今天论坛的主题是“品牌战略与营销创新”。邀约的嘉宾是国内著名的广告策划人李光斗。我们荣幸的邀请李光斗先生出场，掌声有请。

李光斗：各位朋友早上好，非常高兴有这样的机会跟大家沟通。今天我们将会渡过一天的时间，讲的内容可能会比较枯燥，希望大家打起精神，一起探讨在品牌建设和营销创新中共同的体验

主办方给的题目比较大，叫“品牌战略”，首先我会从品牌建设入手。在正式开始今天的课程之前先做一个自我介绍，因为只有做自我充分的展示，才能保证大家在一天的课程里不厌倦。这里有一些介绍（幻灯），象产品一样需要有一些包装，这里是我主要的影视广告作品，我介入影视广告策划是从90年开始，跟广东也有不解之缘，主要有七个作品，我跟我的团队一起完成，当然最主要的功劳是企业家的，但是功劳是企业家的，失败也是企业家的，不能归于策划人。

我举的例子都是至少一亿元以上的广告传播，小的我不说了。这是《小霸王学习机·望子成龙》，广告里有一句话，“当年我用拳头打天下，现在是电脑时代，要用电脑打天下”。在联想没有成为电脑第一品牌之前，外国有企业在国内做过调查，问中国电脑第一品牌是谁，很多人回答是小霸王。其实小霸王是学习机，并不是电脑。这是95年拍的《小霸王学习机·上学堂的小儿郎》。这是《爱多VCD·成龙的好功夫》。这是内蒙古伊利集团做的“找朋友”广告，现在伊利已经是中国乳业的第一品牌。还有伊利冰淇淋的广告。这是伊利续写乐府新民谣的广告，“风苍苍野茫茫，风吹草地现牛羊……”是它的广告词。蒙牛“世上只有妈妈好”的广告。这是去年的一个广告策划，中国航天员专用牛奶。

除此之外，我也总结了一些经验，这是一些主要的著作以及品牌策划的著作。为什么要重视品牌战略？因为卓越的品牌要有长远规划。在《解密创意》这本书里，我前面所说的案例都有在其中收录。其实企业最核心的竞争力就是品牌竞争力，这是和北京大学合作研究跨国公司在中国的成功，书名《扩张》。还有《卓越品牌的七项修炼》。

我今天要讲的第一个问题是中国整体经济形势。

今年两会之后很多经济学者议论中国会不会进入新一轮的经济增长周期，因为现在看到一些通货膨胀的迹象，比如说食用油、粮食、汽油等等都有涨价，原材料也在涨价，乐观派认为04年会达到中国经济增长的最高点。改革开放以来，中国经济发展被认为经历了三个时代。第一个时代是政经时代，靠双轨制、商政关系致富，所谓十亿人民九亿商。第二个时代是产经时代，靠产品致富，珠江三角洲是最著名的地区。进入二十一世纪，中国加入WTO之后，所有的经济学家都认为中国进入了财经时代，最主要的就是靠钱和品牌去赚钱，你最主要的财富不是有多少土地和厂房，而是你有没有强大的能够使人产生购买冲动、使人产生长久忠诚的品牌。

现在既然是财经时代，我们要如何进行品牌建设，如何通过营销创新提升你的品牌竞争力呢？品牌建设的基础，就是我们今天所讲的品牌战略。战略是什么？对于一个企业，或者归到国家或者个人，首先是做正确的事情，而战术则是把事情做正确而已。品牌战略包括那些方面？专家认为包括四个方面。建立统一的品牌识别，树立清晰的品牌形象，发觉品牌的核心价值，将所有的传播活动集中于创造品牌价值。一个品牌到底有多值钱，我认为一个品牌可以比一个国家还富有。在中国加入WTO之后，面临的是国际竞争国际化，包括家电企业、乳业企业，还有行业等等，都是国际化竞争的局面。

我们要和企业家共同求解的命题是在品牌时代中国企业家如何创造成功。孙子有一句话，“知己知彼，百战不殆”，其实在前面还有“不知彼不知己，每战必殆”。跨国公司在中国凭什么取得成功，比如说渠道、人才、技术，这些都是我们要考量的问题。“爱立信中国市场七宗错”这篇文章大家在网上可以搜索到，其实爱立信陷入到一个技术的泥潭，把手机作为技术来开发，但是中国其实是把手机作为时尚类商品在消费，所以技术的领先不能保证你拥有强大的市场和品牌竞争力。

