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高端财务管理
9月22日下午，多维众创空间创业周五品牌活动上线仪式在常州科技街举行。区领导刘敏、徐旭东、钱云杰，凯璞庭资本集团董事长李金华等出席活动。钟楼经济开发区管委会为多维一期毕业的5家企业颁发毕业证书，并与多维二期入驻的10家企业签订协议。凯璞庭资本集团董事长李金华作了“双轮驱动孵化升级及离岸协同机制”的演讲。常州东风口信息科技有限公司等4家企业进行了项目路演。据了解，多维众创空间是我区首家省级众创空间，由钟楼经济开发区与凯璞庭资本集团共同成立的混合所有制公司，常州青枫资本管理有限公司负责运营。多维众创空间运用“智力资本+金融资本”双轮驱动孵化的4.0服务体系，以服务创业者为目标，专注企业需求，提供孵化服务，帮助创业者寻找资源、拓宽人脉，解决创业者“钱”的问题。钟楼
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【职场感悟】毕业两年我在银行怎么混的，积累人脉和工作经验很重要！
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& && &本人11年毕业小本，在国内算是比较著名的财经大学了，毕业生70%都选择进银行，我也不能免俗，在10年地选择进入学校所在地的一家股份制银行，但不算是完全的参加工作，只是先实习。
　　刚参加实习时，怀抱远大的理想抱负，有一种不当行长誓不为人的赶脚。签约当天人力部就通知说第二天正式上班，当时把哥愁得，可以用焦头烂额形容，为什么？下面我会回答。
　　首先我不是本地人，工作地点定在市区，学校离市区较远，坐公交大概2个小时，还是顺利的情况下。其次，我认为大四本该是我们最快乐的一年，没理由让我这么早参加工作，放弃我最后疯狂的时间。后面，难受了半个小时，我就向来领我的支行长讲了房子的难处，然后他就给我安排了一间小单间，我便怀着激情快速回答学校，给女友说了后，收拾了下行李，叫上三五兄弟包了一个车，来到了我的小单间。
　　说是单间，其实就是食堂空出来的一间小房子，打开门之后，我发现，满床的老鼠屎，我就诧异了，哥们何时吃过这种苦啊，然后就各种消毒各种打扫卫生，整理房间，预备着各种明天需要参加工作的东西。就这样浑浑噩噩度过了一个晚上，终于迎来了我第一份工作的第一天。
　　当然这些都是吃过的小苦，我觉得不提也罢，下面我开始讲讲我的工作吧。第一天，分在柜上，然后跟师傅学习，其实说是学习，我一想起这么急的让我们参加工作，心理各种不爽，哪还有心思学，就坐在师傅后面发呆，从中我也可以说说当时的柜台主管。
　　柜台主管实际上是银行最基层的领导，或许来说根本算不上领导，只是说刚入行的新员工，各种怕啊，各种谨慎，现在要是遇到哥，哥只想树起中指对他说句我艹，你算屌毛啊，好大的官哦。
　　姑且称之为Z吧，80后，在当时刚出校门的我看来，巨牛逼一人，各种业务精通各种八面玲珑，年轻有为。所以学弟学妹们，不要觉得刚出校园，就各种怕，各种值得尊敬，记住尊敬值得尊敬，批评家值得批评。
　　我介绍下我的性格吧，从读书以来，基本上都是老师眼中最跳的那种学生，但是有一点，学习不错，接受能力强，但嘴巴讨厌，贫嘴。就这样混日子般的过了几天，某天支行行长找我谈话了。
　　大致意思就是说上班不认真之类的，刚出学校啊，胆小啊怕事啊，各种小学生承认错误。总的来说，我刚参加工作，和周围的同事不熟，应该不会存在得罪人这么一说，这样一想，大家就又豁然开朗了。也许你会说这是领导的职责所在云云，但是呆过银行的人都知道，其实柜台主管某种意义上算不上领导。
　　自此以后，各种35码的小鞋就开始套在我42码的大脚上了，而且毕业生心气高，哪个会甘愿做柜员。罚打扫卫生，罚点钞之类的，记忆最深刻的一次，我爸妈到我所在的那所城市看我，看见我在办公室里打扫卫生时，我爸说怎么你们单位不请打扫卫生的阿姨吗？我没说话，实际上个中辛苦只有我心理最清楚，但是一直以来我都把这些埋心理，没对任何一个人提起过，可能作为一个刚出学校们的学生，你会怀着害怕的心理想有什么样的小鞋。我的回答是只有你想不到的，没有某股份制银行做不到的。
