租赁合作协议书（精选12篇）

　　随着社会一步步向前发展，用到协议的地方越来越多，签订协议是提高经济效益的手段。相信很多朋友都对拟协议感到非常苦恼吧，以下是小编为大家整理的租赁合作协议书，欢迎大家分享。

　　租赁合作协议书 篇1

　　为贯彻落实《重庆市汽车租赁管理办法》、《重庆市道路运输管理条例》和国家相关政策，为营业性车辆生存、发展创造一个良好的经营环境，本着互惠互利、共同发展的原则，甲乙双方一致同意由乙方承包经营甲方车辆，由甲方负责办理领取运管部门颁发的(道路运输经营许可证）、（车辆备案证）从事甲方经营许可证范围内的汽车租赁项目，现双方协商一致，特签订本协议。

　　第一条：车辆基本情况

　　第二条：承包经营车辆权属

　　1.加入车辆的承包经营，甲方全额投资购买车辆，车辆产权归甲方所有，该车辆上户必须为（重庆渝信新汽车租赁有限公司），在合法前提下乙方才有资格参与甲方的专车、快车及其他租赁活动，甲方保证车辆相关首先的真实性与合法性，否则由此产生的法律与经济责任由甲方承担。

　　2.在合同期内，乙方不得将该车转让、出售、抵押典当，若因此给甲方带来的经济损失，应由乙方全额赔付，甲方不退还承包金并有权向辖区人民法院提起诉讼。

　　第三条：承包经营费用

　　1.该车有效营运期为八年，在合同期日起三年内，乙方应向甲方支付管理费用______元/月，与每月的15日前支付，甲方负责购买第一年保险、路桥、GPS安装费用，第二年至第三年由乙方负责购买保险、路桥、GPS费用，乙方接车前须缴纳承包金____万元。

　　2.承包期限：自_______年____月____日起至_______年____月____日止，为期____年，合同期内乙方不得单方面解除合同，不得私自将承包车辆转卖、转借、转包、赠送，改型、改色及抵押。

　　3.合作协议期满，车辆产权归乙方所有，乙方立即向甲方交回车辆及所有证件附件，保证车辆的完好无损、证照齐全，如有损坏乙方承担维修费用，并查证有无违章记录，相关费用结清后方可办理车辆专辑手续，甲方应配合乙方办理好相关手续。

　　第四条：车辆的管理使用及事故处理

　　1.在合同期内，如果由于乙方操作不当或事故造成的车辆损坏及人员伤亡，由乙方承担责任。车辆损坏包含外表及各部件包括但不限于全车车漆、钣金、玻璃、轮胎、内饰、座椅仪表台等。

　　2.在经营活动中，造成的被盗、交通事故、违章处罚（包括于扣分、罚款），由乙方承担责任。

　　3.交通事故引起的一切损失，在保险公司理赔后的不足部分由乙方承担，甲方不承担费用，由于乙方原因造成乘客人身损伤、死亡或财产损失的，甲方由权随时终止本协议，并追究乙方的刑事责任。

　　4.车辆自然损耗及正常产生的修理费、保养费由乙方自行承担，同时车辆维修保养在协议有效期内必须到甲方指定的修理厂或4S店进行维修保养，如甲方发现乙方自行在非指定地点维修，甲方有权随时终止乙方的协议。

　　5.合同期内，乙方必须遵守甲方公司制定的租赁规章制度，平时乙方车辆由乙方自行经营，甲方不得干预乙方，乙方必须按照甲方安排的安全检查时间报到，参加甲方每月的车辆安全列检，检查不合格维修整改后经公司认可，方可上路经营。乙方因故不参加列检按每次500元罚款。

　　第五条：挂靠车辆合作条件

　　1.乙方必须确保挂靠车辆车况良好，在保险公司足额投保交强险、第三者责任险100万元、车损险、全车座位险每座最低2万元等全车保险，以及车辆手续齐全（养路费、行驶证、路桥卡、保险卡、车辆合格证、附加费等），如由于乙方未确保车辆手续真实，未交上述险种，为确保手续齐全，导致的损失将全部由乙方承担。

　　2.乙方必须安装经甲方验证认可的GPS全球定位系统，并按规定足额购买上述的车辆保险方可经营。

　　3.挂靠费用为每年________元/年收取。

　　第六条：合同期限及解约

　　2.合作协议经营活动期满后，乙方如要退出，经双方协商，完清各项费用后，甲方应配合乙方办理车辆的转籍、过户，不得以任何理由拒绝提供过户的所有手续。

　　双方本着平等互惠的原则，进行磋商解决，经协商未果，向甲方所在地人民法院起诉解决。

　　第八条：此协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力，自双方签字、盖章后生效。

　　租赁合作协议书 篇2

　　为进一步促进_________省旅游业的发展及感谢贵公司对我们公司的信任与支持，本着互惠互利，友好合作而实现双赢的原则，甲乙双方经友好协商，就自驾车租赁业务事宜达成如下协议：

　　一、甲方向乙方提供自驾租赁车辆，租车价格如下：

　　(2)按送机服务以两小时为准，如遇误点，超出时间按_________元/小时计算(每超出20分钟按1小时计)。

　　二、车辆预订、更改、取消和责任

　　(1)乙方在客人要求预定车辆时，必须注明客人人数，用车要求、车型、使用天数、结算方式及标准，送车地点等以电话或传真方式通知甲方，以便做好预订工作。

　　(2)乙方如无特别要求，一般预定只保留至约定时间延后3个小时;节假日期间，须提前24小时向甲方交纳所订车型及所租用天数的租车预订金(预定金不少于租金的20%)，如客人未按约定提车，甲方不退还预定金，预定金不计利息。

　　(3)乙方因故取消或更改预订，平时须提前6个小时以传真方式通知甲方，节假日须提前两个工作日以传真方式通知甲方，否则视为有效预定。

　　(4)乙方的任何预定在甲方未确认或已确认但乙方未向甲方缴纳保证金的情况下对甲方均无约束力。

　　(5)乙方未经甲方允许，执行的租车价格不能高于甲方制定的市场门市价。

　　(6)节假日(指元旦、春节、五一节、十一国庆节)预定须提前3-7个工作日办理预定手续。

　　(7)节假日期间价格按协议同比上浮20%-50%不等，(依据当时公司规定的市场价以电话或传真为准)。

　　(8)租车押金及租金在租车时一次性付清，具体规定以《机场_________公司汽车租用合同》及《租赁车辆交接单》为准。

　　(9)甲方在接到乙方的预订后，根据乙方或客人要求，在离甲方办公地点十公里内免费将车辆送至指定地点或将客人接到甲方营业厅办理手续。

　　(10)乙方代为办理租赁手续的车辆应按甲方租车标准严格审核租车人的资料，按甲方要求填写租赁合同书并提供担保。

　　(1)乙方人员在甲方租车可享受价格优惠、优先办理，租车紧张时优先安排等服务。

　　(2)乙方租车累计积分达_________分(1分/元)，可享受一次免费机场接送，享用完此优惠，重新累计。(免费接送机路线指_________市区←→_________机场、_________市区←→_________机场)。

　　甲方在协议价格基础上为乙方代收超额部份，乙方凭甲方确认的车辆预订传真件与甲方财务部门核算，月底双方核对无误后，甲方将此超额部份转帐至乙方指定帐户，服务费按标准扣除6%税金。

　　未尽事宜另行协商，并在其他补充条款项补充，所补充的条款与本合同具有同等法律效力，如遇违约，按《中华人民共和国合同法》执行。

　　租赁合作协议书 篇3

　　为维护甲乙双方利益，明确各自责任，甲乙双方经平等协商，一致同意根据国家有关法律法规及行业管理规定，订立本合同。

　　第一条 乙方自购车辆入籍挂靠甲方，独立从事公路运输经营活动，自担风险，自负盈亏。合同期自 年 月 日起至 年 月 日止，有效期 年。

　　第二条 车辆名称、型号及相关证件号

　　第三条 经营期满后，若乙方不再续签合同，则须在合同到期前一个月内通知甲方;如合同到期，乙方未与甲方办理合同终止手续，则甲方单方有权向车辆管理部门申请车辆转户至乙方名下，收回经营权。

　　第四条 合同期内，甲方代为乙方办理规费缴付车辆检审、投保(乙方须先交保险费)、理赔，协助处理行车交通事故，办理法定营运手续，提供安全教育等有偿服务(费用由乙方自理)。

　　二、挂靠经营费用的缴付标准及方式

　　第五条 乙方同意在合同期内，选择按第 项方式缴纳车辆挂靠服务费：

　　1、按年向甲方一次性缴纳挂靠服务费，合计 元整(大写 )。首次缴纳时间为车辆办理入籍手续时，以后于挂靠车辆年审时缴纳。

　　2、按季向甲方缴纳挂靠服务费，大写大写 仟 佰 拾 元整。首次缴纳时间为车辆办理入籍手续时，以后每季度20日前缴纳。

　　注：未按时缴纳的每延迟一天加收欠款额的千分之三的滞纳金。

　　第六条 乙方在合同期间需向甲方缴纳年度风险防范金大写 元整，牌证手续押金 元整。合同到期乙方无违约行为，凭合同全额退还保证金(不计利息)

　　第七条 合同期内，若遇国家征费机关依法调整有关规费征收标准时，乙方应于调整规费的当月补缴调增部分的规费，不得拖欠。

　　第八条 乙方在合同期内，自觉遵守国家法律法规，行业管理规定及甲方相关管理制度，独立经营，自负盈亏，自担责任与风险，乙方在经营过程中不得有损甲方信誉和利益的行为发生，否则，甲方有权通过合法途径追究其经济和法律责任。

　　第九条 未经甲方书面授权，乙方不得以甲方名义与他人签订货物运输合同，否则由此造成的经济损失全部由乙方负责。

　　第十条 乙方履行了本合同付款义务，并提供有关证明资料及手续后，甲方应为乙方提供法定车辆营运证照及相关凭证。

　　第十一条 乙方在经营过程中因交通事故而发生的一切经济损失的赔偿，均由乙方自行承担，甲方概不负责。

　　第十二条 为维护甲乙双方共同利益，规避经营风险，乙方需参加甲方组织的统一投保(乙方先交保险费甲方再行投保)。不得私自外保，违者，甲方有权对其处以3000元罚款。

　　第十三条 乙方应按甲方规定投保交强险，商业第三责任险。即核定载质量小于2吨的第三责任险投保额为10万元;大于等于2吨的第三责任险投保额为20万元;大于等于6吨的第三责任险投保额为30万元，10吨以上50万元。

