冼浴中心和酒吧ktv没有关系不能开？
几个人，像年薪三十万的也能凑钱开个小酒吧吧，没有警察和黑道的关系不能做么？
你觉得你能办得下证吗
同问。。。。
这还需要问？？？？？？？？？？？
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/人参加团购/元&/元　　交待一下背景，楼主家里是三线城市小县城里的，坐标北方某省。　　其实ktv不是我家开的而是我叔叔开的（两个人合资我叔叔是大股东）楼主大学毕业家里就不让找工作了，因为我家和叔叔家一共四个孩子，都是男孩只有我一个女孩，叔叔家的哥哥在部队，弟弟上初中，我家的弟弟上初中，都不能照顾家里生意，叔叔还有其他重要的产业，无暇顾及这个ktv，一个月也不会过来一次，因此就是安排我在这里经营着　　ps
我用手机上天涯，用的浏览器，最近格式什么的都变了还经常吞回复，如果我扒着发现吞回复那就先不八了明天回家用电脑八。　　不定期更新但绝不太监
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　　马　　
　　大家有什么疑问也可以问我，楼主已经几年没写过作文了表达能力应该很差，大家不要怪罪哈。　　另外一个不要问我为什么对她们的事情这么了解，因为我毕竟也年轻是她们的同龄人就算。平时也听别人说过不少，绝对不是编故事哈，但有的细节需要处理，为了防止被认出来
　　马　　
　　想知道有人在包房吸毒你们能发现么　　
　　你们利润是不是很高　　
　　然后呢？？？
　　顶一下！　　
　　@品品晶晶2012 5楼
18:49　　想知道有人在包房吸毒你们能发现么　　------------------------------　　能发现。商务型ktv都是一个房间一个服务生，基本就是一对一服务，即使把服务生赶出来，服务生也会在房间门口等着
　　@情思满 1楼
18:39　　马　　------------------------------　　我疯了……我的回复全都被吞了！！！我绝对没有骗人别骂我！！！真疯了……那么大一段话！！！！！　　明天用电脑八吧！！！疯了！！！！
　　马克　　
　　马克　　
　　马克　　
　　暴利行业
　　貌似很好看。　　
　　KTV的利润很高吗？感觉投入也需要很大
　　讲　　
　　光唱歌不点东西，你们还挣钱吗？　　
　　。　　
　　@欧耶欧耶欧卖嘎
23:06:17　　光唱歌不点东西，你们还挣钱吗？　　-----------------------------　　嗯
　　不好意思让大家久等了，说出来大家可能不信，我们家的店那边现在还没通网，因为是新的开发区，基础设施也在完善，最近一两天估计通网了，昨天找人来看说是可以从别人那里接，还说我们没有端口什么的我也不太懂。我们家到现在连固定电话都没有。　　现在开始讲故事。大家关于ktv方面的问题，只要不涉及商业机密同行不愿意被爆料的随便问啊
　　@八卦小马甲呀
19:26:50　　KTV的利润很高吗？感觉投入也需要很大　　-----------------------------　　非常高。基本上1：7
　　我开帖子时候用手机把这个故事都讲了一半了发现被吞了现在重新讲　　晕 翻了一下发现所有介绍的背景和给筒子们的回复全部没有了　　据说大城市的陪唱分好几个等级，姿色不等收费不同。有什么模特
歌手什么的　　我们这里呢
没有那么明确的划分 大家统一都叫公关
消费200三个小时，续时需要另外收费。我们家最多的时候有三十几个公关，前两天组织体检刷掉了一批加上流走的现在还有19个，不过好在是淡季，也足够用了。　　不要问我为什么对他们知道的这么清楚，我毕竟也是她们的同龄人哈，加上我就算是老板了，她们平时对我也挺亲近，也听别人说过不少
　　说些KTV发生过的灵异事件呗
　　【女孩蝴蝶的故事】　　蝴蝶呢是我接手以后有印象的第一个女孩。之所以对她有印象，就是因为有人和我投诉她借钱不还。蝴蝶今年20.白白净净瘦瘦小小的。我们店生意还行，每个女孩每天都最少能坐两台，每台400除掉管理费净剩也有360，而且我们管吃管住宿，有的女孩在宿舍住，有的自己出租租房子住。按理说她们的收入也还算可以了哈，可是大家别误会，她们大部分都一分钱存款也没有，假如偶尔有一天空台了，那么第二天她可能连吃饭打车的钱都没有了，抽烟都得管别人要。她们都特别能挥霍，其实如果钱都被自己挥霍了也还行，算是物有所值了。但是大部分都养男人了。蝴蝶就是最典型的拿钱养男人的一个女孩