的技术是不是最领先的，其实网景的技术比它先进的多，为什么最后微软能够取得成功？公司的CEO曾经这样说，“我们发现自己的产品在过去所形成的优势正在慢慢地消失，因为昨天的先进技术和优势资源已经过时了”。即使在高科技产品市场中，象的产品仅有领先的技术是不够的。我们看英特尔的成功并不是因为技术，而是因为强大的品牌，它的品牌比任何一个电脑的品牌都强大。所以衡量一个经济区经济的发展有没有前景，并不是说它吸引了多少的资金，而是说它吸引了多少强大的品牌进入。资金是可以抽走的，大家在考虑珠三角和长三角优劣势时，很重要的标准是世界五百强在你这个地方投资以及它留下来的品牌，而不是看有多少OEM的厂或者有多少来料加工，你这个开发区就算有一百个最大的加工基地也不行，而是看这些公司的总部有没有设在你那里。广州今后和上海、北京的竞争优势，主要是看广州建成国际化大都市能不能吸引国际五百强的总部在广州，甚至在广州的周边地区安家落户。这不是我说的，而是全球的经济学家衡量一个地区是不是有发展的一个标准。为什么说中国的经济比马来西亚、印度尼西亚，甚至比印度更有后劲更有持续的增长力，就是因为中国吸引了五百强之中的三分之二在中国落户。从这些公司在亚太区总部的迁移方向，我们做一下总结就可以发现，从新加坡迁到香港，然后再从香港迁到北京和上海。当然希望2010年广州申办亚运会，他们的总部会再迁到广州来。

与跨国公司相比，技术与产品固然重要，但是技术与产品也不是影响的源头。资金优势并不是跨国公司的核心竞争力强大、独特的根本原因。蒙牛在没有外资进入时，已经做的很好了，外资只不过是锦上添花。一个品牌单靠资金是不能建立持久优势的，中国现在的融资渠道也是非常开放的。再看是不是凭人才？人才很重要，但是人才不是中国企业要提高核心竞争力首先要解决的问题。跨国公司在中国有没有渠道优势？也没有，如果我们把北京、上海、广州、深圳，在中国的地图上做一个竖的联线，我们发现跨国公司在联线的以东占据优势。我们和娃哈哈做过沟通，其实他们做的最成功是在这条线的以西建厂，也就是说二三级的渠道都是中国产品，包括国产手机。渠道是中国企业最优势的地方。因为中国企业的核心竞争力只有两个，中国有广阔的市场，有13亿人口，消费潜力很强劲，而且中国有大量廉价的劳动力资源。

与跨国公司相比，中国企业的一个重要相对优势在于广阔的二三级市场，在于渠道的渗透。既然跨国公司最具竞争优势的核心竞争力不是技术、不是资金、不是人才，不是渠道，那么跨国公司在中国神勇扩张最强悍的竞争力是什么？我认为是品牌。和跨国公司相比，品牌竞争力是目前我们企业最缺乏的能力，也是市场决战中最重要的能力。04年应该是一个竞争力年，品牌竞争力彰现的是属于无形资产的品牌价值。考察一个国家的竞争力，就是看它有多少跨国性的品牌，也就是说看企业品牌竞争力的强弱，决定了一个国家竞争力的强弱。比如说美国为什么主张全球化，就是因为美国拥有全球五百强的三分之二，全世界一百个最有价值的品牌，亚洲只有七个，大部分都是在美国。

竞争力的定义，大家可以记下来。竞争力是指一个国家、一个产业或者一个企业相对于其他对手而言，更加有效的向市场提供产品和服务，从而保证自身持续生存和发展的综合素质。根据不同的层面，竞争力可分为产品竞争力、企业竞争力、产业竞争力和国家竞争力。当然还有个人竞争力，其实个人也是品牌竞争力最好的表现，也是一种价值的符号。

