特别提醒：如何区别直销和传销？
&特别提醒：如何区别直销和传销？&
最近以来，一些商家打着直销的幌子干着传销的勾当，让很多人上当受骗，甚至损失惨重！
&&&&为了对我“偶买咖梦之队”的成员负责，今天我将直销和传销的主要特征和区别列出如下：
&&&&一、共同点：
&&&&传销和直销一样都是市场倍增学的一种应用，都是利用每个人身后关系网，达到拓宽市场的目的。
&&&&二、不同点：
直销和传销二者有着本质的区别，一个是合法应用，而另外一个则是非法应用。一个是商业行为，一个是金融行为。他们的主要特征和区别在于：
&&&&1、有无高昂的入门费&
&&&&非法传销通常有几大明显的特点，首先是有相对高的入门费。一些非法传销公司会收取硬性的入门费，数额在几千元到数万元不等。一些狡猾的非法传销公司，他们会有其他的变通形式，比如：以入门认购“产品”来收取费用。而正规的直销公司是没有这一块费用、或费用很低。&
2、有无依托的优质产品&&
&&&&这是非法传销公司和直销企业的一个明显区别，非法传销公司往往依托的产品价值低但价格高，如：一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而规范直销企业的产品标价则物有所值。如偶买咖的产品市场价格不仅统一，而且整体偏低。&
&&&&3、产品是否流通&
&&&&非法传销企业不过是个“聚众融资”的游戏，高额的入门费加上很难在市场流通的低质高价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品无法或很难在市场中流通或者销售。并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。
但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。
&&&&比如我们的偶买咖产品，不仅市场流通快，而且由于产品品牌规范价格不高，经常出现供不应求和紧急配货现象。&
&&4、有无退货保障制度
据了解，非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100％现金退款。对于优质顾客有的直销企业还承诺在购货10天内可退回曾经使用或不具销售价值的产品（剩余量至少达一半）可获得50％现金退款或50％等值购货额。&
&&&&在这方面，我们的偶买咖做的更为出色，实行30天无理由退货（国内最高规格的退货时间）、购买到假货可以获得10倍的赔偿，这是很少企业能够做到的。
5、销售人员结构有无超越性
&&&&非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。
&&&&偶买咖则不同，他们实行的是“多劳多得”制度，后人只要业绩优良，超越前人的现象每天都有。
6、有无店铺经营&
我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动状态。直至今天，有无店铺仍然是我国市场上区分非法传销和直销的一个直观区别。
我们偶买咖的从业人员，每个人都有一个属于的店铺，店铺的后台管理由自己掌握，而且店铺的商品以及商品的价格都是统一的。
&&&&今天讲了直销和传销的共同点和不同点，特别是两者的典型特征和区别，相信对大家有所帮助。我的偶买免税1号店开业9天，受益匪浅。如果你想创业、想业余时间充实自己的生活，可以加我的微信（）私聊，或者扫描下方的二维码。谢谢！
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直销与传销的区别是什么，本质区别又表现在哪里？
　　1.直销---主要的最终目的是建立终端客户群，在运作业务上以卖产品为主。(目前根据《条例》和《直销管理条例》，我国并没有开放多层次直销。因为的原因，多层次直销的开放时间还非常遥远。)
　　2.传销--并不以销售产品发展终端客户为主要业务，只是以产品作为幌子，叫你拉人头来从事这个生意。
　　●●●●可以用一句话来概括：直销教你卖产品，传销叫你拉人头!!
　　我想就可以这样来认为，不知道大家的观点是怎样的：其实在我看来直销与传销的本质很容易分清楚：
　　直销有产品，主要是教你如何卖产品，在卖出产品中获利
　　而传销就没有产品，主要是以产品为一个晃子，教你纺织人际网络来赚钱，说白了就是寻找下线拉人头获得利润，相当的不厚德，没有一个完善的管理机制，名副其实的黑色传销组织，国家明令禁止和打击。
　　&传销&是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
　　传销的明显特征：⑴传销的商品价格严重背离商品本身的实际价值，有的传销商品根本没有任何使用价值和价值，服务项目纯属虚构;⑵参加人员所获得的收益并非来源于销售产品或服务等所得的合理利润，而是他人加入时所交纳的费用。
　　什么是直销
　　直销：销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。
　　直销与传销的区别
　　直销与传销的区别1.推销的商品不同。传销的产品大多是一些没有什么品牌，属于质次价高的商品。而直销的商品大都为一些著名的品牌，在国内外有一定的认知度。
　　直销与传销的区别2.推销员加入的方式不同。传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取&入门费&。
　　直销与传销的区别3.营销管理不同。传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。采用&复式计酬&方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的&人头&计算提成。
　　直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的。自己的业绩由公司来考核，由公司进行分配。
　　直销与传销的区别4.根本的目的不同。传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线来赚钱。而直销最终面对的终端用户是客户，进行商品交易。
　　直销与传销的本质区别详解?
