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11:40来源：蓝鲸传媒
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基金商城1折起购蓝鲸银行频道11月2日文：今天，上海银行将进行网上、网下申购。此次发行募集资金总额约为106.7亿元，将全部用于补充核心一级资本，提高资本充足率。上海银行行长胡友联在昨天的网上路演时提到，近年来，该行以提升获客和销售能力为主线，聚焦消费金融、财富管理和养老金融，加快推进零售业务转型发展。胡友联表示，因具备较为齐全的投资银行业务资质，上海银行向客户提供债务融资工具主承销、并购重组、股权融资、资产证券化等投资银行业务，产品线已覆盖短期融资券、中期票据、非公开定向债务融资工具、资产支持票据、超短期融资券、集合票据等主要证券品种。2013年、2014年、2015年、月，该行债务融资工具承销金额分别为192.8亿元、281.4亿元、503.5亿元和121.3亿元，2013年-2015年年均复合增长率为61.60%。截至日，该行已建立私行级、财富级、富裕级、理财级和大众级个人客户五级分层体系，实行精准营销和针对性服务。期末，该行富裕级及以上客户总数达到291517户，2013年-2015年年均复合增长率为25.22%;管理富裕级及以上客户的资产总额为 2477亿元，2013年-2015年年均复合增长率为32.27%。消费信贷产品主要包括信用卡应收账款、信用消费贷款、住房装饰贷款、汽车贷款、教育贷款、出国留学贷款等产品。截至2016年3月末，上海银行个人消费贷款总额已达到265.16亿元，2013年-2015年年均复合增长率为51.28%;而个人消费贷款占个人贷款总额的27.92%，较日提升10.19个百分点。与此同时，该行已形成养老金融服务特色，为养老客户提供专业化、综合化金融服务。截至日，上海银行拥有约154万名养老金代发客户，占全部个人客户的比重为13.11%，管理养老业务客户的资产达到1411亿元，占全部个人客户资产的比重为38.72%，2013年-2015年年均复合增长率为20.29%。在同业投资领域，上海银行为适应市场发展趋势，积极进行业务转型。其同业投资中80%以上的产品都是同业信用或有金融机构（主要为商业银行）提供信用增级，风险资本占用比例较低（风险资产加权系数约在50%左右）。胡友联表示，同业投资产品资本消耗低，有利于推行资本集约化发展。而作为投贷联动首批试点的10家银行之一，上海银行围绕战略转型要求与综合金融服务主线积极开展科技金融业务，依托上海科创中心建设，聚焦张江&一区二十二园&及其他高科技园区，加强与PE等外部专业机构联动营销，积极开展&投贷联动&业务，大力支持培育高成长性科创企业。胡友联在路演时提到，上海银行是最早开展并购贷款服务的城市商业银行之一，积极为并购业务提供财务顾问及各种相关融资服务。2015年和月，本行完成并购及股权业务涉及交易金额分别为504.9亿元和140.38亿元。
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本周热销基金基于交叉销售的零售银行金融业务发展策略研究--《当代经济》2013年24期
基于交叉销售的零售银行金融业务发展策略研究
【摘要】：本文从银行的实际出发,以交叉销售为切入点,共分为三个部分:一是对零售银行业务交叉销售进行定义理解及可行性分析;二是研究零售银行业务交叉销售在银行的实践情况及存在问题;三是提出建立在交叉销售基础上的零售银行业务发展策略及实施建议。
【作者单位】：
【关键词】：
【分类号】：F832.2【正文快照】：
一、零售银行业务交叉销售的定义交叉销售(Cross Selling)是指借助CRM(客户关系管理)发现客户多种需求,同时向客户销售多种相关服务或产品以满足客户不同需求的销售模式,从定义上看,交叉销售可以归为一站式服务的子类。早在20世纪70年代,交叉销售已在发达国家的零售银行业中得
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