流量营销来了，移动互联网的下一个风口？
　　自4G逐渐普及以来，流量逐渐代替短信和通讯，成为运营商掌握在手中的又一张王牌，春节期间，伴随着羊年春节红包，运营商的流量红包正式将流量的价值暴露出来，着实火了一把。　　流量营销正式走进移动营销领域，被相当数量的企业当做打开市场的砝码。广州宸信信息有限公司（以下简称“广州宸信”）就是其中的佼佼者，自2013年以来，广州宸信先后推出面向企业级用户的流量营销平台、面向终端用户的流量玩APP及流量玩微信公众平台，广州宸信的这几款产品，甫一推出就引起众多品牌企业的浓厚兴趣，其中绿箭、广发银行、唯品会等知名品牌企业更是与广州宸信一起试水深耕流量营销领域，不断创新流量营销新方式，推动企业O2O走向可持续发展 的新时代！　　像小米一样做流量营销　　小米的成功一度掀起一场粉丝经济的热潮，但很多企业发现，他们对于社交媒体实在太陌生了，他们缺乏有效的入口来打开线上线下的通道，仅仅注册了官方、微信，却玩不转自媒体，粉丝数量迟迟不肯增长。　　为促进流量市场健康长远发展，广州宸信根据现今企业自媒体的特点，以手机用户对于流量的刚需为突破口，切入网营销领域，开发出一整套切实可行的流量营销体系―宸信流量营销平台。　　宸信流量营销平台以“场景二维码入口+自媒体运营+大数据整合”的模式，为企业级用户提供流量营销综合解决方案。　　从流量应用场景的开发，到企业自媒体的开发代运营，从活动策划与创意的制定，再到活动流程与页面设计等技术工作，宸信流量营销平台经营范围几乎涵盖了企业流量营销的整个业务流程。合作企业与商家只需要简单的SDK、API、HTML5接入，就可以在企业自身APP、微信公众账号和企业官网等多种平台上，运用多种营销活动方式向企业的个人用户分发和赠送手机上网流量，极速完成商业营销推广闭环。　　众所周知，传统企业做O2O最大的难题，除开怎样将线下资源引流到线上外，更重要的是如何实现线上线下资源的平衡。由此出发，企业不仅要聚集粉丝，还应当了解当前线上线下粉丝用户的详细信息以及消费场景，以实现资源的合理利用。　　宸信流量营销平台从二维码的智能应用开始切入，当用户扫描产品外包装、网站以及其它外宣物料上的二维码时，即可获取该用户的扫码时间、地点、条件等扫码场景信息。当用户通过企业自媒体平台进行流量礼包兑换或参与自媒体互动活动时，又可根据用户的基本信息特征和互动参与行为等做用户画像和用户分组等大数据管理，有效提升自媒体平台的运营效果，并反向指导企业的产品研发、促销策略等营销决策。　　借助大数据，宸信流量营销平台帮助企业有效地联接和驱动用户、产品、自媒体，根据企业需求策划制作不同的抽奖、评测、猜图、抢红包、微游戏等互动活动，通过流量奖励机制短时间集聚移动互联网的入口流量和人气，并借朋友圈、微博等好友分享功能迅速扩散，提升营销ROI，让品牌推广效果极致化。　　在风口猪也能飞起　　这是一个最坏的时代，2014年，一股关店潮在线下门店拉开序幕，服装、餐饮、百货、美发；大批淘宝店铺人去楼空，无数B2C、C2C商城无人问津。　　这也是一个最好的时代，同一年，微商、O2O、P2P成为年度热词，、轮番夺得中国首富位置。　　雷军说，在风口猪也能飞起。而在当今4G风行、流量需求旺盛的环境下，流量营销就是这个风口。　　作为一家互联网企业，UC对于移动互联网的行业嗅觉十分敏锐。2014年第四季度，UC联合广州宸信推出的“打怪兽领流量”活动揭开了其流量营销的序幕。　　活动期间，用户打开微信关注@UC服务中心，就可以玩打小怪兽游戏，每打1只怪兽就会出现1个奥特曼，如果出现了4个相同的奥特曼就可以对应的获得1份奖品。　　活动设定十分简单，用户在奖励刺激下关注@UC服务中心，并以轻松的H5游戏作为媒介，促成UC与用户之间的良好互动。