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薪资福利经理/主管
学历要求：大专|工作经验：3-4年|公司性质：民营公司|公司规模：150-500人
1、薪酬绩效核算：每月按照薪资计算流程，完成薪资计算和各项C&B报表的制作，确保工资准确发放，报表及时准确；2、处理有关劳动争议：结合劳务用工相关法规政策、司法实践案例等，及时分享相关信息，负责复杂性劳务纠纷、工伤处理。3、负责员工的人事档案、劳动合同和相关协议的签订及管理工作，员工信息管理及维护，各部门人员信息定期更新及维护，并按照求定期出具相关分析；
4、协助建立和完善公司的薪酬福利及员工关系管理体系和规章制度，保持与各分部门的良好沟通，及时提供人力资源专业的支持与协助5、协同建设企业文化、引导员工价值观，维护公司良好形象。岗位要求1、专科以上学历，3年以上相关工作经验，有生产型人事相关经验者为优； 2、具有较强的组织协调能力、人际沟通能力，亲和力和责任心； 3、熟悉国家相关法律法规，有人力资源管理技术等方面的培训优先；
4、熟练的操作办公软件，如Office软件（word\PPT\Excel等）
学历要求：|工作经验：3-4年|公司性质：民营公司|公司规模：150-500人
1.拟制，完善绩效管理体系方案，实施员工绩效管理；2.开发各种绩效考核技术，为各部门提供绩效考核支持；3.组织考核者绩效管理培训，提高考核者考核技能；4.组织和督导员工绩效考核，统计，汇总，归档绩效考核数据，跟踪考核各部门考核结果，建立员工绩效考核档案，对考核结果进行合理控制；5.拟制，实施公司绩效考核制度，严格员工工作纪律；6.填报公司月度绩效考勤统计报表，做好与薪酬接口；7.收集考核制度实施问题和效果，协助其他部门做好员工的培养和记录等工作，提供建议解决方案，提高员工满意度；8.编制月度，季度，年度薪资，奖金报表，上报公司总经理；9.实施成本分析，改善薪资结构和激励体系；10.完成上级交办的其他临时工作。11.人力资源，数学，统计学相关专业本科毕业及以上学历，3-5年薪酬绩效实操工作经验，熟悉国家劳动人事政策法规，良好的道德素养，责任心强，认真，稳重，良好的沟通和理解能力，善于数据统计分析，熟练操作excel等相关办公软件。
学历要求：大专|工作经验：3-4年|公司性质：民营公司|公司规模：50-150人
其实，梦想这事儿挺简单 一点是选择，一点是坚持 选择，选对方向，选对平台 公司属于SASS工具平台公司，正处于快速发展阶段； 在这里，我们都是一家人，您将找到一路同行的伙伴，实现心中期待已久梦想！
货宝宝期待您的加盟，让我们一路同行，同享梦想！1、协助上级领导做好公司人事、行政的综合管理工作；2、熟悉互联网人才招聘工作，BOSS直聘 拉钩，前程等招聘工具；3、员工，部门绩效制定，晋升机制，环评考核，有300人以上企业人事管理经验；4、对人力资源各模块有深入的认识，熟悉国家及地区有关劳动保障、劳动关系等政策；5、广州户口优先考虑。岗位要求：1、行政、人力资源、社保保障、英语等相关专业统招本科及以上学历，优秀人才学历可放宽；2、5年以上人事、行政综合工作经验，其中有至少3年以上同岗位工作经验，年龄在40岁及以下。3、优秀的外联及公关能力，具备解决突发事件的能力；英文流利更优，可处理国内事务；4、精通行政管理及人力资源的六大模块工作，熟悉国家及广州市相关政策；优秀者可获得期权与公司共同发展，此岗位发展空间、晋升空间大。
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学历要求：本科|工作经验：3-4年|公司性质：外资（非欧美）|公司规模：人
1. 及时了解政府相关政策及社会经济发展，参与薪资福利的调研，收集有关的市场行情信息状况，对薪资福利系统做出相应建议；2. 负责日常人事管理工作，包括员工考勤统计、入转离调、人事档案等；3. 根据公司批准的报酬分配方案负责审定各类员工的薪资标准和奖金发动标准。执行薪资福利政策与薪资管理，确保所有的薪资福利项目符合劳动法；4. 负责定期或不定期的全公司工资调整工作，以及因试用、转正、转岗、升降职、退休和奖励带来的个别员工工资变动；5. 负责员工考勤、调休、请假、加班管理与统计，按考核规定具体审定各部门职工月工资、季度、年度奖金和津贴的发放；6. 根据国家有关法规和政策，审定劳保、医疗、养老、失业和福利等项目和支出水平，为各有关人员办理相应的手续7. 细化薪酬福利管理规章，加强检查和监督；8. 建立工资台帐，负责及时、准确地编制劳动工资方面的统计报表，提出有关的统计分析报告和改革建议；9. 完成领导交办的其他工作。
学历要求：本科|工作经验：3-4年|公司性质：国企|公司规模：人
岗位职责：1.负责薪酬核算、人员成本统计和分析、成本预算、监督控制人员成本的实施，进行阶段性回顾、分析；2.协助部门经理实施年度的薪酬调整工作和年终奖金的核算工作；3.协助部门经理定期收集市场薪酬信息和数据，统计、分析市场总体水平，并结合公司发展及外部薪酬福利状况，及时对薪酬福利体系进行修改和完善；4.建立集团职能部门及下属公司负责人关键业绩指标库，并定期更新，对集团本部、下属公司相关绩效考核工作情况进行跟进，不断推进和完善绩效管理实施；5.协助部门经理完善公司相关绩效管理制度及相应的实施方案，并根据有关法律法规及公司情况进行修订和完善；6.协助部门经理草拟相关人力资源管理文件；7.完成上级交办的其他事宜。岗位要求：1.35岁以下，全日制大学本科及以上学历，人力资源，管理学等相关专业毕业；2.具备三年以上相关的工作经验，熟悉现代企业绩效管理、薪酬福利体系设计方法，熟悉人力资源各模块知识；3.具备良好的跨部门沟通协调能力和组织能力；4.具备较强的数据分析处理能力，良好的逻辑思维和统计能力，熟悉办公软件和数据统计软件；5.具备良好的公文写作能力；6.具备良好的敬业精神，工作执行力强。
学历要求：本科|工作经验：3-4年|公司性质：上市公司|公司规模：人
1、负责核算每月薪资，解答薪资疑问等薪资相关的工作；2、统筹、落实年度薪资调整工作；&3、负责薪酬数据统计和分析，按时完成薪酬数据的分析报表；4、负责相关地区的文件沟通工作，落实公司薪酬制度；&5、协助上级完成薪资体系优化及薪酬调研工作；6、负责相关地区薪酬系统数据维护与检测；7、完成上级交办的其他工作任务。任职要求：1、全日制本科或以上学历，人力资源、统计学等相关专业优先；2、具备三年或以上中型以上企业的薪酬绩效工作经验，具备薪酬体系搭建及优化经验者优先；3、熟悉国内及地区的劳动法律法规；4、熟练使用Excel等办公系统；5、有较强的理解能力和逻辑思维；6、保密意识高，善于沟通，执行力强；认同企业文化，有良好的职业操守，严格遵守国家法律法规。
学历要求：本科|工作经验：3-4年|公司性质：民营公司|公司规模：50-150人
公司薪酬体系、绩效考核方案的制定及实施；2.
负责月度薪资核算（包括境内和海外员工的薪资计算），对薪资发放的准确性负责；3.
负责月度及年度个人所得税明细申报（包括境内及海外员工的个人所得说申报）；4.
负责人工成本预算、年度调薪预算，对薪酬数据进行统计与分析；5.
收集公司内外部相关薪酬信息，进行行业薪酬调查，为公司决策提供数据支持；6.
承担分析研究薪酬绩效方案的执行策略，设计符合公司发展的薪酬绩效制度；7.
承担组织、实施薪酬绩效考核管理，对各项考核结果进行总结和反馈，并制订相关改进方案；8.
承担监控各部门薪酬绩效考核方案的执行，确保薪酬绩效考核的实施效果；9.
负责员工关于薪酬福利相关问题的解答；
完成领导交代的其他工作。岗位要求：1.
本科及以上学历，人力资源或管理类相关专业优先；2.
至少两年以上相关工作经验；3.
良好的英文读写能力；4.
