80后金华小伙成电商大咖： 竞争力才是你人生角逐的王牌_十二版_金华晚报_金华新闻网
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80后金华小伙成电商大咖： 竞争力才是你人生角逐的王牌
10年前，他是底薪800元的阿里巴巴销售 现在，他是国内TOP10跨境电商的CEO
提示： 上周日，天津卫视现场求职栏目《非你莫属》电商专场的Boss团里，出现一张金华面孔———步步高电商云猴网CEO李锡春。
上周日，天津卫视现场求职栏目《非你莫属》电商专场的Boss团里，出现一张金华面孔&&&步步高电商云猴网CEO李锡春。李锡春，1983年出生，金华市金东区东孝街道人，毕业于浙江大学中文系。
&在过去十年中，你整合过什么样的资源、人才？&&你（的月薪要求）从10万降到6000，我们觉得不靠谱&&你要有所坚持，让我们看到你能为企业创造多少价值，能否匹配你想要的薪水。&&你是一个专业人士，我希望听到更专业的解读&&&在和求职者的互动中，李锡春的提问如庖丁解牛，刀刀切中要害。展示出这个80后电商大咖对行业的机敏。
30岁做了CEO:顺遂背后的&折腾&
根据《非你莫属》官微介绍，步步高集团是大西南区域零售业领先企业，共有门店510家，年营业额320亿元，正在朝线上线下融合的新零售企业发展。2013年，30岁的李锡春成为该集团电子商务有限公司的CEO。
30岁就能号令八方，跟上百亿的营业额产生交集，李锡春的职场道路顺得让人艳羡。就连李锡春自己也说：&我在职场好像还真没遇到过什么坎，真要说，恐怕还是近期集团的线上线下融合转型的问题更令我困扰一些。&
李锡春在电商界崭露头角看起来是挺快，其实，一帆风顺的背后，是他用主动的&折腾&化解了那些随波逐流中的焦虑纠结。他说，他最自豪的就是自己的坚持和乐观。
不同于节目中的犀利，现实生活中的李锡春，谦恭、随和，笑脸迎人。侃侃而谈，却不虚谈概念，相反他会很主动地跟你解释每一个可能对行业外人士造成理解困扰的内容，&明白了吗？&&你可以理解成&&&是他的口头禅。从中学开始，他就是一个充满激情和理想的人，但是他从不剑走偏锋。他的激情不是灼热的，而是和煦的；不是说教的，而是浸润的。
李锡春不是富二代，他的父母靠经营村中一家糖烟酒杂货店供他读书。他说自己是&穷人的孩子早当家&，从小就学着勤工俭学，上大学之前，他卖过菜、贩过烟、还倒卖过盗版碟。那个时候的李锡春年纪虽小，但已懂得一些&库存管理&，知道什么商品受欢迎，怎么向顾客推荐商品。这也成为他毕业后进入销售行业的&原始积累&。
李锡春的成绩优秀，一心要考一本，首次高考却因志愿填报不当，未能进入理想的大学。周围人都劝他，读个二本算了，李锡春却坚持复读，第二年考上了浙江大学。读的是中文系，李锡春却从未考虑过靠这个专业吃饭。他说自己是同班优秀学生中的另类，喜欢&不务正业&，经常去旁听经济学和法学专业的课程。他从大一就开始炒股，尝到甜头之后，他说服家人，一次性拿到大学四年的费用，全部投入股市，结果亏了三万多元。这个数字对他当时的家庭来说不是一个小数目，他不得不长期勤工俭学赚自己的学费和生活费。
大四，李锡春参加杭州海关的公务员考试，所报的岗位只招一个人，他笔试第一名，面试和综合分数位居第二。从海关大楼那栋旧式钟楼里走出来，李锡春对自己说：&今天你拒绝了我，也许有一天，我会创造一个更大的平台。&
第二天，李锡春就去了人才市场，进入一家酒店人力资源网站做销售。三个月做下来，他业务第一，成了部门主管。因为业务上的交集，李锡春接触到了阿里巴巴网站，并喜欢上了这家更加开放自由的平台。
2006年8月，李锡春凭借实习经历，进入阿里巴巴，底薪800元，他放弃了日资雅马哈公司提供的月薪2400元的工作。
当时的阿里巴巴已经是杭州几千家互联网公司里的翘楚，正处于起飞阶段，各种创新和碰撞频繁而剧烈，眼前的波澜壮阔让李锡春踌躇满志，阿里也确实给了他很多施展抱负的空间。李锡春在阿里呆了7年，从底层销售做起，做过渠道经理，管理过全国培训策划，后来成了创业项目经理。