　　直销与传销的本质区别一，在直销活动中，直销商和直销企业通常会以销售产品为导向，其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。而传销活动则不一样，传销商和传销企业在开展传销活动的过程中，通常会以销售投资机会和其他机会为导向，其在整个从业过程中，始终把&创业良机和致富良机的沟通和贩卖&放在第一位，与正当的直销活动完全不同的是，他们并不关注和推崇产品的销售。
　　直销与传销的本质区别二，在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品。而在传销活动中，传销商在获取从业资格时，一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。
　　直销与传销的本质区别三，在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系，这种价格体系是经过物价部门专门批准的，其体现出销售过程中的公正性;而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程，在出厂被销售的过程中，生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续，有优秀的品质保证。而传销活动中，由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为，所以对于产品并不关注，他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题，产品在传销过程中只是一个可流通的道具。
　　直销与传销的本质区别四，在直销活动中，直销从业人员的主要收入来源有两个方面，一是直销从业人员自己销售产品所得到的销售佣金，这是直销从业人员的长期的根本收益，其收入的多少完全由直销从业人员的销售绩效来决定;二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况所给予的管理奖金。而传销活动中，传销从业人员的收入主要来自于其拓展营销组织(发展下线传销从业人员)时所收取的高额入门费，而不是来自于长期的产品销售所得到的正常佣金。
　　直销与传销的本质区别五，在直销活动中，直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训，其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等。在传销活动中，传销从业人员虽然也有可能接受在直销活动中所推出的各种教育培训，但是它在形式上往往虚晃一枪，他们更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动，其内容比较单一，多为激励式的观念改变，其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量。
　　直销与传销的本质区别六，在直销活动中，直销从业人员和直销企业通常在其直销系统文化的建设中会坚决强调&按劳分配和勤劳致富&等原则，把直销活动当成一种正常的创造财富和分享财富的活动，其传播的是所有的收入均来自于自己的付出，主张在营销技术上精益求精。而在传销活动中，传销从业人员和从事传销活动的企业通常在其传销系统文化的建设中会坚决强调&一劳永逸、一夜暴富&等价值观念和原则。
　　直销与传销的本质区别七，在直销活动中，直销企业和直销从业人员最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体，这些消费群体信任公司和公司的产品，愿意长期消费公司的产品，忠实于公司的品牌。而在传销活动中，从事传销活动的企业和传销从业人员的终极目标往往是&捞一票就走、迅速致富&，因而他们采取的方式往往就是&打一枪换一个地方&的机会贩卖，他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户，不推广忠诚消费者的理念系统。
　　直销与传销的本质区别八，在直销活动中，直销从业人员的工作在前期主要是开发消费客户并销售产品给这些客户，但随着消费客户越来越多，其工作重心便逐渐进行了转换：即由前期的开发消费客户逐渐转为了管理消费客户，并且在管理消费客户的过程中，及时准确地向各种消费客户提供各种消费资讯产品，售卖服务。而在传销活动中，传销从业人员的工作自始至终不会有什么变化，即老是围绕着&寻找下线、拉取人头&模式发展下线组织的工作重心展开。
　　直销与传销的本质区别九，在直销活动中，直销企业通常会要求本企业的直销从业人员了解国家关于直销问题的各种政策法规信息，并自觉遵守各种政策法规，合法缴纳各种税金，尤其是个人所得税税金。而在传销活动中，从事传销的企业，通常的做法则是，截断各种通往从业人员的政策信息流系统，不鼓励自己的从业人员过多了解各种政策法规信息，也不会反复强调其作为一个公民的责任和义务。
　　直销与传销的本质区别十，在直销活动中，直销企业和直销的从业人员通常会制定和执行良好的消费者利益的保护制度。这种保护制度一般有3种途径：一是把品质优秀的产品和卓越的服务体系源源不断地提供给消费者;二是在消费者购买企业产品和消费企业产品的过程中，制定适度的冷静期，在冷静期内，执行无因退货制度;第三，针对由于企业原因给消费者造成的权益损害，企业制定了良好的赔偿制度，即一旦消费者权益受损，直销企业或直销从业人员必须采取各种形式对消费者进行补偿。而在传销活动中，由于从事传销的人员通常是以产品作为拉取人头、发展下线的一个道具，所以其交易一旦完成，就不允许退货，也往往伴随着各种各样的苛刻条件。在传销活动中企业基本上不按国际惯例设置正规的冷静期制度，即便是有所设置，在实际执行中也会衍生出各种各样的障碍体系出来。因此，在传销活动中，消费者的正当权益基本上是极难得到维护的。
　　　来源：
反传销总部
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直销的销售人员必须直接面对最终客户或者消费者，不能再发展下线。
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