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序言：公务员考试的大准则
一是，“天道酬勤”，如果你实际上只有10天准备时间，你会怎么办？放弃？随便复习下，反正别人也复习不好？不，不，不，因为大家都只有10天准备时间，要知道，在相同的时间内，谁花费更多的心思，更多精力心血，一般来说，谁就是胜利者。就算临场发挥不好失败一次，上天也不会忍心让你再失败一次。
二是，要善于总结。本次面试再次证明了善于总结对面试的强大作用，不仅是我总结，自己总结更关键，最好用一本子，或者用电脑WORD随时写下心得总结。有总结，心里才有底，有成就感，复习会更细心，同时一些要点、注意事项写下来了，再复习时就方便了，也不会忘复习了。时间倒不是最大问题，当然，时间越多，你总结得越多，复习越细，你的成绩就更高了。
三是，战战兢兢的态度。我笔试、面试都是一个感觉，战战兢兢，如履薄冰，如临深渊，深怕自己什么地方漏了，什么地方答错了。这样有好处，好处是复习会比较全面，精细，只要临场发挥得正常就OK了；坏处也很明显，压力很大。
四是，自信。要时刻牢记自己是最强的，我能成功，我一定会成功！成就事业就要有自信，有了自信才能产生勇气、力量和毅力。具备了这些，困难才有可能被战胜，目标才可能达到。但是自信决非自负，更非痴妄，自信建筑在崇实和自强不息的基础之上才有意义。自信不能停留在想象上。要成为自信者，就要像自信者一样去行动。 我们在生活中自信地讲了话，自信地做了事，我们的自信就能真正确立起来。面对社会环境， 我们每一个自信的表情、自信的手势、自信的言语都能真正在心理中培养起我们的自信。
第一篇、 面试经验总结
1、自信、自信、自信
这里再强调一下，要自信，会的题目要自信，不会的题目也要自信，要有舍我其谁的气魄，讲话时候，别吞吞吐吐，要干净利落，声音洪亮。要有一股狠劲，一股霸气，佛挡杀佛，神挡杀神，一夫当关万夫莫开，狭路相逢勇者胜。温总理也说过，信心比黄金重要。其实面试在很大程度上是面试你这个人。
2、答题的深度和新意
此两点精髓贯穿本文全文，这一点请看上十遍。
什么是深度和新意？
例：请仔细观察下面的漫画，然后谈谈你的理解。画面上是一个卖糖葫芦串的人，扛着一个插各式各样假证件的“糖葫芦串”在吆喝：“办证，20至200元。”
析：我们可以从制假、贩假、买假三个层面答题，但是仅就画面就事论事，是不够的。从假冒深入分析，实际上我们可以把主题上升到诚信建设的层面就来，这样立意就高了。在实际过程中，要注意先从社会现象进行分析，再尽量把主题升华，透过现事看本质。
说到计划，大家都会说“凡事预则立，不预则废”，面试官早烦这个了。你至少要说《礼记.中庸》说：“凡事预则立，不预则废”，或者说这是毛泽东常常用来指导红军作战的一句名言。你也可来点新意，如毛泽东在战争年代也有一句名言:不打无准备之仗，还有孔子的“人无远虑，必有近忧”。后面我还强调说，背名言要背出处，就是为了一个新，因为别人没有的，你有，这就可能给你加分。
为什么强调深度和新意，尤其是新意？
因为我发现大家的面试分数都差不多，都在一个分数段，拉不开距离，除非你答题太完美了，不卡壳，但是有几人能做到这样。所以，我强调要有新意，有亮点，考官不想睡觉，会听你说；有亮点，考官觉得你这人不错，有内涵，所以就给你加几分了。几分，要命啊。
如何开发自己的亮点（新意）？
一个亮点就是名言，典故。（尽量用常用名言，而且运用的合理自然）
二是平时关心、整理、背诵时政热点，17大报告等。
三是像经历比较丰富的，可以整理自己一些有意义、有创意的经历，以便考试直接套用。
中公面试的资料比较好，答案清晰，逻辑性很强。还有一些网站，新华网、人民日报等，以及新闻1+1，朝闻天下，新闻联播，今日观察都要经常看，一方面了解热点；另一方面，里面的评论可以加以借鉴
3、高分的关键
诚恳的态度+答题的套路+哲学原理
名言警句，哲学观点，举例论证（这个我最赞成），尤其是结合当前的时事，个人经历来谈问题。举例论证最适用于名言警句类，寓言故事类，时事类也可以用。怎么找到例子，读历史书，读哲学书，读哲理书，成语故事书，看新闻。
思路清晰，论点突出(在每一点的第一句话就说出来，开门见山)，层层递进，多用排比句式，全面，辩证思考以及流畅性，说话的气势，自信和从容不迫，这些都是高分的关键！
当然，我们每个人都有这样那样的缺点，其实大家能将上面蓝色的几点达到的话，基本上80分没有问题！
4、辩证、全面的思维
公务员应该有理性的辩证的思维，反映到面试上就是有些问题要看得全面（不是所有问题），不能过于片面地回答。我举个例子：农村妇女死去丈夫后，丈夫欠下的债，她本可以不偿还的，但她却不顾生活的困难和孩子学习的压力，亦然接受替丈夫还款，而且还登报寻找债
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加拿大房东把公寓恰好租给了四个房客：一个黑皮肤，一个棕色皮肤，一个黄皮肤，一个白皮肤。 1994年，黄皮肤的我在杭州，跟随父亲和战士们住在军营。 同年，黑皮肤的房客亲身经历了卢旺达大屠杀，棕皮肤的房客国家正在内战。 白皮肤的法国房客那年刚出生，…
从小到大，除掉课本、漫画和专业书，看过的书堆起来怎么也有两三个我高了，对我来说，读书的意义远没有那么神圣，无非就是个消遣，在我心里和打一局LOL没什么区别。&br&&br&不过，去年倒是着实体验了一次“读书真有用！”～&br&&br&去年夏天，我还在做工程的时候，去一个巨远巨远的地方勘察，路过一座破得不要不要的桥，它长这个样子：&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&1707& data-rawwidth=&1280& src=&/8a468473afcf8c41b188b44a190dfc8c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/8a468473afcf8c41b188b44a190dfc8c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&同行的一个本地工头甲突然大声地问另一个本地工头乙：“破成这样！老马，这桥多少年了？”&br&&br&工头乙也大声回答：“那俺不知道，你白干这么长时间施工？看看它判断一下子不就知道了嘛。”&br&&br&工头甲随即转头对我说：“哎呀，这咱也没上过学，哪会这个，哎！李工是大学生，懂得多，李工你教给俺们咋判断呗？”&br&&br&&br&&br&娘的。&br&&br&早就听说有这种老工人花样下套嘲讽年轻新手的事儿，合着今儿个让我摊上了？&br&&br&&br&大叔你们演技太差了啊！你们装什么不知道啊！你们不就是本地人吗？！你们的口音和路边的每一个行人的口音一模一样啊！ ！我不会说但是我听得出来啊！！！&br&&br&不过汪涵在我是歌手总决赛的舞台上说过：不惹事儿，事儿来了也不怕事儿！&br&&br&输人不输阵，我先看看。&br&&br&我停下脚步看了看破损的桥面。&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&……&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&我血都凉了。&br&&br&&br&&br&我要是懂我是茄子。&br&&br&&br&&br&玩儿蛋去啊！这哪看得出来啊！！老子有那么屌早去设计院混饭吃去了谁还在这儿跟你们磨牙啊！！！&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&But！人生最要紧的就是这个But！&br&&br&我的视线扫到了桥身：&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&1707& data-rawwidth=&1280& src=&/1bedc6e5f96be0b09a2fd3f8f4f364d1_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/1bedc6e5f96be0b09a2fd3f8f4f364d1_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&1707& data-rawwidth=&1280& src=&/64d0fd74a0d7d9bbf4beebc598f3e814_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/64d0fd74a0d7d9bbf4beebc598f3e814_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&桥身上…刻着主席语录？&br&&br&也就是说，这桥是66年到76年之间建的？&br&&br&等等，这好像还有一句不是毛主席语录，这句……是歌词？