UC创造了亲切、快捷的服务形象，结合当前火爆的神经猫、打飞机等H5游戏，与用户互动，活化了整个朋友圈。　　另外，为充分刺激用户的主动性，UC将打怪兽次数设定为默认8次，并规定，邀请1位好友可多增加1次打怪次数，最多可邀请4位好友。　　这样，UC充分运用社交媒体的分享功能，将活动通过用户的链式人际关系快速通过朋友圈扩散出去，取得了阶段性的营销胜利。　　UC是一家纯粹的互联网企业，有着自己固有的优势，它面临的用户更加年轻，且对于社交媒体有着较强的依赖性，它能够”迎风飞起“是流量营销下的必然结果。　　而对于传统企业来说，他们的线下阵容庞大，没有互联网基因可言，它们该怎样改变用户对其传统企业的刻板印象，紧跟移动互联网的步伐，实现企业O2O呢？　　2014年底，绿箭的一场流量营销活动“别等WIFI才联系”，火速引爆朋友圈，成为了传统企业逆袭移动互联网的又一营销神话，迈出了O2O的重要一步。　　在广州宸信的支持下，绿箭将产品包装打造成了这场微信营销活动的入口，实现了用户资源由线下到线上的平滑转移。在活动期间，消费者只要通过微信扫描“绿箭”产品上的条码，即可免费领取50MB手机上网流量。　　同时，为了增加活动的可玩性，绿箭设计了16款“绿箭开聊表情”，在活动期间免费提供给消费者下载，并且它还可以直接分享给微信好友或分享到朋友圈，形成自发的传播扩散。　　将产品包装与微信扫码相融合，绿箭开了其营销史上的先河，也是微信平台本身实现商业O2O的重要一步。活动上线的第一个月，有接近200万人参与，产生了接近4亿的媒体曝光，最终活动共计送出970W兆流量，盛况空前。　　2015年是移动互联网高速发展的一年，流量营销初露峥嵘，有逐渐成为行业风口的趋势，越来越多的传统企业、传统互联网企业、移动互联网企业投入到流量营销的热潮中，创造了一个又一个移动互联网营销的佳话。　　流量货币化造福千万家　　在移动互联网时代，世界被碎片化了，用户的使用习惯变得难以捉摸，如何获取用户，如何打造与用户长久的互动关系，成为当今品牌营销的重要内容。从这方面讲，作为用户体验中最重要的一环，用户能享受怎样的服务，很大程度上决定了一次营销活动的成功与否。　　在这种“以用户为中心”思想的指导下，广州宸信开发出一整套可实际操作的流量货币化方案―流量币，解决了普通用户对于“流量月底清零”抱怨的问题。流量币不计入手机套餐内，永久保存，且可以随时兑换为移动、联通、三网的手机流量包、手机话费、Q币，也可以通过手机号码转赠他人。　　如此这般，流量升值为一种虚拟货币，无形中增加了其附加价值，并且杜绝了用户对“流量多了领了没用”的烦恼，让企业开展整个营销活动没有了障碍。　　据悉，流量币目前主要有两个流通平台：流量玩官方APP和流量玩官方微信公众平台。两者均支持流量币所有操作，包括免费领取、转赠、兑换等服务，并且开通了发流量红包的功能。　　流量货币化，这是广州宸信对于流量营销的深入研究的结果，也是其给广大普通用户一个福利。　　用户通过广州宸信“流量玩”平台，可以参与商家活动，在玩乐的过程中获取免费流量或流量币，而商家也可借此培养忠实粉丝，扩大品牌影响力，实现互赢。　　在移动互联网的潮流下，广州宸信以用户的流量需求为突破口，以社交媒体等线上工具为载体，为企业策划营销活动，让用户在参与互动活动的过程中成长为企业的粉丝，并以多种二维码形态进行线下用户的引流，开拓线上渠道，最终运用大数据技术，深度监控、控制整个营销活动，必将引领传统企业走向O2O新时代！
（责任编辑：HN666）
04/16 04:5904/08 15:2004/03 01:0103/24 03:14
科技精品推荐
每日要闻推荐
精彩焦点图鉴