我们可以看一下最核心的价值是什么？可口可乐的前董事长曾经说过，“只要可口可乐这个品牌在，即便有一天，公司在大火中化为灰烬，那么在第二天早上全世界新闻媒体的头条消息就是各大银行争着向可口可乐公司贷款”。一个品牌有多值钱？可以说是富可敌国。可口可乐2002年的市值达1600多亿美元，而其实际的帐面资产仅有160亿美元。大家可以想象一下，中国在十年前的外汇储备大概只有六百亿美元。

所谓品牌竞争力是某品牌较同类产品市场影响力大、占有率高、附加值高、生命周期长的深层次原因。品牌竞争力是指企业在品牌拥有区别或领先于其他竞争对手的独特能力，这种能力或者在市场竞争中显示品牌内在的品质、技术性能和完善服务。我刚才说过，国家竞争力要看你的企业竞争力有多强。日本前首相中曾根曾经这样说，“在国际交往中，是我的左脸，是我的右脸”。关于个人的品牌竞争力，洛克菲勒说过这样一句话，“即使有一天，把我扒光衣服扔在沙漠上，但是只要有一个商队经过，我就可以重新变为亿万富翁”，也就是说只要我报上自己的名字，我是洛克菲勒，我可以带你去西部找石油。美国有一个小伙子看到这段话非常兴奋，连大学也不上了，马上退学，认为个人的品牌竞争力很重要，所以要去创造财富，经过二十年的发展，终于超过了洛克菲勒，大家都非常聪明，知道是比尔盖茨。他现在是美国的首富。

如何去造就卓越的品牌？实战中中国的企业如何成功？

我曾经在给的销售人员做培训，我问摩托罗拉的一个销售经理，中国最成功的产品经理是谁？大家可以猜一下是谁？对，是史玉柱，他开发了脑黄金和脑白金。今天有没有脑白金企业的人在？没有脑白金的人在，我就放胆说了，不过不做报道使用。广东的报纸也曾经讲过，脑白金它是针对大脑的补充物质，科学发展到二十一世纪的今天，人们最大的问题是对人脑是什么不了解，大脑对目前人类来说是一个黑箱，人们对大脑是如何运行的并不知道，全球的医学科学家都研究不出来大脑是由什么组成的，现在唯一的科学成果是大脑的松果体存在一个物质叫褪黑素。医学科学家发现一个人成长的过程，就是褪黑素不断减少的过程，每一个婴儿生下来之后，褪黑素都是非常充分的。褪黑素是用来做什么的？是使一个人很快的进入甜蜜梦乡的物质。随着人逐渐的长大，大脑的褪黑素逐渐的减少，直到有一天褪黑素完全没有了，人就走向了死亡。中国也有一句俗话，“三十年前睡不着，三十年后睡不醒”。和都尝试过推早餐，以免费的早餐吸引更多的年轻人，结果发现大多数是老头老太太去排队。

医学科学家发现褪黑素是可以人工合成的，通过褪黑素来改进人的睡眠，这就是脑白金的原理。曾经在珠三角的一个城市我们做过一个测试，走进一家药店看到脑白金的堆头，我大声问销售小姐这里有没有长生不老的药，小姐非常敏捷非常快的回答说有，然后拿了一盒脑白金给我，她说虽然这个不能长生不老，但是可以使你保持年轻。培训销售人员时一定要告诉他顾客问什么产品有没有时要回答有，然后找到相应的替代品。昨天我给美居中心一家高档卫浴销售人员培训。他们告诉我很多消费者进入他们的店面时，都会问到有没有TOTO的洁具，他们的销售人员说没有，客户就马上走掉了。但是他们也是在做欧洲进口名牌的产品，我于是告诉他们，如果下次还有消费者问你们有没有TOTO的产品，你们要回答说有，然后告诉他这是TOTO的老师做的。