　　@西瓜葡萄橘子杨梅
13:56:41　　说些KTV发生过的灵异事件呗　　-----------------------------　　没有啥灵异事件呢
就是大家都和我反应二楼闹鬼，有一段时间二楼空着只有一个女主管自己在二楼住，据说天天有人去敲门，调了监控发现没有人。
　　@西瓜葡萄橘子杨梅
13:56:41　　说些KTV发生过的灵异事件呗　　-----------------------------　　@小binbin
14:00:07　　没有啥灵异事件呢
就是大家都和我反应二楼闹鬼，有一段时间二楼空着只有一个女主管自己在二楼住，据说天天有人去敲门，调了监控发现没有人。　　-----------------------------　　冬至、鬼节、清明节会有人来唱歌吗？有没有奇怪的事？
　　蝴蝶最开始是和我们这的一个主管处对象来，所谓处对象就是俩人一起逛逛街，开开房，基本的开销都是蝴蝶支付，哪个主管人倒也高高瘦瘦的，挺精神，嘴也甜，对了蝴蝶是少数民族，外地的亲可能不知道，这个少数民族呢在我们这里以一根筋著称。不含任何贬义我实在不知道用别的词怎么形容，反正就是特别死心眼吧。如果有才出来了的筒子也是这个民族的我向你道歉，我真的没有恶意，我男朋友也是这个民族的和你们一样，这里就是为了说故事。　　蝴蝶那么死心眼一根筋，自然对这个主管一心一意啊，甚至每天收到的小费都交给这个主管，给这个主管买了一条大金链子。太细节的事情我就不知道了，反正这两个人从来不在餐厅吃，都是外面吃，有时候订餐，估计天天都得花不少钱。
　　@西瓜葡萄橘子杨梅
13:56:41　　说些KTV发生过的灵异事件呗　　-----------------------------　　@小binbin
14:00:07　　没有啥灵异事件呢
就是大家都和我反应二楼闹鬼，有一段时间二楼空着只有一个女主管自己在二楼住，据说天天有人去敲门，调了监控发现没有人。　　-----------------------------　　@西瓜葡萄橘子杨梅
14:02:58　　冬至、鬼节、清明节会有人来唱歌吗？有没有奇怪的事？　　-----------------------------　　会啊
没有什么灵异事件啊筒子，清明节那天我没注意，冬至和鬼节生意还会比平时更好一点呢
　　后来我也不知道怎么了，这个主管移情别恋了。和另外一个公关处对象了，蝴蝶那段时间哪个消沉啊，对了，我有一件事其实内心里挺生气，女孩在包房里其实免不了被客人占便宜，亲亲抱抱的，说真的也听正常的，蝴蝶就经常因为客人摸她而中途跑出来，退台说不坐了，搞得客人经常投诉，买单也不痛快　　但是蝴蝶私生活真的很乱啊，和这个主管分了，过了一个月吧，和一个服务生处上了，还是一如既往的掉贴，俩人买了一条哈士奇，养着，在宿舍拉屎拉的满地，被大家攻击后来俩人出去租房子了　　平时哪个服务生如果惹到了蝴蝶，蝴蝶就打这个哈士奇，把哈士奇打得直拉稀，三个月的时候还挺小的，瘦瘦的。特别可怜，如果哪个服务生某一天对她特别好，她也会对哈士奇特别好，带出去洗澡啦抱在怀里啦
　　后来这个服务生不知道因为什么被批评了，赌气走了蝴蝶也跟着一起走了。　　前两天我听以前和蝴蝶不错的女孩说蝴蝶现在在做小姐。当时我就震惊了，这不是重点，重点是这个女孩说蝴蝶以前就是做小姐的，这个女孩说的话比较可信。也不知道蝴蝶做小姐是不是这个服务生引得。对了一般的娱乐场所是禁止服务生和女同事处对象的，就是防止其中一个走了带另一个也走了，尤其是女孩都是三三两两结伴的，一个女孩走了也会带走其他女孩。　　对了有个大八卦我忘记说了，蝴蝶和这个服务生在一起没多长时间发现居然怀孕了，而且不是这个服务生的孩子。这个服务生非常淡定的带着蝴蝶去吧孩子打了。打完了俩人去滑了一下午旱冰
　　没人看？？那我去睡会觉了哦
　　前排留名　　
　　嗯先说点内幕吧，大家去ktv时候最好别用杯子，因为杯子实在不干净。我们家杯子也消毒也刷，但是呢，因为把，你不知道杯子被谁用过，本着对客人负责的态度。前两天组织体检，有五个女孩被查出来有性病，被赶走了。杯子肯定她们都用过，后来把那一批杯子全部砸碎了扔了。新买了一批杯子。　　大家最好就对瓶吹就行了，或者要求一次性杯子
　　也奉劝男士们洁身自好。在我们这里，如果女孩下班后和客人出去（你懂的）我们是不管的。那一部分收入也不会给我们分成。大部分女孩都被客人带出去过，万一哪个有病给传染了就傻眼了。据我所知的一个女孩，发生关系的男人都不下两位数了，她现在梅毒三期。平时也没见她有什么异常就是脸上有痘痘，我也不曾注意那痘痘是不是梅毒的痘痘还是正常的痘痘，体检结果出来了说她梅毒三期我们都震惊了。。。。。　　和她在一起住的女孩都特别恐慌。。。如果大家有兴趣截下来我会讲她的故事