　　【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。两大流量产品，“流量来了”打造不一样的营销推广！
稿源：互联网
近半年来，越来越多的互联网企业开始重视起营销推广方式，希望通过这种差异化的营销方式，来拉动品牌传播效果。这其中以独具特色和亲民的营销推广方式已经成为企业商家非常热衷的选择。而流量来了运营团队抓住营销推广的发展契机，推出了以免费流量为卖点的手机客户端以及线上营销推广公众平台——“流量来了”。而流量来了一直秉承“合作 · 共赢”的理念，所以“流量来了”不但拥有手机客户端以及公众平台可以作为吸引用户和营销推广的主要“战力”，而且在微信用户资源方面也拥有“千万级”粉丝资源的公众号——“天翼流量800”。两者的无声衔接最大程度的发挥两大流量产品的优势！两大流量产品——渠道网络与用户规模统计：：流量来了拥有两大流量产品的渠道，可以为企业商家带来非常庞大的资源渠道网络。 “流量来了”两大流量产品遍布全国的渠道网络，据统计省份数量就达到了 31 个以及涵盖了 612 个城市，拥有 3000 家营业厅 20 万线下营业员和 218 个公众号联盟，可以说是把产品功能与价值变现得“淋漓尽致”！而另一方面，APP用户规模非常广阔，截止 17 年 6 月份统计，“流量来了”用户群体学生族所占最高，达到了45%，其次为上班族的24%，务工族也非常接近，达到了22%，其他的用户群体则为9%；所以对于用户群体来说，“流量来了”收到了非常多年轻群体的喜爱！两大流量产品——媒介界面与广告形式：流量来了广告位展示可以为企业商家带来巨大的流量，各活动版块带来的UV也是非常有说服力的，首页活动日均UV就已达到2. 1 万、APP消息推送也高达9500！而其中，流量商城所带来的日均UV为最高的3. 5 万！而其中天翼流量 800 公众广告位三个特点功能的加入，更使得其两大产品特点更加“如虎添翼”！· & 活动推送 – 为优质的企业流量活动进行头图推送。· & 软文推广 – 企业不购买流量，直接购买推送广告位置，进行软文推送推广。· & 专区上挂 – 为企业的流量类营销活动上挂到免费流量合集页面，并定期推送。两大流量产品——广告合作模式：流量来了拥有着非常专业的合作模式团体以及模式，而其中模式分为两大类， 资源互换与付费推广。资源互换支持广告UV、APP新装、公众号增粉的互换；而付费推广支持两大产品广告位出售。在互联网时代，线上营销推广对于企业商家的重要性众人皆知，而流量来了团队做了敢为人先的尝试，推出了流量来了、天翼流量 800 两大流量产品，不管是业务模式还是独特营销推广方法，都是成为提高商家营销推广成功率的巨大保障！
有好的文章希望站长之家帮助分享推广，猛戳这里
本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页干货：如何用网红思维卖货？重内容，轻营销|网红|营销_凤凰科技
干货：如何用网红思维卖货？重内容，轻营销
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
淘宝里前10名的女装卖家里，有5、6个都是网红开的店铺。而在刚刚过去的双十一，整个淘宝里卖出去的女装中，每7件就有1件是网红卖店的。