当时阿里巴巴鼓励内部创新创业，李锡春说，他领导了几个团队先后打造了&淘礼满天下&&电子凭证O2O&&天猫点券卡&等项目。但是，&淘礼满天下&项目虽然进入200多个竞赛项目的前十名，却因竞赛整体被暂停而解散。&电子凭证O2O&项目业绩较上一年增长50倍，集团却把该项目从天猫划到淘宝，李锡春团队&生下的孩子就这么被其他人抱走了&。&天猫点券卡&推出第一年就卖了93亿元，第二年，主持项目的李锡春因为天猫组织架构调整，换到新业务部负责天猫会员项目。那段时间，每隔半年到一年，李锡春的工作业务就要变化，他把电商的各种模式都摸索了一遍，摸清了每个模式的问题和瓶颈，却不能放手把自己感兴趣的创新项目进行到底。&创新需要相对的外部环境。大平台资源很好，但我想要更多的自主决策权，我要在电商江湖上留下痕迹！&李锡春想，他和阿里的&七年之痒&，来了。
2013年，马云辞任阿里巴巴CEO，专职担任阿里巴巴董事局主席，成为业内最大的新闻。这一年，30岁的李锡春跳槽到步步高集团，成为其电商平台的CEO，也让许多同行大跌眼镜：他是谁？他凭什么？
楚门会创始人：
小圈子里的大格局
2013年，一个行业论坛在京举行，一个策划人朋友找到李锡春，希望他能在论坛上做一个演讲。到了会场，李锡春才发现，与会的都是国美、首创等大集团，发言的不是创始人就是管理层，而那时他还是阿里巴巴一个名不见经传的项目经理，是会上唯一的80后发言人。&你就以楚门会创始人的身份出席吧。&朋友说。
演讲是李锡春擅长的，他在阿里巴巴&折腾&了7年，积累了许多来自一线的问题和瓶颈，以及自己的一些思考。这些&干货&引起了会场上湖南连锁零售龙头步步高集团王填的注意力。会后，两人相谈甚欢，一见如故。10分钟后，王填就对李锡春抛出了橄榄枝，后者在业内一夜成名。
从零起步，2015年，李锡春掌舵的步步高电商平台的营业额排入国内跨境电子商务平台前十位。步步高教会了李锡春如何去深耕一个区域市场，如何整合全球人才去扩展自己的商业王国。
楚门会成为李锡春的这次职场转折的一个契机。这个社群，原本是李锡春在阿里巴巴内部组织的读书会。当时，他定期参加浙大校友会的金融读书会，感觉这种社交形式非常好，&一个人分享一本书，如果有10个人参加，你一周就相当于读了10本书，既可以社交，又可以学习，而且非常高效。唯一不好的，就是浙大校友这个门槛，把很多有想法的人排斥在外了。&2009年，李锡春在阿里巴巴里发起成立类似的读书会。
第一次组织活动的时候，李锡春打了20个电话邀约，最后来了9个人。好在，李锡春是个有趣的社交好手，第二次活动，上一期的参与者又带来了朋友。慢慢地，楚门会吸引了众多阿里巴巴以外的有创业热情的人，社群活动的内容也从分享阅读变成了创业项目的头脑风暴。现在，楚门会已有超过700名会员，覆盖杭州、上海、北京、湖南多地，超过一半都是CEO、创始人。
楚门会组织&楚门宴&，李锡春是这样规定的：每次安排10到12人参加，都是不同背景的投资人、产品经理、代运营商、生产商等，费用AA，每个参与者要用3至5分钟分享一个自己的项目。&&楚门宴&是我们的文化IP，一次活动一个晚上就能看尽10个项目的成败，可以收获很多&干货&。创业者很需要这种跨界跨行业的交流，可以通过分享交流发现行业交叉地带的创新创业机会，并建立资源共享平台。&李锡春说，楚门会没有门槛，也不收会费，但要求参与者要有分享的精神和开放的心态，&那种闷声发大财的老板，可能就不是一路人了。&李锡春说。
竞争力才是参与人生角逐的关键
在蓝天白云的尽头有一扇写着&出口&的门，在楚门打开门之前，天空突然传来导演克里斯托夫的声音。他告诉楚门外面的世界和这里一样有谎言有欺诈，还不如继续留在这个他熟悉的虚拟世界里。楚门对着镜头微微一笑，做了一个谢幕动作，然后径自走进一片漆黑的未来。这是电影《楚门的世界》的结尾。
