8月6日，上海“在线新经济四小龙”之一爱库存宣布品牌升级为“梦饷集团”，旗下涵盖饷店、爱库存等业务，其中饷店是一个主打品牌特卖的社交电商平台，目前平台上已有超200万店主；爱库存则定位于国际化的库存交易供应链平台。

“外界传言说我们是夫妻老婆店，没错，公司确实是由我们夫妻二人创办”，梦饷集团联合创始人、CEO冷静略带羞涩地笑称，梦饷集团创始人、董事长王敏是她的丈夫。

“王总是董事长，战略层面更多的是他来思考，我更多的是在负责品牌端的事情，我们两个的分工还是比较明确的”，冷静向南都记者表示。

近期，因当当创始人李国庆和俞渝的离婚纠纷引发业内对夫妻创业的看衰，甚至有投资人放言，凡是夫妻创业的团队均拒绝投资。

对此，爱库存投资方之一钟鼎资本合伙人孙艳华称，钟鼎资本是在爱库存上线3个月、团队仅有17人的时候便决定投资，三年交往下来，爱库存的成长，以及冷静和王敏的成长都远远超过预期。

“我们去过他家里的，因为决定要投，那段时间还是经常跟他们二人在一起。人的化学反应，待在一起是能够感受出来的，冷总跟王总家庭非常和睦，我们当然会问他们俩夫妻好多问题，怎么认识的，第一次见面在哪见面。在这个过程中，如果他们夫妻之间有很大的问题或者价值观不一致，在一起几次以后你会很明显地感觉到”，孙艳华表示，最打动他的是当冷静和王敏谈起创业时眼睛里发出的亮光，所以在爱库存项目初期钟鼎资本便投资了1个亿。

“从最初店主在社群手动下单，到上线爱库存APP实现店主线上交易，再到饷店H5店铺以及最新饷店小程序的推出，每一次的迭代升级，都旨在提升交易中的信任与效率”，梦饷集团创始人、董事长王敏称，与此同时，公司也从最初的为品牌去库存切入到全品类的覆盖，业务呈现全方位、立体化特征，因而整体品牌升级恰逢其时。

对于品牌升级的具体规划，王敏介绍，全品类将在做深做透服饰等优势品类的基础上，拓展基于家庭消费的美妆、家居等品类，同时联合品牌方开发特色商品；全渠道则聚焦短视频、直播营销以及全球货源渠道助力店主更好卖货；而通过数据开放、系统开放、社群开放与云仓开放四大开放，商家可以拥有更大的自主运营空间，更灵活的销售与活动模式并有效降低仓储物流等成本。

（梦饷集团联合创始人、CEO冷静）

（梦饷集团创始人、董事长王敏）

南都记者采访梦饷集团联合创始人、CEO冷静：

记者：现在你跟王敏两个人分工是什么样？

冷静：我们两个人分工还是很明确的，我们俩风格很不一样，我更多在品牌这一端，因为我们这个生意模式，作为平台来说有几个事情要构建能力，一端是供应链的能力，我们给小b赋能核心是要赋能供应链，所以在品牌这端我要做更多的工作。还有一个是对外，对外我会出现得更多一些。王敏在流量端非常有经验和背景，同时他自己是技术出身，在技术产品方面非常有沉淀。王敏是董事长，战略更多的是他来思考，我更多在负责自己这个领域和板块的事情，这是我们两个的明确分工，当然公司的组织能力也很核心，我们在共同构建公司的组织能力。

记者：在确保正品方面做了哪些工作？

冷静：我们供应链这端更多的合作还是品牌方，第一，品牌方不可能自己卖假货，第二是它有足够的货品量，第三是它有足够的服务能力，比如发货能力和售后能力。所以前端我们不仅验商家的资质，更多是跟品牌方直接合作。同时在合作过程中，我们有非常强有力的商控和品控体系，包括上线之后还会有专门的审买，分布在全国各地，确保商品质量、发货速度、服务等。再之后如果万一出现售假情况，我们会有相应的处罚措施，包括冻结货款、拉入黑名单、以及整改措施等。

记者：对店主规模是如何规划的？

冷静：现在我们的店主已经超过200万。我们不需要非常庞大的店主基数，因为如果我们有100万月销达到1万元的合格店主，那么每个月销售额就是100个亿，一年就一千多个亿了。另一方面每个店主都需要有足够的C端用户，所以店主规模来说，我们不是看绝对数量，核心是看质量，怎么把200万的注册店主培养成合格的店主，是我们需要做的事情。当然新增的店主也会有，因为会有淘汰。

记者：对爱库存APP和饷店小程序之间的定位是怎么样的？

冷静：爱库存更多的还是集中在供应链方面，跟商家打交道，服务于B端企业。饷店是交易场，C端用户在上面交易，这两个定位是不一样的。

记者：如果店主通过朋友圈来运营饷店已经遇到天花板，想去抖音或者是其他平台运营拓客怎么做？

冷静：可以通过小程序。其实我们店主的多样性和丰富性是非常明显的，我们有店主是通过音频来卖货的，一个月卖100多万。

记者：融资方面有什么规划？

冷静：我们在2017年做了A轮，2018年做了B轮和B+轮之后，就没有再做融资了，核心是两个点。第一个点，那时候融钱就两个目的，一是要储备粮草，因为怕万一有竞争，需要有大的投入，二是为了好招聘，可以让我们吸引到市场上更多更优秀的人，其实我们做完A轮、B轮、B+轮之后，这两个目的都已经达到了，我们的投资方也是非常优秀的基金，知名度也很高。我们招聘的整个进度还是非常不错的，竞争对手后来也没有了，刚刚冲进来一大波，后来也就逐渐不见了，或者转到其他赛道了。后来我们没有太多的资金需求，加上我们运营得还是非常良性的，也不太需要有大量的资金，所以后面就没有再继续融资。

