一个外贸soho的生意经：逆向生意，正向赚钱_网易新闻
一个外贸soho的生意经：逆向生意，正向赚钱
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　　逆向生意，正向赚钱
　　一个外贸soho的生意经
　　当朋友们得知张林在2008年10月毅然注册公司，杀入外贸行业时，最初都以为他疯了。此前，就职于一家外贸公司的张林难逃失业的命运。就在此时，他选择在家做一个外贸soho族。与之前就职的公司不同，他要做的是进口生意。
　　在以往与国外客户接触的过程中，张林注意到，金融危机对国外客商的影响远大于国内，面对中国这个广阔的市场，急于为产品找到销路的他们有着看到馅饼一般的饥渴。张林的第一笔业务，来自一家经营“洋零食”的德国公司。这家公司代理有欧洲几十个畅销的巧克力、糖果和咖啡品牌。受金融危机的影响，客户急于回收资金，给张林的报价比几个月前低了40%，并且不要求张林开具信用证，而采取支付订金、货到付款的方式。在与对方商谈时，张林便开始寻找买家，由于他的产品价格比国内同类批发商低了很多，货还没到，就被订购一空。在众多外贸商出口受阻的情况下，通过逆向寻找商机，他从“洋零食”进口中掘到了第一桶金。
　　有了第一笔利润作为流动资金，张林继续挖掘这种逆向的商机。除了从出口到进口的逆向生意外，他又发现了一种寻找逆向生意的途径。张林之前就职的外贸公司，主要从事小礼品的出口，他们从浙江一些礼品加工企业进货，主要销往欧洲市场。每年的10月、11月，由于圣诞节将至，本是这些产品出口的旺季，然而2008年，受金融危机的影响，国外订单大幅减少。一些对市场变化反应慢的加工企业，积压了大量的圣诞礼品。张林很快注意到这一现象，开始把这些积压的圣诞礼品销往国内市场，这些原本销往欧洲市场的原汁原味的圣诞礼品，很受国内经销商和消费者的青睐。除了国内厂家的库存，张林还把目光投向了国外市场上的滞销品。危机的背面就是机遇，每一种滞销品的背后，都隐藏着另外一些旺销的商机，逆向思维发现市场，这是张林在金融危机下总结出的财富思路。
　　以旧变新成时尚
　　大学生开创“百搭百变”
　　金融危机让不少时尚达人也开始节俭度日。虽然囊中羞涩，但追求时尚的心却没有改变。如何省钱地打扮出自己独特的风格让很多人颇费心思，一个大学毕业不久的女孩敏感地抓住了这种市场需求。
　　北京交通大学的李菁菁像所有的时尚女孩一样喜欢打扮，也会经常面临所有女孩都会头疼的问题：衣橱里挂满了衣服，却找不出一件能穿的，有的是穿过几次，没有新鲜感了；有的是袖口脱丝，或者有点小小的破损；有的是式样过时，不如最新款靓丽……然而这些几百元甚至上千元买的衣服搁置在衣橱里太可惜了。于是，李菁菁想到了一个颇具创意的创业项目——百搭百变服饰加工。她的灵感来源于中国传统的布贴画工艺，这种工艺可广泛用于衣裤、鞋帽、箱包等物品的配饰、修补，也可改变服装款式，使其体现自身的传统特色及个人穿衣风格。由于适应了人们的需求，李菁菁的小店发展很快，现在已经有了好几家连锁店。
　　在很多家庭“紧缩银根”的情况下，二手货也开始走俏。在亚运村第五大道的一家礼品店，店主王女士推出了每周一次的“拍卖沙龙”，会员们可以拿出自己不喜欢的旧首饰和饰品，拿来参加拍卖，自己的旧物可能就成了别人的新宠，自己也趁机低价淘宝，一经推出大受欢迎。
　　投资专家认为，开一个二手服饰交易店，从中赚取佣金，在城市白领当中有不错的市场。大部分二手商品与新品之间存在着较大的价格差距，再加上有些产品本身价格不高，引不起人们出售的兴趣，但是如果采取以物易物的方式，用不需要的商品交换到需要的商品，就会比较受欢迎，可针对这种交换的需求，开一家二手物品置换店，出售、交换结合，赚取佣金。
　　给危机人群减压
　　开家成人漫画吧
　　张建是一个电脑公司的职员，平时工作特别忙，下班后最大的嗜好就是看卡通片和漫画，在天马行空的卡通世界里，他感到现实中的压力被缓解了不少。
　　去年，张建的公司也没有躲过金融危机的暗算，员工们都处于半失业状态，这种情况下，苦闷的张建整天扎在漫画书中，渐渐地，他有了一个想法，很多遭遇危机的人有和他一样的需求，他早就发现很多成年人也喜欢看漫画，现在生活节奏快、工作压力大，轻松地看卡通片和漫画成了不少人的一大消遣，金融危机时更是如此。他到书市逛了逛，发现成人漫画市场购买力十分强劲。《老夫子》系列、蔡志忠漫画系列、黄玉郎的“金庸小说漫画系列”和“丁聪漫画系列”、朱德庸的《涩女郎》、《双炮响》、《醋溜CITY》作品系列等，很多成年人都爱看。
