买窗帘的那些黑幕，看完你会大吃一惊！ - 装修讨论 -
生活在南通 爱上濠滨论坛
后使用快捷导航没有帐号？
精彩推荐：
查看: 50843|回复: 3
买窗帘的那些黑幕，看完你会大吃一惊！
阅读权限200
在线时间 小时
该用户从未签到
来自一位网友的叙述——我曾做过几年营业员，有一件事促使我离开去自己创业了。因为我觉得顾客太傻了，钱太好赚了，何必给别人打工！
3 O1 T2 @5 t5 Y(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)&&H7 _4 I) _&&n2 X4 P这件事是这样的：今年夏天临下班时，老板十分激动地请我们营业员吃饭。我们都不知道发生了什么事情。在饭桌上，老板告诉我们，经人介绍，他谈成了一笔生意，是一幢三层的别墅。老板得意地问，你们猜总价有多少？我们见老板这么开心，便往多里猜。我猜了3万，另一个营业员猜了4万。老板得意地笑了，说出了一个让我们大吃一惊的数字：12万多。我们心里算了一下，按常规70%~80%的利润算，老板这一笔至少赚了8万。也就是说，这一笔就将交给商场的一年租金赚回来了。不请客天理难容啊。
, n) S$ r7 p+ ^9 z/ d(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)4 H3 ^, O1 P2 A3 ^这幢别墅共有15个窗户，墙宽平均为10米，按1：2的比例（窗帘有波浪型的褶子）做窗帘的话，共需布和纱各约300米。用料是店里开价208元/米的一块布和开价188元/米的一块纱。客户分别还到128元/米和108元/米。客户非常高兴，以为自己还价的水平很高。谁知布的进价是34元/米，窗纱的进价是16元/米。如果这位客户不幸看到了这篇文章，估计他要几天睡不好的。好在买别墅的人都有钱，相信他能挺得住。
/ `3 M1 g* o$ l3 W(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网): t2 |+ s4 N1 n数学学得好的朋友可能在骂我了：“你瞎扯啥呀！300×（128+108）＝70800元，怎么会有12万多？”
6 r9 P; X- q0 x8 B(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)( T0 j3 p! Y2 A( D4 I这就是窗帘生意的秘密！请耐心看下去。
3 R, F! i9 r- E# S(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)+ s9 j$ q&&\) E
640.webp.jpg (89.11 KB, 下载次数: 9)
13:41 上传
一、窗帘的组成部分。
' B. K0 O&&^: l1 @(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)0 Z: g& E4 z: q) Y大多数买窗帘的顾客都以为买窗帘就是买窗帘布，这还有什么疑问吗？
& h* p8 A: Y; d6 w5 ~(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)+ B1 C7 x- h. O; Q▲窗帘店营业员会告诉你，窗帘包括：窗帘布（含纱）、花边、铅坠、布带、钩子、轨道、罗马杆、轨道滑轮、扎球（扎带）、装饰品、遮光布、卷帘、垂直帘等。除了窗帘布、遮光布、卷帘、垂直帘、窗幔，其余的一律被称为“附件”（熟悉电脑的朋友会觉得这个词很亲切）。
. q3 @+ {9 L# t4 N(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网): l: w7 @8 ~4 S请记住：【当任何一样商品“附件”越多时，猫腻就越多。】就好像你不但要为你的手机付话费，还要付月租费、来电显示费、短信通知费、彩信费……你会觉得现在话费很便宜呀，腰包怎么会瘪下去呢？所谓“钝刀子割肉不觉得疼”就是形容顾客的。
' Z&&D4 c, @# K(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)5 J4 k) u% z) ?* W4 o
640.webp (1).jpg (48.52 KB, 下载次数: 8)
13:41 上传
二、窗帘各组成部分的详细解释和价格。
% H! e: N* a) h# n(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)9 ^' s( r# F- [▲窗帘
! }4 u&&U7 n+ [+ C(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)& S5 H* c2 P+ R6 _1）窗帘布，分定高2.8米和2米（用于阳台、漂窗、其他小窗户，下沿齐窗而不垂地）：约20~25元/米，超过30元的极少。一般店里只有一两块。标价一般为28、38、48、58、68、78、88……108，也有心黑的标128、188的，比如我原来的老板。
9 j/ k4 t& \6 }1 w, H(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)& c. x0 w5 P" R9 g2）窗纱：约10~15元/米。标价同上，有的甚至高过窗帘布。且慢！难道价格就是随便标的吗？恭喜你答对了！同样进价的货标不同的价，是为了满足不同档次的客户。我们经常遇到“只求贵的，不求好的”的烧包顾客。有的老板精通顾客心理，将同样进价的窗帘漂亮的反而标低价，让顾客非常惊喜地捡个“便宜”，这样顾客就容易下单，不愿货比三家。
. m, p! l2 H$ Q(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)&&r% v7 v# @9 O（关于“定高”：国内的窗帘只有这两种高度，销售时按宽度算，每米多少钱，如果你看中的是定高2.8米的窗帘，却只需要做成2米高的窗帘，那么裁下来的布一定要跟窗帘商要，可以用来做台布、空调罩等。）
&&f% E* `2 D7 W- u(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)( W( C4 C! d) W8 {▲花边：窗帘四边（请注意：四边指的是一扇窗户的窗帘往两边对拉，就有四条竖边）和底边的装饰布条。花边种类繁多，由于漂亮，女人买窗帘一般肯定选。进价每板（花边是绕在硬纸板上的）8元，共20米，即，花边的进价约0.5元/米。销售价格：5~15元/米。
