想做服装生意，有没有可以什么是零库存管理的服装供应商可以推‍荐下？
点击联系发帖人
时间：2018-08-21 02:38
BeiHe【触动】2019春新品发布会于9月8日—10日即将隆重开启
BeiHe钡禾，与韩国时装设计工作室公司全面合作。
BeiHe【触动】2019春季新品发布会即将于9月8日—10日在旺田酒店隆重举行!在此，我们诚挚邀请你的到来，期待你与我们共赏时尚盛宴，共谋发展大计，共创辉煌未来! BeiHe钡禾，与韩国时装设计工作室公司全面合作。设计依靠最为简单的线条与考究的品格，陪衬出炫惑的浪漫与优雅，崇尚自然的本性中有随时进发 的性感和奔放，处处散发着令人无可抗拒的迷人魅力。这样的BeiHe钡禾自上市以来就迅速得到了广大消费者的喜爱。 不论你是加盟商还是普通的消费者，BeiHe钡禾都是非常值得你选择的一个服装品牌。BeiHe钡禾有不收取加盟费、零库存返利模式、加盟区域垄断经营权、免费提供设计方案等优势，不仅为消费者们提供了更加时尚健康舒适的服装产品，同时也为加盟商们带来了更加可靠的加盟保障，这样的BeiHe钡禾真正实现了三方共赢，如果你对服装生意感兴趣，BeiHe钡禾就是你更棒的加盟选择! 想要做服装生意吗?BeiHe钡禾期待你的加入!BeiHe钡禾触动2019春季新品发布会即将于9月8日隆重开启，此次新品发布会BeiHe钡禾不仅将为前来的客户们展现更加时尚的春季新品，而且也将为大家带来更盈利的开店模式，你准备好了吗?成功的机会即将到来，这一次，想要把握机会顺势而上?那么9月8日，记得千万不要错过BeiHe钡禾童装2019春季新品发布会，我们在旺田酒店等你，期待不见不散!
声明：以上BeiHe【触动】2019春新品发布会于9月8日—10日即将隆重开启内容由“中国服装网内容部”收集整理自互联网，并对有明确来源的内容注明出处，如果您对本文版权的归属有异议，请联系我们，一经查实，我们会马上更改！
品牌直通车
投资额：5万-10万
目标消费群体：20-45
首次进货金额：5-10万元
合作方式：代理,特许加盟
供货折扣率：电话联系
加盟费：零加盟
换货率：电话联系
保证金：1万元
重点招商区域：全国 广东 浙江 北京 上海 江苏 福建 山东 河北 河南 辽宁 天津 四川 安徽 湖北 重庆 湖南 香港 台湾 澳门 新疆 西藏 内蒙古 青海 宁夏 甘肃 陕西 云南 贵州 广西 江西 吉林 山西 黑龙江 海南
上一篇：下一篇：
您最多能输入140字
挑选童装不仅仅是考验孩子们的喜好，更考验家长们的品味。
德蒙斯特超级会员体系，单店月增会员2000+，自带流量/迅速盈利，投入小，回报快，单店月销百万，让实体尖叫的利润!被众多女装/男装/运动疯狂抢签约的超级童装，形成生态，秒杀竞品!德蒙斯特2019春季新品发布会暨《生态时代》战略发布会即将于日在安徽·池州隆重举行，诚邀莅临!
卡儿菲特·欧派童装【同心而行·顺势而起】2019春夏新品发布会将于日至13日在安徽池州卡儿菲特产业园隆重举行，在此，卡儿菲特童装诚挚邀请众位家人们莅临出席!
女装热门地区
BeiHe【触动】2019春新品发布会于9月8日—10日即将隆重开启女装的相关资源
您可能感兴趣的招商信息
投资有风险 加盟需谨慎！实地考察，可降低投资风险！&p& 发一段我做过的读书笔记，希望对你有所帮助：&/p&&blockquote&&p&现在是个混搭时代，你也得备齐你的基础装，尤其是那些款式经典的基础装。别不当一回事，他们是混搭的基础。&br&&/p&&p&
但有几个职场女性在创建自己衣橱的时候会先从建设基础开始？看看我周围，还真没有。有几个职场女性能够清晰的说明基础装的构成？我问过许多人，也机会没有人能说的出。&br&&/p&&p&
在大多数职场人眼中，基础装是这样的：套装、白衬衫、连身裙、风衣、大衣、羊毛衫、高跟鞋、靴子。。。。。。但若真的这样简单，为什么我们身边的职场女性的风格会相差好几千里？即使是一样的西装套装，一样的风衣靴子，一样的衬衣半裙，品味为什么依旧会大相径庭？&br&&/p&&p&
我看过很多介绍基础装的书，但都没什么标准，有些观念甚至倒退了20年。前阵子杜拉拉很热，话剧、电影、电视剧热闹得很。但是，拿它们作为职场晋级教科书的职场女性却发现，各种版本的杜拉拉穿着也是完全没有统一风格，不是周身名牌穿的过了劲儿，就是随便一件衬衣加老妈的一步裙穿到土到家。虽然知道是服装造型师们惹的祸，职场女性还是把气撒到了杜拉拉身上。气是气，可大家急着想知道的基础装到底是那些呢？&br&&/p&&p&
站在客观、现实、靠谱、时尚的角度，为大家准备了这么一份基础清单：&/p&&p&&b&两条纯色紧身窄脚裤，一条黑色，一条牛仔，搭配所有宽松的衣服；&/b&&/p&&p&&b&两件跟身体有1cm&/b&&b&空隙的毛衣，搭配长裤或者半裙；&/b&&/p&&p&&b&两件颜色各异的宽松毛衣，搭配紧身裤；&/b&&/p&&p&&b&两条长短不同的连身裙，单穿或者搭配短夹克或者西装；&/b&&/p&&p&&b&两件长短不同的西装外套，搭配T&/b&&b&恤、衬衣或者连身裙；&/b&&/p&&p&&b&两双高跟鞋，一双中跟纯黑的，一双水台跟的；&/b&&/p&&p&&b&一件风衣，最好是大地色的，可以在连身裙外面穿，再扎起腰带。当然黑色也不错；&/b&&/p&&p&&b&两件夹克，一件皮质，一件牛仔；&/b&&/p&&p&&b&两条长裤，一条是适合办公室的普通款，一条是适合正式场合的经典款；&/b&&/p&&p&&b&两条半裙，一条比较正式的，一条上面有适合晚宴的闪亮装饰；&/b&&/p&&p&&b&三条连身裙，一条简单的适合办公室，一条性感的适合鸡尾酒会，一条摩登的公司年会时穿。&/b&&/p&&p&&b&三条牛仔裤，一条设计干净、剪裁合体，在办公室穿，一条七分搭配性感的高根鞋穿，一条宽松适合休闲时穿；&/b&&/p&&p&&b&一双没有任何装饰的浅口高跟鞋，但皮质要好；&/b&&/p&&p&&b&一双精致的芭蕾舞鞋，上街坐飞机或是放在办公桌下随时拯救你疼痛的双脚；&/b&&/p&&p&&b&一双没有太多花俏点缀的靴子，冬天配大衣穿，换季时配雪纺连身裙穿。&/b&&/p&&p&
好了，现在就开始整理你的衣柜吧，你一定发现，有的基础你有很多件，有的却一件没有。多的那种就只留下质地好的吧，没有的赶紧添加。这可不是一下子叫你全部添加完整，你只要从现在开始计划你的预算，不再乱买，而是一步步的添加。记住，要重质不重量。&br&&/p&&p&
假如你的衣帽间早已不再是基础装的时候，你就可以向更高的配备出发了。&/p&&/blockquote&&br&&p&
（摘自 阿秋秋时尚日志） &/p&&br&&p&以上&/p&
发一段我做过的读书笔记，希望对你有所帮助：现在是个混搭时代，你也得备齐你的基础装，尤其是那些款式经典的基础装。别不当一回事，他们是混搭的基础。 但有几个职场女性在创建自己衣橱的时候会先从建设基础开始？看看我周围，还真没有。有几个职场女性能…
大胸妹子们。。。而且还是细腰的姑娘们。。。&br&&br&从服装公司的角度来说。。。真是对不起你们了~~&br&&br&但是，面向国内的衣服 ，真的没有很适合这种身材的，因为你们太稀有了。。&br&如果都做成这种板型，衣服就不好卖了~~^_^&br&&br&因为衣服都是由公司的标准尺码设计的，由公司雇佣的模特试穿来的，而为了最大化客户群，一定是选用标准体型来试穿和调整，在设计阶段也会考虑这些问题。所以，如果是大众品牌，想找到完美适合你的品牌，几乎不可能。因为如果选同胸围的，腰围就太大，选同腰围的，胸就太紧。。。真是太难办了。。。那宽松版和大一码的肯定也不能完美符合了。。。&br&&br&小众的品牌。。。。我也不知道&br&&br&但是欧美的板型就不同，因为从基因角度来说，他们相对于亚洲人，胸腰差更大，所以，我的推荐是，去欧美买吧，他们的衣服，板型更适合你&br&&br&另外这个话题真不错，(●￣(?)￣●)
大胸妹子们。。。而且还是细腰的姑娘们。。。 从服装公司的角度来说。。。真是对不起你们了~~ 但是，面向国内的衣服 ，真的没有很适合这种身材的，因为你们太稀有了。。 如果都做成这种板型，衣服就不好卖了~~^_^ 因为衣服都是由公司的标准尺码设计的，由公…
上面的回答还真是扯淡居多，根本没提到题主的问题。&br&问题有两点：&br&1.怎么控制库存&br&2.MD的工作流程是什么&br&&br&虽然我没在优衣库干过，但是听过优衣库的前VMD总监的培训，和日本相关机构讲解SPA中MD的业务，所以多少应该比较接近优衣库的实际情况，下面来回答以上的两个问题：&br&&b&1.怎么控制库存&/b&&br&优衣库在做需求规划的时候，遵循30%，70%的原则，30%的款色带来70%的销售，所以在企划初期，就设计规划这30%的畅销产品，这些款被称为SA款（S为销售前10%的款色，A为销售前10%-30%的款色）。&br&按照去年同期销售，做今年的52周的销售规划，并且每个区域制定出自己的标准店模型，做自己的SA款在标准店中的需求规划，所以，他们可以做到商品与VMD的统一。并将所有区域的需求汇总，制定整体货品规划和模拟，用模拟的方式，计算成品需求和补货需求。&br&在产品上市之后，按照周，对货品尤其是SA款进行监控和调整，不断调整商品陈列、促销、推广政策，以促进销售和消化库存。&br&在执行的过程中，不断记录SA款的销售情况，分析原因，进行SA款的调整，并留底用于下一季度的商品企划。这过程称之为PDCA。&br&&br&&b&2.MD的工作流程。&/b&&br&MD就是负责门店的需求的测算，需求汇总，模拟整理，每周的监控等。&br&主要的流程就是问题1中的流程。&br&他们的人员职责，是很明确的，MD就是只做分析，调货由专人负责。并且，由于其良好的组织信息传达机制。会制定出明确的门店指导书下发到门店，每周制定调整策略发送到门店，并按照指导书中的VMD要求进行调整。光这一点，很多公司就做不彻底。&br&&br&&b&而彻底的贯彻执行，千店一面，也是优衣库容易处理库存的优势。&/b&&br&&br&不过这几年优衣库的库存压力也是很大的，公司大了，官僚主义就会风行。而且，行业整体是供过于求的形势，别人打折，优衣库的价格优势就会收到挑战，所以也不用盲目迷信优衣库。&br&&br&优衣库的优势主要是其品牌的营销、模式的竞争力、企划落地并且执行到位的能力等。
上面的回答还真是扯淡居多，根本没提到题主的问题。 问题有两点： 1.怎么控制库存 2.MD的工作流程是什么 虽然我没在优衣库干过，但是听过优衣库的前VMD总监的培训，和日本相关机构讲解SPA中MD的业务，所以多少应该比较接近优衣库的实际情况，下面来回答以上…
作为国内男女装第一的绫致，线上业务和线下业务都遥遥领先，13年结合微购物开始O2O的尝试，引发了服装行业的关注。&br&&br&O2O交流群应O友的倡议进行了绫致案例的讨论。&br&&br&叶开&br&&br&今天的O2O案例，讨论最近到处存在的绫致。服装行业，线上线下，比较典型。群里谁是她四个品牌的用户？先谈谈消费体验吧：Only、Jack&Jones、VeroModa、Selected。&br&&br&张玲玲&br&&br&only是高中、大学的时候常买的。北京比济南便宜、济南比烟台便宜。越是大城市打折越狠。Jack&Jones印象中，开始是周围有钱（富二代）同学买了，后来成了非常土的代名词了。。反正这四个品牌，基本都是打折货了。打折已成习惯，新款都是正价，但标价太离谱。&br&&br&只是学生会买吧，毕业后的上班族基本会嫌弃。&br&&br&刚毕业那会儿，觉得凌志公司可牛了。在智联招聘、51job等当时比较流行的毕业生求职网站中，到处招人。各个城市招人。其实就是宣传的一种吧。这些未、刚毕业的学生是他们的消费群体。&br&&br&周勇@享买&br&&br&VeroModa对我印象较深刻，05-07年的时候我们公司年轻女性喜欢这些，当时具体价位不知道，就知道周末或者节日我们公司有几个喜欢时尚的美女都会去西单扫街，VeroModa是他们必讨论的目的地，不知道现在VeroModa的市场影响力是怎样的？&br&&br&当时的公司是外企，那几个女孩子都是公关、市场、商务方面的职位，都是小部门leader。&br&&br&应该也算是一个品牌的生命周期发展吧？&br&&br&张玲玲&br&&br&Jack&Jones当时一件很简单的牛仔裤就899、1099.买回来后，就学着网络上那些“养”牛仔裤的达人学习如何养牛仔裤。后来美国回来的同学耻笑我，这牌子她可以帮我从美国捎回来，打折也就19美元&br&&br&我觉得凌志旗下的这四个牌子，就像是现在的人人网。当时培养的那些客户群体，现在早已工作，换成其他品牌的口味。凌志的定位就是25以下年龄段的。虽然VeroModa也有25-30岁之间适合的服装，但是不是主流。&br&&br&08年之前穿这四个牌子，还可以显摆谈论一下。现在就是沃尔玛货的感觉。&br&&br&初中、高中生基本不使用网络购物，线下逛街，经常看到的牌子，也无非这几种。就觉得这衣服好，高端。他们的店面确实选址、装修、橱窗，做得很高端&br&&br&大学城基本是几百米一个凌志店。也许线上延续。就是线下试穿之后，在网上买。打折更狠。&br&&br&叶开&br&&br&无体验，价格+促销的o2o就可以？25以下基本上是校园群体？除了校园，初入职场的也是绫致目标群体吧？&br&&br&张玲玲&br&&br&是啊。因为这些牌子也有很多偏职业装的设计。例如不是非常正统的小西服、带小花边、蕾丝的白衬衫之类。仔细回想，这10年。就像肯德基一样。价位不但没有变化，反而有点下降了。&br&&br&像我这把年纪（27了） 因为之前买过很多凌志的衣服，大概就知道自己才尺码了。电商有适合我现在穿的衣服，当然也还是会买。不像新牌子，没有过体验，但是尺码、颜色是否正的问题。&br&&br&叶开&br&&br&中低端定位，如何做到几百亿的体量？全靠终端规模？&br&&br&消费群体的电商习惯也不错，今年双十一表现突出。但他们林总的关于O2O的讲话，好像与大家说的不一样？&br&&br&明伟&br&&br&其4个品牌都有各自不同的定位，针对的人群也都不一。说是完全学生是肯定错误的，它们随便一件衣服都大几百，上千的，不是每个学生可以消费的。&br&&br&郝青&br&&br&我在大学期间以及我的同学是买不起凌志家那几个品牌的， 到了实习后和毕业期间的那段时间才开始有人买Jack&Jones，然后到了刚开始工作这段时间也会购买。&br&&br&A枫钧&br&&br&之前很喜欢J，但没买过，现在@张玲玲 说很土,有点同感。&br&&br&张玲玲&br&&br&我在想，我有多年凌志客户基础。如果在电商平台看到适合我的，我可能会5分钟之内购买完毕。但是没有接触过的服装品类，会比较再三，包括尺码、评价、照片是否失真、做工细节等。选择决定的时间成本很高。&br&&br&叶开&br&&br&@钟涛 兄介绍一下绫致的目标客户定位和当前o2o情况？&br&&br&钟涛&br&&br&绫致时装在国内主推ONLY（女装）、VEROMODA（女装）、JACK&JONES（男装）三个品牌，其中，VERO MODA和ONLY都是丹麦服装集团Bestseller旗下最著名的品牌。现又收购了另一男品牌。&br&&br&想问问大家，买绫致的产品大家首先想到去哪买？&br&&br&GOGO。&br&&br&商场。这个牌子以前是我的钟爱，但现在基本是都不去看，有那么2年很喜欢。&br&&br&叶开&br&&br&百货商场&br&&br&A枫钧&br&&br&我也是,大家别笑我,我都是穿真维斯，30岁的人了&br&&br&郝青&br&&br&商场买&br&&br&张玲玲&br&&br&说句不好意思的，我前段时间陪妹妹逛街，她是在商场选好后，在网上下单的。MODA的大衣，网上省了近200，在试衣间，打开手机淘宝，一搜就知道网上多少钱了。&br&&br&钟涛&br&&br&再问，尺码或小问题，出了不愉快你会如何做？到店退还？算了忍了，下次当心？发贴？电话投述？&br&&br&张玲玲&br&&br&不愉快是指衣服质量吗？凌志的衣服质量还是没的说的。如果过了商场7天退货期，基本把衣服送给别人了。小问题（开线）自己就找裁缝解决了。&br&&br&郝青&br&&br&到店退还&br&&br&钟涛&br&&br&大家自己有想过跨购买点去要求服务吗？如线上买，店铺退换？&br&&br&周勇@享买&br&&br&跨购买点要求服务这个我之前一直有这个需求。在A店买的，在B点换或者修；以前热风这点就很吸引我。&br&&br&张玲玲&br&&br&说实话，我不喜欢逛商场的原因之一，就是服务有时过于热情。过于热情的服务会下到我。倒是网上购买来得自由。但是衣服最重要的还是试穿。试穿后才知道是否适合自己。&br&&br&什么权益啊？商城好多女装有“半年内不满意，无条件退货”&br&&br&叶开&br&&br&解决新客的体验和老客的服务以及跨点的统一整合，比较适合：线下体验对新客，社区关系到老客，O2O到移动电商购买，O2O引导服务到任何服务点，再回社区口碑，同时各个渠道也进行流量，导入到统一的社区。&br&&br&钟涛兄 抛出的问题，很有诱导性，看起来是问题，其实里面有答案。&br&&br&卞海华&br&&br&我们可以线上买，门店退换货&br&&br&叶开&br&&br&银泰已经实现“喜欢银泰”购买，然后任何线下店退换货。上次在杭州多个点蹲点的时候差点儿体验一下，后来怕麻烦店员就作罢了。&br&&br&张玲玲&br&&br&那需要提供何种凭证呢？是提供天猫/淘宝/银泰/某某商城，的购物时间单？很多店铺购买的时候是没有发票的。&br&&br&我在淘宝特价买的MODA的大衣，折扣价是299.但是我跟卖家交易的时候，打的单子是899.实际交易价格是299。我就会拿着这个899的单子，到实体店铺，退货？还是换一件同样价位899的衣服？&br&&br&叶开&br&&br&有凭证，有系统，最好是可以在移动里面的唯一凭证，比如二维码什么的。你的凭证是299交易凭证，退换这件商品，不是退换同价位的其他产品。可以退这件衣服，可以换同款衣服，但不是退换同价位的其他产品，你的交易价格是299，凭证是发票。&br&&br&张玲玲&br&&br&交易凭证可以做到899.内幕与淘宝店家商量好，对方给我支付宝返款剩下的600块钱&br&&br&发票可以开到899.太简单了。&br&&br&叶开&br&&br&退货是可以的，换同款也可以，你说的不是品牌而是店铺，企业做O2O一定是品牌导向，整合信息系统，那些杂牌不会纳入的。&br&&br&张玲玲&br&&br&我说的就是线上购买线下退换货的问题啊。这个是有漏洞的。除非在凌志自己开发的官网购买的商品，线下可以退换货。像银泰一样。但是凌志做不了自己的官网吧&br&&br&叶开&br&&br&O2O部署当有传统零售渠道时，数字化是必须的，也是分布的，先试点再直营再加盟，系统统一即可，因为同一系统内凭证是唯一的。&br&&br&核心是有没有考虑消费者的需求、接触点、消费状态和生命周期阶段，目前普遍存在忽略人了。&br&&br&张玲玲&br&&br&那能够保证所有的店铺，折扣价是一致的吗？&br&&br&同一款MODA的大衣，我在北京买是3折，在济南4折，在烟台5折，在威海不打折啊。&br&&br&叶开&br&&br&这就是线上线下同价的必要了，这方面又要学习苏宁的决心了，凌致的O2O还刚刚开始呢&br&&br&张玲玲&br&&br&凌志有必要线上线下同价吗？&br&&br&钟涛&br&&br&O2O这事本无标准答案的，核心是人[微笑]&br&&br&再求问？女生买衣服首先想到的是什么？需要(如出席/伴娘）？社交需求(如和女伴游街）？奖励自己？随便？还是找麻烦？&br&&br&张玲玲&br&&br&女人买衣服还需要理由吗？&br&&br&钟涛&br&&br&即然没理由，为啥要找麻烦呢？其在谈的比价、退换、物流就是麻烦呀&br&&br&郝青&br&&br&买衣服为了开心，更多时候为了搭配，然后就会越买越多[呲牙]&br&&br&如果总会出现那些麻烦我是不会买的&br&&br&张玲玲&br&&br&我觉得买衣服从来不是件麻烦事。即使有小瑕疵，我会送人或修好。大麻烦，那以后不再买这个牌子就是了。关键是女人的嘴（大喇叭）相当于多少只鸭子，这个大家心里都清楚[偷笑]&br&&br&我买衣服，就是无聊的时候逛电商、逛街。看到不错的衣服，就买了。。主要是觉得自己的衣服总也不够穿。&br&&br&叶开&br&&br&抓住消费者的潜在需求、体验和口碑就这样基于人而产生了，但很多品牌却只知道产品和价格。&br&&br&所以，服装甚至其他部分行业，一定要做女性市场，尤其是白富美市场。自己的衣服总不够穿也是理由之一；另外，选择款式颜色等等时会因为什么因素进行选择？&br&&br&周勇@享买&br&&br&购物：或因当时切实需要，或冲动消费；&br&&br&钟涛&br&&br&赞了，O2O的目的其实是服务的升级，而非下沉，基础的什么线上线下退换是商家的商务电子化，找到一大群核心客户的一个习惯，优化它，延展它是关键。&br&&br&孔霸天等9999个人&br&&br&没有理由，哈哈哈。我们只是因为“好看”买衣服，12，13年我基本没怎么逛过商场都是淘宝。。。&br&&br&叶开&br&&br&商务电子化是基础，O2O实际上是基于服务和客户体验的升级&br&&br&贾鹏&br&&br&我赞同，O2O是服务升级&br&&br&张玲玲&br&&br&一：很多课程会有，个人是色彩搭配。根据出生、性格、肤色，会有比较专业的色彩搭配师，和专业比色卡，定出自己适合的颜色种类。二：多陪朋友逛街，试穿的时候朋友在旁边把关。时间久了就摸索出自己的风格和适合的色彩了。&br&&br&我觉得钟总可以考虑这样。服装审美要从娃娃抓起么。成立一个偏公益的组织，专门培养孩子们的色彩搭配能力。培养起自己的粉丝群。即使将来成长为不再需要凌志，也会想起，自己的品味是凌志教的。哈哈&br&&br&市面上一节比较专业的色彩搭配一对一私教课，2000呢。&br&&br&钟涛&br&&br&@张玲玲 哈哈，国内的美学教育不乐观&br&&br&so,女装的O关键点是:如何用一切手段让80%的女客户享受20%的高质会员服务，2O%的享受C2B。&br&&br&叶开&br&&br&群里的调查，有说是vm的客户，平日天猫过节实体店，买多了后，天猫上看了不用再去实体店，但实体店看重了一定会去天猫看价格是否一致&br&&br&钟涛兄精辟观点：女装的O关键点是:如何用一切手段让80%的女客户享受20%的高质会员服务，2O%的享受C2B&br&&br&张玲玲&br&&br&可惜的是，凌志大部分衣服是在淘宝，不是天猫。同一款价格，在网上差异很大。&br&&br&叶开&br&&br&像刚才那种情况，是不是线上线下同价，才会让品牌和消费者都专注在服务和客户体验上？&br&&br&张玲玲&br&&br&线上线下同价，做到绝对的同价不太现实吧。差异化不大这点，做得比较好的，是哥弟。我也是哥弟的忠实用户，他们这点做得很好。&br&&br&乙溪o悦&br&&br&现在没啥牌子不进折扣店了，百货商场不打折也没人买了，全部是折扣店了[偷笑]同款同价是必须的，差异化需要靠款式差异而价格差异来体现，才能建立渠道规则良性发展&br&&br&张玲玲&br&&br&在哥弟店面，最低就是9折。同一个城市的店面，服装种类是大部分不一样的。在天猫商城，哥弟基本和线下价格差不多，稍微便宜有限。不会便宜得超过20%，但是线上哥弟的衣服，标签标牌会与线下不同。不像店铺的标牌做得那么精致。&br&&br&钟涛&br&&br&其实用户观注的，就是品牌坚持的。有见过期待优衣库打折吗？不要怪市场狠，是品牌自己沒立场。&br&&br&郑飞&br&&br&前两天一学弟来请教，他一个自主童装品牌进浙江银泰近30家店，年近7千万流水，想上天猫做电商，我问了他基础情况后表态~先不要做电商了，先把会员CRM和积分搞搞好再说。&br&&br&周勇@享买&br&&br&个人觉得O2O的核心做到两点就成功了，具体形态取决于及时需要：1.提高用忠诚度及延长顾客生命周期；2.是提高交易转化，在哪交易反而不是最关键的点&br&&br&郑飞&br&&br&并不是任何行业任何产业都能线上线下联动的。&br&&br&颜才栋&br&&br&社区只是发展粉丝经济的一个形态。服装企业O2O的主要难点有三：第一、如何解决线上线下的产品同款同价同步，第二、如何平衡利益链上的各方利益（分销商/加盟商），第三、从供应链、物流、信息流，三个环节的打造和锤炼。&br&&br&叶开&br&&br&三个问题是一个，就是钟涛兄的商务电子化：产品数字化解决第一个，终端+导购的数字化解决第二个，供应链物流数字化第三个。&br&&br&周勇@享买&br&&br&第一、如何解决线上线下的产品同款同价同步，这个就是品牌渠道管理了，除非强势品牌或者只做直营，否则一般很难做到渠道完全控制&br&&br&老白渡生意人&br&&br&说到凌志,作为JJ曾经的消费者,从12年双十一那次超卖事件后,就再也没想过要买这个牌子了.13年JJ的销量大跌不知道是不是有很多人和我一样这么想的....如果当时有便捷的退货服务,我想消费体验不至于这么差。&br&&br&GOGO。&br&&br&是J的品味大家有些视觉累了。这是对喜欢过的人说的。&br&&br&还有穿J没有时尚还有一线的男装品牌感。34线也很泛滥。我说的有些偏激。伤到那位原谅哦，我只针对品牌感而言。&br&&br&我去线上买衣服,有两个理由,1.可以花快递费试那些带包装,线下不给试的衣服.2.可以比较快的浏览到自己喜欢的款式...现在时间太碎片了,没有太多时间逛商场.&br&&br&钟涛&br&&br&这是EC解决的核心:增加有效购物时间&br&&br&O2O解决的核心:增加有效服务时间&br&&br&老白渡生意人&br&&br&恩,所以我很认同钟总的观点,,那个8020的说法,哈哈&br&&br&随着年龄的增长,大部分人面临的一个大问题就是对有效时间的管理上.能解决这些问题,说不定可以出现一个突破口。&br&&br&在会员管理的维度里面,说不定也可以这么考虑,毕竟我们的生意不是1、2年就结束的。&br&&br&GOGO。&br&&br&020应该是多唯度营销，服务的综合的产物。&br&&br&老白渡生意人&br&&br&个人观点：其实移动购物和O2O都是为了提升服务和利用消费者的破碎时间。提升服务其中有一条也是提升服务的时效性，比如京东力推的快递业务。在做O2O的时候我可能会首先考虑到这点,在毛利允许的情况下做一些配套的服务，比如预约\上门等等。&br&&br&叶开&br&&br&线下提货点扩展为O2O体验终端。&br&&br&candidchen&br&&br&现场体验拍摄，感觉体验一般。服务员推荐说可以在线免单，扫了之后，关注他们微信公众账号，然后输入店员的一串代码，再参与抽奖。&br&&br&叶开&br&&br&今天的凌致O2O案例讨论很热烈，而且很深入，不同行业和角度都参与了，其实这真的是一个很好的商业对话内容。未来，我们可以邀请更多的企业和嘉宾，众筹做一档属于我们自己的互联网视频对话节目。&br&&br&【叶开问 问叶开】&br&&br&问：如何理解目录这个词？&br&&br&叶：目录可以理解为DM目录，DHC的目录页或者DM册子没有拿过？其实就是类似DHC或者宜家的目录册子，都是单品形式，带条形码或者二维码。因为是单品对单页，微信的O2O扫码最适合对应目录，类似DHC或者宜家的目录每个产品再带个二维码就可以成为O2O的微目录。&br&&br&问：二维码可以通往哪呢？&br&&br&叶：每个单品、促销活动等有自己的二维码，消费者拿到线下的微目录扫码，就跳到企业的微信上的HTML5的产品单页或者促销活动单页，而略过了传统电子商务的搜索、比较和选择的过程。&br&&br&叶开问，问叶开，问不尽的SCRM与O2O的事儿。欢迎叶粉和O友们继续来叶问呀。&br&&br&【多看免费礼物】&br&&br&欢呼雀跃一下，为了回馈叶粉O友们，将两本书做成电子书免费发布了。感兴趣的朋友，可以在“多看”阅读（安卓和IOS都有的APP）上搜索《圈住客户》《客户关系管理之叶问》或者搜索作者“叶开”，均可搜到免费发布的电子书，欢迎阅后点评和交流。&br&&br&感兴趣的朋友可以回复“O2O交流”参与到O2O交流群，但该群是严肃专业群，不是名片群营销群，群规严格，动辄违规请出群去，非喜勿入。&br&&br&======以下为自广告内容======&br&&br&汉拓科技基于Social CRM提供专业的社交媒体整合运营、粉丝社区、消费者自媒体、线上线下O2O整合、微会员管理等企业级服务。&br&&br&招募铁杆粉丝作为微信CRM云平台系统的第一批测试用户，各位有心有意的朋友请关注汉拓科技公众号-“会员专享”-“注册会员”，仅邀请企业会员。&br&&br&汉拓科技的公众号：“huntorbj”，搜索：“汉拓科技”；&br&&br&叶问的公众号：“yepoint”，SocialCRM系列文章与专业问答；&br&&br&叶开的个人号：“yekaiv”，新浪微博：@叶开。