凤姐 阿里有个数据统计：淘宝里前10名的女装卖家里，有5、6个都是网红开的店铺。而在刚刚过去的双十一，整个淘宝里卖出去的女装中，每7件就有1件是网红卖店的。 昨天我写了一篇《谁说只有&高频&才是香饽饽？低频消费品O2O玩转了照样牛B！》，很多创业和投资的朋友就加我微信来和我聊。其中提到比较多的也就是关于&戴言人&那样的社群怎么玩。其实我们的戴言人也就是网红思维。而目前来看，我们每天销售出去的眼镜中，大部分也是我们戴言人的流量售出的。 今天我就乘热打铁，以我们实际操作的&戴言人&为例，和大家分享下如何用网红思维卖货。 首先，网红要与产品相关 移动互联网时代也是内容时代。好的内容可以聚集人气，也就是可以聚集流量。而对于互联网营销来说，有了流量才谈得上转化。 所以，找到和自己产品匹配的内容是关键。 比如你是做手机的，那就看看小米，建个自己的社区，召集一批刷机的发烧友，通过引导他们自发的创造和分享手机的相关内容，从而把流量做大，接着再做转化。而小米的网红正是社区里的第一批&手机发烧友&。 再比如你是做跨境电商的，那可以看下小红书，让很多身在海外的童鞋主动分享自己买到好东西，再分享出来，让身在国内的童鞋看着眼馋，产生&想要&的冲动，然后再建立跨境电商的商城，转化不就来了么？小红书的网红则就是那些身在海外，分享的童鞋。 而我自己亲身经历的这个眼镜行业看起来貌似并没有什么好的网红题材可关联，但是自从智能手机的拍照功能越来越强大，类似美拍、秒拍这种拍照、短视频的应用越来越风靡，朋友圈、微博是不是经常被一些自拍族刷屏？嗯，这就是机会！因为她们自拍最多的地方是脸，而眼镜不就戴在脸上吗？ 通常爱自拍的都是一群颜值偏高的吧（大多数像我这种颜值偏低的人还是有自知之明的）？而颜值偏高的人呢，通常都是性格活泼，朋友众多，而且乐于分享的。同时她们都有成为明星的潜质和梦想。嗯，这个时候我们就可以出招了！ 我们请她们做我们的&戴言人&，让她们按照自己的品味，在我们的眼镜样品中选出自己的最爱，然后戴上。我们再请摄影师，帮她们拍照。拍的比她们的自拍强不知道多少倍。然后给她们建立专属的网页，为他们编辑和撰写超富B格的简介。同时，定期采编与她们相关的一些故事、视频发布到她们自己专属网页上。嗯，这像极了个人微博或者博客，不过要比那个更专业和专注一些。 然后呢？然后我们的戴言人自然会在第一时间把内容分享到微信、微博啊。那么，流量是不是就来了呢？我们设想一个场景：戴言人的XX同学，看到她某张照片上的眼镜后，感觉很好看，会不会问她怎么买呢？然后我们的戴言人自然会告诉她：点进去，约验光车上门配眼镜。。。。。。嗯，不说了，再说就是广告了！ 其次，策划要重内容，轻营销。 很多公司在营销这两个字上会熬不住，动不动就开始强迫式卖货。网红影响力还没聚集到一定的量，就迫不及待的卖货做广告。这是大忌，会毁了你全部的社群营销战略。 移动互联网时代，大家都知道广点通、智汇推、搜狐汇算之类的广告平台吧？为什么大家趋之若鹜的往上面砸广告？原因只有一个，因为那里有流量。但是我们打开腾讯、搜狐的新闻客户端，你看到的有价值内容多还是广告多？当然是内容多，广告少！所以嘛，在没有汇集大流量的时候，先别急着挥霍那点可怜的内容！ 在网红思维做营销的过程中，我们的产品是道具，是配角，绝不能抢了主角的风头。作为社群运营者来说，你要做的就是挖空心思去想象你的网红背后那群&粉丝&想看到什么？ 我们的戴言人计划已经做了5年，开始的时候其实完全出去兴趣和好玩，压根儿也没把它当回事儿。我也不是一个聪明绝顶到先知先觉的主儿。所以，做了一年两的时候还被周边的人嘲笑，说我不好好卖眼镜，成天折腾那些有的没的。想起来到现在还是有一丝淡淡的忧桑呢~不过爆发期是在微博和微信出现之后，红人分享成为了流量的重要来源。流量来了之后也没有刻意的去做转化，但是所有的效果都是不知不觉中来的。。。。。。 第三，经纪人思维来重视网红 是的，当你选择了用网红思维做营销的时候，就已经注定了你必须用经纪人思维来重视你的网红。这个时候，你所要卖的产品已经不是你自己的产品了，而是你的网红。如果你都不把她们当成明星，那凭什么她们会有粉丝呢？ 