# J8 P7 u: o+ B+ m: ](来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)/ \/ M8 T8 @8 T2 y, s▲铅坠：包裹着铅粒的线带。缝在窗帘的四边及底边，据说作用是增加窗帘的垂感。铅坠一般有80克、100克、120克、150克几种。进价：1元~1.5元/米。销售价格：5~15元/米。
2 v5 |1 [% g! P" ?(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)% ?7 b( D+ P& o" {" S▲布带：缝在窗帘上端用来挂钩子的。进价：0.8元/米。销售价格：5~15元/米。
$ I( G+ o1 D) h0 H(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)! P2 Q- C) v8 B▲钩子：挂窗帘布用的。15元一大包。一般奉送。
; h8 a7 u2 H/ U! t(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)5 v" L* i- n" |7 D▲轨道：安装在墙顶。分直轨和弯轨两种。弯轨用于带拐弯的漂窗。无论窗帘商摆出多少种轨道，其实主要的三种：铝塑的、铝的、全钢的。三样依次贵些。进价4元~15元/米。销售价格：15~88元/米。
9 i3 V2 o. O% ?2 v6 Y(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网): |7 w$ H4 d&&@+ q% F▲轨道滑轮：供货商随轨道配送的。有的窗帘商也会算钱。
" s6 \* X- r( |8 P(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)3 j/ n&&h9 r5 E3 {8 ^
640.webp (2).jpg (80.59 KB, 下载次数: 8)
13:41 上传
▲罗马杆：安装在墙的侧面，作用同轨道。材料一般是外面一层木头，中间嵌一层铝片。罗马杆外形很漂亮，但材料简单。进价和轨道差不多，但销售价一般比轨道贵好些。
- \. d% s( h( L& [(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)! R2 L9 y& @- S5 e▲扎球（扎带）：窗帘收起时用来束住窗帘。扎带一般用你买的窗帘布多下来的零头免费帮你做。扎球进价：3~8元/对。销售价格：10~20元/对。如果你被宰狠了，老板会很大方地免费奉送，你会觉得这个老板“人真好！”
, c. n. _: J0 Q(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)( e% q/ |/ f# w▲装饰品：别在窗帘上的蜻蜓、蝴蝶等工艺品小玩意。进价：3~5元/个。销售价：5~10元/个。同上，也有奉送的。
3 t* K: `7 P5 s0 z(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)# Y: Z&&G1 z: l" T▲遮光布：一种涂有不透明颜料的类似塑料的布。当你需要窗帘完全遮光（比如卧室、有幻灯的会议室）时，可选用。遮光布直接挂在窗帘的反面。进价：10元/米。销售价格：15~25元/米。
: ]' C, }% a8 [(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)&&w7 o1 t' ~&&O4 X▲卷帘：带风景或鱼、花、人物图案的塑料帘子，一般用于卫生间和厨房。进价：按窗子的大小算，一般30~40元/幅。销售价格：60~120元/幅。请注意：卷帘的附件是厂家配齐的。
6 o/ F2 e0 L9 D$ r(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)& A7 N7 ^3 V4 b6 l. n▲垂直帘：就是那种片状长条的格栅型窗帘，一般用于大窗户。几十元钱，很便宜，商家一般不愿推荐，赚不到多少钱。附件也是配齐的。
/ g! ?9 i- w- V&&j(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)6 _5 f% z- s0 y) T▲窗幔：窗帘上端的横幅，一般固定在窗帘盒上，起装饰作用。由于窗幔很窄，而且可以拼接（窗幔褶子较多，且固定不用展开），所以一般用给其他顾客做窗帘多余的布做。比如窗帘布定高是2米8，有的顾客只要做2米高，多余的布根本想不起来要。所以成本几乎为零。销售价格：100~200元/窗。
; b. i/ \; s&&z(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)) K8 \% a! N1 p
640.webp (3).jpg (49.59 KB, 下载次数: 7)
13:41 上传
三、带你去买窗帘。
+ ^5 |' r3 c% ^(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)4 u& I+ Z9 e9 D5 L# p7 T现在你已经知晓了窗帘的全部秘密。下面就让我们一起来用最少的钱把美轮美奂的窗帘挂到家里去吧。
+ b$ j# F2 N7 i* |% R(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)0 M8 Y) q3 z$ i▲窗帘布及纱：不要问产地及质地，毫无意义。用我前面说的，看一看花型、颜色，摸一摸手感（其实这也不重要，窗帘买回家不是用来摸的），看一看垂感即可。千万记住，你已经是专家了，不要听营业员太多的介绍，她们对窗帘懂得并不多（窗帘也没什么好懂的！），说的都是套话。第一感觉很重要，喜欢的记在心里，漫不经心地问问价，最好说出点缺点，比如“就是颜色太淡了”“花型不太好看（其实自己很喜欢）”等等。千万别说：“这款我很喜欢！”“转了半天，就这款不错！”“这款挂卧室肯定很漂亮！”诸如此类的话，营业员听了心里不知怎样乐开了花，你的一句话可能损失几百元！因为下面就难还价了！
