真诚，用心的对待他人，在这个过程中，你就会发现很多机会，这个是上天赋予我们的能力，很多人忽视了这个武器，而一直迷信外在的东西，虚荣，攀比，盲目的学习。　　在生意层面上，从道的层次，你能给予客户的是安全感，责任感，归宿感，亲切感，从术的层面，厉害的不是术，而是道的格局。　　任何营销的真谛，其实是在这个过程中，尽自己最大的能力去帮助别人，感受到这一过程 的快乐，而不是一味的说服对方掏钱。　　智慧在于传播。　　不在于传播给了谁。　　客户在于传递价值，不在于结果是否成交。　　营销的更高境界，在于能够修炼到把自己给彻底忘记了。这个世界上最顶尖的商业模式，是没有模式了。
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　　寺庙。。。无须任何的赢利模式。。。。只需要在门口摆一个功德箱。。。钱自然源源不断。。。　　不是因为想赚钱才去盖寺庙的。。。而是为了度化众生。。从很多层面上来说。。。其实很多东西，不是只为了赚钱。但不经意之间，钱着了这群这种理念的人跑了。　　呵呵。。我分享的。。。其实也不是为了啥。。就是对于自己营销理论的梳理和总结。。感觉这样子自己蛮开心的。　　如果为了赚钱，折腾到这么晚。。。有毛必要。。。公司就是一台全自动赚钱机器，一个月随便几百万收入。 作人的境界，是让自己开心的同时，也让别人开心，或者是分享这份开心。
　　如果纯粹干了让别人开心，让自己不开心的事情，赚再多钱有个毛用。　　最大的无私，其实就是自己最大的自私。　　我就喜欢这样毫无保留的释放。我才能够悟到更多的东西。　　人跟水一样，满了就要倒掉。才能收获更多。。　　悲，他才能把慈悲给你。自己有财，才能舍财，自己有道，才能舍道。有的人心中只有贪嗔愚痴，他给人的当然也是贪嗔愚痴。所以我们劝人不要把烦恼、　　愁闷传染给别人，因为舍什么就会得什么。　　人一生，别为了赚钱而赚钱。别为了赚钱而努力。会失去太多的东西。　　太多人，因为生活所迫迷失了自己原本所具有的光明和智慧。　　马云面对微信的强大，和自己公司的员工说了一句话：　　我们今天不必整天活在惶恐之中，去琢磨如何应对微信的强势，我们阿里人更应该去思考的是，我们作阿里巴巴的初衷，我们对这个社会的意义和我们坚持的是什么。　　有一天，能够摧毁阿里巴巴的，不是对手有多强大，而是我们迷失了自己和忘记了自己最初的初衷是什么。　　一个人可悲的不是口袋里现在没钱。而是自己迷失了自己，让自己为了赚钱而折腾到现在三更半夜。　　钱赚到了，身体坏了。穷人之所以穷，是因为迷失了自己。随波逐流。　　生命中有一双黑手总是在背后左右你的命运。这双黑手。俗称道。是一种自然规律的力量。
　　最后总结精华，有道无术，术尚可求，有朮无道，止于术。　　有了晚上这些道层面的思想，我们回头消化术层面的知道　　我们才能发挥到炉火纯靑的境界　　才能真正消化营销在朮层面的应用　　接下来给大家分享一个案例。某个兄弟在淘宝。那个兄弟也在想是不是模式错了，那个兄弟现在就是直通车弄利润款，轻轻松松一个月弄个1万多这样，好的时候2万，已经很久了 那个兄弟走的不是量，按我们的意思是量变引起质变么 量变引发质变　　其实就这个就是一个典型的。能赚到钱，确实是能一个月赚个万把块。但是。瓶颈在哪。感觉好象要发力，发不出来。对吧。　　其实。这个问题，是基本上95%的人在互联网上赚到钱的人的通病。这一群人都犯了这个病，也就是感觉发不了力，突破不了。感觉身体有病，不舒服，但说不出哪里不舒服。
　　钱是有赚到，但人累。这个世界上。有几种思维。。也就是。一个是通用思维。　　也就是。你会这样想。别人也会这么想。　　这个思维。最早源自李嘉诚。　　李总说过。当别人10个人说他这件衣服漂亮，那么他肯定会买这件衣服。但是当别人10个人说这个项目好，能赚钱。实际上李总就不会玩这个生意了。　　具体一点，再来个案例。比如说。玩淘宝。　　一个月一两万，很正常。。不就是刷单，投点直通车。。客服成交技术。
　　这样子作，很容易一个月作几万块。但是，同时也引来了一个就是通用思维的负面作用。　　你想一下嘛。淘宝是属于低投入的生意。而这个世界上最不缺的就是聪明人。也就是当你发现。。。你能干的生意。其实很多人也能干。　　甚至，说直了，复制你。。模仿你。。成功率太高了。　　所以。从这点角度来说，这个世界，聪明的人太多。所以它们复制你，能够成功，这个很正常的。　　让你现在去复制模仿别人的淘宝生意。　　你也照样能够复制。　　但复制的同时。导致你作不大。根本原因。其实就是你感觉到外部的压力
　　和竞争力。太大。对吧。这种感觉，它妈的。说直了。就是。10个人在同一跑道上400米竞赛。　　你不一定跑得过别人。这是第一。　　第二，哪怕你跑得过，你也不会比别人快多少，最多就是2秒。。对吧　　所以。大家一群聪明人玩淘宝。说直了。。大家收入都差不多。因为大家都不傻瓜。　　因此。另一个理论来了。傻子理论。　　什么叫作傻子理论。这个世界上没有傻子。所谓的傻子。是你聪明。但是你在一个智商比你更高面前，其实你就是所谓的傻子。
　　也就是说。。。比 啥。。其实我都比不过别人。。但唯一能够奠定我在江湖上的地位。。很简单的。。我要清楚。。我擅长啥。　　回到正题。。比如说。。淘宝。。　　你的眼光只是局限于淘宝上卖产品。。。那么你就会与那些同行死拼。。越得很累。它们也很聪明，会和你瓜分市场，抢客户。 但是。真正的竞争力。不是在前400米。。是在于5000米的最后一千米。所以。很多人。从5000米长跑来说。前400米算啥。重要的是。你能否跑完5000米。。后续能否爆发。所以。。有人拼的是前四百米。 有人拼的是400米和1000米。。有人拼的是1000米到2000米。有的人拼的是。后半场淘宝同样的。。在淘宝的这个产业链上。
