带看前与带看后，你真的做得足够好吗？-中国上海房地产经纪人-微转化
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带看前与带看后，你真的做得足够好吗？
阅读&32349&发表& 23:03:01
小编说加入【官方微信群】，可以与更多百万经纪人探讨！请先加小编个人微信号：china86broker，小编拉你进微信群哦！本平台（数十万粉丝）承接全上海一手房分销代理与广告营销！带看前1、准备物品名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的）2、确认时间地点认真确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。3、再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。4、提前与客户房东沟通A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。5、约房东客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感）6、约客户A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去;B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。C.今天看房的人很多D、约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。7、防止跳单A. 带看确认书一定要客户填写，保障我们的权益。B. 看房时盯紧双方，避免客户和房东有过多的交流，永远出现在客户与房东中间。C. 虚拟之前自行成交案例，向买卖双方讲解，讲危害性夸大。8、房源印象针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，增加印象分。带看后9、根据客户反应，判断客户意向，询问客户价格一般情况下，如果客户看房时间颇长、对房屋瑕疵提出意见、主动对房屋的装修，家具摆放发表建议，打电话询问家人意见，主动询问价格浮动以及过户贷款问题，如果客户具备以上诸多行为其中之一，我们就可以认为客户对房屋初步产生了购买意向。10、如果客户有意向，立刻拉回店谈大多数客户产生购买意向都可以理解为在我们的促销以及房屋本身情况的引诱下暂时性的冲动，如何让客户这种购买意向变得更加强烈以及冲动呢？最好的办法就是拉回店内，不要让客户独自离开，否则不仅意向会随时间变淡，而且可能收到其他方面的影响，对房屋产生不好的影响。11、其他同事配合推荐该房屋，打动客户客户回到店内，一定事先告知店内同事，做好准备，利用团队的优势打击客户心理，通常使用的是赞美，虚拟，辛苦度几项，也可以考虑使用假电话。A:赞美：其他同事使用——您的眼光真不错，您如果对这套房屋感兴趣，证明您是对二手房市场比较了解，懂行的，这套房屋不仅价格低，而且房质好，是最近难得一出的好房子。您的眼光确实独到。B:虚拟：您对这套房屋感兴趣？这可怎么办，我的客户也对这套房屋非常感兴趣，但是他最近很忙，要周末才能看房，要我为他保留，没想到您先看上了，我只有再给他找一套了，唉！现在出这样一套房子太不容易了！！C:辛苦度：先生您是不知道，我们同事为了给您找这套房子，付出了很多的努力，他专门为您量身收集的房源，不仅如此，还事先和房东议价，说他的老客户诚心买房，房东缠不过他，才勉强答应以这个价格出售！D:店内接到咨询同套房屋的电话，造成促销,借机逼定客户：“您好，宜人易居，什么您想看看**房子，对，报纸上打的广告，好的，您什么时候有时间？”“哦，是李先生，您好，什么？房子您已经考虑好了，您想预定啊，好的，您一会过来面谈是么？好的！！”12、针对带看过的顾客运用比较法，对比以前带看过的房子，突出优点，掩饰大缺点。13、一直不给价的客户A. 虚拟一个客户出的价格判断客户的意向，争取客户出价。B. 通过询问付款方式，算贷款，了解顾客心里价位，争取客户出价C. 对客户说：“我看你对房子还是较满意，我帮你约下房东，砍砍价”，争取出价。14、客户出价如果客户出的价格与房屋底价相差不多或者十分接近后，置业顾问要控制自己的情绪，千万不能表现出很兴奋的样子，也不要透露意向价格肯定谈得下来，更要坚持做辛苦度，表示这个价格只能表示去谈一下，争取一下，房东态度十分的坚决，难度会比较大。（1）针对出价低的客户A. 坚决的说房东不可能同意。早有人出这个价了，要是这个价的话，房子早卖出去了，还不知道卖了多少回呢！你出的价格肯定买不到房子！您还是重新考虑一下吧！B. 看房后还价太低还想看第二次，直接拒绝不用看，房东知道您的报价了，根本不考虑把房子卖给您了，给你另外推荐一套吧。（要拒绝客户，让自己占主动）C. 如果客户还价始终很低，并且坚决不涨，就直接告诉他房子卖了，他确实喜欢的话，他会很失落的，推荐其他房子，下次再看房子，会很配合的。或者再编个话说房子由于什么原因还在。他应当会有失而复得的感觉，会很冲动！15、如果客户不满意此房又有意向买房我们可以说：“现在跟我们回店，我们可以帮你算下费用，（目的了解其经济实力），我们内网上有千条房源，我们可以在网上查下其它房源等，主要目的让他跟我们回店，再配房子。16、买卖双方约到店内A、请他们互相确定价格，打消他们对我们的不信任的感觉。B、如果客户坚决不回店内，则一定要讲客户远送走，既通过路上沟通判断意向，而且防止客户回去跟房东私下联络，如果客户主动提出要置业顾问先走，我们可以回答：“我一会儿还有一个客户要来看这套房子，我等他”，断绝客户跳单的机会。17、提高对复看的重视程度如果过多沉醉于初次带看的成功中，那么爆单的可能性就非常大了，所以一定要在复看的时候继续努力的作秀，传递紧张气氛，尽量不要马上答应客户，其他连锁店好像已经下了定金了，问问再给客户回话，让客户以为房子很抢手，也可要求客户带着定金来看房，促使下定。【相关阅读】声明：图文内容整理自网络，版权归原作者所有，本平台转载旨在分享交流，并不代表赞同文中观点和对其真实性负责。如涉版权等问题，请尽快联系我们，我们将在第一时间删除。同时欢迎您的投稿， Amy
评论Comments
微信公众号我现在就在房产上班，以前也没做过，我想知道我要从什么开始做起！也没有一个人带！
问题来自：深圳
| 提问时间： 17:43
从来到现在，没有一个人愿意带的，我是自己应聘过来的，我什么都不懂，在我来的第三天又来了个新同事，可是他是朋友介绍的，他有他朋友带，他天天动不动就带他出去看房，我说我没看过，我也向去看看，可是他不让，你们说，我该从何做起？？
问题补充：
我叫你小罗可以吧？
我是固始的恒业房地产的！你是哪的？
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每天和你的经理沟通,你当天应该做什么?或请你的经理指定一个老员工作你的师傅,向他学习.房交经纪人简单的讲做三件事.一、熟盘：现在在卖的二手房，性价比高的，熟悉业主的动态特别是价格变化，和业主打好关系；公司主推代理的一手楼，主要卖点，优势，不足等，看房安排等。二、熟客：网络，电话，发单，想办法找客户，做好客户服务.三、房地产相关的知识学习，税费流程等等。
房产、个人、看房相关问题
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你是在哪个地产的啊 ？？？我也是刚进入没有多久的，觉得在这行还是有发展前景的，有需要可以多交流交流，像你这样的可以过来我这看看吧，我这公司不会像你说的那样的，可以打我电话我姓罗
地产是靠自己去琢磨的，不要有依赖心理。
跑盘开始,在熟盘,还有门口接客户,门口没客户就多打电话洗业主,多和同事去新楼打街霸?