&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&1707& data-rawwidth=&1280& src=&/6173db3afddb9a3b2a7ac76e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/6173db3afddb9a3b2a7ac76e_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&《大海航行靠舵手》这首歌的创作要早于文革时期，而林彪题写这句歌词的时候虽然不知道是哪一年，但肯定是林彪最红的时候，最红的时候…&br&&br&那就是69年左右？&br&&br&“林彪”两个字被破坏了，也就是说，这桥肯定修建于71年之前。&br&&br&那么……桥就大概是69年到71年之间修建的喽？&br&&br&，&br&&br&试试！&br&&br&于是，我装腔作势地跺了跺路面，走过去摸了摸桥身露出来的钢筋，假意沉吟了一下，用权威而自信的语气缓缓地说：“这个嘛，看路面是没有什么用的，主要还是要看看桥身，啊，看一看这个外露钢筋的锈蚀程度，看一看桥身风化的程度，对不对，再结合这个地方的气候、啊，人流量、车流量，甚至于要考虑到风速和空气湿度，还有使用的这些材料，和咱们中国路桥建设的材料历史沿革，啊，结合在一起，才能够得出一个大概的判断，是吧，不可能太精确，但是也差不太多，我看呐，这座桥不会少于四十五年，但是也不会超过五十年。”&br&&br&本地工头甲和本地工头乙当场木立，面面相觑，其余人均表情震惊。&br&&br&看来蒙对了！&br&&br&欧耶～！！&br&&br&新机子哇咿子么嘿偷斯！！！&br&&br&接下来的路程中，明显感觉到，他们对我的态度客气、尊敬了许多，他们自己说话的态度，也都老实了许多。&br&&br&新皮肤：“虽然年轻但经验丰富的有为青年”——李脐橙，Get！～&br&&br&归程，我特意拍了两张这座破桥，这可是回去吹牛的证据～&br&&br&啊～～～太爽了～读书真有用～&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&PS:是的，亲爱的们，没错，我就是这个意思，读书就是用来装逼的，那首古诗说得好:君不装逼枉少年，少年壮志不言愁，愁莫渡江秋心拆两半，半缘修道半缘君，君不装逼枉少年~&br&&br&PS2:怎么说呢，虽然大学学了个理工专业，但那是当时脑子瓦特报错了，我其实不是学理的…呃……也不能算完全体文科生，我是艺考生，虽然是艺考生，但是也不是靠专业分考的大学…因为当时脑子瓦特点错了…………总之，那都是另一个故事了~
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大一暑假通过一个国际学生组织到印度做了将近一个月的义工，回来想想，总结了以下几点收获：&br&1，世上只有中国好！这个是真心有的，一起回来的一个男生，回北京刚下飞机就跪下亲了口大理石地砖～～～&br&2，体重在24天里减了15斤左右～哈哈哈～我敢肯定，在回国的时候，印度的海关反复几次对照了我本人和我护照上的照片呐！我看那个边检大叔反复好几次的抬头看我再低头看我的护照！&br&3，会再去吗？如果是豪华路线，一路好吃好住有人陪，那可以。但如果是一般旅游甚至是穷游，或许吧。。。&br&&br&在印度拍了很多照片，但是相机回国没多久就坏了，仅剩的几张是当时传邮箱里发给同学朋友才备份下来的，所以就不上图啦！&br&&br&首先，说一下我去做什么的。那年联合国有一个调查印度当地妇女生存现状的项目，缺少义工，所以我通过义工中介组织，发现了这个项目，觉得挺好，就报名跑去了～现在想想，挺胆大的。&br&&br&到了那里，和一个瑞典的金发妹子住一屋，顺便说下，我是在Jaipur，印度第三大旅游城市，宣称是粉红之城——city of pink！去了才知道，调研是在jaipur的郊区，虽然不算很偏远，但全是土路，进城做汽车要3个小时。&br&我们住的也是土房子，就是大西北的那种黄土平房，每天的工作就是分成几队，像鬼子进村一样到附近的村子挨家挨户的做采访，然后回来总结记录，统计数据。&br&可以这么说，我是从这里开始，睁眼看世界的。&br&&br&在这里，几乎家家户户都是童养媳。我接触的第一个印度女性，21岁，已经生了11个孩子了，活下来的只有5个，她是三岁就被父母卖到这家来，10岁怀孕，11岁生了第一个孩子。她今年10岁的大女儿，重复她的老路，去年换到了另一家当童养媳。我看到有个小女孩，5～6岁吧，一直跟在她的后面，抱着一个两三岁大的男孩子，给男孩扇风还喂吃的，特别懂事，我以为是她的女儿，临告别的时候，跟她说她的女儿真懂事。结果和我做搭档兼翻译的印度大学生告诉我，那是她儿子的童养媳。&br&&br&这只是我真实接触过的上百位印度妇女中，非常不起眼的一位。再往后，我看到了很多很多，被剥削被压迫的女性们，悲惨的生活。甚至到最后，说真的，感觉都麻木了。我真的感觉到，一个人无能为力到什么程度。&br&&br&我看到襁褓里的小婴儿，身上爬满了苍蝇。苍蝇多到什么程度呢？一起的外国妹子过去逗他，揭开盖在他身上的破毯子，霎那间群蝇飞舞！就像一个装满了蜜蜂的蜂巢，突然被人捅了，所有的蜜蜂都瞬间飞出来一样。我当时都睁不开眼睛！这个可怜的宝宝好像得了什么病，没条件看病，他的父母每天也有活做，就把他一张破毯子一盖，找了块阴凉的地方，放地上就不管了。家里的羊，鸡，就在这宝宝的周围溜达，小婴儿拉了尿了，也没人管，他妈妈只有喂奶水的时候抱起来拍拍。可能你会问，为什么不放在床上？一般的印度人，家里是没有床的，都是一张毯子地上一铺，就是床了，有的直接毯子也没有，编织袋子或者直接睡在地上。别看黄土房子盖的挺大，院子也不小，你进去看看，家里就只有锅碗瓢盆。我遇到过，有人把家里的手电筒和我炫耀过的。那算是家用电器了。&br&&br&在印度，重活累活脏活，都是女性来做。像建筑工地上搬沙子啦，搬砖啦，这些都是女性，监工工头倒都是男的。商场里的售货员，服务员，轻松体面的工作，没有女性，都是男的。我在印度的饭店，大型商场，超市，只见到过一位女收银员，其他都是男的。而新德里汽车站附近的建筑工地上，有男性在干活，但大部分苦力是女的。&br&&br&印度是有义务教育的，孩子不分男女，都可以免费上学。但是，如果你让女儿上学，家里少了一个人干活，你还的白养着一张嘴吃饭。所以很少乡下的人家会送女儿上学。印度学校从小学就是男多女少。我到他们的中学（高中）去参观过，他们开年级大会，整个年级，女生只有20个左右，中间两排都坐不满，男生倒是坐了整整一个大礼堂，后面还有几排进不来的。所以，印度的父母不是不知道知识改变命运，只要可以，他们都会让家里的男生读下去，只是他们觉得女孩子的命运不值得他们努力罢了。&br&&br&印度的基础设施很差。整个jaipur，没有垃圾桶！没有人看红绿灯！而且，马路没有下水道！！！我去的时候，jaipur下了一场大雨，到小腿肚子的水就积在城市里排不出去，大半个jaipur都被淹了，很多孩子就在黑黑的水里打滚玩耍什么的。但是，注意这里的但是！印度的公厕是露天的，就在马路边上，一堵墙，写着WC，就是男人的公厕了，他们想上厕所，就走到那堵墙那里，转身背对着马路，解裤子放水就成了！他们因为没有垃圾桶，垃圾都是扔在路上的！所以等下了雨，这些排泄物和垃圾都泡在雨水里，水都是黑黑的。。。我刚去的时候不知道，后来知道了，浑身都不舒服。。。&br&&br&印度有好的一面吗？有的。我在新德里坐taxi，树上的猴子会跟着车跑，牛羊马也在旁边溜达；乡下的下午，野生的孔雀会扇着翅膀从屋顶上飞下来讨吃的。这里的司机很随意，开车累了，就停在路边，给我们摘香蕉吃。有一次，堵车了，原来是前面的大象在耍脾气，不给吃的不让路。可以说，这里的天很蓝，空气很清新，动物和人，有一种微妙的平衡。&br&&br&这里的人也很奇妙。我有一次，周二还是周三，下午一点去银行换钱，结果被门卫告知说，工作人员下班啦，明天赶早！&br&（据印度同学说，这里一个宗教有节日放假，不信这个宗教的其他人也会放假，所以印度一年会放好多假，是真的吗？不知道是不是我听错了）&br&&br&还有一次，看到路边有印度帅哥卖烤玉米，我和瑞典妹子就想着尝尝。知道他们没什么卫生观念，我们又不会说印度语，我们俩就连比带划的示意印度帅哥，让他烤的时候手不要碰到玉米，拿着下面的玉米杆转动就好了。小哥很上道，很快烤好了玉米，小哥拿了块柠檬，挤着滴了些柠檬汁在上面。我们俩刚想伸手接过来，这时候，这时候！小哥放下柠檬，用手在玉米上撸了好几下！是实实在在的，上下握着玉米，搓了好几下！我们俩都傻了！！！你说我倒还吃不吃啊！！！最终我们还是没吃，拿回去喂院子里的野狗了。我每次想起这件事来，都挺好奇的，你说，他撸那几下是干什么呢？让柠檬汁更均匀吗？&br&&br&我看到前面有楼主提到印度的药，我在这里也要说一下，印度的药相对于国内的药，药效要大得多，所以如果印度药的说明上，一次一粒，那咱们中国人，一次半粒就足够的啦！
大一暑假通过一个国际学生组织到印度做了将近一个月的义工，回来想想，总结了以下几点收获： 1，世上只有中国好！这个是真心有的，一起回来的一个男生，回北京刚下飞机就跪下亲了口大理石地砖～～～ 2，体重在24天里减了15斤左右～哈哈哈～我敢肯定，在回国…