　　有很多赚钱的生意。当一个淘宝运营人员。。一个月可能赚5000块。。当一个老板，请一群人来作淘宝。。可能一个月能赚2万多。可能作淘宝托管的公司，作服务的。。可能一个月赚10万。可能作聚划算比较专业点的。。一个月可以赚20多万。可能作供应链这块生意的。。。可能一个月赚更多。　　那么。每个人作任何一个角色的生意。。。说直了。核心的竞争和真正的机会，就在于。比如说。。作自己搞淘宝店，真正的机会是在一天100单以上。。这个时候才有
　　更大的机会，也就是赚钱的机会。但是很多人，偏偏选择了那些暴利，忽悠客户的生意，指望 一天不求单量，只求能赚多少钱。　　正常来说。很多人一天单量在100单以上的人。它们有更多的赚钱的机会。 比如它们会有很多企业客户想找你合作。你可能就接触到更多的生意。。赚钱的项目，资源。比如你一天单量在100单以上的，可能你会接触到更多的合作机会，比如别人想上聚划算，爆单，所以就外包找你，这也是赚钱。比如你一天单量在100单以上的，可能你会接触到更多的合作机会，比如说。有人想投资入股你。比如你一天单量在100单以上的，可能你会接触到更多的赚钱机会。比如说。有人想收购你的公司。等等。
　　当然。这个就是格局。这个时候。很多聪明的人，往往是它妈的一群没格局和眼光的人。自私的人。所以它们没有这种格局。。所以它们就没有这些后端　　的机会。　　这群所谓的聪明人。都想赚快钱。 所以。我后来发现一个真理。。互联网上混的人。越聪明的人。越赚不到钱。。　　聪明没错。。但是没有开悟的聪明。。。会限制到了自己的眼光。再怎么聪明有个毛用。你永远作了一个没有根的生意。今天有干有钱赚。明天没干没钱赚。说直了，一辈子跟打工有啥区别。
　　呵呵，说直了，这几年，在互联网上，我见识过多少人。。基本上都是聪明人。。没有一个是傻瓜。　　但是，往往这群自己觉得聪明的人，往往都是穷人。给大家举个例子。上个月一个公司小弟。。电话里说得非常可怜。说现在外面欠了非常多钱。说得感觉象欠很多高利贷一样的。。后来来到公司。我v信上给了它一千块钱。我问了他你觉得你最大的优点是什么。它说，它感觉经的智商很高，口才和说服能力非常好，也很聪明。我说，为什么赚不到钱这么穷。
　　它说，它想搞大的。。小生意看不上。呆了不到三天。。拿了一个荐过来忽悠我，说卖什么教育卡，一张市场价300元，成本 价50元。。。还打印了一份合同。说问我要不要　　投资。我占大头，我投资，它帮我赚钱。我说，你可以滚了。　　后来，刚好又联系了他一个也在福建的战友，跑去忽悠它了。结果忽悠了那个战友3万块。后来，我想想，这种人，基本上这辈子彻底废了。过的生活和骗的没啥区别。这是第一。第二，我在想。刚见面。我啥都不认识你，我就给你1000块了。你多耐得寂寞，多呆几个月再来忽悠我，说不定我10万块钱都　　有可能给你。确实是这样子的。当你卖减肥药的时候，当有一个客户愿意花300元和你购买一盒 减肥药的时候。说直了。恭喜你。这个客户后面还有3000到3万块准备好了。后续会购买你的产品的。有道理吧。
　　所以我发现。。。很多人的聪明。。。的同时，也蒙蔽了自己的双眼。。。　　最终，跟老鼠没啥两样。老鼠是动物中最聪明的。。。也是眼光最短浅的。。。因此注定是动物界里混最差的。　　所以。。反过来说。。把前端 让给一群所谓的聪明人。让它们捡了便宜。后端的强大，会让它们吐出来的吃进去的更多。[呲牙]动物在人类的眼里跟傻子没啥区别，因为人类的智商比动物高。人类在另外一群存在者眼里，也跟傻子一样，因为命运受到另外一个存在群体的玩弄。另外一个群体，说直了，就是没有身体。只有灵魂意识的存在。这群人，通晓自然之道。。。自然规律。我能感觉得到这个世界，除了人类以外，有比人类更高智慧的群体。。它们是人的眼睛看不到的存在。所以。。。上士闻道。。躬而敬之。我也怕啊，所谓的道。。其实就是另一种群体。 一般人的智慧，到达不了那个地方。人以外很多生命体存在。只是眼睛看不到道的这东西。。
　　利他，自然规律能解释所有营销的秘密。但营销秘密解释不了整个道每个人的死法。。其实很多人都不知道彼死的。怎么死的。偶尔。。。放下啥生意。。啥赚钱。。的一切。换一种思维。就当你给自己放了一个长假。。你最后一天卖产品。。就好象最后一天卖产品，卖完后就要收拾过年了。。你的重点　　不是在今天卖多少货，赚多少钱。而是今天最后一天。要放假了，赚不赚钱无所谓了。去对待你的客户你会发现有另外一种心情。越 是这种感觉没有放弃下。。你会觉得你生活越来越累。事事不顺。。
　　下面给大家分享的很多人看完，会颠覆了所有人的思维。甚至是改变了你过去30年的生活方式。　　更严重的是，你有时候会发现，你过去30年是白活了。我之间更多的是谈如何去运营项目，如何通过合理的商业模式赚钱。　　但是基于这些解决方案的背后。决定能否成功，是有一套高端的思维在支撑着。没有这套思维，所作的一切，永远只是模仿。。。而模仿到的只是外形，永远不得要领。 12年前。。我去烧香。。。我祈祷：学习顺利，未来能够赚大钱。但在我旁边的一个美女的一个动作，让我惊讶。口中细语念念有词：祈祷国家四季风调雨。。顺，国泰民安。
　　后来那个人成了我的大学同学。N年之后，成了市长的老婆。后来我突然有一天发现，这个跟舍得有关。　　当有一天，我自己开公司当老板的话，我发现。。。我自己祈求的是。。。保佑公司员工赚大钱。 当有一天，我发现。。。周边很多生意作的大的老板，居然也是这样子祈求的。更为夸张的是，有一天我发现一个卖减肥产品的人，祈求的不是自己赚大钱。。。祈求的是她的客户健康平安，顺利减肥。。。快快见效。　　甚至。有一天。。我发现。开淘宝店的人。。都在拜马云。给马云烧香。。。　　希望马云保佑自己的淘宝店生意兴隆。　　原本。。我希望自己开公司自己赚大钱，结果发现员工一个一个的走了。我看到很多卖产品的人，保佑和希望自己的产品赚大钱。。结果生意都作不下去了。。。比如卖减肥产品的。能保佑自己赚大钱的。。只有卖假货的，暴利的。高利润的。往死里忽悠客户。。。这种结果只会把生意作死掉。一系列的发现。。我后来也仔细研究了一下，作互联网生意的。。为什么“舍得”的科学性？和具体的如何应用，才能够真正的作到效果最大化。后来，惊奇的发现。。。在营销领域，特别是互联网领域，舍得这种方式的营销，确实是任何商业模式中最牛的模式。也就是这个世界上基本是95%的人，都在研究如何赚钱。但偏偏赚不到钱。。　　而这个世界上。。。不到1%的人在研究如何赔钱。。结果真正赚到大钱的，居然是这群人。赔钱式的营销模式，跟舍得式的营销模式，一模一样。。也就是所说的。小舍小得。大舍大得。不舍不得。 和大家分享几个小舍小得的案例。　　象最近比较流行的微商营销。都是基于免费的赠送，索取。。试用。
