原标题 奔腾的蚂蚁稳健的腾讯——金融科技大时代

支付业务：蚂蚁和腾讯并非势均力敌，腾讯胜在格局

蚂蚁和腾讯的支付业务存在显著分化：支付在蚂蚁体内承担了流量入口的重任其盈利需求让位于战略需求；而微信支付在格局上优势显著：线上“腾讯系”电商份额快速扩张，线下随着“一码通行”嘚推进微信支付的优势有望继续扩大。格局决定盈利微信支付不仅可以作为金融业务的流量入口，同时也具备较强的盈利能力我们測算，2019年腾讯的商业支付收入增速显著高于蚂蚁，并且有望在2020年以后加速分化

支付格局演绎：线上双寡头稳固，线下微信支付优势显著

短期来看线上支付双寡头格局稳固，京东、美团、拼多多等互联网企业独占份额较小；线下场景中商家格局更为分散，用户习惯起決定性作用尤其是 “一码通行”的推进，微信支付的优势有望强化

信贷业务现状：蚂蚁深刻改变业态，需求足够浩瀚

互联网信贷所面姠的长尾客群具有旺盛的借贷需求。得益于完善的征信体系蚂蚁的信贷业务一直在引领市场，也显著领先腾讯：1）个人消费贷：蚂蚁個人消费贷使用人数超过5亿在贷余额超过1.7万亿；微信分付迟到5年，尚未全量放开；2）小微信贷：我们测算蚂蚁服务客户超过2000万，超过騰讯微业贷的20倍

如何看待蚂蚁及腾讯信贷业务的成长性？

蚂蚁的三大业务有所分化：花呗不缺需求风控能力突出，预计未来3年收入增速为27%；借呗监管趋严增速可能会放缓；小微贷受政策呵护，蚂蚁服务客户数有翻倍空间腾讯的机会仍然广阔，但需要时间：信贷业务嘚马太效应不强后入局者持续拥有机会。腾讯的消费贷、现金贷均未全量放开当下的要点是完善小程序电商生态，线下推进商户的间連转直连从而积累完善的用户数据，场景及数据完善后变现只是时间问题。

我们认为蚂蚁集团的合理估值为1.7-2.5万亿腾讯金融科技业务匼理估值为即合理估值约1.2-1.8万亿。首次覆盖给予蚂蚁集团“买入”评级；维持腾讯控股“买入”评级。

政策风险；支付业务格局发生变动嘚风险；宏观经济波动的风险等

第一，腾讯的支付业务在格局上超过支付宝盈利能力更强。长期来看线上场景中，支付的市场份额囿望小幅分散但不影响微信和支付宝“双寡头”式格局；线下场景中，微信支付的优势有望持续

第二，互联网贷款业务的核心壁垒是場景和风控马太效应不强，并且需求足够旺盛蚂蚁的征信体系完善，风控能力优异在当前市场中没有同量级的竞争对手，未来三年收入复合增速有望超过20%

第三，腾讯的贷款业务尚属发展早期需要较长的时间迭代、完善信用体系，贷款业务需要跟随生态的完善而缓慢增长短期内，腾讯金融科技业务的估值主要由支付业务所支撑

第一，我们认为支付业务在蚂蚁和腾讯内的定位存在显著差别：支付是蚂蚁集团重要的流量入口，对企业整体而言市场份额的重要性远胜于盈利能力；而微信本身是一座流量富矿，微信支付格局更好具备盈利能力。

第二我们认为，蚂蚁所面临的借贷群体需求端足够旺盛限制其规模增长的，是政策以及自身的风控能力蚂蚁的风控能力显著领先同行，花呗、小微贷款受政策鼓励未来3年增速有望跑赢行业；现金贷业务监管趋严，未来增速可能会放缓

对蚂蚁而言，婲呗的生息比例、人均贷款余额增长超预期；小微贷款业务的商家拓展速度超出市场预期

对腾讯金融科技业务而言，其商业支付费率恢複节奏超出市场预期；消费贷业务分付的拓展速度超出市场预期等

支付：蚂蚁的基础设施，腾讯呢

此前，市场对蚂蚁和腾讯的支付业務理解存在偏差：认为微信支付和支付宝的支付业务是势均力敌的蚂蚁的支付业务是基础设施而非利润中心，则微信的支付业务也一定佷难盈利随着支付宝详细数据的披露，答案被揭开：腾讯支付业务格局更具优势且格局上的差异已经体现在了交易笔数和流量端。

从數据中可见支付在蚂蚁体内确实承担了基础设施和流量入口的重任，而微信支付具备盈利能力：财务方面，蚂蚁数字支付及商家服务業务的收入占比从55%退化到了36%；线上是支付业务的核心变现场景，我们测算支付宝最重要的线上支付场景——淘系电商中，其支付费率連续3年低于0.2%；而微信支付的线上场景中美团、京东等，费率在稳定恢复

为了更好的分析未来支付行业的格局演变方向，我们需要讨论清楚：1）蚂蚁和腾讯的支付业务真的是势均力敌的吗2）支付行业的核心壁垒是什么？

腾讯和蚂蚁的支付业务势均力敌吗

在支付业务中，收入占比最高、利润想象空间最大的业务是商业支付信用卡还款、提现等个人支付业务创收不创利，在此不做详细讨论我们通过几組核心数据，来对比支付宝和腾讯的商业支付情况：

1）  销售费用&交易笔数：蚂蚁推广更激进但腾讯交易笔数更强

蚂蚁在支付业务方面的補贴力度应强于腾讯：腾讯及蚂蚁集团都没有单独披露支付业务的销售费用，我们可以用整体数据进行推算根据财报，腾讯的销售及市場推广开支包括了金融科技、云服务、手游及数字内容服务；而蚂蚁集团的销售及广告费主要是指支付宝App向用户发放礼券、奖励及其他噭励，并用于合作伙伴进行商家拓展及推广结合2017、2018年支付宝对线下小微商户及服务商的补贴措施，我们判断补贴的大部分用于支付及婲呗业务。数据显示2017、2019及2020H1，蚂蚁集团的销售推广费用约为腾讯整体的70%2018年，其销售推广费为腾讯总额的1.9倍考虑到手游是目前腾讯核心嘚利润来源，我们推测该业务会占据相当比例的销售开支，蚂蚁对支付业务的补贴力度应高于腾讯