　　第十四条 合同期内，乙方若发生交通事故，应在一小时内通知甲方，并负责及时向保险公司报案，甲方知情后应协助乙方对事故进行处理，维护乙方的权益。处理事故所需费用由乙方承担。

　　第十五条 事故处理完毕后，符合理赔要求的，甲方应及时办理事故损失理赔手续。保险赔款收回清算时，如乙方尚欠甲方款项，甲方有权优先从保险赔款中扣除，剩余部分返还乙方。

　　第十六条 乙方在合同期内未按时与甲方办理到期续保手续和缴付全部保险费，甲方有权扣留车辆的相关证明和票据以及车辆，甲方有权解除合同并要求乙方赔偿相关经济损失。

　　第十七条 鉴于甲乙双方的法律关系，甲方协助乙方对其所发生的交通事故进行处理或签署有关事故处理文件时，均视为乙方同意全权委托和授权，且事故的最终经济赔偿责任和实际费用均由乙方承担。

　　第十八条 合同期内，乙方应按如下要求服从甲方对其进行日常管理：

　　1、乙方聘用的驾驶员，必须依法取得营运车辆驾驶资格，包括驾驶证、从业资格证等法定证明。

　　2、乙方在经营活动中，未经甲方验证批准，不得擅自聘用其他人员驾驶车辆，或将车辆任意转包、转租或转让。经甲方同意的转让行为，必须重新签订经营合同。

　　3、乙方必须自觉接受甲方监督，及时按照交通运输管理部门的要求，对车辆进行定期维护和保养，按时参加审验和相关检测，确保车辆的技术状况符合国家规定，所需费用均由乙方自理。合同期内，甲方有权对车辆的技术状况进行定期抽检，发现车辆状况不符合营运要求时，有权责令乙方停运，并强制维护和保养，否则甲方停发一切营运证件，直至乙方将车辆技术状况恢复到合格标准为止。

　　4、乙方在经营过程中，应自觉遵守《中华人民共和国道路交通安全法》、《中华人民共和国道路运输条例》等其他交通运输法规，不得超载超速运输或从事各种违法运输活动。凡经有关部门查实，甲方有权对乙方停止办理一切证件手续，并有权解除合同，并责令乙方赔偿因其违法行为给甲方所造成的一切经济损失。

　　5、乙方应自觉参加甲方统一组织的车辆年度审验，不得私自委托第三方或自行外审，违者甲方有权对其处以800元的罚款。

　　6、合同期内，如遇国家因抢险救灾活动，需要临时征用乙方所驾车辆时，乙方应无条件服从甲方统一调度安排，不得以任何理由拒绝执行紧急运输任务。

　　7、合同期内，如车辆达到国家规定报废标准时，乙方必须将车辆和全部证照及时交由甲方报废处理。车辆的残值收入归乙方所有，否则甲方有权追扣车辆，并由乙方赔偿因延时报废而给甲方造成的损失。

　　8、合同期内，因乙方原因，驾驶执照吊销或因故致残，无法继续从事运输经营活动时，在向甲方提供有效证明以后，经甲方同意，方可办理车辆转让手续，并终止合同。

　　第十九条 合同期内，甲方为乙方提供的经营所需的一切代办服务项目均实行有偿服务，即按项目每次收取服务费 元。

　　第二十条 合同期内，乙方如发生下列行为之一，甲方有权扣留、变卖车辆和解除合同并向车辆管理部门申请车辆转籍至乙方名下，停止缴纳各项规费，收回经营权，同时乙方还必须向甲方给付违约金元。

　　1、拖欠挂靠费、规费及其他款项超过一个月。

　　2、乙方未经甲方允许，擅自将车辆及相关证件转租、转卖或以其他任何方式处置他人。

　　3、乙方违反本合同的约定，未按时未按规定标准投保“商业三责险“。

　　4、乙方违反国家规定，不按时参加车辆、证件的年检年审。

　　5、乙方违反国家有关法律法规，从事违法经营，损害甲方信誉。

　　6、乙方违反本合同第十八条，且不服从甲方教育和规劝。

　　7、乙方要求提前终止合同。

　　8、乙方严重违反国家交通法规，发生有责交通事故造成甲方经济损失的行为。

　　第二十一条 为提高《车辆挂靠经营合同》的合法性，可执行性和具有法律效力，甲、乙双方同意，本合同经双方签字盖章生效后，提请 人民法院对其予以确认，确认请求内容包括：

　　1、合同的合法性。

　　2、合同期满，合同若未续签，视原合同终止，(如乙方继续挂靠，原合同有效)车籍未转户前，乙方须继续缴纳挂靠费用。

　　3、若乙方未按照参加国家规定的每年车辆年审年检或未履行合同约定义务的，甲方有权按本合同终止处理。

　　4、合同终止后，乙方应及时办理车辆转籍和终止经营权手续，若甲方无法与乙方取得联系，甲方单方有权向车辆管理部门申请车辆转籍至乙方名下，停止缴纳各项规费，收回经营权。

　　5、合同终止后，乙方车辆无论发生任何事故，甲方不负任何责任，造成的损失全部由乙方自己承担。

　　6、本合同经 人民法院确认后，申请人一方可直接申请 人民法院进入强制执行程序。

　　第二十二条 乙方每年必须参加车辆年检，从车辆初登日期到第十个月至第十二个月为车辆年检周期，车辆年检时间可以提前三个月。在甲方告知乙方年检时间，乙方故意拖延车辆年检时间，超期年检的车辆和未年检的车辆，车管所有权注销车辆户籍。如发生交通事故，保险公司不承担理赔责任的车辆，年检超期罚款的，以上所造成的经济损失和法律责任，全部由乙方承担，甲方不承担任何经济损失和法律责任。

　　第二十三条 车辆挂靠期间，因乙方原因造成甲方任何经济损失，甲方有权向乙方追偿。

　　第二十四条 因不可抗力因素，使本合同无法继续履行时，由甲乙双方协商修改或终止合同，并以书面协议确认。

　　第二十五条 因履行本合同或本合同有关的任何争议，由甲乙双方协商解决，协商不成时，双方均可向有管辖权的人民法院起诉。

　　第二十六条 本合同一式二份，甲乙双方各执一份，签字或盖章后生效。

　　年 月 日 年 月 日

　　租赁合作协议书 篇4

　　甲、乙双方就下列房屋的租赁达成如下协议：

　　第一条房屋基本情况

　　房屋坐落于北京市区（县）房屋两室一厅一卫甲方出租乙方是次卧

　　该房屋用途为租赁住房，乙方不得任意改变房屋用途。

　　该房屋月租金为（人民币大写）____________千____________百____________拾元整。按季度结算，每季____日乙方向甲方支付下一季度租金。

　　甲、乙双方自本合同签订之日起，由乙方支付甲方（相当于一个月房租的金额）作为押金。押金为（人民币大写）____________千____________百____________拾元整。

　　第六条甲方对房屋产权的承诺

　　甲方保证拥有房屋产权，提供相应证明。在交易时该房屋没有产权纠纷。除补充协议另有约定外，有关按揭、抵押债务、税项及租金等，甲方均在交付房屋前办妥。交易后如有上述未清事项，由甲方承担全部责任，由此给乙方造成经济损失的，由甲方负责赔偿。

　　第七条房屋维护责任

　　因乙方使用不善造成房屋及其相连设备的损失和维修费用，由乙方承担并责任赔偿损失。

　　租赁期间，防燃气安全，防漏水安全，防电安全，防火安全，因乙方造成漏水，漏电，漏燃气，火灾等事故，由乙方承担并责任赔偿损失。

　　第八条关于房屋租赁期间的有关费用。

　　在房屋租赁期间，以下费用由乙方支付：

　　1。水费：每月水费账单乙方承担一半，按缴费时间结算。

　　2。电费：每月电费提前乙方承担一半。按缴费时间结算。

　　3。煤气费：每月燃气账单乙方承担一半。按缴费时间结算。

　　4。 网费：每季网费乙方承担一半。按缴费时间结算。

　　1、租赁期满后，如乙方要求继续租赁，甲方则优先同意继续租赁。

　　2、租赁期满后，如甲方未明确表示不续租的，则视为同意乙方继续承租。

　　租赁期间双方必须信守合同，任何一方违反本合同的规定，按年度须向对方交纳三个月租金作为违约金。

　　第十一条因不可抗力原因导致该房屋毁损和造成损失的，双方互不承担责任。第十二条本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签订补充协议。补充协议与本合同不一致的，以补充协议为准。

　　第十三条本合同之附件均为本合同不可分割之一部分。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。

　　本合同及其附件和补充协议中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。

　　（一）甲方为乙方提供物品如下：

　　甲方路由器放在乙方房间，共同使用，乙方正确使用爱护，由乙方造成路由器损坏，乙方需要承担责任赔偿。

　　（二）当前的水、电等表状况：

　　第十五条本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成时，甲、乙双方可向人民法院起诉。

　　第十六条本合同自甲、乙双方签字之日起生效，一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。

　　租赁合作协议书 篇5

　　甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议：

　　二、乙方租赁期间，水费、电费、电话费以及其它由乙方经营而产生的费用由乙方负担。租赁结束时，乙方须交清欠费。

　　三、在承租期间，未经甲方同意，乙方无权转租或转借房屋不得改变房屋结构及其用途，由于乙方人为原因造成该房屋及其配套设施损坏的，由乙方承担赔偿责任。

　　四、甲方保证该房屋无产权纠纷乙方因经营需要，要求甲方提供房屋产权证明或其它有关证明材料的，甲方应予以协助。

　　五、就本合同发生纠纷，双方协商解决，协商不成，任何一方均有权向分宜县人民法院提起诉讼，请求司法解决。

　　六、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字之______日起生效。

　　租赁合作协议书 篇6

　　甲乙双方在平等互利的基础上，经充分协商，达成如下协议：

　　第一条合同履行期限

　　其中________年____月____日至________年____月____日为安装筹备期，包括前期设计、制作、测量、勘测、安装，招商等。安装筹备期内免收租金。

　　1、甲方允许乙方在甲方管理或所有的合作场地内安置“专业汽车道闸信息平台系统”(即在各大楼宇进出口、停车库和停车场进出口汽车道闸系统上面进行广告信息发布，以下简称：“该系统”)。