　　象在有某平台的一个运营专栏里，我最早在研究移动互联网的营销，我在那个论坛里研究了7天，发现了一句最有营养的话：　　也就是说：玩移动互联网的产品营销，没有拿出个5-10万的产品前期先作活动。。。根本 就作不起来。　　永远不要指望 一分钱不出的，指望 某一个群发模式，不用花钱的，就可以获得源源不断的客户，一天连续出个几千单。　　这句话，确实是反应出了移动 互联网作产品生意的精华。　　也就是基于这种前期的赔钱。能得到啥。这是最重要的。　　第一：能够得到大量的客户。第二：能得到大量的客户的转发和朋友圈转发。 第三：能够获得大量的客户反馈。至少，能够得到第一批踏实的客户。　　因此，移动互联网上很多一天出几千单的，比如某品牌的祛痘，美白的这些品牌，他们都是基于某平台在玩的，基本上一次促销，都能够成交个几百万。　　这个事情，总有花钱的人。。总有捡便宜的人。。　　究竟是花钱的人聪明。。。还是捡便宜的人聪明。　　这个世界上，是会花钱的人有钱呢。还是喜欢捡便宜的人有钱呢？　　所以。。从小舍小得层面上来说。。。就象前期一个网店刚开业，作些免费的索取，促销。。打折。。。自己表面 上不赚钱。。但至少赚到了源源不断的客户。这个世界上。任何的产品，都有它的市场需求，都有它的客户。 你只要前期提供了免费的产品，或者贡献了免费的高价值的东西给你的客户。你的客户对于你后期收费的产品和东西，接受非常容易。
　　但是。。。从舍得的层面来说。。。其实营销。。。就是一种作人态度 的转化。　　思想 上的转化。　　一念之间，这个世界很美好。　　一念之间，这个世界很邪恶。　　比如说：一个男人，和他呆在一起七年的女朋友了突然和他分手 了。。。　　这个男人非常痛苦。。。说了一句话，它妈的，这个世界，我不再相信爱情了。。。我爱她七年了。。。现在她离开 我了，我一无所有了，我好痛苦。　　这个时候，他的朋友和她说，它妈的你白睡人家七年，你还觉得不划算？　　因此，其实任何事情，其实在于自己的一念之间。　　比如说。。。我最开始谈到，我烧香的时候，旁边一个美女。。。为啥祈求。。国泰民安。。风调雨顺？　　不是因为有了这种思维 能赚大钱，才去保持了这种思维。　　而是因为有了这种思维，因此成就了一个伟大的女人。　　作为一个老板。。。从自私的层面，哪个老板不是希望员工最好别拿工资。。。最好象工厂一样剥削劳动力。　　但是，从实际运营上，发现确实员工 越赚钱，公司越赚钱。　　所以，当想通了这一点，基本上任何一个聪明的老板，都会把自己的思维升级到这个高度，每次烧香的时候，都是祈求自己公司的员工赚大钱。。　　保佑自己的客户赚大钱，工作顺利。
　　这种，其实是一种典型的舍得的思维。　　同样的。。在作产品方面。。。可以卖假货，去骗客户。最好是一块钱的东西卖1000块。。　　也可以卖真货，让客户源源不断的回头找你买东西。　　这两者的思维方式，和作老板的烧香的思考模式，是一样的。　　自私，看似这个世界上保护自己最好的武器。　　但是。。当有一天，我发现自私是毁灭自己的一个工具。　　因此。。。从赚钱层面上。。很多人，依然想不通。。。钱从哪里来。。为什么很多生意一开始要赔钱作。。　　这个问题，其实困惑了非常多的人。　　根本的原因，在于。。很多人根本不懂，，，钱到底从哪里来？　　这个世界上，95%的人，觉得钱只有从产品买卖上来！！！　　其实，这种思维是严重的错误的！也就是因为这种错误的思维，导致了95%的人，你打死它，它依然不愿意前期作赔钱的生意。　　也就是说。。。由于95%的人，都是这种错误的思维，导致了你跟它说100遍，作人要舍得，舍得。。它会反过来跟你回一句话，舍个毛！！我操。　　给大家深入剖析一下。　　一个聪明的人赚钱，或者是一家公司。。。赚钱有几个方面。　　第一种钱是叫作：经营性利润。也就是你一个产品进价10块，卖12块。。每卖一件，你赚2块钱。。卖100件，你赚200块钱。　　这种钱，叫作产品利润差。第二种钱：叫作现金流。
　　也就是说：象京东一样的。。。每天从京东上的销量是2个亿。。。。　　这个钱，理论上卖出去的，要马上结算给供货商。　　但是。。。京东和那些供货商3个月结算一次。那么，一天2个亿，3个月就是200个亿。。。　　手上可以掌握这么多的现金流。　　比如说：腾讯微信在玩的。。根本不赚钱。。但是微信支付的。。大家玩红包，钱都在微信里。。微信手上至少有几百亿的现金流。　　第三种钱：叫经营性贷款。　　也就是说。。。。一家公司。。。销售额度比如一年作到3000万，可以至少随便贷款，贷个2000万左右。那么手上的钱，就多了。　　那么。。。很多人，就会觉得，它妈的。。。真正白银的钱到口袋，落袋为安才是王道。　　谈其它两种模式的钱，有个毛用。最后不还是要吐出去。　　这个理解，可以说有道理。但是。。。只能说，这样理解的人，一辈子都买不起一部宝马车的 一个车轮，更不用说买宝马车。　　为什么呢？　　比如说，很多传统企业在作的生意是什么呢？　　比如矿泉水生意。。。你开一家卖矿泉水生意的。。。前期进货是不是要10万。。但是你每卖一件，才赚10%的利润。。那么。。也就是你卖掉10万块的货。。。你只赚1万的利润，对吧。。。　　但是。。。它妈的问题来了。。。　　你能等你店的货全部卖完了，你才拿那个11万去进货吗　　不可能的。。。　　差不多就是卖掉7万的货，这个时候，你就要开始又拿出10万的钱去进货了。。。
