降本增效—采购成本降低
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& 编号：141575
课时安排：2天
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会务组织：中华品牌管理网
课程费用：2600元
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采购成本降低课程，不仅能帮助你解答采购谈判中遇到的诸多问题，还能帮助你认识自己的谈判风格，进而从心态和行为上提高你的谈判能力和素质。
采购成本成本降低成本管理成本
降本增效—采购成本降低课程特色与背景& & 采购是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝大多数企业而言，外部采购占据公司费用的60%—80%。假设企业的纯利为10%的话，采购成本相关内容导读“采购成本”
&深圳&(2天)采购成本降低实战谈判技巧课程培训，本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力，包括准备、计划以及参与谈判的过程，能够掌握在计划、管理和执行谈判过程中必备的技巧和能力，学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判，能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。 &苏州&(2天)采购成本控制与谈判技巧课程，以采购总成本为驱动，分析整个采购周期中所发生的取得成本、所有权成本和所有权后成本。通过三种主要成本控制手段（技术、策略和管理）全面管理和控制采购的总成本，改变过去单纯强制供应商降价的方式，拓展采购人员节省成本的思路，达到成本控制的目标。 &上海&(2天)近年来，企业对非生产物资采购及成本的有效控制及其管理的重视程度越来越高，专业化与系统化是众多企业对非生产采购管理的基本要求。非生产采购管理课程将结合实务技巧与案例分析，使学员在较短时间对公司非生产采购成本降低及系统管理中作出积极的贡献。 &深圳&(2天)采购管理课程帮助管理者重新设定采购管理的绩效目标和采购制度，学习编织采购成本预算避免不必要成本增加的方法；快速掌握供应商谈判管理价码分析技巧及供应商谈判技巧，在工作中实现有效供应商谈判，降低采购库存成本，为企业高效“节流”。相应地降低10%的话，企业利润增加的效果等同于销售额增加一倍。所以，采购价格的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。& &&因此，采购人员如何运用谈判技巧，在动态管理状态中有效达成采购的最高目标，为企业降低采购成本相关内容导读“成本”
&北京&(6天)营改增新时代房地产企业开发经营 各环节会计核算、纳税实务操作课程，让学员系统掌握房地产行业会计核算账簿设置、成本核算方法等技巧；让学员正确把握最新的税收政策及在房地产企业各个环节实际工作中的运用；掌握营改增税收政策对房地产企业的影响与操作方法；帮助学员在实际工作中建立合理的纳税体系与动态防范机制。 &北京&(2天)备品备件计划、库存控制与仓储管理实战课程，通过介绍先进企业备件管理的成功案例和互动式培训，使学员理解搞好备件管理与提高服务水平的紧迫性，如何更新观念，掌握如何搞好企业内跨部门协作和沟通，掌握有效控制库存和提高对维修备件需求变化的快速反应能力等方面的技巧和方法，以降低库存成本和提高服务水平。 &上海&(2天)SSM软实力营销：低成本倍增销售业绩培训，内容有营销两大流派：硬实力和软实力营销，蓝海战略，摆脱竞争，聚焦一点，小即是大；巧妙定位，让老大头疼，打造持续盈利的营销体系等，旨在使学员学习掌握攻克客户阻抗心理秘诀，减少无用、低效营销措施。 &郑州&(2天)2016年房地产与建筑业＂营改增＂实施应对策略培训，内容涉及营业税、增值税的区别对建筑和房地产企业的影响及其应用，增值税发票的几个关键问题、供应商的最优选择和抵扣增值税进项税费应具备的条件，营改增后，建筑和房地产企业实际缴纳增值税的计算及各类成本的抵扣处理等，旨在使学员掌握2016年房地产与建筑业＂营改增＂实施应对策略技能。、提高市场竞争力就成为企业采购人员的关键胜任能力。但现实的情况是：相当一部份采购人员缺乏采购商务谈判的技巧，在采购商务谈判中不能有效掌握谈判主动权，常不知不觉沦为被动地位，以致不能有效达成采购目标。& &&通过本课学习，不仅能帮助你解答采购谈判中遇到的诸多问题，还能帮助你认识自己的谈判风格，进而从心态和行为上提高你的谈判能力和素质。