　　看到这些，张建很兴奋，喜欢看漫画的成人不计其数，却极少有提供大量适合成人看漫画的场所。听说有大学旁的成人漫画吧一开张就火爆异常，张建计划开一家成人漫画吧。
　　现在，张建的漫画吧已经在海淀大学区开业，张建想出各种别出心裁的好点子，比如设置一个小小的专区，让漫画迷自己的卡通作品有一个展示的天地，漫画迷们能在这里找到志同道合的朋友，切磋各种漫画技艺。卡通VCD、DVD在店中播放，也会成为极具吸引力的亮点！张建的这家漫画吧经营面积50平方米左右，月租金在6000元左右，漫画书籍尽量要上数量、上档次，首次进货需费用约3万至4万元左右，别出心裁的装修约需1万元，他首期投资约需6万元，标准的小本经营，他认为半年内收回成本不成问题。
　　面对金融危机带来的压力，各种帮助人们减压的个性特色小店成了不少创业者的选择，记者了解到，教人们培育各种有趣植物的创意农艺园、以DIY为其特色的各种玩偶店、饰品店、茶艺店正在悄悄走红，他们在赚取财富的同时，也帮助危机中的人们修身养性，克服焦虑，市场需求堪称巨大。
　　高级投资经理 席永刚
　　随着金融危机逐步作用于生产和社会生活的方方面面，每一个问题的背后，都隐藏着财富的机遇。比如，一种产品滞销，是否可以从另外的渠道寻找销路，又是否意味着另一种产品会有市场？大量农民工失业、返乡，是否会造成人力成本的降低？众多企业停产，市场竞争是否会随之减弱？看到了问题的另一面，就找到了财富的切入点。把握这些逆向的生意，有几点需要注意：1.充分进行市场调查，确定自己提供的产品或服务确实存在着市场需求；2.确定问题是受金融危机影响暂时出现，而不是行业、项目本身已经不适合市场需要；3.抓住时机建立起自己的特有优势，待行业复苏后在竞争中抢占有利地位。
　　艾瑞咨询分析师 张艳平
　　网络购物相比传统购物的优势已成共识，金融危机时期人们的网购热情丝毫未减，特别是临近节假日等正值消费旺季。同时网购的持续火爆客观上又促进了更多的人，特别是刚刚失业和在金融危机中收入下降的白领们，进入网购领域开店创收。根据国际著名咨询机构IDC的测算，淘宝网每个月为卖家节约实体店面成本达4.45亿元。同时，与传统物流相比，网店降低了60%的运输成本和30%的运输时间。此外，淘宝网店的营销成本相比传统线下店铺降低了约55%，渠道成本则可以降低47%。因此，网络创业已经成为具有很大优势的创业机会。(记者张鹏)
　　编辑:高雪松
本文来源：北京晚报
责任编辑：王晓易_NE0011
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我知道，一分价钱一分货，价格低了，无非是品质差了，价格实在太低，我宁可不做，钱可以慢慢赚，我只做中、高档的产品。有时，赶走客户也是必然的，可那是没办法的事情，我不想只赚一单，我们要的是单单都赚钱，15万美金的订单我都可以放弃，我追求的是稳中取胜。做SOHO，收款要稳，品质要稳，服务要好，否则怎么能够站稳这一席之地呢。收款没有保障的我不做.客户价格砍得太低，则品质没有保障，我也不做。客户要求办的事情，我会尽量做到最好！”
&&&&做外贸，难免会遇到客人因产品质量或者其它问题而投诉，Jade也不例外。然而却只是仅仅的一次：“问题不在我，是客户自己造成的原因。他说要赔，我说我自己造成的原因，赔是理所当然，但是做形式发票的时候我说得很清楚，你也确认了，收到货说不行，那问题不在我，我当然不赔。有将近1年不做了，最近突然下个订单过来，证明我的服务，我的品质肯定要比他新找的供应商好.因为已经停1年，又突然回来找我。”
&&&&在这其中，虽然与客人关系变的很僵，可Jade仍保持每月联系一次，问候一下。所有客人都是这样，让客人明白，不管做不做生意，Jade都会记得他们。
&&&&“有个客户也是，有半年不下单了，感恩节我发了邮件给他，也就是“节日快乐”之类的，过完节，居然突然下个订单来。”
&&&&一般的中间商都会头疼客人看工厂的问题，Jade对此有着自己的见解：“我们做网络贸易的，一般很少会有客户来，这是优势。等他要来了，基本上也做的很熟悉了，直接带去工厂也无所谓，有好几个客户都是这样子，也没出什么问题。甚至有个客户，来过中国后，回去以后自己找的工厂，订单也下给我一起做，今天接的这一单就是同样的情况，不过我很少有客户来。”
&&&&2004年夏天，Jade在网上认识了一个客户，交流了一个月，下了一个单一品种的100多万的订单。这对于网络贸易者来说，是很难得的。