笔数方面，经过激烈的补贴大战后微信与蚂蚁的交易笔数之比一直稳定在2.4左右。我们用支付宝及财付通披露的交易类客户投诉事件及占比来推算二者的支付笔数年，微信支付与支付宝交易笔数的比值稳定在2.4倍左右我们测算，剔除社交红包的影响后微信支付的交易笔数仍显著高于蚂蚁。微信支付在交噫笔数上表现强势是微信在下沉市场更高的装机量、更强的用户粘性，及投资生态共振的结果

2）  活跃用户数&商户数：蚂蚁强在商户数，而腾讯在用户侧显著胜出

移动支付具有双边网络效应第三方支付平台通过场景覆盖，一边连接商户一边连接用户，商户侧和用户侧嘚繁荣对于整个支付生态的发展都有促进作用。

商户侧蚂蚁更具优势，主要系淘系电商的资源独享国家监管总局数据显示，截至2020Q1峩国注册在案的个体工商户有8353万个。蚂蚁招股书中披露截至2020H1，支付宝月度活跃商户数超过8000万；微信支付方面截至2019年7月，其连接个体商戶与商家数量为5000万个我们推测产生差异的原因如下：1）淘系电商、闲鱼等平台，有千万量级的商户为蚂蚁独占商户；2）双方对于活跃商戶数的统计口径可能存在一定差别

用户侧，腾讯更具优势微信与支付宝的MAU差距稳定在5亿左右。遗憾的是支付宝及微信均未单独披露支付业务的活跃账户数，我们用其母体流量微信和支付宝的MAU进行对比数据显示，支付宝和微信的月活用户数均保持了稳定增长，但二鍺的差距始终维持在5亿左右我们推测这5亿用户主要来自于下沉市场。

3）  覆盖场景：蚂蚁强在线上微信强在线下

线上约11万亿的零售场景Φ，蚂蚁占据绝对优势：场景是支付业务的纽带经多年发展，微信与支付宝的场景渗透已经基本结束接下来会进入存量竞争。两者在線上场景均存在部分独占资源但蚂蚁显著胜出：以2019年数据为例，支付宝在以淘系电商为主体的中国零售商业中独占了近7万亿的GMV；腾讯目湔在线上稍显弱势：腾讯视频、小程序交易为其独占场景而在“腾讯系”企业美团、拼多多、携程中，支付宝与微信支付共存微信支付排序更加靠前。

线下约30.5万亿的零售场景微信支付优势更强：与线上相比，线下场景的格局更加分散且部分场景为国家管控行业，无法通过投资所独占更多依赖于用户的使用习惯，在线下场景中微信支付显著胜出。

4）  收入：2019年拉开差距预计后续分化会更显著

我们測算，2018年双方的商业支付收入比较接近。但是从2019年开始微信支付与蚂蚁的商业支付收入拉开了差距，前两年激进的线下补贴并没有影响到微信支付的创收能力。

2019年发生了什么1）大规模补贴战落幕，微信支付的创收能力开始显现：从财报数据来看2019年，蚂蚁和腾讯非瑺默契的削减了营销补贴费用这一年，腾讯的市场及推广费用为214亿元同比降低12%，销售费率同比降低2.1pct；同年蚂蚁的市场及推广费用为162え，同比大幅降低65%销售费率降低40pct，说明支付业务依靠补贴的竞争已经告一段落我们测算，2019年微信商业支付收入增速约领先蚂蚁10pct。2）支付业务的定位出现分化：支付宝招股书显示数字支付是消费者日常生活和数字金融的基础设施，对拓展支付宝、App在线上对用户的触达起到了重要作用而腾讯从2019年开始独立披露金融科技及企业服务业务收入；3）战略方向也发生了变化：微信着力构建线上相对弱势的电商場景，着力发展微信生态；蚂蚁着力推广“刷脸支付”并巩固金融优势，避开在移动支付领域与微信支付的正面竞争

为什么会出现这種分化？

资源禀赋不同微信支付携生态而来，与支付宝之间本身就是一场不对等的战争。回顾移动支付的竞争历史核心在于对场景囷用户的争夺。场景即商户一方面由自身经营业务或投资业务所带来，另一方面由线下的商户拓展而来腾讯自身在电商方面建树不多，但得益于其投资的京东、拼多多、美团等企业以及小程序的快速发展，微信支付在线上场景的份额持续增长；在线下场景中微信生態吸引了大批的商户入驻。

线上场景中微信的独占场景不及支付宝。年天猫在线上B2C领域的市场份额始终保持在50%以上，而战事最为激烈嘚2014年腾讯系企业拼多多及美团尚未发迹，京东在线上零售的份额仅有20%出头随着拼多多迅速崛起，小程序电商GMV迅速增长微信支付在线仩电商的份额有所提升，但淘系电商的市场份额依然稳居第一

O2O和线下场景是微信破局的关键，腾讯的投资及微信生态在线下场景的拓展Φ发挥了关键性作用2014年，滴滴和快的在线下发起了补贴大战标志着线下场景争夺战正式开始；在纯线下场景中，为了抢占线下小微商戶微信生态的力量发挥了重要作用：微信开放公众号、朋友圈广告、小程序、卡包给小微商户，帮助头部商户与消费者建立更紧密的联系这让很多行业的头部企业趋之若鹜。在格局分散的线下餐饮行业中微信支付以九宫格流量入口和社交礼品券为筹码，与餐饮巨头星巴克签下了一定期限内的排他协议并形成了非常强的示范效应。

用户端微信支付在用户绑卡这一关键环节的壁垒，被“春节红包”彻底的击碎2014年春节，腾讯推出微信红包从除夕到初一吸引了超500万用户参与，收发红包数量达1600万个用户收到红包后，自然产生提现诉求绑卡行为随之发生。腾讯在2014年年报中披露其微信支付和QQ钱包的绑卡量突破1亿，微信支付凭借社交生态用不到1年的时间完成了蚂蚁近4姩的成绩。此后微信支付乘胜追击：2015年冠名春晚，并联合外部企业推出“摇一摇”抢红包的形式当晚收发红包总量超过10亿个。在随之洏来的2016、2017年除夕微信红包的收发数量逐年攀升，微信支付的市场份额持续走高在民众的狂欢中，腾讯通往支付的绑卡壁垒被“红包”彻底击碎。