&p&今年在非洲经历了一些事，真是颠覆了我的认知，我发现&b&当权力腐败的时候，连“凉爽”都能成为垄断的对象。&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&1555& src=&/v2-0e9ec7d8a29_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1181& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1181& data-original=&/v2-0e9ec7d8a29_r.jpg&&&/figure&&p&2017年7月中旬，我有幸和腾讯摄制团队共赴北非摩洛哥的一个古人类遗址做直播，这个遗址名叫杰贝尔·伊罗(Jebel Irhoud)，位于摩洛哥西部焦阳似火的戈壁荒漠中，不久前，人类学家正是在这个遗址里发现了最早的智人骨骼化石，把我们这个物种的起源时间推到了距今30万年前。杰贝尔·伊罗因此成为目前发现的最早的一个智人化石遗址，某种程度上来说，那里是我们这个物种起源的地方。&/p&&p&我是在拉巴特下的飞机，一落地就傻眼了，虽然早就有心里准备，知道当地很热，但是没想到能这么热，盛夏的北非给人一种被巨型灯泡烘烤的感觉，被阳光直晒的胳膊仿佛传来一阵阵烤鸡翅膀的味道。公路上跑着的车大部分是各大汽车品牌改装过的中东版，据当地人说这种车的空调被专门加强过，普通版的车载空调在那根本没用。&/p&&p&但海边的拉巴特对于摩洛哥来说已经不算很热了，我们去遗址路上的前哨站马拉喀什才真的叫热，有多热？当地人的生活是昼夜颠倒的，白天马路上很少能看到当地人，出来犯傻的大部分都是不了解情况的游客，这个世界上其他地方的人们往往把太阳落山当作一天的结束，而在马拉喀什，太阳落山意味着一天的开始，因为在那个城市里只有晚上的气温是事宜人类活动的，太阳下山以后大街上的人才逐渐多了起来。我和另外几个腾讯团队的人就属于不了解情况，大白天地跑马拉喀什的大街上闲逛，队伍里有一个小伙子，为了图凉快省事，就穿着人字拖上街，结果这塑料拖鞋在日光暴晒的柏油马路上走着走着竟然融化了，每迈一步都觉得鞋底在路面粘一下，仿佛踩了满脚的口香糖。而且特别值得一提的是，马拉喀什这个城市是撒哈拉沙漠的入口，常年不断的滚烫风沙吹个不停，任何其他颜色的建筑涂装在那里都没有意义，所以那座城市里几乎所有的建筑都被粉刷成了赤红的沙土色。这让人看起来心里更加焦躁。&/p&&p&但马拉喀什也还不是我这次旅行最热的地方，我们在去化石遗址的路上，需要穿过一片戈壁荒漠，那个荒漠热到什么程度呢？毫不夸张地说，足以令人致死的热。我们团队里有个阿拉伯制片人，为了之后的内容不给他惹麻烦，在这不提他的名字，他说那个戈壁里曾经测出过58摄氏度这样令人感到匪夷所思的气温，我到那遗址附近刚一打开车门，心里的第一感觉就是“我X......”，那是一种从没体会过的热，或者应该说是烫吧，身边的一切都在炽热的空气中扭曲旋转，iphone手机直接被晒关机了。在那种气温下，体力消耗稍微过量就很有可能会死。&/p&&figure&&img data-rawheight=&920& src=&/v2-3f7cb3277efa2fd954b6b64_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&690& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&/v2-3f7cb3277efa2fd954b6b64_r.jpg&&&/figure&&p&当地的一个人类学教授带我去看了那个智人遗址，它位于一个视线极好的半山上，站在那里，直通天际的苍凉戈壁铺向远方，炽热的风声听着就像大地的哀怨一样连绵不绝。&/p&&figure&&img data-rawheight=&920& src=&/v2-425e0c2beeb0c303eb5f3b7a06a92dd9_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&690& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&/v2-425e0c2beeb0c303eb5f3b7a06a92dd9_r.jpg&&&/figure&&p&这个遗址长年以来一直都由当地的一个老人看守，他就住在里遗址不远处的一个村子里。我和摄制团队到这个老人家里参观了一圈，坦白地讲，这个老人和他的家人们生活在极度的贫困之中，我没看到有自来水，也没看到什么像样的电器，特别是我没有看到空调。&/p&&p&我之所以对这一点印象深刻，是因为如果在北京，一个房间里没有空调，或许可以说是不舒适的，但在那片戈壁中，没有空调我认为可以说是不人道的，因为我在那个老人的房间里没待一会，就已经有了中暑的感觉，眩晕想吐，尽管那户人家拿出了他们最好的食物招待我，但我实在是难受的吃不下去。&/p&&p&我问那个老人，为什么家里不装个空调呢？&/p&&p&那老人说太贵了，装不起。&/p&&p&我说这装一台空调多少钱？&/p&&p&老人说，在他们那里，安一台空调需要20万摩洛哥迪拉姆（折合人民币十几万）。&/p&&p&我以为是翻译小哥口误，就又问了一遍说多少钱，答案依然是20万迪拉姆，这对于当地很多贫苦的农民来说，是一生都难以承担的费用，所以那个老人的全家都不得不在酷热中苦苦煎熬，我问那个老人受的了吗，那老人说，没关系，他们还有真主。&/p&&p&节目拍摄完成之后，我和剧组到了卡萨布兰卡，在饭桌上我就问那个阿拉伯制片人说：“为什么咱们之前去的那地方空调那么贵？我看有的城市的空调也没那么贵啊。”&/p&&p&制片人呵呵一笑，指着桌上的一瓶矿泉水说：“你看见这瓶矿泉水了吗？走私的。”我当时都没反应过来，原来听说过水货手机，水货化妆品，第一次见到水货矿泉水，我特不理解矿泉水这种薄利的商品还能有走私的？制片人警惕地四下看了看，然后压低声音说：“这国家真是疯了...”&/p&&p&按照他的意思，摩洛哥这个国家的王室为了一己私利，和政府高层沆瀣一气，把自己的触手伸到了社会的每个角落，“王室的人是可口可乐在摩洛哥唯一合法的代理，你每喝一听，都有一部分落入王室的口袋里，矿泉水也是类似的情况，其他的商品更夸张。”&br&王室垄断了各种社会资源，随意地玩弄物价，想高就高，想低就低，把老百姓耍的滴溜溜地转，同时这些权贵对社会教育几乎没有任何投入，他们不希望老百姓读书，更不希望老百姓明白事理，只要踏踏实实地念经礼拜就可以了，卡萨布兰卡最著名的一个地标式建筑就是哈桑二世清真寺，是摩洛哥政府花费重金精心修建的。&/p&&p&我就问，那老百姓对这些就没点想法吗？制片人说，当然有想法了，你看见大街上那些持枪巡街的武装士兵了吗？北部有人搞革命呢。&/p&&p&我问怎么回事，制片人说，摩洛哥和欧洲其实离的很近，稍微用点手段就能溜过去，欧洲的文化教育比摩洛哥强太多了（摩洛哥的知识分子说话都用法语，以示自己受过良好的教育），很多摩洛哥年轻人在欧洲（特别是有着悠久革命传统的法国）受到了系统的教育，成为了医生，律师，工程师一类的知识分子。这人啊，一接受教育一有了文化，就容易多想，知识分子那民主自由的劲儿就上来了。很多在欧洲接受了先进思想的摩洛哥青年回到祖国，组织起来怒怼王室，王室当然最烦的就是这些臭知识分子，已经派遣军队把北方闹事的小城封锁了，为了防止革命的火种四处蔓延，其他的城市也加强了戒备，于是在卡萨布兰卡就有了武装士兵巡街的一景。&/p&&p&我不禁想起那戈壁土坯房里的老人，和他永远也用不起的空调，如果有外国厂商可以进入摩洛哥在自由市场里公平竞争的话，很多百姓的生活都会得到明显改善，但是这一切在一个矿泉水都能走私的国家里，很显然是不太现实的。&/p&&p&&b&在一个能热死人的地方垄断“凉爽”，腐败的权力可以说十分恶臭了。&/b&&/p&&p&在卡萨布兰卡的街道上，当地制片人一边开车一边絮絮叨叨地抱怨着世道，而在他的抱怨声中，我隔着车窗分明看到的是那高耸的清真寺和清真寺附近持枪巡街的士兵们。&/p&&p&&br&&/p&&p&日，双十一全球狂欢节，中国各大商场、平台和品牌们可谓又翻跟头又劈叉，争得你死我活的就为取悦消费者“大爷们”，无数的商品从仓库里轰隆隆地涌出，然后再由无数的快递小哥送进千家万户，我在网上看到了一个品质很好的进口空调，在双十一那天竟然打了三折，销量每刷新一次网页就能看到涨了几台，当时我就在想，如果那个看守化石遗址的摩洛哥老人能得到这样一台空调的话，他会高兴吧。&/p&&p&摩洛哥之行确实颠覆了我的认知，也为我打开了新世界的大门，所不同的是，那扇大门打开之后，&b&我发现对于摩洛哥人民来说，中国人民本身就已经身处在一个新世界里了。&/b&&/p&
今年在非洲经历了一些事，真是颠覆了我的认知，我发现当权力腐败的时候，连“凉爽”都能成为垄断的对象。2017年7月中旬，我有幸和腾讯摄制团队共赴北非摩洛哥的一个古人类遗址做直播，这个遗址名叫杰贝尔·伊罗(Jebel Irhoud)，位于摩洛哥西部焦阳似火的戈…
