海外营销推广怎么做？ - 知乎20被浏览1530分享邀请回答8添加评论分享收藏感谢收起2添加评论分享收藏感谢收起查看更多回答您当前的位置：
　　电子商务的快速发展，使得更多的传统企业转变发展模式，开拓新的思路。利用互联网进行网络营销对于企业来说是一个很简单并易于成功的突破口。传统企业将营销切入互联网的有两大途径：一是可以借助B2B或者是B2C门户网站开通商铺；二是自建网站。这对于品牌建设和网络营销的意义重大，建站首先要考虑网络服务提供商。目前国内提供建站服务的网络服务商大部分停留在产品的供应阶段，缺乏更好的产品的理念和个性化的服务。南京奥道一直致力于为企业提供最优的互联网解决方案，帮助企业制定最佳的网络营销方案，是外贸营销第一顾问。目前还有部分企业用单线主机，导致打开网站的速度缓慢，影响客户咨询，甚至丢失订单。随话说：“罗马不是一天建好的”，网络营销的成功，取决于网站建设以及网络营销的规划与实施。
　　网站相当于互联网中的门牌号，企业做电子商务最好有自己的网站。对于有自己的网站并且做外贸的企业，海外推广就显得格外重要。目前来说，外贸外站海外推广的主要平台有B2B平台、邮件营销、黄页目录、行业平台、国际展会、商人社区等，包括SEM搜索引擎营销。很多外贸企业倾向于通过B2B做海外推广，但是经验证明不是所有的产品都适合B2B平台。同质化竞争严重、互相压价导致利润低，致使纯粹依赖B2B平台做海外营销推广的外贸企业，日渐衰退。目前最高效率、最受青睐的海外推广方式是SEM搜索引擎营销。
　　据统计，美国网名中有85%以上的人第一选择是使用搜索引擎查找信息，海外的商人中知道Google的人远远超过alibaba。搜索引擎营销的特点是成本低、主动营销、目标精准，效果可以预估并且很稳定。SEM搜索引擎营销包括SEO和PPC。SEO的推广不能只关注关键词的排名，更要关注转化率，提高有效性。要提高有效性，就必须把握英文网站的特殊性。遵循以下要点，有助于优化。
　　1.网站的页面设计要符合国外用户的浏览习惯。海外人员比较喜欢简洁、严谨、个性化的页 面风格。
　　2.内容规范化，不能有语法错误和单词拼写错误，要警惕中国式的口语。
　　3.网站信任度方面要重视几个说明页面：about us、privacy policy、FAQ等。
　　4.优先选用国外域名及主机的提供商，目标客户的浏览速度、DNS解析、出口带宽限制等都会给网站带来问题。
　　5.注重版权意识，外国人比较注重版权保护意识，肆意侵权会被警告或者惩罚。
　　6.搜索引擎营销不可以只关注Google，很多国家都有本地搜索引擎，如国内的百度、韩国的Naver、俄罗斯的yandex、日本的雅虎等。
　　英文SEO的难点在于语言的差异化、原创内容的贫乏、高质量的英文资源、思维方式等，要达到既定的目标，需要循序渐进。如何在国外市场推广公司品牌？ - 市场营销 -
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如何在国外市场推广公司品牌？
我公司涉及的是一个技术型行业，以前一直从事国内贸易，现在要往国际市场发展。我们有自己的技术，产品标准已经可以和欧美中高端的抗衡，因此走的是品牌路线。希望在这里讨论一下如何在国际市场推广公司的品牌？？
(收美线柜子/中南美拼箱)
【英国 中南美货运达人】
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广东--深圳
市场营销是重要的环境 参展会咯到国外，到国外做宣传。。。
国内的影响力也要打开。。。。
(英飞怡国际)
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哈哈，帮你顶一下，
哈哈，很简单，你去参展就是，了解自己产品定位，寻找市场开发点，
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参加展会以及到国外宣传这些我们都在做 ， 在这里主要是想向大家求教一些成本低 但效果还是可以的方法。
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看你的标题, 到国外做品牌推广,但到底是要创品牌还是要定单? 我想你的本意是到国外怎样接到更多的定单.&&是不是这样? 不同的追求, 将使用不同的方法.