3 L2 @# C' G7 h(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)" F5 X&&`7 D8 Z0 `▲定好窗帘和纱，下面谈附件。记住附件的价格！可以明白告诉营业员你去过批发市场，知道批发价。她一准傻眼，会狡辩他们的“货好”“是品牌”，人家是“杂牌”，质量没法保证。你可以不客气地告诉她，这又不是高科技产品。如果实在谈不下来，别相信她亏本的说法，不是没利润，利润仍然很高，只不过卖场租金太贵了，赚少了不行。
4 H0 l9 z1 T& F8 h(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)/ U! n6 n, \/ C; l简单说吧，实在喜欢你看中的窗帘，附件的价格就让点吧！
) O, `& c, m+ r6 V2 Z(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)! J' c* P0 @! {: ca)轨道或罗马杆：轨道不要超过15元/米，罗马杆不要超过20元/米，
3 C& S4 r. q% j. o) Q(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)2 X/ W8 R3 v&&w* M/ B2 _b)花边：喜欢的话尽管买。花边不要超过3元/米，记住成本每米不到一元哦！花边只有漂亮，也没有品牌的说法。
, o! c( v. v' G+ V- D(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)3 a5 W0 c7 y* Y5 y# _c）布带：布带不要超过3元/米，最最简单的东西，窗帘商没法忽悠了吧？你低估他们的智商了，他会拿出几种给你看，告诉你布带的密度不同，这是比较疏的，这是比较密的，这是加密的。选加密的好了，反正最好的也不超过一元每米。
5 ?6 v# ?% S; c2 I(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)% z$ n&&[0 l. [/ Xd)窗幔不要超过30元/窗。窗幔漂亮但很简单，就是用一块布加工出带半圆形或波浪形的样子。
7 G! ^. T: K/ [1 X(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)" u$ S" D1 Y+ Oe)钩子、扎带之类都是附送的。
9 a* J% _7 [, }# N, e(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)" P3 e! S5 e8 X0 t8 \f)扎球、装饰品等去洛口市场吧，种类不要太多哦！
* q" z# N+ ~) a(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网): Z0 s0 |' v2 K" J5 _g)卷帘不要超过50元/窗，除非你的窗户特大。卷帘是按平方算的，成本是十几元一平米。
4 W4 a7 o8 p7 w(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)# o5 p. }- \5 q$ |等等，你忘了说铅坠了。告诉你，把铅坠忘了吧！尤其你已经选了花边的话。下面详细谈谈“铅坠”：
& L0 W9 }/ m! G(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)3 W1 p! p$ K▲铅坠是窗帘附件中最无耻的东西，说它无耻，因为它很便宜，又几乎没什么作用，却要赚你大把大把的钱！是窗帘商的最爱。铅坠的作用据说是用来增加垂感的。可垂感是由窗帘本身（比如厚度等）决定的！铅坠加在窗帘的两边，似乎能起到压住窗帘的作用，特别是刮大风的时候。问题是你家里会刮大风吗？刮风的时候请关窗！窗户开着的时候，窗帘又是拉在两边的，而且有扎带或扎球束着，关铅坠什么事？何况，窗帘飘飘难道不是一道很美的风景吗？（开个玩笑）。实在不放心，请将窗帘的四道竖边多折几道成一硬邦邦的竖边不就行了吗？
4 P9 }0 z" J7 ?# W(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)1 i) j8 m0 w. {+ S最愚蠢的是在窗帘的底边加上铅坠，完全破坏了窗帘波浪式的造型！！！
, U2 c, t5 e4 c(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)" d% @7 S9 [/ I' c- v) o窗帘商会威胁你，不加铅坠“不垂别怪我”，一笑了之吧。我们家的窗帘就没加铅坠，垂得很！窗帘店的样品是既有花边也有铅坠。请记住：窗帘商恨不得你家桌布上也加上他的铅坠。
: N; F% ^2 F, y(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网), i( D! \' B+ w7 x( `$ |另外提醒你：铅是一种对人体有害的重金属！
( J# [3 n&&[1 K; Q(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)7 ?9 X+ U' M. H4 D! _
640.webp (4).jpg (57.04 KB, 下载次数: 10)
13:41 上传
四、窗帘暴利的最高核心秘密！
6 R( |$ R2 W8 i6 M(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)' {2 ?* Y7 Q* W4 a- a窗帘商赚钱的最大秘密是什么？附件！
1 ]- L1 ~5 D+ L(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)2 J: _&&x) m+ Y! b我在窗帘大世界几年，几乎过几天就有顾客“打”上门来，不是窗帘质量有问题（窗帘几乎涉及不到质量问题，我已说过好多遍了），而是价格有问题。