在阿里巴巴7年，李锡春最佩服老板马云的，就是他不变的初心，&他是一个使命感很强的人，难能可贵的是他还有强大的感召力。&&阿里做任何事情，都是从客户需求出发，而不是从自己拥有的资源出发，真正做到客户第一。传统客商想的是有什么就提供什么，反而是给自己设置天花板。&阿里教会了李锡春企业文化和价值观的重要性，以及如何聚合一群气味相投的人做一件有意义又有情义的事。虽然早已离开了，但阿里巴巴的视野和格局已经融入李锡春的骨血里。正因为如此，他并不满足于做一个中国最知名的互联网公司的优秀员工，他是一个和马云一样有使命感的人，他不害怕去推开那扇未知世界的门。
前一阵子，有很多人说：这个时代，寒门难再出贵子了。李锡春用他的奋斗成长展示出这个时代中小青春爆发的能量，同时也回击了这种论调。&有人认为社会阶层的流动越来越固化，我认为互联网等新型技术的发展，为打造一个更为平等、开放的活力社会，提供了更多的可能。掌握资源的人未必掌握未来。出身只是你的第一张牌，竞争力才是你参与人生角逐的王牌。&李锡春给职场新人的建议是：首先要选好平台，只要平台趋势是往上走的，你就会拥有大量的机会。 （陈丽媛）
来源： 作者：陈丽媛 责任编辑：感谢赞赏！给好友秀一下吧
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从凡客困局看垂直纯电商，90%怕是都会死掉！
在写了《》后，这几天一直有人在问我为什么要黑凡客，是不是拿了竞争对手的好处。关于质疑我想说明一下，作为一名电商从业者，我无意攻击凡客，凡客开创了服装网上直销的先河，推动了传统服装业向互联网延伸的进程，仅凭这一点就值得所有电商从业者敬重。凡客今天碰到的困难是所有垂直电商成长历程中最艰难的一道坎，一念之差，亦或天堂，亦或地狱，真心祝福它能涅槃重生。在开始正题之前先吐槽一下，凡客的公关真心比它的产品质量烂。欠债危机怎么会拿出搬家这么牵强的理由呢？直接承诺多少天内解决供货款问题不就行了吗？另外面对大家对产品的质疑，这两天冒出了一篇凡客陈年愿意接受雷军“小米式”改造的文章，铺天盖地，如果真如文章所言，陈年知道并已经在改进凡客的产品，那是值得庆幸的事情。就怕只是公关贴。如果真的这几个月已经在反省估计不会做出狂砸好声音1000万广告这样头脑发热的事来吧？至少广告的主题应该是宣扬凡客产品质量的回归，而目前这种一贯的素描广告只会起到反作用，让客户更加反感。回到正题，凡客只所以受人关注，因为它是国内垂直电商领域的标杆，国内最早获得国际大风投（老虎基金）的垂直电商企业之一，也就是在它之后不断的国际风投涌入中国市场，加速推动了中国电商的发展，它的兴衰代表并影响着整个垂直电商的前途命运。让我们一起来梳理一下这些年陪我们一起走过的垂直电商，数得上名字的长长列下来少说也有几十个，PPG、乐淘网、红孩子、初刻、维棉、品聚网、佳品网等都如过眼云烟，而当当网、麦考林等已经上市的垂直电商日子也并不好过。很多人在纠结垂直电商到底是做自有品牌好还是平台好。其实，垂直电商成功与否，与做自有品牌还是做平台无关。这些年无论是平台型的垂直电商还是品牌型的，倒下的都不少。垂直电商成功的先天环境因素是：行业市场规模足够大，有很高的行业壁垒，行业标准化程度极高。行业规模决定垂直电商能走多远。京东的发展是最好的佐证。京东是从垂直电商做起的，成功很大程度上归结于选对了3C这样一个庞大体量并且标准化的行业作为切入点，并最终成功转型综合电商。而像易迅网这样背靠腾讯大靠山的电商也在切入3C领域内慢慢找到一些感觉。行业壁垒可以有效阻止竞争对手的进入。时至今日，房产家居、汽车等能撬动上万亿规模的行业都还没有真正强有力的垂直电商产生，就是因为门槛过高。但可以预见，未来极有可能捍卫垂直电商尊严的将会是房产家居、汽车等大宗行业。今年天猫双11的预热方案我们已经看到了汽车电商的影子了。在标准化程度上，亚马逊、当当网之所以能开创垂直电商先河，恰恰是因为它们选对了标准化程度极高的图书行业作为切入口，只要做好用户体验（尤其是物流体验、价格体验），并且深挖上下游产业链，仍然大有可为，至少能活得比较滋润。当然，图书电商的软肋就是市场规模较小，因此，需要向综合电商转型。3C也是标准化程度较高的行业。