　　合作场地定义：________

　　2、该系统的安装数量

　　甲方保证拥有该场地的管理权或所有权，乙方可通过该系统发布本合同约定的商业广告及其它各类信息。

　　3、甲、乙双方于此同意在本合同履行期限内乙方拥有上述项目的独家经营权。

　　以后依此类推(租金如有调整，则按调整后的金额支付)。

　　4、租金支付方式：现金或指定收款帐号

　　甲方指定帐号：________

　　5、发票：甲方应向乙方提供发票，发票名目为：租赁，由此导致的税费由甲方承担；

　　第四条甲方的权利与义务

　　1、甲方将为乙方的安装工作提供必要的配合，但甲方不承担任何责任与费用。

　　2、在合同履行期内，甲方将为乙方的信息更换工作提供必要的协助。

　　3、甲方对位于其物业内之该系统的信息更换工作对乙方保留监督建议权，但不得影响该系统的正常运行。

　　4、甲方承诺在合同期内如甲方要在除上述地点之外的区域加装该系统的，乙方享有优先合作权。甲方应保证与乙方所合作道闸系统的上下启动横杆应经常保持与地面平行，不得影响乙方正常的广告招商经营。

　　5、甲方确认在本合同书中涉及的该系统内容；因签订、履行本合同而获知的乙方的商业秘密，甲方将对此予以保密。

　　6、甲方确认其管理物业的业主委员会及发展商已同意本合同的签订与履行。

　　7、合同履行期限内，如物业管理方发生变更，则甲方应提前____日书面通知乙方，新物业管理方就合同善后事宜进行友好协商；如乙方届时已支付的场地租赁费超过甲方应收的金额(甲方应收取的金额按月计算)，则甲方应在物业管理方之后并收到乙方书面确认的情况下，将剩余场地租赁费支付给下一物业单位。

　　8、在本合同书有效期届满之前，乙方所经营的道闸信息平台系统受损坏，甲方有义务对此给予第一时间及时通知，由乙方迅速维修，更换或重新安装。

　　第五条乙方的权利与义务

　　1、在本合同有效期，该系统将放置于本合同所规定的甲方物业内,但其所有权属于乙方。

　　2、乙方负责在不影响甲方正常工作的状况下安装、维护、运营该信息平台系统设备，以及对该信息平台系统作定期信息更换。

　　3、乙方运营该系统产生的广告或其它收益归乙方所有，相应运营成本由乙方自行承担。

　　4、该系统的维护保养工作由乙方负责，费用由乙方承担。

　　5、该系统所有广告内容的信息制作及更换工作均由乙方负责，费用亦由乙方承担

　　6、乙方保证所有内容均符合法律法规、国家机关要求和社会风俗。

　　第六条合同的变更、中止与解除

　　1、甲方如需要提前解除租赁，应至少提前1个月通知乙方，并向乙方额外支付相当于3个月租金的违约金。除此之外，不承担其它违约责任。

　　2、乙方如需要提前解除租赁，应至少提前3个月通知甲方，并向甲方额外支付相当于3个月租金的违约金。除此之外，不承担其它违约责任。

　　3、合同解除或终止时，乙方有权将乙方安装的系统拆除，但不应影响道闸进出车辆的正常功能。

　　4、合同履行过程中，如道闸数量(或可正常运行乙方系统的道闸数量)发生减少，则双方同意相应折算减少租金。双方另有约定除外。

　　本合同一经双方签字盖章即发生法律效力，合同双方应自觉适当履行合同，若合同任何一方违反约定，应根据相应的损失向对方支付赔偿金。

　　第八条争议解决方式

　　由本合同的解释或履行而发生的一切争议，双方应协商解决；协商不成的，任何一方均有权向管辖权的人民法院提起诉讼。

　　1、本合同构成甲方和乙方就有关本合同所涉事项的全部协议，并且取代有关本合同的所载的各事项先前的所有口头协议及书面协议。

　　2、合同期满后，甲方在同一物业内若继续允许开发使用类似媒体(即利用在汽车道闸的公共部位发布信息的系统)，乙方享有在同等条件下的优先签约权。双方可在合同履行期间结束前的三个月内就续约事宜进行协商。若双方决定续约，则应订立新合同书。

　　3、未尽事宜，经协商一致，双方可签订补充协议，补充协议是本合同不可分割的组成部分。补充协议生效后，如对于本合同条款作出修订，该新条款有优先于原条款的效力。

　　4、本合同一式二份，中文打印，涂改无效，双方各执一份，具同等效力。

　　租赁合作协议书 篇7

　　甲、乙、丙三方经友好协商，就店铺转让事宜达成以下协议：

　　一、丙方同意甲方将自己位于____________________街_________号的店铺转让给乙方使用，建筑面积为________平方米;并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。

　　二、该店铺的所有权证号码为__________________________________，产权人为丙。丙方与甲方签订了租赁合同，租期到________年____月____日止，月租为________元人民币。店铺交给乙方后，乙方同意代替甲向丙方履行该租赁合同，每月交纳租金及该合同约定由甲方交纳的水电费等各项费用，该合同期满后由乙方领回甲交纳的押金，该押金归乙方所有。

　　三、店铺现有装修、装饰、设备在甲方收到乙方转让金后全部无偿归乙方使用租赁期满后不动产归丙方所有，动产无偿归乙方。

　　四、乙方在________年____月____日前一次性向甲方支付顶手费共计人民币大写______________________元，上述费用已包括甲方交给丙方再转付乙方的押金、第三条所述的装修装饰设备及其他相关费用。甲方不得再向乙方索取任何其他费用。

　　五、该店铺的营业执照已由甲方办理，经营范围为美容美体，租期内甲方继续以甲方名义办理营业执照、税务登记等相关手续，但相关费用及由乙方经营引起的债权债务全部由乙方负责，与甲方无关。乙方接手经营前该店铺及营业执照上所载企业所欠一切债务由甲方负责偿还，与乙方无关。

　　六、乙方逾期交付转让金，除甲方交铺日期相应顺延外，乙方每日向甲方支付转让费的千分之一的违约金，逾期____日的，甲方有权解除合同，乙方按转让费的10%向甲方支付违约金。甲方应保证丙方同意甲方转让店铺，如由于甲方原因导致丙方或甲方自己中途收回店铺，甲方同样承担违约责任，并向乙方支付转让费的10%作为违约金。

　　七、如因自然灾害等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关，但因国家征用拆迁店铺，有关补偿归乙方。

　　八、如果合同签订前政府已下令拆迁店铺，甲方退偿全部转让费，赔还乙方接手该店铺的装修损失费，并支付转让费的10%的违约金。如果合同签订之后政府明令拆迁店铺，或者市政建设导致乙方难以经营，乙方有权解除合同，甲方退还剩余租期的转让费，押金仍归乙方。或甲方在每年营业执照有效期届满时仍未办妥年审手续，乙方有权解除合同，甲方应退回全部转让费，赔偿装修、添置设备损失费，并支付转让费的10%的违约金。

　　九、本合同一式三份，三方各执一份，自三方签字之日起生效。

　　租赁合作协议书 篇8

　　第一条乙方出租给甲方的租赁物为_____，数量：__________。

　　第二条甲方应当支付乙方租金_____元。

　　第三条租赁期由________年____月____日至________年____月____日，以乙方向甲方移交租赁物之日租赁开始日，以甲方向乙方交回移交租赁物之日为租赁结束日。

　　第四条甲方支付的保证金为_____，保证金可用来充抵甲方对乙方应付的债务，保证金不计利息。

　　第五条在甲方接签订合同时若未向乙方提出租赁物性能缺陷等关于租赁物质量或使用能力的异议，则视为乙方向甲方交付完毕具备正常质量和性能的物品。乙方向甲方移交租赁物时，应当以书面形式告知甲方对该租赁物使用的注意事项，该租赁物使用说明书上的注意事项同时视为乙方书面形式告知的事项。

　　第六条租赁物使用说明书上注明的使用方式和范围为双方约定使用范围，甲方只能在租赁物使用说明书注明使用范围内使用该租赁物，甲方未按照约定的方法或者租赁物的性质使用租赁物，致使租赁物受到损失的，甲方负担赔偿损失义务。甲方只享有租赁物的使用权。甲方无权向第三者转让，转租租赁物，并不享有使用租赁物抵押、转让、担保及其他一切权利。甲方未按本约定行使使用权以外的权利给乙方造成损失的，甲方负担赔偿损失义务。

　　第七条甲方应当妥善保管租赁物，因甲方保管不善造成租赁物毁损的，由甲方承担维修所需的一切费用并支付维修期间的租赁物租金与违约金。如造成租赁物灭失或维修不能的，甲方应按照乙方购买该租赁物时价格赔偿。

　　第八条甲方不得在租赁物上改善或增设某些附属物，甲方违反上述约定对租赁物进行改善或增设他物的，乙方可以要求甲方恢复原状或者赔偿损失。

　　第九条当租赁期届满时，甲方应负责将租赁物运送到乙方住所_____返还，租赁物运输费用由甲方承担。甲方应当按时返还租赁物，延期返还的，须向乙方支付拖欠天数的租金。甲方返还的租赁物必须保持原状，即应当符合按照约定或者租赁物的性质使用后的状态。如违反上诉约定，除不可归于甲方的事由，视为甲方保管不善。

　　第十条甲乙任意方有违反本合同任一规定的，均视为违约，合同另一方可以要求该方支付违约金，违约金为租金的__‰。甲乙任意方违反本合同规定的，应当支付对方违约金.