逻辑思维能力强，数字敏感度好，善于进行数据分析；
性格沉稳、细心，保密意识强，具备良好的沟通能力和协调能力。
学历要求：本科|工作经验：3-4年|公司性质：外资（欧美）|公司规模：500-1000人
学历要求：本科|工作经验：3-4年|公司性质：民营公司|公司规模：150-500人
任职资格：教育背景：人力资源、行政管理、经济等相关专业本科以上学历。培训经历：受过数据库原理、劳动法规、人力资源管理及技术、心理学、基本财务知识等方面的培训。相关经验：3年以上相关工作经验，具有薪酬与绩效管理的实操经验。能力与素质：熟悉薪酬福利设计与分析。了解最新的人事管理理念和方法。&&&&&&&&&&&&具有一定的领导管理才能，了解一定的激励艺术。&&&&&&&&&&&&具有亲和力，有较强的沟通及说服能力,和分析能力。&&&&&&&&&&&&具备一定的应变能力和协调能力。能熟练操作办公软件。基本/专业技能：能熟练操作办公软件。个性特征：温和，有耐心，工作态度主动积极，富有责任感，工作严谨，有团队精神。岗位职责：工作职责一：员工薪酬福利管理1、负责审定各类员工的薪资和奖金发放情况。2、按照公司薪酬管理制定及时调整员工薪酬。3、负责审定各类福利项目和支出水平，及时为员工办理社保等手续并准备缴纳各项福利。4、协助部门经理不断完善公司的激励机制，修订人力资源薪酬管理制度。5、协助部门经理建立公司薪酬福利体系、及时对薪酬福利体系进行修改和完善。&6、了解公司内部员工对目前薪酬状况的满意程度。7、组织相关人员了解当地整体薪酬水平与同行业市场平均薪酬水平。薪酬工资类1、制定并完善公司薪酬福利制度，收集公司内外薪酬福利信息。2、根据公司薪酬方案编制公司员工工资表，确保每月工资及工资条按时发放；3、负责工资、提成、奖金及各项福利的复核和发放，岗位异动的人员薪酬确定。4、按照公司薪酬体系，完成员工薪酬调整、新员工薪酬定级等薪酬文件的制定、审批及档案管理。5、负责答疑员工关于保险、工资等方面的问题。6、负责与薪酬福利管理的各项报表、文件、表单整理和归档。7、根据公司薪酬体系，负责员工定薪、调薪等确定及薪酬文件拟定。8、负责年度人员收入计算，出具年度收入情况汇总表。社会保险缴纳类1、组织养老、医疗、工伤、失业、补充养老保险统筹，负责基金收缴、管理、支付。2、认真做好各项保险缴费基数、比例的调整，并及时下达各项保险征缴计划。3、建立、健全公司社会保险的各项统计报表制度，负责编制、审核、汇总上报各项统计报表。4、负责复核公司养老、医疗、工伤、生育、失业、意外、残保金等公司各项保险类工作。5、负责第三方人事外包公司对接管理。工作职责二：绩效考核1、负责与公司各部门经理、总经理制定绩效考核指标、考核标准、考核计划等绩效考核体系。2、负责组织实施员工绩效考核，包括资料准备、日程安排、沟通协调、汇总考核结果、提交考核分析报告等；3、指导各部门开展绩效评估工作。监督各部门考核制度的执行情况，协助解决考核过程中出现的问题。4、组织实施绩效评价面谈。5、根据绩效考核情况和公司规定对相关员工实施奖惩。6、检查绩效评价制度的实施效果，发现问题并提供解决方案。
学历要求：本科|工作经验：3-4年|公司性质：民营公司|公司规模：人
职位描述：1、建立健全公司薪酬福利管理制度和标准，并在制度推动执行中不断提出完善和优化建议，以建立具有外部竞争性及内部公平性的薪酬体系和有效激励员工。2、研究薪酬市场变化趋势，对此薪酬市场的变动趋势做出评价和判断，对集团的薪酬计划提出修改建议，为管理层决策提供参考。3、薪资的核算、人力费用预算、人力成本管控；4、根据公司实际情况制定薪酬福利、绩效管理政策和晋升政策，组织提薪评审和晋升评审，完善公司薪酬绩效管理体系；5、协助人力行政副总建立公司范围内的绩效体系，做好绩效管理制度的宣讲和培训工作，并指导、监控分公司执行；任职要求：1.年龄25-30岁（优秀人员可适当放宽年龄），性别不限；2.具有3年以上绩效薪酬经验；3.有物流公司工作经验者优先；4.熟悉绩效、薪酬管控模式，有较强的沟通、协调能力；5.熟练使用办公软件。6.薪资：9-15K/月（具体根据面试情况来定）；7.工作地点：青浦区徐泾镇徐德路59号微格创业园B栋3楼。
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央企和国企工资有什么区别,央企和国企薪酬待遇比较
　　央企和国企工资有什么区别？在了解这个问题之前要先了解一下央企和国企的区别，所有的央企都是国企，但不是所有的国企都是央企，央企大多都是垄断行业的公司，例如石油、发电厂等。
　　上世纪90年代中期，国有企业经营惨淡，2/3以上的国有企业处于亏损状态，国企改革，对当时的政府来说，是“最为难啃的骨头”。从1997年开始，为了实现国企三年脱困，国家除了要求在国企领域本身进行改革外，还出台了多项配套措施来剥离国企的负担。为了拯救国有企业，包括国家的注资、国际国内资本市场的融资、债转股、中央储备金、贴息贷款，国家花了2万多个亿——这在当时简直是一个天文数字。2006年，央企实现利润超过1万亿，这其中，利润超过一百亿元的央企有19家，另外有19家企业进入了财富杂志公布的500强，比2003年增加了10家。到2008年，在国有企业创造的利润当中，央企占到80%。
　　中央企业效益好转主要归功于管理水平的大幅度提高。中央企业年大幅度内部提报及外部引进海内外高层次人才。管理水平大幅度提高。2008年，部分中央企业管理水平已经达到甚至超过了国外的世界500强企业。
　　央企和国企薪酬待遇比较也要根据不同的情况来定，具体数据是没办法给出的，大家可以参考一下：
　　一等国企：国有超大型垄断性企业或政策性银行。如：中石油、中石化、中海油、中国移动、中有色、中国五矿、国家开发银行、进出口银行……注：这些来说一般总部非常高，分公司或者子公司有一定差距。应届生总部的待遇简直是理想级别的。当然，大家的优势在于，超大型的总部一般都在北京。其中国开行和中石化总部待遇应该是首屈一指。 &
　　二等国企：国资委下属的大型国有企业。“中国”打头的都是这一类型：中纺、中化、中建、中钢、中远、中粮、中金、中国人寿… &注：这些企业其实与上述“一等”并没有实质性差距，而是在应届生刚进公司时可能需要一定时间积累。当然，待遇是准理想级。 &
　　三等国企：国资委下属或者其他委下属的其他大型国有企业、研究院、国有四大银行。如：中国轻工业进出口、中国出国人员服务、中青旅……中国银行、工商银行、农业银行、建设银行…… & 注：可能很多人觉得将4大银行写进去不太认可，这只是我的个人 &意见。银行主要是各地区收入差异大，我这里采用平均值。这些大公司尤其是银行需要较长时间积累个人价值，之后会有较大飞跃。 &
　　四等国企：北京市属大型国企及其他一些*部级所有大、中型国有企业。京仪、京东方、普天、首都机场………… 这些国企业还是很不错的。可能某些方面不比上述的二等和三等差。但是相对来说，应届生刚进入这些企业的待遇可能相对差一点。 &
　　五等国企：中小型国企。什么首信、北京锅炉厂、北京卷烟厂、北京仪表厂、北京热能装备总公司……这些企业虽然在个人发展和收入上不能与前面一些相比，但是，也差不到哪里去。我认识一个在北京锅炉厂的，一个月税后平均3500，天天上班大多数时间喝茶看报。谁叫这些企业都在北京呢，天子脚下啊。 &
　　六等国企：东部一般国有企业。这些地方的国有企业，大多数应届生去了都很痛苦…
　　七等国企：中西部一般国有企业。这个地方的国有企业，基本上管理落后、待遇不好。（同样不包括上述前五等企业的相关企业）。网上说自己待遇差没事干然后骂国企的人基本上来出自中西部。&
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央企负责人晒年薪：最高达上百万 最低仅四五万
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虽然各大央企公布的是2015年度央企负责人的税前薪酬，但是研究其中的数据发现，各大央企负责人的薪酬存在大幅差距的情况。《每日经济新闻》记者统计发现，2015年度，在111家央企的负责人中，税前薪酬能够达到上百万元的有15位，集中在招商局集团有限公司、华润(集团)有限公司、中国港中旅集团公司。
每经记者邱德坤每经编辑杨军很多人好奇央企领导的年薪是多少，现在终于有机会看到了。2016年底，各大央企&晒出&了自家领导2015年的工资条。《每日经济新闻》记者发现，各大央企负责人在2015年的税前薪酬，最高达到上百万元，最低竟然仅为四五万元，平均水平大致在50万元到70万元左右。而在所有央企中，招商局集团公司的2位负责人获得的税前薪酬最高为120.24万元。对此，香颂资本执行董事沈萌分析称，不能光看到钱的数量。相对于民营企业负责人，央企负责人拥有一定的行政级别，福利待遇完善，而民营企业高管都要自己解决。15位央企负责人获百万年薪记者发现，2016年底，国务院国资委要求各大央企公布的是2015年度央企负责人领取该公司的薪酬，而不是2016年。沈萌对《每日经济新闻》记者分析称，这是因为一是2016年的数据还不完整；二是央企牵涉的因素会有很多，对外进行信息披露，会有一个比较长的周期，对于企业的经营业绩，有点类似审计这样的周期性工作，不能像上市公司那样，在会计年度之后的一个季度就可以公布企业负责人的税前薪酬。虽然各大央企公布的是2015年度央企负责人的税前薪酬，但是研究其中的数据发现，各大央企负责人的薪酬存在大幅差距的情况。国资委考核分配局公布的数据显示，在2015年度，111家央企的负责人所获得的税前薪酬，既有高达上百万元的，也有仅获得四五万元的。不过，这与该央企负责人在2015年度实际到该央企工作的时间有关。《每日经济新闻》记者统计发现，2015年度，在111家央企的负责人中，税前薪酬能够达到上百万元的有15位，集中在招商局集团有限公司、华润(集团)有限公司、中国港中旅集团公司。其中，招商局集团有限公司董事长、党委书记李建红和总经理、党委副书记李晓鹏，均为120.24万元的税前薪酬，是2015年度央企负责人税前薪酬收入最高的2位。