$ F, T&&K0 L9 }(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)5 P! L. |* X3 O有人要问了，价格不是谈好的吗？不错，价格是谈好的，问题是你谈的是单价，等窗帘安装好了，安装工拿出来的总价表会吓你一跟斗。为什么？这就要从窗帘的特殊性说起了。别的商品，谈好单价，乘以数量就可以了。窗帘呢，各家的墙不一样宽，高度也不一定。你在店里没法报出尺寸。尺寸必须要等窗帘商上你家去量。理论上，尺寸出来后，总价就能算出来了。可窗帘商偏偏不告诉你，留着吓你一跳。
3 w3 K&&q( ?) w$ z! ?+ c(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网), \7 X&&G2 u9 l# f& l等窗帘装好了，生米已经煮成了熟饭，你再心疼钱也只能颤抖着手掏腰包了（也有强悍的不肯付钱）。说了半天，为什么顾客谈好了价格还会对总价大吃一惊呢？这个问题很复杂，让我们举例说明：
8 g9 R+ d* y: a4 A& ~(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网), O8 E$ V+ K+ R
640.webp (5).jpg (15.73 KB, 下载次数: 8)
13:41 上传
你有一套3室2厅1厨1卫的房子，共7个窗户。其中3室2厅都要做满墙的窗帘（指窗帘垂到地板且占满整面墙的常规做法），共5面墙的窗帘。为了简便起见，我们假设每面墙都是3米宽，按1：2的比例，你家需要3×2×5=30米窗帘布，如果全要配纱的话，又需要30米纱。你谈下来的布是30元/米，纱是20元/米。你在窗帘店粗算了一下，共需要1500元钱。再加上附件，粗粗一算，不到两千元搞定！你乐滋滋地回家了。对不起，这是你的帐。窗帘商有另一本帐。他的帐告诉你：你总共需要付5910元。见你呆住了，他好心地告诉你，只要付5900元就可以了。见你流泪了，他赶紧说，算了，给个整数吧，5500元。见你要报警，算了，打个折吧，给5000元吧。一下替你省了近千元，还不赶紧掏腰包？
/ F' W" e8 W: I0 i& J(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)' i6 j+ }, D0 Q我知道你还是没看懂，为什么2000元不到会变成近6000元？
6 F0 t6 R7 Y# y# h(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网), h4 f1 M* ^# p5 C; s关键的关键是你没把附件放在心上！
3 n# G1 P3 D3 T& n4 {(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)" ~) B9 e4 T0 k人都有习惯性思维，总以为买窗帘当然是窗帘占大头，其它的附件嘛，只不过是为窗帘服务的，能花几个钱？就好像你去吃饭，饭钱花了200元，包厢费花了50元，你可以接受，但问题是包厢费是880元！
' Q6 b2 y1 C' b- ](来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)- [& g2 W5 G6 D
640.webp (6).jpg (44.8 KB, 下载次数: 9)
13:41 上传
让我来详细地算给你看：
9 f0 w: s" g5 K& L: e(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)& {- ]&&K# Q4 m花边10元/米；铅坠5元/米；布带10元/米；轨道20元/米；扎球10元/对；卷帘2个（厨房和卫生间）共200元；窗幔100元/窗。
$ I: ]7 v, z& c) C5 n6 P(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)&&E+ k7 E! ]+ R6 m凭良心说，以上价格都说得过去，没有太宰你，对5啊10这样的小数字你也没放在心上。下面开始算了：
- G& ~0 g0 M" }(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)! Y$ D9 X9 M- _一面墙的窗帘有两幅（对开），共四条竖边，每条按2.6米算共10.4米，加上底边6米共16.4米，再加上纱，每扇窗需花边32.8米，每米10元，共需328元。同样，铅坠所需米数一样，价格5元/米，需要164元。布带10×6（宽度）×2（纱）=120元；轨道20×3（墙的宽度）×2（纱）=120元；窗幔100元；扎球10元。这样你每扇窗附件需要842元。共5扇窗，需要4210元。再加上卷帘200元，共4410元。其它的都是奉送的，包括免费安装。
) K7 V* }: t7 {: i! q(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网); z, I9 T& e4 n9 p明白了吧，附件远超过窗帘布和纱！！！其中花边1640元，铅坠820元。这两项就花了你2460元。最最关键的是：附件是不值钱的！也就是说，附件是窗帘商的暴利之所在！！！这就是为什么窗帘大世界许多店铺的窗帘布标的价格很低的原因！因为他们根本不需要在布和纱上赚钱！说来也许你不信，有时他们甚至把布和纱以低于进价给你！在这种情况下，如果你说我只要布和纱，那么即使你要一个集装箱他们也不卖！
& O: j0 f+ l0 z(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)4 f- J. k&&`" |/ b, c
: ~( f6 o+ `7 K( J/ ^(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)0 j% _4 g* E; N) H. G
打开微信，点击底部的“发现”，使用 “扫一扫” 即可将网页分享到我的朋友圈。
阅读权限40
在线时间 小时
该用户从未签到
好复杂，脑子不够用，难怪会被宰
阅读权限50
在线时间 小时
该用户从未签到
来自手机WAP
所以只要轨道和布……就不复杂了～～～
阅读权限50
在线时间 小时
该用户从未签到
确实复杂，不过还是得学习一下
精彩推荐：
信息产业部备案： 经营性ICP许可证： Powered by ,&
All Right Reserved.
