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关于医药公司实习周记
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关于医药公司实习周记
药品营销实习周记
这是我刚踏入社会进入实习岗位的第一周，这一周我的角色由学生转为工作者。真的很荣幸我能面试成功，在两位领导的带领下步入我得职业生涯。这周我通过看公司的简介，听同事的介绍，我对修正有了一定的了解，憧憬着未来的美好生活。我一定要在职业生涯的首页画上亮丽的一笔。同时这周我最大的收获就是经理给我们上的第一堂课——《致加西亚的一封信》。开始拿到这本书我一定读下去的性质都没有。没办法我们必须要上交一篇读后感，无奈只能读，后来我才明白领导的用意，我从这本书中学到了一个工作者该具备的素质，这是一块让我打开未来职业生涯的敲门砖，手握这块敲门砖我敲开了我的职业之门。
经过上一周的适应和学习，我已经对公司的企业文化和概况有了一些了解，这周我已经开始正式进入工作状态。 首先我学的是微机操作，在以前自己的微机操作基础上，经过微机员的指导，不久，我就能和熟练地操作了。刚开始工作我得干劲很足，即使有一堆打不完的单子，做了一天也会腰酸背痛，但我仍然有着很高的兴致去努力把单子打完。这周我感觉过得很充实。听见那怕怕的键盘敲击声，我得心情就会异常澎湃。我发现我热爱这份工作。
熟练操作已经有段时间了，慢慢的我开始接门店的订货电话，开始时还有些手忙脚乱，而且对公司所经营的药品还不是很熟悉，，所以常出错。后来我变得习惯了，也慢慢的熟悉了公司的产品。能分清药品的品名、规格、产地。面对门店的电话也不再那么紧张，而且能微笑着很有礼貌的说声“喂！您好！这里是修正堂总部！”慢慢的也习惯了早八晚五的办公室生活，和同事们处得也很融洽，让我对未来充满希望，迎接着多姿多彩的生活！
不觉中，来这里已经大半个月了，对工作也已熟悉不少，有时候出来社会做事或多或少会遇到些不如意的事，人有不同，也可能是时间不对吧。总之，在错误的时间遇到错误的人就会发生错误的事情。我接了一个门店的订货电话，门店老板订货时对我又叫又吼的，让我非常难受，再赶上当时夏天闷热，我就变得异常烦躁，也开始蛮横，后来静下心来仔细想想自己也有不对的地方，不管怎样我都不能对人态度不好，毕竟我代表着公司的形象，稍有差错都会让公司名誉受损，这是我想起那句话“冲动是魔鬼”！
周周微机员请假了，所以连续几天的接订货电话的工作就全交给我一个人负责了。忙碌的一周让我过得非常充实。经过上次的教训与反思，我在接电话时无论门店怎样我得态度都依旧很好，让他们知道公司员工的素质。刚好这几天赶上库房盘库，这可是想大工程，开始两天我只负责留守接电话，大家都去库房帮忙，可是后来两天的工作就是我自己拿着
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503 Service Temporarily Unavailable药店公司会调查面试者简历的真假么？是医药毕业的，写经历在另一家公司做过，但实际没有在那家公司做过·_百度知道
药店公司会调查面试者简历的真假么？是医药毕业的，写经历在另一家公司做过，但实际没有在那家公司做过·
我有更好的答案
应该会了解下，毕竟和药品有关，药是治病救人的，没有点工作经验还真不敢聘用。
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1. 各模块的位置：学生要突出教育经历，所以要放在前面。而工作1年以上的就应该重点突出工作内容，所以教育经历放在工作经历后面。不建议网络上流行的左右排版，可能好看但没有好处，反而会造成注意力分散而忽略掉一些重点内容。左右排版要是阅读最佳体验的排版，书籍干嘛不左右排版？合同为毛不左右排版？红头文件怎么不左右排版？若想要信息易读，谢绝左右排版，正常按模块重要性上下排版就好。还有一个原因就是正常排版的简历更容易被大企业的ATS系统读取。但可能读这篇的朋友都还不知道ATS是啥，等回头有空再科普吧。2. 每段经历的位置：时间倒序是标准简历的通用规范，因为最近的经历对招聘方来说是最重要的。