车险渠道间抢客严重 同公司五个业务员报出五种价
来源：大洋网-广州日报
　　车险市场竞争加剧 渠道间抢客严重
　　近日，上市险企中期业绩陆续披露完毕，各家公司财险业务维持了较快增长，但是其综合成本率均出现了2%～3%的上升。中金公司分析人士表示，财险业务中的非车险业务超出预期的业绩掩盖了财险公司承保业绩显著恶化的事实和将继续恶化
相关公司股票走势
的趋势。“车险业务承润下滑、综合成本率上升或将对各财产险公司下半年的经营形成不小压力。”
　　文/记者 周慧
　　车险市场乱象
　　乱象一： 车企内部渠道间相互抢客
　　“我的车险马上就要到期了，最近被各家公司的续保电话骚扰。”市民陆小姐告诉记者，“车险在9月底到期，至少有5家保险公司的销售人员给我打过电话，主动要帮我续保。光同一家保险公司的就有5个人给我打电话，而且都说自己是总部直销，5个人报出5种不同的车险价格，让我很是迷茫。”
　　业内人士表示，“车险市场低迷，竞争日趋白热化，不仅各家公司之间相互抢客，就算同一家公司不同业务渠道也在抢食客户资源，一些业务员会返现或者送小礼品给客户，由此直接导致的就是节节攀升的综合成本率以及贡献率较低的承保利润。”
　　随着车险市场竞争加剧，不少财险公司纷纷发展新渠道，例如电销、网销等，另一方面，车险下面还纷纷设有代理渠道、车商渠道，利用车行或者代理机构出单以争取更多的业务。但多渠道齐头并进并没有开拓出更大的业务市场，反而是渠道内“暗自较劲”，相互抢客。
　　陆小姐告诉记者，“去到保险公司我才发现，自称是总部直销的5个业务员里面有3个是保险公司代理渠道的业务员，这3个人还分属于不同的代理渠道团队。”
　　乱象二：赠送礼品不实用还增加成本
　　昨日，记者在电话咨询车险销售人员后了解到，在电销或者代理渠道购买车险还会获得例如移动充电器、洗车券、头枕等小礼物。
　　“这些小礼物对我们来说一点也不实用。”市民薛先生告诉记者，去年他就收到了某家险企赠送的五张洗车券，可以到指定的车行洗车，“但去年我一次洗车服务都没用上，因为每次去到那家车行洗车，都会看到长长的车龙排队等待，我只好掉头就走。”车主黎小姐告诉记者，自己买了车险后收到了保险公司送的给车胎打气的一个小装备，“不过就算有了这个我也不敢自己给轮胎加气，万一没加好，换个胎可要花上我几千块钱。”
　　业内人士表示，“尽管这些所谓的小赠品成本不高，但也给险企本身增加了成本开支。”看似华而不实的小礼物赠送给车主，一来车主不满意，二来增加了险企自身的成本，两边都“费力不讨好”。
　　业内观点
　　险企“规模至上”盲目扩展新渠道
　　数据显示，上市险企财险综合成本率普涨。财产保险综合成本率为97.7%，同比上升3.5个百分点。平安产险的综合成本率为95.5%，同比增长2.4个百分点。人保财险的综合成本率为93.6%，太平财险的综合成本率为99.5%，同比分别提升1.2和1.5个百分点。而车险业务的综合成本率更高，其中产险上半年车险综合成本率已达99.8%，接近盈亏临界点。
　　业内人士表示，“上半年财险公司综合成本率平均上涨约两个百分点，主要是因为行业竞争激烈，导致销售成本上升，以及电销渠道占比上升后，尽管有利于降低费用率，但会导致赔付率上升。”安信证券研究分析指出，综合成本率上行部分对冲了保费收入的增长，此外由于财险投资收益同比增长了96%，因此财险上半年同比也出现上涨。中金公司在研报中指出，财险承保业绩超预期主要由于非车险业务表现突出，以此掩盖了财险公司承保业绩显著恶化的事实。
　　“规模至上成为不少险企的驱动导向。”业内人士告诉记者，在效益及规模保费的驱动下，有企业不在乎盈亏，盲目追求市场份额。“险企一方面积极发展新渠道业务，新兴渠道保费占比不断提升，但车险折扣率也随之加大，车险的赔付率出现上升。另一方面保险公司也将业务放手给更多的保险代理中介来操作，在以客户资源为导向的车险市场，保险公司不得不向中介代理渠道支付更高的手续费用，保费规模出现了大幅提升，但是以此换来赔付率的激增和业务质量的下滑，让财产险公司在承保盈利方面将面临巨大压力。”
　　小贴士：综合成本率是被业界认为直接衡量财险业盈利强弱的主要标准，综合成本率居高不下是整个车险业难见盈利的关键原因。
(责任编辑：陈大伟)
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客服邮箱：同一台车仨公司车险报价差千元 究竟差在哪？
作者：杨雪楠