作为国内男女装第一的绫致，线上业务和线下业务都遥遥领先，13年结合微购物开始O2O的尝试，引发了服装行业的关注。 O2O交流群应O友的倡议进行了绫致案例的讨论。 叶开 今天的O2O案例，讨论最近到处存在的绫致。服装行业，线上线下，比较典型。群里谁是她四…
还是要从线上线下店的不同功能来说，这里仅针对实物商品，而不涉及洗车，美甲等服务类。&br&&br&总的来说，线上渠道具有不受时间地点限制，物流配送上门的优势。对于标品（日用品，3C类），如果消费者认可某一个品牌，可以利用碎片时间完成购买。比如开着无聊的会议，偷偷用手机，买了这个月的卫生纸，米，油，牙膏等日用品，省了逛超市的时间，省了吭哧抬回家的体力劳动。对于非标品（比如服饰，鞋帽），消磨碎片时间，挑选海量商品，明星同款三天后就能上门，其便利性和丰富性，秒杀一切实体购物商城。&br&&br&线下渠道则更注重消费者的体验，购物不仅仅是购物，更有休闲的功能。同样是购买口腔护理产品，消费者到了屈臣氏，可能并未想好买哪个品牌，对比气味，产品试用，加之还有品牌促销员送赠品诱惑一下，最后想买牙膏的，可能还买了漱口水，电动牙刷等。而这种现象，在非标品的购物，就更加突出了。当进入无印良品的时候，消费者更多的被店内气氛，产品陈列，商品手感，试穿效果所引导，购物同时也取得愉悦的心情，这是线上不能提供的体验。加之现在越来越多综合性商场，购物之后，喝点饮品，朋友闲聊一下，看个电影等，购物只是整个休闲活动的一环。&br&&br&不同的品牌，在选择线上渠道VS线下渠道，或者两者结合的时候，都会根据自身品牌设定进行考虑。比如宜家，官网不售卖商品，因为他卖的的是家居用品以及家居用品附加的设计，和到店体验，线上店铺不能有效传导这些附加值，因而舍弃。比如各种奢侈品，线上店铺不能有效传递品牌带来的优越性，也不会开网店。而黑人牙膏，蓝月亮这些日用品，会开设天猫商城，其消费者的购买场景与之是契合的。&br&&br&做O2O，如果想要线下店导流量给线上店，这就说明线下流量较大，也许店铺在商业中心地带，而自身品牌还不够强势，开个网上商城也没人主动去搜索，才要线下导流量。而线下店铺是加盟商的，商铺租金也是加盟商承担的，自然不愿意导流量给品牌商的网店。如果这样设计的话，O2O确实是伪命题。&br&&br&无论做什么渠道，还是要好好做品牌形象，积累口碑，根据品牌特质选择合适的销售渠道。品牌强势了，话语权自然就大了。幻想借加盟商的鸡，下自己的蛋，加盟商不傻呀。
还是要从线上线下店的不同功能来说，这里仅针对实物商品，而不涉及洗车，美甲等服务类。 总的来说，线上渠道具有不受时间地点限制，物流配送上门的优势。对于标品（日用品，3C类），如果消费者认可某一个品牌，可以利用碎片时间完成购买。比如开着无聊的会…
&p&这是答主呕心沥血整理的一个剁手帖子（看你们只收藏不点赞，好心痛T^T）。&/p&&br&－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－&br&&br&&p&新衣服，“买买买！！！”&/p&&p&不合适，“扔扔扔！！！”&/p&答主根据自身多年的血与泪经验，附上此答案给妹子们做衣物参考。以免妹子们跟答主一样走了多年的弯路。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f111fec2c4b498cb8dbdd8cd6444a15f_b.jpg& data-rawwidth=&365& data-rawheight=&663& class=&content_image& width=&365&&&/figure&&br&－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－&br&&br&&p&在放上衣装List之前，答主先语重心长啰嗦一句：&b&潮流款买高街品牌，基本款买轻奢品牌。&/b&&/p&&br&&p&道理应该很清楚：潮流走的太快，就像龙卷风 ~ 呜 ~
呜~ &/p&&p&跟潮流的衣服不知道下一季还能不能穿了。放了好几年，也不知道哪一年复古风回流，可以再拿出来。&/p&&p&所以跟着潮流的衣物最好买便宜点的，下一季穿不了也不太可惜。&/p&&p&而基本款的，买质感质量都妥一点的，耐穿。一穿可以穿很久，对吧。&/p&&br&&p&所以再重复一遍：&b&潮流款买高街品牌，基本款买轻奢品牌。&/b&&/p&&br&&p&补充一点，高街品牌还有一个作用，就是“&b&搭配功能&/b&”。&/p&&p&身上整套都是高街品牌，一眼看过去整体质感太差。整套都是奢侈品牌，广大妹子们难道都去吃土？&br&&/p&&p&所以，一套look的行头里，轻奢品为主，高街品为辅助。&/p&&p&可搭配一些高奢的鞋子或者包包，做一些提点。&/p&&br&&br&啰嗦了半天，进入正题。&br&&br&答主没怎么买过日韩系。所以这里主要讨论欧美系，以英国和法国的品牌居多。&br&&br&&p&一些大热高街品牌就不展开讲咯，楼上高赞的很多都已经提到过了H&M, Zara, Top Shop, ASOS，Urban Outfitters，Forever 21，American Apparel。&/p&&br&&p&回答分三个部分，A区间（高街），B区间（介于高街和轻奢之间），C区间（轻奢）。价格由低到高循序渐进。&/p&&br&&p&先讲讲同刚刚提到的几个高街品牌价格差不多的英国品牌吧。这些英国高街品牌的共同点，价格亲民可爱，快消品，重款式不重布料质感。因此可少量购买，做点缀搭配之类。&/p&&br&&p&&b&－－－－－－－－－－－－－－－&/b&&/p&&p&A区间。多图预警，流量党慎点。&/p&&br&River Island （价格区间? 200-400） ：&br&如图牛仔拼接裙，价格约? 420 （价格在截图右上角42英镑）。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/2adbbadd2c2f5feee04c5c71_b.jpg& data-rawwidth=&499& data-rawheight=&489& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&499& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/2adbbadd2c2f5feee04c5c71_r.jpg&&&/figure&涂鸦牛仔裤。&br&衣服上的趣味涂鸦风最近刮了起来。所以说高街品牌跟风是蛮紧凑的。只是答主觉得这几个涂鸦有点太flat，质感一般般。&br&但妹子们高兴跟着风穿个几次，也未尝不可。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/c695dee52e759ad58ca55e5_b.jpg& data-rawwidth=&498& data-rawheight=&510& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&498& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/c695dee52e759ad58ca55e5_r.jpg&&&/figure&&br&&br&Miss Selfridge. （价格区间 ?200-500）&br&推荐下裙子，有些裙子价格 & ? 500，但是相对而言性价比也还是有的。特别是它家的镶珠镶晶片的裙子，小甜。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/cd561f83aad1ce1ccc02f6_b.jpg& data-rawwidth=&447& data-rawheight=&551& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&447& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/cd561f83aad1ce1ccc02f6_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ad7836ced7fa205e16f92c2_b.jpg& data-rawwidth=&448& data-rawheight=&502& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ad7836ced7fa205e16f92c2_r.jpg&&&/figure&&br&New Look （价格区间?100-400）&br&怎么说呢，这家价格相对更便宜些。简洁风格。&br&但是衣服款型不是很固定，洗过之后款型变得有点软趴趴。&br&属于穿一小段时间系列。&br&或可用于搭配。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/4bb3fb469d55d846eef87d3_b.jpg& data-rawwidth=&1081& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1081& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/4bb3fb469d55d846eef87d3_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/034e8dc8ba1_b.jpg& data-rawwidth=&926& data-rawheight=&619& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&926& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/034e8dc8ba1_r.jpg&&&/figure&有时候也不能小看这些平价品牌。很多时候能无意中淘到价格低，质感高的衣物。&br&答主刚刚手动搜索New Look时，发现一件泳衣很不错。有蛮多小细节。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/90a3d71c57_b.jpg& data-rawwidth=&789& data-rawheight=&677& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&789& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/90a3d71c57_r.jpg&&&/figure&&br&Next. (价格区间?100-400）&br&怎么说呢，款型没洗过都是软塌塌的。洗过之后，一泻千里。款式还有点土土的。不推荐。只可远观不可近看型的。&br&实在要入手，买它家印花长裙吧。&br&印花裙很容易穿腻，一般外出游玩时候为了搭配风景穿。入照一次，基本不会去新地方游玩时再穿一样的印花入照吧？&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/5c3cfb500cb06e2bac63dfd_b.jpg& data-rawwidth=&315& data-rawheight=&472& class=&content_image& width=&315&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/465d677c7d7433cb99ffae031b48e099_b.jpg& data-rawwidth=&318& data-rawheight=&311& class=&content_image& width=&318&&&/figure&&br&Missguided. （价格区间100-400）&br&这家的衣服，适合喜欢趴梯或者Clubbing的妹子们。&br&不过答主总觉得，衣服上的布掉出来了。。。。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/16f70a46c16cef785b52a7_b.jpg& data-rawwidth=&1160& data-rawheight=&1680& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1160& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/16f70a46c16cef785b52a7_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/a668e8b6bcbd_b.jpg& data-rawwidth=&1160& data-rawheight=&1680& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1160& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/a668e8b6bcbd_r.jpg&&&/figure&&br&Dorothy Perkins. 价格区间?200-400&br&也是款式简单，没有太多的设计。&br&偶尔有几件，有些跳出来的小细节不错。&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/469ac0f110ed99b43c05_b.jpg& data-rawwidth=&577& data-rawheight=&644& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&577& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/469ac0f110ed99b43c05_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f40e174a2ed6bd0780f97_b.jpg& data-rawwidth=&573& data-rawheight=&644& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&573& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f40e174a2ed6bd0780f97_r.jpg&&&/figure&&br&－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－&br&B区间：&br&价格稍微比以上的A区间高街贵一些（也没有高出太多）。&br&但衣服的版型，布料的质感，明显好很多。&br&&br&以下B区间又是一波图。多图预警：&br&French connection 价格区间? 500-1500&br&它家的衣服款型不错，耐穿。折扣季买一些比较划算。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/d9684aac4d69c15a27ce087afe14a7c9_b.jpg& data-rawwidth=&654& data-rawheight=&603& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&654& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/d9684aac4d69c15a27ce087afe14a7c9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/719e8a3b7f2074605cebdd718da3c815_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&647& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/719e8a3b7f2074605cebdd718da3c815_r.jpg&&&/figure&&br&Paisie. 价格区间?400-1000&br&答主蛮喜欢这家衣物的。剪裁细致，设计也有心思。价格比刚刚讲到的French connection可爱一些。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c5ab24b6c88a1c8d6a87_b.jpg& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&546& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c5ab24b6c88a1c8d6a87_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/25fef0cbcb39ba540c440c_b.jpg& data-rawwidth=&703& data-rawheight=&508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&703& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/25fef0cbcb39ba540c440c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ef70b1b69f892dff651baac_b.jpg& data-rawwidth=&557& data-rawheight=&587& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&557& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ef70b1b69f892dff651baac_r.jpg&&&/figure&&br&Charles Tyrwhitt 价格区间? 300-500&br&这家价格其实蛮平价的。答主之所以不把这家放到高街品牌区里，是因为这家的女装基本只有衬衫。衬衫的质感还不错，适合工作时候穿，不像是高街的那些软趴趴衬衫有些休闲。&br&但是这家女装款式超级少，而且都是比较中规中矩的样式。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/d337fe7b2d_b.jpg& data-rawwidth=&619& data-rawheight=&583& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&619& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/d337fe7b2d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/1ace75c32c7df1b0d29330_b.jpg& data-rawwidth=&485& data-rawheight=&562& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&485& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/1ace75c32c7df1b0d29330_r.jpg&&&/figure&还有其它的衬衫品牌答主就不推荐了。因为答主自身穿衬衫不怎么好看，所以很少买。既然没怎么穿过，就不好信口开河了。&br&&br&Lipsy 价格区间?200-1800&br&其实这家衣物可以放到高街品牌那一块，大多价格区间?200-500。但是这家有一个系列是VIP Dresses价格区间 ?500-1800. 所以放到这边来了。&br&它家的小礼服可以看一看，性价比也还不错。上身好看，拍照拍出来也好看。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6e7fb2eef67b_b.jpg& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&590& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/6e7fb2eef67b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/7b61f6c894bd2c5a90df_b.jpg& data-rawwidth=&555& data-rawheight=&595& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&555& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/7b61f6c894bd2c5a90df_r.jpg&&&/figure&&br&Cath Kidston 价格区间?500-900&br&这家小碎花有各式各样的杂物，衣服款式倒不是很多。&br&小碎花系列答主不是很喜欢，比较喜欢的是以下这样童趣一点的。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/7a3b70dcdbb525dce2207ceef2631842_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/7a3b70dcdbb525dce2207ceef2631842_r.jpg&&&/figure&&br&&br&Whistles 价格区间?400-1900&br&这家的衣服看着简单，穿上身却很显气质。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/466a4bf9b707c453fb37ebc9ac34e836_b.jpg& data-rawwidth=&661& data-rawheight=&494& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&661& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/466a4bf9b707c453fb37ebc9ac34e836_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/4931edde19f1a4ab6e275d_b.jpg& data-rawwidth=&697& data-rawheight=&491& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&697& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/4931edde19f1a4ab6e275d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&Warehouse 价格区间?300-1900&br&这家的颜色比较素净。