而税前薪酬在80万元以上的央企负责人，超过了40位。除去在招商局等企业获得上百万元税前薪酬的央企负责人，超过80万元以上税前薪酬的央企负责人，主要分布在了电力行业。而一直受到市场关注的&三桶油&，则无一位央企负责人的税前薪酬超过80万元。新闻配图表沈萌分析称，类似于招商局集团有限公司这样的企业，是作为国家的窗口，虽然是央企，也有一定的参考标准，但是会根据企业的特点来做一些调整。薪酬标准有一定计算公式从上述统计数据来看，拥有百万税前薪酬的央企负责人并不少，只是与2015年度同时期的一些民营企业高管相比，就显得有点少。据同花顺数据，2015年度税前薪酬超过上千万元的上市公司高管共有5位，其中方大特钢董事长钟崇武以税前薪酬2019.34万元，蝉联上市公司高管税前薪酬排行榜榜首。这意味着，李建红和李晓鹏从招商局集团有限公司分别获得的120.24万元税前薪酬，仅为钟崇武的5.95%。而同是钢铁企业，并且是钢铁行业龙头的宝钢集团，其原党委书记、董事长徐乐江，2015年度从宝钢集团领取的税前薪酬为61.18万元，仅为钟崇武的约3%。对此，沈萌分析称，央企负责人的薪酬标准，都有一定的计算公式，央企一级子公司负责人要严格按照这个公式计算薪酬，而二级子公司的负责人就可以非常市场化。但是央企负责人除非出现非常大的错误，一般不会出现大幅度扣薪水的问题。对于公司业绩的要求，更多的是压在了市场化聘用的公司高管身上。据国资委考核分配局资料，央企负责人的薪酬收入由3个部分组成，税前报酬=应付薪酬+社会保险、企业年金、补充医疗保险及住房公积金的单位缴存部分+其他货币性收入（境外补贴）（单位万元）。其中，应付薪酬由国务院国资委核定。上述央企负责人在2015年度的税前薪酬情况，主要是根据（国企薪改办法[2016]1号）和国务院国资委《关于做好2015年度中央企业负责人薪酬信息披露工作的通知》（考分函[2016]6号）的要求。
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作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《见了 5 个潮汕老板 我终于知道我为何这么穷了》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《见了 5 个潮汕老板 我终于知道我为何这么穷了》 精选一今天中午，和好朋友说我准备做个公号，可能有点俗，主要写商业消费或者巴拉巴拉我们以为是财经的东西，她马上说：没事，到时候我不会转。哈哈，这让我想起几年前被安排做些商业消费报道时的心态：不情愿。一个当年数学都难及格的逻辑白痴，怎么可能搞得懂那些钱的东西嘛，而且谈钱多丢脸，采访艺术家写点文化的东西才是文艺青年该投入的事情呀 ?NO!9 月底去了趟潮汕，我竟然发现这里面有趣味，而且奇迹般地在听到周转速度、信贷萎缩、这些词时有了生理反应——激动得脑补画面，而不仅仅是一些概念性的词汇。 ( 真是可怕 )比如说「外贸」，明明 N 年前开始网购就见过「外贸原单」这词，还有个表妹之前在外贸公司，但一直搞不清这到底是什么东西，搞不清表妹的工作到底是干什么，只知道她外语挺好，工作时和老外一会儿 E-MAIL，一会儿微信，一会儿电话，一天到晚聊来聊去，然后对方下单后她就能有提成。网上那些对外贸的解释也是只识其字不明其意：通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。但到了潮汕，一个从做外贸公司开始创业的潮汕商人，三言两语就把这讲得清清楚楚，暂且称他为赵先生。赵先生是 80 后，做了 2 年外贸就挣到本钱转做电商还建立了一个不小的母婴产品品牌。他说做外贸很简单，不要什么本钱也不要什么人，对方下单会有定金，你前后做好衔接和服务就行，无非就是让潜在客户看到你能提供的产品、对产品感兴趣，然后为客户找到合适的货源，按要求发给对方。接着他用他做成的第一笔外贸单仔细讲了这个过程。几年前他从深圳辞职回潮汕某市 A 地老家创业。A 地有种商品的生产链特别齐全 ( 商品的具体类型先保密，下文用常见的『服装』代替好了，工作稿件正式刊发了再来分享 ) ，经过几十年已经是全国甚至全世界同类商品的最大生产基地，做这一方面外贸有货源优势。于是，5 年前，他在阿里巴巴的外贸平台「出口通 」上开了个账号，往上面发布产品信息。一般情况下，由于「出口通 」是按年收费 ( 当时为一个账号一年 19800 元左右 ) ，加上 A 地的『服装』非常齐全，什么年龄段什么款式什么价位的都有，普通做外贸的为了减少成本，也为了尽量多吸引不同需求的海外客户，会把这一两万块租金发挥到极致，什么货物都放在上面。他们想的是，如果我放一千种商品到平台，那么就会有一千种机会，同时每种商品花在平台上的租金只要一二十块，这样比较划算。这位赵先生却背道而驰。一两万租金的虚拟店铺中，他只放「白 T 恤」 ( 此为替代，并非真正的 T 恤 ) 。理由是，白 T 恤的拓展性好，生意做大后可以在这个上面继续玩别的花样，且白 T 恤是基础款，很多商家都需要，最关键的是，白 T 恤生产很简单，一旦要加量，生产周期什么都不是太大问题，可以放心大胆地让客户下单。赵先生坚持这么做的另一理由是，在上从来不相信大部分人的选择，所有人都说股市挣钱时，还往里面冲，绝对要成炮灰。他信奉「信息衰减 」理论，即一个信息或观念从最先进的上游传到大众下游，有时差以及变异走形的可能。既然如此，所有的人都把自己的店像杂货铺一样什么都放，什么单都想接时，他得想想这样做是不是可行 ?很显然，他的答案是「不行 」。他站在客户的角度看，如果一个海外商家需要采购一批 T 恤，搜关键词出来一堆外贸公司，他们有这个商品，也有别的商品，比如毛衣牛仔裤长裙礼服，另外一家却专门做白 T 恤，他在正式下单之前会选则看哪几家店呢 ?不管其他几家是谁，至少赵先生的店会获得比较大的入选机会，即使他是家新店。从众多同类竞争中脱颖而出，被目标客户看到，这对于起始阶段的创业者至关重要，对于职场新人又何尝不是这样。简言之，找到自己的特异性。赵先生还举了个更简单的例子以说明。他问：一个小学一年级的新班开课，老师同学们最先记住谁 ? 是不是那些有特点的，要么成绩最好，要么家里最有钱，要么长得最好看，甚至是最丑成绩最差最调皮的。而中间那些，有点成绩也有点长相的，有点钱有点调皮的，中规中矩的通常需要比较长的时间才能被大部分人了解，或者成为隐形人。你可能会说也有些奢侈大名，既做包包也做衣服鞋子还出围巾雨伞，人家什么都做，还不是做得好 ? 好吧，不管你喜欢的是哪个名牌，仔细了解的话，他们最初都必然是靠某一样产品打开局面、赢得口碑、建立市场，再边发展边丰富产品线的，这和创业初的赵先生阶段完全不一样。而现在做某产品电商的赵先生的计划也是，建立渠道和品牌影响后把产品种类拓展，从白 T 恤到条纹 t 到各种 t，再针对客户的层次喜欢继续生产相关风格功能的服装等。其他四位潮汕老板，就按钱、孙、李、周为代号，概括一下他们给人灵感的地方好了。钱总的公司正在筹备上市，他的优势是十几年前就确定走自主品牌的高端路线，并在香港设立了一个全资子公司，专门对接要求高的海外连锁采购商，比如搞定一个「 连卡佛」百货 ( 这里依然是类比 ) ，全亚洲的连卡佛店都能入驻，都会销售他们的产品，于是在现在『服装』市场萎缩的情况下，钱总不愁销路，当时那些懒得折腾专门帮人代工的同行，则不知道去哪里了。钱总自称上不是为了上市而上市，而是企业发展到这个规模，必须要走资本市场寻求助力，进一步扩大生产。如果他没说谎，那么这个企业将会又跨一步。现在经济不景气，很多老板会愿意把钱投入来钱更快的股市楼市，专注到，放弃了对原有实体基础的再投入，我们想象一下，在一个洗牌期，有人上岸，有人站在原来的基础上针对新的形势调整姿势圈地，泡沫结束新时期到来时，是迅速死去还是迅速爆发称王，可能早就写好结局。孙老板的视野很有意思，他说环境变化时，很多人会着急从自己的个人感受总结原因和对策，就像一个突然暴动的广场，人们受惊乱撞，但如果冷静几十秒站在稍微高的地方俯瞰，会看清到底发生了什么，往哪边跑是对的。他这么觉得是因为，现在 A 地的『服装』不好做，一些老板怪国外采购商挑剔，一些则怪人工增加。他们都很苦恼，却很少跳出来想，行业的衰败可能与环境相关，买与卖之间，更直接的连接点在于「需求」，也就是说，不管环境怎么变，如果能发现市场需要什么样的『服装』或者其他相关产品，去往那一方面走，肯定是有活路的。李老板讲的则是育儿经，他说小时候家里穷，父母只供吃住，读书什么不管，他们被灌输的是如何挣钱养家以及懂规矩讲情义这些做人道理，现在他这一代有条件了，他不要求孩子接班或做生意，就希望他们开心快乐，做喜欢的事情。他还经常跟孩子说要突破规矩，认为太守规矩，天性会被束缚，将来的空间就被限制。他讲了 A 地服装生意的起源，笑说： 在中国每一个做生意的人都在突破规矩，如果全部按规定说的做，都不用做老板了。严格来讲，在一家大型企业做研发管理等工作的周先生不是标题里的老板，这在遍地商人的潮汕特少见。前四位老板都曾说，潮汕人哪怕打工也是为了学经验之后自己单干。周先生有专业技术傍身，这门专业对于做高级『服装』相当关键。一二十年前 A 地这个产业兴不久，周先生的很多同事都去创业了，他们还问周先生为什么不一起。周先生不解释。然后这么多年之后，周先生现在还是淡然，他说以前那些同事个个都想当大老板，最后没一个成真的，最初开一个小作坊，二十年过去了，还是个小厂或者不行了。搞技术的，又在小地方，对于经营方面懂得很少，对怎么扩大生意，做什么新产品都没概念，单一的技术单一的产品，做不太大。周先生叹的是视野和思维。人贵自知，服赵钱孙李老板，也服周先生。《见了 5 个潮汕老板 我终于知道我为何这么穷了》 精选二财缘网