&&&&“关键还是我对产品的熟悉程度，他来看过工厂。货做了3个月出完，钱基本上都到位了。他需要了解的所有产品信息，他了解的和不了解的我都能够解答给他，所以我们对产品一定要熟，对于产品，我们要让客户心服口服。千万不能让客户觉得你是个门外汉。”
&&&&（五）给SOHO新加入者的话
&&&&“SOHO这个行业，在中国发展的很快，很多外贸公司的朋友都出来做了，我希望已经走上SOHO之路的和准备走上SOHO之路的朋友们，大家在SOHO路上一路走好，一帆风顺！另外，也祝福步外贸论坛的朋友们圣诞快乐，元旦快乐！2005年，希望大家接更多的生意，更多的单！”&&&&&&&[3]&
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做外贸SOHO的六个必备条件
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一、基本设施　　
根据SOHO的字面意思，大家都知道他是“家庭办公”或“小型办公”的意思，因此几个基本的硬件设施还是需要的，主要包装：
1、办公场所(好在自己家中，初期没有必要在写字楼)
2、电脑(必须可以上网，好是宽带了)
3、电话和传真(好不要是同一个号码)
5、扫描仪(好有一台，可以节省穿镇费用)
6、数码相机
7、网站(尽量简洁，如果您有很丰富的客户资源，这个也可以不用的)
8、资金：这个是非常重要的，虽然说SOHO基本玩的都是空手道，但是你必须有一些后备资金，因为可能你要支付工厂的订金，而且也要支付您做SOHO期间的生活费用和正常的办公开支哟。
　　二、基本知识
　　这个是一个SOHO所必须掌握的，主要包装以下一些内容
　　1、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和老外做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了
　　2、产品知识：你如果想从事一个产品，但是对这个产品却不了解，这种做法是很不明智的，所以一般SOHO做的都是自己比较熟悉的产品
　　3、贸易知识：SOHO做的就是国际贸易，如果对这个不懂那就谈不起来了：)
　　三、基本关系
　　想成为一个真正的SOHO之前，是需要经过一段时间的积累的，形成各个方面的关系，主要包装：
　　1、工厂关系：在做SOHO之前好有几家关系比较好的工厂，而且好就是你以后准备做的产品，而且还要他们能积极配合。当然，在成为SOHO之后再来找这些工厂也是可以的，但是这样会浪费很多的时间。
　　2、贸易公司：找一个自己信任的并且支持你的贸易公司挂靠，对一个SOHO来说是很重要的，因为这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要。因为一个SOHO不可能有太多的流动资金，贸易公司制单和其他方面的水平直接关系到你的货款。
　　3、物流公司：好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。
　　四、基本原则
　　要想做一个好的SOHO，就必须坚持一些基本的原则，主要包括：
　　1、货款支付：这个对于你和工厂的关系非常重要，因为这个是你的个人商业信誉的无形积累，原则坚持的时间长了，说不定工厂可以允许你货出后结算货款，甚至有时可以不要订金。
　　2、快件费用：一定要坚持样品费用到付，这个是一个SOHO的原则，除非是和自己已经有业务往来的客户。好在自己的网站上设立一个“SAMPLE POLICY”一栏。
　　3、付款方式：这个也是一定要有原则的，不管是前T/T还是L/C都要有自己的原则，千万不能动摇，否则出了问题就是自己的麻烦了
　　五、基本资源
　　如果说在成为一个SOHO之前没有任何的资料和信息方面的积累，这样对你以后的工作来说是一个比较大的挑战。因为你要一切从头开始，需要花费很多的时间和精力。我建议在成为SOHO之前要对自己将来想从事的产品做一些基本的资料收集工作，比如说一些技术知识、行业标准、市场分布、客户资料等。
　　六、基本心态
　　在成为SOHO之前，就要调整好自己的心态，因为SOHO很有可能半年甚至一年接不到一个单，而且SOHO一般要有良好的心态去应对寂寞哟，不然你很有可能因为整天的无聊而动摇。
　　我觉得在没有具备以上的一些基本的条件之前，盲目地去做SOHO是不理智的作做法，当然了，如果家庭条件比较优越、没有后顾之忧的朋友可能这些“基本”不一定要样样具备的。
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