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安徽新希望饲料有限公司
安徽新希望饲料有限公司
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安徽新希望饲料有限公司位于安徽省合肥市肥东县燎原居民委员会,交通便利，我们属于外资企业，改革开放以来，我们企业经营一直稳中有进，主要从事：制造饲料，如有上门参观合作，请与本公司相关部门事先联系。其它关于安徽新希望饲料有限公司的详细介绍，请进入我公司网站了解最新动态。
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近期，维生素暴涨，饲料涨价的消息四起，如何降低养殖成本是养户们的头等大事。而养户加入合作社买饲料，每包竟可以便宜5元！
经销商让利，加入合作社买料能便宜5元/包
《农财宝典》新牧网记者 高勇红 许婉
一包料便宜好几元一直是大猪场直销户的专享，而现在中小赊销养户也有自己的机会了。近期，有集团饲料企业帮助经销商转型合作社，其薄利多销的策略可让30—50头母猪自繁自养的家庭猪场拿到每包饲料（80斤规格）比以往便宜5元以上的实惠。而经销商在保持降价优势的前提下，通过销量增长，动保销售、器械，猪苗买卖，生猪回收的多元化经营保证总利润不降低。
据悉，目前广州新希望在江门、阳江、清远、惠州、肇庆多个区域逐步展开，已经启动有10家服务站，而运作时间更早的高明通威已在广东成立超过60家服务站。
转型合作社销量多了400吨
“每包饲料价格至少比以前低了6元。”广东四会国斌合作社理事长马国斌是这当中转型较为成功的一员。其从2016年7月与高明通威饲料有限公司（下简称“高明通威”）合作，由经销商转型为合作社理事长，认为合作社对于养户最大的吸引力就是每吨饲料成本降低超过150元，而自己的饲料月销售量也从100吨上涨至500吨。
来自广州新希望清远市服务站的经销商邓老板，在转型合作社前月销量是20吨，转型后目前月销量高达200吨。据其透露，目前服务站表面上看起来利润很低，但是对比以前的运转资金20吨饲料需要30-40万，现在只要7万，回报率达1.8倍，而且资金风险更小。
“一包饲料估计毛利为5元，跑去装卸货要2元，运费1元，然后就只有2元净利了，但是一定要现金，一点赊款都不能有。”广东高要经销商黄丽萍描述当地合作社经销商的盈利状况时说。所以薄利多销后的经销商必须利润多元化。
新希望、通威、海大、安佑、扬翔、傲农等龙头饲企都有自己的动保分公司。但政策并不允许单一的饲料经销商售卖兽药。但是成立合作社后，则有可能拿到《兽药经营许可证》。通威股份华南二区总裁卢运进介绍说，按现在兽药产品20%—50%的盈利水平计算，每月卖5万元的兽药，一年就可以保证18万元以上的收益，这个收益足以抵得上超过1000吨饲料的利润。
“不仅饲料销量增长，动保、种猪、生猪收购等等都会有收入。”卢运进介绍说，除了通威旗下三新药业的动保产品、银行担保。在猪苗供应方面，通威已经与广西多大型的种猪养殖基地达成战略合作。局部区域也在跟食品公司签约，逐步实现生猪收购规划。
社员银行融资可达30万元
合作社销量翻番的前提是低价，低价的前提则是现金。家庭猪场如果不从合作社理事长（经销商）处借款，转而从银行贷款买料，也可归为现金户。合作社融资有内部成员自愿入股借款、社员联保贷款等等。但这些明显不及饲企担保更有执行性，比如养户就非常忌惮社员联保贷款的违约连带责任。
卢运进介绍说，通威可以给养殖户银行贷款做担保，条件是个人征信过关即可。贷款为信用贷款，周期最长一年，家庭农场原则上不超过30万元，具体金额视养殖规模而定。目前高明通威建立的60家合作社估计已经有一半实现了银行融资。
广州希望合作社服务站运营总监钟翔说，养殖户去经销商赊账利息高达5分，相当于100元有5元的利息，而去银行贷款可能只有8—9厘。家庭猪场其实是有足够的能力支付银行贷款的。但是养殖户贷款难历来是难题，需要企业与经销商搭建合作社这样一个平台，以社员的身份去申请银行贷款。
据悉，在融资方面，通威也在与与京东和中华财险合作，“京农贷”产品单户贷款金额为10-300万元，该产品正在四川试点。新希望六和旗下的普惠融资担保有限公司更是在2009年成立，深度参与了广州新希望公司的合作社推广。唐人神的湖南大农担保有限公司也运作养殖贷款担保多年。大北农与广发银行合作养殖贷款担保……上市公司的银行融资优势在此充分体现。
家庭猪场是饲企6成销量的保证
为什么会有饲企搭台、经销商唱戏、养户得利的合作社？
“30—50头的家庭猪场将是5—10年内饲企的主流客户，占据60%左右总销量。”卢运进解释说，虽然养殖规模化的逐年推进，但30—50头母猪的家庭农场仍占据着国内近6成养殖总量，只要夫妻管理细致，效益甚至不低于集团猪场，生存能力极强， 5到10年内都不会被淘汰。
家庭猪场单个用料量有限，经常需要赊经销商的账，但是2015年后猪价转好，收益转好，有能力拿出部分现金，也在市场上寻求更为低价实惠的饲料，甚至引导了一轮又一轮的饲企降价竞争。
家庭猪场对经销商的依赖性降低，经销商的转型迫在眉睫。而合作社是聚集养殖户的平台，一些饲料企业开始搭建合作社平台，禾丰集团计划到2018年底打造1000家合作社；通威集团3年内全国范围内计划建设2000家合作社；大北农旗下驰阳公司70%销量来自合作社，建立合作社260多家，社员有1万余户；广州新希望规划成立100家合作社；……以上数字合计下来超过3000家。正在试点合作社的广州新希望，甚至开出了很低的门槛：养户只要交费50元就能入社。