不是很出挑，是看着舒服穿着舒服的那种。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/3d454fbc94df9b_b.jpg& data-rawwidth=&714& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&714& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/3d454fbc94df9b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e603e9a7bbe_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&658& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e603e9a7bbe_r.jpg&&&/figure&&br&Oasis 价格区间?300-1000&br&其实这家也是偏高街，而且价格也蛮平的。把它家放在这个部分，是因为它家有些collection很好看。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/fdfea831ec87dfd70dda_b.jpg& data-rawwidth=&718& data-rawheight=&350& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&718& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/fdfea831ec87dfd70dda_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ae56e745a7b3acd99ff2c3cc3b4484bb_b.jpg& data-rawwidth=&1095& data-rawheight=&410& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1095& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ae56e745a7b3acd99ff2c3cc3b4484bb_r.jpg&&&/figure&&br&Cos 价格区间?400-1500&br&它家有点oversize。不知道是不是答主太瘦了，总有点撑不起来的感觉。好像要被衣服拖到地上去了。&br&不过有些单品，搭配起来穿确实蛮好看的。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/0bfb4c14efc2d8ad3a1cca_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&2400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/0bfb4c14efc2d8ad3a1cca_r.jpg&&&/figure&譬如这个短裙。可以搭很多衣服，颜色好看，细节好看：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/2c75a58b3fbb917aac65e_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&2400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/2c75a58b3fbb917aac65e_r.jpg&&&/figure&&br&& Other Stories
价格区间?400-1900&br&算是蛮小清新的吧。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ecbd76917c00fbb00474_b.jpg& data-rawwidth=&318& data-rawheight=&449& class=&content_image& width=&318&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/d203c119e5320e1ccef5b0797ffdf153_b.jpg& data-rawwidth=&359& data-rawheight=&488& class=&content_image& width=&359&&&/figure&－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－&br&C区间，轻奢品牌&br&&br&C区间多图预警：&br&&br&Ted baker 价格区间?900-2900&br&它家的裙子好看。外套质感很好。显气质。&br&它家的男装也很好看，很英伦风。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/0efee5da062619bdbf03a7_b.jpg& data-rawwidth=&781& data-rawheight=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&781& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/0efee5da062619bdbf03a7_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/3c50ba6a9ce89d5987ab70_b.jpg& data-rawwidth=&692& data-rawheight=&541& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&692& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/3c50ba6a9ce89d5987ab70_r.jpg&&&/figure&&br& L.K. Bennett 价格区间?&br&它家的衣服设计感不是特别强，特点是优雅大气。&br&所以凯特王妃蛮喜欢它家的裙子和大衣。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/eacc244a18380eaaf3b23ee_b.jpg& data-rawwidth=&740& data-rawheight=&689& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&740& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/eacc244a18380eaaf3b23ee_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/fab477ae55b983b5e88e823f_b.jpg& data-rawwidth=&755& data-rawheight=&691& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&755& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/fab477ae55b983b5e88e823f_r.jpg&&&/figure&&br&Coast 价格区间? 400-3000&br&近来的衣服没以前好看了。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8f07c4dc3dbbea988c6c8db_b.jpg& data-rawwidth=&485& data-rawheight=&532& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&485& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8f07c4dc3dbbea988c6c8db_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/3a9bec96cca70a7de0ebcbc_b.jpg& data-rawwidth=&507& data-rawheight=&525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&507& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/3a9bec96cca70a7de0ebcbc_r.jpg&&&/figure&&br&Karen Millen 价格区间? 500-2000&br&衣服质感好。但是大多衣服的设计感不强。偏成熟。不过穿起来简洁大气，气场不错。&br&挑了两件还算是有一丢丢设计元素的：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ea0b7ebe61a01b163403be_b.jpg& data-rawwidth=&557& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&557& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ea0b7ebe61a01b163403be_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/dfc2c2db1cfbe4f2d8ea8cc47ae5d7df_b.jpg& data-rawwidth=&536& data-rawheight=&568& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&536& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/dfc2c2db1cfbe4f2d8ea8cc47ae5d7df_r.jpg&&&/figure&&br&Joseph 价格区间? 600-+的单品也很多。&br&蛮与时俱进的牌子。设计感蛮不错的。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/80bd0fbb9fba7a_b.jpg& data-rawwidth=&636& data-rawheight=&530& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&636& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/80bd0fbb9fba7a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/52ede1b795_b.jpg& data-rawwidth=&582& data-rawheight=&511& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&582& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/52ede1b795_r.jpg&&&/figure&&br&Phase Eight 价格区间?500-2500&br&这家的衣物答主蛮喜欢的。虽然它家有些设计不是很潮，但它家的布料很用心，布料质感真的很好，而且做工很细致。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8b76fac39cc20bd715a89e_b.jpg& data-rawwidth=&629& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&629& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8b76fac39cc20bd715a89e_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/f2f8a117fbf884ca4302dde_b.jpg& data-rawwidth=&577& data-rawheight=&614& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&577& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/f2f8a117fbf884ca4302dde_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ce6bfcdafbf_b.jpg& data-rawwidth=&578& data-rawheight=&626& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&578& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ce6bfcdafbf_r.jpg&&&/figure&&br&&br&－－－－－－－－－－－－－－－－&br&&br&好几个礼拜没有更新了。&br&&br&加：&br&&br&Reiss，凯特王妃经常穿的品牌。衣服比较气质大方。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/8b08c313f36beedf857f9f_b.jpg& data-rawwidth=&455& data-rawheight=&520& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&455& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/8b08c313f36beedf857f9f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d756faa740d8582fcc334f_b.jpg& data-rawwidth=&475& data-rawheight=&526& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&475& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d756faa740d8582fcc334f_r.jpg&&&/figure&&br&&br&Maje，喜欢它家的设计&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/3955faaacf7c71f40f6df_b.jpg& data-rawwidth=&878& data-rawheight=&940& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&878& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/3955faaacf7c71f40f6df_r.jpg&&&/figure&&br&A.P.C.
风格简洁，质感不错 &br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a9ebc094a4a6da8178558_b.jpg& data-rawwidth=&505& data-rawheight=&525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&505& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a9ebc094a4a6da8178558_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/aac1ed6d53ed99f35991d_b.jpg& data-rawwidth=&414& data-rawheight=&534& class=&content_image& width=&414&&&/figure&&br&&br&Theory，和楼上的A家一样，比较简洁&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/2cccf60fc753_b.jpg& data-rawwidth=&528& data-rawheight=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&528& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/2cccf60fc753_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/fc4cda3bb4c9_b.jpg& data-rawwidth=&479& data-rawheight=&695& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&479& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/fc4cda3bb4c9_r.jpg&&&/figure&&br&Moschino，设计比较花俏。穿它家的衣服照片拍出来还蛮好看的。&br&以下两件好像超出题主的预算了。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ad5a648f002fec0ed4a20_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ad5a648f002fec0ed4a20_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/86b170bf9ec1c37db01a2_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/86b170bf9ec1c37db01a2_r.jpg&&&/figure&&br&&br&今天就先更新到这儿吧。&br&&br&&br&－－－分割线－－－&br&&br&答主的微博是：EJ梨 （&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.weibo.com//profile%3Ftopnav%3D1%26wvr%3D6& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微博&/a&）&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/d4b9a8faf5_b.jpg& data-rawwidth=&1648& data-rawheight=&2197& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1648& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/d4b9a8faf5_r.jpg&&&/figure&
这是答主呕心沥血整理的一个剁手帖子（看你们只收藏不点赞，好心痛T^T）。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 新衣服，“买买买！！！”不合适，“扔扔扔！！！”答主根据自身多年的血与泪经验，附上此答案给…
这篇报道以42家服装业上市公司及渠道库存超量为例，讲述了一个如何去库存和做存货生意的故事。这个故事是服装行业产能过剩的伴生现象。此种情况，决定了总体上做不好，还能做的，大多是勉力支撑，能做好的，比如有点什么机遇，或者人特别能干，是少数。&br&&br&这是在服装外销受限，转向国内，国内需求有限，再加大批山寨企业，民间作坊的产品挤在一起，于是好产品、差产品均难以出手的情况下发生的。参阅：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//news.xinhuanet.com/mrdx//c_.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&九成外贸原单“挂羊头卖狗肉&/a&，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//finance.qq.com/a/542.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&耐克感染“库存瘟疫” 加大清库存冲击国内品牌&/a&。&br&&br&就算你有专营店，自己做渠道，也难坚守。参阅：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//finance.qq.com/a/835.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&体育用品一年关店3800多家 “闭眼挣钱”时代结束&/a&，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//finance.chinanews.com/stock//4676057.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&李宁去年亏损19.79亿元 关闭门店1821家&/a&。&br&&br&在武汉久负盛名的汉正街，以及类似的集散批发市场，成千上万的服装批发商，摆出来自广州石井等市场的服装，然后又有成千上万来自省内和周边省的批发商，再从这里打货到各地再层层往下批发。历史上还有”货到汉口活“的说法，但是过剩了，也活不了，就成了库存，层层堵回去，最终就是企业的库存山一样大。就算现在有了网购，也是如此。这是最基本的渠道，走的是一个常量或常增量。货量太大，终端要不了这么多，也无奈。&br&&br&在中部的一个纺织大市，一些企业负责人，几年前就给我说过，每当沿海地区代工厂的纺织品外需好时，就让出了国内市场，他们的企业就兴旺，外需受限时，走国内市场，一挤压，他们的日子就难过。道理是一样的。&br&&br&我总认为，研究经济，要看大势，看总需求。在库存超量的情况下，靠点什么机遇和一点什么好策略，走货好，解决的只是个别、少数、局部现象，其显示的智慧和方法，也值得珍视，但改变不了大势。&br&&br&这种情况说明了一个问题，在总需求受国内国外不确定因素制约的影响下，不讲质量的GDP 高歌猛进，大规模招商引资只要当前的政绩好，结果就必然会出现这篇报道中所说的”江河日下“，挡都挡不住。&br&&br&提问中说到”库存的秘密“一文反映了什么，好了，让我再展开来说一下。&br&&br&这方面的情形，只是为我国多方面产能过剩的表现，添加了一个证例。有报道依据汇丰BMI的数据分析认为，目前我国约有30%至40%的制造业企业产能利用率在75%或以下。上月，我还有一答题并在评论中提供链接，见&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为什么钢铁企业 2012 年大面积亏损？&/a&，谈到了原材料产业等方面的产能过剩情况。涉及到中国经济某些重大方面的深度不健康。&br&&br&另一方面的数据也反映了这种情况，见：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//news.xinhuanet.com/fortune//c_.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&PPI连续六个季度低迷十年罕见 宏观政策收紧概率下降&/a&。由此也导致了资金流转速度变慢效益变差，我国一季度的货币可供应量，已占到全年预期量的一半，但GDP增幅只有7.7%，这也是好多年来没有的。有大量的货物压库就严重占压了银行资金。参阅我在前的答题：&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&新闻「我国货币供应量首次破 100 万亿」是否说明今年房价根本不可能降？&/a&&br&&br&产能严重过剩下的总需求疲软，可能导致的问题是：产能严重过剩——总需求疲软——固定资产价格下降——资(固定资产)不抵债——企业贷款意愿下降(去年上半年发生过，后靠投资拉动缓解)——&br&资产负债表衰退(请参看日本经济学家辜朝明对日本经济泡沫破裂分析所著《大衰退》一书。&br&&br&在总需求方面，我国常说的是靠出口、内需、投资三套马车拉动经济：&br&&br&外需方面，所谓”库存的秘密“中所说的现象，是在外需不振下爆发的，早在去年8月，有决策者在广东考察时就说，要千方百计稳外需，我在知乎上也曾在答题上说过，到了这种程度，外需的问题，掌控权已不在我们手上。&br&&br&内需方面，首先需要收入增加和保障体系的完善，去年底提出的按不变价的收入倍增计划，在当前就碰到了难题，调查显示，人工成本上升已连续三年排在企业面临困难的首位。参见：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//biz.xinmin.cn//.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&调查显示 人工成本上升：企业经营不能承受之重&/a&。而渣打银行的调查显示，由于人工成本上升，企业正在将工厂往更适合生存的地方搬迁，见：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//news.xinhuanet.com/world//c_.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&德报报道中国劳动力不再廉价&/a&。&br&&br&投资拉动方面，这是可以掌控的，简直可以说轻车熟路。但在已经历了多年的投资拉动后，我现在怕听这个词，还得看怎么审慎地投，否则，过度地投资拉动，必致后患无穷。&br&&br&在知乎上，我过去在答题中说过，在经济发展上：宁可慢一点，以求好一点。在这个前提下，认真研究和解决一下经济中积累的大量问题，减少和避免类似”库存的秘密“中现象发生，才有可能创造扶正大势走向的机会。