　　没人看我去睡会
　　@小binbin
14:30:02.0　　没人看我去睡会　　—————————————　　有人看，别睡了！　　
　　劲爆啊，楼主快更　　
　　别啊 看呢　　
　　看故事　　
　　好久没有这种帖子了　　
　　科普KTV吧，不要一直讲性事。
　　@午夜梦回校园
14:56:53　　科普KTV吧，不要一直讲性事。　　-----------------------------　　我哪有一直讲那种事啦 科普的话不知道从何说起 你们想问什么就问好了 只要是能说的我肯定告诉
　　想睡会也不消停。。真应该关机
唉　　接着说一会吧
　　【斯德哥尔摩患者小狐狸的故事】　　接下来想说说小狐狸的故事，之所以给她起名字叫小狐狸呢，是因为她真的长的特别像狐狸，包括女明星在内我觉得只有杨幂的眼睛可以和她相提并论，怎么说呢，特别亮，眼睛有一个弧度，内眼角特别精致，外眼角还向上挑一下子，特别特别媚。脸还特别小。总之是我非常喜欢的那种长相哈哈哈　　小狐狸年纪更小，18，我们说的18都是虚岁，98年的。OMG　　楼主起的标题也不知道对不对，我也不知道她到底是不是有点斯德哥尔摩情结哈，说错勿怪只是一个标题。反正在我看来就是的一个受虐狂。　　估计会有人骂我说我一直悲天悯人的说这个那个，肯定也会有人说我们这种娱乐场所都是指望这些女孩招揽客人的，这一点我不否认，但是她们也指望在我们这里赚钱呢，算是互利互惠吧，接触多了她们我发现有的人就是活该，不值得同情和可怜小狐狸就是其中之一
　　杯子那个天呐。。
　　小狐狸这几天一只请假没来上班，后来听大家说是又去打胎了OMG。别人说她已经打了五个了，这个我不确定，但是我知道的这已经是第二个。　　小狐狸昨天来上班和我说，这次出血出的特别厉害，更可怕的是打麻药之后睡着了，半路居然醒了。简直吓死人，然后还在抽烟，我说妹子啊你可得长心了，身体可是自己的啊！！她说我知道，这几天我一直在补呢喝小米粥，我旭哥天天给我熬鸡汤，我天天喝鸡汤泡小米粥。说完一脸幸福的表情
　　@李季北
15:18:27　　杯子那个天呐。。　　-----------------------------　　恩恩 我们家算是良心企业了，几百个杯子全砸了，开始我说让扔掉后来主管说还是砸碎了扔吧
不然这块虽然是新开发的也有人入住了，万一杯子被爱占便宜的老大妈捡走了用了，岂不是白扔了，我一听所言极是，于是叫人都砸碎了扔了
　　马住看故事，楼主我看了你说的我都不敢在ktv用他们提供的杯子喝水了
　　小狐狸的旭哥是她的男朋友，比她大两岁，旭哥呢个子高高的还挺帅，人也很幽默。旭哥天天在家呆着，各种游荡，上网吧，总之就是不上班。靠小狐狸坐台养着，小狐狸傻得呢为什么说她傻，人家蝴蝶花钱倒贴的男人起码个个都会花言巧语，对她百依百顺表面功夫做得很足，这个小狐狸呢，真是的唉怎么说。旭哥经常打小狐狸，光在公关房当着女孩们就打过两次，我也亲眼见过一次，起因是小狐狸下台之后把钱拿给小旭，态度不太好还是怎么的，反正两个人就在房间吵起来了，因为小旭平时说话声音也不小，开始我以为两个人开玩笑呢后来听见里面“叮当”的才知道打起来了，小旭把小狐狸推出来一直扇耳光，我上前去拉闸（服务生和女孩们没人敢拉据说越拉着揍得越狠）小旭转过身恶狠狠地对我说“姐你也别拉着别管我们，碰着你不好”　　于是就一直踢小狐狸打耳光，一直踢到了卫生间，抓着头撞卫生间的门，后来又给拽到电梯里面，一直踢。　　他们都说小狐狸可不是第一次挨打了，更有甚者说小狐狸挨打时候越是大姨妈小旭越踢她的肚子。小狐狸经常请假不来上班，都说是病了或者回家了，有一次给别人看到了说眼睛肿了，估计是小旭打得，不好意思出门了
　　@路过打jiangyou
15:25:58　　马住看故事，楼主我看了你说的我都不敢在ktv用他们提供的杯子喝水了　　-----------------------------　　最好别用，如果觉得对瓶吹不雅观的话一定要求一次性杯子
　　@路过打jiangyou
15:25:58　　马住看故事，楼主我看了你说的我都不敢在ktv用他们提供的杯子喝水了　　-----------------------------　　@小binbin