课程大纲《采购价格分析体系与采购成本降低相关内容导读“成本降低”
&深圳&(2天)采购成本降低实战谈判技巧课程培训，本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力，包括准备、计划以及参与谈判的过程，能够掌握在计划、管理和执行谈判过程中必备的技巧和能力，学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判，能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。 &上海&(2天)近年来，企业对非生产物资采购及成本的有效控制及其管理的重视程度越来越高，专业化与系统化是众多企业对非生产采购管理的基本要求。非生产采购管理课程将结合实务技巧与案例分析，使学员在较短时间对公司非生产采购成本降低及系统管理中作出积极的贡献。 &上海&(2天)采购价格分析与成本降低课程中，辅以15个采购的案例分析与专业工具，非常有针对性的进行演练与说明，同时赵老师结合自身18年采购管理经验，指导大家使用不同的方法和工具对价格和成本进行计算分析,使大家能够运用除三家比价和成本清单以外的方法对供应商的价格和成本进行不同角度的分析比较. &重庆&(2天)采购成本控制、削减与谈判技巧课程培训，专门为因采购成本管理及采购谈判而头疼的采购人员设置，拥有众多成本降低成功经验及谈判经验的优秀讲师将带领您共同探索成本降低之道，并帮助你认识自己独有的采购谈判风格，并从心态上和行为上提高你的谈判能力和素质！》采购价格的全面认识采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释案例：陶氏化学(DOW)的采购价格和价值的传递采购价格分析 （１）采购价格的组成：固定成本和变动成本―材料、人工、加工制造―研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊―物流费―税金、利润案例：关键在于关注要点，日本高田（KATAKA）的精细分析，可以不理解但必须尊重日本人的精细态度（２）对报价进行专业的渗透性分析―报价分析，点对点的分析（pointtopoint）根据历史纪录进行“Ｋ”线图分析――来自霍尼韦尔中国―财务分析之变动成本分析：部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素．．．．．．―财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么―技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致价格的上升―利润分析：利润标准的设置，不能让供应商任意的摆弄我们―固定的利润水平（level）和灵活的利润水平在采购中的应用案例：上海电气西门子汽轮机的采购价格分析（３）采购价值分析，供应商提供产品的附加值分析―是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力―垫资周期的长短之比较案例：西安ABB采购时对供应商的附加值要求分析案例：苏州３Ｍ的附加值采购比较比质比价体系的建立及应用——综合成本分析ＱＣＤＳＯＱquality质量成本，根据质量保证金或ＰＰＭ标准参数进行单价的调整Ｃcost成本分析，是否有最小订货量（MOQ）,量大，单价也许就越低吗Ｄdelivery交期成本，警告供应商，不同的交期标准不同的价格Ｓservices服务成本，让ＳＱＥ给供应商一个服务周期时间，最好是最佳时间Ｏothers其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更．．．．．．单一供应源不存在价格分析案例：施奈德的比质比价的体系分析价格筛选及圈定供应商范围（１）比质比价结果的应用（２）物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，我们在这个方面对供应商的价格博弈（３）筛选顺序―从价格低到价格高的顺序―从高附加值到低附加值―从固定成本低到固定成本高―从变动成本低到变动成本高案例：中小企业最适合的比价方式－武汉港迪电气的比价模式探悉（４）根据价格选定供应商的过程，希望用数据来说话案例：南京西门子的筛选模型采购成本控制与减低采购成本的方式方法（１）价格拆分，如何掌握――原则是不能过于详细但也不能过于笼统（２）ＶＡ的应用，让你对采购价格及成本降低有一个新的思