不要认为因为某一段经历“最相关”就跳出时间顺序放到最前面，因为每个HR打开简历的时候都会默认为是时间倒序排列，直到突然发现顺序不是时间倒序，又需要重新在脑海中组织候选人的整体背景故事（“原来是中间离开了这个行业然后后来又回来”），其实就变成了减分项。3. 时间和城市的位置：刚刚说了，这部分属于不是最重要但是必须有的信息。放在简历的右侧，非常易识别并且方便阅读。一般情况下时间更重要，所以放在上面的主标题行。有的时候也需要根据自己需求更换排版，调换日期和城市顺序来突出城市信息，比如读过的学校、交换的学校、工作实习过的地方都在不同城市，则可以通过这种排版发挥优势。或者如果教育和工作背景全部都在一个城市，可以用一行经历标题展示来忽略城市信息。「篇幅 」学生写简历最容易犯的错误之一就是大篇的自我总结、奖项、活动、研究论文、课程、技能描述，然后工作实习经历写一点点。感觉就像是炒菜忘了放菜。这种情况除非有人看了简历并且提出建议否则自己很难察觉。因为作为学生的我们都认为那些奖项、论文都很有含金量，很值得自豪。但HR最在乎的是你以前做过的工作内容，其他学业上的成绩基本上看个GPA就能知道你的学习情况了。通常我会推荐简历的教育经历篇幅不推荐超过1/3，工作/实习经历最好能占到整个简历的一半以上。为了让每个人都能自主察觉到这类问题，我们做出了智能识别篇幅长度并作出提醒：「重点加粗」 公司、学校名称等重要信息需要加粗，因为这是HR在5秒钟之内需要在简历上找到的信息。除非简历当中刚好有跟招聘要求上面非常冷门的要求匹配的内容（比如JD要求要有西班牙语工作经历，然后在某一段工作中曾外派到墨西哥半年），不推荐在简历上进行过多的加粗/下划线/斜体，更不要用别的颜色画出重点（比如知乎就不提供黑色以外的选择）。其实真正有用的重要信息写到经历的第一个bullet即可，根本无需加粗。请记住，重点太多 = 没有重点。同样，我们研发的超级简历机器人也会对过多重点标示做出提醒： 4 - 文字精炼【延伸阅读：】 很多学员问过我到底什么才能在简历上脱颖而出。大家都是名校，GPA高就能体现出你的优秀了吗？如果不是名校，或者GPA不高是不是就没戏？ 可以负责任的告诉你，尽管经历体现出了你的选择和能力，至关重要，但还不是最重要的，经历的具体描述才是这场战争中最关键的利器。也许你GPA不高，但是你的能力比别人强，要怎么体现？也许你过去的公司不是名企，但却学会了很多东西，要怎么描述才能让招聘方另眼相看？从文字总结中完全可以看出一个人到底做过什么，有没有相关的素质和能力。在简历中虚无的自我评价是没有意义的。“团队能力强” 你跟哪些团队如何协调过什么事情？“2年自媒体经验” 你做出了什么成果？跟其他99份背景类似的简历有什么不同？文字精炼的意思就是“除去杂质,提取精华”、“用心琢磨使精炼”的文字去描述你的经历。如果能精确、简洁的写出来每一段经历中你做成了什么事情，那你就已经战胜了市面上90%的求职者。为了帮助你灭掉那些“不走心、无深度”的描述，我们研究了上万份简历，做出了智能识别：我们的算法不但帮你指出错误，必须还要引导你写出精炼的描述。有些招聘网站的拒绝信模板里会直接仍一句“参考STAR法则重写”——我想说一句，这种做法很不负责任。求职者没有人教如何理解STAR法则，没有STAR法则写好的案例作为参考，反而有可能会重写之后获得更差的效果：可以看到，STAR法则是需要理解和消化的，不是直接扔给一个刚开始找工作的人就可以拿来直接用的。于是，我们对STAR法则进行了优化，总结出了真正适合写简历的公式：超级简历公式：动词 + 工作内容 + 方法 + 结果实际撰写形式如下：并且，我们筛选出了优质的案例、词库和填写贴士给你参考：「案例库 」不仅是对工作的描述需要参照物，对于简历上的每个模块，其实都需要合理的引导和提示： 教育经历：GPA、荣誉奖项、相关课程的详细说明和中英文案例工作经历：添加了10个行业的中英文案例，涵盖对于实习和全职经历的描述活动经历：学生会、赛事和公益3种类型活动的中英文案例其他：分为语言、技能、证书执照、兴趣爱好、活动5个部分，每个部分都有针对不同模板的中英文案例「关键词库