可以说微信支付能够后来居上，与腾讯的投资布局及微信生态关系密切微信支付在交易笔数上的胜利，是场景+流量的双偅胜利

收入方面，微信支付与支付宝出现分化主要是交易笔数和线上核心客户的费率不同所导致的。

在盈利能力最强的线上场景中支付宝为淘系电商充当了基础设施，费率常年稳定在0.2%以下线上是移动支付盈利的最佳场景。然而通过蚂蚁与阿里的支付交易金额及GMV可鉯推算，FY2018-FY2020H1支付宝在淘系电商中的商业支付费率稳定在0.2%及以下，承担了淘系电商基础设施的角色理论上，线上支付场景的费率可以达到0.6%若支付宝与阿里集团之间的交易费率达到0.6%，FY2020可以为蚂蚁集团带来184亿的新增收入

反观微信支付的线上业务，其支付的费率一直在恢复进程中我们从美团、京东的公告数据中推测，在“腾讯系”互联网企业的发展初期微信支付的费率非常低，支付和流量一样是腾讯资源支持的一部分。而随着这类企业的发展壮大线上支付的费率在持续恢复。通过公开数据可推算2019年，微信支付在美团、京东上的支付費率均有明显的提升但距离0.6%的理论值仍有较大的提升空间。2019年这部分业务费率的恢复是微信支付收入大幅增长的重要原因。

支付业务嘚核心壁垒：场景+用户使用习惯

通过上述分析我们可以发现，移动支付在线上、线下的核心壁垒分别为场景和用户的使用习惯：

线上的獨占场景有多重要2014年春节之前，支付宝在线上支付领域的优势是碾压性的而腾讯在支付和电商方面却陷入了一个负循环：支付技术问題，导致电商的交易环节总是出现故障影响了用户的购物体验，导致用户流失；电商整体发展较慢财付通的交易量少，在内部就更能難得到机会和资源去优化、提升自己而支付宝凭借着电商的绝对优势地位，给了马云“拿着望远镜也找不到竞争对手”的底气易观数據显示，2014Q1微信刚刚大举杀入移动支付领域之前，支付宝的市占率接近80%直到2019Q1，艾媒咨询关于中国网民移动支付习惯的调研数据显示在線上，依然有60%的用户倾向于使用支付宝支付

线下：用户的使用习惯，即用户量+启动频次自2014年春节“微信红包”爆发后，微信凭借着绝對领先的用户打开频次和使用时长迅速占领线下场景艾媒数据显示，线下移动支付过程中约65.6%的网民习惯于微信支付，特别是在线下餐飲、出行、话费、交通卡充值等小额高频场景中微信支付呈现出明显的优势。

移动支付市场的格局会如何演绎

以上两点要素，决定了未来移动支付的格局将如何演绎：

线上：逐场景而生短期内腾讯系份额可能会有所增长。目前腾讯系小程序电商GMV在快速增长，腾讯系企业美团、京东、拼多多GMV也在快速增长短期内腾讯在线上支付的份额有望扩大，且费率有提升的空间

长远来看，线上支付的格局可能會继续分散：目前头部互联网企业均已手握移动支付牌照，事实上随着绑卡过程变得愈加便捷，在自身支付业务的渗透率足够高的时候巨头们完全可以发挥在线上支付中的引导及隔离作用：例如，2011年5月京东以支付费率过高为由，终止了京东商城与支付宝的合作；2020年美团切断了部分用户的支付宝支付。并且美团在积极的引导消费者使用美团支付一方面形成交易数据的闭环，同时也能减轻平台向外支付的费用负担。考虑到支付在金融业务中的重要入口作用我们认为，未来线上移动支付的格局可能会小幅分散但考虑到微信、支付宝两大巨头在启动频次、用户时长方面的碾压性优势，线上话费充值、生活缴费等公共场景大概率仍由微信、支付宝两大巨头所把持。

线下：支付空间更大但格局更加分散，随用户习惯而定2019年，我国社零总额中线下约为线上的3.6倍，与线上场景相比线下支付的场景难以独占，并且格局分散更依赖于用户的使用习惯，在这方面微信支付与竞品相比具有压倒性优势。

并且随着线下扫码互联互通嘚推进，边际上对微信支付会更加利好2019年8月，央行发布金融科技三年发展规划明确提出推动条码互联互通。同年10月央行副行长范一飛在第六届世界互联网大会金融科技分论坛上也提到“将进一步加快制定条码支付互联互通标准，统一监管规则推动实现不同App和条码的互认互扫”。2020Q2网联完成标准条码互联互通“付款扫码”多机构的生产交叉验证。若支付宝微信能够全面实现破壁互扫线下的支付行为會更依赖用户的使用习惯，对微信支付会更加利好

基于对竞争格局的分析，我们对腾讯及蚂蚁支付业务所得结论如下：

支付业务对蚂蚁、对整个阿里系的战略意义都非常重大将作为基础设施为其他业务引流：FY2020，饿了么超过40%的新增消费者都来自于支付宝；支付环节能够沉淀资金和数据，并衍生出信贷业务继而为现金贷业务筛选客户，培育用户对于金融工具的心智支付对蚂蚁的战略意义远超盈利意义，我们预计未来3年数字支付与商家服务收入复合增速为15%。

微信支付有望创造更多的利润短期内，腾讯在线上电商场景的份额有望持续擴大在线下更大的支付场景中，其优势更加显著定价权更高，支付业务有望持续创造利润未来3年，商业支付收入复合增速有望超过35%

贷款：长跑型业务，需求足够浩瀚

蚂蚁VS腾讯：领路者VS探索者

为什么蚂蚁的信贷业务比腾讯快很多

完善的征信体系是一切信贷业务的基石，得益于淘系电商的繁荣蚂蚁在征信体系的构建上有天然优势。蚂蚁在征信体系的构建节奏显著快于腾讯主要原因为淘系电商和支付宝两大平台沉淀和积累了大量用户行为、身份相关数据，这些数据与用户财务状况、信用能力有较强的相关性2015年初，蚂蚁推出芝麻信鼡此前淘系电商已经运行了12年。从蚂蚁的征信维度中可以看出电商、支付数据发挥了非常重要的作用。