技术支持：回复: 45 | 浏览: 58231
| 字体: tT
在线时间111小时&注册时间&私房钱55631 &阅读权限100&积分53105&帖子2163&精华12&UID6596698&
私房钱55631 &宝宝生日&积分53105&UID6596698&
| 字体大小: tT
& && & 如果您正好准备要买窗帘，希望本文能为您省一大笔钱，网友真实经历，看了有用。即使您暂时不买窗帘，也不妨看看，可从中得知一些商家的秘密，如果你已经买了，也可以看看自己吃亏在哪了，以防下次被骗，记得和小伙伴们分享。
& && & 我曾做过几年营业员，有一件事促使我离开去自己创业了。因为我觉得顾客太傻了，钱太好赚了，何必给别人打工!
　　这件事是这样的：今年夏天临下班时，老板十分激动地请我们营业员吃饭。我们都不知道发生了什么事情。在饭桌上，老板告诉我们，经人介绍，他谈成了一笔生意，是一幢三层的别墅。老板得意地问，你们猜总价有多少?我们见老板这么开心，便往多里猜。我猜了3万，另一个营业员猜了4万。老板得意地笑了，说出了一个让我们大吃一惊的数字：12万多。我们心里算了一下，按常规70%~80%的利润算，老板这一笔至少赚了8万。也就是说，这一笔就将交给的一年租金赚回来了。不请客天理难容啊。
　　这幢别墅共有15个窗户，墙宽平均为10米，按1：2的比例(窗帘有波浪型的褶子)做窗帘的话，共需布和纱各约300米。用料是店里开价208元/米的一块布和开价188元/米的一块纱。客户分别还到128元/米和108元/米。客户非常高兴，以为自己还价的水平很高。谁知布的进价是34元/米，窗纱的进价是16元/米。如果这位客户不幸看到了这篇文章，估计他要几天睡不好的。好在买别墅的人都有钱，相信他能挺得住。
　　数学学得好的朋友可能在骂我了：“你瞎扯啥呀!300×(128+108)=70800元，怎么会有12万多?”
& && & 这就是窗帘生意的秘密!请耐心看下去。
　　一、窗帘的组成部分。
& && &&&大多数买窗帘的顾客都以为买窗帘就是买窗帘布，这还有什么疑问吗?
　　▲窗帘店营业员会告诉你，窗帘包括：窗帘布(含纱)、花边、铅坠、布带、钩子、轨道、罗马杆、轨道滑轮、扎球(扎带)、装饰品、遮光布、卷帘、垂直帘等。除了窗帘布、遮光布、卷帘、垂直帘、窗幔，其余的一律被称为“附件”(熟悉电脑的朋友会觉得这个词很亲切)。
　　请记住：【当任何一样商品“附件”越多时，猫腻就越多。】就好像你不但要为你的手机付话费，还要付月租费、来电显示费、短信通知费、彩信费……你会觉得现在话费很便宜呀，腰包怎么会瘪下去呢?所谓“钝刀子割肉不觉得疼”就是形容顾客的
&窗帘的大部分利润都在辅料上面！商家就靠辅料赚取高额利润！&
在线时间111小时&注册时间&私房钱55631 &阅读权限100&积分53105&帖子2163&精华12&UID6596698&
私房钱55631 &宝宝生日&积分53105&UID6596698&
▲罗马杆：安装在墙的侧面，作用同轨道。材料一般是外面一层木头，中间嵌一层铝片。罗马杆外形很漂亮，但材料简单。进价和轨道差不多，但销售价一般比轨道贵好些。　　▲扎球(扎带)：窗帘收起时用来束住窗帘。扎带一般用你买的窗帘布多下来的零头免费帮你做。扎球进价：3~8元/对。销售价格：10~20元/对。如果你被宰狠了，老板会很大方地免费奉送，你会觉得这个老板“人真好!”