　　打个比方，打扫厕所。。。。再打个比方你点钞点的无论再好，总有人挑刺。。。。也许你会问为什么？这职场里有一种人，靠着整人赢得领导的欢心，然后自己扶摇直上，不过能够得领导欢心是可能的，扶摇直上却很难，为什么？因为银行领导更多时候是不看重这些的，更看重的是你是否能够带来资源。
　　没多久，分行组织培训。先是军训，军训可能在某些人看来是最辛苦的，但对我来说却是最开心的。天天都在和教官打牌，赌钱，完全没了任何当初的激情。后来又是统一的业务培训，但是我们一同进行的大家都心知肚明，这些是学不到什么的，真正能够学到东西还是要到工作岗位上去。这里也要提醒各位，不要认为这些培训不重要，或许你不一定会学到什么东西，但是培训的过程，也许也是领导对你建立好印象的过程，只要你考试分数足够高，在领导看来，你也是智商足够高的。
　　以上这些算是我之前实习的银行吧，后面是因为这家银行确实太不人性化了，我们一批进行的几乎都走完了，而我却是这帮人的带头人，其中有很多深层次的原因不便说，你想了解可以站内我。
　　下面我来说说我现在的东家，某商业银行。
　　如果说前面的只是个印子，抒发一下我当时的心境，那么下面，我将为大家介绍，这两年我进入这位东家以来见过的形形色色的人，做过的形形色色的工作，几乎涵盖了银行所有的工作，所有的人。
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　　下面我先给大家介绍下银行的基本知识，银行一般分为会计条线和业务条线，顾名思义，一部分人是做会计工作的，一部分人是做业务工作的（也就是我们常说的贷款，理财等等）。看个人的性格可以选择不同的条线进行发展，但大多数时候，你会发现自己就是枚螺丝钉，哪里需要就往哪里安放。
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　细数两年来，干过柜员，干过会计，干过财务人员，干过信贷人员，当过理财经理，也谢谢我的东家给我各种工作的机会，让我见了不少市面，不过提醒大家一句，在这里作为一个过来人，在银行里最重要的不是你的工作要多么出色，而是你更多的要学会做人，吃百样米，养百样人，需要你去应付各种各样的人。
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　下面先说说我做柜员的时候的一点体会吧。柜上大概可以分为几种人，一种是求上进的，事无巨细，都做得很好；第二种是不求上进的，有个柜员工作就已经很满足了，只要保证不出错，不会有更多的想法；第三种是所谓的老员工，老油条，混日子，同时也会带给你一些负面影响。总的来说前两种人年纪都还比较轻，比较单纯，不会对你造成过多的影响，最后一种人，往往是没抱负，还会在一定程度上对你造成很大的影响。
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　下面我给大家说说我在柜上碰到的老油条吧，称她为H，40左右，女，授权主管。H家是司法厅的，家里不缺钱，表面上对人都比较和蔼可亲，但是很多时候你在柜上得罪人也就是一句话的问题。L，我的同事，某领导的儿子，由于仗着家里有权有势，所以在单位飞扬跋扈，某次单位要调人去市场部锻炼，领导首选L，但是介于L平时群众基础不好，所以大家呼声很不好，但是领导首要问的是H，H给的答复是还需要在柜上继续锻炼，所以一件小事，现在L还在柜上。
　后面某次和H打牌，我才了解到，H的想法，她已经提升无望了的，但是有一定的说话权，L喜欢仗势欺人，但并不是说你有后台别人就会怕你，在某些时候，别人可以委婉的把你废掉或者说委婉的把你往下拉，既不得罪你，又让你不之所戳，
　人有时候都是你对她好，她就会对你好，在和H相处中，我比较小心谨慎，而且有个最重要的原因，我比较会混，很多事情睁只眼闭只眼就好，不必要什么都说，看在心里，记下来，也许很多时候你觉得心理会很烦有些人，但是如果转个角度来想，现在社会就是互利共赢的社会，你将利益让之于人，别人也难免助你一臂之力。