要知道，网红思维真正要获取的是流量，而流量正是她们的粉丝。而粉丝最最喜欢看到什么？君不见挤破脑袋要上头条？君不见小明星们不顾形象的上真人秀？君不见周鸿祎和雷军的那种合影是如何被朋友圈、微博疯转的？ 是的，你要给你的网红策划话题，哪怕跟你的产品暂时没有任何关系。策划她们粉丝背后喜闻乐见的东西。而她们的第一批粉丝是谁？是她们的亲朋好友啊。那就多研究一下亲情吧。第二批粉丝呢？朋友圈附近的陌生人咯。那就让你的网红多出入一些看起来高大上的地方嘛。第三批粉丝呢？或许就需要一个爆炸性的内容来引爆了，好的，或者坏的！我们的戴言人正是按照这样的逻辑走出去的。 如果一定要做个总结，那么网红思维卖货其实就是在传统的互联网流量思维的基础上，给流量找原点。原点所爆发的力量主要靠内容的制造。而内容的传播主要依赖移动互联网的&分享功能&。当网红被引爆，流量自然而然的就来了，而有了流量，才有可能有转化呀！ 作者马金同，伊视可眼镜创始人，著名商业评论人。
[责任编辑：杨旭]
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
凤凰科技官方微信
播放数：440015
播放数：1810725
播放数：1386836
播放数：5808920
48小时点击排行自媒体网红郭果果：百万流量如何来？
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 00:42:21
【亿邦动力网讯】7月27日消息，在2017思路企业服务大会上，自媒体网红郭果果mint发表了公开演讲，她表示只有商家、平台、达人三方共同努力，才能做出好的内容营销。（自媒体网红郭果果mint）由思路网主办，亿邦动力网协办的2017思路企业电子商务服务大会于日—7月28日在上海举办。会议邀请到众多企业大佬，优秀服务商代表及业内专业人士同台论道，共话电商。本届大会以为主线，主题为“渡”，破迷开悟，由此到彼，方得渡。今天所处的阶段，是大批企业需要进行数字化武装和改造的阶段，可理解为渡河，传统经济形态就是所处的此岸，数字经济形态就是需要前往的彼岸。在这一渡河过程中，有一个角色不可或缺且非常重要，TA就是服务商，他们可以被理解为企业的摆渡人，因为基因决定，绝大部分企业只有依靠一批批优秀的服务商，才能被渡到彼岸。温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。以下是演讲实录：主持人：接下来为我们分享的是一位自媒体网红郭果果，请她来分享“百万流量如何来？”郭果果：大家好，我是果果，大家平时可能经常看到的是我的帖子。所以很少会看见我出现在公开的场合，今天感到很幸运的和大家做一个分享。我在的美妆类目里是一个全渠道达人，拥有图文、直播、视频，PGC全部的权限。去年年底的时候在淘宝做了第一个美妆PGC节目《8号化妆间》，今年预期完成在淘宝投放三个PGC节目，四个小视频的IP。我自己学习国际芳疗师，比较热爱护肤，所以我一直做美妆类目的自媒体。除了淘宝之外还会在很多其它美妆类目的平台，经常与粉丝分享一些美妆知识。一、为什么要做内容营销？大家可以拿出手机看淘宝APP，淘宝APP版面大部分内容都来自于淘宝达人，我们可以在淘宝APP里看见淘宝头条、每日好店、爱逛街、等等内容，这些内容都是来自于淘宝达人。按照渠道种类划分有三类：图文；视频；直播，这三类覆盖了手淘非常大的流量入口。这三种渠道同时也会得到手淘平台的流量支持。比如说淘宝直播置顶、爱逛街banner置顶，淘宝头条置顶等等，这样的流量非常的可观。并且是带有一定内容沉淀的。二、内容营销会带来什么？（PPT图示）这是一张商家发给我的后台截图，依靠达人的内容投放，一周成交额和好评率都达到了一个非常可观的数值。