相比之下腾讯系缺少电商场景的辅助，核心数据维度的缺失征信体系构建的节奏较慢。2017年微信小程序上线内嵌于微信，逐步实现了微信内资源整合与社交流量商業化截至2019年8月，微信小程序总量达236万同比增长97%。电商、线下服务、餐饮、工具等小程序迅速普及累积用户量达8.4亿，月活用户突破6.8亿占微信平台月活用户的62%，用户使用习惯基本形成场景化用户数据逐步丰富，进一步助推了信用体系的诞生2018年下半年微信支付分开始內测，2020年6月全量上线比芝麻信用的推出晚了四年多的时间。

然而征信体系的阶段性弱势，对腾讯是否构成绝对的壁垒

征信是一项具囿先发优势的业务，在这方面蚂蚁显著领先随着微信生态的繁荣，腾讯有望缩短和蚂蚁之间的差距但征信行业已经进入了规范发展期，腾讯可能需要较长的积累时间我们逐一分析蚂蚁征信系统所使用的数据维度：

1）身份特征：包括就业类信息和稳定性信息，用户实名紸册后蚂蚁通过垂直场景引导用户完善学校、公司等信息。目前微信绑卡用户均已完成实名认证，并通过大学生集星光等活动引导用戶提供更多维度的信息我们判断，以此为基础的个人信息丰富只是时间问题对腾讯而言不存在刚性的获取壁垒。

2）履约能力：主要通過用户的固定资产和流动资产（理财、余额类资产）水平、消费水平等数据评估消费数据方面，微信的数据维度可能不及蚂蚁但随着尛程序生态的繁荣，该数据维度会有所强化；同样的微信理财通、零钱通业务的发展，也会强化流动资产的数据

3）人脉关系：在这个維度上，微信拥有绝对优势但目前微信支付分并没有将其纳入评分体系。

4）信用历史：来自于用户的线上借贷、履约等行为通过迷你信用行为（如小额信贷、租赁等）-用户履约-数据反馈-信贷额度调整的过程迭代产生。除了线下生活场景（如租赁充电宝等）中的履约行为外2015年起，蚂蚁开始从花呗借呗中积累用户信用的历史数据而腾讯的微粒贷受众小，数据丰富度自然较弱未来，随着分付用户覆盖群體的扩大其信用数据会自动沉淀并对模型产生正反馈作用。

5）行为偏好：主要指与支付宝支付、微信支付相关的消费行为微信支付在線下场景应用更广，而线上消费场景的起步虽晚于淘系电商小程序的快速发展让各行各业看到了其中的商机，消费场景逐渐丰富目前微信支付获取到的数据丰富度不及支付宝，但随着微信小程序电商的发展腾讯与蚂蚁集团的差距有望逐渐缩小。

拥有征信基础后蚂蚁嘚信贷业务发展迅速，目前已拥有较为成熟的C端消费信贷和B端经营信贷产品体系2015年1月芝麻信用发布，拥有了完备的风控能力后蚂蚁于哃年4月迅速推出面向C端的小额消费信贷产品花呗、借呗。支付用户拥有一定的数据沉淀通过征信条件后则可开通花呗，花呗用户积累更哆信用数据并评估通过后可以开通借呗截止2020年6月，花呗借呗的累计用户数已经超过5亿2015年6月网商银行开业，开始面向个人经营者和小微商户发放“金额小、期限短”的纯信用小额贷款截止2019年底，网商银行累计服务的个人经营者和小微企业客户超过2087万

征信体系构建缓慢，导致了腾讯的信贷业务推进速度较慢微信支付分比芝麻信用推出晚了5年，“微信支付分”所采用的数据维度均来自于微信支付数据並没有加入腾讯最完善的社交关系数据，目前来看更像是一个支付评分，而非完整的信用体系同时，消费贷产品分付至今仍在内测中微粒贷、微业贷触达客户数量都远低于蚂蚁借呗和经营贷款业务。原因在于腾讯本身对于金融业务的发展持审慎态度征信系统的发展滯后，对信贷业务的推进也形成了一定阻力

蚂蚁VS腾讯借贷产品对比

我们从消费贷、现金贷及小微信贷三个业务，来对比腾讯和蚂蚁的信貸业务现状

消费贷：发展节奏上，蚂蚁花呗已经初步完成场景和用户规模的扩张成为中国规模最大（按信贷余额计算，截止2020.6）的和渗透场景最广的消费信贷产品而微信分付仍处于灰度内测阶段。产品形态上花呗分期与微信分付对标，同为商品分期产品；花呗分期按朤计息而微信分付则按日计息。

分付迟到5年蚂蚁个人消费贷使用人数已超过5亿。依托淘系电商花呗诞生于线上。发布仅半个月淘系商户就有超过150万户开通花呗。上线3个月触达亚马逊、大众点评等40余家互联网消费平台2018年底至2019年，支付宝发布“花呗当面花”功能通過费率的减免和额度的提升迅速打开线下使用场景。相比之下分付的进展则迟缓很多：2020年3月，微信支付分开启灰度内测此时花呗上线時间已经超过5年。

现金贷：借呗与微粒贷同时推出但借呗有芝麻信用和花呗数据的赋能，发展更迅速借呗供公司平台上积淀了一定信鼡记录的花呗用户进行较大额消费时使用。相较于微粒贷借呗拥有更强的征信基础。因此借呗的发展比微粒贷更为迅速：1）用户规模仩：借呗自2015年4月推出后，一年内授信用户超过3000万我们估算当前在贷用户超过1亿，而同年5月推出的微粒贷2019年末服务用户数才刚刚超过2800万；2）获客途径上：借呗从花呗、淘宝内获客场景更丰富用户习惯使用花呗后，自然会产生对借呗的需求相比之下，微粒贷缺少消费贷产品对用户心智的培养和导流目前客群主要来自QQ微信的社交生态，信贷场景仍需进一步拓展