合作社功能全部实现仍存变数
经销商转型合作社是否成功，要看合作社能否实现企业所宣传的多种服务功能。
“以前单单是卖一包饲料，现在基本上形成了一个小产业链。”马国斌解释说，合作社从仔猪、饲料、动保、收猪、银行融资、环保设备等都有涉及。自己以前也涉及仔猪，但与通威合作启动合作社后，整个链接更为完善。
截止到2017年8月份，马国斌的合作社成立刚好一年，社员达到200余人，年生猪总出栏量超过6万头。马国斌介绍说，部分养户也成功从银行贷款；股权方面，社员最低5万元可以入股，吸引了一些有余钱的养殖户；积分也有一定吸引力。采用了“100元记1分，1分=1元”的方案，2016年年底合作社积分分红达20万元；合作社还为社员赠送了生猪保险，每头猪5元（国家补贴15元）。
但另一位理事长李先生的合作社只做到了低价采购，社员积分，买猪卖猪等环节，而他所在的地区贷款、保险还没有真正落实，社员账目管理软件、社员卡等等也还没用起来。
环保、猪价行情的大背景也带来变数。一位饲企合作社负责人介绍说，以前注册合作社等1个月就可以，现在3个月都未必可以。除了惯例手续外，现在国家对环保调控非常严格，一些地方并不是很支持养殖合作社。近两年猪价仍处于盈利期，一旦步入亏损周期，饲企能否坚定给社员担保，社员能否如期还款，都是难以预料的事情。
有行业人士就认为，目前多数企业建立的成功合作社并未超过百家，仍处于在区域市场打造可复制样板的初期发展阶段，合作社平台能否持续运转，仍有待观察。
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温氏、新希望、正邦等预测2017猪价
14:00:54 德问咨询
　　截止到1月底，共有12家养殖企业发布了业绩预告，有10家公司预计净利润同比最高，超过或等于100的增幅，而江西正邦将13辆宝马X5作为年终奖发放给员工，引起肉界轩然大波。2016年，正邦集团销售增长60以上，养殖板块利润增加11亿，牧原股份利润21亿元，温氏股份利润113亿元，销售突破600亿。
　　2016年对于消费者来说是猪肉价最贵的一年，也是养殖业效益最好的一年。养猪的赚钱给肉类行业的转型带来很多变数，产业链和供应链的变革会在17年大显身手，养殖业赚钱后的任性让农业项目的老板们酸溜溜的。对于2017年猪价，猪友之家、猪天下、生猪预警中心和谊发牧业都在微信平台上做了预测和总结，双汇、温氏、正邦、新希望六和、雏鹰农牧等企业都有自己的观点。
　　1、豫企预测
　　去年四季度双汇在2017计划中对未来猪价的预测15-15.5元，而雏鹰和牧原的预测为16元，广安、新大、太平对行情乐观，预测为16.5元。
　　2、温氏
　　行业给了我们机会，养猪门槛提高，能繁母猪和生猪存栏量都维持在低位，综合环保政策等因素，猪价或将维持在一个较好的稳定位置。
　　3、新希望六和
　　新希望六和认为至少在2017年上半年，虽然环比会有一定幅度下降，但是整体上仍将处于一个比较高的位置。
　　4、正邦
　　2016年猪价一直高位运行，怎么看2017年的行情?
　　程凡贵：明年年猪价可能会降，但在降价的幅度上，我比行业里的专家、学者更乐观。
　　第一个方面，新资金进入这个行业的动因不足。新资金包括农民一窝蜂地投资、外来资本、现有的企业投资，这几种资金目前都没有意愿或能力进入。第二个方面，这个行业参与群体数量在减少。第三，对于一些散养户而言，做这一行赚到的钱跟期望值有落差。明年猪价可能会降，但原材料成本也会有所下降，可抵消一部分猪价下降带来的影响;第四，一些大养殖企业已在行情低迷时进行布局，就是说养殖行业已经开始利用涨价的窗口期向下游延伸，因为高肉价时期，养殖比屠宰业挣得多，一旦下跌，养殖就会微利或亏损，屠宰相对稳定，利润会高过养殖，这是多年的铁规律：高猪价时，养殖业高盈利，屠宰业亏损;低猪价养殖业亏损，时屠宰业大赚。从利润绝对值角度来说，可能不但不会降，还会提升。
　　5、德问之一：养殖业在2016年普遍赚得盆满钵满，如何判断2017年的猪价走势?是否有可能复制2016年的高位?
　　雏鹰农牧侯建芳：我估计，春节前猪价基本稳定，随着本轮&猪周期&进入后半段，2017年生猪养殖盈利的空间仍比较大，但长时间的高位运行还是有下调空间的。
　　6、德问之二：养殖业在2016年普遍赚得盆满钵满，您如何判断2017年的猪价走势?是否有可能复制2016年的高位?
　　天邦集团张邦辉：复制2016年的高位，这个想法太过乐观。2016年6月下旬，猪价达到最高点，突破23元/公斤，平均猪价也在18元/公斤以上。经过2016年的发展，存栏母猪数量在增加，规模企业和家庭农场的生产水平在提高，预示着今年的商品猪出栏将会上升。
　　德众公司分析，2016年的猪肉进口量162万吨，折合生猪来算，相当于1350万头，创历史最高水平，随着WTO第三轮市场开发性经济步划的加快，预计2017年肉类市场将会进一步增长(200万吨)，肯定还会冲击国内价格。预计今年猪价的走势上半年会维持在16-18元/公斤水平，下半年，将会下跌，但不会跌破14.5元/公斤。
（作者：）
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