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回复 #5 百炼成仙 的帖子
创品牌是为了更好的接单，提高产品的附加值，从现在的市场来看，想要在市场上有立足之地，技术和品牌一样都少不了。为什么完全一样的东西，如果源于欧洲价格就高，而中国制造价格就要低，其实原因就在这里。我们公司也给国外公司OEM，完全一样的东西，用我们在中国的牌子，与从国外公司进口到中国的东西，价格相差的不是一点点啊。
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你给的信息太少不利于获取意见
1、你说开拓国际市场。那么是你指的国际市场到底是指国际那一块呢？国家不同，很多市场信息都存在巨大差异，并不是笼统的就可以谈方法的。
2、技术产品是什么产品？每个产品的特性也不一样，在不同的国家发展程度和接受程度就会不同。
3、你们公司品牌的国际认知度有多高？不同的品牌程度就要有不同的定位，那么推广的方式也不一样。
4、再说你们公司在海外没有销售渠道的建立，谈品牌还太早了一点。
另：我也是简单的说了一点，就是希望你能把自己的信息全面一点。这样才便于有兴趣和热心的朋友给你支招，你也有更多的收获！
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太难了在国外推品派，给了一些方法！等待
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来自 Yugan
Shangrao, Jiangxi
现在似乎很多公司特别是化妆品公司都喜欢做国外市场的品牌推广，
而不想做贴牌的。
就是想做终端市场。
可是我们对如何去推广自己的品牌，如何在国外开发自己的品牌客户，似乎非常的迷茫而一点这方面的行业知识都不懂。
比如说市场定位，到底开始主攻哪个国家，哪个区域都没有事先调查，就是说要找品牌代理的国外客户。
现在我也面临着要客户做我们品牌的问题。
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做展会，让大家记住你的牌子的。
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国内企业在国外推广
国内企业在国外做推广，登广告是必经之路，让让更多的人至少听过你的牌子。广东中旅广告就有是做国外广告的行家，会根据你公司的情况要求提供适合的服务，帮助建议你定位市场，详细情况到中旅广告官网了解更多的服务
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首先看你的产品是工业品还是消费品吧，工业品谈品牌有点扯淡啊，华为不做手机的时候也不谈品牌，卖货就好。
如果是消费品，品牌主要是做经销商引进和溢价的作用吧，操作方式也是数的清的那几种，网络为主，SNS, 红人推广，affiliate等等，其实做跨境电商的可能更擅长。
还是做传统外贸的话，别让业务员接OEM单，别给大客户随便打折啥的。
总之，在外贸领域说做品牌有点虚无缥缈，毕竟大环境是中国人卖能用的便宜货，力品牌塑造还有点距离。
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回复 #8 puresea 的帖子
所谓整合营销就是整合多做渠道，比如我们给客户做的，
就是通过建设营销型外贸网站，然后再做多渠道推广，
具体渠道如下：
一：社交媒体，是通过linkedin，facebook，google+等 通过店铺的装修，
添加好友，添加群组等，信息发布宣传，还可以做一些付费的速推。来带来询盘。
关键点是：加的好友要精准，并且形成互动，
切记不要以广告形式去营销
首先要看自己的的销售对象是那些国家，
再针对行业发不一些B2B平台。在发布B2B平台也是有很多讲究的。
