领导让我做老板娘谈的项目我该怎么办??
领导让我做老板娘谈的项目我该怎么办??
匿名提问于
我最近都快抑郁了。我们公司是一家互联网公司，接近1000人，有很多的部
门，我所在的部门负责炒作。我们CEO年龄40+，离过婚，现任老婆是80后，
20出头，比他小20岁。以前是公司的行政，长的很高挑也很漂亮，不知道什
么背景，是靠媚惑还是什么钓到老板的总之现在就是老板娘了。话说我怎么
可能跟老板娘扯上关系，公司全国各地的分公司，大大小小几百号人怎么都
轮不到我啊，可是公司要赚钱，销售在谈项目，我把老板娘缩略为字母吧，
连我们LBN都在谈项目，谈的都还不知道为什么都是国企！而国企本来思维
就固化，还要赶新潮，跟别人学炒作！而LBN在的总公司没有负责炒作的部
门，于是这种项目就落到我们区域分公司我们部门了，而我们领导就指定我
来跟，我问了下，这个项目没有钱，是合作项目，我们公司很奇怪，我们部
门做项目是个赚钱的部门，但是一年下来又要做一些没钱的合作啊对冲的项
目（主要是政府、国家机关），没有任何人愿意接这种单，公司的管理也很
混乱，根本不会根据员工手里的事的比例来安排单，比如A、B、C三个员工
，A和B在这一个季度都做过没有钱的项目，那么再来没有钱的项目就该C做
啊，但是我们公司没有这个概念，我们领导也没有这个意识，完全是谁的项
目少就扔给谁。
我现在在想怎样才能不做这个单？我的领导的上一级领导，姑且叫他大领导
吧，是个谁都不想得罪的甩手掌柜。本来这个项目我因为没有找到好的理由
拒绝已经在跟了，并且也是按流程，因为是炒作项目，需要客户提供素材，
我也把需要的素材内容给到客户了，等他们的反馈。但是不知道今天怎么的
，大领导突然就在QQ上跟我说，叫我跟进前期策划的内容，并且特意说业绩
放到后面再说。上周跟策划谈这个项目的时候我是表示了没有钱让人很为难
，但是现在我不知道是谁出面去跟大领导沟通了，难道是老板娘？老板娘跟
大领导说让我接不要在乎业绩？？我都快崩溃了。
我想说他们说的轻松，不要在乎业绩不要在乎提成，他们不缺钱，但是我一
个小虾米缺，一年到头就是因为做这些没有钱的破项目，到年终的时候提成
才会比别人少，并且就是你越做的好，越难的项目就要交给你，不是谋害你
，没有任何人想谋害你，就是能者多劳，帮公司分忧，但问题是分了忧之后
还没有奖赏，反倒比别人提成少了，谁能心甘？
之前我暗示我的直属领导没有钱我不想做的时候，我的直属领导说，是LBN
的单，没关系。为什么是她的单就没有关系，我是活该吗？我真的想不通，
我勤勤恳恳认认真真的工作哪里错了，她比我大不了多少岁，我就要这样被
她压榨，大家同样是妈生的，她要挣表现，我的领导、大领导要政绩，一切
黑锅都该我背了，可是谁记得给我好处呢？我真的无语到极点。我真的想不
通啊，一个年轻女孩子就因为攀上了高枝比我大几岁就可以这样压迫我，这
样不考虑员工的利益和感受，那么大家都去争做LBN咯，像金枝欲孽那样搞
得你死我活。
我是一点都不在意权力的人，但是我发现我们这种人就是要被人欺负到底。
现在我真的不知道该怎么对待了，既能让他们不感受到我的负面情绪，又能
让单子自然而然的黄了不做。有时候真的想一气之下离职，但是说实话，除
了LBN有时候发癫搞这么为难的事情，像同事关系，以及我的直属领导对我
还是不错的，虽然这个公司管理上有很多问题，再者我的项目提成也还没拿
完。并且我不想就这样被一搞就投降，就这样眼睁睁的输。一定有办法是可
以不做单但是又不得罪人的。