这篇报道以42家服装业上市公司及渠道库存超量为例，讲述了一个如何去库存和做存货生意的故事。这个故事是服装行业产能过剩的伴生现象。此种情况，决定了总体上做不好，还能做的，大多是勉力支撑，能做好的，比如有点什么机遇，或者人特别能干，是少数。 这…
因为服装行业绝大部分品牌都是实行期货订货制，也就是说，今年冬天的货在去年冬天或今年春天就已经定好了，秋天就已经生产出来入库了。这跟现定现做的行业有很大区别。&br&&br&服装行业有一句至理名言叫「采购决定销售」，但是，在提前订货的这一年时间里，可能会有很多随机和不可预见的状况发生，随便发生一种都有可能造成巨大的库存。比如:1、市场风向转变；2、流行风尚转变；3、买手采购失误；4、错误预计公司增长速度和规模；5、运营状况不佳；6、大客户流失；7、市场环境恶化；8、其他零售模式冲击等等。&br&&br&由于服装是季节性极强的产品，一旦因以上原因造成大量库存，就意味着需要花两三年甚至更多时间才能完全消化这些库存。库存积压占用大量资金，处理库存过程又意味着巨大的亏损和利润流失。综合起来很容易让服装公司资金链断掉、陷入经营危机甚至关门大吉。&br&&br&而像现定现做现货为主的服装品牌和公司，就不会出现这种问题。
因为服装行业绝大部分品牌都是实行期货订货制，也就是说，今年冬天的货在去年冬天或今年春天就已经定好了，秋天就已经生产出来入库了。这跟现定现做的行业有很大区别。 服装行业有一句至理名言叫「采购决定销售」，但是，在提前订货的这一年时间里，可能会…
&p&&b&纯属分享、交流。喜欢点赞。谢谢 &/b&&b&^_^&/b&&br&&/p&&br&&p&&strong&服装行业&/strong&&strong&——&/strong&&strong&永远的朝阳产业&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ea26d32a2_b.jpg& data-rawwidth=&552& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&552& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ea26d32a2_r.jpg&&&/figure&&br&&p&女生对美的追求是天性；&/p&&p&进军服装行业，要做到积累人脉资源、积累行业经验、积累投资；&/p&&p&创业应该以批发为主，做线上线下的零售没有前途；&/p&&p&创业前应该积累大量&b&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&销售&/a&&/b&渠道上的熟客；&/p&&p&现场的创业跟过去不同，要求开门第一天就赚钱，如果开门后才开始积累客户，是在浪费自己的投资；&/p&&p&创业第一条路：自己打造爆款，基于三大基础打造爆款，成功几率高；&/p&&p&创业第二条路：联手同行做大批发，以价格取胜；&/p&&p&如果资金不足，人脉不足，或许只能做服装二级批发商；&/p&&p&提醒，自己不要做加工厂，管理一家服装工厂的难度，超想象；&/p&&p&所有的创业，前期都必须遵循“单爆”原则；&/p&&p&创业做女装，女装和男装的消费总量，在发达国家高达2：1。&/p&&br&&p&&b&&i&进军服装&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&行业&/a&，要做到三个积累：&/i&&/b&&/p&&br&&p&&b&第一，积累人脉资源；&/b&&/p&&p&是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟客，利用好麦凯66 + 三大 + 一切成交都是因为爱，这批人脉资源今后必为自己所用。&/p&&br&&p&&b&第二，积累&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&行业&/a&经验；&/b&&/p&&p&包括两个部分：&/p&&p&A、扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，信息灵通，有货源优势；&/p&&p&B、有打造“爆款”的能力，一个应季爆款，能带来几十万的利润。打造“爆款”不需要我们成为设计师，可以借力，但一定要有借鉴+改造的能力；&/p&&p&C、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。&/p&&br&&p&&b&第三，积累投资：&/b&&/p&&p&想在服装行业创业，一定要有投资，白手起家已不太现实。&/p&&p&创业应该以批发为主，做零售没有前途。需要指出的是，现在创业跟过去不同了，要求开门第一天就要赚钱，如果开门后才开始积累客户，是在浪费自己的投资哦，一看就是销售小白所为。所以，创业前，就该积累大量渠道熟客。&/p&&br&&p&&b&创业第一条路：自己打造服装爆款。&/b&&/p&&p&基于三大基础上打造爆款，成功几率高。比如，借鉴15天速成装修设计高手，说得容易，做起来难，这个能力需要大量训练和实践，才能变成自己的本事。&/p&&p&特别提醒，自己不要做加工厂，因为不论服装厂大小，招聘多为女工，容易积累矛盾，正所谓三个女人一台戏，管理一家服装工厂的难度，超想象。&/p&&br&&p&&b&创业第二条路：联手同行做大批发，以价格取胜。&/b&&/p&&p&顶级服装批发商的操盘手法是，联手同行凑资金，一次吃进几个货柜，或是加工厂的“大宗尾货”，不到一折进货，二三折批发，从中赚取差价。&/p&&br&&p&如果资金不足，人脉不足，或许只能做二级批发商，以批发给门店或“线上渠道”为主，一般而言“走量”有限，利润不如一级批发商。&/p&&br&&p&服装行业的价格弹性非常大，销量是价格的杀手锏！所以，不论做到哪个级别的批发，掌握下游渠道的数量级是致富关键所在。&/p&&br&&p&&b&特别强调三点：&/b&&/p&&p&1、所有的创业，前期都必须遵循“单爆”原则，什么风格的服饰都想做，什么价位的服饰都想涉足，那一定是样样有，样样松，一定要聚焦一点，比如，专注做连衣裙、专注做针织衫、专注做黑白款。&/p&&br&&p&2、创业前期，尽量做女装，除非有特别的男装货源优势。道理简单，女装和男装的消费总量，在发达国家高达2：1，男性花500块买服饰的时候，他的女友或太太就要花掉1000块。因为女生对漂亮的服饰是没有抵抗力的，即使一个衣橱装满了，她们还是认为自己根本没漂亮衣服穿。&/p&&br&&p&这类故事太多了，女生买了一双皮鞋，发现已有的衣服搭配不好看，于是又张罗买上衣，上衣有了，发现包包又不合适，最后鞋子穿旧扔掉了，或者新款包包也需要全新搭配，好嘛，又一轮搭配潮开始了，如此往复而没有终点。所以说，潮流变化也好，强烈的“刚需”也罢，让服装成为永远的朝阳产业。&/p&&br&&p&3、在《淘宝》开服装店，赚钱难度大。株洲有个“淘宝商城”，很多入住的小店家在格子间里接《淘宝》店铺的定单，再到附近工厂拿货，表面看是一手货源，但实际经营会遇见三个问题：&/p&&p&1）没有粉丝群，每天卖一件衣服，需要长时间沟通，人力不合算，也就是不走量；&/p&&p&2）经营模式容易被复制，“爆款”容易被抄袭，很快陷入价格战；&/p&&p&3）尽管是从工厂拿货，但因为进货量少，拿货价高，单品利润并不高。&/p&&br&&p&所以说，现在想在线上创业，一定要有精准粉丝群，比如，购买或聊过天的潜在客户都可以加入咱们的“微信”群，并且有专人打理“微信号”，每天提供有价值的分享内容，以增加客户粘性。&/p&&br&&p&&strong&&i&创业前，需要做冠军级市调&/i&&/strong&&/p&&p&&b&三大 + 电商知识 + 冠军级习惯 = 培养粉丝群&/b&&/p&&p&将熟客拉进“微信”群，有三个利好：&/p&&p&1、定期发布新款服饰，在线获得订单，不存在库存压力；&/p&&p&2、熟客提交某款衣服，如果订单数量足够，可按需供货；&/p&&p&3、渠道群里，能提供更棒的增值服务，人情搞透 + 利益驱动有实施空间，三大运用能如鱼得水。&/p&&br&&p&不论哪种创业模式，都要特别注意库存现象。服装行业从来不缺乏一夜暴富和产品暴利的神话，更不缺乏因为换季、或流行趋势发生变化，导致库存压力大而破产的现实故事；&/p&&br&&p&利用电商平台做服装&b&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&销售&/a&&/b&，是未来大趋势，高手已经进化到看预订量，再委托生产的经营模式；&/p&&p&采用零库存经营模式有一个先决条件，那就是自己要建立庞大粉丝群。&/p&&br&&p&所有创业都必须有属于自己的&b&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&销售&/a&&/b&渠道，再将熟客全部拉进“微信”群，从而带来三个利好消息：&/p&&p&1、定期发布新款服饰，在线获得订单，不存在库存压力，这是一条正向推广之路；&/p&&p&2、熟客提交某款衣服，如果订单数量足够，可按需供货，这是一条反向推广之路；&/p&&p&3、渠道群里，能提供更棒的增值服务，人情搞透 + 利益驱动有实施空间，三大运用能如鱼得水。&/p&&br&&p&至于如何培养自己的粉丝群，如何找到更多的渠道商？这是一个新问题，请大家继续关注我们，今后我们会做电商推广的分享中提到，三大+“电商”知识+“冠军级”习惯 = 培养粉丝群。&/p&&br&&p&创业前，需要做冠军级市调。这是咱们“标配”的销售动作，请大家要做到极致，好，为大家举几个案例。&/p&&br&&p&有服装设计师专门收购滞销衣服，自己动手改款，在《淘宝》月入2万；&/p&&p&有店家拿到巴黎新款照片，挂上《淘宝》，专门为客户做网上定制服务；&/p&&p&有店家专门另辟蹊径，为宠物定制服装，还可以做“改字版”；&/p&&p&服装生意也是五花八门，各显神通，想致富还是先要做好市调。&/p&&br&&p&不论哪种创业模式，都要特别注意库存现象。服装行业从来不缺乏一夜暴富和产品暴利的神话，更不缺乏因为换季、或流行趋势发生变化，导致库存压力大而破产的现实故事。所以说，在服装行业创业，首要任务是不要有库存。&/p&&br&&p&利用电商平台做服装销售，是未来大趋势，高手已经进化到看预订量，再委托生产，这类模式就是零库存经营模式。&/p&&br&&p&卖家先在店铺上传新款打样照片，并通知自己的粉丝群，有意向者交3元作为定金，如果预定量达标，则开工生产；如果预定量不足，则卖家退给预订者5元，以示道歉。&/p&&br&&p&好处是显而易见。表面看，每一款服装的订单量不大，好像赚少了几件衣服的利润，但实际是，“爆款”毕竟是少数，绝大部分服装成不了“爆款”，都是小众产品，所以采用零库存经营模式，资金不会沉淀进库存，确保现金流安全。&/p&&br&&p&提醒一点，采用零库存经营模式有一个先决条件，那就是要建立粉丝群，数量级是5000起。&/p&&br&&p&&strong&成为服装&/strong&&b&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&销售&/a&&/b&&strong&高手，才能创业&/strong&&/p&&p&服装行业谋发展，有三个择业方向&/p&&br&&p&&b&路线1：&/b&加盟大牌服装公司做销售，负责招商和管理渠道；&/p&&p&提醒：A、如果接触不到客户，或是售后服务，建议不要加盟；B、不要加盟设计落后，产品滞销的公司，不仅享受不到公司发展带来的红利，而且招商困难重重，不利于个人积累人脉；&/p&&br&&p&&b&路线2：&/b&加盟全国著名批发市场做门店销售；&/p&&p&（比如，广州白马、深圳南洋、株洲服批、河北辛集皮货批发），这类市场有货源优势，渠道优势，名气优势，能结识很多高价值人脉资源，同时也在锻炼销售能力；&/p&&p&提醒：加盟普通批发市场，则起点低，行业影响力弱，付出与回报不成正比；&/p&&br&&p&&b&路线3：&/b&如果在大牌连锁企业门店做销售；&/p&&p&因管理制度严谨，个人想从底层往上走，难度大，应该从国内中小企业入职，普通店员晋升店长，凭业绩再晋升到区域经理，此时有三条路可以走：&/p&&p&A、以中层干部身份加盟服装外企，个人上升空间开阔，不失为一条发展捷径；&/p&&p&B、加薪跳槽到更棒的公司；&/p&&p&C、创业。&/p&&br&&p&好，5大黄金行业的女装&b&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&行业&/a&&/b&的分析大概就是这样。&/p&&br&&p&&b&因时间和精力有限，说的不好，请大家多多见谅！&/b&&/p&
纯属分享、交流。喜欢点赞。谢谢 ^_^ 服装行业——永远的朝阳产业 女生对美的追求是天性；进军服装行业，要做到积累人脉资源、积累行业经验、积累投资；创业应该以批发为主，做线上线下的零售没有前途；创业前应该积累大量渠道上的熟客；现场的创业跟过…
&p&&b&25天从2900日访客到31000&/b&&/p&&p&&b&作者：叫我xh&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&淘宝从来都好做，如果你觉得不好做，也许不是你不用心，可能只是你思路就没对过。接下来二篇我会用&/p&&p&二个店铺的数据向你展示SEO的无穷魅力。&/p&&p&写在前面&/p&&p&其实初稿写好很久了，只是SEO过于复杂，不知如何表达才能让人都看懂。我自己是很明白该如何操作一个店铺，但要写得其他人也明白为何要这样去做和愿意这样去做，就很让我头痛了。写过长篇贴子的人会明白，写贴子真是件痛苦的事，今后我会谨慎地作出写技术贴的打算。&/p&&p&第一部主要讲了标题优化的细节，这第二部就是帮大家理清宝贝排名的影响因素和应该怎么应对，&/p&&p&&br&&/p&&p&第三部&/p&&p&会讲到如何优化主图详情页上下架时间店铺流量结构等细节提升全店转化率。&/p&&p&25天日访客从&/p&&p&延续我一惯的做法，先放些我自己的操作数据：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/1425cf3eadd3664eaad7e76db5f54c25_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/1425cf3eadd3664eaad7e76db5f54c25_r.jpg&&&/figure&&p&这是一个三皇冠女装C店，品类比较单一，挂拍图，上新不多，客单价105元左右。我愿意接手这个店铺是有非常多原因的，具体的原因我在以后的贴子里写吧。我是3月11日开始接手的，主要是抽空闲时间来调整优化这个店铺，除了全店宝贝的标题重制后，还完善了很多细节，一句话：任何能影响到搜索排名的东西都尽力修正。这个店铺没开钻展，只是每天直通车投放个500到800元，当然也没参加任何活动，我用我所有贴子和个人信誉担保，这个店铺和SEO3里将提到的店铺都没有刷过一单。流量的快速增长，就是靠的SEO优化为主，当然季节的来临也是一个因素，不过相对于这个店铺去年同期，流量也是三倍的增长，而且大多数店铺也是会做夏装的，也没见个个都流量飞涨。接手前店铺访客数每天不到三千，25天后已升至31000多，这些都依赖于SEO的强大。（标题只是SEO一小部分的东西，千万不要以为SEO优化就是改改标题。）&/p&&p&以下为4月5日当天的数据图：付费流量占比3.86%，当天直通车花了577元。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/0f6ce694bf9bae20dfeb_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&282& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/0f6ce694bf9bae20dfeb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&搜索入口&/p&&p&对于一二级大词的豆腐块被大店瓜分掉的今天，我们能把握的五个最重要的搜索入口分别是淘宝综合，淘&/p&&p&宝销量，天猫综合，移动端综合和移动端销量，&/p&&p&&br&&/p&&p&1.淘宝综合无疑是搜索流量最大的一个入口，影响宝贝在此的因素主要有上下架权重，橱窗推荐，销量（按付款人数），关键词权重，个性化，宝贝权重和店铺权重。个性化也就是千人千面，系统会根据买家的浏览，收藏，购买，消费习惯，好友分享等，优先推送给他们这些互动过的店铺的宝贝。&/p&&p&&br&&/p&&p&2.淘宝销量和移动端销量就很好理解，只是要注意淘宝销量按收货人数为参考的，移动端销量是按付款人数为参考的，所以在售后卡或短信中提醒买家尽快确认收货好评是有益处的，特别是要抢排名的时候。一般点这里的人都只会看前二三页的宝贝，因为他们对宝贝销量有很高的要求，绝不轻易尝试没有大量评价的宝贝。如果我们的一些宝贝有了几十个销量甚至上百个销量，优化好长尾词和做好全店关键词布局，自然流量绝对不会少。&/p&&p&&br&&/p&&p&3.天猫综合受上下架时间影响较小，其他和淘宝综合差不多，但更注重销量和卖家的服务质量，要想在这里抢流量比淘宝综合容易多了，把销量搞上去，评分拉起来，就不会太差了。&/p&&p&&br&&/p&&p&4.移动端综合其实已经超越淘宝综合成为搜索流量之王，至少对于部分类目来说是，移动端综合受千人千面的影响更加深远，关于这一点，我觉得有必要以后再写个外篇探讨一下，因为我从这千人千面获得了很多好处，是千人千面的绝对受益者。如果销量有竞争力的款，就要注意这五个入口了：豆腐块，淘宝销量，天猫综合，天猫销量和移动端销量。如果有能力让销量占据这五个入口，那流量绝对是让你满意的。&/p&&p&关于宝贝排名&/p&&p&关于宝贝是如何排名的，网上可以说有无数的贴子，无所谓对错，这些贴子的目的和我写的一样，都是为&/p&&p&了让大家理清宝贝排名是为何往上走或往下降的。提升宝贝排名，其实是提升关键词排名，任何一个宝贝的排名是通过查询关键词来体现的，所以我们一定要明白所谓的提升宝贝排名就是提升关键词的排名，这样就会明确些，不会对新宝贝不知从何下手。在店铺没有因为违规被搜索屏蔽的情况下，一个宝贝按正确类目上架后，不管有没新品标，系统都会分配一些展现的机会，在同样多展现下，这个宝贝有人点击，它就比那些没人点击或点击量不及它的宝贝更快累积搜索权重。在点击率相近的情况下，宝贝的停留时长，跳失率和收藏转化情况，会再一次细分多个宝贝的搜索权重。如果你的点击率好，跌失率低，停留时长长，转化率高，表明你这个宝贝受买家们喜欢，&/p&&p&搜索引擎也会喜欢你这个宝贝，并乐意把它展示给更多买家，从而带来宝贝排名的提升。当然影响宝贝排名的因素非常的多，但我们要尽量去把握好那些可控且容易优化的因素。&/p&&p&因为宝贝排名是通过关键词来实现的，也就是说如果一个长尾关键词有点击成交，它所包含的所有分词权都会有所提升，与这些分词再组合的长尾关键词排名也会往上走。标题里能组出的关键词很多个，但有点击和成交的权重会起得更快，这也是为什么同一个宝贝，搜这个词有排名，搜标题里另一个词完全没排名。当标题里多个分词权重变高的过程，也会带起整个标题的权重，从而使原来没有排名的分词也能抢点排名。&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么有些销量2000的排名在销量300的之后，其实只是你搜的这个关键词销量300的排名靠前，你再换个词，也许销量2000的在第一名，销量300连第100页都找不到。一个关键词要能排到前面，一定有很多因素，分解下来主要是关键词权重（搜索点击率，点击量和转化率），宝贝权重，店铺权重，以及最重要的类目相关性和下架时间权重。&/p&&p&宝贝排名的影响因素&/p&&p&我们先来分析影响关键词综合搜索权重最重要的因素，第一肯定是文本相关，第二是类目相关性，第三的&/p&&p&是上下架时间和橱窗推荐，第四是销量权重，第五是是宝贝和店铺权重。当然影响排名的因素有几十种甚至上百种，我们肯定找最重要的和可控的来优化。&/p&&p&&br&&/p&&p&1．文本相关就没太多可说的了，就是买家搜的关键词你标题上要存在（至少是有系统当作同一词或相近词处理的关键词），以及这些关键词和你的宝贝属性相匹配，标题需要优化的根源也在于此。&/p&&p&&br&&/p&&p&2．类目相关性一是保证产品出现在正确的类目，二是保证关键词对应着最准确的类目。那类目相关性怎么来的，其实不是系统自动设定的，而是由买家们的鼠标点击选择出来的，比如说计算机，说到计算机一部分人肯定想到的是电脑，而一部分想到的是计算器，而系统发现搜计算机的更多的点击了计算器而不是电脑，最终在淘宝搜计算机的结果里，出来的就只有计算器，再也看不到电脑了。系统认为搜计算机的就是为了找计算器的，而搜电脑的才是真的找电脑的。如果你是你卖电脑的，却在标题上加上计算机这关键词，也是不可能有展现的。&/p&&p&&br&&/p&&p&3．在前面的文本和类目相关没问题的情况下，上下架时间和橱窗推荐就是目前影响综合排名最重要的因素了，即将下架的宝贝排在最前面，也很符合淘宝巨量宝贝大多能获得展现机会的要求，如何选择合适的上下架时间和合理的安排橱窗推荐会在SEO3里详细讲到。&/p&&p&&br&&/p&&p&4．系统分析每家店铺或每个宝贝的好坏，唯一用来作为判断的就是数据，而销量的多少可以反映一个店铺的受欢迎程度，在同样的访客数基础上，谁家的宝贝卖得更多，就更容易受系统喜欢。去天猫搜一下热词，前几页全是几百几千销量的为主，至少到目前为止，销量权重还是很高的。&/p&&p&&br&&/p&&p&5．宝贝和店铺权重的影响因素大概有：宝贝的搜索点击率和转化率，总体转化率，7天和30天销量增长（其实最重要的是和同行业同级别平均值相比，毕竟大盘的起伏是不可抗拒的），客单价，人气值（简单理解为访问人数吧），停留时长，跳失率，访问深度，宝贝描述评分，评价里的评语（特别是提及质量物流和服务的），主营占比，动态评分，回头客占比，高信用等级买家占比，关联销售，动销率（包括宝贝动销率和SKU动销率），折扣率，服务评分，旺旺在线时长和响应时间，被投诉率，是否违规扣分，退款时长，退货质量和缺货等原因占比，发货速度，支付宝使用率，旺旺在线时长和回复速度，被投诉数量，是否参与消保，支持七天无理由退换，闪电发货，假一赔三，以及虽然被砍但依然重要的收藏率，退货率，好评率等。影响的因素当然还不止这些，一个个地解决，重要的先解决，容易的先解决，现在做电商，不努力怎么行。因为综合受上下架时间影响过大，所以我们一般是通过对人气排名的查询来监控关键词排名变化的。人气排序的算法比综合简单很多，主要影响因素是最近7天和28天的访客，浏览量，销量，}
BeiHe钡禾，与韩国时装设计工作室公司全面合作。
BeiHe【触动】2019春季新品发布会即将于9月8日—10日在旺田酒店隆重举行!在此，我们诚挚邀请你的到来，期待你与我们共赏时尚盛宴，共谋发展大计，共创辉煌未来! BeiHe钡禾，与韩国时装设计工作室公司全面合作。设计依靠最为简单的线条与考究的品格，陪衬出炫惑的浪漫与优雅，崇尚自然的本性中有随时进发 的性感和奔放，处处散发着令人无可抗拒的迷人魅力。这样的BeiHe钡禾自上市以来就迅速得到了广大消费者的喜爱。 不论你是加盟商还是普通的消费者，BeiHe钡禾都是非常值得你选择的一个服装品牌。BeiHe钡禾有不收取加盟费、零库存返利模式、加盟区域垄断经营权、免费提供设计方案等优势，不仅为消费者们提供了更加时尚健康舒适的服装产品，同时也为加盟商们带来了更加可靠的加盟保障，这样的BeiHe钡禾真正实现了三方共赢，如果你对服装生意感兴趣，BeiHe钡禾就是你更棒的加盟选择! 想要做服装生意吗?BeiHe钡禾期待你的加入!BeiHe钡禾触动2019春季新品发布会即将于9月8日隆重开启，此次新品发布会BeiHe钡禾不仅将为前来的客户们展现更加时尚的春季新品，而且也将为大家带来更盈利的开店模式，你准备好了吗?成功的机会即将到来，这一次，想要把握机会顺势而上?那么9月8日，记得千万不要错过BeiHe钡禾童装2019春季新品发布会，我们在旺田酒店等你，期待不见不散!