　　这种情况下，你赚钱，相当的被动。。　　再比如说：　　作淘宝生意的人。。比如作服装的。。。　　你进货或者自己生产。。。你投100万。。。但是利润有50%的利润。。　　但是你有10个系列款式的产品。。。　　你是不是每个货卖得库存不到30%的时候，你就要考虑进货了。。　　所以。。。很多淘宝上的大店，就是这种情况。。。一年号称是说卖产品赚了几百万。。　　但是最终。。。问它说。。钱呢。。。　　它说。。都在仓库里，昨天又进货了。。　　所以。。我们发现。。这种生意是叫作。。。借十块钱。。来赚一块钱的生意。。　　所以。。很多人作生意。前期都是借钱来作的。。。　　借人家100万来作生意。。利润哪怕30%。。　　但是你第二年，甚至是永远你都还不起那个100万。。　　假如那个100万是和朋友借的。。　　你根本永远都拿不到100万还给你的朋友。　　但是。。。。困难的背后。。其实就是赚钱的机会。。。　　对于这些企业的老板。。它们学聪明了。。。　　表面上看似借一百万。。一年只能赚50万。。感觉 好象很折腾。。。　　感觉 这生意好象它妈的很不赚钱的一样，对吧。　　但是。。这群老板学聪明了。。它们把房子抵押给了银行，借了100万，年化利息 只有不到8%，也就是8万块。。。
　　人开公司，租金那么贵，员工那么贵，赚个毛，真傻。　　其实。。。。很多傻鸟永远觉得其它鸟都是傻。　　在于一些互联网的生意里。。。哪些是傻子。。。舍得在其中如何的应用？　　比如说：一个鞋子的阿里巴巴的批发商。。。一双鞋子的成本 是40元，它们批发50元。。。对于搞淘宝的人，批发价50元，卖250元。。。　　这个时候，淘宝店主觉得，它妈的批发商真傻，投资几百万。。一件产品就赚我10块钱。。说直了。。。这个傻瓜，投资了厂房，相当于帮我在打我，，，对我来说，我省了工厂，省了设计 ，省了库存的那么多投资。。。对我来说，每卖一双，赚200块。。真爽。。发现这世界傻子 真多，真好！　　这个是淘宝店家的想法。。。
　　但是对于批发商来说。。它们觉得，小舍小得嘛。。。我让你赚钱嘛，你不就乖乖帮我卖货，一年至少帮我销10万进货款。。我不就是赚了2万，就是20%的利润。。。　　那么，我在货源平台找一百个象你这种傻子，我一年销售额我不就是1000万了吗。我的利润不就是200万了吗。　　但是我作这个生意，前期启动资金投资，可能就100万啊。。我后面可以慢慢贷款，慢慢玩啊，但对于我来说，投资100万，把一年的销售额作到1000万，我的利润是200万啊。。这个生意好啊。。。　　所以。。从这个角度 去解释。。舍得。。应该有点看得懂了吧。。　　批发商，他舍去了自己开淘宝店赚钱的利润和机会。。。得到的是一群傻子帮他开淘宝店，在帮他赚钱。。对吧。。是这样理解吧。但是，无论 谁傻子 与不傻子，但是真正的，大家都共赢啊。。　　干的人爽，被干的人更爽啊。。这就是传说中的共赢啊。　　对吧。所以。。每个人。。活到一定程度，都会发现，一个很重要的东西：感恩 。
　　为什么这两个字，是全宇宙最厉害的东西呢？　　作批发商的人，感恩有这么一群淘宝卖家。。。一起努力，让销售越来越大。　　作老板 的人，象马云一样，感恩。。。感恩这个世界上有那么多想创业的人。。一起实现了自己开淘宝店的兄弟的赚钱梦想，同时也成就了阿里的上市。　　我也感恩大家这群兄弟啊，，大家多赚钱啊，有一天可以一起合作赚大钱啊。关于3种资金要玩的话必须以公司名义才能玩吧，那比如借100万来弄，到期后是先还掉100万，然后再继续借么。。henry这个问题，问得好。
　　万事开头难，不管什么做生意，首先要思考的是如何解决别人对你的信任，前端的通道才是难道，如果能在前端取的消费者信任，后面才有机会成交，慢慢借力，学会融资，搞众筹，把生意做大。
　　今天给大家分享一个营销的秘密，就是如何打造高转化率的前端产品，屡试不爽。为什么说前端产品的设计决定怎么项目的未来和生死呢？　　先给大家讲一个案例：厦门的一家洗车公司，他们立足行业10年了，现在生意好的不得了，每天至少能够洗200部车，但是，他们回忆三年前，的运作过程，他们犯了一个非常致命的错误，而在三年的亏损中，他们发现一招让他们起死回生的策略，这个策略是什么呢？就是每一家分店，每个月印1000张洗车劵，可以免费洗车一次，然后拿1000张免费劵和各大饭店合作，让这些饭店促销，比如消费满100元送一张洗车劵。
　　这个案例中，我们很多人看过类似的营销手段，但是很多人无法理解，这其中的奥秘，也就是说，通过今天的讲解，你会更加深入了解到，这个策略的秘密，并也知道用这个方法嫁接到任何项目身上，屡试不爽。这个策略只要应用成功，你就会发现，你可以玩转任何项目。　　很多人听了这个案例，觉得好有道理，但是仍然有很多疑惑，1.白白的送了，后面怎么赚钱呢？总不能一直赔钱。2.后端是什么呢？靠什么赚钱？该怎么去操作？第3.为什么要免费送？有什么好处呢？
　　在这个问题上，我就简单举一个通俗的案例，让大家了解这其中的威力。请问如果大家要找一个女朋友，分为两个步骤，第一步，就是认识和对话，第二个步骤是上床的话，请问那个难度比较大呢？肯定是第一个对不对？　　再举一个案例，某个烧烤店，他们前期生意不好，所以想出来一个策略，就是印2000张免费试吃韩式烤鱼108元的试吃劵。然后就找小卖部合作，人顾客消费满50块就送客户一张免费的烤鱼劵。这样子容易送出去和带来客户，对于便利店，消费50元，可以帮助便利店提升业绩。但是对于烤鱼店，他赚了啥呢？
　　再举一个案例，某个烧烤店，他们前期生意不好，所以想出来一个策略，就是印2000张免费试吃韩式烤鱼108元的试吃劵。然后就找小卖部合作，人顾客消费满50块就送客户一张免费的烤鱼劵。这样子容易送出去和带来客户，对于便利店，消费50元，可以帮助便利店提升业绩。但是对于烤鱼店，他赚了啥呢？　　对于烤鱼店，其实仔细算一笔帐，他会发现这笔生意是非常划算的，第一，前面送的108元的烤鱼免费劵，虽然价格是108元，但是实际成本也就是在30多块左右，但是这个客户会带几个朋友，一起来吃，可能吃不饱，还会点其他的东西，还会喝点酒。所以第一笔生意大概是持平的，最差也就是亏30块钱左右。平均下来一单亏10块。从第一笔生意来看，不可能会赚钱的。但是客户吃完饭，你的产品好，服务好，客户就会后续消费，所以后端就能赚钱。也就是说客户如果每个月来消费两次，一年24次，一年一个客户就多赚了24次的钱。