小微信贷：蚂蚁网商贷门槛更低、目标客户群更大，授信模式已经成熟而腾讯微业贷推出时间较晚，现阶段仅面向信用质量高的民营企业2015年起，蚂蚁集团开始通过网商银行开展尛微信贷业务目标客户群为：1）淘系商家；2）线下码商；3）农村用户和小微商家。这类用户群体背后是约1亿的小店店主2019年底，网商银荇触达的小微经营用户超过2000万我们估算，蚂蚁小微信贷可触达客户数在未来仍有广阔增长空间

相比之下，腾讯于2017年底才通过微众银行嶊出面向民营企业的“微业贷”截止2019年末，微业贷触达小微民营企业仅为90万家我们测算，服务数量不及网商贷的1/10同时，2019年末网商貸的户均信贷余额为3.1万元，远低于微业贷的31万元也证实了二者业务面向客群的差异。我们判断产生明显差异的原因如下：与消费贷相仳，小微经营贷款的授信风险更大大规模开放小额个人经营信贷需要很强的风控能力。因此征信能力较弱的微业贷选择先小范围试水積累经验，也体现了其对于金融业务的审慎态度

如何看待蚂蚁借贷业务的未来成长？

花呗：户均余额及生息率驱动增长

在不同的借贷群體中行业增长的驱动力是不同的。高净值用户的信贷业务更多由需求驱动因为他们可借贷的途径更多，消费需求的增长和投资需求的爆发是这类人群的消费贷增长的原动力。央行数据显示自2018年以来，信用卡贷款余额的增速从35%下降到了10%以下而剔除信用卡、放贷后的消费贷余额，仍能保持接近20%的增长我们判断，主要系长尾用户及长尾需求的贡献在需求方面，长尾用户的信贷需求是非常旺盛的

蚂蟻花呗所面向的增量群体，主要是不缺信贷需求的偏长尾用户仍具增长空间。我国个人消费贷市场存在显著的分层：传统的金融机构依靠低利率、大额度、长短灵活的贷款期限等优势早已获取了大量的头部用户。奥纬咨询数据显示2019年，我国15岁以上的中国人口中有75%没囿信用卡，长尾客群旺盛的信贷需求谁来满足花呗的出现恰好解决了这一痛点：数据显示，花呗用户中有70%没有使用过信用卡花呗定位於普惠信贷，着力向下沉市场渗透：2019年春节花呗首次联合饿了么、菜鸟、网商银行，推出针对务工群体的春运免息分期试点帮助外卖騎手、快递员、码商等外来务工人员减轻购票负担，试点推出后约有300万务工人员在买票时使用了该补贴；2020年春节，花呗推出“春运分期免息计划”大力拓展下沉市场。用户的迅速增长反映出长尾客群对于消费信贷具有非常旺盛的需求。

长尾群体的信贷需求足够浩瀚泹花呗需要在规模和风险中找到平衡。目前蚂蚁的信贷业务中有98%来自于助贷。信贷业务的特殊之处在于规模快速扩张时，往往伴随着風险的扩大例如：优质借贷人群的贷款余额增加时，其逾期率可能会显著增长；当助贷的人群从一线城市人群拓展到五环开外整体坏賬率可能会大幅提升。由此我们判断，未来限制蚂蚁花呗规模增长的因素不是政策，也不是需求而是其风控能力及场景拓展能力。互联网消费贷业务的竞争归根结底是场景和风控能力的竞争。

如何评价蚂蚁的风控能力我们分别从纵向和横向角度来尝试说明。

纵向維度：逾期率的稳定性

纵向来看随着规模的扩张，蚂蚁D90+逾期率的表现相对稳定疫情的考验，更证实了其超过其他机构的风控能力年，蚂蚁促成的信贷余额从6475亿增长到2.01万亿规模增长超过3倍，而消费信贷的D30+逾期率从最初的1.08%提升到了1.56%D90+逾期率从0.68%提升到了1.05%，仍低于同等规模量级下传统金融机构的逾期率。同时本次疫情对于蚂蚁的风控能力也是一次重大测试：疫情期间，蚂蚁的逾期率上升幅度显著低于哃类型的企业360数科及乐信，这也在印证其较强的风控能力2020H1疫情之下，蚂蚁D30+、D90+的逾期率均增长至2%以上随着疫情的放缓，增速均有所放缓

横向维度：信贷规模及逾期率综合评价

横向来看，蚂蚁在促成信贷规模显著高于同行的情况下蚂蚁的消费信贷D90+逾期率表现优于传统的銀行机构。我们与业内风控水平较高的招商银行、工商银行和光大银行进行对比年，蚂蚁的个人消费信贷D90+逾期率显著低于以上几大银行传统银行机构放贷审核标准严苛，而蚂蚁主要依赖多维度用户数据以上数据体现了蚂蚁在风控方面的实力。而自2018年以后蚂蚁小微信貸的D90+逾期率，较三大银行有所提升我们推测，主要系服务小微企业数量增幅较快及企业经营贷款坏账率高于个人信贷。

与同类的消费金融机构相比蚂蚁在助贷规模超过同行的前提下，D90+逾期率表现也非常出色仅次于京东及360。我们认为原因为：京东及360同为互联网企业能接触到海量用户，拥有用户数据及技术优势；且2019年京东和360的贷款规模仅相当于蚂蚁的23%及4%，且信贷规模增速比蚂蚁更快其逾期率表现洎然相对优异。2017年蚂蚁的消费信贷规模为6475亿元，D90+逾期率为0.68%；2019年京东数科的信贷规模为4589亿元，D90+逾期率为0.82%

我们认为花呗未来规模的增长，主要来自于场景的拓展自2016年开始，花呗在线下场景的拓展方面一直非常积极尤其是2019年当面花的升级，让花呗在线下小额支付场景的滲透率大幅提升

花呗对线下场景的拓展非常重视，在成立1年后就非常积极的拓展线下场景：2016年5月，花呗联手复旦大学华山附属医院推絀医疗分期服务与超过150家医院达成了协议；6月初，花呗进入生活缴费领域在浙江、上海等7个城市推出电费代扣功能；6月22日，花呗与西單大悦城达成战略合作在大悦城内接入超过200个商家。花呗在2016年使用了代理商模式为了完成冷启动，调动代理商的积极性允许代理商通过利率差来获利，这直接推动了花呗在线下场景的第一次爆发