声明：以上BeiHe【触动】2019春新品发布会于9月8日—10日即将隆重开启内容由“中国服装网内容部”收集整理自互联网，并对有明确来源的内容注明出处，如果您对本文版权的归属有异议，请联系我们，一经查实，我们会马上更改！
品牌直通车
投资额：5万-10万
目标消费群体：20-45
首次进货金额：5-10万元
合作方式：代理,特许加盟
供货折扣率：电话联系
加盟费：零加盟
换货率：电话联系
保证金：1万元
重点招商区域：全国 广东 浙江 北京 上海 江苏 福建 山东 河北 河南 辽宁 天津 四川 安徽 湖北 重庆 湖南 香港 台湾 澳门 新疆 西藏 内蒙古 青海 宁夏 甘肃 陕西 云南 贵州 广西 江西 吉林 山西 黑龙江 海南
上一篇：下一篇：
您最多能输入140字
挑选童装不仅仅是考验孩子们的喜好，更考验家长们的品味。
德蒙斯特超级会员体系，单店月增会员2000+，自带流量/迅速盈利，投入小，回报快，单店月销百万，让实体尖叫的利润!被众多女装/男装/运动疯狂抢签约的超级童装，形成生态，秒杀竞品!德蒙斯特2019春季新品发布会暨《生态时代》战略发布会即将于日在安徽·池州隆重举行，诚邀莅临!
卡儿菲特·欧派童装【同心而行·顺势而起】2019春夏新品发布会将于日至13日在安徽池州卡儿菲特产业园隆重举行，在此，卡儿菲特童装诚挚邀请众位家人们莅临出席!
女装热门地区
BeiHe【触动】2019春新品发布会于9月8日—10日即将隆重开启女装的相关资源
您可能感兴趣的招商信息
投资有风险 加盟需谨慎！实地考察，可降低投资风险！&p& 发一段我做过的读书笔记，希望对你有所帮助：&/p&&blockquote&&p&现在是个混搭时代，你也得备齐你的基础装，尤其是那些款式经典的基础装。别不当一回事，他们是混搭的基础。&br&&/p&&p&
但有几个职场女性在创建自己衣橱的时候会先从建设基础开始？看看我周围，还真没有。有几个职场女性能够清晰的说明基础装的构成？我问过许多人，也机会没有人能说的出。&br&&/p&&p&
在大多数职场人眼中，基础装是这样的：套装、白衬衫、连身裙、风衣、大衣、羊毛衫、高跟鞋、靴子。。。。。。但若真的这样简单，为什么我们身边的职场女性的风格会相差好几千里？即使是一样的西装套装，一样的风衣靴子，一样的衬衣半裙，品味为什么依旧会大相径庭？&br&&/p&&p&
我看过很多介绍基础装的书，但都没什么标准，有些观念甚至倒退了20年。前阵子杜拉拉很热，话剧、电影、电视剧热闹得很。但是，拿它们作为职场晋级教科书的职场女性却发现，各种版本的杜拉拉穿着也是完全没有统一风格，不是周身名牌穿的过了劲儿，就是随便一件衬衣加老妈的一步裙穿到土到家。虽然知道是服装造型师们惹的祸，职场女性还是把气撒到了杜拉拉身上。气是气，可大家急着想知道的基础装到底是那些呢？&br&&/p&&p&
站在客观、现实、靠谱、时尚的角度，为大家准备了这么一份基础清单：&/p&&p&&b&两条纯色紧身窄脚裤，一条黑色，一条牛仔，搭配所有宽松的衣服；&/b&&/p&&p&&b&两件跟身体有1cm&/b&&b&空隙的毛衣，搭配长裤或者半裙；&/b&&/p&&p&&b&两件颜色各异的宽松毛衣，搭配紧身裤；&/b&&/p&&p&&b&两条长短不同的连身裙，单穿或者搭配短夹克或者西装；&/b&&/p&&p&&b&两件长短不同的西装外套，搭配T&/b&&b&恤、衬衣或者连身裙；&/b&&/p&&p&&b&两双高跟鞋，一双中跟纯黑的，一双水台跟的；&/b&&/p&&p&&b&一件风衣，最好是大地色的，可以在连身裙外面穿，再扎起腰带。当然黑色也不错；&/b&&/p&&p&&b&两件夹克，一件皮质，一件牛仔；&/b&&/p&&p&&b&两条长裤，一条是适合办公室的普通款，一条是适合正式场合的经典款；&/b&&/p&&p&&b&两条半裙，一条比较正式的，一条上面有适合晚宴的闪亮装饰；&/b&&/p&&p&&b&三条连身裙，一条简单的适合办公室，一条性感的适合鸡尾酒会，一条摩登的公司年会时穿。&/b&&/p&&p&&b&三条牛仔裤，一条设计干净、剪裁合体，在办公室穿，一条七分搭配性感的高根鞋穿，一条宽松适合休闲时穿；&/b&&/p&&p&&b&一双没有任何装饰的浅口高跟鞋，但皮质要好；&/b&&/p&&p&&b&一双精致的芭蕾舞鞋，上街坐飞机或是放在办公桌下随时拯救你疼痛的双脚；&/b&&/p&&p&&b&一双没有太多花俏点缀的靴子，冬天配大衣穿，换季时配雪纺连身裙穿。&/b&&/p&&p&
好了，现在就开始整理你的衣柜吧，你一定发现，有的基础你有很多件，有的却一件没有。多的那种就只留下质地好的吧，没有的赶紧添加。这可不是一下子叫你全部添加完整，你只要从现在开始计划你的预算，不再乱买，而是一步步的添加。记住，要重质不重量。&br&&/p&&p&
假如你的衣帽间早已不再是基础装的时候，你就可以向更高的配备出发了。&/p&&/blockquote&&br&&p&
（摘自 阿秋秋时尚日志） &/p&&br&&p&以上&/p&
发一段我做过的读书笔记，希望对你有所帮助：现在是个混搭时代，你也得备齐你的基础装，尤其是那些款式经典的基础装。别不当一回事，他们是混搭的基础。 但有几个职场女性在创建自己衣橱的时候会先从建设基础开始？看看我周围，还真没有。有几个职场女性能…
大胸妹子们。。。而且还是细腰的姑娘们。。。&br&&br&从服装公司的角度来说。。。真是对不起你们了~~&br&&br&但是，面向国内的衣服 ，真的没有很适合这种身材的，因为你们太稀有了。。&br&如果都做成这种板型，衣服就不好卖了~~^_^&br&&br&因为衣服都是由公司的标准尺码设计的，由公司雇佣的模特试穿来的，而为了最大化客户群，一定是选用标准体型来试穿和调整，在设计阶段也会考虑这些问题。所以，如果是大众品牌，想找到完美适合你的品牌，几乎不可能。因为如果选同胸围的，腰围就太大，选同腰围的，胸就太紧。。。真是太难办了。。。那宽松版和大一码的肯定也不能完美符合了。。。&br&&br&小众的品牌。。。。我也不知道&br&&br&但是欧美的板型就不同，因为从基因角度来说，他们相对于亚洲人，胸腰差更大，所以，我的推荐是，去欧美买吧，他们的衣服，板型更适合你&br&&br&另外这个话题真不错，(●￣(?)￣●)
大胸妹子们。。。而且还是细腰的姑娘们。。。 从服装公司的角度来说。。。真是对不起你们了~~ 但是，面向国内的衣服 ，真的没有很适合这种身材的，因为你们太稀有了。。 如果都做成这种板型，衣服就不好卖了~~^_^ 因为衣服都是由公司的标准尺码设计的，由公…
上面的回答还真是扯淡居多，根本没提到题主的问题。&br&问题有两点：&br&1.怎么控制库存&br&2.MD的工作流程是什么&br&&br&虽然我没在优衣库干过，但是听过优衣库的前VMD总监的培训，和日本相关机构讲解SPA中MD的业务，所以多少应该比较接近优衣库的实际情况，下面来回答以上的两个问题：&br&&b&1.怎么控制库存&/b&&br&优衣库在做需求规划的时候，遵循30%，70%的原则，30%的款色带来70%的销售，所以在企划初期，就设计规划这30%的畅销产品，这些款被称为SA款（S为销售前10%的款色，A为销售前10%-30%的款色）。&br&按照去年同期销售，做今年的52周的销售规划，并且每个区域制定出自己的标准店模型，做自己的SA款在标准店中的需求规划，所以，他们可以做到商品与VMD的统一。并将所有区域的需求汇总，制定整体货品规划和模拟，用模拟的方式，计算成品需求和补货需求。&br&在产品上市之后，按照周，对货品尤其是SA款进行监控和调整，不断调整商品陈列、促销、推广政策，以促进销售和消化库存。&br&在执行的过程中，不断记录SA款的销售情况，分析原因，进行SA款的调整，并留底用于下一季度的商品企划。这过程称之为PDCA。&br&&br&&b&2.MD的工作流程。&/b&&br&MD就是负责门店的需求的测算，需求汇总，模拟整理，每周的监控等。&br&主要的流程就是问题1中的流程。&br&他们的人员职责，是很明确的，MD就是只做分析，调货由专人负责。并且，由于其良好的组织信息传达机制。会制定出明确的门店指导书下发到门店，每周制定调整策略发送到门店，并按照指导书中的VMD要求进行调整。光这一点，很多公司就做不彻底。&br&&br&&b&而彻底的贯彻执行，千店一面，也是优衣库容易处理库存的优势。&/b&&br&&br&不过这几年优衣库的库存压力也是很大的，公司大了，官僚主义就会风行。而且，行业整体是供过于求的形势，别人打折，优衣库的价格优势就会收到挑战，所以也不用盲目迷信优衣库。&br&&br&优衣库的优势主要是其品牌的营销、模式的竞争力、企划落地并且执行到位的能力等。
上面的回答还真是扯淡居多，根本没提到题主的问题。 问题有两点： 1.怎么控制库存 2.MD的工作流程是什么 虽然我没在优衣库干过，但是听过优衣库的前VMD总监的培训，和日本相关机构讲解SPA中MD的业务，所以多少应该比较接近优衣库的实际情况，下面来回答以上…
作为国内男女装第一的绫致，线上业务和线下业务都遥遥领先，13年结合微购物开始O2O的尝试，引发了服装行业的关注。&br&&br&O2O交流群应O友的倡议进行了绫致案例的讨论。&br&&br&叶开&br&&br&今天的O2O案例，讨论最近到处存在的绫致。服装行业，线上线下，比较典型。群里谁是她四个品牌的用户？先谈谈消费体验吧：Only、Jack&Jones、VeroModa、Selected。&br&&br&张玲玲&br&&br&only是高中、大学的时候常买的。北京比济南便宜、济南比烟台便宜。越是大城市打折越狠。Jack&Jones印象中，开始是周围有钱（富二代）同学买了，后来成了非常土的代名词了。。反正这四个品牌，基本都是打折货了。打折已成习惯，新款都是正价，但标价太离谱。&br&&br&只是学生会买吧，毕业后的上班族基本会嫌弃。&br&&br&刚毕业那会儿，觉得凌志公司可牛了。在智联招聘、51job等当时比较流行的毕业生求职网站中，到处招人。各个城市招人。其实就是宣传的一种吧。这些未、刚毕业的学生是他们的消费群体。&br&&br&周勇@享买&br&&br&VeroModa对我印象较深刻，05-07年的时候我们公司年轻女性喜欢这些，当时具体价位不知道，就知道周末或者节日我们公司有几个喜欢时尚的美女都会去西单扫街，VeroModa是他们必讨论的目的地，不知道现在VeroModa的市场影响力是怎样的？&br&&br&当时的公司是外企，那几个女孩子都是公关、市场、商务方面的职位，都是小部门leader。&br&&br&应该也算是一个品牌的生命周期发展吧？&br&&br&张玲玲&br&&br&Jack&Jones当时一件很简单的牛仔裤就899、1099.买回来后，就学着网络上那些“养”牛仔裤的达人学习如何养牛仔裤。后来美国回来的同学耻笑我，这牌子她可以帮我从美国捎回来，打折也就19美元&br&&br&我觉得凌志旗下的这四个牌子，就像是现在的人人网。当时培养的那些客户群体，现在早已工作，换成其他品牌的口味。凌志的定位就是25以下年龄段的。虽然VeroModa也有25-30岁之间适合的服装，但是不是主流。&br&&br&08年之前穿这四个牌子，还可以显摆谈论一下。现在就是沃尔玛货的感觉。&br&&br&初中、高中生基本不使用网络购物，线下逛街，经常看到的牌子，也无非这几种。就觉得这衣服好，高端。他们的店面确实选址、装修、橱窗，做得很高端&br&&br&大学城基本是几百米一个凌志店。也许线上延续。就是线下试穿之后，在网上买。打折更狠。&br&&br&叶开&br&&br&无体验，价格+促销的o2o就可以？25以下基本上是校园群体？除了校园，初入职场的也是绫致目标群体吧？&br&&br&张玲玲&br&&br&是啊。因为这些牌子也有很多偏职业装的设计。例如不是非常正统的小西服、带小花边、蕾丝的白衬衫之类。仔细回想，这10年。就像肯德基一样。价位不但没有变化，反而有点下降了。&br&&br&像我这把年纪（27了） 因为之前买过很多凌志的衣服，大概就知道自己才尺码了。电商有适合我现在穿的衣服，当然也还是会买。不像新牌子，没有过体验，但是尺码、颜色是否正的问题。&br&&br&叶开&br&&br&中低端定位，如何做到几百亿的体量？全靠终端规模？&br&&br&消费群体的电商习惯也不错，今年双十一表现突出。但他们林总的关于O2O的讲话，好像与大家说的不一样？&br&&br&明伟&br&&br&其4个品牌都有各自不同的定位，针对的人群也都不一。说是完全学生是肯定错误的，它们随便一件衣服都大几百，上千的，不是每个学生可以消费的。&br&&br&郝青&br&&br&我在大学期间以及我的同学是买不起凌志家那几个品牌的， 到了实习后和毕业期间的那段时间才开始有人买Jack&Jones，然后到了刚开始工作这段时间也会购买。&br&&br&A枫钧&br&&br&之前很喜欢J，但没买过，现在@张玲玲 说很土,有点同感。&br&&br&张玲玲&br&&br&我在想，我有多年凌志客户基础。如果在电商平台看到适合我的，我可能会5分钟之内购买完毕。但是没有接触过的服装品类，会比较再三，包括尺码、评价、照片是否失真、做工细节等。选择决定的时间成本很高。&br&&br&叶开&br&&br&@钟涛 兄介绍一下绫致的目标客户定位和当前o2o情况？&br&&br&钟涛&br&&br&绫致时装在国内主推ONLY（女装）、VEROMODA（女装）、JACK&JONES（男装）三个品牌，其中，VERO MODA和ONLY都是丹麦服装集团Bestseller旗下最著名的品牌。现又收购了另一男品牌。&br&&br&想问问大家，买绫致的产品大家首先想到去哪买？&br&&br&GOGO。&br&&br&商场。这个牌子以前是我的钟爱，但现在基本是都不去看，有那么2年很喜欢。&br&&br&叶开&br&&br&百货商场&br&&br&A枫钧&br&&br&我也是,大家别笑我,我都是穿真维斯，30岁的人了&br&&br&郝青&br&&br&商场买&br&&br&张玲玲&br&&br&说句不好意思的，我前段时间陪妹妹逛街，她是在商场选好后，在网上下单的。MODA的大衣，网上省了近200，在试衣间，打开手机淘宝，一搜就知道网上多少钱了。&br&&br&钟涛&br&&br&再问，尺码或小问题，出了不愉快你会如何做？到店退还？算了忍了，下次当心？发贴？电话投述？&br&&br&张玲玲&br&&br&不愉快是指衣服质量吗？凌志的衣服质量还是没的说的。如果过了商场7天退货期，基本把衣服送给别人了。小问题（开线）自己就找裁缝解决了。&br&&br&郝青&br&&br&到店退还&br&&br&钟涛&br&&br&大家自己有想过跨购买点去要求服务吗？如线上买，店铺退换？&br&&br&周勇@享买&br&&br&跨购买点要求服务这个我之前一直有这个需求。在A店买的，在B点换或者修；以前热风这点就很吸引我。&br&&br&张玲玲&br&&br&说实话，我不喜欢逛商场的原因之一，就是服务有时过于热情。过于热情的服务会下到我。倒是网上购买来得自由。但是衣服最重要的还是试穿。试穿后才知道是否适合自己。&br&&br&什么权益啊？商城好多女装有“半年内不满意，无条件退货”&br&&br&叶开&br&&br&解决新客的体验和老客的服务以及跨点的统一整合，比较适合：线下体验对新客，社区关系到老客，O2O到移动电商购买，O2O引导服务到任何服务点，再回社区口碑，同时各个渠道也进行流量，导入到统一的社区。&br&&br&钟涛兄 抛出的问题，很有诱导性，看起来是问题，其实里面有答案。&br&&br&卞海华&br&&br&我们可以线上买，门店退换货&br&&br&叶开&br&&br&银泰已经实现“喜欢银泰”购买，然后任何线下店退换货。上次在杭州多个点蹲点的时候差点儿体验一下，后来怕麻烦店员就作罢了。&br&&br&张玲玲&br&&br&那需要提供何种凭证呢？是提供天猫/淘宝/银泰/某某商城，的购物时间单？很多店铺购买的时候是没有发票的。&br&&br&我在淘宝特价买的MODA的大衣，折扣价是299.但是我跟卖家交易的时候，打的单子是899.实际交易价格是299。我就会拿着这个899的单子，到实体店铺，退货？还是换一件同样价位899的衣服？&br&&br&叶开&br&&br&有凭证，有系统，最好是可以在移动里面的唯一凭证，比如二维码什么的。你的凭证是299交易凭证，退换这件商品，不是退换同价位的其他产品。可以退这件衣服，可以换同款衣服，但不是退换同价位的其他产品，你的交易价格是299，凭证是发票。&br&&br&张玲玲&br&&br&交易凭证可以做到899.内幕与淘宝店家商量好，对方给我支付宝返款剩下的600块钱&br&&br&发票可以开到899.太简单了。&br&&br&叶开&br&&br&退货是可以的，换同款也可以，你说的不是品牌而是店铺，企业做O2O一定是品牌导向，整合信息系统，那些杂牌不会纳入的。&br&&br&张玲玲&br&&br&我说的就是线上购买线下退换货的问题啊。这个是有漏洞的。除非在凌志自己开发的官网购买的商品，线下可以退换货。像银泰一样。但是凌志做不了自己的官网吧&br&&br&叶开&br&&br&O2O部署当有传统零售渠道时，数字化是必须的，也是分布的，先试点再直营再加盟，系统统一即可，因为同一系统内凭证是唯一的。&br&&br&核心是有没有考虑消费者的需求、接触点、消费状态和生命周期阶段，目前普遍存在忽略人了。&br&&br&张玲玲&br&&br&那能够保证所有的店铺，折扣价是一致的吗？&br&&br&同一款MODA的大衣，我在北京买是3折，在济南4折，在烟台5折，在威海不打折啊。&br&&br&叶开&br&&br&这就是线上线下同价的必要了，这方面又要学习苏宁的决心了，凌致的O2O还刚刚开始呢&br&&br&张玲玲&br&&br&凌志有必要线上线下同价吗？&br&&br&钟涛&br&&br&O2O这事本无标准答案的，核心是人[微笑]&br&&br&再求问？女生买衣服首先想到的是什么？需要(如出席/伴娘）？社交需求(如和女伴游街）？奖励自己？随便？还是找麻烦？&br&&br&张玲玲&br&&br&女人买衣服还需要理由吗？&br&&br&钟涛&br&&br&即然没理由，为啥要找麻烦呢？其在谈的比价、退换、物流就是麻烦呀&br&&br&郝青&br&&br&买衣服为了开心，更多时候为了搭配，然后就会越买越多[呲牙]&br&&br&如果总会出现那些麻烦我是不会买的&br&&br&张玲玲&br&&br&我觉得买衣服从来不是件麻烦事。即使有小瑕疵，我会送人或修好。大麻烦，那以后不再买这个牌子就是了。关键是女人的嘴（大喇叭）相当于多少只鸭子，这个大家心里都清楚[偷笑]&br&&br&我买衣服，就是无聊的时候逛电商、逛街。看到不错的衣服，就买了。。主要是觉得自己的衣服总也不够穿。&br&&br&叶开&br&&br&抓住消费者的潜在需求、体验和口碑就这样基于人而产生了，但很多品牌却只知道产品和价格。&br&&br&所以，服装甚至其他部分行业，一定要做女性市场，尤其是白富美市场。自己的衣服总不够穿也是理由之一；另外，选择款式颜色等等时会因为什么因素进行选择？&br&&br&周勇@享买&br&&br&购物：或因当时切实需要，或冲动消费；&br&&br&钟涛&br&&br&赞了，O2O的目的其实是服务的升级，而非下沉，基础的什么线上线下退换是商家的商务电子化，找到一大群核心客户的一个习惯，优化它，延展它是关键。&br&&br&孔霸天等9999个人&br&&br&没有理由，哈哈哈。我们只是因为“好看”买衣服，12，13年我基本没怎么逛过商场都是淘宝。。。&br&&br&叶开&br&&br&商务电子化是基础，O2O实际上是基于服务和客户体验的升级&br&&br&贾鹏&br&&br&我赞同，O2O是服务升级&br&&br&张玲玲&br&&br&一：很多课程会有，个人是色彩搭配。根据出生、性格、肤色，会有比较专业的色彩搭配师，和专业比色卡，定出自己适合的颜色种类。二：多陪朋友逛街，试穿的时候朋友在旁边把关。时间久了就摸索出自己的风格和适合的色彩了。&br&&br&我觉得钟总可以考虑这样。服装审美要从娃娃抓起么。成立一个偏公益的组织，专门培养孩子们的色彩搭配能力。培养起自己的粉丝群。即使将来成长为不再需要凌志，也会想起，自己的品味是凌志教的。哈哈&br&&br&市面上一节比较专业的色彩搭配一对一私教课，2000呢。&br&&br&钟涛&br&&br&@张玲玲 哈哈，国内的美学教育不乐观&br&&br&so,女装的O关键点是:如何用一切手段让80%的女客户享受20%的高质会员服务，2O%的享受C2B。&br&&br&叶开&br&&br&群里的调查，有说是vm的客户，平日天猫过节实体店，买多了后，天猫上看了不用再去实体店，但实体店看重了一定会去天猫看价格是否一致&br&&br&钟涛兄精辟观点：女装的O关键点是:如何用一切手段让80%的女客户享受20%的高质会员服务，2O%的享受C2B&br&&br&张玲玲&br&&br&可惜的是，凌志大部分衣服是在淘宝，不是天猫。同一款价格，在网上差异很大。&br&&br&叶开&br&&br&像刚才那种情况，是不是线上线下同价，才会让品牌和消费者都专注在服务和客户体验上？&br&&br&张玲玲&br&&br&线上线下同价，做到绝对的同价不太现实吧。差异化不大这点，做得比较好的，是哥弟。我也是哥弟的忠实用户，他们这点做得很好。&br&&br&乙溪o悦&br&&br&现在没啥牌子不进折扣店了，百货商场不打折也没人买了，全部是折扣店了[偷笑]同款同价是必须的，差异化需要靠款式差异而价格差异来体现，才能建立渠道规则良性发展&br&&br&张玲玲&br&&br&在哥弟店面，最低就是9折。同一个城市的店面，服装种类是大部分不一样的。在天猫商城，哥弟基本和线下价格差不多，稍微便宜有限。不会便宜得超过20%，但是线上哥弟的衣服，标签标牌会与线下不同。不像店铺的标牌做得那么精致。&br&&br&钟涛&br&&br&其实用户观注的，就是品牌坚持的。有见过期待优衣库打折吗？不要怪市场狠，是品牌自己沒立场。&br&&br&郑飞&br&&br&前两天一学弟来请教，他一个自主童装品牌进浙江银泰近30家店，年近7千万流水，想上天猫做电商，我问了他基础情况后表态~先不要做电商了，先把会员CRM和积分搞搞好再说。&br&&br&周勇@享买&br&&br&个人觉得O2O的核心做到两点就成功了，具体形态取决于及时需要：1.提高用忠诚度及延长顾客生命周期；2.是提高交易转化，在哪交易反而不是最关键的点&br&&br&郑飞&br&&br&并不是任何行业任何产业都能线上线下联动的。&br&&br&颜才栋&br&&br&社区只是发展粉丝经济的一个形态。服装企业O2O的主要难点有三：第一、如何解决线上线下的产品同款同价同步，第二、如何平衡利益链上的各方利益（分销商/加盟商），第三、从供应链、物流、信息流，三个环节的打造和锤炼。&br&&br&叶开&br&&br&三个问题是一个，就是钟涛兄的商务电子化：产品数字化解决第一个，终端+导购的数字化解决第二个，供应链物流数字化第三个。&br&&br&周勇@享买&br&&br&第一、如何解决线上线下的产品同款同价同步，这个就是品牌渠道管理了，除非强势品牌或者只做直营，否则一般很难做到渠道完全控制&br&&br&老白渡生意人&br&&br&说到凌志,作为JJ曾经的消费者,从12年双十一那次超卖事件后,就再也没想过要买这个牌子了.13年JJ的销量大跌不知道是不是有很多人和我一样这么想的....如果当时有便捷的退货服务,我想消费体验不至于这么差。&br&&br&GOGO。&br&&br&是J的品味大家有些视觉累了。这是对喜欢过的人说的。&br&&br&还有穿J没有时尚还有一线的男装品牌感。34线也很泛滥。我说的有些偏激。伤到那位原谅哦，我只针对品牌感而言。&br&&br&我去线上买衣服,有两个理由,1.可以花快递费试那些带包装,线下不给试的衣服.2.可以比较快的浏览到自己喜欢的款式...现在时间太碎片了,没有太多时间逛商场.&br&&br&钟涛&br&&br&这是EC解决的核心:增加有效购物时间&br&&br&O2O解决的核心:增加有效服务时间&br&&br&老白渡生意人&br&&br&恩,所以我很认同钟总的观点,,那个8020的说法,哈哈&br&&br&随着年龄的增长,大部分人面临的一个大问题就是对有效时间的管理上.能解决这些问题,说不定可以出现一个突破口。&br&&br&在会员管理的维度里面,说不定也可以这么考虑,毕竟我们的生意不是1、2年就结束的。&br&&br&GOGO。&br&&br&020应该是多唯度营销，服务的综合的产物。&br&&br&老白渡生意人&br&&br&个人观点：其实移动购物和O2O都是为了提升服务和利用消费者的破碎时间。提升服务其中有一条也是提升服务的时效性，比如京东力推的快递业务。在做O2O的时候我可能会首先考虑到这点,在毛利允许的情况下做一些配套的服务，比如预约\上门等等。&br&&br&叶开&br&&br&线下提货点扩展为O2O体验终端。&br&&br&candidchen&br&&br&现场体验拍摄，感觉体验一般。服务员推荐说可以在线免单，扫了之后，关注他们微信公众账号，然后输入店员的一串代码，再参与抽奖。&br&&br&叶开&br&&br&今天的凌致O2O案例讨论很热烈，而且很深入，不同行业和角度都参与了，其实这真的是一个很好的商业对话内容。未来，我们可以邀请更多的企业和嘉宾，众筹做一档属于我们自己的互联网视频对话节目。&br&&br&【叶开问 问叶开】&br&&br&问：如何理解目录这个词？&br&&br&叶：目录可以理解为DM目录，DHC的目录页或者DM册子没有拿过？其实就是类似DHC或者宜家的目录册子，都是单品形式，带条形码或者二维码。因为是单品对单页，微信的O2O扫码最适合对应目录，类似DHC或者宜家的目录每个产品再带个二维码就可以成为O2O的微目录。&br&&br&问：二维码可以通往哪呢？&br&&br&叶：每个单品、促销活动等有自己的二维码，消费者拿到线下的微目录扫码，就跳到企业的微信上的HTML5的产品单页或者促销活动单页，而略过了传统电子商务的搜索、比较和选择的过程。&br&&br&叶开问，问叶开，问不尽的SCRM与O2O的事儿。欢迎叶粉和O友们继续来叶问呀。&br&&br&【多看免费礼物】&br&&br&欢呼雀跃一下，为了回馈叶粉O友们，将两本书做成电子书免费发布了。感兴趣的朋友，可以在“多看”阅读（安卓和IOS都有的APP）上搜索《圈住客户》《客户关系管理之叶问》或者搜索作者“叶开”，均可搜到免费发布的电子书，欢迎阅后点评和交流。&br&&br&感兴趣的朋友可以回复“O2O交流”参与到O2O交流群，但该群是严肃专业群，不是名片群营销群，群规严格，动辄违规请出群去，非喜勿入。&br&&br&======以下为自广告内容======&br&&br&汉拓科技基于Social CRM提供专业的社交媒体整合运营、粉丝社区、消费者自媒体、线上线下O2O整合、微会员管理等企业级服务。&br&&br&招募铁杆粉丝作为微信CRM云平台系统的第一批测试用户，各位有心有意的朋友请关注汉拓科技公众号-“会员专享”-“注册会员”，仅邀请企业会员。&br&&br&汉拓科技的公众号：“huntorbj”，搜索：“汉拓科技”；&br&&br&叶问的公众号：“yepoint”，SocialCRM系列文章与专业问答；&br&&br&叶开的个人号：“yekaiv”，新浪微博：@叶开。