导读中国吴晓波在厦门发表演讲，阐述了2015年是大企业危机年。吴晓波认为，过去的经验已经不行了，中国大企业面临的危机是系统性的、生态性的，而人才、资本战略转型是系统性问题，如果你用过去成功的方式走到今天，你会发现如果你不进行变化的话，你一定会被淘汰。演讲：吴晓波大家上午好，说到产业的变革，首先要花一点时间谈宏观经济。4月15日是物价局公布一季度数据的时间，有10个人参加，其中有5个***家，去之前我们大家还没有看到最终的数据，但大家都知道，今年的GDP是2014年美国爆发以后最差的数据。**开了两个半小时的会，所有的部长都在，5个***家给到**的意见，其实只有一个意见，就是货币必须更加的宽松。而且5个人里面有3个认为中国和全球都处在新常态，未来5年内全球经济都好不了，每个国家货币发行的容忍度更大。开完会我说不到一个月就会，宏观层面没有太大的办法，我觉得这个应该是近十年来最大的一次资产泡沫的崛起。整个数据从去年的四季度以后到今年一季度的，所有的数据都处在下滑的阶段。从宏观来看，实业在往下走，泡沫在往上涨。我们国家最重要的经济智囊之一、国务院发展研究中心副主任刘世锦，在上个礼拜的经济有一个判断，他认为中国经济会在未来的两年内成功探底。这是一个非常重要的决策层的判断，他认为未来两年我们处在探底的通道中。这个探底怎么达成呢?他用了另外一个词“高投资处理”，通过货币大规模的投放，来推动产业转型。这一次李**在经济复苏过程中使用的办法很新，就是拉网抓鱼。湖里面很多鱼，一张网，船往中间挤，所有的鱼都会自己跳起来，**说未来一定有相当一部分投资会转移到实体经济。北京有一个，今年有2000家以上的公司上市，然后加快直接，**通过拉网的方式把资金往资本市场赶，这个就是今天经济的景象，然后就出现了产业的问题。我们现在的实体经济企业，在未来两三年面对的景象是非常激动人心的一件事情，因为整个宏观处在泡沫时期，未来的波动性非常大。三次重大产业转型：从重工型计划经济向产业轻型化转型：从轻型化向重型化转型/从内贸经济向外向型经济转型2015--未来：从产业重型化向“互联网+新”转型我们看看产业经济的变化，发觉30多年来中国的产业经济呈现出非常有意思的波浪性的变化，在不同的阶段里面，不同的人在不同的行业里面以不同的方式赚不同的钱，这是一个30多年的景象。年，第一个特点是这20年里面所有赚到钱的人都是赚的中国本土市场的钱，是中国内需市场由重工型计划经济向产业轻型化转型，***时期军事发展很快，重工业发展很快，东北、华北重工业项目在投，但是老百姓很穷。老百姓需要生活怎么办?***开始发，有布票、粮票、油票……中国是1993年开始取消票据。***说要抓吃穿用，还要冰箱、空调、洗衣机。前面的20年是从中共型计划经济向产业轻型化转型，到1997年的时候，中国已经是一个非常繁荣的国家。咱们大家听到“转型升级”——这四个字在第一次出现在中央文件里。为什么在1997年会发生大的产业转型，1997年发生了一个亚洲金融危机，那个时候中国经济遭到了很大的冲击，特别在1998年，中国民营企业历史上第一次出现了大规模的倒闭，当时一是银根紧缩，第二个是市场萧条。从此以后，民营企业家开始警惕，我办企业会倒闭，办企业有风险。1998年全面再造中国的产业经济，发布了非常重要的三个政策：第一个，取消福利分房。之前，我进单位第一件事就说有一套房子给我，当年所有的房子都是单位给的，1998年取消了福利分房，然后就开始了。当商品房推出以后，中国将进入到货币泡沫化阶段，然后我每年买一套房，跟着泡沫一直涨到今天，这就是对宏观经济的判断而已。所以，刺激当时中国经济发展的第一驾马车是以不动产为主的居民消费，你看1999年的富豪榜，中国排在前60位的大都是房地产商。这个现象一直到2013年，去年十大富豪排行榜里面有5个是搞互联网。再过几年，我觉得中国前十大富豪排行榜的前几位应该是做银行的，做健康的，做能源的，未来大的变化，基本上都在这个周期里面。第二驾马车是1998**逐渐取消了外贸进入中国限制。当时中国的外贸非常差，几十万家中小外贸企业支撑了中国经济的第二驾马车。1998年中央**发行了6000亿国债，中国开始修高速公路。高速公路开始修的时候，同时地方**开始把土地卖给开发商，规定**征用农民土地的时候，他的最高价格是去年这块农田种的庄稼的6倍。所以1998年以后，土地财政在地方财政收入中的比例持续地提高，到今天占到48%。所以我们说城市化建设是1998年以后，你们家乡所有的变化基本上是1998年以后的，1998年以前是没有怎么变化。1998年以后房地产起来了，背后我们很多的煤炭、钢筋、电力，整个能源产业赚很多的钱，当能源行业起来的时候，中国经济由一个吃穿用的产业经济机构向重型化进行。今天，如果我们有计划做一个时光穿梭机回到1998年的时候，你要干的第一件事是什么?买房子来不及了，你干的第一件事应该是跑到山西去找一个小煤窑签一个协议，做煤老板，这个就是红利问题，从轻型化向重型化转型，从内贸经济向外向型经济转型。四大新动力：新实业、新消费、新金融、新城镇化四大新动力之一：新实业2015年的今天，房地产老板很困难吧，外贸的老板也是，我们还能看到大规模城市化建设吗?看不到了，说明今天又走到了一个新的产业经济的转型点，钱不在这三个地方了，这是我们接下来讨论的2015年面向未来10年的一个新的产业周期。我们经历了第一个20年的长波段产业周期以及第二个15年的长波段周期，现在我们进入到了新的长波段周期，我认为这个波段应该在10年以上。我们告别了三驾马车之后，中国经济新的动力在哪里?我认为中国的经济很困难，放眼全球最大的两个经济体，一个是美国，一个是中国。你看我们现在经济那么差，你出去旅行，你到美国、欧洲，在那些地方时间停止了，马路上人最多是游行的时候，平时没有人，这些国家现在经济困难。我们还是一个在发展中的国家，大家觉得困难在什么地方?原来很多赚钱的模式、思路和产业不在那儿了。我在中国见过40后出生的企业家，这两年也碰到一些老朋友，我不愿意和他们喝茶，因为看到他们心情很差，见到他们唉声叹气的，他们都说自己很困难，原来所有的赚钱模式变了，这些世界不再属于他们了。那么世界在哪里呢?我认为中国经济出现了四个新的发展动力:新实业、新消费、新金融、新城镇化。为什么加一个“新”，未来中国10年产业变革和以前最大的区别是是“从无到有”，原来是没有的，纺织行业没有的，家电行业没有的，原来没有商品房现在有了商品房，我们通过进口替代，通过品牌的营造，通过市场的开发，过去30年来是从无到有的过程，从无到有就是机会主义时代，只要你胆子大冲到那边去，你就能成功。中国现在是全世界第一大的制造业大国，我们已经非常发达了，中国现在所有东西都过剩，几乎所有的行业最大的车间都在中国。从皮鞋、牛仔裤、家电、手机，我们用的手机70%都在中国生产，现在最时髦去买一个苹果的手表，所有的苹果手表都在廊坊生产的，我们的产能非常过剩，这就是实业。第二是消费：我们的消费很繁荣，金融业很发达，城市化也很发达，未来所有的变化都是在原有的基础上发展起来的，会有一些新的人类用新的方式和新的资本对原有的商业实力进行一次革命，进行一次覆盖式的革命。当一个时代由旧到新的时候，野蛮没有用了，需要脑子。未来智力和学习能力在商业竞争中所占的权重会比以前更大，农民企业家在未来肯定不行了，靠脑子吃饭的时候到了。危机中的制造业具体我们来看一下，发生过什么样变化。我们先看制造业，我们讲中国制造，其实就是两个名词，一个叫成本，一个叫规模，中国制造就是成本+规模的伟大胜利。成本就是土地人力、税收、环境。我们的土地很便宜，劳动力成本很便宜，**给我们的税收优惠减免。第四个是环境，我们不需要对环境保护承担任何的责任，我的家乡是杭州，我妈妈是绍兴人，我妈妈、外公给我的江浙是一片青山绿水，今天我在这里演讲的时候，整个长江的地下水是不能喝的，我们这一次的经济崛起付出了非常惨重的环境代价。中国大企业的规模几千人、几万人，工业园区上千亩土地，今天成本和规模相继出现危机。第一成本基本完了，你今天在上海租一个土地做厂房，成本非常高，劳动力成本也很高。我前两天碰到富士康的人，富士康在中国雇了120万人，中国最大家电美的公司员工12万人，在过去50年里一线产业工人平均收入增幅13%。第二个是规模，我们建了很多全世界最大的车间，我们靠的是规模来赚钱，企业与企业的同性越大，你发现你的规模越大风险越大，中国所有东西都过剩，你再努力生产就出现危险了，两头一挤中国就出问题了。2015：大企业危机年中国大企业面临的危机是系统性的、生态性的。是在生产模式、营销模式上出现了危机。你发现你的市场环境、营销环境、消费者结构、传播形态、甚至品牌本身的定义都出问题了。人才、资本战略转型，它是系统性问题，也就是说你用过去成功的方式走到今天，你会发现如果你不进行变化的话，你一定会被淘汰，过去很多经验在今天不行了。李宁：偶像营销第一例传统营销经典困境大家认识这个人吗?这个是1949年后中国最伟大的运动员，2008年我们办奥运会，全国找人点火炬就请了李先生，他1990年就创业了，他是中国第一个做个人品牌营销的人。1990年的时候把自己的名字做成一个品牌，品牌营销最早的人。我有一个出版公司叫蓝狮子，2005年开始我们为中国公司写专辑，我们公司也不强，到今年年底，已经挂了100家企业。2010年的时候，李宁创业20周年要写一本书，我派了两个研究员去写，书写完之后我去北京见张志勇(李宁CEO)，他北京郊区有一个很大的研发中心，他说中国市场已经打完了，他说我要打欧美市场，所以他请了NBA球员来代言，2011年我们帮他写了一本书，张总就下台了。20多年所形成的成功外型，服装行业是第一个遭到危机的。张志勇说我这个企业已经和耐克、阿迪达斯处在第一位的服装企业差不多，但是我怎么失败了?我们其实在品牌、市场、产业趋势、技术投入上不需要有很大的投入，中国很多大型企业，从饮料开始到服装，研发部门非常的多，打开一看都没东西，因为我们不需要，很长时间对中国企业来讲模仿是最大的创新。模仿使我迅速地提升，当你跑到第一名的时候，你发现我没有人模仿，我已经是领跑了。这个行业的趋势在哪里，这个行业的核心技术在哪里，这个品牌发展应该怎么做我们都不知道。所以我们中国品牌要打败就要打败欧美品牌。回到中国市场，你有很多连锁店，今天你的朋友聚在一起说买鞋都到天猫、京东买。我问我女儿知道李宁这个品牌吗?