　　生活报10月28日讯 对于广大“车奴”而言，车险是购车之后每年都要掏腰包的一笔大支出。今年5月，我省成为首批试点改革的省份，如今临近年末，越来越多的车主加入到了续保行列。在续保时有的车主发现，本来和隔壁老王续保费一样，但新政策实施后，他凭什么就便宜了好几千块？！而一些车主也发现，不同公司差额竟超千元。车险改革试点后，市民到底该咋选保险，跟着记者听听专家怎么说。　　举个例子　　哈市市民任一辰家中有一辆1系，一辆轿车。每年都会车险，包括车损和第三者责任险10万元，保费都在四千多元，宝马车的保费要比马自达稍高一些。但今年续保时任先生得知，宝马车今年的保费将达到8000元以上，而马自达轿车的保费则低至2200元，这是怎么回事儿呢？　　保费咋涨了？　　保险公司的人员表示，这是因为任先生的宝马车因为近年来每年都有出险记录，去年出险记录是四次，按照新政策，任先生的宝马车商业险保费、交强险保险费全都大幅上涨。而且宝马车维修、更换零件的费用较一般车辆更为昂贵，新政中将这一项也计入了车损险中。　　保费咋降了？　　而任先生的马自达轿车三年内从未出过险，保险公司为这辆车的保费打了5折，交强险打了7折，所以才低至2200元。　　专家说法：保险行业业内人士左邵峰表示，这种情况是非常正常的。“新政实施后，车辆零件更换费用、出险次数将很大程度上影响车险的价格。”如今所有的出险情况都是全国联网，不存在“今年在一家保险公司出过险了，明年再换一家保险公司价格就便宜了”这种情况。“新政允许保险公司对客户的折扣和上浮比率有一定差异，但是如果出过险，所有保险公司都能看得见，反之如果行驶记录良好，那所有保险公司也都会给出最低折扣的报价。”　　仨公司车险报价差千元　　究竟差在哪？　　举个例子　　新政实施后，不同保险公司的车险报价差距也会更大。26日，记者通过中国、(,)、车险三家官方网站咨询一台价值18万元新车的车险价格，得到了三个报价。中国的报价为3842元，中国人保4160元，洋车险4860元，差价竟达千元以上。　　专家说法：左邵峰表示，由于新政允许保险公司保费有更大的差异，所以多咨询几家保险公司是有必要的。更重要的是，要对保险公司给出的要逐一询问、查看，是否涵盖需要的保险项目。　　在保险推销时，报价低的保险公司无疑更吸引人，但是这个报价有可能不包含“不计免赔”“全国联保”和“4S店维修”等项目。如果不投保不计免赔，车主出险后保险公司会按照比例扣除一定的赔付金，投保不计免赔需要多加上几百元。同时，“全国联保”的价格肯定要比“只限省内”的价格更贵，但如果车辆发生省外事故，不投保全国联保的话保险公司是不赔的。“4S店维修”就更好理解了，出险修车时，如果车主条款中没写4S店维修，则由保险公司指定维修地点。　　怎样做续保时能少花钱？　　1、合理选择险种　　车险种类复杂，结合自己的实际情况(驾驶技术、整车价格等)来选择最合适的车险搭配。因为风险没办法完全提前预估，因此条件允许的话，自然是购买越全面越有保障。　　对于经验丰富的老驾驶员且车龄较高的情况来说，磕碰几率小，车损、盗抢险就可省下了，而车上人员责任险可用个人来替代。建议投保“交强险＋第三者险”组合即可。　　对于主要用于上下班，且住所与单位均有正规停车场的客户，可以不投保全年的盗抢险和玻璃险。　　对于经常长时间上路或经常搭载乘客的客户，则建议考虑提高车上人员责任险到5万元每座，或单独将驾驶员座位保额提高到5万元。　　2、小刮碰自己修　　以一辆20万元的车为例。如果投保车损、20万元的三者、不计免赔和车上人员险每座1万元这四项基本商业险后，正常的保费大多在4500元，如果发生一次出险，第二年保费无折扣。如果上一年次数超过三次，下一年保费会至少上浮10%，就是450元。如果是理赔4次，上浮的金额就会达到保费的20%，即900元。如果在已经发生了三次理赔的情况下，第四次事故维修金额不到450元，那还是自己维修更划算。　　左邵峰还建议，如果车主发生500元以内的小剐蹭，且不需要为第三方承担赔偿责任的情况下，还是自己“私了”划算。“比如停车时在墙壁上蹭了一下倒镜，刮掉了点表面漆，自己修比走保险省钱。”　　3、充分利用优惠　　购买渠道不一样(电话、网络、门店、4S店等)，优惠力度也不一样，货比三家不吃亏哟。靠谱朋友介绍，提前续保也是不错的选择。　　4、安全驾驶　　最后的也是最重要的，少出事故甚至不出事故，保费会越来越低哦。
（责任编辑：HN666）
10/26 11:2210/23 10:0710/22 07:2910/21 07:3110/21 02:5610/20 13:1310/15 18:1810/10 02:51