　在柜台上呆了一段时间后，由于金库需要，我就调往金库，开始了几个月的金库生活，那是一段轻松却又十分乏味的，乏味到就象做保安一般，值班，睡觉，值班，睡觉。
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　金库是银行里比较闲的部门之一，但是闲归闲，每个人却没有闲住，为什么？没事做，那总要做点什么吧，有人的地方就有江湖，有江湖的地方闲了干嘛？闲了就互相之间勾心斗角呗。勾心斗角选什么人来斗？人性的弱点这时候体现出来了，选的都是老实人，为什么选老实人？老实人没还手之力，整走一个就少一个竞争对手。
下面我先来介绍下金库的相关任务吧。首先有一个主人，简称L吧，女的。其次还有一个普通员工，女的，C。还有几个保安，其中最重要的一个D以及D的老婆Y。还有本篇的牺牲品H，男的。
　H出生于70年代中期，家庭条件不错，虽说为人比较大大咧咧或者说给人的印象很象流氓，但总的来说还算个老实人，爱喝酒，用他们的话来说就是有点懒，但其实在那个岗位的人有几个不懒的？因为就没有给你勤快的机会，你怎么去勤快法。平时我经常听到其他几个背地里说H的坏话，也许是人善被人欺的原因吧。
　或者说H喝酒了后，其他人就去打电话告上面的领导，然后H被蒙鼓里，直到有一天终于H还是出事了。那段时间H正失恋，这也许也是他不成熟的地方吧，三十几岁了还未婚。中午就出去喝酒，然后就喝醉了，回到单位后到头就睡。然后L的态度就是不管他，等他睡，但是其中D就悄悄打了个电话给上面的领导，领导来检查的时候L看见瞒不住了便将领导带到H睡觉的地方，哪知H当时喝得小便失禁了，然后领导去检查的时候他就光着屁股的，又是女领导，最后电话H父母叫过来领人。但能够进入金库这种闲着不干事又能拿钱的地方的人，有几个不是硬关系的？后面H得了一个停职处理，三个月后遇到H我才知道了里面的来龙去脉。
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今天再讲一条经验吧，不管在什么单位都要注意积累，积累什么？一是人脉，二是工作经验。何为人脉？这个我想我们大家应该去思考一下，而且是深深的思考。
　人脉的建立，我认为和自身的性格有很大的关系。如果你是个性格外向的人，那么恭喜你，你可以利用你的强有力的交际手腕去建立一个庞大的人脉网，去积累一个深厚的人脉圈子。如果你不是，那么还是干点自己擅长的工作，因为我觉得人脉这东西不是自己刻意去改变性格，刻意去积累的，而是自然性格的一种长期的量变质变的问题，可能听起来有点哲学，大家可以好好的去思考思考这个问题。
　那么就请把你的心思放在学习上，学习什么？工作不是考100分的小学生，学习工作的方法，让你自己成为业务能手，或者会计专家，这些也需要大家去思考的。
　在干信贷之前，我已经积累了很多种工作的经验，不能说都精通，但是我都走马观花的过了一遍，在我看来，信贷工作也就是通常所说的客户经理，或者是大家所说的销售，是银行所有工作里面最锻炼人的工作，也是可以让你真正成长的工作。或许你会觉得你堂堂重点大学本科生怎么可能干销售这种工作？或许你会觉得你堂堂研究生怎么可能干客户经理？如果你有这种想法，那么我觉得我是对牛弹琴了，因为如果能有幸当上信贷员，那么请你一定要珍惜这来之不易的学习机会，你在信贷工作一段时间后，你会恍然大悟，原来我还有这么多要学的东西。
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说说银行的薪水问题，我认为这是个比较揪心的问题。表面上觉得金融业，工资很高，但是我想给大伙说说，如果你想致富，或许投行更适合你，银行只是一个可以让你过得稍微安逸点的工作，并不是一个可以让你致富的工作。或许，在我看来，我选择银行，当初并没有太多的想法，也没有对工资抱过多大的希望，只是觉得大家进，所以我进。现在想想这种想法真蠢，都不知道自己想要什么，却跟着大家走。