因为对方是国企很傻缺思维很僵化的那种，他们根本无法提供这个项目符合
要求的支持，现在我把我的需求提过去了，我只希望他们知难而退，知道自
己提供不了就撤销项目，但是我又很怕那种SB国企，就算知道自己提供不了
，还是要牛逼哄哄的要求做，那么我就为难了，因为是LBN的单，效果做不
好，如何交代？但如果对方提供不了合要求的支持与配合，效果肯定又是做
不好的，一定要做好的话，就需要自我牺牲N倍的精力，如果自我牺牲N倍得
精力，完了LBN不见得就会欣赏你，并且LBN手里还有一堆没有钱撑面子的与
国企、政府合作的项目，如果做好了，那么下一个国企、政府项目又是你。
我不知道我是不是想的太复杂了，总之我现在非常非常不爽，我没有想到在
这样还算得上比较正规的公司会遇到这样狗血的事情，现在真的好迷茫，求
点醒！！真的救命啊！！跪谢大家了。怎么能不做这个单？？？
看来你是个会干事的好员工，首先要摆正心态，LBN你是当不成了，但是LBN也是你的上司，你没啥可抱怨和妒忌的，你只有做好单子相信你也能做好的，问题是在LBN或你的直接上司布置你这项工作前，你是知道没钱提成的，那就直接提出做这个单子的奖金，提成只是对员工的考核，没钱的单子是有很大潜力的钱（那是公司的事），员工当然不会明白公司的意图。如果你做这件事对你没大的利益，那就在做之前就要提出。否则你就会永远郁闷而做不好工作。年轻人要敢于工作直爽而要坚定。更何况你连离职都不怕，还怕啥呀。
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经销商老板如何发年终奖会让员工干劲十足？
年终奖的发放效果至关重要。按照国人的传统习惯，年终的奖金收益是员工心目中最大的一块收益，也是每年年底经销商们要花不少精力来考虑安排的事。发好了，皆大欢喜，一些抱怨、不满也都会随风而去;发的不好，老板平时在员工心里积攒的&美好&将会大大折扣。看来，这年终奖金怎么发，是有讲究的!
眨眼间又是一年的春节到了!若想更适合的安排这笔年终奖，那经销商该做些啥?就笔者见过的这些年经销商在年终问题的优秀处理经验和负面教训，做了几点总结，以供各经销商参考：
一、切忌扣压奖金&&扣压还不如不发
为了保证员工的稳定性，一些经销商老板在这个年终奖上打起了主意，以扣压或是延迟发放年终奖的办法，打算以此来稳定员工的流失问题。其实，这不但解决不了问题，反而导致更多的新问题出现，扣住钱不代表就是扣住了人。老板不傻，员工也不傻，若是第一年被老板扣压了年终奖之后，必定会心存不满。有些城府浅的员工消极怠工、闹点情绪、发点闹骚，也就过了;但是也不乏有城府深的员工，从表面上看没问题，但往往会自己悄悄的动手，把被老板扣压的钱从别的地方弄回来，在整个营业系统中，员工在一两处环节方面做点手脚，套取点现金，老板也很难查的出来。因为财务、仓管及稽查系统的不完善是绝大多数经销商的通病。这里做个简单计算：员工黑老板一块钱，老板的实际损失至少是三块钱，不光损失钱更招至员工的怨恨，从安全角度来讲，就是不发年终奖也比扣压年终奖要好些。
二、配发一些实物奖励
钱是钱，东西是东西，多发一百块钱和多发两箱苹果给员工在心理上感觉不是一回事：发实物奖励更能给员工的家人带来别样的感觉。在年终奖的预算中，可考虑单独拿一部分出来购买一些实物发放。当然，绝对不能说明这个买实物的钱是在奖金预算内的，且实物要先发，隔几天后再发奖金：因为这里面有个小技巧，一般员工在收到实物后，往往会以为今年是不是就发点东西了，奖金是不是泡汤了?那么对奖金的金额期望值会直线下降，甚至会产生&多少发点也行啊&的想法。这时候再宣布发奖金，员工的心理很容易得到满足。因为这个奖金永远达不到员工的期望值，如果是先发奖金，不管这个奖金的数额是多少，员工永远是嫌少了，即便是随后再发点实物也是无济于事的，一前一后，里面的效果可就大不一样了。