　　第十一条除法定免责条款外，发生下列事由的，乙方免责。乙方对甲方尽告知注意事项义务的，甲方自身未尽注意义务造成对甲方或第三人损害的，乙方免责。甲方知道或当知租赁物出现故障或问题，并不及时通知乙方要求维修更换的，发生对甲方或第三人损害的，乙方免责。甲方未交付租金，乙方行使同时履行抗辩权，拒绝履行其后的维修义务。该期间因租赁物故障造成甲方或第三人损害的，乙方免责。

　　第十二条本合同项下发生的争议，由双方当事人协商或申请调解;协商或调解解决不成的，依法向合同约定争议解决地的人民法院提起诉讼。合同争议解决地为合同签订地人民法院。

　　第十三条本合同自双方签后生效。

　　第十四条本合同及附件一式贰份，由甲、乙双方各执壹份。具有同等法律效力。

　　法定代表人(签字)：_________　　　　　法定代表人(签字)：_________

　　租赁合作协议书 篇9

　　甲、乙双方本着精诚合作、平等互利的原则，经友好协商，就相关租赁合作事宜，达成如下，双方共同遵守：

　　乙方同时配合甲方上述租用物之现场制作工程。

　　第三条收费标准、结算方式

　　1、收费标准：以上物品租用连制作等工程服务内容费用总额为人民币______元。

　　2、结算方式：甲方签订本合同当日以现金预付总价款的____%为定金，进场验收后付____%，余款于活动结束当天以现金一次性付清予乙方。

　　第四条甲乙双方的权利和义务：

　　1、负责提供活动场地，提供必要的活动协助。

　　2、双方签署合同之日起，甲方将其所属项目现场制作工程部分委托乙方代理。

　　3、负责维护活动的治安秩序及保障乙方工作人员的人身安全，财物保管。

　　4、甲方应按约定如期向乙方支付器材租用费用，逾期___天无故不支付，则按每天___%的标准向乙方支付滞纳金。

　　1、乙方管理及工作人员在甲方场所活动期间，应遵守国家的法律法规，自觉遵守甲方的规章制度，配合甲方管理人员的安排。

　　2、乙方必须根据甲方要求按时、按质、按量地完成相关作业。

　　3、甲方有权根据乙方活动内容及质量提出合理建议，乙方需积极与甲方进行协商，并根据协商结果作相应调整。

　　4、应在协议约定时间内提供合同内容中的租用器材及相关作业，如因天气原因及不可抗力因素阻碍活动进行，经甲方同意后可中止活动，已安排提供服务的活动项目费用需照常支付费用

　　5、本次活动基本设施的验收日期为_____年___月_____日

　　1、乙方未能按合同规定时间如期合同内容中的租用器材及相关作业，则均属违约，应给予甲方经济赔偿，赔偿金额按民法典有关规定执行。

　　2、若甲方未能够按期付款，则按民法典规定给乙方____%滞纳金。

　　3、本协议委托内容确定以及费用总额、委托变更、中止、解除和提前终止需双方书面确认。如任何一方违约，违约方须赔偿对方。

　　1、本协议一式二份，甲乙双方各执一份。均具有同等法律效力。

　　2、本协议中未尽事宜，双方协商解决，并另行签定补充协议。

　　3、本协议自签定之日起生效。

　　租赁合作协议书 篇10

　　甲、乙双方根据《中华人民共和国民法典》的有关规定，按照平等互利的原则，经过双方协商，就乙方向甲方承租设备特签订本合同。

　　二、设备使用地点及工程项目：

　　三、租赁设备的所有权和使用权：

　　1、甲方拥有对租赁设备的所有权。

　　2、乙方仅在租赁期内在本合同规定的范围内拥有该租赁设备的使用权。

　　四、甲方为该设备配备操作手______人，由____方负责工资，工资每人每月__________元。

　　五、租赁期限及租金结算方式：

　　1、自________年____月____日至________年____月____日止，租赁期满，乙方将设备完好交给甲方办理退场手续，若乙方继续使用，应在本合同期满前五日内重新签定续租合同。

　　2、租赁期间原则上每天平均工作时间不超过8小时，每月累计不得超过____小时，确因工作所需超出_____小时部分应视为加班，按超出工作小时数计收加班租赁费。

　　设备的租赁费按月结算____________元/月/台，_________元/天/台，如设备租赁期不足一个月，租赁费按实际天数乘以8小时结算，超出工作小时加班部分，另计收加班费。

　　3、经甲乙双方协商，甲方收取乙方设备预付租金______________元，作为履行本合同的保证。

　　4、乙方向甲方交纳租金及保证金后，办理提货手续，自租日期，每30天向甲方交付一次租金，租赁期满，扣除应付设备赔偿金后，甲方应将保证金余额退还乙方。

　　六、租赁设备的运输、使用、维修、保养和费用：

　　1、设备的进场费由_______方负担，退场费由______方负担，乙方应在设备退场前七天通知甲方。

　　2、设备在租赁期间所需的各种油料由乙方负担。

　　3、在租赁过程中，乙方承担设备易损件的所有更换费用。

　　4、设备在租赁期间内由乙方使用，乙方应协助甲方机手做好设备的日常维修、保养，使设备保持良好状态，维修和配料费用在________元以下的由乙方负担，维修费用在_______元以上的由甲方负担，所付费用以甲方机手签字为准，由甲方负担的部分从甲方收取设备租赁费中扣除。

　　5、在工作过程中，乙方若不能对设备故障进行排除，应及时通知甲方进行维修，设备因故障造成每月累计停工三天以上的'部分乙方应扣除甲方相应天数的租赁费，如因乙方原因造成设备故障及零部件损坏，费用由乙方全部负担。

　　6、在租赁过程中的安装、保管、使用所发生的一切费用，税款均由乙方承担。

　　租赁合作协议书 篇11

　　联系电话： 身份证编号： 乙方就租赁甲方商铺从事建材商品经营一事，双方平等商定以下合同条款，以资共同遵守：

　　第一条 租赁商铺位于___建材市场，房屋 间，面积 平方米，未装修，安有卷帘门个，三相电表1块。租期自20_年5月1日起至20_年4月30日止共12个月。租金 元/平方米/月，物业费 0.6元/平方米/月，保证金1000元/间/年。签订合同时乙方一次性交清租金 元， 物业费 元，保证金 元，合计 元。

　　租赁期满续租的，以上费用标准可再执行一年。不续租的，应在租期满一个月前通知甲方。

　　第二条 租期内乙方用电按0.85元/度，在每月25--30日向甲方缴纳，国家调整电费标准时，按同等幅度浮动。

　　第三条 保证金用于以下情况：

　　1、合同履行期间或终止后90日内，因乙方的商品、服务存在缺陷导致顾客投诉、索赔，经有关部门确认属于乙方责任时，甲方有权从保证金中补偿顾客，不足部分由乙方追补。

　　2、因乙方违约被甲方解除合同的，保证金不予退还。

　　3、在合同有效期内，乙方未尽商铺房及配套设施的保护义务致使损坏且未修缮的，甲方有权从保证金中支付修缮费用，不足部分乙方负责弥补。

　　4、乙方违反本市场管理规定不能及时缴纳罚款的，甲方有权先行从保证金中扣除。甲方按上述约定使用保证金后及时通知乙方。乙方应在接到通知后5日内将保证金补足。合同终止后，甲方确认乙方无上述所列情况或将情况妥善处理时，保证金余额退还乙方。

　　第四条乙方应于合同终止之日或解除后3日内将承租房及甲方提供的配套设施以良好、适租的状态交还甲方。拒不交还的，甲方有权采取必要予以收回，一切损失由乙方承担。

　　第五条 甲方对市场实行统一管理，行使以下管理职权：

　　1、依法制订市场管理方面的并负责监督实施。

　　2、协助各级行政管理机关对违反国家有关规定的乙方进行监督、整顿。

　　3、召开商户大会，选举商户理事会，安排市场形象宣传、促销等活动。

　　4、管理市场卫生、绿化、车辆停放，督促和监督商户认真落实。

　　5、调解商户、商客纠纷。

　　第六条 乙方在市场经营，应当严格履行以下义务：

　　1、合法经营，文明经商，礼貌待客，保持门店周围卫生，爱护门店周围花草、树木。

　　2、自觉遵守市场管理的各项规章制度，服从甲方和理事会及组长的监督管理。

　　3、严格落实防火责任，做到勤检查，人走断电。门市装修要按消防部门的要求办理。发生火灾事故，责任自负，给甲方或第三方造成损失应进行赔偿。

　　4、租赁期间发生失窃，责任自负。

　　5、爱护所租房屋及配套设施，在租赁期间如有损坏，承担修复或赔偿责任。

　　6、承担因违法经营造成的一切后果。

　　7、将所租房转让给第三人或与其他承租人交换承租房的，应先征得甲方同意并办理相关手续。

　　8、商铺房外墙面的发布权归甲方所有，未经甲方同意，乙方不得使用。

　　9、积极参与市场宣传、促销活动，并承担相应费用。

　　10、每日按时开门营业，按时点亮招牌灯。

　　第七条 乙方出现下列情况，甲方有权解除合同。因解除合同造成的损失由乙方承担。

　　1、在租期内因违法经营被有关行政管理部门依法关闭的。

　　2、未按照约定用途使用承租房，经甲方通知未改正的。

　　3、利用承租房加工、销售假冒伪劣商品或存危险物品的。

　　5、未经甲方同意将承租房擅自转给第三人或和其他租户交换的。

　　6、不按时开门营业的(每月不超过3次，以甲方考勤登记为准)。

　　7、违反甲方制订的规章制度情节严重的。

　　8、拒不服从甲方、商户理事会、商户组长管理的。

　　9、不按期补足保证金、租金的。

　　10、诋毁其他商户或商品经调查属实的。

　　11、商户小孩在市场玩耍、嬉闹影响安全和市场卫生，经劝阻不改的。

　　第八条 特别约定：

　　1、入冬后甲方暂收乙方扫雪费200元，按要求时间、范围完成扫雪任务的，每次退回50元，不能按要求完成任务的，每次扣扫雪费50元。余款在次年2月20日退还。

　　2、乙方保证在 年 月 日前对经营门市进行整改，确保租赁本商铺经营的商品不与自己在建设大街门市的商品同类。不能按期完成整改，乙方自愿按15元/平方米/月的租金标准，向乙方补交本合同租期的租金。

　　第九条 合同内容的变更或补充均应采用书面形式，作为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。

　　因本合同及补充合同发生的一切争议，双方协商解决，协商不成时，通过诉讼程序解决。本合同一式两份，由甲、乙双方各执一份，自双方(盖章)签字之日起生效。

　　租赁合作协议书 篇12

　　经甲乙双方友好协商，双方同意在短期公寓租赁业务中互相合作，由甲方向乙方推荐入住客户，乙方负责接待甲方所推荐的客户，协议如下。

　　1.甲方应向客户如实提供乙方信息。如因甲方夸大或者提供虚假信息造成客户损失的，应由甲方自行承担责任；如因此造成乙方损失的，甲方保证作相应赔偿。

　　2.甲方有义务向乙方提供有效联系依据，如甲方的电子邮件、地址、联系人等资料变动时，须及时通知乙方予以更新。

　　3.甲方根据乙方提供的《____________房价表》向客户报价，实际报价不得超出《____________房价表》上的价格。

　　4.甲方不得故意为违法犯罪行为提供便利，亦不得向乙方隐瞒客户的违法犯罪行为。

　　1.乙方有权根据市场情况调整价格，但必须及时告知甲方。

　　2.实际成交价格、金额与甲方提供的信息不一致时，乙方须及时告知甲方，并配合甲方核实情况；佣金按照实际成交计算。

　　3.乙方有义务向甲方及时提供详实的房屋资料，在房屋状况（包括房屋内重要设施、房屋周边环境等）发生改变时，应及时告知甲方（各房屋的预定情况，乙方会在网站上及时更新，但没有义务主动告知甲方）。