15:30:24　　最好别用，如果觉得对瓶吹不雅观的话一定要求一次性杯子　　-----------------------------　　我还是自己带瓶矿泉水喝吧，有点被恶心到
　　说起来这些女孩子也可怜，可惜，总要作死
　　然后呢第二天俩人又像没事人一样来了OMG　　小旭经常喝醉，酗酒，小狐狸经常还得从我们这找关系不错的服务生去外面背小旭。吧小旭背回家，我不知道的情况下也就睁一只眼闭一只眼了　　小狐狸特别会来事，特别精明，有很多专门过来点小狐狸的客人，其他的女孩在包房里都被客人灌得吐胆汁的情况下小狐狸可以滴酒不沾，出来还能得到额外的小费，小狐狸有阵子交不上房租了，于是给她的一个客人打电话，那客人是个壕，在我们这里有套房子，说是可以借给小狐狸住，小狐狸带着小猪（小狐狸的闺蜜据说俩人也是亲戚）还有小旭堂而皇之住了进去
　　@路过打jiangyou
15:32:45　　说起来这些女孩子也可怜，可惜，总要作死　　-----------------------------　　大部分都是作死，自己懒，不愿意靠力气和本事挣钱。　　也有个别的奇葩自己坐台养活爹妈的，这种父母简直枉为人
　　@路过打jiangyou
15:32:45　　说起来这些女孩子也可怜，可惜，总要作死　　-----------------------------　　@小binbin
15:35:53　　大部分都是作死，自己懒，不愿意靠力气和本事挣钱。　　也有个别的奇葩自己坐台养活爹妈的，这种父母简直枉为人　　-----------------------------　　所以可怜之人必有可恨之处
　　@小binbin
15:21:42.0　　恩恩 我们家算是良心企业了，几百个杯子全砸了，开始我说让扔掉后来主管说还是砸碎了扔吧 不然这块虽然是新开发的也有人入住了，万一杯子被爱占便宜的老大妈捡走了用了，岂不是白扔了，我一听所言极是，于是叫人都砸碎了扔了　　—————————————　　真可怕啊，公共的杯子还真是不干净　　
　　马克 应该会火　　
　　小旭的父母也是一对奇葩。　　小旭家是本地的，家里住在农村。小旭和小狐狸一星期回家一次。回家就把她俩这星期攒的脏衣服全带回家洗，下星期回家在拿回来　　小旭的姐姐年前订婚了，小旭给他姐姐买了据说两万块的衣服。天涯的白富美多可能不觉得有什么，可是我们这里是房价三千的小县城啊小旭家里就是普通农村家庭啊，钱不用问哪里来的，小狐狸赚的被
　　好慢　　
　　可是也有点不科学，据我所知她俩从来不攒钱都是赚一天花一天的。但是小旭也不工作，买衣服的两万块哪来的呢？难道是借的？也许吧。
　　晚上我就又要去店里了，前面解释了店里还没通网络，固定电话都没有，我用手机回复的楼层总是被吞掉我也不知道为什么，所以很有可能，就又得我有时间再来回复大家讲故事了　　我真的挺忙的
本着八卦精神和大家一起愉快的讲故事，故事讲慢我也是不得已的。谢谢大家看帖，希望你们积极回复哟！！~~
　　楼主你们家是混黑社会的吗？
　　以后去ktv不敢用杯子了。。。。　　
　　@大黑屋
15:51:45　　楼主你们家是混黑社会的吗？　　-----------------------------　　不是混，我叔叔和那些人关系挺不错的，我家的那个小股东叔叔就是我们这里比较厉害的黑社会了，不过现在他也有挺多生意了，也不混了不过那些混得人还是很给他面子的
　　楼主男女？　　
　　@WFminmin
16:06:54　　楼主男女？　　------------------------　　你没仔细看帖子　　你猜猜O(∩_∩)
　　不会是鲁西南的吧。。。有种老乡的即视感 = =、。
　　楼主。我想知道开这类场所是不是都要有人罩着这类的。是不是都要给警察啊，社会人士好处啊。一般给多少呢。　　
　　KTV怎么会这么暴利？什么都不点，净唱歌也能赚？不用铺租？工资？
　　马克　　
　　@曲曲君君520
16:27:38　　坐标准一线城市，有一次去ktv，包间里可能10个小姐吧，用的全i6，名牌包，说的话都是很无知粗俗的，其中有一个还偷偷来摸我包包看是不是真品，当时我就无语了，想知道她们老了怎么办阿。　　-----------------------------　　我们这里有个说法，“小姐机”。如果有得罪到的，请别生气。
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经验值 :25864
招财币 :1994
这家伙很懒，还没设置过
想在乡镇开一家KTV，但是不知道能不能盈利?