脑白金最后的一个概念，“促进睡眠年轻态”，“送礼就送脑白金”，最后告诉你孝敬爸妈，所以成为中国寿命最长的保健品是有它的道理。为了验证我的话，我现场做一个测试，最近的一个星期，和自己的父母一起吃过一餐饭的人举手。说明什么问题呢？说明广州是一个移民城市，也说明中国人的社会，传统的四世同堂或者三世同堂的单元已经破坏掉了，现在基本上都是三人家庭，夫妻加孩子。父母需要的不仅是需要你送钱给他，照顾他的生活，也需要你常回家看看，跟他们吃一顿饭，中国的父母最需要这个。所以脑白金就利用了这个，中国的五伦中的孝道是非常重要的，脑白金成功的利用了中国人这样的消费心理，所以它成功自有它成功的道理。

蒙牛是99年创立的企业。当时利乐公司开发出一个包装，就是这样的利乐包。利乐包比利乐砖的成本下降了30％，但是很多企业不愿意采用，认为太低档，但是蒙牛采用了，使蒙牛成为全球销量最大的利乐包的产品生产企业。蒙牛这家企业就是利用了草原的优势，卖草原的概念。新疆的瓜果特别甜，内蒙的纬度和新疆的纬度一样，于是我们也就讲到内蒙的奶为什么特别好，同样也做了很多的数据说明。产品在概念推出之后有了很多攻击和谣言，说产品有添加剂等。怎样化解这样的危机呢？食品学家告诉我们牛奶最主要的成分是水，甚至90％是水，真正的干物质只有不到百分之十，热带的牛其实非常辛苦，每天大量的出汗，包括没有冲凉的机会，全世界的养牛带都是在北纬40度左右。当有人攻击说它时，我们做了一个概念，我们在全国推广，叫航天员的专用牛奶。航天员食品的规定有八页纸，他要吃什么东西，吃过的任何东西都要留样三天，也就是说他喝了一口水，要把水放在冰箱里三天。我们把产品送给航天员饮用，让他们终身饮用。从现在开始到08年我们把牛奶要送给冠军运动员喝，下个月我们要在北京开。去年蒙牛的产值是50亿，液态奶的销量据中国商业信息中心的公布已经是全国第一了。

中国有一句话，“他山之石可以攻玉”，虽然我们不是做，不是做保健品或者牛奶的，但是也可以从中得到启示。

第一个启示，营销的关键不是如何把产品生产出来，而是如何把产品卖出去。

销售人员是企业最核心的能力，而不是开发人员。如果有企业家告诉你有什么产品，通过差异化想在全国推广，希望消费者尝试购买，说明这家企业的营销方向有问题。企业是不能用来做科普的，关键是做营销，而不是科普。形象的表述来说，哲学家说过金钱不属于占有它的人，而属于消费它的人，那么资源也不属于占有它的人，而属于推广它的人。我在全国各地走了一下，深有感触，其实我在新疆住过两个月，新疆有中国最好的草场，最好的奶资源，羊肉号称中国最好，但是为什么新疆的食品企业就没有全国的，也没有中国的肉质品企业呢？中国最好的蘑菇出在那里，出在内蒙古山海关以外。最好的蘑菇叫“口蘑”，这个口就是指张家口，张家口是非常荒凉的地方，没有一个蘑菇生产，但是是中国蘑菇的集散地，所以最好的蘑菇叫“口蘑”。中国最著名的羊肉品牌是哪里的呢？“小肥羊”，一年可以卖300万只羊。想想，一天大概有六七千只羊在全国各地宰杀。小肥羊超越麦当劳成为中国企业的成长冠军，这是我们做的新闻宣传。小肥羊在中国开的店，远远超过了麦当劳。这是小肥羊扩张图，台湾、香港、澳门都有，在地图之外还有中东、洛杉矶分店，全国已经有六百多家店。这是统一店铺的形象。四年的发展，超过了麦当劳在中国11年的发展。