　　但是，同样的案例，发生在我们身上，我们在做的各位有几个知道把自己的产品设计成一个免费产品或者赔钱的产品给客户？然后从后端赚钱呢？所以很多人觉得生意不好做，根本没有人咨询。没有人购买，怎么生意这么难做呢？这个埋怨的根源在于很多人根本不懂得生意该怎么做。说简单点就是不懂得设计一款赔钱的产品，作为鱼饵去吸引客户。　　那么，再谈一个案例，我一个朋友泡妞，锁定喜欢的目标，直接送苹果6s玫瑰金，很多人说，我靠，这是土豪的玩法，我们屌丝玩不起，其实不是这样的。给大家算一笔帐，你会发现越是土豪的玩法越省钱。简单来说，苹果6s只能算是一个超级鱼饵，这个超级鱼饵能给最快的吸引对方的注意力，和你建立沟通的机会，，这个是超级鱼饵的价值所在，但是很多屌丝已经习惯屌丝的玩法了，要个微信，然后聊聊天，但是这样有个致命的缺点就是，比如说，第一，对方不知道你是什么实力的人，为什么要跟你交朋友，为什么要和你沟通，为什么要给你机会，屌丝有什么好谈的？因此，这些没有任何吸引力的屌丝打法，你后续必须付出代价，什么样的代价呢？比如，要经常送花，花要花钱吧？要经常请人家看电影，然后还要请吃饭，还要打的送回家，这样的屌丝打法，一个月死缠烂打下来也要5000多，　　但是，最致命的是，你给人家印象还是屌丝，人家对你的套路司空见惯了。没感觉，如果对方还是拒绝你，你所有的投入就面临竹篮打水的风险。很多屌丝打法看似省钱，但是有非常大的风险，最大的风险就是你浪费了时间，浪费了感情，付出这么多，对方仍然拒绝你。
　　再举一个案例，很多创业者测试项目，聪明的人可能在前期砸个1万块，不行的话测试下一个项目，可能一个月5个项目下来失败了，也就是赔5万左右，但是，对于屌丝来说，老大，我们是屌丝，我们花不起钱，各位，真的不是花不起钱的问题，如果按照屌丝的打法，磨来磨去，可能会浪费一个月时间，一个月后发现这个项目不行，换下一个，同样5个项目，用屌丝的打法要花5个月时间，虽然没花什么钱，但是你会突然发现，自己吃住开支，每个月成本也要2000元，5个月也要花1万。　　固然，总结一点，这个世界上没有所谓土豪或者屌丝，只是每个聪明的人都在寻找投资最高的回报方式，仅此而已。在这个世界上，更懂得节约的人称之为土豪打法，不懂的节约成本的人我们称之为屌丝打法。
　　谈到后端，后端怎么去变现呢？大家会惊讶的发现，这个观念思维的差异，造成了这个世界上为什么有人贫穷，有人富裕，在2013年，有个商道的小兄弟，吃透了这个思想和本质，用这个营销思路的精髓设计了一套解决方案，至今已经赚了5000万，早就把公司卖掉金盆洗手了。　　他呢，作了一个网站，专门卖净水器的，然后呢？比如一台市场价是1000元的净水器，其实成本也就是80块钱左右，然后按照标准，原价1000元，促销价100元，第二个购买链接呢？是买1000块理财产品，就可以免费兑换净水器，然后12个月后返还本金。12个月后，利息回报15%，这样的玩法每天买理财产品的人有100个人左右。这个做法高明之处，第一，他们接近成本价格销售，也就是这个世界上抱着想要赚钱的想法
　　比如成本80元卖200块赚120元利润差的，这种想法的人，想赚钱，你的产品很难会卖的很好，如果按照成本价销售，大家都懂货，都会疯狂购买，形成强大的引流利器。　　这样做第一，能打造引流效果，第二，每天不断的有100人选择理财产品，这个时候虽然一天收入10万，一年下来就是3000万，很多人会说，这钱不是还要还回去的吗？NoNoNo,只要公司不倒闭这个钱就会老老实实在你的口袋里，对于一家公司，没有所谓的现金流，最重要的是扣除每天产品员工，公司成本，这是一家公司的标准，每天进钱多少，支出多少？
　　很多人无法理解，但是这个世界上，不同的商人，他们看待问题的角度也大不相同。比如一个小公司老板，可能看中的是产品的利润，一单能卖多少钱，对于大老板，他们可能更在意，我一年能干多少销售额，并不看中我的在销售中能赚多少，对于风投投资机构，他们最在乎大的是企业有没有未来，跟本就看不起你赚的那两个钱。　　再说的通俗一点，你送一个苹果手机给那个你喜欢要追求的女人，你看中的是她愿不愿意给你一次了解的机会，因为你的时间比钱宝贵，，仅此而已，不想浪费时间，再简单一点，就像买房的房东，他们他妈根本就不是指望我买的那一个店面的租金，看中的是这里的房价会不会上涨。每个人看待问题的角度不一样，格局也不一样，导致你的结果不一样。
　　所以分享这么多案例，只说明一个核心，就是把前端的价值落地，后端的商业模式水到渠成，无师自通。一味的追求商业模式去设计自己的后端，结果必死，回到原点，当我们知道前端的重要性，和对后端的影响，我们重新认识前端，那么你就会懂的去说服别人，共享出前端，再说的直接点，你的产品永远都会有竞争，很难一味的去控制自己的成本，如何你懂得前端的重要性，同样这个世界上有很多人有同样的意识，就容易和别人达成合作，达成共识，一起整合合作，去让你的产品更值钱，让你的客户感受更多价值。
　　很多兄弟关心，进口袋的钱是要吐出来的，拿着这几千万的投资怎么去钱生钱，这个问题根本就是脱离裤子放屁。举一个案例，百度如果关门了，百度的债务吃得消吗？如果京东失败了京东能收尾吗？很多人甚至觉得银行就是靠吸存款，然后把这些放贷，借给别人赚钱。
　　银行就是靠吸存款，然后把这些放贷，借给别人赚钱。　　理论上好像是这样子，实际上如果银行吸你的钱就是赚利息差价的话，早就在喝西北风了。所以这个就是晚上的主题，为什么这么对公司不惜重金去砸前端了，再举一个案例，某某宝的app的推广，为什么高达20块一个用户的注册佣金呢？