需要做好产品图片处理，留言方式，还涉及产品关键词的排名。
三：搜索引擎
这个相信大家都知道，国外最大的搜索引擎就是谷歌，所以做谷歌搜索引准没错。
当然在做的时候一定要分析好关键词，选择好关键词，布局好关键词，这样效果才会更好。
做优化网站结构非常关键。
四：谷歌竞价
一些很难通过搜索引擎做上去的词，
我们可以选择谷歌竞价来投放，定位词精准的话，谷歌竞价也是见效最快的。
大家在做外贸的时候可能很难通过一种渠道做好，那么就可以做整合营销。
当然一定要统计一下询盘和成单。实时更改推广方案。
好了就说这么多，具体的可以加我详聊，希望能帮助到你
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谷歌Facebook海外推广，流程服务通过结汇退税等服务
新华锦信贸环球-山东Google AdWords体验中心，帮助外贸企业客户提供Google 全球推广、Facebook推广、海关数据等。还帮助外贸客户提供一站式服务：提供收汇、结汇、退税、报关、租船订舱等服务。杨
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联域国际可以为您提供服务哈，目前主要做海外仓，海外推广，外贸推广等 微信：
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-怎么样做海外媒体营销? - 知乎22被浏览1226分享邀请回答vk.com，欧美国家或英语区的国家Facebook是占主流的。按内容的划分有图片社交网站pinterest、视频社交网站youtube、形式社交网站如商务社交网站linkedin(我们维护一些小B客户的话，大家可以关注一下)；熟人社交的Facebook（实名社交，就是用自己真实的姓名注册账户）、兴趣类的社交如twitter（非实名社交）。社交网站很多不同的区域有不同的社交网站，同一区域也有不同的社交网站。我们在进行社交营销的时候我们可以先分析一下自己的产品品类、我们的客户主要来自于那些区域、这些区域的人群会活跃于哪一些的社交网站。我们先做一个梳理，我认为策略和内容是非常重要的。很多的朋友会认为帐外引流的成本高但是转化率低。我觉得第一是他们的社交营销推广平台选错了；第二是在社交营销推广平台上运营的策略和操作可能不是很到位。外贸海外营销可能不是一个网站，很有可能是几个网站，因为我们的顾客在不同的区域和使用不同的社交网站。但是我们不是所有的网站都要去做，我们要根据我们自己的品类去分析我们适合哪一类或一个社交网站。我们为速卖通做推广的时候，不是每个渠道都要去做推广。因为我们要做我们最拿手的和最适合我们的渠道。我们要分析渠道，找到最适合我们的渠道，这样就可以节省社交营销推广的成本和提高我们成本的转化率。再加上我们的资源是有限的，所以我们要把适合我们的社交网站去做深，这样才能显示我们的效果。Flickr是一个图片的社交网站，但是它的流量一直在下降。而Pinterest现在在图片社交网站中是排第一的，所以要是有商家做服饰的，或者是女性消费的可以考虑用pinterest进行自己的社交推广。因为它在欧美地区有许多女性用户，当然还有被Facebook收购的instagram也是图片类的社交网站。社交网站的分布Facebook主要分布在北美地区、南美、欧洲和澳洲地区，占的用户基数是最大的。而vk是在俄罗斯或俄语国家占了最大的用户群。而中国是有腾讯。因为我们社交网络营销要依赖很多的数据所以我们要是想的到跟多精细的数据我们可以利用一 下socialbakers，它会公布各个国家的各个涉及社交营销推广平台的用户数。补充一下，Facebook这种社交网站是做社交的减法，因为你添加好友，要是叫你不认识的话，你不会添加。而非真实身份的是做社交的加法，因为你的发布的内容是公开的，谁都可以看到。另一部分是专业的论坛、一些科技类测评的博客还有一些专业的频道，这写都是比较专业的，如3c类的论坛，大部分的用户是男性。