开始跑盘,在熟盘,多打电话洗业主,多和同事去打街霸
每个问题最多只能赞同5次，请不要频繁赞同
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All Rights Reserved同一个房子，有2家中介带我看过，我可不可以让他们分别去谈价格，谁谈的低就跟谁买
10:58:34浏览2324 | 回复23
同一个房子，有2家中介带我看过，我可不可以让他们分别去谈价格，谁谈的低就跟谁买有没有可能卖家会觉得她的房子很抢手，然后提价呢如果不可行，还有什么更好的方法吗
&&&&&&&&&&&&&&&&&如果你是卖房子的，有两个人在很实在的你谈价，你会降价吧。，我估记你会长价。要是这样干有百分五十的可能业主提价。&&&&&&只找一个人谈就是更好的方法。不过现在的房子不要报太大希望降很多。
呵呵，有点意思啊。如果你是卖方，肯定是哪家中介谈的价高给谁卖啦。矛盾矛盾啊。
明知会是这样的，呵呵两家中介都说业主跟他们很熟[世华张文龙]( 11:35:43)&&&&&&&&&&&&&&&&&如果你是卖房子的，有两个人在很实在的你谈价，你会降价吧。，我估记你会长价。要是这样干有百分五十的可能业主提价。&&&&&&只找一个人谈就是更好的方法。不过现在的房子不要报太大希望降很多。
[gp加油站]( 12:26:20)呵呵，有点意思啊。如果你是卖方，肯定是哪家中介谈的价高给谁卖啦。矛盾矛盾啊。
自己谈撒。。
越多人去谈,会让业主觉得房子很畅销,反而把价格抬高了
互相竞价也挺好的
但是业主会以为他的房子很畅销的，加价也不是不可能&但是也要看看业主啥人
等着业主反价吧。
可以是可以,但是,你有和他们签看房协议吗?
我以前有个阿姨用过LZ说的方法不过是好几年前了。那时候拿房子他出貌似70多W于是那阿姨到多个中介都说他就买这个了。但是价格分别是。65W。67W。68W让中介去谈最后拿卖家就说那68W的过来谈下吧。（实际阿姨的心理价位是70W）最后68成交了
什么叫自作聪明如果真的想买那套2个中介都带我看过的房子，我还真的为难了到底跟谁买呢跟谁买会公平呢回楼上的，没签看房协议接触那么多中介没有一个人让我签过不过有个中介据说还是分行经理，给我一个建议---让布吉街的中介带你去看，看中了告诉我，我来帮你走程序，给几千块钱我就行。而且，他说，别的中介不敢找你麻烦的，又不是他一个人带你看过。
这个方法好阿姨聪明[开心果味-12-4 11:39:39)我以前有个阿姨用过LZ说的方法不过是好几年前了。那时候拿房子他出貌似70多W于是那阿姨到多个中介都说他就买这个了。但是价格分别是。65W。67W。68W让中介去谈最后拿卖家就说那68W的过来谈下吧。（实际阿姨的心理价位是70W）最后68成交了
2个人谈，业主认为是2个人抢房子，一定会涨价的，猪~~~~~~~~~~~~~~~
凡事要对得起良心，别人说你就信，等到别人找你的时候你就真后悔了&&当然不会找他了，跟他又没关系，问题是别人会找你&&我真想说一句：&&&&&&&&就是把别人当作傻子的，自以为聪明的人，永远是最惨的[密码是生日]( 11:40:55)什么叫自作聪明如果真的想买那套2个中介都带我看过的房子，我还真的为难了到底跟谁买呢跟谁买会公平呢回楼上的，没签看房协议接触那么多中介没有一个人让我签过不过有个中介据说还是分行经理，给我一个建议---让布吉街的中介带你去看，看中了告诉我，我来帮你走程序，给几千块钱我就行。而且，他说，别的中介不敢找你麻烦的，又不是他一个人带你看过。
看到大家问很多一样的问题,有咨询哭加QQ群:
带上自作聪明的帽子了中介那段话，我只是复述，怎么自作聪明了我还真没胆相信中介的话是非之地
等着拍砖，我丢一个。
哎，房子啊，累。。。。}