浏览1874次
在乡镇开KTV有点冷门，估计没有在大城市那么好经营，但是图新鲜也会很多人来的。
微信号“zcm3158”，在线提问轻松找项目，样样都行！
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左手做网游，右手开KTV
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中国最另类网游创业者的偏执生存术。_口述/蜗牛网创始人石海 _ 采访/曲琳 刘岩 _整理/曲琳 _摄影/bosco　　石海是中国网游行业的一名老兵，可能也是最为特立独行的一个从业者：他一直以做艺术的心态来做产品，这不仅让其远离一波又一波的IPO浪潮，甚至几度腰包紧缩，不得不通过开KTV来接济网游；他做网游的口头禅是“让市场滚一边去”，为此三个月花光2000多万的投资，败走北京城、上海滩。但是一个不争的事实是，这是一家笔耕不辍、值得尊敬的老牌公司。在上市之前，蜗牛创始人首次、可能是最后一次向媒体讲述那段跌宕起伏的创业生涯……烧钱十年我这个人从来没缺过钱，上学的时候就挣钱。第一学期学美术，然后就不想学了，发现老师的水平也就那个样子，后来分配到一个分院里，就开始创业，做装潢、广告，然后做传统的生意，比如开KTV。1991年，我一个月差不多挣6000块。长期跟我吃饭的大概有四五个兄弟，我是大哥，他们整天就在学校里跟着我。我4岁开始画画，搞艺术的情结很严重，现在来看，很多东西是有因果的，我一直对市场不是很在乎，而正因为这种品性，蜗牛才能够在目前这个污染这么严重的社会环境当中坚持自己的态度。我这么一个学画画的决定要进入互联网，为什么？我当时跟我的所有朋友，包括我爱人说，等我老的时候，孩子问，互联网时代老爸你去干什么？我说我很骄傲，我他妈一下子就跳下去了，呛得半死。真的什么都不懂，1998年先开个电脑公司卖电脑，完全是为了招人，卖着卖着赶紧去看有哪些跟电脑有关的人才，然后再去招，招到1999年底才招到核心的人员。2000年就开始创办蜗牛了。我当时开KTV，那个KTV地上两层是西餐厅和歌房，地下室就是蜗牛。做游戏也是瞎折腾，那时候哪有3D的游戏，后来招过来两个人跑过来说，他们懂3D。你想那个时候招个程序员多麻烦，我说那赶紧改3D吧。所以也就是阴差阳错，成了中国第一家3D网游公司，第一款就是《航海世纪》。正好是《航海世纪》要做市场，磨了四年的产品，总觉得自己多牛，普天之下全是我们的，打遍天下无敌手，就是那种调调。钱算什么问题，那时候拿投资挺潮的，中新创投投资了1200万，同时还有一家企业投了1000万，最后他们一共给了我2000多万。当时北京区的老总李柳军起了重要作用，他原来在美商网拿过投资，帮我写了一个计划书，等于估值什么的都帮我点破了。接着就拿这笔钱打市场，我一口气在全国开了30多个办事处，在北京798，就是最大的那个房子里面，一个下午花了60万请了那个纪录片导演吴文光。那时候每到周末大家都是艺术家，穷搞这个行为艺术的，所以可以想像花60万是什么概念，我也觉得自己是疯了。然后2000万在三个月时间里，巨快就花完了，结果VC就很伤心嘛。我一看没钱了，也没有通过卖点卡什么收回点收入，就开始砍掉各地的那些办事处，这个砍了那个砍了，一直砍到亏的钱通过我的KTV能贴得起了。可是我又清楚，蜗牛下一步得要发展，目前还不能挣钱，还亏着，你一个新游戏得招人做，如果只有原来的老产品就是找死，而且我们理想又很大，就开始做有Flash端的《第一虚拟》。那个时候我们想，哎呦，这个东西风险有点儿高嘛，你再搞个一百多人、两百多人的团队，工资发不出来那怎么弄啊？我和我爱人商量，赶紧再去开两家KTV店吧。我家人从来没有给我压力，从来没有为这种事情讨论过，没钱了该怎么办？出去借点钱，不行就抵押，赶紧把这个事情搞定，我知道老百姓都喜欢听一些听起来很惨又很成功的那种事情，但是我当时没那么惨。不过，除了我和我爱人，还有一两个小股东。他们不想投资蜗牛，但是没办法，我这个老大有点太强势了。他们有个阶段很痛苦。年纪也大了，这边挣的钱也不能买房子，还要跟父母亲借几十万首付，那么多年钱都往蜗牛里边贴，还得和我同进同退。他们跟我出来的时候，都是两手空空出来的，现在我换个角度，觉得他们也蛮痛苦的。我心里知道，传统行业我们肯定是会挣钱的，蜗牛每花的一分钱，都不是偷来抢来，不管是我们挣来的、投资人给的，都是有认可的。