作为国内男女装第一的绫致，线上业务和线下业务都遥遥领先，13年结合微购物开始O2O的尝试，引发了服装行业的关注。 O2O交流群应O友的倡议进行了绫致案例的讨论。 叶开 今天的O2O案例，讨论最近到处存在的绫致。服装行业，线上线下，比较典型。群里谁是她四…
还是要从线上线下店的不同功能来说，这里仅针对实物商品，而不涉及洗车，美甲等服务类。&br&&br&总的来说，线上渠道具有不受时间地点限制，物流配送上门的优势。对于标品（日用品，3C类），如果消费者认可某一个品牌，可以利用碎片时间完成购买。比如开着无聊的会议，偷偷用手机，买了这个月的卫生纸，米，油，牙膏等日用品，省了逛超市的时间，省了吭哧抬回家的体力劳动。对于非标品（比如服饰，鞋帽），消磨碎片时间，挑选海量商品，明星同款三天后就能上门，其便利性和丰富性，秒杀一切实体购物商城。&br&&br&线下渠道则更注重消费者的体验，购物不仅仅是购物，更有休闲的功能。同样是购买口腔护理产品，消费者到了屈臣氏，可能并未想好买哪个品牌，对比气味，产品试用，加之还有品牌促销员送赠品诱惑一下，最后想买牙膏的，可能还买了漱口水，电动牙刷等。而这种现象，在非标品的购物，就更加突出了。当进入无印良品的时候，消费者更多的被店内气氛，产品陈列，商品手感，试穿效果所引导，购物同时也取得愉悦的心情，这是线上不能提供的体验。加之现在越来越多综合性商场，购物之后，喝点饮品，朋友闲聊一下，看个电影等，购物只是整个休闲活动的一环。&br&&br&不同的品牌，在选择线上渠道VS线下渠道，或者两者结合的时候，都会根据自身品牌设定进行考虑。比如宜家，官网不售卖商品，因为他卖的的是家居用品以及家居用品附加的设计，和到店体验，线上店铺不能有效传导这些附加值，因而舍弃。比如各种奢侈品，线上店铺不能有效传递品牌带来的优越性，也不会开网店。而黑人牙膏，蓝月亮这些日用品，会开设天猫商城，其消费者的购买场景与之是契合的。&br&&br&做O2O，如果想要线下店导流量给线上店，这就说明线下流量较大，也许店铺在商业中心地带，而自身品牌还不够强势，开个网上商城也没人主动去搜索，才要线下导流量。而线下店铺是加盟商的，商铺租金也是加盟商承担的，自然不愿意导流量给品牌商的网店。如果这样设计的话，O2O确实是伪命题。&br&&br&无论做什么渠道，还是要好好做品牌形象，积累口碑，根据品牌特质选择合适的销售渠道。品牌强势了，话语权自然就大了。幻想借加盟商的鸡，下自己的蛋，加盟商不傻呀。
还是要从线上线下店的不同功能来说，这里仅针对实物商品，而不涉及洗车，美甲等服务类。 总的来说，线上渠道具有不受时间地点限制，物流配送上门的优势。对于标品（日用品，3C类），如果消费者认可某一个品牌，可以利用碎片时间完成购买。比如开着无聊的会…
&p&这是答主呕心沥血整理的一个剁手帖子（看你们只收藏不点赞，好心痛T^T）。&/p&&br&－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－&br&&br&&p&新衣服，“买买买！！！”&/p&&p&不合适，“扔扔扔！！！”&/p&答主根据自身多年的血与泪经验，附上此答案给妹子们做衣物参考。以免妹子们跟答主一样走了多年的弯路。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f111fec2c4b498cb8dbdd8cd6444a15f_b.jpg& data-rawwidth=&365& data-rawheight=&663& class=&content_image& width=&365&&&/figure&&br&－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－&br&&br&&p&在放上衣装List之前，答主先语重心长啰嗦一句：&b&潮流款买高街品牌，基本款买轻奢品牌。&/b&&/p&&br&&p&道理应该很清楚：潮流走的太快，就像龙卷风 ~ 呜 ~
呜~ &/p&&p&跟潮流的衣服不知道下一季还能不能穿了。放了好几年，也不知道哪一年复古风回流，可以再拿出来。&/p&&p&所以跟着潮流的衣物最好买便宜点的，下一季穿不了也不太可惜。&/p&&p&而基本款的，买质感质量都妥一点的，耐穿。一穿可以穿很久，对吧。&/p&&br&&p&所以再重复一遍：&b&潮流款买高街品牌，基本款买轻奢品牌。&/b&&/p&&br&&p&补充一点，高街品牌还有一个作用，就是“&b&搭配功能&/b&”。&/p&&p&身上整套都是高街品牌，一眼看过去整体质感太差。整套都是奢侈品牌，广大妹子们难道都去吃土？&br&&/p&&p&所以，一套look的行头里，轻奢品为主，高街品为辅助。&/p&&p&可搭配一些高奢的鞋子或者包包，做一些提点。&/p&&br&&br&啰嗦了半天，进入正题。&br&&br&答主没怎么买过日韩系。所以这里主要讨论欧美系，以英国和法国的品牌居多。&br&&br&&p&一些大热高街品牌就不展开讲咯，楼上高赞的很多都已经提到过了H&M, Zara, Top Shop, ASOS，Urban Outfitters，Forever 21，American Apparel。&/p&&br&&p&回答分三个部分，A区间（高街），B区间（介于高街和轻奢之间），C区间（轻奢）。价格由低到高循序渐进。&/p&&br&&p&先讲讲同刚刚提到的几个高街品牌价格差不多的英国品牌吧。这些英国高街品牌的共同点，价格亲民可爱，快消品，重款式不重布料质感。因此可少量购买，做点缀搭配之类。&/p&&br&&p&&b&－－－－－－－－－－－－－－－&/b&&/p&&p&A区间。多图预警，流量党慎点。&/p&&br&River Island （价格区间? 200-400） ：&br&如图牛仔拼接裙，价格约? 420 （价格在截图右上角42英镑）。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/2adbbadd2c2f5feee04c5c71_b.jpg& data-rawwidth=&499& data-rawheight=&489& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&499& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/2adbbadd2c2f5feee04c5c71_r.jpg&&&/figure&涂鸦牛仔裤。&br&衣服上的趣味涂鸦风最近刮了起来。所以说高街品牌跟风是蛮紧凑的。只是答主觉得这几个涂鸦有点太flat，质感一般般。&br&但妹子们高兴跟着风穿个几次，也未尝不可。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/c695dee52e759ad58ca55e5_b.jpg& data-rawwidth=&498& data-rawheight=&510& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&498& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/c695dee52e759ad58ca55e5_r.jpg&&&/figure&&br&&br&Miss Selfridge. （价格区间 ?200-500）&br&推荐下裙子，有些裙子价格 & ? 500，但是相对而言性价比也还是有的。特别是它家的镶珠镶晶片的裙子，小甜。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/cd561f83aad1ce1ccc02f6_b.jpg& data-rawwidth=&447& data-rawheight=&551& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&447& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/cd561f83aad1ce1ccc02f6_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ad7836ced7fa205e16f92c2_b.jpg& data-rawwidth=&448& data-rawheight=&502& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ad7836ced7fa205e16f92c2_r.jpg&&&/figure&&br&New Look （价格区间?100-400）&br&怎么说呢，这家价格相对更便宜些。简洁风格。&br&但是衣服款型不是很固定，洗过之后款型变得有点软趴趴。&br&属于穿一小段时间系列。&br&或可用于搭配。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/4bb3fb469d55d846eef87d3_b.jpg& data-rawwidth=&1081& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1081& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/4bb3fb469d55d846eef87d3_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/034e8dc8ba1_b.jpg& data-rawwidth=&926& data-rawheight=&619& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&926& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/034e8dc8ba1_r.jpg&&&/figure&有时候也不能小看这些平价品牌。很多时候能无意中淘到价格低，质感高的衣物。&br&答主刚刚手动搜索New Look时，发现一件泳衣很不错。有蛮多小细节。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/90a3d71c57_b.jpg& data-rawwidth=&789& data-rawheight=&677& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&789& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/90a3d71c57_r.jpg&&&/figure&&br&Next. (价格区间?100-400）&br&怎么说呢，款型没洗过都是软塌塌的。洗过之后，一泻千里。款式还有点土土的。不推荐。只可远观不可近看型的。&br&实在要入手，买它家印花长裙吧。&br&印花裙很容易穿腻，一般外出游玩时候为了搭配风景穿。入照一次，基本不会去新地方游玩时再穿一样的印花入照吧？&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/5c3cfb500cb06e2bac63dfd_b.jpg& data-rawwidth=&315& data-rawheight=&472& class=&content_image& width=&315&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/465d677c7d7433cb99ffae031b48e099_b.jpg& data-rawwidth=&318& data-rawheight=&311& class=&content_image& width=&318&&&/figure&&br&Missguided. （价格区间100-400）&br&这家的衣服，适合喜欢趴梯或者Clubbing的妹子们。&br&不过答主总觉得，衣服上的布掉出来了。。。。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/16f70a46c16cef785b52a7_b.jpg& data-rawwidth=&1160& data-rawheight=&1680& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1160& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/16f70a46c16cef785b52a7_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/a668e8b6bcbd_b.jpg& data-rawwidth=&1160& data-rawheight=&1680& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1160& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/a668e8b6bcbd_r.jpg&&&/figure&&br&Dorothy Perkins. 价格区间?200-400&br&也是款式简单，没有太多的设计。&br&偶尔有几件，有些跳出来的小细节不错。&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/469ac0f110ed99b43c05_b.jpg& data-rawwidth=&577& data-rawheight=&644& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&577& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/469ac0f110ed99b43c05_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f40e174a2ed6bd0780f97_b.jpg& data-rawwidth=&573& data-rawheight=&644& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&573& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f40e174a2ed6bd0780f97_r.jpg&&&/figure&&br&－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－&br&B区间：&br&价格稍微比以上的A区间高街贵一些（也没有高出太多）。&br&但衣服的版型，布料的质感，明显好很多。&br&&br&以下B区间又是一波图。多图预警：&br&French connection 价格区间? 500-1500&br&它家的衣服款型不错，耐穿。折扣季买一些比较划算。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/d9684aac4d69c15a27ce087afe14a7c9_b.jpg& data-rawwidth=&654& data-rawheight=&603& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&654& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/d9684aac4d69c15a27ce087afe14a7c9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/719e8a3b7f2074605cebdd718da3c815_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&647& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/719e8a3b7f2074605cebdd718da3c815_r.jpg&&&/figure&&br&Paisie. 价格区间?400-1000&br&答主蛮喜欢这家衣物的。剪裁细致，设计也有心思。价格比刚刚讲到的French connection可爱一些。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c5ab24b6c88a1c8d6a87_b.jpg& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&546& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c5ab24b6c88a1c8d6a87_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/25fef0cbcb39ba540c440c_b.jpg& data-rawwidth=&703& data-rawheight=&508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&703& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/25fef0cbcb39ba540c440c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ef70b1b69f892dff651baac_b.jpg& data-rawwidth=&557& data-rawheight=&587& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&557& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ef70b1b69f892dff651baac_r.jpg&&&/figure&&br&Charles Tyrwhitt 价格区间? 300-500&br&这家价格其实蛮平价的。答主之所以不把这家放到高街品牌区里，是因为这家的女装基本只有衬衫。衬衫的质感还不错，适合工作时候穿，不像是高街的那些软趴趴衬衫有些休闲。&br&但是这家女装款式超级少，而且都是比较中规中矩的样式。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/d337fe7b2d_b.jpg& data-rawwidth=&619& data-rawheight=&583& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&619& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/d337fe7b2d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/1ace75c32c7df1b0d29330_b.jpg& data-rawwidth=&485& data-rawheight=&562& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&485& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/1ace75c32c7df1b0d29330_r.jpg&&&/figure&还有其它的衬衫品牌答主就不推荐了。因为答主自身穿衬衫不怎么好看，所以很少买。既然没怎么穿过，就不好信口开河了。&br&&br&Lipsy 价格区间?200-1800&br&其实这家衣物可以放到高街品牌那一块，大多价格区间?200-500。但是这家有一个系列是VIP Dresses价格区间 ?500-1800. 所以放到这边来了。&br&它家的小礼服可以看一看，性价比也还不错。上身好看，拍照拍出来也好看。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6e7fb2eef67b_b.jpg& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&590& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/6e7fb2eef67b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/7b61f6c894bd2c5a90df_b.jpg& data-rawwidth=&555& data-rawheight=&595& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&555& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/7b61f6c894bd2c5a90df_r.jpg&&&/figure&&br&Cath Kidston 价格区间?500-900&br&这家小碎花有各式各样的杂物，衣服款式倒不是很多。&br&小碎花系列答主不是很喜欢，比较喜欢的是以下这样童趣一点的。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/7a3b70dcdbb525dce2207ceef2631842_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/7a3b70dcdbb525dce2207ceef2631842_r.jpg&&&/figure&&br&&br&Whistles 价格区间?400-1900&br&这家的衣服看着简单，穿上身却很显气质。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/466a4bf9b707c453fb37ebc9ac34e836_b.jpg& data-rawwidth=&661& data-rawheight=&494& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&661& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/466a4bf9b707c453fb37ebc9ac34e836_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/4931edde19f1a4ab6e275d_b.jpg& data-rawwidth=&697& data-rawheight=&491& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&697& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/4931edde19f1a4ab6e275d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&Warehouse 价格区间?300-1900&br&这家的颜色比较素净。不是很出挑，是看着舒服穿着舒服的那种。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/3d454fbc94df9b_b.jpg& data-rawwidth=&714& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&714& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/3d454fbc94df9b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e603e9a7bbe_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&658& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e603e9a7bbe_r.jpg&&&/figure&&br&Oasis 价格区间?300-1000&br&其实这家也是偏高街，而且价格也蛮平的。把它家放在这个部分，是因为它家有些collection很好看。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/fdfea831ec87dfd70dda_b.jpg& data-rawwidth=&718& data-rawheight=&350& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&718& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/fdfea831ec87dfd70dda_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ae56e745a7b3acd99ff2c3cc3b4484bb_b.jpg& data-rawwidth=&1095& data-rawheight=&410& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1095& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ae56e745a7b3acd99ff2c3cc3b4484bb_r.jpg&&&/figure&&br&Cos 价格区间?400-1500&br&它家有点oversize。不知道是不是答主太瘦了，总有点撑不起来的感觉。好像要被衣服拖到地上去了。&br&不过有些单品，搭配起来穿确实蛮好看的。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/0bfb4c14efc2d8ad3a1cca_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&2400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/0bfb4c14efc2d8ad3a1cca_r.jpg&&&/figure&譬如这个短裙。可以搭很多衣服，颜色好看，细节好看：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/2c75a58b3fbb917aac65e_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&2400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/2c75a58b3fbb917aac65e_r.jpg&&&/figure&&br&& Other Stories