不同的品类适合不同的社交网站。做好社交营销的第一步是维护好老客户，尤其是像vk和Facebook这样的实名制社交网站，因为要是你不认识他们而去添加他们为好友是很困难的，所以只有产生过交集的老客户才容易添加。例如我们可以让我们的客户到我们的社区页面去反映情况或者问题，然后我们积极去和他们互动，把他们沉淀下来。同时我们还要避免单纯的去做广告。但是兴趣爱好类的，我们就可以自己做一些内容去打动一下他们。如何沉淀老客户，我觉得首先我们要去考虑我们的产品和我们的品类重复消费的比例和周期怎样，如果是服饰类的，大家有更新的就会有老顾客去关注你。这个时候你应该让他和你产生互动。就是如何让他们在这个时候如何关注到你的社区。社交营销需要注意的实操事项有人说加了两个客户就违法了规则，我现在就说一下实操上的事项。Facebook上有两个页面一个是个人的帐号，一个是公司的。公司的话，他关注你就成为你的粉丝，只是没有限制的，因为客户是主动的。而个人是你自己去添加他们，然后这种是不允许的，如果你没有他任何的联系方式的话。你用他的联系方式去添加，从邮箱中导入这是可以的。你要是添加的好友没有反馈，Facebook为你添加的是陌生人，所以你要知道这个社交社交营销推广平台的属性是实名制的还是兴趣性的。实名制的你要有他的联系方式，你才能添加。就是要是你和你添加的人没有交集，你添加100人，可是没有几个人回复你。那么Facebook就会认为你违法了它实名制的规定，就会限制你。做店铺的运营无非是怎样去吸引精准的流量和将竞争的流量进行转化，和这样维护好老客户，提高老客户的二次购买率。要是我们去做内容性的社交网站，如兴趣类的和专业类的，我建议大家做软文口碑性的营销。如欧美那边的假发类产品做的比较好就是联系了youtube去做黑人女性的测评，从而做了一次很好的口碑营销。因此大家可以做一些测评然后放到自己的社区里。也可以找一些意见领袖，如社区的红人。但是希望是和我们的品类是相关的红人，这样我们吸引的流量就更加的精准。我们也可以做一些活动吸引老客户，但是这样的转化率不高。案例的话，大家可以去速卖通看一下与youtube之间是怎样进行活动推广的。补充一下，我是建议大家个人帐号和公司帐号都要注册的。对于老客户，我希望大家能用个人帐号去与其互动。但是同时要让他们关注到我们公司的页面。公司帐号的后台是可以清楚看到我们粉丝的详细的情况的，如年龄、性别、国家和统计那个时间段访问我们的人数最多等等。这些数据我们都是可以到我们公司主页的后台去截取的。这样我们就可以了解到我们顾客的一些基本的信息，有助于我们在当地进行地更加接地气的营销。我相信在速卖通上有很多的女性消费品，尤其是服饰品类。女性消费非常碎片话，所以涉及的社区也多样话的。其实在速卖通的后台，可以看到有很多女性的消费者。所以我们要是做女性消费品的话，大家可以关注pinterest和instagram这样的图片社交网站，因为女性消费者对图片更加的感兴趣还有就是这两个社交网站的女性用户是很所的。同时我们要抓住顾客碎片话的社交时间，去宣传我们的店铺。同时我们也可以在这些网站中发布一些高权重的图片，这样也可以吸引一些来自谷歌的搜索流量。一个和你互动的顾客，在他的背后也有一个社交圈子，那么如果他和你互动的话，你的内容就有可能出现在他的社交页面里。因为人以群分，那么他的社交圈有可能的是你潜在的客户，那么这样就起到了一个很好的宣传作用。Facebook有一个数据统计，平均每个用户的好友数是在150个人，那么这样的基数是很大的。所以我们要抓住这一点。这样的内容传播的成本是比较低的，但是我们要做好自己要传播的内容，只有这人才能让自己的老顾客去进行分享。我们要开展社交营销的话，我希望大家可以把自己过去一年的客户进行一次梳理，比如说俄罗斯的客户占多大比重，北美的客户占多大比重，南美的客户占多大的比重。然后我们也可以进行抽样的调查，调查他们会活跃在那些的社交网站上。