目前第一名的答案，销售的最高境界是快速得到客户的信任。我有不同的想法。&br&&br&快速得到信任是通向最高境界的必经途径，（客户不信任你说啥都白搭）但是这本身不是最高境界。&br&&br&产品不同，可能最高境界是不一样的。我是做地产的，住宅和商业招商都做过。从地产的角度来说说我所知道的高境界吧。&br&&br&对自用的产品（客户自住），&strong&我们销售的不是产品，是梦想。&/strong&带领客户去看房子，普通的销售就会说花园是赠送的,多大多大，多合算。高境界就会加一句，您夏天在花园里泡壶茶，和孩子看星星，多美好。小房型普通的销售最多就会说总价低，高境界就会加上去，你们省下的钱每年可以和老公去一次欧洲，再说房子小好打扫，您有更多的时间学习娱乐陪伴家人，哪怕老公生气了他也跑不远啊。总之，&strong&不是描述产品，而是让客户代入使用或者和产品联系的状态，将客户的正面的，美好的想象力发挥出来。&/strong&&br&&br&对经营性的产品（客户投资或者租写字楼之类的），&strong&我们销售的不是产品，是计划和解决方案。&/strong&前面拿了住宅做例子，这个就说写字楼吧。客户租你这边，一般的销售/招商会和你说电梯几部，层高多少，使用率怎么样之类的，我们租金多么有竞争力之类的。而高境界就会仔细甄别你的要求，甚至照顾到你未来的发展，你的企业服务器是不是需要后备电源接入？预计三年后你的办公面积需求会增长一倍，我怎么帮你规划满足需要？你需要多少座位多少会议室，我帮你摆一下？您的主要客户都在这个区域，您搬去那里，房租省了，效率降低和便宜的房租，我帮您算算？你的企业搬过来报税我可以在政府部门帮你走手续等等。&strong&我们不是卖产品，而是和客户一起，站在他的角度，帮他规划现在和未来。&/strong&&br&&br&这里只讲了销售，其实，在前期的定位，策略，市场，形象，推广等等更重要。就像作战，两军对垒，大破敌军，冲阵斩将是很过瘾，但是真正的高手，是会利用甚至创造态势，让敌人在自己计划的时机，场合，用我们规划的方式和我们接战，基本等于自动过来接受屠宰，甚至不战而屈人之兵。一点血光都见不着。不知不觉中，对手已经无路可走。&br&比如说苹果手机，咱见过从乔帮主到苹果店员，吐沫横飞的推销自己的东西，说服你在诺基亚和他们之间做出选择么？实际上你是被潜移默化的突然发现，有一天，你除了换他们家的手机，似乎已经别无选择。&br&&br&其实，我自己目前在做一个项目，就在布这个局，非常的过瘾。（请不要问我细节，布局的时候不方便说）。不敢说自己是高境界选手，也在不断的摸索学习。&br&&br&总结一下，&b&低段位的销售，卖的是现实&/b&（产品，性能，价格，服务等），不是说着不重要，这是基础。&b&而高段位的销售，卖的是未来&/b&（代入感，双赢解决方案，尊贵感，心理暗示，规划，梦想实现等）。&br&&br&没有最高，只有更高。与君共勉。&br&&br&12月11日更新的分割线~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&评论说销售是忽悠是洗脑的，我不敢苟同。我们人生其实就是充满了销售。&br&&br&小时候你和爸爸说我会很乖的，你要不先买个冰淇淋给我吃吧，算不算？&br&读书了你和同桌说考试让我看一眼，我把我妹妹的QQ号告诉你，算不算？&br&工作了你和房东说我这么本分爱清洁有固定工作，你房租减一点吧，算不算？&br&恋爱了你向女票和丈母娘拍胸脯，虽然我现在买房子还要凑首付加贷款，但是相信我，您女儿跟我一定将来会过好日子会幸福，算不算？&br&猎头找你跳槽，你去新公司和对方CEO侃侃而谈，老纸写得一手无bug好程序，算不算？&br&等你做了爹，教育调皮儿子好好学习，将来会出任CEO，迎娶白富美，变形金刚想买多少就买多少，算不算？&br&&br&你看，你不也在销售着梦想和未来么？你觉得这是洗脑还是忽悠？
目前第一名的答案，销售的最高境界是快速得到客户的信任。我有不同的想法。 快速得到信任是通向最高境界的必经途径，（客户不信任你说啥都白搭）但是这本身不是最高境界。 产品不同，可能最高境界是不一样的。我是做地产的，住宅和商业招商都做过。从地产的…
今天让我们先把“金钱真的有那么重要吗”，“为了赚钱牺牲生活品质是否值得”，“那个男生对我很好但就是买不起房我应该和他分手吗”这些问题先放到一边，单纯而虔诚地跪倒在鲜红的毛爷爷脚下来探讨：如何才能有钱，那些有钱人身上是否真的具备一些独特的思维和品质，最终取得了令普通人望尘莫及的财富积累，我们和他们的差距究竟在哪里？&br&&br&&p&如果你期待的答案是：&/p&&br&&p&1.专注勤奋毅力积累一万个小时，出门左转俞敏洪老师演讲录。&/p&&p&2.马化腾其实是富二代巴菲特的父亲是国会议员，出门右转朋友圈“揭秘白手起家的富豪神秘背景”。&/p&&p&3.商业上的成功很大程度上是随机性造就的，查看历史消息“我们这一代人的困惑”，你可能之前没看懂。&/p&&br&&p&如果上面这些答案都不能让你满意，我们继续。&/p&&br&&br&&p&&strong&你的高中老师不会告诉你，即使你再努力学习也照样买不起房&/strong&&br&&/p&&br&&p&我现在身边过的最不开心的朋友，是上学的时候成绩最优秀的，现在又生活在国内的那一批。他们在学校的时候大多成绩优异，考试名列前茅，是老师眼中的骄子，同学们心中的偶像。虽然今天他们依然领着高于同龄人的薪水，却发现工作三年攒下来的钱依然不够在北京买一个厕所。所以觉得世界对他们很不公平。&/p&&br&&p&在漫长的求学经历和成长过程中，我们这一代人对于事业成功（其实就是赚很多钱）的认识高度的统一：努力学习，先考上一个好高中，再考上一个好大学，选择一个好专业，找到一份高工资的工作，拼命工作成为高级管理人员，从此衣食无忧生活幸福。可直到毕业了进入社会才发现，自己被灌输了近20年的美好人生蓝图，和现实相距甚远。为什么会这样呢？&/p&&br&&p&严肃的说，这是因为以中国目前畸形的经济结构和大多企业的利润构成，资产的泡沫程度要远远高于企业能为高素质技术人才支付的报酬。粗暴的讲，传统教育传递给学生的赚钱思路只是一场骗局，即把那几张卷子上的题做对越多的将来就越有钱，可是，这和现实世界中财富的分配方式几乎毫无关系啊，至少，和中国目前的国情完全不符。&/p&&br&&p&举一个简单的例子来阐述什么叫做企业的利润构成决定员工的收入，就比如说经营一家蛋糕店吧，美国公司的经营思路是找到最优秀的蛋糕师，提供味道最好的蛋糕，向全世界销售，凭借优秀的产品获得高溢价和高市场份额，来获取毛利进而付给优秀的蛋糕师高额的薪水；而中国的蛋糕店的老板们发现，自己的蛋糕怎么做也不可能比美国的蛋糕好吃，何况中国大众消费者对于蛋糕的消费能力也不强，真正赚钱的方式是提供品质一般但勉强合格的产品，通过一些独占的销售渠道，把蛋糕以大订单的形式卖给这些对蛋糕品质要求没有那么高的大客户，所以蛋糕师的水平并不太重要，能给公司签下订单的员工才是公司最有价值的人才。可与此同时，中国传统教育给我们灌输的思路是蛋糕做得越好的人，将来也就越有钱。&/p&&br&&p&这里的美国和中国不是绝对的，可以换成北上广和二三线城市，也可以换成互联网企业和炼钢厂，但你的工资是由你所在的企业的利润丰厚程度和你对利润的贡献程度所决定的道理，放之四海皆准。难以想象的是，如此天经地义的常识，我却发现身边有无数人完全不能理解，尤其是很多名校的毕业生，恨不能拿着一纸文凭向政府要钱，逢人便说假如生活欺骗了你。&/p&&br&&p&人生的痛苦主要源自错误的期待，认清事物的运转规律不会让你立即获得财富，但至少可以让你迅速放弃愚蠢的幻想。&/p&&br&&br&&p&&strong&你渴望成为的那种有钱人不是靠技能获取一份高工资的人&/strong&&/p&&br&&p&严格来说，即使在中国，凭借高超的技术领取高薪，最终取得财务自由也不是不可能的，只是难度极大，而且异常辛苦。没有过人的先天的条件和顶级的后天培养，大多数人所能习得的技能，都不是不可替代到让老板心甘情愿为你付一份远远超过市场平均水平的薪水的。只要你对中国绝大多数企业的收入获得方式稍加理解，就能明白技术骨干的收入是很难超过掌握客户的销售总监和组建团队和客户对接的项目主管的。&/p&&br&&p&美国的一个著名的喜剧明星Chris Rock在一场脱口秀中讲过一个段子：黑人在美国最多也就rich，但不可能wealthy。奥尼尔年薪两千万美金，那只能叫rich；在奥尼尔工资支票上签字的那些白人老头们，才能算wealthy。&/p&&br&&p&事实上，我们身边最常见的有钱人都是后者，他们不是技能过人的人，而是整合资源的人，简称老板，也是这篇文章想探讨的重点。&/p&&br&&p&值得一提的是，在现代的商业环境下，并非传统企业那种100%的公司拥有者才叫老板。项目投资人，企业的合伙人，装修队的工头，夜总会的妈咪，安排一队小弟在三里屯收二手iPhone自己坐在旁边抽烟的人… 但凡直接发起并促成商业活动的人，在我看来都是老板。&/p&&br&&p&你真正渴望成为的那种有钱人，不是超凡技能的人，而是寻找资源并整合资源的人。这就是学校和父母从来不曾告诉你的秘密，当然了他们之所以不告诉你，很可能是因为自己也没这么想过。&/p&&br&&br&&p&&strong&自我保护心理注定了穷人的宿命&/strong&&/p&&br&&p&人类天生习惯的自我合理化心态决定了大多数人注定是穷人。&/p&&br&&p&不信，可以看看你身边多少人热衷于分享 “盖茨的的书不会告诉你他母亲是IBM董事，是她给儿子促成了第一单大生意，巴菲特的书只会告诉你他8岁就知道去参观纽交所，但不会告诉你他国会议员的父亲带他去的，是高盛的董事接待的”，“还原聚美优品陈欧履历造假真相”，百度知道甚至有好几个问题都在研究“马化腾究竟是是不是富二代”。