　　4.乙方有义务提供给客人正常合理的服务，以确保客人满意。

　　5.双方合作期间，乙方为甲方在乙方网站后台提供一个客户信息平台，并由乙方及时登记客户入住情况，以便于甲方掌握客户入住信息。

　　1.如甲方严重违反本合同的条款，或者甲方向客户提供虚假信息，乙方有权随时终止本合同的执行，甲方应承担由此造成的全部损失及其相关法律责任；

　　2.如由于乙方单方的原因（服务、房屋实况与网站内容不符等）与客户发生纠纷，乙方承担由此造成的全部损失及其相关法律责任。

　　四、佣金/付款/结算条款

　　2.佣金：由甲方推荐的客户，在乙方客房入住，实际达成的租金收入的___________%。

　　3.乙方以客人实际退房日期的当月月末支付甲方佣金；实际退房日期与预定退房日期不符时，以实际退房日期为准；甲方同意以__方式领取佣金。

　　4.以上代理价格仅适用于《____________房价表》所列出的房屋。

　　五、知识产权及保密

　　1.双方使用的所有硬件、软件、程序、密码、商品名、技术、许可证、专利、商标、技术知识等皆归各方所有，另一方对于此无任何权利或利益；

　　2.双方在本合同有效期间获知的对方的商业秘密、技术秘密等需双方保密的事项，在合同期间及合同终止后两年内不得向第三方披露或公开；

　　3.以上第2款并不因本合同的解除、终止、撤销而失效。

　　由于不可抗力而影响乙方正常的服务和支持时，不应视作乙方违约，甲方对此表示认同。不可抗力包括市政拆迁，自然灾害等因素。

　　执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。

　　八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

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1、创办你的企业(SYB)之一第一步 将你作为创业者来评价 任何一个企业的成功很大程度上取决于企业主人的性格、技能水平和经济状况。在决定创办一个企业之前，你必须认真的审视自己，以判断自己是否是适合创办企业的那种人，目前是否具有创办企业的基本条件。 在这一步里，你将了解一个成功的企业家需要具备什么条件，评价自己是否有条件创业，因为创业是一种挑战。 一 什么是企业 企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。从动态的角度看，企业是一个个人或一个群体，以赢利为目的而进行的商品生产和交换活动。一个企业既要从市场上采购商品（产品或服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品或服务）。这些经

2、营活动形成了两股流： 1 商品流指从市场上购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流。 2 现金流指资金支付（原材料费用、修理费用、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流。 由于企业的目的是赢利，因此流入企业的资金应多于流出的资金。一个经营成功的企业，可以连续多年通过有效的经营循环，不间断地进行采购、生产、销售活动。 二 创办你的企业面临的挑战 创办企业意味着你要去从事企业的经营活动，这与受雇于别人拿工资的情况是完全不同的。可以说，创办企业是你人生的一个重大步骤，它会改变你的生活。你要办企业，就得全力以赴，做大量艰辛的工作，只有这样，才能使你的企业获得成功

3、。当然，一旦你获得成功，你为之付出的努力会使你获得经济收益，并感到满足。 人们出于多种原因创办企业。有些人是为了体现自身价值而创办企业；有些人则是为了改变生存方式而创办企业；还有些人可能是因为下岗和失业等原因而决定创业。不管你因何中原因而创业，你都要记住，创业既有好处，也有烦恼和困难。 自己创业使你获得更多好处，比如，你可以： 更好地掌握自己的命运。 不听命于他人。 按自己的节奏工作。 因出色的工作而赢得尊重、威望和利润。 感受创造以及为社区和国家做贡献的乐趣。 自己当老板也会出现许多问题，你将遇到以下烦恼和困难： 拿自己的积蓄去冒风险。不分昼夜地长时间工作。 无法度假，生病也得不到休息。 失

4、去稳定的工资收入。 为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的拿份工资。 不得不做自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购等。 无暇与家人和朋友呆在一起。 如果你已经有了一份工作，就要认真考虑是否放弃每个月稳定的工资收入，奖金福利，以及养老，医疗，失业保险等社会保障待遇。经营一个企业要承受非常大的压力，你必须考虑你将面临的巨大挑战。 务必记住：企业可能会失败！一旦失败，你会本钱无归。导致企业失败的原因很多，例如： 管理不善业主不能很好地管理企业，发现问题不能及时地采取行动。 盗窃和欺骗员工从企业窃取财物或是偷懒。 缺乏技能和专门知识不会管理资金，人员，机器，库存，不懂怎样与客户做生意。 经验不全面往往有销

5、售经验，却没有采购经验；有财务经验，却没有生产或销售经验等。 市场营销问题由于广告乏味，商品质量差，服务不周到以及布置陈列不吸引人，不能招睐足够的顾客。 赊销和现金控制不当在没有核实顾客支付能力的情况下，允许顾客赊帐购物，没有稳妥的收款策略和措施。 高支出没有严格控制诸如差旅、娱乐、营业场地、水电、电话通讯等费用的支出。 某些资产过多设备和车辆以及非生产性物资过多，缺乏足够的现金维持日常的经营活动。 库存管理不善存货太多，又无法出售或用于展示。 营业地段不理想企业设在偏僻的街道，不好找，或离客户太远。 灾害没有为企业投保，从而因火灾，水灾或其他灾害，使企业遭受损失。 所有这些问题都可以通过有效

6、的培训和经验的累积得到解决。通过认真参加“创办你的企业”培训活动，你将学会如何创办和管理一个企业。 三 从企业创办者的角度分析自己 企业的成败取决于你自己。在你决定创业之前，应该分析评价一下自己，看看你自己是否具有创业的素质、技能和物质条件。成功的创业者之所以成功，不是因为他们走运，而是因为他们工作努力，并具有经营企业的素质和能力。思考以下问题判断你成功的可能性有多大。 承诺要想成功，你得对你的企业有所承诺，也就是说你得把你的企业看得非常重要，要全身心的投入。你愿意加班加点的工作吗？ 动机如果你是真心想创办企业，成功的可能性就大的多。你要问问自己，你为什么想创办自己的企业？如果你仅仅想有些事情

7、可做，你创业成功的可能性就不大。诚实如果你做事不重信誉，名声会不太好，这对你创办企业是不利的，会对你的生意产生负面影响。 健康你必须健康。没有健康的身体，你将无法兑现自己对企业的承诺。要知道，为企业操劳会影响你的健康，你要衡量一下你的身体条件，是否适应办企业的需要。 风险世上没有绝对保险的生意，失败的风险随时可能发生。你必须具有冒险精神，甘愿承担风险，但又不能盲目地去冒险。先看看你可以冒什么样的风险。 决策在你办企业的过程中，你必须做出许多决定。当要做出对企业有重大影响的决定而又难以抉择时，你必须果断。也许你不得不辞退勤劳而忠诚的员工，只要有必要，就得这么做，不要都发不出工资了，还碍于情面保留

8、雇员。 家庭状况办企业将占用你很多时间，因此，得到家庭的支持尤其重要。你要征求家庭成员的意见，如果他们同意你的创业想法，支持你的创业计划，你就会有强有力的后盾。 技术能力这是你生产产品或提供服务所需要的实用技能。技能的类型将取决于你计划创办的企业的类型。 企业管理技能这是指经营你的企业所需要的技能。市场营销技能固然很重要，但掌握其他经营企业的技能也很必要，如成本核算和做帐方面的技能等。 相关行业知识对生意特点的认识和了解是最重要的，懂行就更容易成功。 四 增强你自己的创业能力 很多人创业获得了成功，但初办企业时，他们并不具备创业必须的所有素质或技能。技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。你

9、应当克服自己的弱点，将其转变为优势。 五 评价个人的财务状况 办企业除了经营能力之外，还需要有足够的资金。如果你没有任何存款，也没有可接受的担保品，你就不可能从一家银行或金融机构获得贷款。于是，你就不得不用自己的积蓄，或向亲友借贷去开办企业。 如果你用自己的积蓄去开办企业，你不能把自己所有的钱都投进去。因为，如果你的家庭没有其他收入来源，所有的生活开支就得从你的积蓄中支付，直到能靠企业赢利来支撑你的家庭生活为止。一般情况下，一家新企业至少要运转3个月以上，才会产生足够的利润来支付业主及其家庭的生活费用。 小 结 开办自己的企业会有许多回报，你可以掌握自己的未来，有机会过上富足的生活。不过，一旦

10、当了业主，你也会遇到很多困难，生活将不像你当雇员时那么简单，至少在企业创办初期是如此。 很多业主失败的主要原因是对企业管理不善。 要想创业成功，首先得有强烈的愿望和动机，要有承诺和责任感，还要诚实，要给企业员工树立好榜样，赢得员工和顾客的信任和尊重。 你必须管好企业。要考虑员工和顾客的利益，这包括搞好计划和组织工作，使你的企业做好销售产品和提供服务的准备。周密的计划可以帮助你克服或避免许多开业时意想不到的困难。 你一定要有把握，保证你的经济状况允许你开办自己的企业。有足够的积蓄对开办企业很重要，只有这样，才能保证你的家庭在企业还不能挣钱之前能够生存下去。再说一遍，一般情况下，一个企业至少需要3

11、个月的时间才能挣到供养业主以及其他家庭的钱。 当你认认真真、踏踏实实地走出了这一步时，你就会对自己是否具有当业主的素质以及自己的技能和财务状况有一个基本和切实的了解。现在，你可以决定是否应该开始制定自己的创业计划了。创办你的企业(SYB)之二第二步 为自己建立一个好的企业构想 学了第一步之后，你应该对你是否适合创办企业有了一个明确的认识，也十分清楚办企业是不是你真想要做的事。如果你确实认为你适合于办企业，也真正想办企业，那么，这一步你将考虑你打算办什么样的企业，也就是你要为自己选择并建立一个好的企业构思。 一个成功的企业始于正确的理念和好的构思。合理而又周密的企业构思可以避免日后的失望和损失。

12、如果你的构思不合理，无论你投入多少时间和金钱，企业注定是会失败的。 在这一步里，你将学习怎样选择你的企业类型以及如何建立一个合适的企业构思。也许你已经有了一定的想法，我们还会教你怎样去验证你的构思是否可行。 一、企业类型 当你决定要创办企业时，你会发现，要选择一个合适的项目或一个行当来做，十分困难。因为可以做的行当太多，让你无从入手。 其实，企业有很多种类型，但是，主要可以分为以下四种类型： 贸易企业贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。其中，零售商从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客。所有把商品卖给最终消费者的商店都是零售商，而批发商则是从制