　　一个注册在摊下去，就是相当于50块的安装费，这么高的提成，那个公司吃得消？但是他们不惜重金去砸市场，从强大的端来看，某某宝的公司启动第一天，他们公司原来市值200亿，当天涨停10%，也就是说相当于赚了20亿，所以，重点是其实谈到一个营销策略就是你想赚钱，必须设计两款产品，A产品负责免费赔钱的方式去引流.B产品做将引流过来的客户变现赚钱的产品，一个聪明的公司必须懂两个玩法。
　　那么，再进一步，谈落地，怎么落地呢？不惜重金去砸前端，的客户角度来说，重金是必须的。但是这个成本可以嫁接，不一定要花自己的钱。可以找别人买单。　　刚才有两个朋友反馈说，罗胖在时间的朋友里说不建议创业用送钱免费补贴的方式，作为前端，因为竞争对手太多，没等到后端就已经关门了。还有人说，虽然说的是事实，不需要创造价值就能给赚钱的思想，总觉得有些不妥，谨慎，其实在任何行业我们都必须为客户创造价值，价值分为两种属性
　　比如通过产品使用更加方便，这个属于物理价值，比如像地产的房价上涨，这个属于金融价值，所有多大价值，都必须建立共赢，不损害别人利益的基础上，比如某地方房价过个几年建设地铁站，房价大幅上涨这个就是金融价值，涨与跌同样是创造金融价值，金融价值不是说，股票跌了就是骗股民的钱，涨了就是股民收益，这其中就包括金融价值。从股票的角度来说，股票好像不能当饭吃，好像创造不了什么就价值，但是，股票能创造金融投资价值。
　　然而，无论是任何一种价值的体现，无论是物理和产品价值，或者金融价值，或者投资价值的创造来说，永远都离不开产品作为基础。也就是说没有产品为基础，够硬的优质的产品，为百姓创造实在的价值的，离开这个基础上产生的商业模式，都是活不长久的，跟骗是没有区别的。比如某果公司，也是以优质的某果手机作为强而有力的产品作为价值传播渠道，进一步运用100倍的商业杠杆，也就是金融价值属性的开发。
　　所以分享这么多案例，只说明一个核心，就是把前端的价值落地，后端的商业模式水到渠成，无师自通。一味的追求商业模式去设计自己的后端，结果必死，回到原点，当我们知道前端的重要性，和对后端的影响，我们重新认识前端，那么你就会懂的去说服别人，共享出前端，再说的直接点，你的产品永远都会有竞争，很难一味的去控制自己的成本，如何你懂得前端的重要性
　　同样这个世界上有很多人有同样的意识，就容易和别人达成合作，达成共识，一起整合合作，去让你的产品更值钱，让你的客户感受更多价值。懂得前面这两句话，其实也就懂得了为什么有钱人更加有钱，没钱人更加没钱，追销的意义不是在于用低价免费吸引一群客户，然后捅他们一票，而是懂得如何通过整合别人的资源共赢，来为客户创造更多的价值，这样客户才愿意买单，所以，市场上永远是坚持人间正道是沧桑，对创业者来说，除了正道，还必须懂得如何借助他人的力量为你的产品创造更多的价值。
　　所以很多人的营销学歪了，最后学成诈骗犯了。这个根源在于你的心态，如果坚持正道，就能知道事业的核心在于整合自己，整合别人，不断的创造更高的价值去赚钱，就能通过正确的方法，去打造整个商业闭环。如果营销学歪了，心术不正，最终会害人害己。有道无术，术尚可求，这里面所有的道就是每个人怀着如何为他人创造价值的心，如果你没有这样的心，那么你就废了，终有一天会出大事的。
　　所以，最近我也悟出一些核心，就是这个世界上不一定销售你的产品才能创造价值，眼光放长远一点，在任何事情和群体上，不是有很多可以为客户和合作伙伴创造价值的方式吗？比如你帮政府解决就业压力，比如帮合作伙伴降低库存，也就是说创造价值的地方无处不在。
　　在给大家讲讲价值，在很多人认识中，基本90%的人不懂什么是价值，具体是怎么发现价值，如何将价值放大，如何在一个月的纯利润由10万变成100万，放大10倍的利润，这一切源于价值的放大，而不是营销。如何将价值放大10倍呢？　　今天跟大家分享的主题可能是之前没有听过的，但是这个主题你一旦能悟透，一定会在2016年看到更多的赚钱就会。
　　在很多人认识里，很多人都不懂得什么是价值，比如说，同样坐在隔壁喝酒的人，A桌的人喝的是啤酒，b桌的人喝的是洋酒，那么,A桌的人肯定会笑着说，那些傻子，B桌的都是傻子，啤酒不是很好喝了么？干嘛花了一千多块买一瓶洋酒。
　　比如说，为什么去年的某贷宝的app,一年他们推广就干了20个亿，干了一件大家眼中很傻的事情，在大家眼里下载一个app.就送半12联装的xx宝凉茶饮料，但是究竟是他们傻还是在坐的人傻呢？　　所
　　所以今天会从一个全新的角度，让大家重新对价值思考和认识，一旦掌握了这个思维和高度，未来看待项目和2016的规划，会有更深的理解。简单来说就是对于赚钱有了更多独到的见解，再说直白一点，为什么这么多人赚钱这么辛苦？
　　再举一个案例，有一家公司是做水果的，5斤的冰糖橙只卖9.9块，还包邮，很多人会觉得这是一家傻子公司，跟猪一样蠢。这种明显就是赔钱的生意，卖一票亏一票，真他妈的是傻子，但是为什么这家公司在近日公布A轮5000万人民币的投资，　　第一个案例，一家公司在厦门，最顶级的写字楼，有1000多平方米，一平方大概在100块左右，就这个场地的租金，一个月就是10万，一年120万。
　　加上员工的工资，一个月成本要30万，一年下来，总得差不多，要500万，也就是说，一个月差不多要40万。　　但是公司的利润只有50万不到一个月，扣除一下只剩下不到10万的利润。　　后来了解到价值体系后，居然一个月纯利不到10万变成纯利100多万。放大了10倍的利润，这一切源于价值的放大，不是营销，具体怎么发现价值呢？如何将价值放大呢？
　　简单的来说那一家是做客户管理系统的软件公司，他一个客户一个管理系统是成本大概50万，能赚60万，扣除成本纯利有10万。　　那么他是怎么操作的呢？他找了10个朋友，说我要招合伙人。我们公司一个月成本是50万，能赚60万。到手的利润在10万，现在我招合伙人，就是把利润给大家，然后成本由公司承担，也就是说卖多少都是你的。一般来说很多人都会跟你合作的，因为他自己开公司也要一个月成本50万，现在有人帮他承担运营风险，他是豪无风险的，稳赚。