问她说知道李宁吗?我女儿说知道李明镐。把这个人贴在这儿，90后不一定认识。家电企业与产业生命周期今天面临困难不止他一家，家电、服装、餐饮等一系列企业面临这样的困境，这个就是产业的周期。今天因为时间有限没有办法跟大家细细讲，就是一个点，同样一个冰箱空调、洗衣机，他在不同的时代活的方式不一样，80年代你极力提高产业线就行，1990年我当记者到家电去采访，我写了一篇稿子，那个老总觉得很好，他说吴记者你来一趟，我有东西送给你，我骑着自行车去，他给我一个彩电票，我当时工资170元，他给一张彩电票顶我两个月工资。到90年代中期的时候李东生(原公安部副部长)都背了一个红袋子到王府井百货门口去卖彩电。因为彩电已经过剩了，董事长、总经理必须冲到前线去卖彩电，这个时候你要拍片，要做营销打价格战。后来挂红袋子也卖不掉彩电，只有彩电卖到全世界去。现在全世界卖彩电也不行了，现在怎么做彩电和冰箱呢?我到海尔，人家说，冰箱里面有一个放鸡蛋的格子，在格子旁边放一个传感器，当你的鸡蛋吃了只剩下两个的时候，他会告诉你只剩两个了，你需不需要补充。如果你的牛奶在里面放到第7天的时候，他会告诉你不能再喝了。未来的冰箱会变成家庭膳食的管理工具，整个盈利模式都变了。但是我讲的这个场景是属于阿里巴巴?是属于苏宁?还是属于海尔的?所以不同的年代，同样一个行业，几乎所有的行业都一样，都在发生一些大的变化。张瑞敏与海尔危机：“自杀重生，他杀淘汰”海尔的张瑞敏先生，他讲过一句很绝的话，自杀重生，他杀淘汰。我们中国人有一句话叫断臂重生，还有一个壮士断腕，断一个指头都很困难。张瑞敏说要自杀才能重生，上个月跟**汇报，张先生坐在我旁边，他汇报的时候我很感慨，中国制造业走到今天就靠这一代人撑起来了，68岁的人跟我讲现在要自杀重生，他甚至可以金盆洗手不干了。他跟李**汇报说，我做海尔30多年，我一直认为有两个绝杀的武器，第一个，我有8.2万的产业工人，经过30年的训练，全世界最精炼的工人是山东人，纪律性很强。第二个，我在全国有万家海尔连锁店全部是直营和加盟的海尔专卖店，他说这两个是我以前大杀全国的武器，他说今天这两个差点把我干死。所以他把海尔全部打散变成小微企业，然后做渠道创新。他说我的利润、人员、生产线、研发、物流、品牌、管理全部产生危机，他讲完以后**很感动，**说你们看一个企业都敢那么搞，这个就是中国大企业一代的英雄，在它末年的时候，面临一生中最大的危机，没有比这个更可怕的事情。制造业转型：专业公司+信息化改造+小制造有没有变化呢?我认为在大型企业出现危机的时候，制造业正在在发生着一场非常有趣的变化，一次重大的创新。但是很可能在很长时间里面，中国的这些制造业的转型是走入了一个误区，我认为被马云同志带到沟里面去了。前年我在上海讲课，一个浙江温岭做服装老板听我讲课，我说互联网对行业有很大的冲击，我说要转型，他回去就转型了。今年年初来听我讲课，他说亏了500万，他的营业额是6000万。他说网上比线下还难做，首先线上线下价格不一样，经销商体系把我搞得半条命没有了，到了网上发现线上成本比线下高，你要买页面，要搞光棍节的促销，货是卖出去了，赚不到钱。我说为什么赚不到钱?我说2014年阿里巴巴的净利润是多少?阿里巴巴的净利润是46.8%，46.8%就是我这个同学付的学费，阿里巴巴赚钱都是我们传统企业付的学费。我认为传统企业的互联网转型，无论是品牌还是市场转型，如果你没有进行任何的变革，你做服装、奶粉、饮料的，当你跑到网上的时候，如果没有质量和差异化竞争，你将面临一个价格战，这个价格战中的钱是被平台赚了，你还是一个死。所以传统企业一定不仅仅是营销渠道的危机，你遭到的危机是生态性的危机，所以你要转型是生态型的转型。过去一年半张瑞敏去了青岛的一家企业9次，这是一家做了30多年的鞋服企业。5年前老板女儿回来接班，原来是一双板鞋、一套西装做5万件去销售卖不掉就留在渠道里。他女儿说，你看一件服装我生产线出来200块，商场卖2000块，其中一半是渠道成本。5年后的今天张瑞敏为什么去9次，因为这家企业进行了全面的系统化转型，如果我说需要一件西装，他派一个人过来把我的尺寸量好，量完以后把我所有的数据变成一个产品扔到他的生产线上，一个礼拜以后可以为我这一个人定制这一件西装，他现在一天可以接受2000件单品。当这2000个数据扔到网上的时候，意味着他的供应链、数据计算、物配各流程全部要进行再造。所以他那个工程叫3D智能服装工厂。我说你做这个工厂和原来的工厂有什么关系，她说没一毛钱的关系，是全面新建的。这意味着他能这么做的时候，其实是打破了传统家电企业或者服装企业这些大规模集约化生产的基本逻辑，集约化逻辑就是我大规模生产标准款式来获取利润，这样的模式是的单一定制大规模的生产方式。我们在顺德还见到一个企业，还专门为他出了一本书，两年前我们发现这个案例。顺德是全中国做家居企业的地方，我们坐的沙发、桌子、凳子都是顺德生产的，所有企业都很困难。在过去两年多以来，顺德出现了几家企业做定制家居，有一家很小的企业到去年年底做到20多亿，他们怎么做家居的?原来凳子、椅子生产完之后到红星美凯龙，没有卖完就打折。你现在跑到他的门店里面，你看到很多小伙子和小姑娘拿了一个Ipad来跟你商量，根据你家的面积，根据你需要欧式的、美式的、日式的，他说全中国的客厅有180个款式，全中国的中式厨房，无论你怎么调整，100个款式而已，他全部都是数据化，然后就打勾，打勾完成之后就付2万定金。现在大型制造业都在发生由大规模定制变成个性化定制。上个月汉诺威工业展出，最大的展台西门子，有两件展品，一件是一瓶香水，所有走过路过的人，你在电路上选一个你喜欢的瓶子，上面签一个名字，喜欢一个香型，他可以为你一个人生产。旁边是一台大东西玛莎拉蒂，一台赛车，所有走过路过的人，你要买这个车子，你可以对它的颜色、凳子，各种各样的细节，只要不违反交通规则和汽车的基本性能都可以进行改造，改善完以后，玛莎拉蒂和西门子专门为你定制这辆汽车。你可以想象中国的家具企业，服装企业，和全世界第四工业最领先的西门子公司面临着同样的问题，我们也要完成上面的转型。第一在中国做企业一定要做专业企业，一定要用信息化手段改造你公司的内部和外部，用信息化的手段改造你内部所有的流程(生产线、物流、管理、OA、财务、学习)，你首先要提高效率降低成本，再通过信息化手段再造和消费者的关系。当你做完以后你由一个大规模制造企业变成小规模企业，现在所有一线的企业都在想这个东西。我有一个朋友在浙江做奶粉叫贝因美，上一次我跟老板吃饭，我说你现在在想什么?他说我想未来三年内要干一件事情，中国所有小孩生出来之后可以做一个基因测试和身体偏向测试，我可以为这个小孩定制奶粉，因为每个小孩的体质不一样，我为你的身体体质做一个测试，测试完以后我为你定制奶粉。奶粉都能做成这样，当他定制完了以后，其实这个小孩子就会一直吃他的奶粉。所以中国所有的企业都在想这些问题，信息化、小制造。制造业升级：面向中产阶层的性能+品牌创新这是我们讲到的转型的一部分，我们再来讲升级的一部分，我前面讲转型升级在中国第一次出现是在1997年中央**文件中间。但是在很长时间里面我们碰到老板朋友们跟他说企业转型升级，没有人睬你，他说转型升级干什么?我现在生意做得非常好。今天大家都知道这个事，信息化革命，你不转型必死无疑，但是你转过来行不行，也不行，你必须要升级。中国老板说我升什么级，中国消费者只相信四个字“价廉物美”，价廉物美意味着我高性能产品的同时又要保持低价格，这个在早期是可以的。在今天价廉物美一定是一个伪命题。中国出现了一个非常有趣的事情，中产阶级在中国已经诞生了。我今年一月份写过一篇，大家有没有看过马桶盖的专栏?这个是我去年做自媒体单篇点击率最高，那一天点击量161万，是所有的记录。其实我在日本回来的飞机上，两个小时之内写出来的。因为我带了20多个高管去日本开高管会，这一天半时间里面，我的同事是80后为主的，我副总裁是85年，他们疯一样的在买东西。然后他们买电饭煲，六千、1万的电饭煲，还有买纳米吹风机，还有买保温杯，还有买菜刀，有一个同学买了12把菜刀，还有人买马桶盖，拎着马桶盖就回来了。日本今年一季度马桶盖销量增长了10倍。我们发现他买的任何一样东西最大的生产国全部在中国，我在去京东之前，我给美的在写文章，一年4000万台电饭煲，全世界最大的马桶盖生产基地在浙江台州，全世界最大的保温杯企业在常州，我都去过。为什么我们这些80后的朋友们，花我打飞机的钱跑到日本去买这些乱七八糟的东西回来?大家有没有用金福菜刀，广州有一个书店叫学而优，她给我发了一个微信，他说原来已经不进厨房了，用了金福菜刀之后，又对厨房产生兴趣了。我太太买了一个保温杯，我去查这个保温杯企业，这个企业做保温杯做了86年。然后我就写了一篇文章，我是中国制造一定有未来，但是我们缺少很多对技术的钻研，是因为中国市场长期以来是屌丝市场，屌丝市场就是物美价廉。所以我们很多企业长期以来是为屌丝市场服务的，屌丝是存在的。从马桶盖到保温杯到菜刀，现在中国出现另外一个市场，就是以男士高管为主的，一年收入以上，所谓中国的中产阶级市场。昨天我在杭州汇丰银行见他的行长，他说中国现在高净值人群，不动产股权全部不算，每年有500万现金可以拿来做的人有8100万。然后中国把股权和不动产全部加在一起在100万美金，或者两夫妻一年的收入在3万美金左右的家庭全部算进去，有1亿，这就是中国的中产阶级。(屌丝肯定有几亿人)，这里的1亿人很恐怖，这1亿人是中国出现第一批愿意为性能买东西的人。我4年前写了一篇文章，我去参加中国皮鞋行业的年会，坐在我旁边是温州康奈的老板，他说我现在把做的鞋卖到最好的中国市场。他说今天中国有人愿意花600元买一双中国品牌的皮鞋，原来都是买外国的皮鞋。因为他觉得中国皮鞋100块都很贵了，之前我就外销，我就受沃尔玛欺负，那我就没有钱赚，一双鞋就赚，中国就是这样的逻辑。所以4年前那个老板跟我讲我就写了一篇文章，当时已经看到中产阶级出来了。中国现在的中产阶级和老一辈最大的区别，那些去日本买这些东西的人基本上都是大学习毕业，这批中产阶级不在于钱的多少，而在于知识的东西。为什么那帮人只买贵的，不买对的，因为他们是农民企业家。