　　▲装饰品：别在窗帘上的蜻蜓、蝴蝶等工艺品小玩意。进价：3~5元/个。销售价：5~10元/个。同上，也有奉送的。
　　▲遮光布：一种涂有不透明颜料的类似塑料的布。当你需要窗帘完全遮光(比如卧室、有幻灯的会议室)时，可选用。遮光布直接挂在窗帘的反面。进价：10元/米。销售价格：15~25元/米。
　　▲卷帘：带风景或鱼、花、人物图案的塑料帘子，一般用于卫生间和厨房。进价：按窗子的大小算，一般30~40元/幅。销售价格：60~120元/幅。请注意：卷帘的附件是厂家配齐的。
　　▲垂直帘：就是那种片状长条的格栅型窗帘，一般用于大窗户。几十元钱，很便宜，商家一般不愿推荐，赚不到多少钱。附件也是配齐的。
▲窗幔：窗帘上端的横幅，一般固定在窗帘盒上，起装饰作用。由于窗幔很窄，而且可以拼接(窗幔褶子较多，且固定不用展开)，所以一般用给**顾客做窗帘多余的布做。比如窗帘布定高是2米8，有的顾客只要做2米高，多余的布根本想不起来要。所以成本几乎为零。销售价格：100~200元/窗。
&装修了两次房子，早就耳闻窗帘猫腻多，所以我们都不做窗幔，附件也是越少越好。不过毕竟是门外汉还是难免被宰。楼主科普的很详细，涨姿势了！&
在线时间111小时&注册时间&私房钱55631 &阅读权限100&积分53105&帖子2163&精华12&UID6596698&
私房钱55631 &宝宝生日&积分53105&UID6596698&
三、带你去买窗帘。
　　现在你已经知晓了窗帘的全部秘密。下面就让我们一起来用最少的钱把美轮美奂的窗帘挂到家里去吧。
　▲窗帘布及纱：
　　不要问产地及质地，毫无意义。用我前面说的，看一看花型、颜色，摸一摸手感(其实这也不重要，窗帘买回家不是用来摸的)，看一看垂感即可。千万记住，你已经是专家了，不要听营业员太多的介绍，她们对窗帘懂得并不多(窗帘也没什么好懂的!)，说的都是套话。
　　第一感觉很重要，喜欢的记在心里，漫不经心地问问价，最好说出点缺点，比如“就是颜色太淡了”“花型不太好看(其实自己很喜欢)”等等。千万别说：“这款我很喜欢!”“转了半天，就这款不错!”“这款挂卧室肯定很漂亮!”诸如此类的话，营业员听了心里不知怎样乐开了花，你的一句话可能损失几百元!因为下面就难还价了!
　　▲定好窗帘和纱，下面谈附件。
　　记住附件的价格!可以明白告诉营业员你去过批发市场，知道批发价。她一准傻眼，会狡辩他们的“货好”“是品牌”，人家是“杂牌”，质量没法保证。你可以不客气地告诉她，这又不是高科技产品。如果实在谈不下来，别相信她亏本的说法，不是没利润，利润仍然很高，只不过卖场租金太贵了，赚少了不行。
　　简单说吧，实在喜欢你看中的窗帘，附件的价格就让点吧!
　　a)轨道或罗马杆：轨道不要超过15元/米，罗马杆不要超过20元/米，
　　b)花边：喜欢的话尽管买。花边不要超过3元/米，记住成本每米不到一元哦!花边只有漂亮，也没有品牌的说法。
　　c)布带：布带不要超过3元/米，最最简单的东西，窗帘商没法忽悠了吧?你低估他们的智商了，他会拿出几种给你看，告诉你布带的密度不同，这是比较疏的，这是比较密的，这是加密的。选加密的好了，反正最好的也不超过一元每米。
　　d)窗幔不要超过30元/窗。窗幔漂亮但很简单，就是用一块布加工出带半圆形或波浪形的样子。
　　e)钩子、扎带之类都是附送的。
　　f)扎球、装饰品等去洛口市场吧，种类不要太多哦!
　　g)卷帘不要超过50元/窗，除非你的窗户特大。卷帘是按平方算的，成本是十几元一平米。
　　等等，你忘了说铅坠了。告诉你，把铅坠忘了吧!尤其你已经选了花边的话。下面详细谈谈“铅坠”：
　　▲铅坠
　　铅坠是窗帘附件中最无耻的东西，说它无耻，因为它很便宜，又几乎没什么作用，却要赚你大把大把的钱!是窗帘商的最爱。铅坠的作用据说是用来增加垂感的。可垂感是由窗帘本身(比如厚度等)决定的!铅坠加在窗帘的两边，似乎能起到压住窗帘的作用，特别是刮大风的时候。问题是你家里会刮大风吗?刮风的时候请关窗!窗户开着的时候，窗帘又是拉在两边的，而且有扎带或扎球束着，关铅坠什么事?何况，窗帘飘飘难道不是一道很美的风景吗?(开个玩笑)。实在不放心，请将窗帘的四道竖边多折几道成一硬邦邦的竖边不就行了吗?