KTV原来我经营，现在交给我们另外一个老总。我们最早开餐饮的时候，对面有一家名字跟我们一模一样的，是工商局搞错了，我们在市工商局注册的，后来他们在区工商局注册的这一家，工商局长出来说你们不要打官司，打官司就是我们工商局的错，你们就这样各自叫着各自的名字做生意。相当于两家门斜对着，挨着一共30米，窗户相互能看过去。一共做了大概两年多，我们把人家做关门了。说明我们在商战当中具备商业所有的细胞。要说市场，开KTV有市场，但是我整个逻辑就是，没钱的时候开KTV救急。究竟KTV这玩意儿能挣多少？反正够用，我觉得那个生意不让我激动，只有傻子才考虑那些，水平不高的人才在那个上面纠结呢。我烧钱八年都亏损，我们不是不会挣钱，也是见过钱的。蜗牛成长起来不容易。到现在我们拿了两轮投资，第二轮投资人是什么基金我都不爱搞清楚。我一碰到那些做投资的人，经常都是要去教育他们。上市的时间也快了，因为我们的积累足够，即使市场再变化，光扩大生产我们一年也能翻两三番，更不要说我们有这个市场号召力，还要创造新东西了。上市会让我们变得更强，要考虑的因素更多，未来和媒体我也不会说那么多影响股价的话。我对资本是不排斥的，但是我藐视纯资本商业。投资人要懂得欣赏，你不要老是问我，你这个红酒亮出来，怎么就不能卖拉菲的价钱，怎么就不能有拉菲那个销量，你不是说你做精品吗？精品应该是按拉菲的销量和这个价钱来比较的，对不对？张裕利润高，要不然做点儿出来？我就直接跟他们说，您赶紧去投张裕算了。谈投资时我从来都是说，公司就这样子，看报表，要投就投，虽然不怎么挣钱，也不亏钱，而且未来挺有希望。从成长过程来讲，游戏行业是暴利。我们这个小破行业没几年时间，就出来多少个上市公司，整个行业还被社会给边缘化了。不再像以前那么神秘，也不再像以前那么有艺术气息，小孩们毕业进来后跳槽几次，比同龄人工资也高了。我在一个暴利行业，但是我现在的确没有赚到暴利。给你讲个故事吧：一个小镇里有两个铁匠，有一个铁匠打锄头、刀、菜刀，只要跟铁搭界，有人要我就打；还有一个铁匠一辈子就是要打一个宝剑出来，很多年都穷困潦倒。但是我相信最后故事的结局往往都是，追求绝世兵刃这个人最后成名又得利了，但是那个利你很难去界定，比家里的房子多？老婆多？还是家里的铜钱多？我们不是世俗型的、商业型的公司。今天有人订100把菜刀，过一会儿又订1000把菜刀，你马上可以发财。如果你冲着这个过程当中所谓大家看得懂的利的话，就不会有这个过程，原因很简单，没有人能够阻挡这一次一次的小诱惑。否则的话，《航海世纪》这个游戏我就不会做四年，人家那个时候都在搞运营，韩国游戏都来中国做运营，我还是整整开发了四年；要是想要钱，很早的时候网易就要买蜗牛，2002年来到苏州找我，因为我们是中国第一家做3D网游，当时没有几家公司成规模的。我和他们不一样，我不是利益驱动。企业是什么？是一个商业产物，而我相当于是，用一个最不适合演绎艺术和表达自我的东西去表达自我和演绎艺术，那会出现什么结果？通常都是鼻青脸肿的，是不是？还有政治，法国总统、意大利总统也很有个性的，但是政治家不能有个性。企业和商业，会有这么一丝缝，这一丝缝就是华山一条道，很窄很窄，全球能走这条路走通的企业非常之少，苹果算一个，维珍也想走。游戏公司每年倒一大批，不挣钱的有几千家，都处在死亡边缘，都一天到晚烧钱的，一夜暴富的还是少。行业也有点儿红海了，故事也不那么好讲了。总之，我的原则是做好游戏，其他的坎坷都只是过程。“让市场滚一边去”我在2000年创立蜗牛，希望用做艺术品的态度创造精品游戏。我最大的幸福就在于，是这个产业里最早进去的，然后坚持住了，而且态度从来没改变过。最近蜗牛推出《九阴真经》，网上期待度非常高。其实蜗牛没有一款产品在
上，包括在国外市场获得巨大成功的，一款都没有。但是这样一款都没有的企业，今天说我要做一款常规类产品，就是武侠题材的产品，要打阵地战，所有的人都翘首以待，为什么？信任度造成的。在一个年会上，有人说“让用户滚一边去”，我说错，我的理论是让市场滚一边去，但我这样说了，不见得我的用户会离开，因为所有用户都知道我们是一家什么样的公司，一个个作品证明了，我要做精品，这一点不是装的。面对一个能赚钱的市场，不是不想去赚，当你有了一定积累，再做下一个作品的时候，所有的用户、媒体都会看着你。这几年我们开始做网页游戏，也做武侠题材，有人问我是不是在跟风？其实我们的发展从来没有太多的愿景和战略，蜗牛人做事最大的原则是，做能够让自己激动的事情。