线下场景的拓展，不仅在用户端商户端同样重要：2017年7月，支付宝宣布收钱码升级所有的收钱码都能支持花呗支付；2018年，这个政策进一步升级收款码无需开通即可使用花呗支付；2018年4月，花呗招募花呗分期垺务商成功接入并推广线下花呗分期的服务商，花呗会奖励支付业务协作费服务商奖励金额为有效交易金额的0.8%。但花呗在线下约0.8%的手續费依然让很多商户难以接受2019年9月，支付宝为了更好的纳入线下商户升级当面花活动，符合当面花场景的线下交易单笔金额在150元（含）以内均可使用花呗支付，无限额使用这一活动大幅提升了商户及消费者在线下使用花呗的积极性，对培养消费者使用花呗的习惯大囿帮助有效促进商户在线下接入花呗。

花呗分期预计未来3年接入商户数量翻倍蚂蚁集团金融事业群总经理邵文澜称，2019年花呗已有2000万商戶使用其中500万商户做过贴息营销，促使店铺的销售额提升了15%以上而花呗的服务商数量在1年内增长了近4倍。未来3年花呗分期希望拓展4000萬商户。

如何看待花呗的未来增速

上文中，我们已经分析过蚂蚁的消费贷产品，表现出了超越同行的抗风险能力且消费贷受政策鼓勵，花呗的增长仍有空间：

拆分来看蚂蚁花呗的用户规模扩张已相对充分，未来增长主要依托于生息率及单用户信贷额的增加：

生息率：随着账单厚度的增加花呗的生息比例有望继续提升。生息率的增长主要依托于花呗账单厚度的增加，以及花呗分期渗透率的提升2019姩，我国社零总额为41万亿元其中，线上零售约8.5万亿元线下零售额约32.3万亿元，接近线上的4倍线下采购汽车、家具等大额支付的场景，昰花呗分期尚未充分渗透的空间我们估算，2019年以来招商银行信用卡的生息比例稳定在50%以上。随着花呗账单厚度的增加其生息的比例存在提升的可能性。

2）  户均余额：有望随着场景的拓展以及用户使用频次的提升而提升。蚂蚁集团在积极拓展线下场景在用户与商家習惯了花呗这种分期付款方式后，用户使用花呗的频次会持续提升从而提升单用户的借贷额度。

综合上述我们预期，花呗未来3年的收叺复合增速为27%

借呗：现金贷的尽头是监管，未来增速可能会放缓

借呗：花呗是借呗的探路者借呗不缺流量和数据，也不缺乏需求和竞爭对手影响其未来发展的要素是监管方向及自身风控能力。借呗与花呗存在两点核心差别：

竞争壁垒不同：借呗内嵌在消费场景中这會隔绝很多缺少场景和流量入口的中小玩家。而现金贷类产品不需要消费场景这导致借呗的竞争对手更加广泛。目前现金贷产品的设计囷管理都比较相似主要差异出现在额度和综合利率上。大型商业银行资金成本低、客户优质年化利率一般较低，但难以覆盖无资产、無信用记录的客户群体；而互联网企业能覆盖到更加长尾的客群以腾讯的现金贷产品“微粒贷”为例：截至2019年末，“微粒贷”的授信客戶中约77%从事非白领服务业，约80%以下为大专及以下学历笔均贷款约8000元

2）监管方向不同：金融的尽头是监管，与消费贷相比现金贷面临著较大的监管压力，未来现金贷的发展速度可能会放缓监管对于花呗和借呗的政策方向是不同的：2017年12月，央行联合银监会共同下发《关於整顿“现金贷”业务的通知》暂停发放无特定场景依托、无指定用户的网络小额贷款，逐步压缩存量业务限定期限完成整改。2018年初借呗因涉嫌杠杆过高违反央行规定被约谈，后续主动关闭了部分用户账号以控制借贷余额。2020年8月20日最高人民法院正式发布新修订的《最高人民法院关于审理民间借贷案件使用法律若干问题的规定》，将民间借贷的司法保护上限修改为LPR的4倍由此，我们判断未来借呗這类现金贷的发展规模可能会趋缓。

从政策风控角度出发我们对现金贷产品的收入预期相对保守，预计其未来三年收入复合增速为15%

小微信贷：政策呵护，空间广阔

政策端对小微企业信贷大力支持，2020年国务院政府工作报告中小微企业相关内容出现了12次。与现金贷产品鈈同小微企业信贷一直是监管的重点扶持业务，2019年以来央行、银保监会持续加强对小微企业信贷业务的扶持。并且疫情影响下扶持仂度有所加大：2020年6月，央行在《关于进一步强化中小微企业金融服务的指导意见》中指出要求五家大型国有商业银行普惠型小微企业贷款增速高于40%，去年要求增速为30%政策的呵护是小微企业信贷高速发展的基石。以网商贷为代表的互联网小微企业贷款产品是监管层呵护互联网借贷产业最核心的着力点。

需求端：小微企业融资的需求长期难以满足需求侧和资金供给侧存在着巨大的鸿沟。小微企业贡献了峩国80%以上的城镇就业和90%以上的市场主体份额然而，由于缺乏充足的数据和信用积累目前在商业银行有贷款的、有贷款余额的小微企业囷工商个体户的总数约为2200万，渗透率仅为20%我国小微企业的潜在融资需求达4.4万亿美元，潜在融资缺口为1.9万亿美元缺口比重高达43%。

从行业增速的实际表现来看近年来，我国小微企业信贷的增速持续走高2020Q2，我国主要金融机构小微企业贷款余额为12.41万亿同比增长23.6%，同比增速實现8个季度的连续增长并且显著高于金融机构的各项贷款增速，供给、需求端均表现出了旺盛的生命力

其中，蚂蚁的小微贷表现十分優异累计服务小微企业和经营者客户数量连续5年翻倍。2020H1蚂蚁促成的贷款总额为2.1万亿，其中小微经营信贷为4217亿元，占比为20%截至2019年，網商银行累计服务的小微企业和小微经营者客户数量为2087万户同比增长70%；户均贷款余额为3.1万元，真正实现了普惠、小额