三、奖金就要当面发
现在许多老板开始学外企的奖金发放形式，单独发放。其实这个办法并不适应经销商公司，在经销商企业内部，越是这样单独发放，员工对老板对其他员工都会产品许多误解，因为员工永远觉得自己拿少了，别人拿多了，若是去查问其他同事的金额，也会觉得其他同事没有说真话，反而导致内部员工之间的不和与矛盾。与其这样，不如直接召集所有员工，进行公开发放，可以减少不少问题和隐患。
四、回顾员工一年的成长与贡献
在进行员工的奖金发放后，经销商老板应抓住这个大家情绪高涨的机会，进行一番思想教育工作：回顾每一位员工在这一年中所作的贡献和努力，进行一番大力表彰，至少能缓解一些现金奖励上的不足。并且，着重要对一些提出过意见和建议的员工进行特别表彰，员工能给老板提出意见和建议至少可以证明这个员工多少是用心在做事的，也是维护经销商利益的，虽然许多意见和建议没法得到实施，但员工积极向上的态度是值得保护的，哪怕只是在语言上提及一下，安抚一下，这也表明老板还是很重视员工的意见和建议的。
五、考核标准不能只抓业绩
业绩是最常用的考核标尺，甚至非业务部门的岗位考核也要挂上业绩。毕竟，经销商公司靠业绩吃饭。但是，这种唯业绩的考核模式，往往会导致业务人员只顾着冲业绩，从而放松一些基础建设类的工作：诸如对新客户开发、现有终端网点的质量建设、客情关系维护、工作方式创新等方面的工作有所放松。毕竟，钱在哪里?心在哪里?既然老板没有把这个列入考核指标，自然也就不会去关心了。
可是，这些都属于基础类的过程工作，长期放松对基础工作的建设与跟进，必然会导致整个销售网络的运营质量越来越差，最终会在应收账款，新品推广效率，单店事故率等方面体现出来。没有好的过程，哪有好的结果。所以，在考核标尺中，应该将这些基础建设类的过程工作也纳入考核指标，引导员工在这方面有所侧重。
六、心平气和地算算员工的成本和损耗账
前面说了，在年终奖核算时，得要回顾员工对贡献的贡献。不过，员工在为公司创造价值做贡献的同时，也在消耗公司的资产，甚至是浪费公司的资产，这个帐也得算一算。
这方面可划分为两个标尺：一个是员工在正常工作情况下，所消耗的各类公司资产，例如车辆费用、费用、应收账款积压导致的利息成本、个人报销的差旅费客情费用、乃至均摊的办公室运行费用。还有一个是因为员工个人的工作能力不足或是违纪，导致的浪费和损失，诸如送货错误、与客户发生纠纷、未有效执行公司指令等方面带来的公司资产浪费及损失。
当然，这个账算出来，并不是要员工来承担，而是给员工一个明白账，引导员工全面的看待自己的工作，别总是关注自己为公司创造的业绩，也得看看给公司带来的成本和浪费。从而在一定程度上拉低对年终奖的过高期望值。
七、不能只发给员工一个人，还要家庭共享
常规的年奖金发放模式中，奖金自然是直接发给员工本人。不过，员工拿到多少钱，回家又会怎么向家人说，家人又会怎么看待这个年奖金(大多数会进行行情对比，并得出负面的结论)，那就不好说了。
可以考虑换个模式，即是把年奖金发给员工全家!可以拆分出一部分现金，指明是给员工的某类家人，或是进行钱物分开，钱给员工，东西给家人。从实际效果上来说，同样的钱，发给员工一个家庭(家人共享)，要比发给员工一个人，总体效果要好N倍!