今天这些人你骗不了他，日本电饭煲没有在中国投过一分钱广告，因为他去日本的时候，旁边王阿姨说我们家在日本买的电饭煲特别好，你去一定要买一台哦，这个靠的是口碑。当我买回来之后，发现6000块钱电饭煲烧出来的饭和1000块钱的味道一样，我肯定不跟那个王阿姨做朋友了，我马上就到网上去吐槽了，你为什么不那么去干?因为我相信我的体验。所以这是中国制造两大福音，第一是转型，第二中国出现1亿人口的中产阶级，为我们的升级形成了空间，所以我们说什么叫新制造，什么叫旧制造，中国有没有夕阳产业，中国有没有传统企业?我认为中国没有夕阳产业，中国没有传统企业。今天大家回去一定不要说自己是传统企业，如果说传统只有一个是传统的，就是你这个脑袋是传统的。然后你是新制造还是旧制造，回去衡量四件事，第一个是定价，未来产品的定价一定要和成本脱钩，我们原来做产品卖多少钱是根据我们的原材料、渠道、税务成本加起来，毛利35%，这个模型肯定不行，因为你所有的成本都会提高，你的成本价格一定会因为同行业的竞争受到遏制，你三年前是35%的毛利，三年、五年以后竞争一定激化以后，你的成本提高，你8%的利润就变成3%，未来一定要脱钩。第二件事，消费者关系必须实现互动重建。单向型叫消费者，互动型叫用户。大家都学过科特勒的营销学，营销最大的成本是第一次营销，如果你的销售永远通过广告来拉动的话，一定不会成功。你的东西卖出去以后，我再也找不到你了，这就是单项型营销，一定要形成互动型营销。为什么我要做自媒体，我说我出新书了，你可以预购，我可以签字，这就完成了和读者的互动重建。第三件事叫生产，有没有从规模化生产变为定制化生产，一套家具、一件西装、一瓶奶粉能做的时候转型就成功了。第四件事就是技术，最后的1%是不是属于自己的核心技术。随着转型，随着中产阶级的产生，随着中国变成制造业全球第一大国，新一代的制造城市，最终的杀手锏还是核心技术。未来的制造业者在技术上投入的能力一定要有这样的坚决性，这是我们在制造业看到的变化。四大新动力之二：新消费危机中的产业零售服务业消费业遭到的变化可能跟制造业差不多，发生了4个这样大的变化，第一是渠道扁平化。13年前我写过一本书叫《非常营销》，我写娃哈哈的，这是中国做营销最好的时期。宗庆后当年干了两件事，解决了在中国地区做营销非常重要的问题，第一个是经销商的渠道链。我在杭州一瓶纯净水1元一瓶，我卖到拉萨的时候还能卖1元，中间的分销商、零售商都能赚到钱，这叫产销联合体。他通过金字塔的方式形成一个销售渠道。今天你娃哈哈开绩效大会，跟他做生意的时候基本上都做了20年，形成了金字塔非常好的利益分配体系。宝洁、可乐提出千城万乡计划，都花了10年时间。第二件事情，中国那么大，你把东西卖到辽宁去，是你先发货还是我先给钱，他要求所有卖他娃哈哈的人先压一个季度的货款在这里，他可以按银行利息算给对方，他通过这一件事做成了中国金字塔利益分配模式，在传统渠道只要这两条做到了一定是王。2014年娃哈哈利润低了8%，这是创业以来遭到的第一次下滑，也是在他的暮年遭遇到了行业最大的问题，因为渠道变了，大量的销售是通过网络完成的。阿里巴巴现在在做一个菜鸟网络科技公司，终极目标中国人在中国任何地方，菜鸟网络24小时送货到你家，这件事情发生的时候，所有的传统模型全部都翻页了。你会问一个问题，为什么呢?他凭什么知道要15袋大米，运过来要花多长时间?我家在云南，我要吃东北的五常大米，他凭什么24小时能送来?他凭知道。在过去一年里面，两年里面，三年里面云南有多少人吃五常大米?1月份多少采购量?2月份多少采购量?他调出过去几年销售的数据，把大米配到云南附近的仓库里，就等着你下单。第二消费社交化。各位所有做品牌的人，今天的中国消费品牌方面出现了两个反转现象，第一品牌反转。在过去农耕文明时期，如果我要开一个店，我主要的服务对象是方圆20公里我们的乡里乡亲，无论我是开药店还是卖鞋，所以中国传统的农耕时期品牌都是跟人有关系的。我拿吴晓波的名字为这个产品做背书，我做的是熟人经济。当大工业革命形成的时候，我生产的鞋子和药开始卖到东北的时候，跟我名字就没有太大的关系。但是今天在互联网时期，一个人的名字变得更加有价值。你看我做频道，我为什么叫吴晓波频道，因为你看我这个频道的时候，看的每一篇文章都是经过我筛选过的，当你拉黑这个频道的时候，就等于你拉黑我吴晓波。这就是个人品牌重新实现一种反转，因为整个传播时代是社交网。第二个是口碑反转，在农耕时期说这个鞋子好不好，口碑传播是靠人民口口相传。当我的东西卖到东北的时候，我要通过CCTV，我要通过报纸。今天如果你有一个汽车要发布，你要做一个新闻发布会，现在最恐怖的是当要开新闻发布会时我找不到那个记者是谁。原来开新闻发布会在中新社请一个人，上海商报请一个人，最多我请一些网站，请他们吃一顿饭，第二天全世界的人都知道你这个汽车。现在你请了80个人，消费者还是不会知道你出了一款新车，因为媒介已经完全碎片化了。第三个支付在线化。我爸爸今年76岁，是浙江大学的老教授，他原来是***院的副院长，退休以后老爷子不问世事，每天遛鸟。今年过年他的两个孙子回来，说要发微信，老爷子就开始装微信，然后就在网上开始抢红包。抢红包之后，他就开始买车票，然后他能在一号店买东西。你想一个76岁的老教授被他孙子逼到互联网上去，今天在座所有人都会用手机来支付，这件事在三年前没有的。当父辈转移到手机端的时候，第一件事情，云端知道我这个76岁的老爷子用什么品牌的酱油，所有的消费记录都会被记录下来，最后形成一个大数据。我最近到百度研究院，我说你现在在搞什么东西?他说我现在做的东西很多别人都不知道。两件事，第一件事小姑娘穿了一件衣服，你觉得这个衣服很好看，你手机把衣服拍下来，手机马上告诉你，这件衣服多少钱，你可以在什么地方买，这叫图像搜索系统。另外一件事，我对手机说，我想一个小时之内需要一束200块钱左右的花，我直接产生购买，这个是未来非常典型的销售形态，人在运动、娱乐、休闲的过程中发生了消费。所以所有的品牌和销售渠道必须嵌入到社交和支付环境当中，如果你在大潮以外的话，你根本就找不到。第四个供应链社会化。现在在中国做任何东西，从生产到渠道全部都已经社会化了，整个供应链都已经社会化了，我要花10亿做智能手机的时候，我不用担心我的工厂在哪，我只要回答我这台手机跟其他的手机有什么区别，有没有竞争?这件事情在10年前是难以想像的。所以现在渠道、消费、支付、供应链四个领域都发生巨大的变化。所有在做连锁店、渠道的朋友都面临很重大的困难。服务业转型：重度垂直+社区场景+我认为服务业未来的转型是重度垂直。这个跟专业公司是一样的，我们未来一个人一辈子一个品牌只能干一件事，未来说我要开一个餐饮店，这句话都不成立，你必须说你要开哪一个领域的餐饮公司。说我要开一个服装店这句话也是错的，你要开男装店还是女装店，你是卖中年装还是老年装?第二是社区场景，第三是O2O，这三个逻辑在发生着很大的变化。左边图是一家做二手房中介公司，其实他的逻辑很简单，原来我到虹桥来，我在这里工作，我要租一个两室一厅的房子，我要去找房地产中介公司，他们赚的是的钱，现在有了房多多这家公司，整个房地产中介公司就没有生意了。所以未来你的生意跟信息不对称有关的话，那你企业一定没有未来。未来所有的标准品牌，未来的、汽车、图书，只要是跟标准有关的产品，你试图通过信息不对称来获取利润，你的利润越来越低，到后来你的生意就会归零。中间这个去年风投行业的传奇，这个老板是50后，做了30年的洗衣店，开了几十家店，洗衣店很赚钱的。两年前他宣布做一个手机APP，你有衣服要洗，你按一下服务，我就派一个人到你家来，然后拿一个袋子，你可以把你所有要洗的衣服塞在里面，一袋子99元，48小时内洗好再送到你家里来，去年估值2亿。我问老板，凭什么资本市场看重你?他说事实上这是一个家庭入口。一家传统到不能再传统的荣昌洗衣店，完成了一次重度垂直，跟社区场景有关系，当这个完成以后，他可以说我是估值几百亿的家庭入口。消费世代“突变”：8090化+小众圈层化+跨界增值化我们前面讲的是商业模型，回来再讲消费者本身，消费者本身过去两年里面，我觉得出现了变化第一个叫890化，第二叫小众圈层化。什么叫890化，去年我在上海做过一个演讲“把世界交给80后”，这部分人接受过完全的大学教育，10年之内就把前一辈干掉了。去年我看了一部电影《归来》，我觉得拍的很好，原来对张艺谋完全失望了，我专门写文章支持，结果票房1.6亿，我问90后为什么不看这个电影，他说看不懂，不知道写的什么东西，一个女的天天都举一个牌子在火车站门口是为了什么，然后说海报看不懂，这两个字不认识，90后不认识繁体字。以后做品牌的时候，千万不要用繁体字。看完《归来》之后去看《小时代3》，我被我女儿押着去的，我说丢不丢脸去看《小时代》，我看20分钟就要出来，女儿看的很起劲，我就只有玩手机，电影放完了，手机也没电了。但是票房5个多亿。我们现在卖一瓶饮料他的形状是什么样?卖一个服装，卖一辆汽车他的色彩、性能、消费需求是什么?都是以80后、90后为主。中国是创业大国，创业者100%是80后，中国旅游人口80%是80后，整个时代发生变化了。我很多60后、50后的朋友碰到我，他问我怎么理解80后、90后，我不知道怎么回答这个问题。后来我回家跟我爸爸吃饭，我看到他衰老的容颜，我说这个老爷子一辈子没有理解过我，我也不能理解我爸爸，我和爸爸最多能够达成和解，但不能实现理解。我想我面对我鲜花一样的女儿，我能理解她吗?我是不能理解她的，她也不能理解我，我跟她最多能达成和解。再有50后、60后的朋友问我的时候，我说达成和解，不要理解80后、90后，我们就把世界交给他，怎么做品牌，怎么做渠道，这就交给80后、90后。第二个圈层化，今天都是品牌的专家，我认为从此以后没有大众品牌，没有大众营销。认识这两个人吗?左边的认识吗?小虎队，20年前的偶像。右边那个，好年轻，1995年之前出生的人很少认识他们，三个小鲜肉。20年前小虎队流行的时候，他们的《青苹果乐园》，大家都很喜欢。现在百度搜索第一名的时候，就是这三个小孩，他们现在发微博，一条微博下面的跟帖平均是200万。现在的小众是他们在某一个圈层里面，他们是神一样的人，但是在另外一个圈层里面他们是普通的人。