　　最愚蠢的是在窗帘的底边加上铅坠，完全破坏了窗帘波浪式的造型!!!
　　窗帘商会威胁你，不加铅坠“不垂别怪我”，一笑了之吧。我们家的窗帘就没加铅坠，垂得很!窗帘店的样品是既有花边也有铅坠。请记住：窗帘商恨不得你家桌布上也加上他的铅坠。
　　另外提醒你：铅是一种对人体有害的重金属!
在线时间111小时&注册时间&私房钱55631 &阅读权限100&积分53105&帖子2163&精华12&UID6596698&
私房钱55631 &宝宝生日&积分53105&UID6596698&
四、窗帘暴利的最高核心秘密!　　窗帘商**的最大秘密是什么?附件!
　　我在窗帘大世界几年，几乎过几天就有顾客“打”上门来，不是窗帘质量有问题(窗帘几乎涉及不到质量问题，我已说过好多遍了)，而是价格有问题。
& && &有人要问了，价格不是谈好的吗?不错，价格是谈好的，问题是你谈的是单价，等窗帘安装好了，安装工拿出来的总价表会吓你一跟斗。为什么?这就要从窗帘的特殊性说起了。别的商品，谈好单价，乘以数量就可以了。窗帘呢，各家的墙不一样宽，高度也不一定。你在店里没法报出尺寸。尺寸必须要等窗帘商上你家去量。理论上，尺寸出来后，总价就能算出来了。可窗帘商偏偏不告诉你，留着吓你一跳。
等窗帘装好了，生米已经煮成了熟饭，你再心疼钱也只能颤抖着手掏腰包了(也有强悍的不肯付钱)。说了半天，为什么顾客谈好了价格还会对总价大吃一惊呢?这个问题很复杂，让我们举例说明：
　　你有一套3室2厅1厨1卫的房子，共7个窗户。其中3室2厅都要做满墙的窗帘(指窗帘垂到地板且占满整面墙的常规做法)，共5面墙的窗帘。为了简便起见，我们假设每面墙都是3米宽，按1：2的比例，你家需要3×2×5=30米窗帘布，如果全要配纱的话，又需要30米纱。
　　你谈下来的布是30元/米，纱是20元/米。你在窗帘店粗算了一下，共需要1500元钱。再加上附件，粗粗一算，不到两千元搞定!你乐滋滋地回家了。对不起，这是你的帐。窗帘商有另一本帐。
　　他的帐告诉你：你总共需要付5910元。见你呆住了，他好心地告诉你，只要付5900元就可以了。见你流泪了，他赶紧说，算了，给个整数吧，5500元。见你要报警，算了，打个折吧，给5000元吧。一下替你省了近千元，还不赶紧掏腰包?
　　我知道你还是没看懂，为什么2000元不到会变成近6000元?
在线时间111小时&注册时间&私房钱55631 &阅读权限100&积分53105&帖子2163&精华12&UID6596698&
私房钱55631 &宝宝生日&积分53105&UID6596698&
关键的关键是你没把附件放在心上!
人都有习惯性思维，总以为买窗帘当然是窗帘占大头，其它的附件嘛，只不过是为窗帘服务的，能花几个钱?就好像你去吃饭，饭钱花了200元，包厢费花了50元，你可以接受，但问题是包厢费是880元!