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保险公司为什么愿意花大价钱找业务员？中国的保险业到底有什么不为人知的秘密？
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在这个很多毕业生，不管是高校生还是高中生，或者是一些大专生都在找工作的季节，需要多多了一些信息，防止在找工作的过程中上当受骗是很有必要的。社会上有好多陷阱，如果不能及时察觉，一旦掉进去，对你的影响说大不大，说小不小。我们大学毕业后，经常在智联招聘上找工作，时间一长，会发现很多工作是各种保险公司招聘，美名其曰高薪诚聘业务员，代理人，招助理，储备干部等，突然有一个疑问，为什么保险公司总在招人？不停在招人，这里面到底有什么猫腻？于是我就亲身体验了一下,原来竟然是这么回事：其实所有的招聘方都不是保险公司官方，而是保险公司业务员的自己在招聘！说白了并不是保险公司在招聘，而是业务员自己拉人来跑保险，发展自己的业务部室。那为什么有这么多业务员要热衷把人拉来呢？这和保险的佣金制度有关。职场大家都知道保险公司公开的秘密，公司的佣金制度除了自己拉到保险可以得到佣金之外，如果你拉到几个人到保险公司，那么在你所拉的人产生的业绩中你也可以得到相应的奖金，并且他们不怕你不上业务，因为只要来到保险公司他们就会让你把自己的、家人亲戚的保险给上保险，所以这也是保险公司里每个业务员的第一单都是自己。职场除此之外，拉到一定的人数，你还可以晋升为主任；你的下线再拉更多的人，你还可以晋升到经理，总监等等。当你晋升到主任、经理等头衔，那你不用出去跑业务，光下线每个月的奖金都会是个很庞大的数字，佣金可想而知，模式和直销是一样的。职场另外，还有一种是招助理，其实招助理的目的也一样，当你应聘上助理以后，那么在你工作期间，他们会不断的做你的思想工作让你买保险，在这种强烈的攻势下，99%得人都会买上一些。职场可能你会觉得自己的立场很坚定，我就是来作助理，绝不买保险！不，不，实际不是这样的，只要把你拉到保险公司，他们就会有办法让你买上保险。当你为自己、家人、亲戚等买完保险，你会发现你没有业务可做了，怎么办？只好离开。这就是保险业务员流失率很高的原因。对中国的保险公司应严肃查處，规范。要让它真正姓“保”，不要姓骗，对保民负责。认真对待中国的文化：信仰二字。前段时间，人们一直在谈论快递业，慢慢就有了快递业的整顿调整，我想，更应该整顿的是保险业。保险业本身是好事，但是中国的保险业为何发展到现在却有越来越多的人破口大骂，没从事过保险业的听人在骂，从事过的，自己在骂。既然是这样，毕业生找工作的时候还是慎重考虑考虑吧
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作者最新文章车险公司都来报价了 - 极速汽车 -
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[买车作业]
声望0 精华0帖子八豆8255 积分10319注册时间最后登录
电脑公司部门经理
<em id="authorposton16-4-22 11:59
您好，人保杨佳，今年续保如下：三责50万、不计、交强665、车船360、合计：3882本地柜台保单（PDAA）电话保单（PDAT）24小时道路救援，划痕、大灯、后视镜、天窗、包理赔，本地保单礼品如下：工具箱、收纳箱、吸尘器、车载电源转换器（四选一）现在办理另有高清行车记录仪或车载电子狗任选一台（数量有限）代办年检，曝光，上门服务！
【安盛天平】尊敬的客户，您好!您爱车车险预估价为3271.49元。其中交强险665元、商业险2606.49元,【车损险(14.58万,不含自燃,不含涉水),三者险(50万),主险含不计免赔】。我司更为您提供服务升级,尊享7项VIP服务:理赔单证可上门收取等。详询全国销售热线【工号:83174,汪秋菊】竭诚为您服务。此报价仅供参考,最终价格以出单为准。
您好，我是刚给您打电话的安盛天平的小汪，这是我的私人联系方式 。您的三者险保的50万，加上车损险，，交强险，车船税，包含不计免赔，您今年总费用是3631元。优惠：这边直接返还您800元苏果卡或是油卡，行车大礼包（5处划痕处理，10次半价洗车券，10次5元抵用券，保养免工时券，半价打蜡券，四轮定位，免费发动机外部清洗券，动平衡检测券，全车单元电脑检测券，代办年检，停车牌）希望今年能跟您合作，感受一年安盛天平带给您的不一样的服务。谢谢。