我们再根据分析和调查去选择我们的社交网站。我们选好了社交社交营销推广平台之后，我们的第一步就是去进行我们老顾客的导入。我们在根据我们的产品去制定我们的内容，如要是专业类的产品，我们就用专业的内容去打动我们的顾客。如果是日常消费品，我们就容行业的话题等去打动他们。同时我们要培养他们定期浏览我们的内容还有与我们进行互动的习惯。例如，如果我们做过邮件营销的就会知道，要是我们只是偶尔的去给客户发邮件，那么这样的点击率其实是很少。社区也是一样。我认为店铺的运营就像是篮球队一样，要有前锋、中锋和后卫。那我前锋就是搜索渠道，像我们的广告、像我们的关键词的优化去提高我们的排位。这是吸引流量的。中锋就是我们要做好内容、做好文案，如信任我们的内容、服务政策。这是转化流量的。后卫的是我们店铺的推广后吸引过来的老客户的沉淀问题，就是如何把我么的老客户黏在，服务好和提高二次购买。我们社区营销，我认为我们可以在中锋和后卫中做出努力。我们自吹自擂，很少会有人相信，但是要是我们把老客户作为我们的成功的案例展示给我们的新客户看，那么就可以帮助到我们了。 维护老客户的另一个方法是对老客户进行二次的营销，我们可以在自己的页面的发我的新产品，吸引我们的老客户进行二次的购买。要是大家想看到各地区使用社交社交营销推广平台的分布可以使用一下socialbakers，大家也可以利用一下Facebook的后台，看一下用户的整体的数据统计。还有一个是Facebook的insides这个小工具，它可以帮你看到累计在你页面的许多用户的信息，有关于交互的信息。社区互动活跃度的高低的愿意：很对商家不管是社交营销推广平台还是独立页面，他们在建立自己的社区的时候都是在不断地刷自己新产品的信息，我认为这是不对的。因为Facebook、vk这样的实名社交我们最好是根据客户的反馈来做我们社区的内容。有些商家会反映，我们社区的内容是自己顾客的晒单的图片，并@这个晒单的客户，会得到比单纯的刷我们的新产品的做法会很好，同时图片的效果也比文字的效果好。所以我们要做好我们社区的话题还有我们社区的内容。因此做好这两方面的内容，我们就可以提高我们的互动率了。社区最好的转化效果的第一步不是去拿粉丝，去购买广告去购买粉丝，因为这一类型的分析跟你没有联系，没有互动关系，他们不了解你的店铺，所以这样的转化率是很低的。所以我们的第一不应该先是熟人社交。我这里有一个有关服饰的社区，它的粉丝有30多万。而我们速卖通的很多商家就是做服饰这方面的。他们做的比较好是因为他们之前会发一些比较有趣的话题，吸引他的粉丝非常热烈的去跟他们互动。他们有一个话题直接就让1000多人跟他们进行互动，这样就有很好的效果了。还有一个他们做的比较好的是，他们抓住了自己目标市场和该目标市场上使用最广的社交软件。同时也抓住了对应的社交品台在相应的地区快速发展的时期。那是粉丝的获取的成本就会非常的低。 所以他们的策略和内容都是对的，因此他们就是做的比较成功。在内容上，我们一定不能只是刷自己的新产品，以为这样就没有听我们客户的兴趣点，那么这样的转化率是不理想的。所以，我们的内容除了可以做新内容的更新外，还可以做好评的搜集和第三方的评测还有how to类的内容，还有我们公司的相关的一些信息都可以多样化晒到我们的网址中。让客户对我们能充分的信任和了解。领导要是想考察自己团队社交营销的效果，有以下几个数据可供大家参考，第一是粉丝客户的目标性、第二是社区的互动性、第三是跳转率。跳转率就是例如我们吸引到的粉丝有1000人，那么给我们贡献的流量是500，那么跳转率就是50%。好的社区页面可以成为网站搜索的着陆页面。如果你是既有自己的速卖通又有自己的独立网站的，那么您可以看一下有多少是直接通过搜索进到你的店面的。我们就可以更加关注这样的人群，去转化这些流量，因为这些人都是老顾客或者是对你的商店有一定了解的人，那么这些留量就更容易转化了，可以起到立竿见影的效果。社交营销最开始的几个实操部分第一大家我们要把自己和公司的页面做出来。