路（３）外包采购对成本的思维模式及如何通过外包来降低采购成本（4）集中采购与分散采购对采购成本的影响及应用（5）溢价采购与折价采购（6）电子采购的价值分析，合理利用的供应商的成交心态来达成降低价格的交易目的成本分析的方法如何导入合同保障买方利益（1）价格的组成的模式是阶段性的，其目的是根据供方后期的表现而进行的（2）1+1+1模式的基本结构（3）如何设置基本或基础价格，如何利用比质比价获得基本价格或基础价格值得借鉴的几个合理的导入方式长期协议中的价格模式分析如何设置备份价格：当出现技术变更或设计变更，如何保证买方利益最大化案例：上海安川机电的价格保护模式锁定价格的方式应用总结：不同的公司应如何设立不同的价格分析体系或模型，这是一劳永逸的办法案例：考核报告的制定，考核对我们来说意味着什么《全攻全守的采购谈判与采购成本降低》采购谈判的误区(什么是真正的采购谈判)1.谈判介绍，知己知彼如何做到，记住我们有心理优势2.谈判准备的6项原则，准备什么，别准备垃圾3.如何准备谈判，学会设置障碍，如何设置，别到时候赔了夫人又折兵4.销售眼中的成功采购，听听别人是怎么玩的，销售怕什么样采购工程师5.谈判最关键的是”谈”，而不是”判”，如何搞定“谈”要用９９％的时间去谈，１％的时间去判6.谈判的两个标准，一个软件，另一个是硬件，我们具备什么软件：ＩＱ＼ＥＱ＼ＨＱ＼ＡＱ硬件：数据＼证据＼团队搭配＼筹码谈判需求分析（要用９９％的时间去谈）1.谈判的3维坐标，分析对手，分析我们，分析中间部分(甚至包括贸易商)2.分析对象：采购材料分类采购材料的要求如何确认产品合理的功能需求物料ABC法则应用于产品需求制定角色练习/案例分析—产品功能的思考(与技术部门的配合）3.合作性模式谈判：如何做到见人说人话，见鬼说鬼话，剩余的说胡话4.可以使用的工具：道具是不可缺少的，因人而异，因场地而异，因谈判内容而异，万不可千篇一律5.个人谈判风格分析及应对策略6.案例：外资/中资国营/民营企业文化特点和由此注意的谈判方式对手定位1.他(们)是什么角色，他(们)是什么职位2.到底他(们)能陪我们玩到什么程度，记住，能拍板的出现了没有，怎么找到他(们)3.我们的谈判团队如何搭配4.如何找到能让对方心服口服的证据，这不单单是托儿可以做得谈判，要学会用最简单的办法打击对方1.障碍设置检查，记住，别弄砸了，对于垄断（独家）供应商我们怎么去设置2.设计谈判思路，进和退——全攻全守的策略体现，采取敌进我退，敌疲我扰3.ＳＷＯＴ的四个象限谈判指南，每个象限的供应商我们应该怎么去面对4.谈判的内容设计：每个阶段都应该执行，障碍＋优势－防守＋退让＝进攻开场白谈判中反复中议价中结束中及结束后5.软硬兼施，采购谈判的17技和14戒6.再次运用：障碍＋优势－防守＋退让＝进攻，撤掉我们的障碍，用心去交流7.谈未来并不是画饼充饥，应该怎么去谈，单一供应商的谈判方式8.笑，笑得艺术，它是一把利刃9.盘点收获，电话谈有记录，当面谈判有录音，根据我们的资料，我们该如何调整谈判执行和反馈1.团队搭配，如何解决临时冲突（比变更对手）2.学会沟通，商务礼仪3.优秀采购人员百战不殆的精粹所在——采购人员的能力要求
课程主讲&&马晓峰 老师 博士，资深采购及物流领域专家 中欧商学院外聘教授，IBM物流顾问，美国物流协会会员 现任世界著名500强企业大中华区供应链事业部总监 曾任：霍尼维尔 (美国)亚洲区供应链高级主管、三菱（日本本部）轻工采购经理、中国物资储运总公司物流总监&曾培训、服务过的企业 参与海尔多个事业部的物流改造项目 参与北京现代汽车仓库扩建与改造、仓储设备采购项目&  主导白沙集团与供应链管理咨询项目 参与罗氏制药（Roche）仓库管理改造咨询项目
课程对象【同一企业以下人员共同参加培训，协同效果最佳】采购总监（经理）、采购工程师、采购分析师、采购专员、采购计划专员、成本核算专员、供应部、采购部、财务部、合同制定部、采购稽核部（成本审计）、商务部等与采购业务之有关人员
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混合云备份机制如何实现成本节约
11:41 && 浏览量（308） &&
我们谁都不知道明天和灾难谁会先到，我们仅仅要做好的就是当下，灾难对于我们的影响有多大我们都是知道的。
自然灾害对于数据内容的影响绝不仅仅像好莱坞大片中所描述或者说美化出来的那样。事实上，网络攻击、人为失误、暴雪、飓风乃至其它一些常见的突发性事件往往会令大家的业务体系陷入停滞。当此类事件发生时——请大家不要抱有侥幸心理，每家企业或多或少都会遭遇其中的一种或者几种——如果各位并没有部署过有针对性的正常运行时维护及生产率保障方案，那么其很可能带来令人追悔莫及的巨大破坏。