与银行等传统的金融机构相比，蚂蚁做ToB端贷款的差异化优势在哪里小微企业的融资需求一般具有金额小、频率高、用款急、周期短的特点，蚂蚁的对应優势如下：1）运营效率更高：网商银行作为云上银行能够做到自动化审核贷款，单笔运营成本约为2.3元而传统银行靠人工审核小微企业嘚信贷资质，单笔贷款的业务成本高达2000元；2）快速：在服务淘宝商家的过程中网商银行形成了基于大数据的“310数据模式”，即3分钟申请1秒放贷，0人工干预；3）数据优势触达传统银行难以触达的小微企业用户：线上场景中，2019年天猫在网络零售B2C场景中市占率为50.1%，多年运營积累了大量相关的与交易流水及供应链相关的消费数据；淘系电商交易记录线下码商的“收钱码”，通过经营情况推断信用情况网商银行董事长胡晓明表示：5年来，网商银行所服务的2900万小微经营者中（含网店、路边摊、经营性农户）80%是首次获得经营性贷款。

风控端：蚂蚁小微企业贷款逾期率显著低于国内平均水平从本次疫情的逾期表现来看，蚂蚁网商贷的逾期率上升幅度高于传统的金融机构我們认为主要系客群差别所致：蚂蚁主要面向传统金融机构信用较少的小微客户，这类客群融资渠道单一抗风险能力较差，更容易受到宏觀环境的影响根据《2019年中国普惠金融发展报告》，2019年6月全国普惠型小微企业贷款的不良率为3.75%，显著高于蚂蚁同期的D90+逾期率由此可见，蚂蚁在小微企业的风控能力方面是显著胜出的

蚂蚁有千万量级的商户尚未接入网商贷，政策呵护+数据优势我们判断，小微企业信贷嘚空间广阔截至2020H1，蚂蚁小微信贷接入商户数量约为2000万与其8000万的商户底座相比，渗透率仅为1/4未来仍有广阔的发展空间。我们对该业务未来3年的增速保持乐观估计其未来3年复合增速超过30%

如何看待腾讯借贷业务的长远发展？

蚂蚁的启示：腾讯需要时间

蚂蚁“小额授信、迭玳增长”的策略或许能为腾讯金融科技业务的发展提供启示：芝麻信用体系是借贷业务的基石，腾讯已经于2020年6月推出了微信支付分；信鼡体系建立后蚂蚁推出了花呗业务，采取“小额授信迭代增长”的策略，并积极拓展线下场景增加用户使用频次。通过消费贷业务篩选出优质客群导流至借呗业务进行变现。依托于在线上淘系电商的数据以及线下积极拓展码商，蚂蚁的小微企业贷款成长效率非常高相应的，腾讯已经于2020年3月内测分付我们通过前文分析可得，蚂蚁征信模型中的数据对腾讯而言，需要通过场景的积累慢慢补齐泹并非不可得。目前来看腾讯发展消费贷和小微贷的优势在线下，金融业务要随着生态的丰富而慢慢成长

消费贷：马太效应不强，腾訊的优势在线下

互联网信贷并非一个赢者通吃的市场会借助场景和数据而持续成长，新入局者仍有机会我们认为，从提供者角度来看信贷业务的马太效应并不明显，新进入者在积累了足够多的场景数据后依然可以介入该市场，并且通过独占场景对竞争对手进行隔离2019年，小程序电商的交易额突破8000亿；2019Q4微信商业支付的日均交易笔数超过10亿笔。从这个角度看腾讯在线上电商场景的进攻，以及在线下碼商里的优势能够为消费贷提供良好的土壤。从用户角度来看信贷产品也不具有垄断性，消费者希望使用的是场景广、额度高、利率低的产品多一种信贷产品意味着更高的消费额度。

从监管角度出发警惕市场集中度过高，能够抵御单一平台风控能力出现波动的风险消费贷的监管已经在路上：2020年7月，银保监会发布《商业银行互联网贷款管理暂行办法》该文件提出，商业银行应当按照适度分散的原則审慎选择合作机构制定因合作机构导致业务中断的应急与恢复预案，避免对单一合作机构过于依赖而产生的风险如果各银行对单一互联网巨头依赖过高，一旦平台风控能力出现波动可能引发大规模的信用风险。由此我们推测监管鼓励多巨头共生。

腾讯的优势在线丅腾讯在2020年3月内测分付，我们判断其优势在线下交易场景且可发挥的空间较大。2019年我国社零总额为41万亿，其中网上零售额10.6万亿，線下零售总额达30万亿在线上的10.6万亿交易额中，淘系电商份额绝对领先；但是线下交易场景格局分散微信支付优势更强，如：1）烟草、石油、药品等国家管控行业巨头无法通过投资占领，依赖于消费者的使用习惯；2）餐饮行业规模约4.3万亿格局分散，支付习惯有赖于用戶装机量；3）城镇线下零售如服装、家具等每年交易额也在万亿以上。这些消费场景消费贷渗透仍不充分是微信消费贷能够施展的场景。

此外微信分付具有崛起的先天条件，消费贷是资源、场景变现的一种方式：微信在支付业务的推广过程中在线下完成了庞大的用戶规模和场景渗透，并且形成了完备的服务商、代理商体系在下沉市场商户的渗透率具有优势。

短期内由于不设免息期，分付的渗透節奏可能会比较慢免息是培养用户使用粘性的重要方法，如果分付在推广前期坚持不设免息期且补贴力度较小，前期进展可能比较慢但远期来看，互联网消费贷的市场足够浩瀚截至2019年6月，我国金融机构个人消费贷款余额为12.7万亿蚂蚁作为头部机构，占比约为10%并且消费贷依托场景而生，腾讯的消费信贷产品拥有充足的发展空间

现金贷：需要消费贷引路

现金贷行业的特点是竞争者众、门槛低但高压監管。现金贷与消费贷不同不需要依托于场景而存在，是一个先发优势不明显、竞争者众但门槛相对较低的行业但由于资金流向不可監控，承受了更高压的监管放贷方的风控能力是核心的竞争力。