我们为了看淘宝达人到底能够做出什么样的销量转化，所以自己开了一家店铺，从0-5000的销量大家可以猜一下我们用了多久时间？我们先和用户做种草，把产品非常完整性的投放到用户面前，然后再做转化，这样避免了用户在拿到产品的时候觉得和自己在商品详情页看到的东西不一样。通过达人自己本身的粉丝群体以及自己的专业度推出来的产品，可能会比用户在淘宝里搜索到你的产品进入到你的详情页，看到的你详情页里的东西更真实。我们通过整个淘宝视频、直播、图文，还配合了外站宣发用一个达人的渠道做出来5000个销量，只用了不到15天时间。三、如何做好内容营销？达人是生产内容的，达人是为我们带来流量的，带进来的流量会在自己店铺中会产生转化，我们通过比对自己店铺的数据分析结果发现，达人带来的流量会增加进店量、拉长访客停留时间，会减少店铺跳失率。达人不会特别硬的推广告，会通过个人自有的特性推广你的产品，所以用户想购买这个产品的时候，他的脑子里已经有达人种草的印象了，这个时候再跳到页面中，会更仔细的看整个页面的东西，所以达人是把流量引进你的店铺中，从而在你的店铺成单转化。有些店铺为了转化会提供给达人免费的粉丝福利，我其实不赞同这种做法。我们发现其实想要提高转化的方式并不是抽奖，抽奖只能作为你的一个刺激消费的行为，并不能作为你提高转化的方式，我很少给我的粉丝抽奖，一旦抽奖也是提出了很高要求才会赠送一位。比如转发到200抽一位，这个还不是白给你，是给你试用，你要给我发试用心得。为的就是让粉丝融入到我的内容中来。我们达人把流量带入到你的店铺中，什么样的因素会影响你的转化？第一，头图。不管是图文还是视频，他能够看到的第一眼接触商家的就是你的头图，大家做头图一定要切记把牛皮鲜去干净，干净的头图或者有调性的头图，甚至是短视频的头图，整体转化会提高非常多。第二，详情页。尤其我是推品牌类东西，可能涉及到全球代购的店铺，有些就是一个买手在韩国自己逛街的图片，自己在超市里拿货的图片，可能是为了体现产品的真实度，但是这样的详情页跳失率非常高。因为粉丝觉得去这样的详情页并不能搜寻到自己想要的产品信息。第三，评论。一般大家买东西的时候深有感触，我买东西的时候一定要看一下评论，如果你的买家秀是非常好看的小姑娘穿着你的衣服，你的衣服卖的会非常好，如果是背景是乡村街道，你卖1000元的衣服让一个大婶穿你的衣服，这个转化率肯定不好。所以大家一定要检查以上三项是否做好，如果做不好先优化再找达人，否则达人的流量不能形成转化。即使是在没有商家推广的情况下，我们选品的时候也看以上三项，我们会在这一堆商家里选择这三项最好的，这样的商品会提高我们的内容转化率。我们给达人资料的时候：一是给产品名称，尽量简短，能够让达人脱口而出你的产品名称，大家知道人的记忆力是有限的，如果有特别长的名称，尤其是大品牌，大家给产品名称的时候会尽可能的简化，主要体现你的品牌、体现你的产品是什么就可以了。二是产品链接。这个是必要提前给到的，方便达人去了解产品内容。三是产品卖点。你给达人产品卖点的时候很多商家给的资料非常官方。我遇到一个商家给我一个4页的Word文档，我每天时间都非常的满，看到这样一个产品让我做直播，我都傻了，根本不可能背下来4页的文稿，建议大家用四个词或者八个词把产品最核心的卖点垂直化列出来给我就可以了。像一些精华眼霜，眼霜是关键词，精华是关键词，品牌是一个关键词，再垂直到细分类目中，是抗皱还是保湿的，把关键词列出来就可以了，根本不需要特别官方的说明书，例如我们这个产品是来自澳洲、用的什么成分。你只要告诉我它是做什么的，有什么卖点就够了。相信达人会有自己的专业知识去优化推广话术。四是特殊备注，我建议大家备注一些绝对不能说的词和竞品。