如果以上因素都不适合，那么很遗憾，就只能通过后天在服务和产品个性化上下苦功夫了。做让用户尖叫超越用户需求的产品。什么是超越用户需求？举个最简单的例子，那就是三星级的酒店提供的是五星级的服务。一流企业超越客户的需求，二流企业满足客户需求，三流企业追赶客户需求。国内真正的一流企业很少，小米算是一家。小米手机成功的核心就在于发烧级的性能白菜的价格。关于小米，有兴趣的建议看看金错刀老师的分析文章。而目前衰落或倒闭的垂直电商基本上无一满足以上三大先天环境因素，而后天又没有在服务和产品个性化上下功夫。这些电商企业的共同发展轨迹点是初期发展很快，风投进驻，规模膨胀，品质失控，资金断裂。有很多人私信问我，服装、鞋袜、内衣、家纺等垂直纯电商会不会真的死路一条！我的观点是现在的垂直纯电商几乎都是二道贩子，披着电商的外衣，却在做着传统企业渠道的事情，产品和服务体验又跟传统品牌和综合电商比无任何优势，它们的死亡率至少在90%以上，只是早死晚死而已。真正厉害的垂直电商要学会包着传统企业的外衣，去做互联网的事，这才能真正体现互联网价值。学会沉淀企业的品牌价值，对供应链的把控，品质的严苛。今天，垂直电商创业团队和投资人都极其狂躁，从签署对赌协议的那一刻起，已经为死亡埋下了伏笔。在资本的胁迫下，一昧追求规模，忽视产品和服务，当规模到达顶峰时也就是离死亡最近的时刻。互联网强调的是唯快不破，但快的应该是产品的更新迭代，而不是规模。当垂直电商和投资人把追求规模尽快上市圈钱作为目标时其实已经把产品和服务最后一根救命稻草也扔了，死亡也就成为必然。说了这么多，如果我们的投资人和创业者能把追求利润作为最主要的考核目标，放弃上市圈钱放弃规模的考核，优先追求利润，也许很多垂直电商都不会有如此悲催的下场，这也应该是未来的投资趋势。说到底，还是自己把自己给逼死了。小而美、高利润又何尝不可呢？末了，借用刘强东预言的话做结尾，“垂直零售平台一定死掉，当然也可以卖掉。”至少我比他乐观一些，我认为“90%”会死，你会是另外的10%吗？作者微信公共账户：斗牛人，微博账户：@电商老兵斗牛士，欢迎关注。
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互联网战略分析师，关注传统产业...人生四大悲，哪个最悲催？
现代人亦云：今有四悲：“尿尿呲一鞋，喝汤洒裤裆，放屁崩出屎，拉屎抠破纸”。@捧腹网
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没房 没车 没存款 没文化 没后台 没相貌 没身材&要啥没啥，这日子怎么过啊
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发表于 13:12
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光羽住一的夏天。
发表于 13:12
没房 没车 没存款 没文化 没后天 要啥没啥，这日子怎么过啊
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屌丝终有逆袭日，木耳再无回粉时！
发表于 13:17
莫装逼装逼遭雷劈呀劈
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光羽住一的夏天。
发表于 13:20
什么都木有才不怕失去什么，因为你已经木有什么能失去了，哈哈
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发表于 13:26
引用:1什么都木有才不怕失去什么，因为你已经木有什么能失去了，哈哈连CC都被你抢走了，我还剩下什么。。。正儿八经的告诉我
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发表于 14:31
亲你墓地买好了麽？如果木有。。。那你就苟延残喘的或者把。。。唉。。
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发表于 14:34