&/p&&br&&p&我们的内心深处有一种与生俱来的强烈的自我保护机制，它会不停地暗示你，只有自己的想法和选择才是最好的最合理的。但凡当大脑扫描到有什么人和事会令自己的显得是如此的无知而无能的信息，这种保护机制就会迅速启动，收集一切线索去证明他们都是因为一些客观因素而侥幸成功，自己要是有同样的客观条件，只会比他们更好。&/p&&br&&p&而且，万一这些成功人士是自己身边非常熟悉的人，内心的保护机制会更加强大（君不见今年没炒股的人，看到身边炒股的人赔了，比自己发财了还高兴）。就像上学的时候，我们热衷于讨论学习好的人都是书呆子没出息，漂亮姑娘只喜欢开跑车的渣男一样；长大之后则变成了，同事升职了是因为会拍领导马屁，同学创业成功了因为家里给了巨额的启动资金。穷人的头脑是如此的敏捷，如果上述原因都找不到，还有最后一招杀手锏。&/p&&br&&p&他们就是运气好。&/p&&br&&p&是的，正是这种与生俱来的自我保护心理，维护了社会稳定，减少了自杀率，也让极少的一部分克服了这种心里的人，成为了有钱人。&/p&&br&&p&总结下来就是，穷人相信人和人之间的差距是客观条件所决定的，而富人相信这种差距的决定性因素是主观能动性。&/p&&br&&p&穷人的思维习惯是：他们做到了，是因为他们富二代/有关系/运气好，我没有这些，所以我做不到。如果我有这些条件，我也可以做到。（例：李叫兽的文章为什么写得那么好呢，因为他只是个大学生有大把的时间看书写东西纸上谈兵，我是每天忙着经营管理的实战派啊，要不然肯定写得比他好。）&/p&&br&&p&富人的思维习惯是：他们做到了，我为什么没做到，我怎么才能做到？（例：李叫兽的文章为什么写得那么好呢，因为我爱吃爱玩爱喝酒爱看美剧不爱看书，如果能像他一样多看看书每周抽出一天写文章，能不能写得跟他一样好？）&/p&&br&&p&可怜的穷人们，不打破这种自我保护的心里，是很难摆脱一事无成的宿命的。可惜，他们中的大多数一生都沉浸在自我安慰中，从怀才不遇到壮志未酬，最终感慨平平淡淡才是真。&/p&&br&&br&&p&&strong&有钱人的思维是整合资源而不是拥有现成的资源&/strong&&/p&&br&&p&如果这篇文章你只能看一段，那就是这一段，没准它就能改变个别人的人生轨迹。&/p&&br&&p&其实很多穷人也不是甘心于一辈子领薪水的啊，他们只是在等机会，他们永远在等机会。&/p&&br&&p&我在美国留学的时候，惊人地发现原来每个留学生和他们的父母心里其实也都有一条走上人生巅峰的道路嘛。本科认真学习，积极参加课外活动，拓展社交网络，最终成绩优异简历丰富，找到一个大公司工作几年积累工作经验，继续名校MBA深造，出任跨国公司高级管理人员，最终调回国内担任中国区经理，甚至时机成熟了，凭借多年工作积累的经验和人脉，跳出来单飞最终创业成功。&/p&&br&&p&听起来如此酣畅淋漓的人生攻略，其实是最经典的穷人思维，穷人总以为有钱人的每一步都是按部就班顺水推舟得来的，所以要等着一切时机都成熟了，一切资源都获取了，才能开始行动。&/p&&br&&p&不出意外的话，这一天永远都不会到来。&/p&&br&&p&他们无法理解的是，世界上还有另外一小撮人，和他们拥有类似的客观条件，但却把他们觉得遥不可及的事情做起来了。这一小撮人，没有本金，找朋友借钱找投资人投资甚至找银行贷款；没有技术，自己去现学或者找到懂技术的人帮自己来做；没有关系，找人介绍请人吃饭送礼屡败屡战；没有客户，一个一个冷拨电话登门拜访甚至办公室门口堵着。&/p&&br&&p&上面这种人，就是传说中的老板。&/p&&br&&p&按照穷人的万事俱备才能行动的思维，聚美优品的创业过程应该是这样：陈欧同学大学时期学习的是快消品营销，斯坦福MBA毕业后进入丝芙兰美国总部担任销售高管，工作五年之后跳槽到天猫国际任化妆品频道总监，在天猫又干了几年之后，掌握了大量供货商资源，打造了一个优秀的电商运营团队，在化妆品行业侵染了20多年后，终于在2026年成立了聚美优品。然后…&/p&&br&&p&聚美优品的实际创业过程这里就不细表了，微博上已经写的太多了，可无论陈老板的之前经历作假也好，波士堂上装逼也罢，还是他家里多有钱真格基金给他提供了多少关系，他又如何运气好赶上了垂直化电商爆发的前夜，仅仅是他决定去做化妆品电商这一件事，勇气和魄力就远远超越了多少客观条件跟他相仿甚至更好的人。&/p&&br&&p&其实，当你真正开始做一个整合资源的老板的时候就会发现，你之前自以为拥有的资源和人脉远没有你想的那么好用，任何一个商业活动从无到有，都必然要经历那些团队不整没有客户的阶段，滴滴打车两年前还在在北京机场T3一个一个拽着出租车司机下载App；以雷军在互联网圈二十多年的人脉，创立小米的时候光一个个登门挖人就挖了近一年，相比之下，你觉得自己能有的那些资源又能有多管用呢？&/p&&br&&p&切记，老板的实质是寻找资源然后整合资源的人，并不是拥有现成资源的人。&/p&&br&&p&更进一步说，一切商业机会都包含了大量的未知因素，而鉴于人类对于一个未知事物的群体接受度的判断力是极其有限的，一个优秀的老板擅长的是边做根据形势快速调整自己的商业活动，而不是事先把一切事情都预料好了。你能想象亚马逊的创始人当年在网上卖书的时候，已经计划好了公司的业务要包括电子阅读器，电商，流媒体，云计算，无人机吗？&/p&&br&&p&为什么穷人等待的机会永远不会到来？等你把一切都看的清清楚楚的时候，市场早已经被那些趁着一切并不明朗就冲进去的人瓜分干净了。真正的好机会，永远都存在与未知中。&/p&&br&&p&同样的道理并非只存在于商业世界，每个人生活中最好的机会，几乎都出现在那些你没有完全准备好的时候。还记得刚去美国的时候，我听说高中的数学课代表去新东方做了托福老师，班里的同学谈起这件事，语气中大多充满了怀疑和嘲讽，因为大家都清楚他高中的时候学习好是因为数理化成绩优异，英语水平根本不行。他们想的一点没错，后来我才得知，这哥们当时连托福都没考过，但就是一咬牙硬着头皮上去应聘还成功了，结果最初过得心惊胆战，做梦都怕被学生从讲台上赶下来，于是每天疯狂的做题备课恶补英语，好不容易坚持了下来。而两年之后，嘲讽他的人还是当年的样子，他已经成了新东方的托福名师，公开课出现在新东方官网上，学生遍布北美。后来我默默地在家里看了他的讲课视频，比起我当年崇拜的那些新东方名师毫不逊色。我忽然想起了罗永浩当年写给俞敏洪的求职信，试想如果罗老师当年认为要把英语练到王强老师一样才能敢去新东方应聘，现在可能也只是一个吉林延边的文艺老愤青罢。&/p&&br&&p&你看，真正把事情做起来的人，考虑的问题的过程其实是这样，这件事我一定要做，缺什么东西我去想办法去争取。而什么做不起来的人，永远在等待时机成熟。&/p&&br&&p&在这里给大家推荐一本书，也是当年天涯上的一代名帖：《28岁赚千万》。虽然它的标题如此粗俗不堪，而且内容据说也只是杜撰。可即使只是一本小说，其中真实到赤裸的心路历程，对于每一个真刀真枪做过生意的人，读罢恐怕都无法不产生强烈的感慨：写这书的家伙一定不会是个穷人。&/p&&br&&br&&p&&strong&熟读爱迪生商业实验室的每一篇文章也不会让你有钱&/strong&&/p&&br&&p&很多老读者都知道，建立这个公众号的初衷，出于我对于商业知识的好奇和迷恋。我坚信商业思维和商业能力是可以像打高尔夫球一样通过后天培养的，而且在锻炼到一定程度之后可以对商业的成功率产生决定性影响。&/p&&br&&p&如今回头看看，这种想法本身并没有错，但它却不是做一个成功的老板的素质中最重要的一环。只有在实践中摔打过才知道，牛逼的商业理论可以让企业从1发展到10000，可以让创业者在经营的路上少走很多弯路，可以帮其他成型的企业的做商业咨询分析，但是对于一个渴望无中生有开展一段成功的商业活动的人而言，寻找资源并整合资源的能力才是从0到1的根本，它和任何具体的知识都没有关系，而是源于突破舒适区的决心，不屈不挠解决问题的耐心，愿赌服输的魄力。简而言之，它是一股不安于现状，相信主观能动性可以超越客观条件的，比性欲还强烈的内心驱动力。&/p&&br&&p&而这种强大的驱动力，没有任何文章可以直接教给你。&/p&&br&&p&无论是工作还是生活，成功的人必然是有勇有谋，但勇又大于谋。相比之下，勤奋专注聪明简直只能算雕虫小技，唯有勇气才是一个人出类拔萃的核心竞争力。&/p&&br&&p&最后，如果你的抽象思维能力实在有限，必须得看十分具体的例子去理解究竟什么才是寻找资源并整合资源，强烈推荐你上网看两个故事，一个是星巴克老板舒尔茨当年在西雅图开第一家咖啡店的始末，另一个是杨洁导演拍摄86版西游记的过程。&/p&&br&&p&以上，就是我在读了这么多年书，看了那么多案例，和自己在残酷的实践中，能给出的关于“不是富二代，不是官二代，很想成功，是不是就会成功了”的最好答案。至于你觉得它是醍醐灌顶还是勾兑鸡汤，看你的了。&/p&&br&&p&Good Luck.&/p&&br&&p&&strong&转载无需注明出处，就说是你写的。