时至今日，在大多数情况下，综合性方案都会将混合云备份作为其起效基础。以往那些成本高昂且费时费力的磁带式数据备份机制如今已经转化为更具可靠性、能够切实实现数据保护并在数分钟内完成业务恢复——而不再像过去那样需要耗时数日甚至数周——的可靠实践机制。除此之外，当下的业务连续性实践方案正不断涌现，足以帮助企业保护自身整体系统当中的各个组成部分——从单一设备设置到快照可谓面面俱到。在今天的文章中，我们将共同探讨如何利用混合云备份机制保护自身数据、业务声誉并控制运营成本：
一、为数据安全提供双重支持
混合云备份流程会生成一套本地备份与一套异地备份副本，从而为客户的数据提供安全性与保障性双重支持。大家可以将自己的数据保存在内部环境下，利用原有防火墙、安全协议以及备份设备内的固有加密机制对其进行保护。而与此同时，各位也可以将经过加密的数据发送至专用数据中心内部，从而确保自己的重要业务信息始终具备异地冗余副本。这种本地与异地双线备份组合创造出更为安全的数据保障机制，其效果远优于单纯将其交给在线备份服务供应商或者存储在内部环境之下。
二、持续保持固有业务的正常运作
如果大家的设备由于系统中断而出现脱机状况，各位则可以利用自己本地备份中的设备文件、程序以及设置快照，或者立即将负载切换至云服务供应商处——与此同时，内部技术团队则对现场设备进行快速抢修。在此期间，具备面向云环境的灾难恢复能力将帮助大家降低甚至彻底消除停机时间并实现对数据及应用程序的持续管理。一旦大家的服务器重新回归并投入正常运行，我们就能够利用裸机恢复(简称BMR)机制将负载重新切换至初始基础设施当中——具体来讲，裸机恢复机制能够把全部备份数据及应用程序返回至刚刚维修完毕的服务器处，这样我们就不会错失停机过程中所出现过的一切修改内容。此外，如果自然灾害大举来袭，例如火灾或者地震，并导致我们现场环境内的生产设备及本地备份设备受到损坏，各位也不至于失去自己的业务数据，而且仍然能够借助云服务保持固有业务的正常运作。
三、为本地备份设备提供更为出色的灵活性空间
云环境下的存储空间几乎不存在上限，而且大家可以根据实际业务的可扩展性需求自行决定以怎样的时间周期对本地数据进行保留。大家还可以对保存在现场或者场外位置的文件轻松进行恢复，因此各位根本不需要担心失去对数据进行必要访问的能力。在这种情况下，小型企业往往能获得最为理想的收益，因为其能够为存储容量有限的本地备份设备提供更为出色的灵活性空间。
四、降低投入成本
混合云方案所需要的前期投入很低，而且大家用不着自行拥有解决难题的全部关键性组件。除此之外，大家也能顺利避免维护成本、可观的能源消耗支出、外加由内部数据中心带来的冷却与物理空间扩展成本。再有，如果大家采用某家专业云服务供应商，也可以要求对方提供云服务预测性计费方案以保证每月云服务支出的可预计性。
五、确保各类重要电子邮件及记录不丢失
根据所在行业的不同，大家可能需要遵循HIPAA、支付卡行业(简称PCI)、萨班斯-奥克斯利法案或者其它既定合规性标准。面向备份需求构建而成的现有云服务完全顺应上述法规要求，并符合其对于应急计划以及归档功能的全部条款，足以确保大家各类重要电子邮件及记录不至于出现丢失。
六、拓宽销售合作伙伴渠道
而在渠道销售合作伙伴方面，混合云更是企业客户的绝对福音。此类解决方案提供品类繁多的备选项目：大家可以保留设备的所有权并将其租赁给终端用户或者根据设备采购成本进行一次性收费。如果大家希望将硬件转售给终端用户，则能够通过以月为基础提供服务及技术支持的方式将主要精力集中在核心功能方面。在将物理资产与服务组合加以结合之后，大家将在建立具备独特性及经常性收入来源方面拥有更多备选方案。
七、轻松引导数据的保存机制
大家可能还想了解谁在对自己的数据环境加以掌控。利用混合云机制，我们可以更好地预测其使用成本并规划其发展路线图，从而轻松引导数据的保存机制。除此之外，如果大家与托管服务供应商(简称MSP)合作，也能够继续保持自己对于备份及灾难恢复基础设施的掌控能力。如果由供应商控制的云体系专门针对数据检索、备份及连续性保障所建立，那么这套方案将给灾难恢复机制带来切实有效的安全保护效果，而我们也能够根据需要要求托管服务供应商定期调整备份基础设施位置。如此一来，我们用于支持混合云解决方案的人力资源、职责要求、潜在风险以及实现成本都将得到显著降低。
混合云备份方案将私有云与公有云模式中的各类优点加以汇聚，构建起一整套功能丰富、极具成效且成本优势显著的系统。此类系统在各类灾难状况来袭时往往能够发挥极佳作用——毫无疑问，此类状况往往会由于司空见惯的人为错误或者严重的飓风出现时与大家撞个正着。混合云备份将原本难度较高且成本相对昂贵的备份功能实现流程转化为一套适用于每一家企业、且能够带来理想生产价值及正常运行时间表现的解决方案。