八、设置一些全新的奖励项目
传统的考核模式，员工心理都很清楚，并且已经大概掌握了行情与计算模式。所以，年奖金怎么发，并不会给员工带来多少意外。这里，就可以考虑建立一些全新的奖励项目，超出员工想象之外的，而且是能有效检测或促进其工作质量的。
这里分享一个小方案，及时利用员工的年度工作规划，来核算单向奖金。即是发布通知，要求员工撰写新年度的年度规划，待员工的年度规划报告都交上来之后，根据年度规划的字数核算奖金。例如一字一元，当然了，明年还稳定在公司里，并且工作思路清楚，积极主动的员工，报告字数自然会多些，而那些打算年后就走，或是工作没状态的员工，自然这个报告字数也不会多到哪里去。
当然，这些只是针对内部员工的，快到春节了，一些外部的客户关系也得考虑，特别是厂家的驻地机构人员，厂家的驻地机构人员又主要可分为外地派驻人员和本地招聘人员两大类，派驻的员工可安排些本地的特色礼品，考虑周到些的还可以代为帮助这些家在外地的员工提前发寄回去，避免长途携带的不便。若是家在本地的厂家人员，可直接安排些当地过节用的用品或是礼品。
此外，卖场的采购人员和下线客户当然也不能忘记了，这两类人员在礼品选择上不适合送特色礼品也不适合送过节用品，比较有效的办法是定做一些印有经销商公司标记的高档用品，老板亲自前去馈赠，加深客户正面印象及感情。花钱不多，效果却能较为长久。
这么周全奖金发放，员工高兴，厂家代表乐呵，客户惊喜&&古语讲&家和万事兴&，一切都打理顺了，经销商的财富自然滚滚来。
关键词：&&& 来源：酒说 文/潘文富
(责任编辑：戎飒)
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网友小成今天找到我，说我指导的那个单子拿下了，金额超大。可他一点高兴不起来。为什么呢？原来小成开单后，他就想把那二十多万的提成拿回家建一幛新房子的，可他的顶头上司以他也帮忙为由，要克扣小成差不多一半提成，让小成回家建房子的事打水漂了。
为了这件事，小成跟经理嘈了一大场，我这么辛辛苦苦才拿下来的单子为什么会让你克扣呢？他直接想把这件事捅破，投诉到老板那里。大不了直接走人了。
小成是前两个多月通过加我微信公众号找到我的，他前一份工作是做快消工作的，现在在一家财务公司做金融销售工作，现在才做第一份项目销售，难度有点大。他是看到我的头条文章才找到我的，直接跟我请教如何才能获得这个客户的信任。这个客户很有钱，如果获得这个客户信任，开应该不会是小单。
后来我给小成建议，从客户家人做人情入手，最后获得客户的信任开单这个单子是他所在公司的第二大单，提成也有二十多万。可小成就吞不下这口气，想直接走了算了。
我和小成交流过程中，小成也透露过他也不想离开那个公司，是因为那个公司给销售的提成比其他公司高一些。如果他不是遇到这个克扣他提成的上司，他真的不舍得走的。
我跟小成交流，我说能多拿提成的就多拿一些，如果少拿一些比不拿好，毕竞找到一个好公司不容易。如果你现在走了，现在这个单子一分钱的提成也拿不到。如果你忍住先把业绩做好，让自己把业绩做好，超越这个上司后，你就可以不会让现在的上司克扣提成了。
如果你业绩做好后，你有一定的固定客户积累后，这个公司做不了的话，也可以带着客户到其他公司。我劝小成回去跟上司道歉，并且做好上司的人情做透。相信小成不用半年就超越上司了，因为我知道小成是个执行力很强的人，相信他一定行。。
我是水果哥，在东莞销售创业多年，每天在微信公众分享一些自己十多年的创业心得给大家分享，希望对大家有帮助，当然你有什么销售创业的问题随时交流。
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