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」 除了参考案例之外，写简历的时候经常会碰到一堆问题：GPA多少才算高？实习没有含金量怎么写？工作经历中有一段空白怎么办？你当然可以在知乎上来提问，然后慢慢等待大牛的答复（许多立刻答题的都是随手一写根本不负责任），或者可以在网上慢慢搜。为了让这一切效率变得更高，我们将所有简历相关的常见问题全部整理出来，针对每个填写的模块嵌入简历编辑器当中。5 - 无格式错误细节决定成败。这句话用在简历、面试、实习的整套求职过程中，真的再适合不过。很多人会在“自我评价”中说自己“认真负责”、“关注细节”，结果简历上各种中英文标点符号混用、日期格式不一致、把“JavaScript”拼成“javascript”。不用怀疑甲方的挑剔，更不用怀疑那些被甲方折磨出来的优秀乙方的工作习惯。举个例子就能看出一个资深的职场人士对于细节的把控能有多么的丧心病狂。下面的每一条中英文日期和技能描述都存在格式问题，试试看你能不能在5秒钟之内找出来：看完了吗？公布答案了：答案详解：·
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英文日期格式前后不统一·
中文技能标签括号全半角标点混用（而且列举一串标签最好用顿号而不是逗号）·
英文技能标签括号前面需要空格 + 技能程度描述第一个字需要首字母大写这只是举个例子，可以试想一下在你的简历中要花多长时间才能找出所有的小错误，而在简历中可能出现的格式错误还有很多种。自我评价“细心踏实”是没有用的，真正做到细心才是根本，90%的实习工作、初级工作招聘方都会看重“细心”这个能力。也许你的简历版面已经获得了HR的好感，也许你的经历描述已经帮你获得了面试机会，但是在面试时一边聊一边看着你的简历的HR可能就因为一些格式错误皱起了眉头，对你的能力产生了质疑。从前，我帮人改简历的时候，可能有25%的时间花费在纠错上。所以，我们开发了一个机器人，会自动用算法找到简历上所有的小错误：这才是人工智能时代简历撰写应有的体验：简单、便捷，能大幅提升效率和质量。以上就是一份高质量的简历应该有的重要元素，这也是你应该知道的专业简历规则：篇幅一页，排版整洁，重点突出，文字精炼，无格式错误对于关注这个问题的44248个朋友，我希望我这个问题回答的还不算太晚。希望我的回答和我做的工具能够帮助你写出真正高质量的简历，对自己有更清晰的认知，找到适合自己的好工作。对简历有更多问题的可以关注我们的简历专业账户：知乎号：超级简历WonderCV微信公众号：超级简历WonderCV（wondercv）4.3K126 条评论分享收藏感谢收起17K334 条评论分享收藏感谢收起编者按：医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。1：你先作一下自我介绍首先非常感谢贵公司给我这次面试的机会，我也非常的荣幸能和T经历做这次简单的沟通。我叫XXX，今年24岁，本科毕业，平时喜欢看书以及球类运动，特别喜欢打篮球，个性比较开朗，富有激情，做事认真负责。期间我做了很多兼职工作，也做了很长时间的直销，很有幸于08年3月加入我现在的公司：XX公司，并接受了系统的培训和学习，负责XX的六家医院包括一家三甲和一家三乙的医院，由接手时的200多到现在的1200多盒，并仍保持着较高的增长势头。在公司工作的一年中，我学到了很多经验，取得了一些成绩，也得到了公司的认可，最重要的事，培养了我坚忍不拔的意志以及认真负责的态度。这让我在以后的工作中能不断的克服困难，积极进取。现在由于个人的原因，我要离开现在的公司，虽然有些不舍，但我相信以自己的能力，本着认真负责的态度，一定能做好每一份工作，而贵公司给我这次机会，我一定会努力争取，如果有幸成为公司的一员，我会一如既往的把这份工作当作自己的事业去做，我会用我的业绩为公司的繁荣发展添砖加瓦。谢谢！！2：你不是销售专业为什么想到做这个行业。我是专业的，其实在大二时我就接触了以前毕业的老乡和学长，了解到我们这个专业的毕业后就业情况，他们和我说普遍是考研和做药代。所以期间我就开始锻炼自己销售方面的能力，做了很多兼职（当然主要是为了谋生），最重要的是我喜欢销售喜欢和不同的人交流，我也更希望通过销售来实现自己的价值，过自己想要的生活等等。