价格区间?400-1900&br&算是蛮小清新的吧。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ecbd76917c00fbb00474_b.jpg& data-rawwidth=&318& data-rawheight=&449& class=&content_image& width=&318&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/d203c119e5320e1ccef5b0797ffdf153_b.jpg& data-rawwidth=&359& data-rawheight=&488& class=&content_image& width=&359&&&/figure&－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－&br&C区间，轻奢品牌&br&&br&C区间多图预警：&br&&br&Ted baker 价格区间?900-2900&br&它家的裙子好看。外套质感很好。显气质。&br&它家的男装也很好看，很英伦风。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/0efee5da062619bdbf03a7_b.jpg& data-rawwidth=&781& data-rawheight=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&781& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/0efee5da062619bdbf03a7_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/3c50ba6a9ce89d5987ab70_b.jpg& data-rawwidth=&692& data-rawheight=&541& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&692& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/3c50ba6a9ce89d5987ab70_r.jpg&&&/figure&&br& L.K. Bennett 价格区间?&br&它家的衣服设计感不是特别强，特点是优雅大气。&br&所以凯特王妃蛮喜欢它家的裙子和大衣。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/eacc244a18380eaaf3b23ee_b.jpg& data-rawwidth=&740& data-rawheight=&689& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&740& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/eacc244a18380eaaf3b23ee_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/fab477ae55b983b5e88e823f_b.jpg& data-rawwidth=&755& data-rawheight=&691& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&755& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/fab477ae55b983b5e88e823f_r.jpg&&&/figure&&br&Coast 价格区间? 400-3000&br&近来的衣服没以前好看了。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8f07c4dc3dbbea988c6c8db_b.jpg& data-rawwidth=&485& data-rawheight=&532& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&485& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8f07c4dc3dbbea988c6c8db_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/3a9bec96cca70a7de0ebcbc_b.jpg& data-rawwidth=&507& data-rawheight=&525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&507& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/3a9bec96cca70a7de0ebcbc_r.jpg&&&/figure&&br&Karen Millen 价格区间? 500-2000&br&衣服质感好。但是大多衣服的设计感不强。偏成熟。不过穿起来简洁大气，气场不错。&br&挑了两件还算是有一丢丢设计元素的：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ea0b7ebe61a01b163403be_b.jpg& data-rawwidth=&557& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&557& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ea0b7ebe61a01b163403be_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/dfc2c2db1cfbe4f2d8ea8cc47ae5d7df_b.jpg& data-rawwidth=&536& data-rawheight=&568& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&536& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/dfc2c2db1cfbe4f2d8ea8cc47ae5d7df_r.jpg&&&/figure&&br&Joseph 价格区间? 600-+的单品也很多。&br&蛮与时俱进的牌子。设计感蛮不错的。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/80bd0fbb9fba7a_b.jpg& data-rawwidth=&636& data-rawheight=&530& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&636& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/80bd0fbb9fba7a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/52ede1b795_b.jpg& data-rawwidth=&582& data-rawheight=&511& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&582& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/52ede1b795_r.jpg&&&/figure&&br&Phase Eight 价格区间?500-2500&br&这家的衣物答主蛮喜欢的。虽然它家有些设计不是很潮，但它家的布料很用心，布料质感真的很好，而且做工很细致。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8b76fac39cc20bd715a89e_b.jpg& data-rawwidth=&629& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&629& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8b76fac39cc20bd715a89e_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/f2f8a117fbf884ca4302dde_b.jpg& data-rawwidth=&577& data-rawheight=&614& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&577& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/f2f8a117fbf884ca4302dde_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ce6bfcdafbf_b.jpg& data-rawwidth=&578& data-rawheight=&626& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&578& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ce6bfcdafbf_r.jpg&&&/figure&&br&&br&－－－－－－－－－－－－－－－－&br&&br&好几个礼拜没有更新了。&br&&br&加：&br&&br&Reiss，凯特王妃经常穿的品牌。衣服比较气质大方。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/8b08c313f36beedf857f9f_b.jpg& data-rawwidth=&455& data-rawheight=&520& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&455& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/8b08c313f36beedf857f9f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d756faa740d8582fcc334f_b.jpg& data-rawwidth=&475& data-rawheight=&526& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&475& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d756faa740d8582fcc334f_r.jpg&&&/figure&&br&&br&Maje，喜欢它家的设计&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/3955faaacf7c71f40f6df_b.jpg& data-rawwidth=&878& data-rawheight=&940& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&878& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/3955faaacf7c71f40f6df_r.jpg&&&/figure&&br&A.P.C.
风格简洁，质感不错 &br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a9ebc094a4a6da8178558_b.jpg& data-rawwidth=&505& data-rawheight=&525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&505& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a9ebc094a4a6da8178558_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/aac1ed6d53ed99f35991d_b.jpg& data-rawwidth=&414& data-rawheight=&534& class=&content_image& width=&414&&&/figure&&br&&br&Theory，和楼上的A家一样，比较简洁&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/2cccf60fc753_b.jpg& data-rawwidth=&528& data-rawheight=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&528& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/2cccf60fc753_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/fc4cda3bb4c9_b.jpg& data-rawwidth=&479& data-rawheight=&695& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&479& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/fc4cda3bb4c9_r.jpg&&&/figure&&br&Moschino，设计比较花俏。穿它家的衣服照片拍出来还蛮好看的。&br&以下两件好像超出题主的预算了。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ad5a648f002fec0ed4a20_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ad5a648f002fec0ed4a20_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/86b170bf9ec1c37db01a2_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/86b170bf9ec1c37db01a2_r.jpg&&&/figure&&br&&br&今天就先更新到这儿吧。&br&&br&&br&－－－分割线－－－&br&&br&答主的微博是：EJ梨 （&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.weibo.com//profile%3Ftopnav%3D1%26wvr%3D6& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微博&/a&）&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/d4b9a8faf5_b.jpg& data-rawwidth=&1648& data-rawheight=&2197& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1648& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/d4b9a8faf5_r.jpg&&&/figure&
这是答主呕心沥血整理的一个剁手帖子（看你们只收藏不点赞，好心痛T^T）。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 新衣服，“买买买！！！”不合适，“扔扔扔！！！”答主根据自身多年的血与泪经验，附上此答案给…
这篇报道以42家服装业上市公司及渠道库存超量为例，讲述了一个如何去库存和做存货生意的故事。这个故事是服装行业产能过剩的伴生现象。此种情况，决定了总体上做不好，还能做的，大多是勉力支撑，能做好的，比如有点什么机遇，或者人特别能干，是少数。&br&&br&这是在服装外销受限，转向国内，国内需求有限，再加大批山寨企业，民间作坊的产品挤在一起，于是好产品、差产品均难以出手的情况下发生的。参阅：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//news.xinhuanet.com/mrdx//c_.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&九成外贸原单“挂羊头卖狗肉&/a&，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//finance.qq.com/a/542.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&耐克感染“库存瘟疫” 加大清库存冲击国内品牌&/a&。&br&&br&就算你有专营店，自己做渠道，也难坚守。参阅：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//finance.qq.com/a/835.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&体育用品一年关店3800多家 “闭眼挣钱”时代结束&/a&，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//finance.chinanews.com/stock//4676057.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&李宁去年亏损19.79亿元 关闭门店1821家&/a&。&br&&br&在武汉久负盛名的汉正街，以及类似的集散批发市场，成千上万的服装批发商，摆出来自广州石井等市场的服装，然后又有成千上万来自省内和周边省的批发商，再从这里打货到各地再层层往下批发。历史上还有”货到汉口活“的说法，但是过剩了，也活不了，就成了库存，层层堵回去，最终就是企业的库存山一样大。就算现在有了网购，也是如此。这是最基本的渠道，走的是一个常量或常增量。货量太大，终端要不了这么多，也无奈。&br&&br&在中部的一个纺织大市，一些企业负责人，几年前就给我说过，每当沿海地区代工厂的纺织品外需好时，就让出了国内市场，他们的企业就兴旺，外需受限时，走国内市场，一挤压，他们的日子就难过。道理是一样的。&br&&br&我总认为，研究经济，要看大势，看总需求。在库存超量的情况下，靠点什么机遇和一点什么好策略，走货好，解决的只是个别、少数、局部现象，其显示的智慧和方法，也值得珍视，但改变不了大势。&br&&br&这种情况说明了一个问题，在总需求受国内国外不确定因素制约的影响下，不讲质量的GDP 高歌猛进，大规模招商引资只要当前的政绩好，结果就必然会出现这篇报道中所说的”江河日下“，挡都挡不住。&br&&br&提问中说到”库存的秘密“一文反映了什么，好了，让我再展开来说一下。&br&&br&这方面的情形，只是为我国多方面产能过剩的表现，添加了一个证例。有报道依据汇丰BMI的数据分析认为，目前我国约有30%至40%的制造业企业产能利用率在75%或以下。上月，我还有一答题并在评论中提供链接，见&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为什么钢铁企业 2012 年大面积亏损？&/a&，谈到了原材料产业等方面的产能过剩情况。涉及到中国经济某些重大方面的深度不健康。&br&&br&另一方面的数据也反映了这种情况，见：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//news.xinhuanet.com/fortune//c_.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&PPI连续六个季度低迷十年罕见 宏观政策收紧概率下降&/a&。由此也导致了资金流转速度变慢效益变差，我国一季度的货币可供应量，已占到全年预期量的一半，但GDP增幅只有7.7%，这也是好多年来没有的。有大量的货物压库就严重占压了银行资金。参阅我在前的答题：&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&新闻「我国货币供应量首次破 100 万亿」是否说明今年房价根本不可能降？&/a&&br&&br&产能严重过剩下的总需求疲软，可能导致的问题是：产能严重过剩——总需求疲软——固定资产价格下降——资(固定资产)不抵债——企业贷款意愿下降(去年上半年发生过，后靠投资拉动缓解)——&br&资产负债表衰退(请参看日本经济学家辜朝明对日本经济泡沫破裂分析所著《大衰退》一书。&br&&br&在总需求方面，我国常说的是靠出口、内需、投资三套马车拉动经济：&br&&br&外需方面，所谓”库存的秘密“中所说的现象，是在外需不振下爆发的，早在去年8月，有决策者在广东考察时就说，要千方百计稳外需，我在知乎上也曾在答题上说过，到了这种程度，外需的问题，掌控权已不在我们手上。&br&&br&内需方面，首先需要收入增加和保障体系的完善，去年底提出的按不变价的收入倍增计划，在当前就碰到了难题，调查显示，人工成本上升已连续三年排在企业面临困难的首位。参见：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//biz.xinmin.cn//.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&调查显示 人工成本上升：企业经营不能承受之重&/a&。而渣打银行的调查显示，由于人工成本上升，企业正在将工厂往更适合生存的地方搬迁，见：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//news.xinhuanet.com/world//c_.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&德报报道中国劳动力不再廉价&/a&。&br&&br&投资拉动方面，这是可以掌控的，简直可以说轻车熟路。但在已经历了多年的投资拉动后，我现在怕听这个词，还得看怎么审慎地投，否则，过度地投资拉动，必致后患无穷。&br&&br&在知乎上，我过去在答题中说过，在经济发展上：宁可慢一点，以求好一点。在这个前提下，认真研究和解决一下经济中积累的大量问题，减少和避免类似”库存的秘密“中现象发生，才有可能创造扶正大势走向的机会。