特殊备注一定要告诉他可以说什么，不可以说什么。以上四点是会完全影响到你和达人是否能够有一个非常好的交流。我经常收到一堆产品，可能一场会直播20-50个产品，你给我很大一段的解释或者官方的公告，我不如自己看你的详情页可能会更好一点，这四点也是是否能够让达人配合你做最好的内容营销所需要的。很多人说为什么我投放出去的产品，一个点击率都没有，我是不是被达人骗了，不是的，因为现在系统千人千面，我们一般会说我们自己会跟你几个品牌或者跟几个商家进行比较深度合作，我专属于服务你的商家，我会和他们进行数据沟通。第一，好评率最高的产品。评论是影响转化非常重要的因素，你的一个祛斑霜的评论点击进去评论都说没有用，你的产品再怎么好，给的佣金再高、推广费用再高也是必然不会有转化。所以我们会挑一个好评率最高产品。第二，销售数量最多的产品。尤其我们做护肤行业的，谁都不愿意当第一个吃螃蟹的人，谁都不愿意拿自己的脸当试验品，包括我们自己买东西的时候也是一样的，新品出来时都是持观望的状态，一般一个品牌出一个新品，大家首先就是去各大网站做功课，看看大家的评论。然后再买。所以0评论的产品除非特别小众的商品。一般0评论的都不太会转化…第三，正在做营销活动的产品。我们会发现一些、店铺周年店庆这类的产品转化非常高，虽然一些国际性品牌的营销活动可能力度没有那么大，很多都是不降价的产品，但是他们可能会送中样、小样，我们配合营销活动的产品给到达人，做合理的刺激消费也是可以提高大家转化率的。第四，复购率最高的产品。对于达人来说我们也是希望一个产品可以很多次被复购和很多次产生佣金，我们也会看复购率更高的产品，什么样的产品复购率最高？比如洗面奶，我们偏向于复购率更高的产品。给出以上四个产品的核心数据，和你的达人讨论到底在哪个时间节点推哪个产品会更好，这样会比丢一个产品链接给达人的效果更好。四、如何共建完整的内容营销？第一，市场分析；第二，选择产品；第三，内容运行；第四内容沉淀。内容是只要我不删就都可以在网上被搜索到的，像也是，如果有人用微博搜索一下。内容如果没有删除的话。一定会沉淀下来，内容投放完成以后会达到内容沉淀的效果，内容沉淀以后会再进行第二步的推广，它是一个非常好的良性循环。另外。我们会用自己所有的淘外资源配比整个淘宝的营销，比如说我自己有、美学等等，我们在推除了品牌的个人推广做宣发之外，我自己也会做全网宣发，会把所有流量全部集中在淘宝平台中，做内容转化。很多年前很多品牌会找我们发微博，带一条淘宝连接，但是自从有了淘宝达人以后，淘宝达人兼顾了这个品牌的宣传能力的同时，还能为你带来转化，这就是我们为什么到后边把自己所有的粉丝以及店铺或者是品牌他们能够去做的渠道宣发全部往淘宝达人这个地方引流的原因，就是因为它既兼顾了品牌的宣传，也兼顾了销售转化。普通的时候可能找一个微博达人发帖子是500、600、1000，但是你把这个费用放到淘宝达人中，不但可以做到整个品牌的宣传，还可能为你带来一个高的流量转化，万一出一个爆文贴，点击就能达到几百万。一旦发生爆帖，为店铺带来的流量和转化率也是非常可观的。商家在平台上找到达人做内容营销，我们商家、平台、达人三方共同努力，能够做出一个非常好的内容营销。这就是商家找到我们的达人，一起找到美妆的一些达人，一起做出来，效果非常不错。大家在平时做的时候，可以三方一起联动共同把内容营销的利益最大化。今天演讲到这里，谢谢大家。
打开微信“扫一扫”，分享给朋友和朋友圈
电商服务频道
电商服务推荐
下载亿邦App使用独家功能
一线实战高手-解答问题
热门电商峰会-随时报名
电商创投资讯-实时直播
社交账号登录
手机号/邮箱
手机号（邮箱）已注册
验证码错误
昵称已存在
密码（不少于6位的字母和数字组合）}