3：你在学校里的成绩怎样？一般，大一时比较好，大二开始接触医药代表，知道自己以后的发展反向后，就把自己的精力放在社会活动和兼职方面。4：你毕业后在前一个公司才做了13个月,为什么就不做了,离职的原因是什么？我是因为地点的原因所以自己辞职的，而且我现在已经辞职了，属于先辞职后找工作。我的同事都说我傻，告诫我说现在工作难找，最好找到工作了再辞。但是他们不知道我的处境，我们经理对我非常好，走之前她本来是想再把另外个市场给我，而很不巧，我女朋友在温州找着工作，家里希望我们能在一起，所以我就告诉她我可能七月份要走，所以最好不要把那市场给我，因为万一我接手了又离职，对市场影响很大，况且我不想辜负你对我的厚望。但是我们经理还是不希望我走，给我分析了现在的就业形式，而且她也知道我没有什么积蓄，最后让我考虑了三天，后来我告诉她，我走的可能性还是比较大，不过我可以等你招好了人再辞职。5：你觉得自己在以前的公司做的最成功的一件事是什么,为什么觉得他最成功？当时情况是，我刚接手一个家二甲的医院，销量很差，前任代表只是交接了科主任就走了。我面临的问题是要转正压力，有库存积压，以及客情关系不好，急需改善。我采取的方式是了解医院信息，包括门诊量，处方习惯，以及病人经济能力，还有目标客户的所有信息。首先是公司的支持5月份天台的泌尿年会的成功开展，持续拜访客户并做家访。最重要的是和（统方）关系做的非常好，让她知道我的真诚以及合作的诚意，正式从她手里了解到竞争产品的用药客户以及用药的情况，并制定了自己的一套拜访策略。通过近两月的拜访量从之前的56盒增长到近两百盒的量，而且没有花很多的经费，就把关系做的很到位，现在内科以及骨科也正在开展，而且反应还不错。主要觉得自己做的好的地方是：真诚的和客户交流并切身实际的为他们着想，抓住了关键任务：主任和。充分利用自己刚毕业是弱势群体的优势，不断的诉苦让客户为我着想。以及公司的支持。6：你为什么选择来辉瑞？期间我就莫名的喜欢辉瑞，但是没有进去，那时是因为四级的原因，辉瑞一直是我的梦想，我想可能是喜欢辉瑞的那种文化，那种老大哥式的企业气质，那种力争上游追求品质的执着，当然她的待遇更是没的说的，在行业内的口碑也是非常好的，我一直很羡慕哪些辉瑞的员工，也以成为以名辉瑞人而自豪！7：你说说自己有什么优缺点？我最大的优点是有激情，善于激励自己，做事认真负责。真诚的对待别人。缺点是：我是一个比较感性的人，很多时候不够理性，而且经验还有待提高。8：你是怎样看待医药代表这个行业的？个人觉得医药代表是一个正规的行业，虽然由于一些原因，医药代表一直遭到一些人的误解，但我相信随着国家的发展以及企业的不断完善，这个行业会得到更多的认同，我也非常的看好医药代表这个行业，因为经验不是很多，所以业没有太多的认识，经历您能否简单的说说您的想法吗？9：你觉得医药代表应该做些什么？医药代表代表的是公司及产品，所以首先要做好自己，让客户对自己公司及产品有一个好的定位，了解并反馈医院及目标客户的所有信息，及时做好与客户的学术交流并指导客户用药，完成公司的任务。10：来我们公司面试的有很多本科,博士生,你觉得的自己有什么优势与他们竞争？激情，善于激励自己，认真负责，真诚的对待别人。11：你认为为什么你适合做医药销售这个工作？富有激情，善于激励自己，认真负责，真诚的对待别人。而且我喜欢这份工作，一直认真的工作学习，不断的积累经验，提高自己，我也有自信做好销售这份工作。12：和这么多有经验的人比，你觉得你哪方面比较突出，可以超越这些人的？还是富有激情，善于激励自己，我的学习力比较强，我相信经验是靠时间去积累的，不断的学习，随着时间的积累我会超越他们。13：你认为医学信息沟通专员和医药代表有什么区别，详细说明有点类似传销和直销的概念，这是在中国这种特殊国情下产生的现象。这很大的区别是，前者是外企的员工，后者是大部分国内企业的员工，在医药行业潜规则的影响下，多数的外企为了脱淤泥而不染，选择了前者，也是明确了员工的职责是，和医生做好学术沟通，指导医生用药，并反馈客户用药情况，以及药品的临床反馈。14：如果让你去做 你打算怎么去拜访医生 怎么提高药品销售量拜访前的信息了解，客户的分类，制定不同的客户安排的时间精力，了解客户的需求，以及用药的情况和原因。