让我来详细地算给你看：& && & 花边10元/米;铅坠5元/米;布带10元/米;轨道20元/米;扎球10元/对;卷帘2个(厨房和卫生间)共200元;窗幔100元/窗。　　凭良心说，以上价格都说得过去，没有太宰你，对5啊10这样的小数字你也没放在心上。下面开始算了：
　　一面墙的窗帘有两幅(对开)，共四条竖边，每条按2.6米算共10.4米，加上底边6米共16.4米，再加上纱，每扇窗需花边32.8米，每米10元，共需328元。同样，铅坠所需米数一样，价格5元/米，需要164元。布带10×6(宽度)×2(纱)=120元;轨道20×3(墙的宽度)×2(纱)=120元;窗幔100元;扎球10元。这样你每扇窗附件需要842元。共5扇窗，需要4210元。再加上卷帘200元，共4410元。其它的都是奉送的，包括免费安装。
　　明白了吧，附件远超过窗帘布和纱!!!其中花边1640元，铅坠820元。这两项就花了你2460元。
最最关键的是：附件是不值钱的!也就是说，附件是窗帘商的暴利之所在!!!这就是为什么窗帘大世界许多店铺的窗帘布标的价格很低的原因!因为他们根本不需要在布和纱上**!说来也许你不信，有时他们甚至把布和纱以低于进价给你!在这种情况下，如果你说我只要布和纱，那么即使你要一个集装箱他们也不卖!&&
在线时间3小时&注册时间&私房钱3189 &阅读权限31&积分2977&帖子442&精华5&UID3681265&
私房钱3189 &宝宝生日&积分2977&UID3681265&
在线时间365小时&注册时间&私房钱23104 &阅读权限31&积分22877&帖子933&精华3&UID7421237&
私房钱23104 &宝宝生日&积分22877&UID7421237&
现在窗帘的利润是最大的，在网上订做比在实体店里差好几倍的价格，麻麻们这笔账可得算好了，搞不好一个大件就没了！
在线时间209小时&注册时间&私房钱8521 &阅读权限31&积分3750&帖子481&精华0&UID4015300&
我家有小宝
私房钱8521 &宝宝生日&积分3750&UID4015300&
在线时间895小时&注册时间&私房钱38800 &阅读权限31&积分35907&帖子5542&精华1&UID7956270&
私房钱38800 &宝宝生日&积分35907&UID7956270&
刚刚买了窗帘，罗马杆从网上订的，窗帘从实体订了主卧的，客厅和小卧室从网上订的，感觉价格还可以。
时间过得好快。。。。
在线时间101小时&注册时间&私房钱7867 &阅读权限31&积分7268&帖子1352&精华1&UID5550736&
私房钱7867 &宝宝生日&积分7268&UID5550736&
听无数人说窗帘不能要配饰，一要就很贵，但是为什么没要价格也好高。
在线时间686小时&注册时间&私房钱45357 &阅读权限31&积分43428&帖子7442&精华2&UID7477777&
私房钱45357 &宝宝生日&积分43428&UID7477777&
我靠，真黑啊
在线时间1127小时&注册时间&私房钱20955 &阅读权限31&积分21719&帖子3059&精华0&UID5817112&
私房钱20955 &宝宝生日&积分21719&UID5817112&
我家从网上买的窗帘4个窗帘 不带纱的&&1000多点 感觉挺合理的&&实体店贵的离谱啊
堂堂妈妈的淘宝小店http://f-绣孩儿外贸童装，会在妈妈网团购板块发团购昂，喜欢的可以关注下
在线时间0小时&注册时间&私房钱1114 &阅读权限31&积分1119&帖子6&精华0&UID&
私房钱1114 &宝宝生日&积分1119&UID&
长知识了，谢谢
在线时间97小时&注册时间&私房钱6746 &阅读权限31&积分6469&帖子426&精华0&UID8747078&
私房钱6746 &宝宝生日&积分6469&UID8747078&
我在网上买的杆，轨道，窗帘。下来不到一千。划算的很，实体太贵。
在线时间130小时&注册时间&私房钱2274 &阅读权限31&积分2388&帖子155&精华0&UID7960535&
私房钱2274 &宝宝生日&积分2388&UID7960535&
亲能告诉我网站吗，也打算从网上定
在线时间66小时&注册时间&私房钱5948 &阅读权限31&积分6015&帖子563&精华0&UID&
私房钱5948 &宝宝生日&积分6015&UID&
本店主要经营出口纯实木家居，儿童桌椅套装、纯实木立柱式衣架、隔热垫、精美钥匙挂盒、各式衣服架、实木沙发折叠扶手、相框，首饰挂盒等
在线时间42小时&注册时间&私房钱1727 &阅读权限31&积分1774&帖子288&精华0&UID&
私房钱1727 &宝宝生日&积分1774&UID&
虽然知道实体店贵，但是没想到贵这么多啊！太可怕了！
在线时间104小时&注册时间&私房钱1204 &阅读权限31&积分1273&帖子227&精华0&UID&
私房钱1204 &宝宝生日&积分1273&UID&
我刚从网上买的三个窗户的布，加工好了不到700元，估计在店里得黑到2000左右
在线时间22小时&注册时间&私房钱3791 &阅读权限31&积分3743&帖子733&精华0&UID9867854&
私房钱3791 &宝宝生日&积分3743&UID9867854&
那你去做老板的话&&会不会学你老板啊&&哈哈
长期收购原单整单好货（欧美日韩均可，服饰箱包鞋帽均可）
在线时间25小时&注册时间&私房钱1619 &阅读权限31&积分1644&帖子307&精华0&UID&
私房钱1619 &宝宝生日&积分1644&UID&
【黑幕】买窗帘必看，看完你会大吃一惊！
登录妈妈网
手机上妈网
孕妈必用 谁用谁好孕
5分钟内必有答案
宝宝成长时光相册
&&增值电信业务经营许可证：粤网安备案号：2公安机关备案号：Copyright
All Right Reserved版权所有&&&&}