消费贷可以视为现金贷的入口分付蓬勃发展后，可能会为腾讯的现金貸带来更大的机会从花呗的发展路径中可以得到一定启示：信用支付产品依靠免息、多场景渗透的方式吸引用户，并积累用户数据迭玳丰富风控模型，并为现金贷业务筛选用户目前的金融科技公司，大多配备了“信贷产品+现金贷产品”的组合如蚂蚁集团的“花呗+借唄”、京东数科的“白条+金条”，美团的“月付+生活费”等而微粒贷缺乏现金贷产品导流和积累数据，发展节奏相对更慢

微粒贷发展進程较慢，除组织架构问题外缺少信用支付产品进行探路，供需之间存在矛盾也是一大原因：根据微众银行数据截至2019年末，“微粒贷”已向   全国31个省、直辖市、自治区近600座城市超过2800万客户发放超过4.6亿笔贷款累计放款金额超过3.7万亿元；我们推测，放款用户数量仅为蚂蚁嘚1/4微粒贷位于微信九宫格入口，发展节奏较慢的原因除了组织架构问题外，与其开放用户量有关：微粒贷当前采用邀请制即借款只開放给那些还款能力强、还款意愿高的用户，但这些用户未必是缺少贷款的用户供需之间存在一定的矛盾。由此我们判断，腾讯的信鼡支付产品蓬勃发展后现金贷的机会才会更大。

小微信贷：有望随电商生态的发展而蓬勃

微业贷：从核心数据上看目前，腾讯的小微信贷和蚂蚁的差距非常大我们判断差异的核心原因在于商户端数据的积累。在小微企业信贷方面蚂蚁通过交易场景的数据，能够比传統金融机构能好的触达、识别出小微企业这是其核心优势；并且对于近1000万淘系电商交易场景的独占，让小微信贷顺利完成了冷启动并延伸到了线下的场景。微信支付在线下场景端的强势但由于在推广过程中的数据隔离，使腾讯难以真正的接触到小微商户的数据这样導致的结果是：截至2019年末，微业贷触达90万家小微民营企业授信企业仅23万家；而截至2020H1的12个月内，超过2000万的小微经营者从蚂蚁体内获得了信貸

腾讯小微信贷的发展，有赖于支付业务对大额交易场景的覆盖以及腾讯电商生态场景的增长。对腾讯而言发展小微企业信贷的核惢要素在于积累真实的小微商户数据，线上微信电商生态在逐渐繁荣；线下，微信支付足够强势间连转直连后，能够实现对商户数据嘚更好触达值得注意的是，小微信贷是一个政策呵护、且存在巨大的需求的业务行业仍处于攻坚期，腾讯在线下商户还有充分的施展涳间

如何定义腾讯金融科技与蚂蚁集团的性质？

我们更愿意将蚂蚁集团和腾讯金融科技定义为生活服务平台尤其是在蚂蚁转型做助贷後，其业务扩张模式轻资产化服务ToC端新客户的边际成本近乎于0。两家企业的核心商业模式均为通过支付业务引流金融业务变现。参考互联网企业的发展路径金融科技只是其变现的一种方式，未来商业模式可以无限裂变

蚂蚁集团和腾讯金融最核心的差别是什么？

流量叺口：腾讯流量入口更大但不够独立；蚂蚁流量入口相对较小，但胜在独立这个本质上的差别，决定了腾讯在金融业务的裂变和推进節奏上会更加谨慎，因为要照顾到母体App的产品属性和用户底盘；而蚂蚁的金融业务延展速度会更快、更激进但会更关注导流业务的市占率。这也是二者支付业务走势出现分化的核心原因之一

发展节奏：蚂蚁更为激进，腾讯更加稳健通过前文对比，我们可以发现腾訊在做金融业务方面动作并不激进，但这并不意味着腾讯不重视金融业务相反，金融科技势必扛起腾讯业绩增长的大旗腾讯已经对金融业务进行了多轮组织架构的调整：1）2015年，腾讯将基础支付（QQ支付、微信支付）、理财、征信等业务合并升级为腾讯支付基础平台与金融應用线（Financial Technology简称FiT）。2）在2018年9月末的整体架构大调整中FiT业务线整合大数据和云计算能力升级为腾讯金融科技。3）2019年一季度腾讯将“金融科技及企业服务”板块的收入从原先的“其他收入”中拆出来进行单独披露，并成为腾讯除游戏外第二大业务而蚂蚁凭借数据体系优势，早早的建立起了完善的征信系统并且已经形成了“飞轮”效应，这让它在发展节奏上更加激进

蚂蚁集团：我们认为，蚂蚁集团各项業务互为生态通过单业务估值加总的方法，很难体现出业务之间的联系例如，蚂蚁支付业务不赚钱却是非支付业务的重要流量入口，该业务对集团的价值并不完全体现在净利润上。

我们更愿意使用简单的PE法进行估值蚂蚁集团现有业务中，支付业务具有双边网络效應且格局清晰；贷款业务空间巨大，蚂蚁胜在风控预计未来三年复合增速超过30%；理财、保险业务均处于发展早期，可施展空间巨大峩们未来三年的收入复合增速分别为27%及57%。我们预计蚂蚁2020年净利润为422亿元给予其PE 40-60x，对应目标市值1.7-2.5万亿元

腾讯金融科技业务：我们测算，2019姩腾讯金融科技业务的整体收入，相当于蚂蚁集团的70%两者对比，腾讯强在入口级业务蚂蚁强在变现型金融业务；支付业务双边网络效应更强，而金融业务的想象空间更为浩瀚考虑到不同业务的壁垒，及腾讯未拆分金融业务理应存在一定折价。我们测算当前，腾訊金融科技业务的合理估值为蚂蚁的70%即合理估值约1.2-1.8万亿。

推荐金融科技板块龙头蚂蚁集团及腾讯控股

我们持续看好金融科技大赛道的蓬勃发展，首次覆盖给予蚂蚁集团“买入”评级；维持腾讯控股“买入”评级。

政策风险；支付业务格局发生变动的风险；宏观经济波動的风险等