&/strong&&/p&&br&&p&微博：风尘棋客&/p&&p&知乎：风尘棋客&/p&&p&微信公众号：edisonlab&/p&&p&邮箱：&/p&&br&&p&————————————————————&br&&/p&&p&&b&没有回复留言的习惯，但是鉴于逻辑有明显硬伤的小朋友开始成批量涌现，在这里简单更新一下：&/b&&br&&/p&&p&&br&其实在上一次回答“商业分析能力是怎样炼成的”的问题时，我就惊奇的发现，近700条评论中，反对意见极少是关于我提出的那个TTPPRC商业模型的具体内容，而全集中在&b&“好像看明白了这个就能赚钱了”&/b&。“和&b&”你知道这么多也没见你多成功”&/b&。&br&&br&说心里话，我之前实在缺乏拯救这些愚蠢的小朋友的兴趣，因为我觉得作为一个智力及格的成年人或者未成年人，最起码明白什么叫做&b&“充分条件，必要条件，既不充分也不必要但是会极大地增加实现该结果概率的条件”。&/b&&br&&br&直到刚才我仔细思考了一下，也许这也是一种经典的穷人思维方式，就是对于他人提出的一切解决一个问题的方案，都把它们默认为必须是&b&“充分条件”&/b&，只要发现&b&实现同样的结果的人采取了其他方案或者采取了该方案的人没有实现相应的结果&/b&（比如：有钱人也有没什么商业分析能力的，有很强商业分析能力的人却没有很有钱），穷人们就洋洋得意地以为自己才是更理智更清醒的。&br&&br&天啦撸，怎么会有精神正常的成年人会相信：理解一个商业模型，就必然能导出赚钱的结果呢，这不是弱智么。TTPPRC商业模型对于商业上的成功而言，很明显是一“&b&既不充分也不必要但是会极大地增加实现该结果概率的条件”。&/b&&br&&br&现在看看这个答案下面的一些留言：&br&————————————————————&br&批评了其他鸡汤，自己又做了一碗鸡汤 勇气么 你睁开眼看看多少人在折腾，他们缺乏勇气么。&br&&br&感觉翻译过来其实就一句话：真的想做就去做且&b&肯定会&/b&成功，否则就是你其实并没有那么想。&br&&br&“然而其实又是另一碗鸡汤。说得好像你像富人一样去拼，去整合资源，去开拓市场然后&b&就会&/b&成功一样。要真是那样，这世界不知道多少富人了。”&br&&br&&你这种思维放在十五年前还可以说的过去，但是现在有思想，有行动的人多如牛毛，可是成功的还是极少的那几个人，个中因素其实&b&就是&/b&你文章开头说的谁谁谁其实是富二代云云……&&br&&br&“现在许多事情，绝不是会整合一下资源，有一颗勇敢的心&b&就可以&/b&成功的 做到这些，充其量也就是个小老板罢了”&br&&br&“我就随意举个例子吧，airbnb在美国取得了空前的成功，因此中国就出现了蚂蚁短租，小猪短租等模仿公司，&b&这种拿到钱整合资源的公司不下数十家，可是许多公司陆续倒闭或艰难维持&/b&，最早的模仿者爱日租已经倒闭。你所说的整合资源的人办的公司多数就是这样的下场，虽然有成功者，但是更多的是失败者。“&br&————————————————————&br&亲爱的朋友，你仔细看看，我在全文中可没有半句话提到，有魄力去整合资源&b&”就一定&/b&”能成为富人，也没有提到“有钱人100%就得是有魄力”啊，王思聪就不用啊。&br&&br&我给出的答案中的思路很清楚，清楚到完全没想到这么多逻辑混乱的小朋友原来需要单独这么一段：&br&&br&绝大多数富人都是整合资源的人，而一个人没有背景，没有资源，白手起家，想实现财务自由这种&b&包含高度不确定性的结果，&/b&拥有超出常人的勇气和强大内心驱动力是一个&b&既不充分也不必要但是会极大地增加实现该结果的条件，&/b&而且在一个普通人在成为整合资源的富人这个结果的诸多条件中，可以算是最重要的（在做到了这一点之后，你还得需要勤奋专注坚持，锻炼商业技能，阅读TTPPRC等等一系列非充分条件，才可能大大提高成功的概率），重要到可以算是一个成为富人&b&必要条件。&/b&&br&&br&从这个答案中读出来“有勇气&b&就会&/b&成功”的小朋友，你欠缺的确实不是勇气，是智力。&br&&br&有勇有谋不一定能财务自由，但是朝九晚五确实可以避免饿死。上进体贴不一定能找到聪明漂亮的女朋友，只有嫖娼才能保证你睡到美女。这个世界上越是有价值的结果，越没有充分条件。（这句话的逻辑是：“没有充分条件”这件事，可以算是，“有价值的结果”的必要条件。也就是说，”没有充分条件“的结果就不一定有价值，但是”有价值的结果“必然没有充分条件）。&br&&br&我能帮你的就到这了。&/p&
今天让我们先把“金钱真的有那么重要吗”，“为了赚钱牺牲生活品质是否值得”，“那个男生对我很好但就是买不起房我应该和他分手吗”这些问题先放到一边，单纯而虔诚地跪倒在鲜红的毛爷爷脚下来探讨：如何才能有钱，那些有钱人身上是否真的具备一些独特的思…
&p&怎么说呢，一直以来“约炮神器”这个定位真的是委屈了陌陌了，让人误以为，陌生人交友就只剩下约炮这点事儿可以干了。所以这造成了两个缺点：&/p&&br&&p&1，“都说陌陌能约炮，我咋没约到？差评，删！”&/p&&p&2，“我是一个正经人，怎么能用陌陌呢？”&/p&&br&&p&这第2条尤其致命。而新的TVC中的“总有新奇在身边”揭示了它作为一个社交软件，更原本、更纯粹、更真实的愿景：&b&探索世界。这里说的不仅仅是所谓“陌生人交友”，这个概念依然太狭隘。&/b&&/p&&br&&p&我第一次思考陌陌这种东西存在的价值，是在一次午夜下班坐出租的时候。那时候，跟女朋友分手了一段时间，原本以为自己一个人能过得很好，可却越发地感受到孤独。虽然每天的工作都是在跟别人聊天，但全部都在勾心斗角，就为了向行业专家请教点知识，忽悠得天花乱坠，双方唇枪舌剑，唇亡齿寒（误）……虽然最后总是我赢，但，累心。更惨的是，每天跟人家勾心斗角一整天，半夜回家，却发现连一个说知心话的人都没有。自己把最知心的人扔了。傻逼。&/p&&br&&p&就是怀着这种懊恼和悔恨，在午夜时分，我上了一个顺义大娘的出租车。其实北京女出租车司机本来就少，开夜班的更少，我在半夜这个点滴滴过一百多次，就碰过这么一个女司机。难得的访谈对象。所以出于某种职业病似的聊天热情，我问起了大娘的工作、生活，后来聊开了就又聊到家庭。&/p&&p&“您干出租多久了？”&/p&&p&“十几年了吧。”&/p&&p&“那您爱人呢？”&/p&&p&“他在学校工作。”&/p&&p&“那您孩子今年多大了？”&/p&&p&“我女儿今年21，快大学毕业了。”&/p&&p&“那您一直在外面开出租，女儿谁管啊？”&/p&&p&“我女儿从小就特独立，根本不用管，学习也特好，我不操心。”&/p&&br&&p&我心里一紧，我也从小独立，从幼儿园大班开始，每周住校五天，学习什么的都不用父母操心，以至于长大之后，感情上也相对独立，觉得自己不是很需要别人。所以当时跟女朋友分手，就有点一意孤行，高估了自己的感情独立性。其实，一旦习惯了跟别人在一起，就再也无法习惯孤独了……不好意思我扯远了……于是顺着独立性的话题，我就跟大娘聊起了自己的感情经历，把自己的思考和思考后的无助都跟大娘说了，而大娘其实也没说啥有营养的话，就总是拿特平凡、特质朴、特家长里短的话，跟我说，你还年轻。&/p&&br&&p&二十分钟的车程很快结束了。其实我没聊尽兴，但这个对话必须告一段落了。大家都知道，出租车这种东西，上车陪聊，下车走人，两人就此别离再无瓜葛，这几乎是一条社会潜规则。虽然用滴滴的话，双方都有手机号，但你能发个短信过去说，大妈我觉得您特好咱能再聊聊吗？显然这也不是你该做的事。所以像我这样，一个人留在失落的夜空下，刚起的话题半途而终，意欲再起，四下无人。何等寂寥。&/p&&br&&p&如果当时有陌陌，如果当时的我没有狭隘地认为那是个“约炮神器”而我这种“有身份的人”不该用，大概就不会有这种夜半空灵的感觉了吧。&/p&&br&&p&其实想开来，我们平时有很多活动，都是不知不觉中跟陌生人完成的。比如DOTA路人局。当年我在美国DOTA2还在发激活码的阶段的时候就在玩，那时候玩家少，水平低，北美路人局就是菜鸡互啄，能遇到一个挂着中文ID包鸡买眼TP支援的路人，那真的是三生有幸的缘分，比被老美夸一天“You are the best PA I’ve ever seen”要可心得多。加了好友天天开黑自不必说，这样的战友有三五个，大家分布美洲大陆各个角落，&b&说是朋友，没见过面，说不认识，却比陌生人亲密得多&/b&。&/p&&br&&p&&b&一方面，我们在生活中不得不与陌生人共同体验一些事，另一方面，我们也希望将一些宝贵的陌生人留在一个“外围圈”中。这个人我没见过，可能也说不上是朋友，但是“一起打过dota”、“加过校内好友”、“她在俞敏洪的演讲上给我递过话筒”……这些可能也是一种关系，一种用共同的经历联系起来的、有待发展的关系。&/b&&/p&&br&&p&其实我们去旅游、去博物馆、去咖啡店、去书店，很多时候也带着一点“偶遇”的期待，陌陌就像是把这些场景搬到了手上。&/p&&br&&p&这种关系发展发展会变成什么样呢？我有个女性朋友，之前投了一份儿简历，跟那家公司的一个男经理聊得挺愉快。后来，虽然买卖不成，但仁义在，尤其是当这个经理去外地出差、没人陪没人靠的时候，就会跟我同事聊聊天，也不聊什么实质性的东西，也不给那些真感情的信号，就抒发一些自己文艺青年的情绪，对苍生、对自然、对滚滚红尘的矫情。我这个女同事就总是问我，“他写这个到底啥意思？他爱我还是不爱我？”我说，你还是让他用陌陌吧。