其实如果是文化创意产品，第一要素是品牌，你对艺术的态度，市场永远都是第二位的。例如我们做网页游戏，主要是因为我们之前做《第一虚拟》的积累，当时并不知道网页游戏这个东西，当网页游戏火爆时，我们已经积累了很多这方面的技术。这个时候我说，市面上的东西太烂了，我们得做一个牛的东西让他们知道一下。但是我们一直没有去做，而且根本腾不出手，如果是别的公司要做网页游戏，早就换过N多张皮了，《帝国文明》早就换成三国题材了。武侠题材《九阴真经》也是一样的。当时我们几个高管商量，准备打一次阵地战，做一个主流产品。西方的主流产品是科幻、魔幻，就像《哈利波特》、《龙与地下城》、《指环王》。然后中国就是仙幻、武侠，四大类之外还有一些边缘化的，比如航海类、星际这种。蜗牛这些边缘类文化都做了，《航海世纪》还是全球第一款3D航海类网络游戏，《大航海时代online》都是在我们之后出的。当时我们已经有《黑暗与光明》，那就在东方文化挑吧。最主要还是团队里面，很多人不想做仙幻，觉得仙幻就是魔兽换张皮嘛，创作空间太小了，所以当时就是选择了武侠。还有人提出，蜗牛不会卖产品。我觉得对我们来讲，不会卖产品是正常的，也不应该太会卖产品。但是很多公司的游戏，你可能知道游戏但不知道公司，而蜗牛的游戏可能不完全记住，但是我们公司的员工都记住了，积累了这么多年，我们的运营管理平台数据挖取能力很强。你要知道，我们卖的是一杯非常难卖的咖啡。在网络媒体我们一分钱广告都没有投，但是17173、多玩的后台，我们的玩家投票都是第一名。我们要做艺术家，没有哪个艺术家说，你评价我的东西像谁就高兴，说你这个有点儿像梵高，他就不高兴，我根本跟他不一样！蜗牛的产品就像年轻导演拍的东西，有深度，但从商业大片的角度来讲比较青涩，驾驭资源的能力不够强；我又不想迎合你这个群体。做商业片的都已经开上保时捷了，我还骑个自行车，那积累差不多了我就拍一个，就拍成了《卧虎藏龙》。我觉得所有的要素我们已经都有了。当用户信息量越来越大，追随市场的诱因也越来越大。我不会完全低头做自己的生意，对市场的妥协肯定是或多或少的。我们也想过做些时下受欢迎的产品，但是新产品和我们既定的创作都要投入人力，两者选择的时候，我们更愿意坚持自己的创作。在中国，蜗牛这种公司太稀缺了，相似的公司都比我们规模小，还是“比较相信爱情”的阶段，像我们这种年纪一大把的企业、已经这么大规模的还相信爱情的，就剩蜗牛了。偏执是美德从主观上讲，蜗牛确确实实是非常另类的一家公司。但是你要知道，这不光是我的原因，整个蜗牛这一群人都普遍比较偏执，就想做一些好的东西。我在北京办过公司，在上海也办过。北京的社会环境相对好一些，有北方人的那种真性情，但是当时我们的企业还比较弱，没有控制好产品和运营；上海的商业环境有点偏金钱导向，每个人都要追求一个存在感、价值感。在北京、上海，我有时会自己看不起自己，生怕自己被同化掉了。有时候跟网游圈子里的老大们一坐下来，所有的人都在谈最近什么东西挣钱，我说你们这帮人钱还不够多吗？比如你一年收入如果至少1000万，够了呀，他说不行，在企业就要为股东牟利，你能稍微做点儿让我敬重的事情么？在苏州，招人难，但是一旦留下来就很稳定，比较适合做研发。这也让蜗牛的经历很难被复制。蜗牛在苏州，很难带动当地同类企业的成长。因为是其他公司想要挖蜗牛的这帮人，但发现这些员工都在用我的思路去做，最后肯定会把那家企业搞死了，很多公司都想拿投资，投资人都投不下去。说好了一年半出来的产品，怎么搞了两年还没出来，而且这些员工会告诉他，这种事在蜗牛很正常。因为我们的管理风格很简单，这东西如果做得不行，是成分不行还是周边条件不行？总之，只要我觉得没有达到标准的东西，就得重做，没有什么好说的。所以这个时候，蜗牛周边的小企业往往就受不了，你学我们就找死了嘛，我们自己都好多次差点死。企业文化上，他们跟我们一比，肯定不如我们有号召力，我们要做一些疯狂的事情，不为商业所动，很让年轻人鼓舞，很有杀伤力。蜗牛差不多现在是1200人。每个月要求现在是增加不到100人，到6月份现在，最近要增到1400多人。走的人在百分之几的比率，这个行业的普遍流失率大概在百分之十几的。