“姐，贵得离谱好吗？”

“你知道你粉丝群体的年龄层吗？这个定价真的过于离谱了。”

不少粉丝与网友吐槽欧阳娜娜。

11月21日，#欧阳娜娜品牌定价#曝光，登上热搜。

11月30日，“欧阳娜娜品牌988元浴袍成本不足百元”冲上微博热搜。

10天两个热搜，欧阳娜娜品牌的排面给得足足的。不过，欧阳娜娜本人未必想要这两个热搜。

“我喊你Nabi，你把我当sabi”

关于这个品牌，22岁的欧阳娜娜在vlog里详细讲述了自己创立品牌的心路历程，当然这是营销惯常操作：讲一个品牌故事。

“「云朵胶囊系列」是围绕我很喜欢的自然元素 — 云朵来构思的。它给我的感觉是轻盈和随意，所以整个系列看起来清新舒服。大部分人每天的生活都非常忙碌，能给到自己更好的安慰，就是一个能让自己放松下来，好好休息的地方。”

欧阳娜娜还说起初团队起了很多honey、miki平平无奇的名字，后来某设计师突发奇想、灵光乍现，为什么不叫nabi呢？这正是你欧阳娜娜的名字啊，既有辨识度，又能代表是你欧阳娜娜的独创品牌。不知道欧阳娜娜背后有没有给设计师加鸡腿，这个名字真是太有才了！

好吧，虽然戏剧性满点，但这个品牌故事讲的很不错。

对于品牌宣发，欧阳娜娜更是亲自上身，连续几天为自创品牌nabi预告，粉丝们也很给面子，并满怀期待地小心叮嘱：nabi，不要定价太贵哦，平价一点。

结果呢，欧阳娜娜倒是很给自家粉丝“面子”。更准确地说，欧阳娜娜给自家粉丝做足了“高大上”的面子 —— 卫衣438元，裤子458元，围巾388元，袜子2双168元，睡衣套装988元，浴袍988元......

有点贵，不少网友想着“设计应该不错”吧？

结果，里里外外仔仔细细看了半天，除了一会变成刺绣、一会变成烫金的nabi LOGO之外，愣是没看出匠心独具的设计痕迹。988元的浴袍甚至还有点像酒店浴袍？！

好吧，nabi 产品实在找不到什么设计，难道面料才是贵的原因？

nabi 产品多以聚酯纤维材质为主：睡衣套装外部面料显示为 100% 聚酯纤维，内衬则是 72% 棉和 28% 的桑蚕丝；浴袍面料显示为 86% 聚酯纤维、13% 粘纤与 1% 氨纶。

在面料中占比最大的是聚酯纤维，也叫涤纶。涤纶在市场上的造价成本并不高，是布料中价格比较低廉的一种。以毛巾与浴袍为例，聚酯纤维材质的毛巾成本价为 0.035 元 / 克，浴袍成本价大概在 50 元 / 件。

有业内人士分析认为，即使是混合了棉、蚕丝等面料，涤纶混纺产品的真实成本造价，也不会太贵。nabi浴袍的生产成本大概在60元/件左右，加个LOGO大概是65元/件。算上包装设计、品牌授权，普通品牌在电商平台上卖出去的话，按市场行业来说，一件售价最多不超过300元。

最廉价的材料 + 基本为0的设计，就算再加翻一倍的溢价，定价600也足够顶天了吧。

结果呢，nabi一件的纯白浴衣988元！！！

这个定价，路人震惊，粉丝沉默，更有网友火冒三丈：“搁这把网友当sabi呢？

还有一些网友抓住了nabi云朵胶囊系列的精髓——

有人在线设计nabi云朵纸巾：“nabi云朵胶囊系列一次性纸巾，高颜值亲肤ins风，颜色纯净全球限量，只要988”。

还有人把它P到新疆炒米粉的外卖盒上，虚构了一个nabi首次跨界联名大企划。原来把限量和nabi加在一起能产生以及乱真，以nabi的身价，这碗炒米粉卖988元，不过分吧？

明星自创服装品牌，欧阳娜娜并非第一人。

近年来，众多明星推出自创品牌，期望利用自身流量优势，为自己增加一份商业收入。

MADNESS是余文乐推出的个人品牌，在 MADNESS 天猫旗舰店中，卖的最好的一款洗水灯芯绒长裤，定价为 849 元；

GOODBAI是白敬亭创办的服装品牌， GOODBAI 旗舰店中，毛衣热销第 1 名的连帽毛衣售价 699 元；

TIANC BRAND是陈赫创办的服装品牌，在 TIANC BRAND 淘宝店中，销量第一的是一款原价为 419 元的 " 文韬同款 " 羊羔毛外套。

即便是店里中等价位的服饰，价位也并不算低。以 MADNESS 天猫旗舰店为例，其中等价位服饰大概在 400 元～500 元之间；GOODBAI 旗舰店的中等产品则在 300 元起步。

或许是受到前辈的启发，欧阳娜娜也想分一倍服装品牌的羹。

而且，作为种草小能手，#娜娜的Vlog#话题在微博已经有16亿阅读量，Vlog播放量经常位于微博每日排行前列。自然的种草带货基因，现在拥有860.3万粉丝的娜比也是小红书拥有顶流号召力的女明星。

其实，欧阳娜娜的粉丝很大的消费潜力，《2019淘宝新势力周秋冬趋势发布》数据显示，“95后在淘宝上搜欧阳娜娜同款的人数超过杨幂同款”。

或许是觉得“明星服装很赚钱 + 很多粉丝都想成为欧阳娜娜女孩 = 我欧阳娜娜自创品牌一定更赚钱”，于是nabi顺势而生。

结果，nabi一举成名，不过背负更多的是骂名。

粉丝定位和nabi定价的“错位”被认为是nabi翻车的最大原因 —— 想成为欧阳娜娜的女孩并不具备消费nabi的能力。

在CBNData星数的明星消费影响力女装品类榜上，欧阳娜娜是00后明星中的带货第一名。CBNData星数曾对欧阳娜娜的“带货粉丝”进行分析，其中90后、00后消费者占比超过一半。

“邻家女孩”，是欧阳娜娜在粉丝中打造的IP标签。从欧阳娜娜在小红书发布的内容来看，欧阳娜娜以邻家女孩身份进行种草的定位很明确：精致、平价。

比如Nabi“爱用的彩妆”里有国产平价品牌橘朵、有套装价格在两三百元的护肤品牌C咖等，还有分享手机壳、快手菜等日常平价好物。

物以类聚，人以群分。“精致”和“平价”的标签，同样适用于欧阳娜娜的粉丝。粉丝们希望通过这些“平价”好物，成为像欧阳娜娜一样“精致”的女孩。

很明显，“平价”标签的欧阳娜娜女孩，并不具备消费“精致”的nabi能力。4.8万人参与的nabi定价调研里，认为其不贵的仅有3%。

以欧阳娜娜粉丝属性一致的少女品牌为例，太平鸟集团旗下为 "18～25 岁时髦少女 " 创设的品牌乐町少女装，产品涵盖睡衣、家居服、卫衣、衬衫等。其中，其睡衣、家居服均价在 200 元左右。

另外，京东商城销量较好的千元左右睡袍，材质有土耳其进口有机棉，或者至少是纯棉。

再对比一下nabi的品牌定价，“欧阳娜娜女孩=nabi女孩”的梦，该清醒了。