13、造企业购买商品，然后再卖给零售商。如蔬菜、水产、瓜果、文具、日用品批发中心等都是批发商。 制造企业制造企业生产实物产品。如果你打算开一家企业生产并销售砖瓦、家具、化妆品或野菜罐头，那么你拥有的就是一家制造企业。 服务企业服务企业不出售任何产品，也不制造产品。服务企业提供服务，或提供劳务。如房屋装修、邮件快递、搬家公司、家庭服务、法律咨询、技术培训等行当都是服务企业。 农、林、牧、渔业企业这类企业利用土地或水域进行生产。种植或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养珍珠。 也许你觉得有些企业其实不完全符合上述分类。如果你准备开办一个汽车修理厂，你开办的就是服务企业，因为你所提供的是维修劳务服

14、务。汽车修理厂也可能同时出售汽油、机油、轮胎和零配件，这就是说你也兼做零售业。所以，要以主要经营内容来决定一个企业的经营类型。 当把企业进行了上述分类后，你可能会觉得你适合于开办某一类企业，你的思路会更 加集中起来。当然，各类企业有不同的特点，你要认真分析，以便你掌握成功经营这些企业的要素。 二、微小企业成功的要素 要想使企业成功，你必须对企业的每个方面进行分析，以求在每一方面你所提供的产品或服务都是最好的。不同的企业类型有不同的特点，你要考虑以下重要因素： 无论是什么类型的企业都应该做到：真诚服务顾客，真诚关爱员工。 微小企业创办原则：志向要大，计算要精，规模要小。 立志计划开办一个新企业时

15、，计算要精，规模要小。别忘了在第一步里提到的问题：你可以用多少钱来创办你的企业。银行一般不会给新的企业贷款，除非你有存款，或有银行愿意接受的担保品或抵押品。 如果你没有多少钱，却打算开两家商店、雇10名员工、买一辆车，这显然是不实际，也是不明智的。创业初期，从小做起、实事求是、量力而行，会有以下好处： 你可以不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企业，直到企业运转稳定为止。 你的配偶可以继续从事原有的工作，以后再加入你的企业。 租赁设备比购置设备稳妥、合算 需要人入手时，先雇非全时员工，再雇全时员工。 先购买二手设备，以后再更新 逐步拓展新的业务领域，避免因财务困难而陷入困境 根据利润增长情况，

16、制定业务拓展计划 三、如何挖掘出好的企业构思 挖掘出好的企业构思有两条基本途径：从生产专长出发；从顾客需要出发；从生产专长可顾客需要出发。你应当沿着两条途径同时开发你的企业构想。如果你只从自己的专长出发，却不知道是否有顾客，企业就可能会失败。同样，如果你没有技术来生产高质量的产品或提供优质的服务，就没有人来买这些产品或服务，企业也不会成功。也就是说，只有既能满足市场需要而又懂行的企业构思才是可行的。 一个好的企业构思必须包含两个方面： 必须有市场机会。 你必须具有利用这个机会的技能和资源。 1 你周围有那些市场机会 一个企业以提供产品或服务来满足他人的需要，并以解决人们的问题来求得自己的生存与

17、发展。在思考怎样创办企业时，有一个很有用的方法，就是去体会人们为满足自己的需要，或解决各自的问题时所遇到的难处。你可以从以下这些方面展开你的思路： 你自己遇到过的问题想一想你在当地买东西和需要服务时，曾碰到过什么问题。 工作中的问题在你为一家机构工作时，你也许注意到，由于某种服务跟不上或材料不足而影响你完成工作任务。 其他人遇到过的问题通过倾听其他人的抱怨，了解他们的需求和问题。 你所在的社区缺少什么在你生活的地区进行调研，看看人们缺少哪些服务。 人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索。优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机： 如果人们无法获得所需要的产品或服务，这对创业者来说显然是

18、一个填补空白的商业机会。 如果现有的企业提供的服务很差，对于新的企业来说这是一个提供更佳服务的竞争机会。 如果价格上涨很快，以至于人们连日常用品的价格都难以承受，那么就存在机遇，去寻找更便宜的货源，或不那么贵的替代品，或成本更低、效率更高的分销系统。 2 你能够抓住这些机会吗 当你建立了一个创办企业的构思时，首先要判断一下它在当地是否存在发展的机会。然后你要确定自己是否有能力利用这些机会。了解自己的能力和兴趣有助你决定开办什么类型的企业。你要是不会烤面包，就不大可能想开面包房。在第一步里，你已经审视了你自己的技术能力。返回第一步重新看看你能利用这些技术能力来抓住本社区的机会吗？ 四、验证你的企

19、业构思 在你已经有了你创办企业的构思，并落实到文字上之后，你还需要对它进行检验。你需要知道它是否可行，经得起推敲；是否使你的企业具有竞争力和赢利能力。测试企业构思的一种方式是进行SWOT分析即优势、劣势、机会、威胁分析法。 1 什么是SWOT分析 SWOT由Strength（优势）、Weakness（劣势）、Opportunity（机会）、Threat（威胁）四个英文单词的第一个字母组合而成。 进行SWOT分析时，要考虑你自己的企业，并写下自己企业的所有优势、劣势、机会和威胁。 优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以改变的因素： 优势是指你企业的长处。例如，你的产品比竞争对手的好；你的商店的位

20、置非常有利；你的员工技术水平很高等。 劣势是指你企业的弱点。例如，你的产品比竞争对手的贵；你没有足够的资金按照自己的愿望做广告；你无法像竞争对手那样提供综合性的系列服务等。 机会和威胁是你需要了解存在于企业外部的你无法施加影响的因素： 机会是指周边地区存在的对企业有利的事情。例如，你想制作的产品越来越流行；附近没有和你类似的商店；因为许多新的住宅小区正在这个地区建设，潜在顾客的数量将会上升等。 威胁是指周边地区存在的对你企业不利的事情。例如，在这个地区有生产同样产品的其他企业；原材料价格上涨将导致你出售的商品价格上升；你不知道你的产品还能流行多久。 2SWOT分析的结果 当你做完SWOT分析后

21、，你应该能评估你的企业构思，并做出决定： 坚持自己的企业构思并进行全面的可行性研究。 修改原来的企业构思。 完全放弃这个企业构思。 切记：你必须运用SWOT分析法对自己的企业构思进行独立分析，并独立做出判断。不要依 赖 老师或专家，老师和专家只是告诉你如何进行分析，最终判断（决策）必须由你自己做出。 五、将你的企业构思变成创业计划 在你的构思变为企业实现之前你必须收集信息并制定计划，看看你的企业是否会成功。正如一名工程师建造桥梁之前要画设计图一样，创业者也必须制定他的创业计划。 创业计划是一份书面文件，它详细描述了你企业的方方面面。准备一份创业计划将帮助你认真思考和评价你创办企业的构思中的劣势

22、。更重要的是，创业计划使你有机会在变你的构思成为现实之前在纸上进行测试。制定创业计划之后发现自己的构思并不完善，总比开办企业之后倒闭要好得多。 创业计划要做得很详尽。如果你创办企业的构思不止一个，就对每一个构思做一份创业计划，再比较哪一个成功的可能性更大。在你做出决定之前，你可能还要对创业计划做多次修改。在创办你的企业培训课程的第二部分创业计划培训课程里，你将学到如何制定创业计划的方法。 小 结 你应该花更多的时间斟酌创办企业的构思，而不是把时间花在盘算开办企业的任何具体活动上。一个不好的企业构思会导致企业失败，而一个出色的企业构思意味着企业的成功。 企业有多种类型，大致可以归为贸易（零售、批

23、发）、制造、服务以及农、林、牧、渔业企业。为了使你的企业创办成功，你一定要肯定你已经考虑到了所要创办的企业的各个方面。 当你计划开办企业时，不要想大办，这点很重要。不要好高务远，背上不必要的沉重债务。否则，一旦由于某种原因使企业不景气，债务会把你的企业拖垮。在企业有了发展的基础上，再计划扩大业务也不晚。如果你心气太高，银行多半不会给你贷款。 在将你的想法转变为实际的企业之前，要收集信息并制定计划，评估一下你的企业是否会成功。创业计划是一份详细描述企业方案各个方面的书面文件。它将帮助你认真思考并找出你创办企业想法中的劣势。创办你的企业(SYB)之三第三步 评估你的市场 通过前两步创业意识的培训，

24、你已经有了自己创业的确切构思。现在，你需要学习市场营销的知识，衡量你要创办的企业生产的产品或提供的服务有没有市场。市场营销计划指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头头。市场营销工作告诉你谁是你的顾客？他们需要什么？想要什么？你怎样满足他们的需要并从中获取利润。你在制定市场营销计划时，要考虑以下几个方面：向你的顾客提供他们需要的产品或服务。 为你的产品或服务制定顾客们愿意支付的价格。 为你的顾客生产和出售产品或提供服务的场所。 向你的顾客传递有关你的产品或服务的信息，吸引他们购买你的产品或服务。 在这一步，你将学习怎样识别潜在的顾客，了解他们为什么选择买你的产品或服务，而不买你竞争对手

25、的产品或服务。你可以利用这方面的信息准备你的市场营销计划，它将成为你的创业计划中的一个重要部分。为了制定出切合实际的市场营销计划，首先要了解你的顾客和竞争对手的情况，即市场需求和供给两个方面的情况，也就是通常所说的市场调查。 一 、了解你的顾客 1了解顾客的意义 顾客是你企业的根本，如果你不能以合理的价格向他们提供他们需要和想要的产品，他们就会到别处去购买。对你感到满意的顾客会成为你的回头客，他们会向自己的朋友和其他人宣传你的企业。让顾客满意就意味着会给你带来更多的销售额和更高的利润。 记住：没有顾客，你的企业就会倒闭。顾客购买产品或服务是为了满足不同的需求，他们购买： 自行车，是因为他们需要

26、交通工具。 漂亮衣服，是为了使自己的外表更美观得体。 电视机，是为了获得信息和娱乐。 防盗门，是为了居家安全。 记住：如果解决了顾客的问题，满足了他们的需要，你的企业就有可能成功。 2了解顾客的有关信息 收集顾客的信息，也就是做顾客方面的市场调查，这对任何创业计划来说都是很重要的。为了帮助你了解顾客的情况，你可以提出下面这些问题： 你的企业准备满足那些顾客的需要？把你准备提供的产品或服务列一张清单，并记录顾客需要的产品或服务的种类。你的顾客是男人还是妇女，是老人还是儿童？其他企业也可能成为你的潜在顾客。把所有可能影响你的企业构思的方面写下来。顾客想要什么产品或服务？每个产品或服务的哪方面最重要