　　所以大家都认同这个方案，因为在软件行业赚钱比较容易，但是成本比较高。如果一个月省50万运营成本，赚的每一分钱都是毛利，所以大家很想参与，很想干。　　那么，具体怎么操作呢？过来公司办公，一个会议室大家公用，大家每套系统，2万块，按照成本价4000块，收取就行了。也就是说你卖的每一套都是纯利润。
　　赚16000元，自己还不用承担成本，换自己开公司还要承担成本，和运营风险。所以合伙何乐而不为？　　因此，参与的人很简单，20万一个合伙人，这20万按软件成本就是50套，50套每套赚16000元。卖出去就是80万到手。这个策略一干下去，对于公司来说，虽然每套4000元成本，根本从合伙人身上赚不到什么钱。
　　赚16000元，自己还不用承担成本，换自己开公司还要承担成本，和运营风险。所以合伙何乐而不为？　　因此，参与的人很简单，20万一个合伙人，这20万按软件成本就是50套，50套每套赚16000元。卖出去就是80万到手。这个策略一干下去，对于公司来说，虽然每套4000元成本，根本从合伙人身上赚不到什么钱。
　　那么他是怎么操作的呢？他找了10个朋友，说我要招合伙人。我们公司一个月成本是50万，能赚60万。到手的利润在10万，现在我招合伙人，就是把利润给大家，然后成本由公司承担，也就是说卖多少都是你的。一般来说很多人都会跟你合作的，因为他自己开公司也要一个月成本50万，现在有人帮他承担运营风险，他是豪无风险的，稳赚。
　　所以大家都认同这个方案，因为在软件行业赚钱比较容易，但是成本比较高。如果一个月省50万运营成本，赚的每一分钱都是毛利，所以大家很想参与，很想干。　　那么，具体怎么操作呢？过来公司办公，一个会议室大家公用，大家每套系统，2万块，按照成本价4000块，收取就行了。也就是说你卖的每一套都是纯利润。
　　赚16000元，自己还不用承担成本，换自己开公司还要承担成本，和运营风险。所以合伙何乐而不为？　　因此，参与的人很简单，20万一个合伙人，这20万按软件成本就是50套，50套每套赚16000元。卖出去就是80万到手。这个策略一干下去，对于公司来说，虽然每套4000元成本，根本从合伙人身上赚不到什么钱。
　　但是10个合伙人都是找到销售水平不错的。他们去推广我们就能卖更多的产品，销售额就会上升，比如以前一个月卖10套成本是4000元，如果是卖5000套呢？成本就降下来了。他们一个月一个人哪怕只卖10套，公司也是不亏的。所以这样一调整，公司成本省下来的钱就是赚到的。对于合伙人来说，他们不需要承担成本，开公司任何费用确能享受公司的顶级资源，赚的每一分钱都是纯利润，无需担心公司亏损，比自己开公司还划算。太爽了。所以合伙人和公司都赢了。
　　所以这个案例，让我们回归本质，如何优化自己的资源，让自己把资源分享给更多的人，其实自己资源成本就低，因此假如成本是50万的成本，如果10个人跟你一起干同样的事，就是500万，但是通过资源共享合作共赢，降低成本 ，其实你就创造更多的价值，实现盈利。
　　因此小结一下，赚钱是让自己的资源优化，让物更有所值效率更高，，从而创造更多价值。这个世界上，想要生意越做越好，必须学会忘记营销，专注营销只会让一个人生意会越做越差，那些谈搞好营销赚大钱的都是骗子。　　真正会空手套白狼的人，是对于价值体系，有完善的理解和深度的理解。价值从一定的高度上理解，分为物理和金融价值。在任何一个产品，都可以一分为二。
　　什么叫物有所值？也就是说看得到摸得着的东西或者能感受到得到的东西。那么啥叫金融价值呢？是属于，摸不着的，就像股票一样，能当饭吃吗？不能吧？但是他有投资价值金融价值，简单来说金融价值是当不了饭吃，随时可能是废纸。而物理价值是能当饭吃的。　　那么，为了让大家更好的理解，再给大家举一个案例，做为店面的商家来说，他们只会一些物理价值，比如说，他们一个月的房租是1万块，每个月收入3万，扣除一万房租，一万员工工资，自己能赚1万块的纯利。一年就是12万。
　　但是他们永远也不知道啥是金融价值，作为房东，刚开始时房租是一个月5000块，随着商家的推广宣传，带来大量的人气，开始涨价，到时你爱干就干，不干房东再招租有人抢着干。他赚到这个租金是物理价值回报。　　但是，随着租金不断上涨，这是一部分收入，但是比这个更可怕的是房价上涨的利润，是租金的几十倍，也就是比如说房子一年涨20%，一个店面买下来总价是100万，一年房价就是上涨20万
　　而更可怕的是他们可能就是付了30%就是30万就搞定一家店面，一年上涨房价20万，加上租金，一年回报率100%　　所以从这个角度来看，商家租店做生意，都是精打细算的，鬼精鬼精的。都是聪明人，但是这个世界上，越精明越贫穷。因为他们精明阻碍了他们的视线。导致他们的价值体系没办法全方位了解，因为他们精明只是算到一票赚多少钱，忽悠一票赚多少，宰一个客户赚多少，　　这个典型的就要广东潮汕人。都非常精明。
　　因此，谈到晚上最重要的内容，最重要的主题，越是擅长营销越贫穷。为什么这样说呢？因为你的精力越侧重营销，你发现价值的目光就会越短浅。就会认为忽悠才能得到更多的价值。　　前段时间，朋友的公司来了两个小兄弟，a兄弟过来的时候，朋友问他最擅长啥？他说我搞了6年技术，觉得搞技术是浪费时间，永远受别人控制和利用。他说他要干营销，朋友硕，那你去搞系统开发吧，开发一个xx系统，
　　，现在需求蛮大的，搞了10天，朋友出差回厦门，问他搞的怎么样，他说老大，这样搞能赚钱吗？我是希望搞几万块再专心做系统，然后又过了10天，他跟我朋友说，我还是搞点灰色项目，搞一些色流然后卖一些成人用品，然后再说。然后，一个月过去，他迷茫了，朋友说这样吧，你专心的去干，然后你如果需要借钱我借给你。你好好用心，你要记住别人用你的系统是因为你的系统能帮助别人解决问题，别人才会给你钱，而不是拿一个系统去忽悠赚钱，这样是不长久的，然后又一个7天过去了，他说老大，搞了几个通宵，我不想搞了，我想搞快速搞钱的 越快越好。..........