记者：公司有上市时间表吗？

冷静：这是一个水到渠成的过程。我们现在还在努力，因为公司成立的时间现在三年还不到，自然也得满三年，然后再往前发展。

记者：对于技术团队的组成和投入，有怎样的预算？

冷静：作为一个电商平台来说，核心底层的技术能力是非常关键的，目前我们还在数据的沉淀阶段。技术+数据算法这块的团队在500人左右。去年在IT研发这块整体投入接近2个亿。

记者：国际化业务方面会受到什么影响？

冷静：因为短期内我们也出不去，所以目前我们的国际化这块更多的还是进口为主，受疫情影响之后，海外的货非常多，很多国际品牌在海外有大量的货品需要进到中国市场来销售。所以最近我们是进口的数据反而增长了很多。

采写：南都记者 马宁宁

在摇曳的2020年中，副业似乎成为了在经济回温时，能够驱散各类不确定性的定心丸。早在2020年7月15日，发改委、网信办、工信部等13部门就联合发布了《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》，旨在鼓励发展新个体经济，支持自主就业，进一步降低个体经营者线上创业就业成本。

副业不仅成为了受疫情冲击的商家的救命稻草，也成为了年轻上班族的“半刚需”。据猎聘调研数据统计，斜杠青年的工作方式成为一种流行趋势，49.26%的90后和50.26%的95后均有副业。

根据大数据分析，多数副业来源于线上卖货，无论是基于社群经济还是电商平台，网店与线下实体相比之下更加简易上手。作为赋能店主一站式开店的电商平台，沪上社群电商饷店发布了新一期《饷店店主报告》。

据此前报告数据显示，超9成饷店店主为女性，其中，25-35岁店主占比约80%，她们中有想创业的女大学生、寻求副业的女白领、全职宝妈、甚至年逾六旬的女艺术家。因此，饷店在2020年11月，正式成立了妇联组织，全面助力女性创业。

最新数据报告中，“90后”店主占比同比提升56.8%，并且，75.43%的店主在接触饷店之前丝毫没有网店经验，甚至有一年以上网店经验的店主占比也不到10%。此外有趣的是，饷店店主的前职业或者现职业十分丰富，其中包括营养规划师、质检员、报社业务员、宝妈、幼教、软件测试工程师等。

饷店店主越来越趋向年轻化，据了解，饷店已推出了高校轻创业计划，目前已有800位来自于长沙中南大学的饷店店长加入，月度销售额达到130万元。饷店计划将在未来帮助超数十万名应届大学生创业创收，并覆盖30个城市的高校。

在社群经济下，店主与消费者之间的关系远超过普通生意关系，数据显示，42.74%饷店店主认为他们和消费者是好朋友关系，甚至有4.27%店主与消费者的关系胜似亲人。通过如此强的信任关系，饷店在很大程度上消除了传统网络购物带来的不信任感。同时，饷店店主可通过社群高效触达消费者，且不仅仅是简单的生意往来，店主们还可以为消费者分享穿搭推荐，普及选品小知识，甚至聊聊家常，分享育儿经验，让生意关系变得更有温度。

店主也无需花费过多精力和时间。数据显示，近八成店主每天只花费不到三个小时在这门生意上，其中，41.54%店主每天只花费不到一个小时。饷店为店主提供了多项赋能，店主只需将合适的商品一键转发至社群或者将自己的店铺分享给消费者，消费者可以在店铺内自行下单，并且由商家直接发货。这样的模式为店主释放了大量精力，店主可以专心做好选品工作。

在如今直播经济的风口下，KOL网红盛行，而饷店店主则可以被看作KOC，在社群里担任起了“好货推荐官”的角色。《饷店店主》报告称，63.9%店主都选择“先自购再推荐”的方式进行销售，店主家中大部分日常用品均来自于饷店。在“抢先”体验商品，深入了解商品特性后，店主会利用小视频等方式，直观地、有针对性地将商品推荐给相对应的人群，消费者与店主之间的信任度提升，销售转化率也随之增高。

事实上，饷店店主的秘密武器不仅仅依托于饷店的模式，强大的供应链更是他们的另一大“法宝”。数据显示，2020年5月，平台商品三级类目数量同比增长超80%，每天平均上新253个品牌，同比增长超60%。据了解，饷店初期以服饰类商品为主，而在饷店创始人兼董事长王敏在2019年发布会上提出“全品类”策略后，饷店从疫情期间推出“超市频道”到2020年发布会时的新能源汽车上线，一直在提升平台品类丰富度。目前饷店中共有17个品类专区，并且每天都会设立超级品牌专区，为店主省赚加码。