做好自己及客情关系。15：公司如果派你去偏僻的地方你会去吗随便怎么说了16：辉瑞是你目前投的第几份简历？（回答最好是第一位。辉瑞喜欢什么事情都以他们为主导），我当时说的是第二位，她之前的是哪个？以及怎样了？我告诉她是滋，二轮通过了，不过我还是最想进辉瑞，因为这一直是我的梦想。17：在以前的工作中学习到什么？积累了很多经验，更重要的是培养了我坚忍不拔的意志以及认真负责的态度，这让我能在以后的工作中不断的克服困难，积极进取。18：如何处理加班问题？做销售，主要是看业绩，当然业绩越好，自己在工作的发展以及薪水就越好，我愿意为了去得更好的业绩而偶尔加班，但是我也会让自己享受工作闲余的快乐，因为这样会让自己一直保持充沛的经历以及良好的心态。19：认为学术重要还是关系重要？（回答：学术重要）通过关系更好的把学术交流做好，但是学术是第一位，因为只有好的产品，才是企业发展的根本。20：以下是医药代表在工作中，最常遇到的问题，请按你认为的先后顺序排序：a.你需要经理对你的工作进行帮助和指导，目前经理正好有时间。b.你的同事今天生病，但他答应今天要把资料送给医生。请你帮忙去带给医生。c.下个月的学术会议已经定好，但专家临时有事情不能去。你的邀请函已发出。d. 医生帮你开好处方，但病人希望更多了解药品信息，需要你去解答。)e.今天是月末，是工作汇报上交的最后日期。你的同事都已经交齐了。不管你怎么排，最重要的是在讲述理由的时候强调，你排序中有考虑到团队合作精神。：医院实战考验：带你去一个医院跟老代表实习（实际上就是考试看你的沟通能力，小组经理回来检查。）一般老代表都和医生很熟悉了，你插不上嘴。于是找周围或者其它医生下手。22：第一次去见医生被拒绝后应该怎么办？我说这是一份长期性的工作，不可能一下子就成功，我们要前期做好多准备，然后每一步都要达成一个小的目标，第一次简单认识，留个电话什么的。第二次再介绍产品什么的。最后一总结，被拒绝了，回去好好总结，好好准备，然后再去第二次就好了。23：以前在部门中的角色？24：自己喜欢及不喜欢的工作内容？（无非是说些无关痛痒的事情）我说我比较喜欢拜访客户，尤其是分析客户，并想办做家访以及其他的方面去攻破客户。因为我比较喜欢和经历以及其他优秀的代表做沟通，并学习他们的经验。所以个人不是很喜欢在电脑上写OA（因为上网很贵哦）25：对未来的设想，3年及5年后的发展规划，比如问1年后你希望你的业绩在公司排第几？建议答题方向：自信的表达如果可以，希望能成为第一，3年后成为最佳销售，5年能成为像您（指面试官）一样称职的经理人。26：此时，候选人可以问问题，但是一定不要询问有关薪水的问题。可以婉转的询问面试官，自己是否可以进入自己期待的某一特定产品组工作，或不要问问题。其他例子：辉瑞长春二面让我模拟拜访!(过程很具体)接到二面通知很意外,感觉一面的时候太紧张了都出汗了,本以为没机会了.没想到---&您好,辉瑞公司通知您第二轮面试&.哈哈好好打扮一下,把我N年没穿的西服领带翻了出来. 二面只让我进行了一个模拟拜访,我说一下听听大家怎么处理这些.背景是络活喜刚刚进一家三甲医院,但是在科室的销量一直不好,现在是你第二次拜访心内主任.长春杨经理扮演主任.....开始!!!&主任您好,我是辉瑞公司的医学沟通专员.&&哦,小单啊,有什么事吗&&我今天过来想跟您介绍一下我们公司的络活喜的一些新特点&&哎呀,我马上就要查房啊,没时间啊!&(靠)&主任那我尽快吧,介绍络活喜......(之前就给我五分钟看资料)&恩,行了行了我知道了,对了小单我们科室下周末想一起出去玩玩,你门不是学术吗.你看你们安排一下吧.家属也可能去.&&那好啊,正好借这个机会和各位老师多沟通一下,那我回去请示一下经理,如果经理同意了,我通知您,那好主任您先忙把,我下次再来拜访您.再见.&(画面转换到公司办事处,经理角色恢复)公司只能给600元钱活动资金,建议在科室开个科会,可以买一些小礼品.出去旅游的事公司不给资金.剩下的事情自己处理(画面又转回来,经理继续扮演主任) 。如果大家这种情况怎么处理啊,请教请教!!!
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