小肥羊是什么？是涮羊肉。大家知道吃涮羊肉，最主要是要有沾的酱料，很复杂，为什么在家里吃涮羊肉不爽口呢，就是因为调料不地道。为什么小肥羊不适合建立快餐连锁店呢？配送中心非常难建立，因为你调料的品种太多，这也是中餐不适合做连锁经营的原因。第二所有的餐具都难于清洗。小肥羊尝试把所有的调料放在汤里，叫不沾酱料的涮羊肉，这样每一个家庭主妇就都可以想到了，这样也就保证它迅速连锁化的经营。当然它的品牌运作不是很成功，什么原因？因为小肥羊三个字没有注册，我们刚才说的六百家店是正规的，还不包括不正规的。这一点上蒙牛的老板很聪明，在企业还没有生产的时候，就做了CI。小肥羊04年要解决的问题，就是商品注册的问题。他现在的老板悔青了肠子，只要注册了商标，到全国就可以到处收钱了。为什么小肥羊到处都有，品质不统一呢，就是因为有很多冒牌的。我曾经到过新疆考察，大家都知道新疆有丰美的草原，我们看到的天山雪天生的好奶，是江苏的一家企业。在产经时代，一个地区的竞争力是衡量有多少全国性的企业，现在全球化的时代，是要看你吸引了多少五百强的企业，有多少大品牌的存在。

第二个启示，要学会出售不是属于自己的东西。

柏林墙全长联系（与我联系时，请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。）

全文总计4265字，阅读时间约8分钟。

2018年3月29日下午14点53分，我联系到了王海，表达了我们的拍摄意愿，他很干脆地答应了，随之发来一条信息，是针对杜子建的四招防骗指引。

4月18日中午12点44分，我与王海确认拍摄时间，他说他在三中院，即北京市第三级中级人民法院。

4月24日下午14点30分，我与摄制小组从广州飞抵北京，在建国门外交公寓3号门，王海来接我们，看到摄像手持的机器："现在就开始拍吗？"他拨弄了两下头发，窃笑了两声。

"我们今天就是聊杜子建吗？这太搞笑了！"

"我们没有正式要打杜子建，底下人不同意，认为不合算呀。"

提到杜子健，王海神情言语总带着点儿戏谑。

王海是谁？他是"中国打假第一人"，他撕过京东﹑阿里﹑耐克﹑小米﹑苹果中国等知名企业，是一名职业打假人。早在1995年，时年22岁的王海在北京隆福大厦花了170元买了两副"山寨版"索尼耳机，然后状告隆福大厦出售假货，并提出索赔，自此一战成名，那一年也被媒体称为"消费者维权元年。"23年来，王海在打假行业始终风头无两，据称打假资产逾千万，他一度被评为中国新闻人物，在1988年克林顿夫妇访华时，还被克林顿称为"中国消费者的保护者。"

杜子建又是谁？他是"微博营销教父"，电视节目《非你莫属》中的毒舌导师，号称是中国企业家必须会见的20人之一，曾因重伤捉鳖人入狱，还几历经商失败，轻生自杀，后成为作家﹑微博大V﹑头条号大户，办培训﹑卖酒﹑卖书，粉丝眼中的心灵导师，王海眼中的小骗子。

王海与杜子建的江湖恩怨还得从四年前说起，2014年8月9日，杜子建发布了一个硬广，新媒体营销黄埔班第15期，开始招生……，王海转发了这条微博并评论："杜子建推广的华艺培训班无一学员获益！？进行营销，案例和数据最有说服力，大家注意其广告透露了一个关键数据，这么多学习班无一学员获益！号称搞新媒体营销，会不知道培训的核心价值是学员获益？真相是没有学员获益，或者搞培训的是连培训核心价值都没有整明白的歪货。"

当时杜子建在微博坐拥50万粉丝，影响力可见一斑，压根儿没把只有几万粉丝的王海放在眼里，随手回复调戏王海："王海，莫非你昨天被我砸痛了？今天是来给我做广告的？"

这句回复令其轰然掉进王海的打假阵列，败得一塌糊涂，败得血腥惨烈，相信在多年后的今天，杜子建每每回想起那个秋日午后都后悔了千遍万遍：如果当时不是一时手贱，又怎么会沾上如影随形死不放手的王海。

王海开始频发微博，一一列举杜子建的各种违法模式，举实例﹑摆法律条款，让杜子建手忙脚乱﹑左右失据，更要命的是，王海可不按套路出牌，也非精准打击，而是拿着枪关枪乱扫射，他打杜子建的华艺传媒集团，质疑他虚假宣传﹑欺诈，还打杜子建的天使众筹，杜子建的书，甚至说杜子建品行极差﹑学员骂人﹑买粉，还说他涉枪，一次消费12个美女……