现在回过头来想，也许当初我的随大流是对的，在大多数人都在想如何去银行做后台员工的时候，我却在想如果去银行做客户经理。因为每个人的爱好不一样，有的人可能适合做不与人打交道的工作，有些人却适合做与人打交道的工作。现在我有些大学同学经常会和我讨论一下客户经理的工作，虽然我现在没有做了，又做其他的了，但每当说到如何做好一笔信贷业务时，我总是眉飞色舞，充满激情。用一组数据来说话，也许更有说服力，在我接手那些客户时，他们的存款是1000万左右，当我交给别人时，前后一年左右的时间，存款在7000万的样子。原因只有一个，我喜欢当客户经理。
　也许你会觉得从没什么，但是对于当年我行的客户经理考核来说，作为一个新进行的员工，我可以骄傲的对支行行长说句，我其实做事做得还是不错的。
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现在的企业单位里，论资排辈，倚老卖老的现象还是很严重的，所以年轻人该谦虚时还是谦虚点，还有就是你所说的“人脉”，这个是蛮重要的，但是要跟错人，也有你倒霉的。
年轻时还是多充实自己，积累经验比较重要，不要太早的没有了自己的棱角。
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现在的企业单位里，论资排辈，倚老卖老的现象还是很严重的，所以年轻人该谦虚时还是谦虚点，还有就是你所说 ...
学习了，锻炼是很重要的过程。
Powered by如果你没有钱，没有能力，没有人脉，你就这样干！_百度宝宝知道
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&发帖：7829122
&用户：9210732
&精&如果你没有钱，没有能力，没有人脉，你就这样干！
宝宝2岁7个月LV.24
如果你没有钱，没有能力，没有人脉，你需要明白这些道理。
爹对儿子说，我想给你找个媳妇。儿子说，可我愿意自己找！爹说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！儿子说，要是这样，可以。
然后他爹找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。比尔盖茨说，不行，我女儿还小！爹说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！比尔盖茨说，啊，这样，行！
最后，爹找到了世界银行的总裁，说，我给你推荐一个副总裁！总裁说，可是我有太多副总裁了，多余了！爹说，可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿！总裁说，这样，行！
生意就是这样做成的。
好吧！以上只是一个段子，下面这个是真实的故事：
一位先生的自述：我跟太太结婚的时候，就对我们家的财政大权进行了充分的交流和探讨，我的提议是我们家的钱都归太太管，然而她断然拒绝了，理由有三：
一、这样不利于分散风险；
二、身为一个女权主义者，她无法接受这种包养的感觉；
三、如果财务统一由她管，情人节生日之类的节日我给她买完礼物，事后她还要帮我还信用卡，感觉是自己在给自己买礼物，心理上不爽。
于是我们就确定了三权分立的原则：自己赚的钱自己管理，遇到大的支出比如买房之类的每人出一半，彼此都有随时查对方账户的权力。
我自认为自己在财经圈里混，赚钱能力肯定会比太太强，过不了多久她就会哭喊着要求两岸统一。
但结婚十几年来，越来越不对劲，每次我查她账户都比我钱多，而且差距越来越大，这就引起了我的恐慌和警惕，到底是为什么？她赚钱的能力比我强？
我仔细回顾了结婚以来的经历，我觉得在这么几个方面她明显比我做得好。
首先是我们对赚钱的意识差距甚大。我始终迷信一个观点，提升自己就是最好的投资，然后用自己不断地去赚钱。比如我做演讲，那就是名气越大，出场费越高。但这是典型的“穷人思维”，用时间来换钱。而一旦生病体力不支，收入也就断了。
但她却一直在用别人赚钱，她的淘宝店已经四个皇冠了，还雇了十几个人为她工作，她每天只需要看看今天又赚了多少钱。——我一直在挑水，她一直在造水渠。