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人最幸福的时刻，就是找对了人，他宠着你，纵容你的习惯，并爱着你的一切。
如果你不喜欢真实的我，那么你挑一个躯壳，我表演给你看
发表于 14:55
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宾利奔驰满地走、奥迪宝马不如狗、唉~~~这时代吖 啊啊啊啊啊啊啊
~~~~~~~卤鸡腿那无与伦比的诱惑
职业养殖户
发表于 15:23
有房 有车 有存款 有文化 有后台 有相貌 有身材 不等于有快乐。
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施主，老衲射了。
发表于 17:47
阿伦老板！你都这么说了！明天我天桥下去了
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发表于 18:47
你还有条命。。。
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发表于 00:27
泥马，有房有车还装
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温存记忆°
发表于 00:28
引用:引用:原回帖由
13:20 发表1什么都木有才不怕失去什么，因为你已经木有什么能失去了，哈哈连CC都被你抢走了，我还剩下什么。。。正儿八经的告诉我妥妥的自己
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温存记忆°
发表于 08:18
你忘了么，你还有辆自行车哟虽然抵押不出去，但是至少是你名下的哟
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发表于 21:57
引用:1你说你吧妥妥的马6
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温存记忆°
发表于 22:45
躺着过....
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发表于 13:45
怕啥，我收了你
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发表于 14:00
引用:1怕啥，我收了你那我怕的
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发表于 01:46
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有时候，我们明明原谅了那个人，却无法真正快乐起来，那是因为，你忘了原谅自己！
发表于 08:58
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发表于 09:03
阿伦你啥都没有，我就羡慕你那一身肉啊
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发表于 09:15
引用:1阿伦你啥都没有，我就羡慕你那一身肉啊肌肉吗
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发表于 09:38
引用:1有父母
有老婆有父母 后者木有
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受刺激了之后，感觉世界和他无关甚至在排挤他，他看不到人生的前途也看不到希望。干什么事情都不顺利，活下去一直是倒霉，没有半点幸运的人生
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