一通狂轰乱炸之后，杜子建蔫了，他通过微博﹑私信三次向王海举起白旗："王海，我认输了，我投降！"王海和杜子建这一仗在当年的微博可谓盛况空前，硝烟弥漫后吃瓜群众们依然意犹未尽。

此后两人消停了一阵，2016年5月24日，杜子建不知道哪根弦搭错了，忽然在微博主动招惹王海：

"王海，你这个傻逼，追我后面打假两年，一瓶假酒没打到，妈的有辱王海威名！"

遂其所愿，其后王海对杜子建实施了精﹑准﹑狠的全方位打击，细节略去不表，唯一可以确认的是，王海又赢了。时间很快到了2018年，杜子建开始在头条号上卖书﹑卖红酒，王海左看右看，怎么看也不得劲儿，于是开始主动撩杜子建。

"杜子建，我们互粉一下啊。"

但是这一次不管在头条号，还是在微博，杜子建都对王海的百般调戏置之不理，悉数拉黑，王海不死心，转而曲线救国去撩杜子建的粉丝同盟，也被对方拉黑，王海有些愤愤然："杜子建不太好撩了，这回长教训了，不敢理我了，他知道一出手就……就危险了。"

在王海眼中，打假杜子建只是在娱乐大众，在寓教于乐，青岛有句话叫"见逊不掳有罪"，看起来好骗的人不骗有罪，王海认为只有智商跟常识都缺的人，才会成为杜子建的粉丝，他给杜子建的粉丝做了个分类：大部分蠢，还有部分坏，坏的就是想骗这部分蠢的，但是王海自认很有爱心，他要拯救这些小白，唤醒这些被杜子建欺骗和误导的低智商群体，他一脸的正义凛然：

"不能因为杜子建的粉丝蠢我们就不帮助他们。"

对于这一次打假杜子建，王海主要针对的是杜子建卖的一本叫做《情商密码》的书以及红酒。他百思不得其解，都是垃圾读物，其他人才卖几块钱，甚至免费下载，凭什么杜子建要卖到一百元，很明显不值当的买卖居然还有一大票粉丝上当，而且杜子建每每和自己对战都输得乱七八糟，最终对付的手段只有拉黑，连辩论都不敢辩论，又哪里来的情商呢。不过王海也承认自己没有看过这本书，只是看了节选，他觉得不值得自己花时间去看完全本。他还研究了杜子建的红酒，说杜子建价格欺诈，先把价格抬到一千，再优惠五百，但实际这酒只值几十块钱，而杜子建只在头条和微博橱窗卖，在王海看来就是故意制造信息不对称，让消费者没法进行比价，继而受骗。

王海否认了借打假杜子建来炒作自己的说法，他说目前自己还不想炒作，只是消遣，在整个采访拍摄过程中，王海对于杜子建都表现得颇为戏谑，一提到这个人就不时忍不住笑场，杜子建若是他地有知，怕是砍了王海的心都是有的。简单列几个对话，以供各位看客一赏：

▌ 这么多年下来，你都没发现杜子建有什么优点吗？

"有啊，他的优点勤快啊，勤快的骗啊，勤能补拙，虽然他是个小骗子，但是他很勤快，那他就能不停地骗各种小白。"

▌ 之前杜子建写过一篇长文，说你问他要一百万的封口费？（指2014年的对战）

"对啊，他也没想给，我也没想要嘛，我们当时就已经有在做布局，懂吗？当时就有中间人来说，杜子建给钱行不行，我们就开价了，一千万，我们已经给他挖好坑了嘛，然后他自己往里跳，跳进来在我的坑里面哈哈哈……"

▌ 如果让你为杜子建支一招的话，你觉得他要如何才能摆脱得了你？

"呃……我觉得可能尽量避开嘛，这是最好的策略，摆脱可能（窃笑）……他不骗人那就可以摆脱，但他不骗人他会什么呢，除了忽悠他也没什么其他擅长的事情。"

▌ 如果让你对杜子建说一句话，你最想说什么？

"我觉得，你应该去骗别的骗子，你不要骗这些本来已经很蠢的小白，因为你骗骗子说白了你赚得更多嘛，你像深圳那个叫龚文祥，那个就专门骗人，但你可以说好听点，不叫骗，叫服务微商，一年也大概几千万的收入吧。"