中国现在高净值阶层200万，富裕阶层1000万，中产阶级1亿，学生、屌丝、农民，每个人在不同的圈层里面，我喜欢古典音乐，有古典音乐圈，我喜欢足球有足球圈，以前小虎队流行的时候，有N多的产业链在吃小虎队这个商品。今天如果TFboys说下个月要召开5万人席的演唱会，在网上买票，我认为15秒就会卖完，而且在座的各位抢不到票，票被他几千个粉丝组合瓜分掉了，所以他根本不需要中间的机构。他加上他粉丝通过销售平台实现所有的利润，渠道也评分。所以今天的TFboys比当年的小虎队要幸福得多，这就是互联网带给他们的福利。新消费还是旧消费的四个问题：中产消费在总营收中的比例是否提升?社交化传播是否成为二度营销的主要模式?社群关系有没有实现O2O化?软能力增值是否高于店铺及人力成本递增?四大新动力之三：新金融第三个是金融业，金融业发生的变化和制造业差不多，我认为从今往后中国将有一个产业资本主义时代。在过去30多年，中国赚到的钱都是在产业里面，从今往后，所有的产业都以金融产品的方式出现，你要么是上市公司，要么是，这是非常大的空间。在未来10年内，所有的产业都会金融产业。中国未来是多元化、全球化的市场，我们个人面对财富和的能力也在提升。我们要积极拥抱产业泡沫。到2020年,传统银行将失去35%的份额，四分之一的银行将消失。二十年后，传统银行可能消失。金融业转型：+在线支付+大数据管理2014年7月份阿里巴巴推出一个产品阿里巴巴，阿里巴巴九几年创业的，他上面有几十万家做外贸的中小企业，阿里巴巴说外贸企业要贷款，你在这个平台做的生意，我可以贷款给你，最高可以贷到1000万，他是不需要利息、抵押。但是遭到了几大银行的反对，因为他彻底违背了传统银行的贷款逻辑，需要看资产，看你生产线，有没有土地、抵押、担保。今年阿里说什么都不需要抵押，我只要你在过去十年、八年你做生意的信用记录。我想我要借钱给另外一个人，他家里有多少钱跟我没有关系，有关系的是你过去借钱的时候有没有还钱，你的信用是我能不能借钱给你最重要的依据，而不是你家里有多少房子多少地，阿里为什么能做这个事儿?因为有大数据。美国现在有一个很好玩，今年初推出一个产品。我们都有汽车吧，每年都要交车险，我们交车险的时候每个人都想一件事，我这个车今年实际只开了三个月，但是我要交一年的车险。旁边出租车司机开了12个月，他跟我交一样的钱。这家公司就在你车里装一个传感器，你开得多，交的多，开得少交得少。四大新动力之四：新城镇化第四是城镇化。1999年以后，中国地区所有城市化的成就基本上体现在中国前7的大城市。大中城市是不动产增长的动力，未来可能会有变化，未来是城市化向城镇化的转型。城市化的建设有70个城市向2900个县转型，产业的下沉和西迁北移，公共配套的完善，人的现代化。今天，我花两个多小时跟大家讲当今中国的现状，这就是今天的中国，没有夕阳产业，没有传统产业，有的是生生不息的创新与对旧模式的颠覆。未来所有传统制造业、服务业都将经历非常痛苦的转型和升级，我认为起码超过一半的人5年后会离开这个会场，但是留下来的人会看到一个焕然一新的中国，也希望大家在这一轮转型中胜出，谢谢!演讲：吴晓波来源：IT时代周刊理财，应该是一个持续不断的过程，坚持，才会拥有更多财富！ 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精选三原标题：合肥一公司员工集体被贷款两百余万，身份信息曾被老板借用“一地故乡”中介公司人去楼空“我在公司看管奶粉产品已经3年了，做梦都没想到我会背上几十万的贷款债务。”安徽聚轩电子商务有限公司的员工陈先生（化名）告诉记者，今年3月，他们公司的法人代表刘某以帮一家名为“一地故乡”的房产中介为由，收集了公司21名员工的身份证、和手机卡信息。通过查银行卡记录才发现，他们的信息被“一地故乡”公司在“分付君”、“”等5家贷款平台上贷款。最多的一个员工被贷了20多万。员工背上贷款又被辞退上周五，新安晚报、安徽网、大皖客户端记者来到了合肥市新站区皇藏峪路，在一处大型厂区的门口，“安徽聚轩电子商务有限公司”（以下简称安徽聚轩公司）的牌子闪闪发光，不过这里已经易主。“我们也是最近才来的，聚轩公司已经不存在了，把这个场地租给了我们。”新公司一名员工说。记者从合肥市工商局获悉，安徽聚轩公司2013年7月注册，法人代表为刘某，主要经营母婴用品等，目前该公司还显示为存续状态。“安徽聚轩一开始的时候，就以奶粉产品批发为主，它刚开业不久，我就来了，在仓库里负责调货，算是公司老员工了，当时生意很好，后来公司由他（刘某）经营。”安徽聚轩公司员工陈先生说，今年月份，公司开始陆续辞退很多员工，最近，刘某索性解散了安徽聚轩公司。“我们公司被解散，什么补偿都没有，更关键的是，我们现在背了一身的，21个员工，背了款！”陈先生说。吴先生（化名）今年2月才入职安徽聚轩公司做企划工作，他告诉新安晚报、安徽网、大皖客户端记者，入职1个多月后，公司法人代表刘某找到了他们，劝他们从“一地故乡”（以下简称“一地故乡”）办理刷单租房业务。“老板（刘某）对我们，这家公司法人代表姓史，刚从国外回来，是他的一个朋友，需要刷单聚人气。”吴先生说，“老板（刘某）说，刷单业务需要我们提供并手持身份证拍照。同一天，老板又让我们签了一个免责声明，声明上指出这是公司法人代表（刘某）个人行为，与我们员工无关。”吴先生说，当时听说需要自己银行卡等信息，他还犹豫了一下，但陈先生告诉他，老员工们都被老板劝说提供了银行卡等个人信息。老板让员工帮人“刷单”“后来，我们这一批新员工都同意了。今年5月，老板又让我们去办理一个新的银行卡，并让我们把银行卡交上去，说又有一个新的刷单业务下来了，他反复强调说此业务只需要40天就可结束，结束后会把银行卡还给我们。”吴先生说，但是时间到了之后，老板并没有把银行卡还给他们。“我是最后一个进入公司工作的，刚到公司，老板（刘某）就让我提供身份证、帮忙刷单，当时我就觉得不对劲，起初的时候我婉拒了，可老板几次三番地找我，我都害怕了。”一名女员工说。“今年8月底，老板（刘某）开始陆续辞退很多员工，我们意识到问题不对劲了，于是拿着身份证到办理的银行去查询，打出银行流水发现，银行卡每月同一时间进账，然后在同一天把账划走。银行的工作人员说，我们肯定是被别人贷款了，让我们赶紧报警。”吴先生说道，他们去找老板刘某，可问题怎么也无法解决。“我们现已查明被贷款的平台分别是：分付君、会分期、蚂蚁白领、应花分期、盈家。平均每位员工被贷款10万左右。”吴先生说，其它平台是否还有贷款，他们还未查知。“目前我们查到的是21个员工被贷款，被贷款总额度是元，网络很高。而且，这些款在前几个月已经停止还款了。”吴先生说，“最近，已经有很多打电话给我们，逼我们还钱。可我们的确没有拿到一分贷款啊！”房产中介客户也被贷款11月28日上午，新安晚报、安徽网、大皖客户端记者来到了合肥市政务区新地中心，“一地故乡”房产中介就在这里办公。记者来到该中介门口，发现该中介大门紧锁，门上还贴了蜀山区劳动局的告示，称该中介拖欠了19名员工工资。几经辗转，记者联系上该房产中介客户朱先生（化名）。一提起该房产中介，朱先生怒火直冒：“这个中介把我们坑苦了，居然莫名其妙给我们捆绑了贷款。”朱先生介绍，今年3月17日，他通过“一地故乡”房产中介签订了一份租房合同，租了瑶海区一套87平方米的房子。办理租赁手续时，房产中介要求朱先生签订租赁协议。“当时签协议的时候，房产中介就要求我绑定一个名叫分付君的APP，告诉我以后付房租就通过这个APP自动扣款，很方便。”朱先生说，等他签协议后，发现“分付君”其实是一个贷款软件，和他付房租没有任何关系。“房产中介用我的信息，在这个贷款软件里贷款38500多元。”吴先生说，这个贷款平台，一天就要交20元的费用。“后来我联系了一些这个公司的客户，发现像我这样遭遇的，有40多个！”老板靠员工刷单拿提成11月28日，新安晚报、安徽网、大皖客户端记者多次联系“一地故乡”房产中介的法人代表和副总，但他们无一例外地手机关机。随后，记者又联系了安徽聚轩公司的法人代表刘某。刘某介绍，“一地故乡”的法人代表史某是他的熟人。史某告诉他，开办这个公司，并非想长期开办下去，而是想刷单到一定程度就卖出去。“当时他找到我，让我帮忙找员工刷单。”刘某说，自己找员工刷单，会得到一笔收益。可是，这笔收益到底是多少？刘某并没有透露。“是他(史某)提供了一个免责声明，我才帮他找员工刷单的。”刘某反复强调，虽然是他劝员工提供了银行卡等信息，可并非是他贷的款，主要是帮朋友一把。刘某承认，他已经将安徽聚轩公司解散。可是，安徽聚轩21名员工身上的贷款？员工们如何善后？刘某并没有给出答案，但他反复强调并非自己。对于“一地故乡”人去楼空的情况，刘某称已经知晓。记者获悉，“一地故乡”的数十名客户以及安徽聚轩公司员工已经报警，警方正在调查取证之中。“捆绑软件”不新鲜事实上，房产中介公司让租户捆绑网贷软件付房租，已经不是第一次发生。今年9月，合肥的管先生通过“小家联行房地产经纪北京有限公司合肥分公司”在包河区租了一套房子。管先生说，“这家中介公司让我们绑定一个软件，叫做会分期，交房租的话直接交到银行卡上，然后扣房租直接扣。”租户们绑定该软件后，发现这是一家贷款平台，这个贷款平台是以贷一年的租金方式，让租客按期还款，不还款就有违约金，而且违约租客会被纳入“”。这家房产中介公司高姓负责人透露，他们公司与会分期有合作关系，当租客从会分期贷款成功后，这笔贷款到中介手中，中介公司收到钱后，会将房租交给房东，中介从中赚差价。作者：新安晚报返回搜狐，查看更多责任编辑：《见了 5 个潮汕老板 我终于知道我为何这么穷了》 精选四爱车一年内发生4次交通事故，重庆车主赵先生因此被保险公司列为风险客户，其投保诉求遭到拒绝，其爱车面临无保险“裸奔”上路的险境。为此，重庆市消委会和本报联合对这一现象展开调查，并呼吁保险公司在追求经济效益的同时，也要承担相应的社会责任。爱车一年内发生4次交通事故，重庆车主赵先生因此被保险公司列为风险客户，其投保诉求遭到拒绝，其爱车面临无保险“裸奔”上路的险境。为此，重庆市消委会和本报联合对这一现象展开调查，并呼吁保险公司在追求经济效益的同时，也要承担相应的社会责任。