27、？规格？颜色？质量？还是价格？ 顾客愿意为每个产品或每项服务付多少钱？ 顾客在哪儿？他们一般在什么地方什么时间购物？ 他们多长时间购一次物，每年？每月？还是每天？ 他们购买的数量是多少？ 顾客数量在增加吗？能保持稳定吗？ 为什么顾客购买某种特定的产品或服务？ 他们是否在寻找有特色的产品和服务？ 通过做顾客调查，你可以得到上述这些问题的可靠答案，有助于你判断你的企业构思是否可行。 3收集顾客信息的方法 市场调查的方法多种多样，做顾客需求调查的方式有以下几种： 情况推测如果你对一种行业很了解，你可以凭自己的经验进行预测。 利用行业渠道获得信息通常，你可以从业内人士那里了解本行业市场大小方面的有用信

28、息。要了解某一产品的市场份额以及顾客的需求和意见并不难，你可以与该产品的主要营销商（批发商）聊聊，听听他们怎样说；也可以通过阅读行业指南、报纸、商业报刊和杂志来了解你需要的信息。 抽样访问你选定的那部份顾客与尽可能多的潜在顾客交流，看一看到底有多少人想买你的产品。 市场调查就像一个侦探故事，你在寻找破案的线索。也许你会发现你的新企业没有多少顾客，那么就要再构思一个不同的创业想法。 二、了解你竞争对手的意义 1.了解竞争对手的意义 对市场进行调查，只了解你的潜在顾客的情况还不够，你还需要了解竞争对手的情况。因为你多半得与提供相同或类似产品或服务的企业竞争，这些企业将是你的竞争对手。 通过了解竞争

29、对手的情况，你可以学到很多东西。通过了解他们做生意的方法，可以帮助你去琢磨怎样使你的企业构思变成现实。2.了解竞争对手的有关信息 你可以通过回答下列问题的形式来了解竞争对手的情况： 他们的产品或服务的价格怎样？ 他们提供的商品或服务的质量如何？ 他们如何推销商品或服务？ 他们提供什么样的额外服务？ 他们的企业坐落在地价昂贵还是便宜的地方？ 他们的设备先进吗？ 他们的雇员受过培训吗？待遇好吗？ 他们做广告吗？ 他们怎样分销产品或服务？ 他们的优势和劣势是什么？ 把通过调查收集到的信息做一番整理，然后回答下列问题： 成功的企业有相似的运作方式吗？ 成功的企业有相似的价格政策、服务、销售或生产方法吗

30、？ 就像收集顾客信息那样，以同样的方法分析你的竞争对手。三、制定市场营销计划 在掌握了顾客和竞争者的情况后，你便可以着手准备你的市场营销计划了。制定市场营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面，即产品价格、地点和促销着手，通常称为“4P方法”。产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）四个方面构成了市场营销的整个内容。因为这四个词的英文的第一个字母都是P，所以常把市场营销中的四个方面简称为“4P”。 1产品 产品是指你计划向顾客销售的东西。你要决定你想出售的产品的类型、质量、颜色和规格等。如果你的企业是服务型的企业，那么所提供的服务就是你的产品。

31、例如，文秘类企业可提供打字、记帐和影印等服务项目。 对于零售商和批发商来说，产品是指那些性能、价格和消费需求相近的一类物品。比如一家商店会把所有水果罐头归为一类。产品的概念还包含与产品或服务自身有关的其他属性，如： 产品的质量。 每个产品的包装。 附带的产品说明书。 售后服务 维修和零配件供应。 请你描述还有那些属性能使你的产品与众不同。 2价格 价格是你用产品要换回的钱数。但实际收入还会受到其他因素的影响，如产品打折和赊销。在确定了产品之后，你要为其定价。在制定产品价格时，你必须知道： 你的产品的成本。顾客愿意出多少钱买你的产品。竞争者同类产品的价格现在，你要收集顾客愿意出的价格；列出竞争者

32、的价格；然后确定你认为合适的价格。 3地点 地点是指你把自己的企业设在什么地方。如果你计划开办一家零售店或一家服务企业，地点对你来说非常重要，你必须把它设在离顾客较近的地方，这样便于顾客光顾你的店铺。一般来说，如果你的竞争者离顾客近，顾客就不会跑很远的路来你的商店。 而对制造商来说，离顾客远近并不是最重要的，最重要的是能否容易获得生产所需的原材料。这就是说，工厂或车间应该设在离原材料供应商较近的地方。能获得低租金的厂房对于制造商来说也很重要。 选址也要考虑产品的分销方式和运输问题。仅仅生产好的产品是不够的，你必须要让顾客方便地得到你的产品。 4. 促销 促销是指把你企业的产品信息传递给顾客，吸

33、引他们来购买你的产品。促销通常有3种方法： 广告向你的顾客提供产品信息，让他们有兴趣购买你的产品。你可以通过报纸或广播做广告。招贴画、小册子、铭牌、价格表和名片也是给你的企业和产品做广告的方法。 宣传在地方报纸或杂志上刊登介绍你的新企业的文章，从而达到免费促销的目的。 销售促销当顾客来到你的企业或以其他方式与你接触时，你要想方设法让他们买你的产品。促销的手段很多，例如，你可以用醒目的陈列、展示、竞赛活动吸引顾客，也可以用买一赠一的方式，刺激顾客的购买欲。 促销很费钱。为了降低费用，要从美工设计人员，印刷商和其他专业人员那里询价。要先了解你的竞争对手使用的促销方法，然后再决定对你的企业奏效的促销

34、方式。四预测你的销售 销售预测是制定创业计划时最重要和最困难的部分。收入来自销售，没有好的销售就不可能有利润 ，大多数人往往过高估计自己的销售额。因此，你在预测销售时不要过分乐观，应保守一点，留有余地。 做销售预测绝不是一件容易的事，你必须通过市场调查来做出你的销售决定。预测销售有几种基本方法： 你的经验你可能在同类的企业中工作过，甚至在你的竞争对手的企业中工作过。你应该对市场有所洞察和了解，并用你在这方面的知识来预测你的销售。 记住：在研究一家现有企业时，如果你要想达到与其相同的销售和利润水平，需要一段时间。 与同类企业相对比将你的企业资源，技术和市场营销计划与竞争对手的进行比较。基于他们的

35、水平来预测你的企业销售，这可能是最常用的销售预测方法。 记住：如果在本地区没有竞争这，到其他地方看看那里的企业是怎样运作的。 实地测试小量试销你的产品或服务，看看你能销出多少。这种方法对制造商和专业零售商很有效，但不适合于大量库存的企业。 记住：如果使用实地测试方法，创业的起步规模要小，甚至保持半开工状态，慢慢将企业做大。 预订单或购买意向书你可以通过要求你提供产品或服务的近期来函来预测你的销售量。如果你的企业客户不多，可以采用这种方法。这种方法适用于出口商，批发商或制造商。你可以用预定单来预测销售。 记住：这些必须是书面购买意向书，不能信赖口头协议。 进行调查调查访问那些可能成为你客户的人，

36、了解他们的购买习惯。做好调查不容易，你最初打算提的问题一般应先以亲戚、朋友为对象进行初测。分析一下结果，然后判断你提出的问题是否提供了预测销售所需的信息。你不可能访问所有的潜在顾客，所以你需要做抽样调查。 记住：抽样调查的对象要能够代表你潜在的客户群，这点很重要。 各家企业以不同方式来决定其销售量，然而，做出一个切合实际的销售预测极为重要，千万不要过高估计。 谁都希望自己成功，但必须提醒自己：最初，销售额会低一些，不过有希望逐步提高。 小 结 企业要想成功就得有顾客。一家新开的企业要想引来顾客，必须有自己的特色。也许是它的服务更优，价格更便宜，产品更有特色或地点靠得近。如果你的企业构思不比竞争

37、对手的更好，更有创意，则要改变自己的想法。你可以修改原有方案或挖掘一个新的构思。 你可能要与提供同样或同类产品的其他现有企业展开竞争。这些企业将是你竞争对手，你可以从他们那里获得对你有用的信息。 要使企业成功，就要了解你的顾客和竞争对手。获取有关他们的信息称为市场调查，这是需要你在开办企业之前做的一件必不可少的重要工作。 市场调查是向潜在的顾客和竞争者提问题并取得信息。有了这些信息，你就可以围绕产品，价格，地点、促销等四大市场营销要素制定营销计划了。 你必须做销售预测，这是创业计划的一部分，也是最困难和最重要的一部份。销售带来利润，没有强有力的销售就没有利润。预测销售是一件不容易但又必须做好的

38、事情。创办你的企业(SYB)之四第四步 企业的人员组织 在上一步，你已经做出了你的企业的销售预测，并大体知道要生产多少产品。产品是靠人来生产的，现在，你需要为你的新企业做人员计划，组织你的企业人员去实现你的生产销售计划。为了使你的新企业顺利而成功地运作起来，你必须很好地安排人员。你必须知道你的企业有哪些工作要做，一个有效率的企业，必须有一支具备知识和技能的员工队伍。 每个员工都对企业的成功起作用。要认真对待雇佣员工的问题，要考虑员工的职责，懂得如何安排他们的工作。在这一步中，你将学习有关员工的挑选，工作安排和组织管理方面的知识。 你的企业人员的组成 微小企业规模不大，一般有下列人员组成： 业主

39、 ，即你本人。 企业合伙人 员工 企业顾问 1业主本人 在大多数微小企业中，业主就是经理。只有业主（经理）可以行使以下职责： 开发创意，制定目标和行动计划。 组织和调动员工实施行动计划。 确保计划的执行，使企业达到预期的目标。 在计划开办新企业和制定企业计划时，你要考虑自己的经营能力，要明确哪些工作可以由你自己去做，哪些工作是你既没能力也没时间去做的。如果你需要一个经理，就要考虑他应具备的能力和经历。 向其他有经验的业主请教，看看他们是如何管理企业和员工的。 2企业合伙人 如果企业不止一个业主，这些业主将以合伙人的身份，共享收益，共担风险。他们将决定彼此如何分工合作。也许一个人负责销售，另一个

40、管采购，还有一个抓管理。 要管理好一个合伙制企业，合伙人之间的交流一定要透明和诚恳。合伙人之间意见不一致往往导致企业的失败。因次有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。 3员工 如果你没有时间或能力把全部工作包下来，就要雇人。最小的企业可能只需要雇12个临时工就可以了。有的企业却需要雇佣更多全时员工。 为了雇到合适的员工，要考虑以下几点： 参照你的企业构思，把该做的工作列出来。 明确那些工作你自己做不了。雇员工来做这些工作，要详细说明所需技能和其他要求。 决定完成每项工作需要的人数。 要向员工（包括业主本人）支付的工资。 当你知道你需要服雇佣员工后，要把岗位的工作职责写出来。岗位

