 2014 年IPO受挫，以私募方式出售 20%的股权。面对内忧外患，Chobani相继传出被可口可乐、百事公司、星巴克等公司并购的新闻，但Chobani最终选择保持品牌对立性，拒绝了各大公司的报价。对Chobani而言，并购能够提供足够的现金以及相互补充的资源渠道;对于诸如百事等卖家来讲，Chobani的品牌影响力、市场份额等都是有利于自身扩张和未来布局的重要投资，能够赢得投资者的信心。当前来讲，Chobani的命运还掌握自己手中。Chobani对创业者的启示近两年，创业环境冰火两重天，一边是大众创业、万众创新的风风火火，一边是红利消失、资本寒冬的冷冷清清，创业者被裹挟着进入互联网下半场，踉踉跄跄。但透过Chobani的进击之路，我们多少看到了一些曙光。Chobani进入的奶制品行业是传统行业，“旧”行业，但其选择的希腊酸奶算是较新的细分利基市场。创业者往往把视线瞄向新行业，新领域，希望进入“蓝海”，这没错，但如果没有颠覆性的创新，没有足够的进入壁垒，蓝海终将变为红海。当前，市场环境、目标群体、消费习惯等都出现一定的变化，用户诉求与价值主张也呈现多元化的特点，对于大多数创业者而言，寻找红海中的蓝海，思考老树如何开新花，才是正解。此外，互联网走下圣坛，回归正位，“互联网+”日渐式微，“+互联网”逐渐兴起。互联网不再是什么行业扔进去都可以熬成美味佳肴的神奇锅底，而是一种手段，一种方式，一剂调料。Chobani把互联网作为引流、互动、营销的一种手段并最大化这种手段的功效，从而获得了产品、口碑的快速传播并培养了品牌的美誉度。随着中产阶级的崛起和消费升级的带动，产品的品质和用户的体验愈发重要，传统行业加互联网，实现线上便捷性、互动性和线下时效性、体验性的融合，传统行业焕发新机。马云在云栖大会上提出新零售、新制造、新金融、新技术、新资源的“五新”概念;另一方面，奶茶店、餐饮店、KTV等传统物种纷纷升级换代，雨后春笋般涌现并获得资本的青睐，喜茶A轮融资 1 亿，好色派沙拉A+轮融资 2200 万，友唱A轮融资 6000 万。传统行业的升级、进化日益成为创业的方向。创业已经过了单靠APP和PPT就可以收割用户和投资的短平快时代，创业者在仰望互联网星空的时候，更要脚踏传统行业这块大地，传统行业和互联网的融合将迸发新的生命力。当大雪降下，冷风吹起，独行狼死，群聚狼生。夏天时可以争吵，但一到冬天，我们便必须保卫彼此，互相取暖，共享力量。作者：白珩(微信号：rdongliang) ，前阿里巴巴运营，脑子有坑因而思维跳跃，欢迎交流碰撞。
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创业公司生存指南 如何成创业“独角兽”
文章摘要：　　交通界最顶尖的创业公司 Uber 坐享 510 亿美元的估值，却不拥有任何实物资产，你该如何解释这件事？答不出来也不用担心，没有人能解释这一现象。实际上，唯一的解读大概是某些投资机构 选择支持 这些创业公司。现在，请把这一原因存放心间并回忆一下，你会发现大部分创业公司都没有任何收入，他们的估值只不过是投资机构的一种赌注。说的更直白一些，理论上要在 投资创业公司 这场赌局中胜出的概率与中乐透差不多。无论如何，
　　交通界最顶尖的创业公司 Uber 坐享 510 亿美元的估值，却不拥有任何实物资产，你该如何解释这件事？答不出来也不用担心，没有人能解释这一现象。实际上，唯一的解读大概是某些投资机构 &选择支持& 这些创业公司。现在，请把这一原因存放心间并回忆一下，你会发现大部分创业公司都没有任何收入，他们的估值只不过是投资机构的一种赌注。说的更直白一些，理论上要在 &投资创业公司& 这场赌局中胜出的概率与中乐透差不多。无论如何，我们还是能看到创业公司大笔融资、估值攀升，这到底是为什么呢？
　　成为独角兽的秘诀：可扩展性
　　你以为投资机构真的很关心你的项目是做什么的吗？对于他们来说，做什么并不重要。重要的是，这门生意具备 &可扩展性&。
　　&可扩展性& 是什么意思？当你已经具备扩大规模也就是扩展资格时，你需要具备一个被市场认可的产品和一个行之有效的商业模型。这时你才能向新的地域或市场扩张。值得注意的一点是，投资者不会投资服务型创业公司。
　　这件事真的非常重要：你不是一定要借风险投资人的帮助才能创业成功。如果你建立的是服务型创业公司，那么你已经打开了盈利入口&&这样看来风投并不必要。实际上，你在做的都不是创业公司，这其实是一个好消息。一般而言，创业公司指的是一种建立企业的尝试、以公司为单位开辟全新商业领域，或者一个不断寻找可复制、可扩展商业模式并将其最终转变为传统意义上企业的合伙关系 / 临时机构。所以，如果你已经在打造一家 &可盈利的公司&，理论上你就已经实现了所有创业公司（哪怕是 Uber）的目标。
　　你还在阅读吗？那现在让我来做另一种假设&&你没有一个可以变现的想法。在我们继续之前，你或许想问为什么独角兽们不希望由 &创业公司& 变成 &传统意义上的企业&。答案很简单。在现实世界里，那些由风投支撑的创业公司往往只有两条出路：公开上市或者把自己出售变现。这么做的理由很简单，风投公司希望获得巨额盈利。记住这条逻辑。从银行处获得资本和风投完全不一样，前者只是想连本带利收回资金（当然他们只为可盈利的商业计划提供资金），后者希望获得的是成倍的利益。
　　所以，你当然可以打造一家有盈利能力的公司，然后任性地不出售、不上市，但你得知道这一切的前提：大多数情况下你需要自己出资，或者找到一个赞助人，又或者众筹。以独立游戏开发者为例，他们寻求资金的途径包括众筹平台 Kickstarter、顶级游戏平台 Steam 的 Early-Access 计划或者游戏发行商。
　　如果以上无法解决你的问题，你必须得向风投寻求支持。那么我会给你一些建议。你要记住的是，创业失败其实是常事，只不过媒体不会曝光那些已经牺牲的公司。
　　创业公司生存指南
　　如果你想吸引投资人的注意，你的想法一定要具备可拓展性。我在前文已经谈到过这点。
　　建立一个行之有效的商业计划和商业模型，借此得到投资人的认可。这一点和第一点同样重要。
　　用最简可行商品去验证你的模型。最简可行商品指的是用最低成本尽可能地展现核心概念的产品策略。这点不容忽视。如果你已经注定失败，请选择一种快且低成本的死法。
　　建立一支优秀的团队，不要让自己每件事都身体力行。你要雇佣最合适的人才来帮助你扩大生意，他们要有足够强的执行力和决策能力，从而让你摆脱 &事事亲力亲为&。
　　在优化提升过程中，那些非策略性、非决定性的工作就交给外包团队吧。
　　营销和间接渠道应当是你努力的重点&&借此可以迅速推广你的产品。
　　最大限度地实现自主管理和弹性工作。一个每天将人力用到极致、每时每刻将员工聚在一起的创业公司是无法扩展的。在你开始增加规模之前，你需要考虑一下生产的自动化、有效的流程控制以及最低的人力投入。
　　吸引并享受投资。
　　考虑一下特许经营与授权经营的可能。
　　一个开源且持续增长的商业形态才应是你所追求的。
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