出险4次被拒保重庆车主赵先生于2013年2月，为其爱车“路虎极光”在一家购买了一年的汽车商业险，期限为日—日。2014年1月，赵先生提前一个月购买了2014年至2015年度的车险。恰恰在这一个月内，他的车子出现两次刮蹭事故。让人不解的是，保险公司将这两次事故都记在年度的保险周期内;而在这一周期内，赵先生已有两次出险事故。这样，赵先生一年共有4次理赔记录。在2015年保险周期即将到来的时候，赵先生前去办理保险，结果遭到拒绝。保险公司给出的理由是，车辆出险次数过多，车主已列为公司的风险客户，公司不会为风险客户承保。无奈之下，日，赵先生向重庆市消委会投诉。无独有偶，重庆车主凌先生去投保时也吃了闭门羹。他的座驾是一辆雷克萨斯，2014年8月车险到期，他前去保险公司续保时，被客服人员告知：因在一个保险周期内出险多达6次，他的爱车已被列入拒绝承保的“黑名单”。凌先生承认，6次理赔，金额少则几百上千，多则数万元，已远超保费金额，原以为最多是续保时保费不打折，却没想到会被拒之门外。接下来，他又咨询了好几家保险公司，人保、太平洋、平安等大公司均不接受，即便有意揽这单业务的小公司，也都开出了较苛刻的条件：一是保费上涨，涨幅50%—80%不等;二是不保，意味着一旦出险将无法得到全额理赔;三是金额1万元以下一律免赔。这让他难以接受，同时也担心小公司的效率及赔付能力。不得已，他在朋友的建议下，利用爱人的武汉户籍，在武汉选了一家公司投保，才避免爱车“裸奔”上路的风险。车辆“裸奔”上路，其潜在的危害与隐患令人担忧。而保险公司的这种选择性承保方式是否违规.是否有不当之处.重庆市消委会就此展开调查。出险多的车主被列为风险客户记者先后对公司、人财保险公司、、等多家保险公司进行了调查。有的保险公司表示，出险次数多，还是可以继保的，但费率会打折扣。而有几家就明确表示，出险4次就不能再投保。一位不愿意透露姓名的内人士表示，拒保主要是为了防止骗保，而作为来说，拒绝拥有不良记录的车辆，也是自己的权利。“事实上，在车险这个项目上，很多保险公司都是亏损的，车险‘只赚人气不赚财气’，保险公司毕竟是商业保险公司，必然要将赢利作为经营的目标。保户自己有选择保险公司的权利，反过来，保险公司也有选择保户的权利。”针对车主被拒保的现状，重庆市保监局相关负责人称：“承保商业车险属保险公司的商业行为，各保险公司会根据自身情况制定承保政策，根据风险情况对客户做出一定选择。”“只是以防万一，车主开任何车辆都要安全第一。”据这位负责人介绍，重庆每年起码有上千辆车被保险公司拒保。涉嫌霸王条款缺乏社会责任对保险公司的这一举措，重庆市消委会秘书长徐京认为，从《合同法》的角度来讲，保险公司作为商业企业，有权利选择自己的客户，对于出险次数多的车辆不予承保，有一定的道理。不过，这并不是说保险公司拒保就没有问题。“保险公司基于自己的内部行业规定制定出这样的条款，对一般保户来说不公平也不对等。投保人在整个面前处于弱者地位，只有保或者不保，没有权利选择，这实际上就是一种不公平的霸王条款。”《反不正当竞争法》第十二条规定，经营者销售商品不得附加其他不合理的条件。保险公司只选择优质客户，抛弃风险客户，既有违规违法之嫌，也没有承担起企业应有的社会责任。一位刘姓车主表示：“有拒保条件可以，但为什么没人提醒，里也没写。早知道就会注意一下，或者小刮蹭就不报案了。”据调查得知，绝大多数车主不知道有这样的规矩，说不清自己投保的公司有什么拒保条件。重庆博凯律师事务所律师徐勇认为，没有法律法规约束保险公司在合同中必须说明拒保条件。拒保条件是车主第二年与保险公司订立合同时的前置条件，保险公司正是钻了这个空子，没将其写进合同。但保险公司应提供更人性化的服务，在签合同和每次出险时提醒客户珍惜自己的出险记录，控制风险，慎重索赔。拒保条件也不应根据出险次数和金额来“一刀切”，而应根据肇事责任、驾驶员情况等综合判断风险，具体情况具体分析。各家保险公司均介绍说，保险公司拒绝的只是汽车商业险，出险次数的多少，并不影响车主投保。然而，重庆市交管局一位负责处理车辆事故的交警介绍说，交强险针对财产的赔偿限额仅有2000元，对医疗费用的保险限额是8000元，对死亡伤残的赔偿限额是11万元。这样的标准在遭遇到较严重的车祸时，肇事方必须要承担巨大的经济压力，一旦无力支付，受伤害者的权益就无法得到保障。重庆市一位负责人认为，国内完全可以借鉴美国的做法。他介绍说：出险次数多，保险公司拒保，这种情况在美国也存在。美国的做法是，通过**监管部门对被拒保的潜在客户群体进行统计，然后根据各个保险公司在车险市场中所占的份额，将这部分客户按比例分摊下去。当然，会有一定比例的上浮，这样有效避免了出险次数多的保户无险可保的麻烦与风险。面对风险客户 各保险公司怎么做天平保险公司出险4次，肯定不能再保了。出险次数多，一方面说明车主驾驶技术有问题，另一方面车主安全意识及责任心不强，认为反正有保险公司赔付。这种车主容易被保险公司列为风险客户，第二年投保时会遭到拒绝。建议车主自行选择两三次赔付金额不高的事故报案，自己承担相关理赔费用，保险公司可灵活处理，将报案记录撤销，这就不会影响车主继续投保。大地保险公司出险3次以上，大地保险就不再接了。现在马路杀手太多，如果都赔的话，公司肯定赔不起。对于有良好驾驶习惯和记录的车辆，我们肯定不会拒绝，而且非常欢迎。建议被拒保的车主，车辆停驶一年，这样，下一个年度投保就不会遭到拒绝了。人财保险公司出险两次费率打7折，3次费率7.7折，4次及以上拒绝承保。出险次数多，还是可以继续投保的，但有些险种会受到限制，比如盗抢险、玻璃碎裂险等将不允许继续投保，主要是考虑到车主的。丰源保险公司每个保险公司都会依据上年度的出险记录，将客户划分为“优质客户”和“亏损客户”，没有出险记录的优质客户，一般都会通过保费打折等优惠吸引其续保;反之，那些理赔次数较多或金额较大的客户，则被划入“黑名单”，非但保费不打折，还会通过涨费率甚至拒保等手段予以管控。平出险1次交强险不打折，2次商业险也不打折，3次直接拒保。太平洋保险公司出险1次打7折，2次7.7折，3次费率增加30%，5次以上费率增加80%，且不保险，单次事故金额1万元以下不予赔付。来源于：中国消费者报====分割线===关于红兆：是一个为公众服务的金融信息分享平台，致力于提供最具真实性、实时性金融信息分享中心。分享给朋友：欢迎点击右上角关注微信公众平台：“”，并分享给你的朋友。查找方法：微信--朋友们--添加朋友输入账号：hzziben（红兆资本）。红兆资本官方网站：www.hzziben.com《见了 5 个潮汕老板 我终于知道我为何这么穷了》 精选五核心提示：对于身处北京绝佳地段的世茂工三项目而言，迎来“互联网巨头”的喜悦并没有持续太久，随之而来的反倒是乐视危机和将被出售的尴尬。【编者按】融创的入局使乐视进入后危机时代，在孙宏斌四处奔波，试图盘活这条脆弱的“生态链”之时，贾跃亭留下的一盘30亿元地产残局，也在考验孙宏斌这个地产“老兵”。在乐视“蒙眼狂奔”的时代，30亿元的并不算大手笔。对于身处北京绝佳地段的世茂工三项目而言，迎来“互联网巨头”的喜悦并没有持续太久，随之而来的反倒是乐视危机和将被出售的尴尬。近日，《每日经济新闻》记者经多方采访调查发现，世茂工三商业项目客流大降、商户经营低迷，被业内戏称为“开业了的烂尾项目”。这一切让曾对新东家满怀期待的租户陷入焦灼，他们逐渐意识到，自己已成为乐视危机蔓延的受伤者之一。8月21日下午4点左右，北京工人体育场北路飘着诱人的咖啡香味，这条街道贯穿三里屯太古里、三里屯SOHO和工人体育馆，街道上成群结队的年轻人彰显出这里的热闹与繁华，而与三里屯太古里仅一个小区之隔的世茂广场?工三（世茂工三）却显得有些格格不入。乐视接手后，因其的“互联网巨头”品牌效应，世茂工三也招租到一批对乐视抱有高期望值的商户，在世茂工三一层经营一家西式面包店的赵先生便是其中一位。“乐视是大公司，接手之后肯定会好好做。”赵先生曾经的期待并未变成现实。《每日经济新闻》记者走访调查发现，商户每月流水缩减过半、亏损、甚至被迫“逃租”等种种情形，已经让这个处于北京绝佳地段的商业地产项目成为一个“残局”。而在世茂工三经营方一位工作人员看来：“乐视是乐视，我们是我们”，“我们这个公司在运营，不是乐视在管。”乐视控股内部人士则称，一直在对商场进行价值挖掘和提升，对于商业合作或转让，也在积极的沟通洽谈中。乐视入局：“大公司肯定会好好做”去年4月份，赵先生与做出了一个重要的。在考察了不少商圈之后，赵先生最终选择在世茂工三商场租店铺。原因很简单，就是因为乐视即将接手，届时客流量将不成问题。“招商人员说，乐视收购之后要打造旗下各个生态品牌展示的概念店，再加上正在修建的地铁3号线工人体育场站的站点，所以，当时我们直接签了6年。”赵先生对乐视的愿景和规划抱有很高的期望，并希望能借势做大生意。去年5月16日，乐视从世茂股份手上接盘世茂工三，交易总价29.72亿元。该项目是北京世茂国际中心的商业部分，也是由世茂股份打造的“市中心高端地标综合体”。彼时，贾跃亭希望在此处打造乐视旗下涵括汽车、电视、手机、体育和影视等多元产品的品牌展示地。乐视品牌为商场带来流量的期待逐渐落空。乐视接手之后，商场运营并未有多大的变化，但彼时赵先生并未过多担忧，他相信“乐视是大公司，接手之后肯定会好好做。”对于这个重金买下的商业地产项目，乐视接手之后似乎已经无暇顾及，更难言“好好做”。到去年11月，贾跃亭的一封公开信，让乐视资金危机曝光。这个并不在乐视生态链中的地产项目被暂时搁置亦不难理解。比赵先生租店更早的老商户也经历了类似的心态和业绩的起伏。“客流去年同期比下降30%左右。”已经租了五、六年的一家店铺经理对告诉《每日经济新闻》记者，“当时还觉得乐视应该会有一套自己的东西，还是挺振奋的，但其实不是那么回事。”在不少商户看来，乐视接手以后几乎没有对商场做出改变，也没有实质性的推广或者规划，“感觉是听之任之，定期把租金收了就行”。经营惨淡：“真把这个地方浪费了”《每日经济新闻》记者走访多家世茂工三的商户获悉，从去年12月开始，尤其是能够带动客}