▌ 你一直说杜子建是骗子，那你觉得他这些骗局高明吗？

我感兴趣的是，他这么拙劣的骗术还能骗得了这么多人，当然中国人的智商也不好说，还有冒充清朝的格格也能骗人，冒充乾隆转世也能骗人，哈哈哈……

同为打假人，王海与方舟子算是打假界的头号名人了，王海主要打假企业，而方舟子主要打假名人，这在很多人看来，王海离钱很近，方舟子离名很近。但王海不这么认为，他说大家本质追求的都是同一件事情，就是追求名和利，追求个人的幸福最大化，如果谁要说自己不是为了追求利益，那就是造假。他说自己做事情是有准则的，更多的是谴责制度，而不是个人，但方舟子恰恰相反，喜欢人身攻击，互相骂，而且不择手段，为了打假而打假，王海感觉自己已经看穿了方舟子的把戏，认为他是在通过打假来推销转基因，没有道德底线。

早前方舟子在接受媒体采访时，曾说和王海不是一个层次的，境界不一样，他很讨厌别人说他是学术界的王海，王海对此嗤之以鼻，说："方舟子有什么境界？好像没什么境界吧，凡是说自己不求名不求利的，一定是骗子，或者认知有缺陷。"王海从来没想过要去打假方舟子，没有价值，他说。

你觉得这个社会是多一些王海，还是罗永浩，还是多一些方舟子更好？我问他。

"还是多一些王海好一些，转基因公司很有钱，不需要方舟子给他推销，罗永浩呢，就是忽悠，就是吹嘛。"

王海现在不光在自己打假，也在为一些企业做知识产权的保护，他打假的案子也不少，有三四百个，领域涉及各行各业，在采访当天，王海还在举报莆田系，且在鸿茅药酒事件成为热点前，他就已经在打假鸿茅药酒。有些人说王海是打假英雄，也有人说他在敲诈勒索，是官封的刁民，王海可不这样认为，他觉得这都是因为自己得罪的人多导致，他更乐于称自己为建设者。他说从95年开始，自己就在不停地提立法和意见建议，推进消法的改进，让消协或者其它的消费者组织可以代表不特定的消费者去提起诉讼，并让举报人可以分享罚款，截止目前，新消法已改成退一赔三，消协也可以代表不特定的消费者提起诉讼，但让举报人分享罚款的制度还没有完成。

"我在推动法律的进步，也希望能够推动中国人的这种价值观﹑认知的进步。"王海说。

23年打假生涯，王海觉得自己遇到最大的困难就是动机论，他说中国低智商的人太多，整体教育水平太低，"我听说大概90%以上的人还是没有接受过高中以上的教育。"这让很多人以动机来判断一个人的行为是否正确，而不是看结果，因为动机不纯而放过了真正作恶的人，所以双重标准和愚昧，是打假的最大障碍。王海觉得在中国最好的事情就是做个骗子，而且要做大骗子，才能成为座上宾。

"法律是人们作恶的价格，要想约束指引人们的行为，一个法律要很贵，违法不利后果要具有惩罚性，同时还不能逃单。"比如NIKI，王海觉得他只骗中国人，不骗外国人，就是因为中国人的法律环境不行，违法成本低。对于打假人来说，人身安全也是一门必修课，王海也遭遇过各式各样的威胁辱骂，从问候父母到网络攻击，从法院起诉到涉黑，王海早已见怪不怪。

从最初玩儿票性质的打假到以打假为职业，王海从不讳言自己就是为了赚钱，"不挣钱我肯定是不会去打假的。"他认为挣钱本身就是正义，打假本身就是正义，和动机是正义的还是不正义的没关系。

"打假与正义无关，赚钱才更高尚。"

王海一直说，人不为己，天诛地灭，追求幸福感最大化，是非常正确的事，就像做慈善，本质上也是为了自己有满足感成就感，这没什么错。王海跟我重复了好几遍，他说自己都是在法律框架内行事，坚持原则﹑正当性﹑必要性﹑合理性，以及合法性，说的都是事实﹑是真相。