&/p&&br&&p&其实外人总把陌陌想得太约炮，我忘记在哪看过一个数据，是一个挺可信的调查结果，说陌陌上，大多数人都是已经有男女朋友的、或者已婚、甚至已经有孩子的，他们有的时候就是单纯想找人聊聊天。当然，跟异性聊更好些。我跟女朋友说陌陌上并非大家都约炮，她不信，就自己去做了几个抽样，发现很多用陌陌的人真的不是在约炮（或者从来没约成过），但对帮助陌生人很热心，各种介绍当地旅游景点、观景指南什么的。我心说，呀，这些用陌陌的人这么友善呀我也注册一个。零勾搭。呵呵呵。&/p&&br&&p&其实想想知乎，跟陌陌也有相似。我们为什么要在知乎上，分享自己经历、见解和知识给陌生人呢？&b&我们需要认可，而且从某种意义上讲，来自陌生人的认可更有说服力——两个人萍水相逢，非亲非故，你来赞同我，这便不是因为相貌、不是因为名利、不是因为亲疏。&/b&在这种绝大多数观众我都不认识的环境中，反倒让我更认真，因为我知道，这里需要的是我最纯粹的价值，而且“最纯粹的价值”往往不需要什么报酬，只要被需要被认可，就证明有存在的意义。&/p&&br&&p&我是一个什么样的人？这样的我是否被需要？这是陌陌和知乎这样的平台，为每个人提供的一个哲学思考。&/p&&br&&p&很多人嘲笑那些去西藏寻找人生意义的人。我也不认为去一次西藏就能收获什么灵魂洗礼，但一个人对自己的认知，确实只能通过不断尝新、不断探索、不断突破来丰富。而今的陌陌，靠活动、靠话题、靠组群，来为不同兴趣的人创造探索的空间和人群的归属，这对每个人来说，是一次自我认知的尝试，也是自我认知的验证。知乎将一群大咖从世界的角落中挖出来，凑在一起，于是现在发生的事，美到不敢想。而陌陌，将一群偶尔孤单又好奇的人凑到一起，这又会发生什么呢？是萍水相逢一笑而过，还是“我跟他一起看过话剧”，还是……&/p&&br&&p&&b&最后，我意识到，在“社交”这个领域中，可能从来就不存在什么“陌生人”。每个人都蕴含着一种可能性，未来共同经历的可能性。这是缘。&/b&这还叫“陌陌”吗？我觉得或许可以叫“缘缘”呢: )&/p&
怎么说呢，一直以来“约炮神器”这个定位真的是委屈了陌陌了，让人误以为，陌生人交友就只剩下约炮这点事儿可以干了。所以这造成了两个缺点： 1，“都说陌陌能约炮，我咋没约到？差评，删！”2，“我是一个正经人，怎么能用陌陌呢？” 这第2条尤其致命。而…
09年毕业一直到现在都战斗在补习第一线，主要战场:小班 初高中化学。基本上没有因为上课风格问题而有学生转班 退班。&br&下面说说在补习机构怎样上课。&br&首先，你得把你教的学科玩透了，刚入门的孩子可以买教材和3本同步辅导练习册，再好好研究高考卷，找出考点和题型和解法。最起码你自己要会做题吧&br&然后重点说说上课的风格问题，首先要备好课 觉的对学生有帮助 觉的自己的方法号 这样就不自觉的激动兴奋，说话声音大点，开场白可以自我介绍（简单 有新意）然后是我上的课题什么 在考试中有什么重要地位 我有什么好方法 你跟着我学能达到什么程度（比如再也不怕**知识点啦，考试碾压同桌学霸啦等等 一定要有吸引力），再然后就开始讲内容，不说了。&br&整个过程最好是有幽默感 很多刚入行的人苦恼怎么互动，互动其实就是聊天，正式的聊天，有主题的聊天，你这堂课讲什么内容，学生在学校学的怎么样？感觉难不难？做题的是哪里不会？都可以具体的聊天，到光这样还远远不够，你对以上问题如果了如指掌，霸气就出来了 学生就好像找到了知己（终于有人理解我的感受了ORZ），高效的开头一出来直奔主题 目标明确 学生有期望就成功了一半，后一般就是看你对专业知识掌握的怎么样了，有没有好的解题方法，最好再夹些科学家的绯闻 热点新闻的科学知识 学生就会喜欢你的课了。&br&最后 再好的老师 都会遇到叫不醒的学生 这是事实。&br&最最后，如果想多了解中小学补习行业，可以继续往下看——&br&我现在在上海一家机构兼职，周末上课 ，平时在家带女儿。寒暑假要天天来 不过可以不用等下班，交什么乱七八糟的表格（比全职的时候不是舒服一点点）。月薪差不多8千左右，寒暑假在15K左右。想当初还没毕业就去上海想见见大世面，现实是只能找到一家创业型公司，我还记得底薪1800，那时并不觉得少，后来慢慢累加课时，有做了教研组长（只有2个组员 ），一年之后就5000多了，3年以后就1万多，但是很累，特别是寒暑假，知乎上对寒暑假补习老师的生活状态已经描述的很具体了，每天8小时而且小机构还要老师自己去做学生服务，续费，和家长沟通全靠老师，以至于每次暑假我都有转行的冲动，但想想和同龄人相比工资还是很安慰人滴，就这样一直拖到现在（第一个公司老大就是前段时间炒的比较热的O2O品牌疯狂老师，当时算是小组长后来中途经历被领导蛊惑出去单干，还带走很多原公司的学员，结果没到2年内部不和散伙 唉 果真是谋不能众 利不能寡，当时待产在家的我并没有感觉很惊讶 反正心里想着不打算回去了，后来到第三家公司，冲着很轻松去的 再然后发现有小孩闹腾自己主要休息就转兼职了）。&br&现在从上海回合肥定居，让我又起了转行的小心思，实在受不了周末上班永远和老公 朋友错开的那种孤独感，更无法接受现在工资和4年前差不多的无力感，感觉在做十年我还是小时工，没有积累飞跃。&br&本人上学时化学并不好，是因为讨厌政治历史才选了理科 看来是错了。化学属于小科目，一般同年级的人数比不上数学英语的，和物理差不多，生物就比较可怜啦 ，虽然不喜欢这个科目，但为了教学也是用心在研究，自认为教的不差，不过也实在不愿在蹉跎岁月了。
09年毕业一直到现在都战斗在补习第一线，主要战场:小班 初高中化学。基本上没有因为上课风格问题而有学生转班 退班。 下面说说在补习机构怎样上课。 首先，你得把你教的学科玩透了，刚入门的孩子可以买教材和3本同步辅导练习册，再好好研究高考卷，找出考点…
&p&刚哄完baby睡着，和老公讨论了一下“爱是什么感受”这个话题。我们认识13年，结婚6年，现在还在讨论这种话题。&/p&&p&晚饭后我瘫在沙发上，老公带领儿子研究新买的洗碗机，教4岁儿子叠衣服，让儿子负责叠放和收纳他自己的衣服，两个人在阳台上悉悉索索小声说话。我笑眯眯地看他们，站起来想去拿手机偷拍（过些天再拿出来给老公看，他肯定又要甜蜜老半天），又嫌手机放太远懒得过去，就站在原地笑眯眯发了会儿呆。&/p&&p&——————————————————&/p&&p&我不知道结婚给女人带来什么，我只知道给我带来什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&我非常肯定，我绝不能一个人生活。&/p&&p&首先，我怕鬼（一个爱好研究物理的不坚定的无神论唯物主义者），没有办法一个人住。&/p&&p&其次，我是个生活白痴生下来到现在就没交过水电费什么的。&/p&&p&再次，我非常清楚，我需要有人陪伴，日常生活里我就非常需要拥抱碰触。&/p&&p&最后，我情绪充沛，我需要亲密的精神交流。&/p&&p&所以无论结婚不结婚，一个伴侣我是必须要有的。&/p&&p&&br&&/p&&p&基本上来讲，是性格需要，身体需要，精神需要。我喜欢两个人结伴同行人生路的感觉。&/p&&p&以上这些需要，结婚，都给我了。&/p&&p&——————————————————&/p&&p&我和大部分人一样的，也是这几个需要。&/p&&p&看了挺多答案，也看了很多现实生活的婚姻状态，我很清楚我和大部分不一样。我只说我的经历和感受，希望大家能看到还有这么一种情况存在。&/p&&p&&br&&/p&&p&我和大部分人不一样的地方，是我没有经济需要。我家经济不行，我老公家也不行，一切靠我们自己。结婚没有房子没有彩礼没有戒指没有蜜月没有婚纱照（对，跟没结婚一样一样的哈哈哈哈）。我俩自己没有办婚礼，父母两边都各自筹办了喜宴，份子钱也都老人自己收着，我俩纯友情出演，出场费都没有。我俩好像都没觉得这有什么不对。我俩还都觉得我们各自的父母对我们都好得很，完全无私真爱。对各自家庭，我俩可以说毫无要求。当然这不代表我们不爱钱啊，我们当然也很爱钱，但自己花自己赚天经地义呀。&/p&&p&&br&&/p&&p&我和大部分不一样的地方，是我没有结婚的需要。我从来不觉得我一定要结婚，必须要什么时间结婚。我俩在一起就是在一起了，好像没想那么多。&/p&&p&大概，我俩都是不一样的烟火。我俩都不是太入世的人，在一起好多年大家都没觉得不结婚有什么不对，后来父母很扭捏地问起来是不是结个婚什么的？我俩就想要不就结一个？好像除了万一要分手的话比较麻烦一点，还要走程序分财产，也没有什么大不同。生娃的时候两个人也是纠结了一番，生不生哪？生了是挺烦的，不生的话，有点可惜啊，咱们俊男靓女的不组合一下看看是生个什么样儿，对不起基因吧？在一种模模糊糊的纠结中就生了。测出来有孩子的时候，我没什么情绪，我问他什么感觉，他说就是想着以后要带孩子可能有点烦。生完孩子我还有点担心自己会不会不够爱小孩，会不会忘记他忽视他，会不会我和老公太恩爱冷落了小孩……一路下来，我俩现在爱小孩爱得跟怂货一样。老公有时候看我的视频，假想了一下万一我挂了，他和希希就只能看我的视频，想着想着就哭得不行……&/p&&p&&br&&/p&&p&我觉得我们和大部分人不一样的是，我们一直还在感受结婚给我们带来了什么，而不是给人生交作业，何时该结婚了，何时该生孩子了。我们现在还在互相聊起结（婚）后感，生（娃）后感。我们每一步都不是那么笃定应该做什么了。