41、职责规定了某一特定领域里要做的工作。这样做有如下好处： 员工将确切知道企业需要他们做什么工作。 作为经理，你将用其衡量员工的工作绩效。 要根据岗位职责来聘用企业员工。能雇用到有适当技能，有工作积极性的员工对你来说是很重要的。在录用员工前，你要面试所有的应聘的人选。提问很有技巧，通过向参加面试的人员提问下面这些问题，你可以掌握应聘人员的大量情况： 你原来在哪儿工作？具体做什么工作？ 你为什么想来本企业工作？ 你希望得到什么职位？ 你认为你有那些优点和弱点？ 你怎样支配业余时间？有什么兴趣爱好？ 你喜欢和别人一起工作吗？如果有人对你态度不友好，你会做出怎样的反应？ 要多提些问题，以便了解应聘人员更

42、多的情况。最后向所有参加面试的人员发通知，不管他们是否被录取。 4你的企业顾问 各种咨询意见对所有企业家都有意义。因为你不可能是所有企业事务方面的专家和万事通。 认准那些对你有过帮助而且将来还可能扶持你的行业专家，包括专业协会会员，会计师，银行信贷员、律师、咨询顾问和政府部门专家。你可以考虑从一些企业、贸易和教育机构那里获得帮助、信息、咨询意见和培训。 大多数微小企业雇员不多，组织结构很简单。大一些或复杂一些的企业也许要建立若干部门。 小 结 微小企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和你自己，这些人都将影响企业的成败。你要管好企业，就要慎重地选择人员，要明白他们各自的角色和岗位。 一个有效率的企

43、业要组织得严谨，让所有员工知道自己必须做什么，以及完成任务所需要的技能。认真搞清你所需要的人员，为全体职工建立岗位责任制，你的企业管理起来就会容易得多。创办你的企业(SYB)之五第五步 选择一种企业法律形态在前面，你已经预测了你的产品销售量，并确定了实现这些销售量的人员安排。在这一步，你需要了解企业是一个组织，得有一种法律形态，即你得 决定你应该办什么形式的企业。为此，你要了解中国企业的法律形态，研究比较每一种法律形态的特点，这将有助于你为自己的新企业选择一种最恰当的法律形态。 一、企业的不同法律形态中国民营企业的主要法律形态如下：股份有限公司、有限责任公司、外资企业、中外合资企业、中外合作企

44、业、乡镇企业、股份合作制企业、合伙企业、个人独资企业、个体工商户、农村承包经营户等。微小企业最常见的法律形态是：个体工商户、个人独资企业、合伙企业和有限责任公司。不同的企业法律形态有不同的要求，从而会对企业产生诸多影响，这些影响包括：开办和注册企业的成本。开办企业手续的难易程度。业主的风险责任。寻求贷款的难易程度。寻找合伙人的可能性。企业的决策程序。企业利润所得。 二、各类企业法律形态的特点不同的企业法律形态都有各自的特点（详见下表），了解它们，有助于你为自己的企业选择适当的法律形态。业主数量和注册资本成立条件经营特征利润分配和债务责任个 体 工 商 户业主是一个人或家庭无资本数量限制成立条件

45、简单，业主只要有相应的经营资金和经营场所就可以了，个体工商户可以起字号资产属于私人所有，自己既是所有者，又是劳动者和管理者利润归个人或家庭所有，由个人经营的，以其个人资产对企业债务承担无限责任，有家庭经营的，以家庭财产承担无限责任个 人 独资企业业主是一个人，无资本数量限制投资人是一个自然人，有合法的企业名称，有投资人申报的出资，有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件，有必要的从业人员财产为投资人个人所有，业主既是投资者，又是经营管理者利润归个人所有，投资人以其个人资产对企业债务承担无限责任合伙企业业主两个人以上，无资本数量限制有两个以上合伙人，并且都依法承担无限责任，有书面合伙协议，有合伙

46、人的实际出资，有合伙企业的名称，有经营场所和从事合伙经营的必要条件依照合伙协议，共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险合伙人按照合伙协议分配利润，并共同对企业债务承担无限连带责任有限责任公司由两个以上 50 个以下的股东组成，注册资本因不同经营内容立出法定下限。股东符合法定人数，股东出资达到法定资本最低限额，股东共同制定公司章程，有公司的名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构，有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件公司设立股东会、董事会和监事会。并由董事会聘请职业经理管理公司经营业务股东按出资比例分配利润，并以出资额为限承担有限公司股份合作制企业股东包括全体企业成员，无资本数量限制（有地方

47、规定的例外）无具体规定企业成员入股，一般实行全员入股，建立资本金制度，职工既是参股人，又是劳动者股东按出资比例分配利润，并以出资额为限承担有限责任中外合作经营企业投资人至少包括一个中方投资者和一个外方投资者，无特殊的注册资本限制，是有限责任公司形式的，注册资本按有限责任公司的规定执行申请设立合作企业，应当将中外合作者签订的协议、合同、章程等文件报请国务院对外经济贸易主管部门或者国务院授权的部门和地方政府审查批准，无具体人数和注册资本限制企业设董事会或者联合管理机构，依照合作企业合同或者章程规定，决定合作企业的重大问题。中外合作者的一方担任董事长或主任，由另一方担任副董事长或副主任中外合作经营企

48、业按照合作合同分配利润，并以其全部资产承担债务责任中外合资经营企业投资人至少包括一个中方投资者和一个外方投资者，属于有限责任公司形式，注册资本按有限责任公司的规定执行申请设立合资企业，应当将中外合资者签订的协议、合同、章程等文件报请国务院对外经济贸易主管部门或者国务院授权的部门和地方政府审查批准，并符合有限责任公司的设立条件，外国合营者的投资比例一般不低于 25%合营企业设董事会，人数由投资各方协商，中外合资者的一方担任董事长，由另一方担任副董事长。正副总经理由合营各方分别担任股东按出资比例分配利润，并以出资额为限承担有限责任三、 选择合适的企业法律形态选择一种法律形态时要考虑的主要因素有：企

49、业的规模。行业类型和发展前景。业主或投资者的数量。创业资金的多少。创业者的观念（倾向个人决策还是协商合作）。选择企业的法律形态并非易事，要考虑很多方面。你在选择企业的法律形态和注册企业时，应该寻求更多帮助。中国有专门为扶持小企业提供咨询的政府机构（如国家和各地区的工商管理局等）和非政府组织（工商联合会等），还有帮助下岗失业人员创业的劳动就业部门。如果你要开办一家大型或结构复杂的企业，你应当听取律师的意见。记住：别人的意见只能供你参考，企业得你自己办，千万不要被别人的意见所左右。你要有主见，如果要采用他人建议的法律形态，一定要弄清楚原因。不同的企业法律形态各有利弊，在选择自己企业的法律形态时，要

50、考虑你的企业和对你企业将产生的影响：如果你的企业不打算借债，是否限制业主个人对企业债务所承担的责任就无关紧要，可以采用简单、经济的形式开办企业，如个体工商户或合伙企业就比较适合。如果你的企业需要借大笔钱，企业负债很高，那么限制业主个人对企业债务所承担的责任就很重要，选择有限责任公司的法律形态较为适合。如果你有国外亲戚朋友愿意投资帮你创业，可以选择中外合资或中外合作的法律形态。如果你的资金和技术不足，但有志同道合的朋友愿意一起干，不妨选合伙企业、有限责任公司的法律形态。如果你不喜欢与他人合作，怕麻烦或怕得罪人，你就考虑个体工商户或个人独资企业。小结当你准备开办企业时，要选择恰当的企业法律形态。企

51、业法律形态不同，企业的法律地位和企业投资人的风险责任范围也不同。对中国的小企业来 说，最常见的法律形态是个体工商户、个人独资企业、合伙企业和有限责任公司等。目前，一些地方为促进下岗失业人员再就业，正在试行一种地方性的“非正规就 业劳动组织”的特殊的小企业形态。你选择企业的法律形态和注册企业时可以寻求帮助。一般有关的政府机构和非政府组织都鼓励支持小企业创办，并提供咨询意见和帮助。如果你要开办一家规模较大或结构复杂的企业，最好聘请律师。选择企业的法律形态时，既要考虑企业规模、业务特点，也要考虑创业者的价值观念。创办你的企业(SYB)之六第六步 法律环境和你的责任你已经选择了企业的法律形态，现在需要

52、了解你的企业法律环境和你要承担的法律责任。所有企业主都要按照国家的法律开办和经营企业，并承担相关的法 律责任。你的企业只有登记注册，才能受到国家法律保护。在开办和经营企业的过程中，要遵守国家的税法、企业法、劳动法、环境保护法等相关法律法规。在这一步里你将学习作为一个企业主应具备的法律责任知识。你还将了解有关保险的知识，设法降低企业经营的风险。 一、法律和责任国家为了使所有的公民和企业在公平和谐的环境中竞争和发展，制定了各类法律法规。它们是规范公民和企业经济行为的准则，具有权威性、强制性、公平性。依法办事是公民和企业的责任。作为一个想创办企业的小企业主来说，你也许觉得法律太多了，弄不明白。其实，

53、和你的企业有直接关系的法律只是其中的一部分。你不必了解有关法律的 所有内容，只要求你知道哪些法律和哪些关键内容与新办企业有关就够了。最重要的是你作为企业主，要知道法律不仅对企业有约束的一面，也和你的企业以法律保 护。遵纪守法的企业将赢得客户的信任、供应商的合作、职工的信赖、政府的支持，甚至赢得竞争对手的尊重，为自己营造一个良好的生存发展空间。 与新办企业直接有管的基本法律如下：法律名称相关基本内容企业法公司法、个人独资企业法、合伙企业法、个体工商户管理条例、中外合资合作企业法、乡镇企业法等。民法通则个体工商户、农村承包经营户、个体合伙、企业法人、联营、代理、财产所有权、财产权、债权、知识产权、民事责任等合同法一般合同的订立、效力、履行、变更和转让、权利义务终止、违约责任等。具体合同如：买卖、借款、租赁、运输、技术、建设工程、委托等劳动法促进就业、劳动合同和集体合同、工作时间和休息休假、工资、职业安全卫生、女职工和为成年工特殊保护、职业培训、社会保险和福利、劳动争议、监督检查等与企业相关的其他法律以有：会计法、税收征收管理法、产品质量法、消费者权益保护法、