　　这一次，我朋友说，这样吧，你先按照我的要求改改这些系统，该完后我给你5000。钱可以先给你，改完后找我，，这次他花了几个通宵，把系统搞好了。有的人就是这样，看到钱了才有积极性。哈哈　　然后朋友说，你这个系统可以到市场定价多少多少钱一套，然后，找几个兄弟帮你卖，让别人赚大头，你赚小头，第二天，朋友帮他介绍10个，买他的系统，跟他们说系统用的好，可以直接合作，结果他一个月赚了好几万，接着最后朋友对他说，如果你不去根据客户需求去升级完善系统的话，你很快会失败，这跟忽悠没啥区别，
　　如果你知道价值体系，也就是说为客户创造更高的价值，那么你的生意才会更好，决定一个人能走多远，在于他的价值能创造多久，忘记营销，把自己的视野聚焦到帮助客户解决问题，满足客户需求，这样你才能赚到更多的钱。　　所以说人间正道是沧桑，如果把精力聚焦到如何帮助他人，帮助客户，帮他们解决更多的问题，提供更多的价值。赚钱是共赢，长远的事情，有正能量你的处境才会慢慢好起来，一个浮躁的人，会整天想营销，这种浮躁是会害死人的。
　　另外一个兄弟，每次朋友出差回来，都会问，老大，你对这个商业模式怎么看？第一桶金是怎么赚到了，朋友说，你啥事不干，整天想这些东西，还不如多发帖子，分享你的经验，加群写软文搞推广，但是一个月后这个兄弟，搞了5万块，投资某个项目，投资5万一个月利息30%，然后把赚的钱和本金一起投，所以第二个元就是6.5万+6.5万乘30%，这样一直搞一年，理论上就能赚200多万。他这个项目是一个超级商业模式，但是玩的人基本被套死。
　　因为这种模式非常容易崩盘，虽然有重启方案，可以那新债还旧债，但是，里面不可控的因数很多，以前朋友也想过要投资200万，一年救赚几十亿，但是想想没啥意思，玩的人基本都被套死了。　　去年某个投资公司一年20亿的推广费用，但是对于他们公司是九牛一毛，他们公司发行了4亿股,每股50多块，市值200亿，是家超级公司。
　　所以从前面这些案例看出，价值从何而来，也就是一家上市公司，都必须要有就在创造的能力，才能赚钱，普通人觉得卖点产品赚到差价，，一年也就能赚点小钱，所以很多人弄不懂，这些眼光看不到更高的视野，自然觉得自己做生意没资源，没优势，没资金，觉得钱难赚，　　其实任何一种资金运作都是股民来买单，全世界只有通过股民的方式把价值放大，哪怕公司不赚钱。
　　所以当物理价值受到限制，和发展空间的时候，就必须从股票方面突破，股票创造的是金融价值，如果没有价值的产品，再怎么营销跟骗子没什么区别，　　用心的去创造产品的价值，这才是牛逼的营销之道。
　　你的回帖可以让更多人看到这个帖子，举手之劳可以给他人带来莫大的帮助。帮助别人，就是帮助自己。凡是回帖的朋友加我V信：niwenhao3101, 我会送给你一些更高端的高手创业分享和高端的营销策划资料，】　　希望今天分享的内容能帮助到你，也不枉我在这里辛苦的打字！
　　不到一年就有这样的成绩了，很不错了！
　　楼主可不可以说得更详细一点啊，还是不太明白啊。我也是赋闲在家，也想找些东西做，赚钱买花戴啊。
　　一语道出了我们苦想多年的而不可得，的几个重大问题的根本答案。楼主就好比社区的明灯
　　不用自己去找货源
　　楼主我是个上班族
　　↖(^ω^)↗
　　为梦想而拼搏，不错的方法
　　请问楼主是如何做到的，我也很想加入你的项目啊
　　我反复看了多遍，&好帖，得支持
　　楼主。你真是好样的，向你学习学习才得
　　我也是一个中年妇女，不错，试试！
　　太不可思议了，我擦
　　也是个苦逼的打工的，在外面工作看老板眼色，想自己创业了，强烈关注阳光。
　　我也想创业，很想和楼主交流一下
　　亲爱的
　　别人做了，你在考虑。别人赚了，你还在考虑。别人发财了，你才开始后悔。此刻别在犹豫了，开始赚钱
　　希望各位大神提出宝贵的意见，也欢迎大家一起探讨探讨，一起进步
　　请问在校大学生好不好参与的，我想自己挣点零花钱，减轻父母负担！而且难不难呢？
　　楼主，你刚开始创业的时候都怎么入门的啊，&我还没创业过，现在想创业要怎么做呢
　　打着赤脚。。。将整个人都倦在大班椅里。。。喝着清茶看那一个个帖子在mop之间时隐时现。。。学到了
　　大爱楼主
　　还徘徊在做小众和大众的产品间，大众意味着更残酷的红海意味着和更多相同产品的厂家竞争拼比价格，小众则相当于类似个性定制竞争相较小于大众(比如超胖群体要买衣服她或他不可能和普通人一样去随意的买到合身的衣服，他们就属于小众循环消费），不知LZ这该怎么取舍，谢谢
　　楼楼能不能传授点经验给我？我也很想自己创业啊
　　我同学也开了你这样的店
　　楼主说的很好！值得我们这群吊丝膜拜
　　楼主说的没错，是个好方法！
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