&/p&&p&我们像两个结伴的孩子，磕磕绊绊小心翼翼，一起走夜路，一起分享小兴奋小失落，分享压力焦虑，分享成长，因为对方的优点感到骄傲和安稳。&/p&&p&&br&&/p&&p&——————————————————&/p&&p&这个命题比较大，想表达的东西好像挺多的，大半夜的（现在凌晨2：22）脑子也不是很条理清晰，想到什么说什么吧。&/p&&p&说完需求，说爱情。&/p&&p&我是个大概脑子空下来就在思考什么是爱情，自己的爱情到底是什么，这样一个人。&/p&&p&我不觉得婚姻是爱情的坟墓。&/p&&p&不觉得柴米油盐，生活辛苦会磨损爱情。我觉得这是个很奇怪的逻辑，柴米油盐生活辛苦，为什么都要抱怨到对方身上？如果不抱怨到对方身上，那有什么好消磨爱情的？这不是自己应该承担起生活的本身吗？这些从来没有成为过我们生活中的问题。&/p&&p&相反生活辛苦，你看得到对方在努力为你做一些什么，更让人觉得值得珍惜，更让人感受到爱的实质。&/p&&p&感受到爱，学会爱，是我和老公在一起之后，在生活中一点点学到的。最初可能只是相互欣赏，在一起觉得轻松愉快。而后面生活给我们的磨砺，才是滋长爱的原因。&/p&&p&——————————————————&/p&&p&再说付出。&/p&&p&谁都有付出，你愿意就付出，不愿意就不付出。付出了就别抱怨。选择还不都是自己做的。&/p&&p&我这么爱美，生孩子肯定是会折损身材颜值，但生孩子是我自己的决定啊，这是什么付出啊？就跟你自己喜欢吃，就胖了，这不是为谁付出吧，一样的。（嗯，生孩子完全是自己的事自己的选择，要做到这一点，首先你得心智独立，地位独立，经济独立。）&/p&&p&生完孩子调整饮食，体重下来了，但是体型不够以前紧致，这怪谁？健身卡办了一个月去不了一次，怪自己呗。&/p&&p&工作忙又要自己带孩子，焦虑工作，又时时觉得亏欠孩子，每天都要自我斗争。这怪谁，这也是自己能力不够，心志不坚。这又是为谁付出了？为自己呀，自己要求生活品质，自己要求亲自带孩子，想教育得更好。&/p&&p&&br&&/p&&p&——————————————————&/p&&p&刚扫到一个回答：你是个什么样的人，结婚就给你带来什么样的生活。&/p&&p&诚然。&/p&&p&所以，不管你想要什么样的伴侣，婚姻，先把自己变成那样的人。永不止歇去成长，去变得更好。&/p&&p&你想要什么，你清楚自己想要什么，你就去挣得。&/p&
刚哄完baby睡着，和老公讨论了一下“爱是什么感受”这个话题。我们认识13年，结婚6年，现在还在讨论这种话题。晚饭后我瘫在沙发上，老公带领儿子研究新买的洗碗机，教4岁儿子叠衣服，让儿子负责叠放和收纳他自己的衣服，两个人在阳台上悉悉索索小声说话。我…
觉得之前看过的&b&杨时旸&/b&写的《婚姻是一件小事》，特别适合做这个问题的答案。&br&以下摘录：&br&&blockquote&&b&并非每个人都适合婚姻。这是需要首先明确的事。&/b&&br&&br&&b&婚姻是一件小事。这是第二件需要明确的事。&/b&&br&&br&结婚，就是两个成年人决定在一起生活，并分享生活。别无其他。不要美化它，也无需丑化它。什么家庭是温柔的港湾，或者婚姻是爱情的坟墓之类的烂俗比喻，让它们留在1990年代的《知音》杂志上吧。&br&&br&需要自问的事情包括——&br&&b&第一，你是否可以允许自己的个性被有限度的减损？&/b&&br&婚姻从来不是加法，它是一种融合，这决定了在很多事情上，认可这个人际关系的人必须做出妥协。&b&任何一种成功相处的人际关系都是妥协的结果，婚姻也绝不例外。&/b&&br&&br&&b&第二，你想从婚姻中得到什么？&/b&&br&有人想依仗一段婚姻关系的加持得到更体面的物质生活，有人想得到安全感和不孤单。无论前者还是后者，都是对婚姻的误会。无论钱财还是温暖，婚姻都无法为你永久达成。&br&解决你财务自由的只有你自己或者和你具备血缘关系的爹妈，婚姻是很亲密，但它溃散起来，会比你想象的彻底得多。这很残忍，但是真相。&br&而要得到不孤单，连你的爹妈都给不了，只能依靠你自己，那是一种心理调适的有效机制，需要学习面对和接纳现实，既然如此，婚姻怎么可能给你这套内在的系统呢？&br&&br&&b&第三，你能给予什么？&/b&&br&别以为结婚是一个结局，结完万事大吉。它其实是一个开始，要处理一段崭新的人际关系。必备的技能包括，接纳所有光环破碎的可能，懂得处理琐碎的事，必须耐烦，要明白并不因为关系的亲近，在情绪上就一定同步，你高兴地时候，对方或许正好悲伤，你不想说话的时候，对方却正好兴奋不已，学会接纳和处理好常态性的情绪齿轮的错位。&br&&br&好了，如果你能接受这些，婚姻这种关系还是挺适合你，如果完全无法接受，任凭他人怎样置喙，学会对自己负责。&br&&br&&b&那么，什么时候才适合结婚？当你觉得那是一件小事的时候。&/b&&br&&br&中国的文化和传统语境中“人生大事”的这个修辞实在太糟糕了，它的宏大叙述几乎把婚姻所带来的变化近乎夸张地演绎成了一场变故。让人们对于婚姻充满了不切实际的憧憬或者恐惧。&br&&br&大多数人的适婚年龄差不多正好在自己的转型期，独立和半独立之间，尚未完全褪去青涩，也未彻底变得世故，对于世界看清些轮廓，但对于它真正的样子又懵懵懂懂。这个时候，却需要进行一次被成为“人生大事”的选择，而且自己还是无可取代的主角。这种氛围又有多少人愿意被置于其中？&br&&br&&b&婚姻只是一种生活状态的调整，而不是与过去彻底断了联系，又重新植入了崭新的系统。&/b&它没有这种颠覆性的东西。你会发现，结婚之后，自己的想法不会产生任何质变，也更不会多长出一个脑袋。所以，你得在长大的过程中，逐渐让自己明白，婚姻真的是一件人生小事，当你不再以一种走向神圣、庄严和自我悲壮化的心态去面对它的时候，才是真正适合走入它的时刻。&br&&br&&b&而有一点很有意思，当你真的觉得那是一件人生小事的时候，才从某种程度上意味着，你变成了一个成年人。&/b&&br&结婚，一定是两个成年人的事，不是法律意义上的年龄的成年，而是心理层面的成年。和法律规定不同，心理成熟每个人因人而异，有人三十岁仍然是个孩子，这一点都不夸张。成年人的意涵包括，经济独立，精神自立，知道为人处世时的平和，也懂得维护内心的个性，精神内里的边界稳固，有稳定的价值观，懂得享受自由同时明白自律，知道对他人的宽容，对于自己厌恶的人和事，会用合适和体面的方式拒绝；对于热爱的东西，知道自己努力获取而不是要求别人为自己买单。这样的人就不会太差。但仔细看看周围，真的能符合这些的又有多少？&br&&br&中国的文化和教育系统，形成了一个灾难性的后果，就是从少年到青春期，从父母、学校到社会都拼命压抑一个人成为成年人的一切征兆，无论精神上的规训还是身体层面的禁欲，都是如此。但达到一个大众认可的适婚年龄，他们又马上被催熟，仿若一夜之间，他们就必须成为一个精神上成熟，又具备责任感的男女，这又怎么可能呢？&br&&br&某种程度上说，中国婚姻关系中的很多灾难性的结局，都是这样的病灶的后遗症。他们还未能成熟，就被推进了一段需要成熟的心智才能达成的人际关系中。更深层的精神层面的训练姑且不提，说说最实际的生活，除了北上广这几个特殊的移民城市，其他大多数城市中，绝大多数年轻人都缺乏一段独自生活的经历。他们从原生家庭直接过渡到二人家庭，但独自生活，试错，寻觅，自我矫正，与真实世界独自交手的过程无比重要，几近必须，可这段生活被人为地彻底删除了。有时是因为经济原因，有时是因为中国特有的将成年人孩童化的压抑原则。原生家庭亲手造就了某些悲剧的根源。让年轻人没经历过真正拔节生长的过程，就被丢进了婚姻。某种程度上说，很多中国式婚姻的悲剧，都是两个孩子过家家，不是两个成年人过日子。&br&&br&婚姻的本质需要一再强调和理解：两个成年人决定共同生活并分享生活。这意味着，懂得尊重对方，不要试图把对方改变成自己想象中的样子，他是怎样的，结婚后就是怎样的，不要幻想着结婚后他就会改成你想象中的样子，那是不存在的虚渺幻想，生活要建立在现实之上，不是建立在虚构之上的。以及，还要明白，宽容和信任都不再是概念，而是渗透在一件件琐事中的东西。&br&&br&&b&作为一种有捆绑义务的人际关系，都会有一条必然的、指向平淡的下落曲线。&/b&这是结婚之初就要清醒地做好心理准备的另一件事。永远对一个人保有浓烈的激情是不符合生物进化规律的。大多数时候，相处，是平缓。对于婚姻关系的戏剧化想象，只会让你断裂在热恋和憎恶之间。那不是生活的真相。&br&&br&从来就没有什么救世主，婚姻更不是。它无法把你从孤单中拯救出来，也无法把不够好的你变得更好。你要做的是先把自己变成成年人，让自己足够强大，然后和一个同样是成年人、同样内心强大的人一起生活，才会真的快乐。&b&如果一直是一方拯救一方，一方依赖一方，那叫慈善，不叫婚姻。&/b&&br&&br&&b&婚姻不是必需品，不是生活完满的象征，不是爱情的坟墓，不是温柔的港湾，它就是一种人际关系，一件人生小事。&/b&&/blockquote&
觉得之前看过的杨时旸写的《婚姻是一件小事》，特别适合做这个问题的答案。 以下摘录： 并非每个人都适合婚姻。这是需要首先明确的事。 婚姻是一件小事。这是第二件需要明确的事。 结婚，就是两个成年人决定在一起生活，并分享生活。别无其他。不要美化它，…
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