然后当你的社区页面做的比较详细后，你才去添加粉丝。不要在你的页面信息还不完善的时候就记着去添加粉丝。因为我们的页面就代表我们自己。另外我们要在社区页面完善的时候，自然嵌入我们店铺和品类的关键词。以为Facebook的搜索栏的搜索量也是很大的。因为很所的社交网站的页面都有搜索优化。如果是女性消费，那么我们可以利用好Facebook的相册功能，我们要把产品归类好，做好相册的管理。Facebook也有对应的app，Facebook可以和自己的YOUTUBE还有TWITTER相连接，这是跨社区社交营销推广平台进行链接。我们也可以根据自己的需要去利用Facebook进行精准的营销。如想我们粉丝的粉丝团做广告等等。还有就是要是新进的市场，我们可以参考当地的先锋是怎样进行社区营销的。我们可以参考他们的策略、他们的内容等等。还有就是图片内容得到反馈的一个最重要的一个内容，比文字和视频都好。更新的时间其实不是一个决定的因素，现在也有一些定时更新的软件，即便我们放假了，我们还是可以更新的。问题与解答：1.巴西的社交网站有那些？Facebook现在在巴西的用户粉丝的增长率是很高的。2.中东的社交网站？Linkedin是商务社交网站。小额批发的可以关注。但是目前数据量不大。3.个人Facebook社区营销做的比较好的？大家可以看一下速卖通社交营销推广平台。4.Linkedin上怎么找客户？把有向自己询盘的客户导到自己的粉丝中。5.Facebook怎样会被封？加太多的陌生人，有没有几个人回复。那么Facebook就认为你违反规则，就封你的号。Ip被封，是因为我们登录的ip经常改变。因为他们会认为你的帐号存在风险。可以提交手机的验证。Facebook注册不需要企业执照。要上传身份证是因为你登录的IP不同。51 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选择海外营销推广（外贸整合营销）公司的十五个准则
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　　现在外贸竞争了，更多公司开始关注如何将/zixun/aggregation/37379.html&&电子商务外包给海外营销公司去做，对于跟这些公司打交道，没有人有经验，为此分享十五条准则给大家：
　　1.消除跟你合作公司的恐慌心理，别让他们老你会找别家。
　　2.考虑好你要什么，是准备自己做，还是选择外包，选准海外营销公司是最主要和关键的步骤。
　　3.向你的海外推广公司全面彻底地介绍你的情况，如果听得懂你的需求，就要完整介绍自己。
　　4.不要在海外营销技术领域与你的海外推广公司比较知识水平高低，理论和实际执行经验不是一回事。
　　5.海外营销为你带来更多商业机会，帮助你赚钱，为此悉心照料给你下金蛋的鹅，直到它不下为止。
　　6.做全年广告预算，并不要让一层又一层的人干预你做海外推广决策。
　　7.确保你的海外推广公司有利可图，大家一起赚钱是共同目标，少了任何一方都不长久。
　　8.不要和你的海外推广公司斤斤计较，谁都不喜欢跟这样的人打交道。
　　9.推诚相见、鼓励坦率，就事论事，直来直去有助于找到双方的点。
　　10.定出高标准，看重长远利益。
　　11.一切都要测试，没有任何人比你更了解自己和产品，没有任何人比有经验的海外推广公司更了解营销，需要共同成长的心态和行动。
　　12.效率和成果的获得，加速市场营销的进程。
　　13.不要为有问题和麻烦的事情浪费时间，多花点时间在目标上。
　　14.珍惜良才，庸人能识别良才但嫉恨良才，这些人是帮助赚钱的主。
　　15.不要使广告预算捉襟见肘，不把钱花足做广告是海外推广宣传中最大的浪费。
　　以上准则大家可以借鉴，并转载，注明来源，您的默默支持。
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