所以一个人靠自己来赚钱，始终有个上限，因为方法无非就两个：要么增加工作的时间，要么提高单位时间的价格。如今是一个合作的时代，互联网让人与人的合作变得越来越简单，利用合作弥补自己能力的缺陷，去实现价值的倍增，而不应该只是单枪匹马地去拼杀。
这种意识非常难改变，这几天我跟太太说，为了更好地研究经济，我想去斯坦福读一个经济学的博士。她哈哈大笑了一番说：你想要几个斯坦福的博士，我给你招聘，你何必把自己的时间投入到这件事情上，你要去整合资源，而不是仅仅把自己当做一个资源。我陷入了深深的反思。
其次我们看问题的角度完全不同，这可能得益于女人查岗的天赋。举个简单的例子，我们一起去美国看房，我想的是如何尽快挑到一套满意的房子，然后尽快签约。她想的是，为什么他们可以在美国卖房？他们是怎么销售房子？如何在美国拿到地开发房地产？等我签完协议，她基本上把这事也摸得门清，等回国没出一个月，她已经开始谈地建房子要开发美国房地产了。我只专注一件事，她专注的是每件事背后的逻辑。
再比如我们春节前去英国逛商场，我买得不亦乐乎，她逛完后跑去跟商场的公关经理聊如何帮他们在网上做推广，聊得对方云山雾罩崇拜不已，觉得她是来自东方的一股神秘力量。这几天我去买了一个Playstation重温《古墓丽影》，我太太跟在旁边跟我聊的是：这行业是怎么赚钱的？他们一天租多少张碟出去？一个月的利润大约是多少？
一个人看问题有多少角度，她做事情就会有多少可能。一个人看问题有多深入，她的收益就会有多大。
我跟太太的最后一个差异是，对风险的定义不同。我认为超出我现在承受能力的事情就是风险，比如买房如果首付凑不齐，我是绝对不会买的。我太太对风险的定义是超出未来支付能力，才是风险，她认为凑不齐首付可以借啊，网上借贷、银行借贷，都可以尝试，以后只要赚得出需要还的利息就可以了。眼看着她在合肥买的房子翻了三倍，我买的股票被腰斩。
我这么一路想起来，我跟太太最大的三个差异分别是：赚钱的意识、看问题的角度和对风险的承受能力。
这个案例引出的几点思考：
我们身边最常见的有钱人或许还不是自身拥有超凡技能，通过自身的本领获取超高收益的人，而是擅于整合各种资源为自己所用的那类人（可以称之为老板）。
其实，在现代的商业环境下，并非传统企业那种公司100%的拥有者才叫老板。项目投资人，企业的合伙人，装修队的工头，安排一队小弟在三里屯收二手iPhone自己坐在旁边抽烟的人… 但凡直接发起并促成商业活动的人，都可以看作是老板。
能赚钱的人是擅长解决问题的
调动自己能调动的一切资源解决问题
他们看钱不是“钱”
而是工具和能力
在这个时代，想赚钱、赚大钱是有一些基本规律和共通观念的，学起来：
1.对政策敏锐
有人说“看新闻联播能致富”，这个梗是有一定道理的。
70年代末到80年代初，个体户是第一批发财者，他们率先从“体制内”来到“体制外”；到了80年代中后期，发财的人又从体制外回到体制内，依托集体社成为第二批暴富者
2000年到2005年，加入世贸给出口加工业带来机遇，沿海地区机会倍增。
“商品房改革”、“股权分置改革”这些政策，与财富息息相关，会赚钱的人对政策都有敏锐的洞察力~
2.善于资源整合
各种“互联网+”搭建的平台（房产平台、美食平台、海淘平台等），让资源有效整合并生产财富。富人思维正是调动自己能调动的一切资源，而不已有资源束缚。
3.时间≥金钱，机遇创造财富
穷人把“钱”看的太“值钱”，看轻“钱”以外的资源，比如时间；同样的资金、时间，富人往往在最值得投入时投入。
4.学习基本财经知识，善于运用财务杠杆
投资前了解ROE、 财务杠杆比率这些财经基础概念和它们之间的关系是必要的，这些基础知识能教会你不被已有资源束缚。
比如，投资股市之前，听听股神巴菲特的“投资理念”。
5.抓住机会，投资优质稀缺资源
最紧缺的东西才是最有价值的，故而得到的回报也不可同日而语。
图文转自网络
宝宝2岁5个月LV.15
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