(备注：这份文章由技术供应商编写，我们通过编辑去除了其中的产品推广相关内容，但读者朋友请注意、其中可能仍然包含某些倾向性表述。)
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快捷登录：如何降低数据中心运维和服务器成本投资？
作者：佚名
分类 : 比特网
　　为了降低运营的费用和成本，经常会花钱进行减支。
　　企业有一些节约成本的想法，例如不需要通过花钱就能降低成本。但是通过预测分析，获得的设备或简化管理，这些都需要进行前期的投资，而这些投资可以带来长期降低成本的回效。
　　网络、储存和服务器的成本
　　效率永远是节省成本的重要一环。提高效率的目标是以稳定的工作负载吞吐量同时最大限度提高系统利用率为基础。提高系统效率可以从跨计算、和网络化优化，从而提高系统效率。
　　更高的利用率降低了服务器的总成本。数据中心团队可以通过购买较少的服务器和相关的外围设备，均衡利用率而降低能耗;同样的也可以降低冷却成本。同时服务器的软件成本也有所下降，因为软件许可通常由CPU数量来决定。的普及也大大提高了硬件的利用率。
　　的选择
　　降低服务器成本的另一种方法是在系统上运行最适合执行的工作负载。这几年来一直遵循系统设计的管理人员也清楚知道，CPU的物理设计限制在大约5GHz范围。供应商正在采取其他措施，以提高服务器性能。一些服务器使用重新设计的I/O总线或CPU和主板的直连总线，如的CAPI接口。另一方面，通过分类不同类型的运算数据选择不同的运算单元，如传统的CPU并行处理并不是强项，通过的特点进行并行运算和分布式计算处理数据能提高效率。多处理器加速系统能够处理工作负载远快于传统的系统设计。数据的工作负载处理更有效地意味着能使用更少的硬件设备完成数据运算。
　　数据中心的运营成本
　　在世界各地，多达50%的数据中心成本来自管理系统、外围设备、应用程序和。节省运营成本的方法是简化。通过改变不良的或过时的方法来改进，并通过购买新的管理软件，以加快诊断、故障隔离和维修。
　　在许多数据中心，用于处理海量交易数据，有用的数据常驻留在主机。然而，许多企业总是只考虑并行处理的大型机而没有兼顾到一个高性能分析服务器的重要性，用于分离主机数据与其他数据的服务器处理。要处理数据，必须先从大型数据库中提取出来，转化为普通数据服务器可用的格式和加载到单独的存储，再经过提取、转换和加载(ETL)的过程。通常，两个或以上的数据备份会通过ETL的处理并恢复至目标。
　　数据中心可以通过优化大型机主机级的数据，降低服务器和运营管理成本。当前一代主机服务器处理分析工作负载都是实时处理。而通过优化的ETL过程可以每年节省数以百万计的美元。
　　与流行的看法相反，迁移数据并不是免费的。把数据从大型机迁移到其他服务器，要花费相当于迁移至MIPS架构服务器的成本;这其中有的加载和管理数据的成本，包括数据系统的和相关的存储、网络设备;网络传输成本和管理服务器、存储的成本。
　　人力资源成本
　　人力资源成本是数据中心的最大运营成本之一。根据技能和技术定位，系统、存储、网络、程序管理员的年薪为75000美元左右，有的甚至超过125000美元。如果企业并不需要那么多的技术人员来管理、调整和故障诊断系统，这方面可以节省许多成本。
　　预测分析技术属于系统管理，是一个主要的新发展。系统可自行学习分析，并自动采取纠正措施。在故障发生或者即将发生的时候(未知故障的预测被称为预测分析)自动通知技术人员。如IBM的认知环境结合分析产品(Watson cognitive environment)在数据中心里已经是行业的领先技术，包括提供预测分析。利用IBM的业务分析，通过对异常日志文件的搜索，然后系统采取脚本或简化的通知进行处理。其他数据中心的供应商也应该将这种自动分析和管理工具集推广开来。系统越自动化认知分析并处理问题，数据中心的人为管理也越相应减少。
　　IBM的zAware可以监控主机环境，记录主机在什么时候运行最佳。如果出现了故障，zAware会将出故障的主机隔离。并清晰的指明主机的故障定位，相信在不久的将来，分布式服务器世界中也会有同样的类型的软件。
　　企业应考虑采用新一代采用认知分析为导向的管理软件，以降低运营成本。
[ 责任编辑：杨瑗嘉 ]
比特网 17:49:45
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