"如果重新择业的话，我打算从事教育行业，做个让人尊敬的骗子。"王海最后说。

而这正是杜子建曾经和现在都在做的，王海说完就笑了，他应该也是想到了杜子建。

那一刻，想必杜子建的内心是崩溃的。

（部分图片来源于网络）

有人一听到广告，就想到明星做广告，一次几百万。在中央电视台发广告，要几个亿。

于是就想到他坐小区电梯也看到广告，一定是一笔巨大金额。

问题是，电视广告，每天动辄就是上千万人看到，有1/10000的傻瓜去买广告上的东西，就是几千个客户。

在你小区电梯放广告，有几个人看，广告有收益吗？

不要当广告商是傻瓜。在小区电梯里的广告牌，放一个牌子一年才500~1000元。

数数你小区有几部电梯，有几个牌子的，这个数目就能大致估计出来。

说的是一线城市的价码，小地方估计比这个还要少。

共用部位收益如何分配？

翻看你小区的物业合同，上面都有明确规定。

合同是政府的标准文本，必须采用。

这是个事关小区公共收益知情权以及如何监管的问题。

本人住在无物业管理的老旧敞开式小区，没有任何广告收益。这样也好，眼不见心不烦，不用担心属于我的那一份或者被物业侵占，或者被业委会私吞。

根据各地市政热线投诉统计调查，物业管理类投诉中涉及到“小区公共收益”问题越来越多。

说到底，还是“钱“的问题：一方面老百姓维权意识强了，知道的越来越多，不好糊弄了；

另一方面关键是，如今许多住宅小区的年公共收益绝对不是个小数字。

题主主要提到的是电梯广告，实际上小区公共收益的来源是多方面的，主要有：

占用属业主共有的道路、绿地或其他场地作为停放车辆的车位收益；公用设施和物业用房等租金收益；摊位租金、摊位费、入场费和场地费等收益；公共区域的广告收益，如电梯间广告、楼道广告、户外广告等等等等；

上述公共收益总和每年能达到百万以上的小区越来越多，达到两三百万元的小区也并不少见。

那么这笔钱归谁所有，又该怎么花呢？

根据《物权法》第76条和《物业管理条例》第54条规定，由业主大会决定公共收益的用途。

那么实际情况如何呢？应该说许多业主连本小区公共收益的知情权都难以保障，就更不用提监督和使用了。按照个人的理解和认识：

一、在前期物业管理小区，公共收益是一本糊涂账。

缺少业委会的监督，前期物业公司对小区公共收益账目不公示，信息不透明。

所有收入都进入物业公司腰包，作为“主人”的小区业主根本不知道收入多少、开支多少，最后又盈余多少。

二、成立业委会后，公共收益又可能会变成一本阴阳账。

当业主历尽千辛万苦成立业委会后，常会发现原本应为业主利益代言人的业委会，在侵占小区公共收益的手段方面，较物业公司有过之而无不及！

例如：业委会在对外签订合同时采用“阴阳合同”，导致实际收入比合同金额高，而多出来的部分基本就被业委会中饱私囊。

此外还存在部分业委会与物业公司在小区公共收益上相互“配合”，相互之间进行利益输送的情况。

但老百姓也不是傻子，于是在越来越多的小区业主讨要知情权时，针对小区公共收益的纠纷、投诉、案子均呈逐年上升的趋势。

三、公共收益的监管是一个难点问题。

若小区属于前期物业管理阶段，反而相对容易一些。如果物业公司拒不公布小区公共收益信息，

或存在侵占挪用等违法行为，行政部门可通过纳入征信处罚进行约束；广大业主也可以通过诉讼进行维权。

而由业委会掌握公共收益的监管问题相对更难。

一方面，对于业委会的违法违规，因为相关法规的缺失及滞后，行政部门很难直接介入并作出处罚。这也使得许多业委会有恃无恐，愈发嚣张的侵占业主公共权益。

另一方面，业主虽然也可通过诉讼途径起诉业委会进行维权，但地位上的劣势，对信息掌握的不对等以及举证上的困难，使得业主的维权之路举步维艰。