这篇报道以42家服装业上市公司及渠道库存超量为例，讲述了一个如何去库存和做存货生意的故事。这个故事是服装行业产能过剩的伴生现象。此种情况，决定了总体上做不好，还能做的，大多是勉力支撑，能做好的，比如有点什么机遇，或者人特别能干，是少数。 这…
因为服装行业绝大部分品牌都是实行期货订货制，也就是说，今年冬天的货在去年冬天或今年春天就已经定好了，秋天就已经生产出来入库了。这跟现定现做的行业有很大区别。&br&&br&服装行业有一句至理名言叫「采购决定销售」，但是，在提前订货的这一年时间里，可能会有很多随机和不可预见的状况发生，随便发生一种都有可能造成巨大的库存。比如:1、市场风向转变；2、流行风尚转变；3、买手采购失误；4、错误预计公司增长速度和规模；5、运营状况不佳；6、大客户流失；7、市场环境恶化；8、其他零售模式冲击等等。&br&&br&由于服装是季节性极强的产品，一旦因以上原因造成大量库存，就意味着需要花两三年甚至更多时间才能完全消化这些库存。库存积压占用大量资金，处理库存过程又意味着巨大的亏损和利润流失。综合起来很容易让服装公司资金链断掉、陷入经营危机甚至关门大吉。&br&&br&而像现定现做现货为主的服装品牌和公司，就不会出现这种问题。
因为服装行业绝大部分品牌都是实行期货订货制，也就是说，今年冬天的货在去年冬天或今年春天就已经定好了，秋天就已经生产出来入库了。这跟现定现做的行业有很大区别。 服装行业有一句至理名言叫「采购决定销售」，但是，在提前订货的这一年时间里，可能会…
&p&&b&纯属分享、交流。喜欢点赞。谢谢 &/b&&b&^_^&/b&&br&&/p&&br&&p&&strong&服装行业&/strong&&strong&——&/strong&&strong&永远的朝阳产业&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ea26d32a2_b.jpg& data-rawwidth=&552& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&552& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ea26d32a2_r.jpg&&&/figure&&br&&p&女生对美的追求是天性；&/p&&p&进军服装行业，要做到积累人脉资源、积累行业经验、积累投资；&/p&&p&创业应该以批发为主，做线上线下的零售没有前途；&/p&&p&创业前应该积累大量&b&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&销售&/a&&/b&渠道上的熟客；&/p&&p&现场的创业跟过去不同，要求开门第一天就赚钱，如果开门后才开始积累客户，是在浪费自己的投资；&/p&&p&创业第一条路：自己打造爆款，基于三大基础打造爆款，成功几率高；&/p&&p&创业第二条路：联手同行做大批发，以价格取胜；&/p&&p&如果资金不足，人脉不足，或许只能做服装二级批发商；&/p&&p&提醒，自己不要做加工厂，管理一家服装工厂的难度，超想象；&/p&&p&所有的创业，前期都必须遵循“单爆”原则；&/p&&p&创业做女装，女装和男装的消费总量，在发达国家高达2：1。&/p&&br&&p&&b&&i&进军服装&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&行业&/a&，要做到三个积累：&/i&&/b&&/p&&br&&p&&b&第一，积累人脉资源；&/b&&/p&&p&是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟客，利用好麦凯66 + 三大 + 一切成交都是因为爱，这批人脉资源今后必为自己所用。&/p&&br&&p&&b&第二，积累&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&行业&/a&经验；&/b&&/p&&p&包括两个部分：&/p&&p&A、扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，信息灵通，有货源优势；&/p&&p&B、有打造“爆款”的能力，一个应季爆款，能带来几十万的利润。打造“爆款”不需要我们成为设计师，可以借力，但一定要有借鉴+改造的能力；&/p&&p&C、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。&/p&&br&&p&&b&第三，积累投资：&/b&&/p&&p&想在服装行业创业，一定要有投资，白手起家已不太现实。&/p&&p&创业应该以批发为主，做零售没有前途。需要指出的是，现在创业跟过去不同了，要求开门第一天就要赚钱，如果开门后才开始积累客户，是在浪费自己的投资哦，一看就是销售小白所为。所以，创业前，就该积累大量渠道熟客。&/p&&br&&p&&b&创业第一条路：自己打造服装爆款。&/b&&/p&&p&基于三大基础上打造爆款，成功几率高。比如，借鉴15天速成装修设计高手，说得容易，做起来难，这个能力需要大量训练和实践，才能变成自己的本事。&/p&&p&特别提醒，自己不要做加工厂，因为不论服装厂大小，招聘多为女工，容易积累矛盾，正所谓三个女人一台戏，管理一家服装工厂的难度，超想象。&/p&&br&&p&&b&创业第二条路：联手同行做大批发，以价格取胜。&/b&&/p&&p&顶级服装批发商的操盘手法是，联手同行凑资金，一次吃进几个货柜，或是加工厂的“大宗尾货”，不到一折进货，二三折批发，从中赚取差价。&/p&&br&&p&如果资金不足，人脉不足，或许只能做二级批发商，以批发给门店或“线上渠道”为主，一般而言“走量”有限，利润不如一级批发商。&/p&&br&&p&服装行业的价格弹性非常大，销量是价格的杀手锏！所以，不论做到哪个级别的批发，掌握下游渠道的数量级是致富关键所在。&/p&&br&&p&&b&特别强调三点：&/b&&/p&&p&1、所有的创业，前期都必须遵循“单爆”原则，什么风格的服饰都想做，什么价位的服饰都想涉足，那一定是样样有，样样松，一定要聚焦一点，比如，专注做连衣裙、专注做针织衫、专注做黑白款。&/p&&br&&p&2、创业前期，尽量做女装，除非有特别的男装货源优势。道理简单，女装和男装的消费总量，在发达国家高达2：1，男性花500块买服饰的时候，他的女友或太太就要花掉1000块。因为女生对漂亮的服饰是没有抵抗力的，即使一个衣橱装满了，她们还是认为自己根本没漂亮衣服穿。&/p&&br&&p&这类故事太多了，女生买了一双皮鞋，发现已有的衣服搭配不好看，于是又张罗买上衣，上衣有了，发现包包又不合适，最后鞋子穿旧扔掉了，或者新款包包也需要全新搭配，好嘛，又一轮搭配潮开始了，如此往复而没有终点。所以说，潮流变化也好，强烈的“刚需”也罢，让服装成为永远的朝阳产业。&/p&&br&&p&3、在《淘宝》开服装店，赚钱难度大。株洲有个“淘宝商城”，很多入住的小店家在格子间里接《淘宝》店铺的定单，再到附近工厂拿货，表面看是一手货源，但实际经营会遇见三个问题：&/p&&p&1）没有粉丝群，每天卖一件衣服，需要长时间沟通，人力不合算，也就是不走量；&/p&&p&2）经营模式容易被复制，“爆款”容易被抄袭，很快陷入价格战；&/p&&p&3）尽管是从工厂拿货，但因为进货量少，拿货价高，单品利润并不高。&/p&&br&&p&所以说，现在想在线上创业，一定要有精准粉丝群，比如，购买或聊过天的潜在客户都可以加入咱们的“微信”群，并且有专人打理“微信号”，每天提供有价值的分享内容，以增加客户粘性。&/p&&br&&p&&strong&&i&创业前，需要做冠军级市调&/i&&/strong&&/p&&p&&b&三大 + 电商知识 + 冠军级习惯 = 培养粉丝群&/b&&/p&&p&将熟客拉进“微信”群，有三个利好：&/p&&p&1、定期发布新款服饰，在线获得订单，不存在库存压力；&/p&&p&2、熟客提交某款衣服，如果订单数量足够，可按需供货；&/p&&p&3、渠道群里，能提供更棒的增值服务，人情搞透 + 利益驱动有实施空间，三大运用能如鱼得水。&/p&&br&&p&不论哪种创业模式，都要特别注意库存现象。服装行业从来不缺乏一夜暴富和产品暴利的神话，更不缺乏因为换季、或流行趋势发生变化，导致库存压力大而破产的现实故事；&/p&&br&&p&利用电商平台做服装&b&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&销售&/a&&/b&，是未来大趋势，高手已经进化到看预订量，再委托生产的经营模式；&/p&&p&采用零库存经营模式有一个先决条件，那就是自己要建立庞大粉丝群。&/p&&br&&p&所有创业都必须有属于自己的&b&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&销售&/a&&/b&渠道，再将熟客全部拉进“微信”群，从而带来三个利好消息：&/p&&p&1、定期发布新款服饰，在线获得订单，不存在库存压力，这是一条正向推广之路；&/p&&p&2、熟客提交某款衣服，如果订单数量足够，可按需供货，这是一条反向推广之路；&/p&&p&3、渠道群里，能提供更棒的增值服务，人情搞透 + 利益驱动有实施空间，三大运用能如鱼得水。&/p&&br&&p&至于如何培养自己的粉丝群，如何找到更多的渠道商？这是一个新问题，请大家继续关注我们，今后我们会做电商推广的分享中提到，三大+“电商”知识+“冠军级”习惯 = 培养粉丝群。&/p&&br&&p&创业前，需要做冠军级市调。这是咱们“标配”的销售动作，请大家要做到极致，好，为大家举几个案例。&/p&&br&&p&有服装设计师专门收购滞销衣服，自己动手改款，在《淘宝》月入2万；&/p&&p&有店家拿到巴黎新款照片，挂上《淘宝》，专门为客户做网上定制服务；&/p&&p&有店家专门另辟蹊径，为宠物定制服装，还可以做“改字版”；&/p&&p&服装生意也是五花八门，各显神通，想致富还是先要做好市调。&/p&&br&&p&不论哪种创业模式，都要特别注意库存现象。服装行业从来不缺乏一夜暴富和产品暴利的神话，更不缺乏因为换季、或流行趋势发生变化，导致库存压力大而破产的现实故事。所以说，在服装行业创业，首要任务是不要有库存。&/p&&br&&p&利用电商平台做服装销售，是未来大趋势，高手已经进化到看预订量，再委托生产，这类模式就是零库存经营模式。&/p&&br&&p&卖家先在店铺上传新款打样照片，并通知自己的粉丝群，有意向者交3元作为定金，如果预定量达标，则开工生产；如果预定量不足，则卖家退给预订者5元，以示道歉。&/p&&br&&p&好处是显而易见。表面看，每一款服装的订单量不大，好像赚少了几件衣服的利润，但实际是，“爆款”毕竟是少数，绝大部分服装成不了“爆款”，都是小众产品，所以采用零库存经营模式，资金不会沉淀进库存，确保现金流安全。&/p&&br&&p&提醒一点，采用零库存经营模式有一个先决条件，那就是要建立粉丝群，数量级是5000起。&/p&&br&&p&&strong&成为服装&/strong&&b&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&销售&/a&&/b&&strong&高手，才能创业&/strong&&/p&&p&服装行业谋发展，有三个择业方向&/p&&br&&p&&b&路线1：&/b&加盟大牌服装公司做销售，负责招商和管理渠道；&/p&&p&提醒：A、如果接触不到客户，或是售后服务，建议不要加盟；B、不要加盟设计落后，产品滞销的公司，不仅享受不到公司发展带来的红利，而且招商困难重重，不利于个人积累人脉；&/p&&br&&p&&b&路线2：&/b&加盟全国著名批发市场做门店销售；&/p&&p&（比如，广州白马、深圳南洋、株洲服批、河北辛集皮货批发），这类市场有货源优势，渠道优势，名气优势，能结识很多高价值人脉资源，同时也在锻炼销售能力；&/p&&p&提醒：加盟普通批发市场，则起点低，行业影响力弱，付出与回报不成正比；&/p&&br&&p&&b&路线3：&/b&如果在大牌连锁企业门店做销售；&/p&&p&因管理制度严谨，个人想从底层往上走，难度大，应该从国内中小企业入职，普通店员晋升店长，凭业绩再晋升到区域经理，此时有三条路可以走：&/p&&p&A、以中层干部身份加盟服装外企，个人上升空间开阔，不失为一条发展捷径；&/p&&p&B、加薪跳槽到更棒的公司；&/p&&p&C、创业。&/p&&br&&p&好，5大黄金行业的女装&b&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&行业&/a&&/b&的分析大概就是这样。&/p&&br&&p&&b&因时间和精力有限，说的不好，请大家多多见谅！&/b&&/p&
纯属分享、交流。喜欢点赞。谢谢 ^_^ 服装行业——永远的朝阳产业 女生对美的追求是天性；进军服装行业，要做到积累人脉资源、积累行业经验、积累投资；创业应该以批发为主，做线上线下的零售没有前途；创业前应该积累大量渠道上的熟客；现场的创业跟过…
&p&&b&25天从2900日访客到31000&/b&&/p&&p&&b&作者：叫我xh&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&淘宝从来都好做，如果你觉得不好做，也许不是你不用心，可能只是你思路就没对过。接下来二篇我会用&/p&&p&二个店铺的数据向你展示SEO的无穷魅力。&/p&&p&写在前面&/p&&p&其实初稿写好很久了，只是SEO过于复杂，不知如何表达才能让人都看懂。我自己是很明白该如何操作一个店铺，但要写得其他人也明白为何要这样去做和愿意这样去做，就很让我头痛了。写过长篇贴子的人会明白，写贴子真是件痛苦的事，今后我会谨慎地作出写技术贴的打算。&/p&&p&第一部主要讲了标题优化的细节，这第二部就是帮大家理清宝贝排名的影响因素和应该怎么应对，&/p&&p&&br&&/p&&p&第三部&/p&&p&会讲到如何优化主图详情页上下架时间店铺流量结构等细节提升全店转化率。&/p&&p&25天日访客从&/p&&p&延续我一惯的做法，先放些我自己的操作数据：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/1425cf3eadd3664eaad7e76db5f54c25_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/1425cf3eadd3664eaad7e76db5f54c25_r.jpg&&&/figure&&p&这是一个三皇冠女装C店，品类比较单一，挂拍图，上新不多，客单价105元左右。我愿意接手这个店铺是有非常多原因的，具体的原因我在以后的贴子里写吧。我是3月11日开始接手的，主要是抽空闲时间来调整优化这个店铺，除了全店宝贝的标题重制后，还完善了很多细节，一句话：任何能影响到搜索排名的东西都尽力修正。这个店铺没开钻展，只是每天直通车投放个500到800元，当然也没参加任何活动，我用我所有贴子和个人信誉担保，这个店铺和SEO3里将提到的店铺都没有刷过一单。流量的快速增长，就是靠的SEO优化为主，当然季节的来临也是一个因素，不过相对于这个店铺去年同期，流量也是三倍的增长，而且大多数店铺也是会做夏装的，也没见个个都流量飞涨。接手前店铺访客数每天不到三千，25天后已升至31000多，这些都依赖于SEO的强大。（标题只是SEO一小部分的东西，千万不要以为SEO优化就是改改标题。）&/p&&p&以下为4月5日当天的数据图：付费流量占比3.86%，当天直通车花了577元。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/0f6ce694bf9bae20dfeb_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&282& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/0f6ce694bf9bae20dfeb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&搜索入口&/p&&p&对于一二级大词的豆腐块被大店瓜分掉的今天，我们能把握的五个最重要的搜索入口分别是淘宝综合，淘&/p&&p&宝销量，天猫综合，移动端综合和移动端销量，&/p&&p&&br&&/p&&p&1.淘宝综合无疑是搜索流量最大的一个入口，影响宝贝在此的因素主要有上下架权重，橱窗推荐，销量（按付款人数），关键词权重，个性化，宝贝权重和店铺权重。个性化也就是千人千面，系统会根据买家的浏览，收藏，购买，消费习惯，好友分享等，优先推送给他们这些互动过的店铺的宝贝。&/p&&p&&br&&/p&&p&2.淘宝销量和移动端销量就很好理解，只是要注意淘宝销量按收货人数为参考的，移动端销量是按付款人数为参考的，所以在售后卡或短信中提醒买家尽快确认收货好评是有益处的，特别是要抢排名的时候。一般点这里的人都只会看前二三页的宝贝，因为他们对宝贝销量有很高的要求，绝不轻易尝试没有大量评价的宝贝。如果我们的一些宝贝有了几十个销量甚至上百个销量，优化好长尾词和做好全店关键词布局，自然流量绝对不会少。&/p&&p&&br&&/p&&p&3.天猫综合受上下架时间影响较小，其他和淘宝综合差不多，但更注重销量和卖家的服务质量，要想在这里抢流量比淘宝综合容易多了，把销量搞上去，评分拉起来，就不会太差了。&/p&&p&&br&&/p&&p&4.移动端综合其实已经超越淘宝综合成为搜索流量之王，至少对于部分类目来说是，移动端综合受千人千面的影响更加深远，关于这一点，我觉得有必要以后再写个外篇探讨一下，因为我从这千人千面获得了很多好处，是千人千面的绝对受益者。如果销量有竞争力的款，就要注意这五个入口了：豆腐块，淘宝销量，天猫综合，天猫销量和移动端销量。如果有能力让销量占据这五个入口，那流量绝对是让你满意的。&/p&&p&关于宝贝排名&/p&&p&关于宝贝是如何排名的，网上可以说有无数的贴子，无所谓对错，这些贴子的目的和我写的一样，都是为&/p&&p&了让大家理清宝贝排名是为何往上走或往下降的。提升宝贝排名，其实是提升关键词排名，任何一个宝贝的排名是通过查询关键词来体现的，所以我们一定要明白所谓的提升宝贝排名就是提升关键词的排名，这样就会明确些，不会对新宝贝不知从何下手。在店铺没有因为违规被搜索屏蔽的情况下，一个宝贝按正确类目上架后，不管有没新品标，系统都会分配一些展现的机会，在同样多展现下，这个宝贝有人点击，它就比那些没人点击或点击量不及它的宝贝更快累积搜索权重。在点击率相近的情况下，宝贝的停留时长，跳失率和收藏转化情况，会再一次细分多个宝贝的搜索权重。如果你的点击率好，跌失率低，停留时长长，转化率高，表明你这个宝贝受买家们喜欢，&/p&&p&搜索引擎也会喜欢你这个宝贝，并乐意把它展示给更多买家，从而带来宝贝排名的提升。当然影响宝贝排名的因素非常的多，但我们要尽量去把握好那些可控且容易优化的因素。&/p&&p&因为宝贝排名是通过关键词来实现的，也就是说如果一个长尾关键词有点击成交，它所包含的所有分词权都会有所提升，与这些分词再组合的长尾关键词排名也会往上走。标题里能组出的关键词很多个，但有点击和成交的权重会起得更快，这也是为什么同一个宝贝，搜这个词有排名，搜标题里另一个词完全没排名。当标题里多个分词权重变高的过程，也会带起整个标题的权重，从而使原来没有排名的分词也能抢点排名。&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么有些销量2000的排名在销量300的之后，其实只是你搜的这个关键词销量300的排名靠前，你再换个词，也许销量2000的在第一名，销量300连第100页都找不到。一个关键词要能排到前面，一定有很多因素，分解下来主要是关键词权重（搜索点击率，点击量和转化率），宝贝权重，店铺权重，以及最重要的类目相关性和下架时间权重。&/p&&p&宝贝排名的影响因素&/p&&p&我们先来分析影响关键词综合搜索权重最重要的因素，第一肯定是文本相关，第二是类目相关性，第三的&/p&&p&是上下架时间和橱窗推荐，第四是销量权重，第五是是宝贝和店铺权重。当然影响排名的因素有几十种甚至上百种，我们肯定找最重要的和可控的来优化。&/p&&p&&br&&/p&&p&1．文本相关就没太多可说的了，就是买家搜的关键词你标题上要存在（至少是有系统当作同一词或相近词处理的关键词），以及这些关键词和你的宝贝属性相匹配，标题需要优化的根源也在于此。&/p&&p&&br&&/p&&p&2．类目相关性一是保证产品出现在正确的类目，二是保证关键词对应着最准确的类目。那类目相关性怎么来的，其实不是系统自动设定的，而是由买家们的鼠标点击选择出来的，比如说计算机，说到计算机一部分人肯定想到的是电脑，而一部分想到的是计算器，而系统发现搜计算机的更多的点击了计算器而不是电脑，最终在淘宝搜计算机的结果里，出来的就只有计算器，再也看不到电脑了。系统认为搜计算机的就是为了找计算器的，而搜电脑的才是真的找电脑的。如果你是你卖电脑的，却在标题上加上计算机这关键词，也是不可能有展现的。&/p&&p&&br&&/p&&p&3．在前面的文本和类目相关没问题的情况下，上下架时间和橱窗推荐就是目前影响综合排名最重要的因素了，即将下架的宝贝排在最前面，也很符合淘宝巨量宝贝大多能获得展现机会的要求，如何选择合适的上下架时间和合理的安排橱窗推荐会在SEO3里详细讲到。&/p&&p&&br&&/p&&p&4．系统分析每家店铺或每个宝贝的好坏，唯一用来作为判断的就是数据，而销量的多少可以反映一个店铺的受欢迎程度，在同样的访客数基础上，谁家的宝贝卖得更多，就更容易受系统喜欢。去天猫搜一下热词，前几页全是几百几千销量的为主，至少到目前为止，销量权重还是很高的。&/p&&p&&br&&/p&&p&5．宝贝和店铺权重的影响因素大概有：宝贝的搜索点击率和转化率，总体转化率，7天和30天销量增长（其实最重要的是和同行业同级别平均值相比，毕竟大盘的起伏是不可抗拒的），客单价，人气值（简单理解为访问人数吧），停留时长，跳失率，访问深度，宝贝描述评分，评价里的评语（特别是提及质量物流和服务的），主营占比，动态评分，回头客占比，高信用等级买家占比，关联销售，动销率（包括宝贝动销率和SKU动销率），折扣率，服务评分，旺旺在线时长和响应时间，被投诉率，是否违规扣分，退款时长，退货质量和缺货等原因占比，发货速度，支付宝使用率，旺旺在线时长和回复速度，被投诉数量，是否参与消保，支持七天无理由退换，闪电发货，假一赔三，以及虽然被砍但依然重要的收藏率，退货率，好评率等。影响的因素当然还不止这些，一个个地解决，重要的先解决，容易的先解决，现在做电商，不努力怎么行。因为综合受上下架时间影响过大，所以我们一般是通过对人气排名的查询来监控关键词排名变化的。人气排序的算法比综合简单很多，主要影响因素是最近7天和28天的访客，浏览量，销量，}
我要回帖
更多推荐
- ·准公共产品包括哪些领域国有经济功能研究内容简介
- ·企业改制评估应该怎么做？有推荐的靠谱公司改制的基本流程吗？
- ·信用风险是啥？对投资风险有哪几种有影响吗？
- ·山东龙腾集团老板是谁实业有限公司公司简介
- ·如何在工地记账上记工记账？
- ·气垫搬运车气垫搬运装置起重工具搬运用气垫有哪些
- ·去面试有面试问对夜班的看法我不太喜欢，那我该要不要去试试
- ·部队里的老战友聚会横幅标语大全，退伍多年，军营对你来说是什么感觉
- ·原户籍是黑龙江省鹤岗市绥滨县天气非农业户口，1998年参军入伍，2000年复员回到黑龙江，一直无业！
- ·今年兵检合格可以不去吗市级领导指导下总检已合格为什么过几天就说不合格
- ·求教党员档案补办太麻烦了丢失补办
- ·基本不用什么周末加班上下班途中时间算加班吗，按时上下班
- ·如何根据财会的会计职位要求求来修改会计简历
- ·移民开封到渑池,换结婚证需要回渑池提档案,可以是档案没了,怎么办理
- ·上班六天，没签合同，有事工地十天不干了有工资，工作之前老板说的好好的不差钱。
- ·优秀义务兵一定要去吗证上刻的章的什么字
- ·我不打算请假，怎么跟上司请假非逼着请假，不让上班。
- ·抗日神剧，百看不厌的近义词，抗日时期的色鬼如何处置
- ·权解除合同吗，他们是不是侵犯了侵犯消费者公平交易权的
- ·小米上市会跌吗在香港上市跌了吗
- ·想做服装生意，有没有可以什么是零库存管理的服装供应商可以推‍荐下？
- ·金刚砂地面每平方造价耐磨地坪裂缝用什么修补
- ·本人17年四月购买徐工随车吊8吨随车吊现欲低价转让，欲购从速。
- ·哈尔滨普通实木沙发图片价格专卖店有哪些比较好
- ·投资理财哪个平台最好的六个认知误区，你错了吗
- ·玖富万卡上征信吗贷款额度是多少？
- ·小额贷款利息怎么算的
- ·单车事故，我已无力交强险能先行垫付医疗费吗，只有交强险，伤者面临死亡危险
- ·细石混凝土农村小型输送泵的价格输送管可以用胶管吗？
- ·加盟小碗蒸菜加盟菜哪个品牌好，BUY家小碗蒸菜加盟菜很高的知名度
- ·在哪能查到北京一环都是住什么人各个区域内岗位空缺量的数据？
- ·为什么应该坚持棚改货币化是什么意思 这些a股最抗跌
- ·（海港和港口有什么区别通）上海最大的港口叫什么？有哪些？
- ·这些中国邮政信报箱箱常用小妙招你知道吗?