我们在公司内部把员工分成四种：第一类，我只要在做事我就快乐，就像艺术家画画，卖不出去也快乐，他其实获得快乐的成本很低；还有一种，你认同我我就挺高兴的，然后请给我适当的回报；再有一种人是，你夸奖我是必须的，但是加班费你得照给，我回家后存到我的小猪罐里面我才快乐；第四类，得把这个钱通过买包、买房子进行转化，兑换快乐，今天在三亚休假，第二天我休假结束一回家就不快乐了，赶紧明天到欧洲去。我觉得其实最有智慧的是第一种人，但是在少数。在我们这里，偏执是一种美德。招员工的时候，价值观是否趋同我看不出来，每个来的人都拍着胸脯说，我超喜欢蜗牛，我就是要到你们这样的公司，那最后他耐不住寂寞的，上市、股票这诱惑一来的时候，马上就现原形了。每个人的价值观不一样，我的想法要传达到年轻同事身上，对很多人来说，会觉得蜗牛在刁难他们，他们想做好但是积累不够，想改变又找不到方法，心里觉得苦闷。举个例子，最近有个艺术家在为我们公司做纪录片，他以前在电视台，觉得很黑暗就出去了，也创过业，也拍过片，在丽江、阳朔那一带混了好多年，拍一些很边缘的纪录片，我们的一个艺术总监把他叫过来，在我们这拍纪录片差不多有两个月，吃饭、睡觉全在这里。他拍了1000个G的内容，要一个人去剪成4个小时，他今天跟我说不想干了。我就跟他讲，我其实特别理解艺术家。艺术家是什么？心很高，特别高，但是对环境、现实的要求达不到，当这个差距越来越大、越来越清晰的时候，就突然有一天发现梦想和现实差这么远，这个时候90%的艺术家选择逃避，这叫避世。有的人每个阶段逃避，一碰到这种事情逃避，逃到四十几岁的时候还在逃避。我的很多朋友现在在宋庄，原来798那一帮在圆明园的画家都是这样的。我们的员工也有这样的心态，这个东西你讲给他听，他能懂，但是他真正做的时候会有一万个理由，我个人回报、家里老婆孩子、这段时间身体不好、最近脑子乱，反正就逃避掉。还有一些人更偏执，觉得蜗牛的领导不好、企业不好，我逃避也是对的，到一定程度以后他就会变成很麻木，这个时候就开始混了，然后他怨世。现在比较骄傲的是我们的很多高管都能看得明白，一看就知道这个员工到哪个阶段了。在事业上，一个人想要让别人感动，就是要付出很多，有很多很多的委屈。但是员工突破这道坎，就跟我变成特别好的朋友了，有的时候我很生气他也不怕我，因为他觉得他掌握真理。其实我想让大家理解我们的态度。我们更多喜欢从自己对这个世界的感触出发来创新，而不是说商业上所谓的微创新：两只眼睛长在市场上、长在别人的身上，用户喜欢什么，人家搞的这个，我们变一变，做一点什么商品迎合你的想法，这叫市场化。但是反过来，苹果是最典型的例子，当时硬件时代赶上了对吧？软件、操作系统也赶上了，但是都没成为王，对吧？原因是，人家根本不是要成为王，他不是想商业成功，他要的不止是商业成功。他们的创造是从本源上的，我希望手上拿这样一个东西，它体积小，还能听音乐，而不是说市面上MP3怎么做的。如果公司每个人都养成这种习惯，自然而然就不会绕弯路了，他们就会养成一上来要明白这件事是什么，不会想去走捷径、去“微创新”，而是从根子里解决和体会玩家的理解。但是我们没有那么投机或者从不考虑风险。现在无线互联网时代了，我们也有布局。这些媒介都是屏幕，大屏这里有1000块，中屏这里有10万块，小屏幕还有100万块，都会跑数字娱乐内容，这些数字内容就是蜗牛这种企业去创造的。我们无法阻碍这个行业的发展，硬件还是往前发展，这个时候我的内容要优先侧放在哪个屏幕上，完全是跟着哪个比较红就做哪个。其实你的水平达到一定程度，你就可以把油画当国画画，把手机游戏当
做。而且内容做到很牛了，最后像苹果那样，所有人都买一个iPad的时候，他就可以变成一个平台了，如果所有人都装了《九阴真经》，和装一个360有什么区别？我的个头还比他大呢，也会成为平台。说到底我们都是应用。而且我也希望有人帮我们联运，因为我主要做作品，这种研发能力需要更大的平台去放大。我们不是一家封闭的公司，有人卖我的东西，总没有必要说不卖吧？比如说他们湖南卫视想做游戏，他们也想联运这两款产品，希望搞成冠名，他们是一个品牌，贴我这个东西，我们看了预算，整个公司还是准备投一笔的这种。我说这都可以，只要广告上面的标板打上我们。有人觉得我这么偏执，又很矛盾，有这样的想法，偏偏在做网游这个大众产品。我想告诉他们的话是，只要有互动功能、有成长性就是游戏，网游就是创造一个世界，掌握了一点东西都欣喜若狂，而其他文化、文艺上来的东西没那么大的市场。凭这点，我永远认为游戏是最接近上帝的产品。
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