朋友给的人保柜台险&&3700样子~~
不知道买哪个好了！
创业后你会发现，最先买你货的是陌生人；从不买你货的是熟人；最先和你保持距离的是你
声望1 精华1帖子八豆13848 积分18592注册时间最后登录
电脑公司总经理
<em id="authorposton16-4-22 12:13
准备买人保、平安的话，找版里几个卖保险的就行
声望0 精华0帖子八豆10560 积分12829注册时间最后登录
柜台小老板
<em id="authorposton16-4-22 12:20
你上一年度没出险吧& &
声望0 精华0帖子八豆7745 积分17561注册时间最后登录
电脑公司总经理
<em id="authorposton16-4-22 12:27
我6万车，2750，送12次洗车。平安的。
声望0 精华0帖子八豆7745 积分17561注册时间最后登录
电脑公司总经理
<em id="authorposton16-4-22 12:27
我6万车，2750，送12次洗车。平安的。
声望5 精华0帖子八豆16628 积分26529注册时间最后登录
<em id="authorposton16-4-22 14:20
加我qq微信，发车牌，转保需要发行驶证图
死不悔改老丁车险， 电话QQ微信支付宝：
声望5 精华0帖子八豆32858 积分36482注册时间最后登录
<em id="authorposton16-4-22 14:27
车险A类B类是什么意思？据说B类的条款苛刻赔付的少。人保是A类的，平安是B类的。
声望0 精华0帖子八豆10032 积分10237注册时间最后登录
头像被屏蔽
<em id="authorposton16-4-22 14:29
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
声望0 精华0帖子八豆9227 积分12155注册时间最后登录
柜台小老板
<em id="authorposton16-4-22 14:55
你3个报价里面，只有第二个安盛天平最实在，但天平的服务我就不做评价了，人保报的应该都是开票价，按照现在的人保政策，去掉交强和税1000，商业险2700应该还有24个返点。
声望6 精华1帖子八豆32442 积分53869注册时间最后登录
<em id="authorposton16-4-22 14:58
本帖最后由 Ladybug 于
15:06 编辑
安盛天平就是垃圾，服务差得一B，什么都要看现场，等个保险员2个小时都到不了。
补充下，一年只许出险一次。
声望0 精华0帖子八豆4552 积分6920注册时间最后登录
电脑装机工
<em id="authorposton16-4-22 15:58
三则100万，50太少
声望0 精华0帖子八豆7772 积分10593注册时间最后登录
<em id="authorposton16-4-22 16:43
人保吧 返点还行
声望0 精华0帖子八豆8255 积分10319注册时间最后登录
电脑公司部门经理
<em id="authorposton16-4-22 16:52
辉鸿杜皓 发表于
人保吧 返点还行
老板 你这边大概多少钱啊
创业后你会发现，最先买你货的是陌生人；从不买你货的是熟人；最先和你保持距离的是你
声望0 精华0帖子八豆8255 积分10319注册时间最后登录
电脑公司部门经理
<em id="authorposton16-4-22 16:53
辉鸿杜皓 发表于
人保吧 返点还行
老板 你这边大概多少钱啊
创业后你会发现，最先买你货的是陌生人；从不买你货的是熟人；最先和你保持距离的是你
声望0 精华0帖子八豆8367 积分16196注册时间最后登录
电脑公司总经理
<em id="authorposton16-4-22 17:02
tiger陈 发表于
车险A类B类是什么意思？据说B类的条款苛刻赔付的少。人保是A类的，平安是B类的。 ...
Ｂ+车灯倒车镜单独险=A
声望0 精华0帖子八豆9799 积分20618注册时间最后登录
<em id="authorposton16-4-22 17:09
大众4S送工时券，可以买实物也可以买工时，划算不？
声望0 精华0帖子八豆6945 积分7702注册时间最后登录
电脑公司销售员
<em id="authorposton16-4-22 17:19
直接去4S买吧 划到最后估计4S最便宜& & 有几个给我报价最低的是4200多&&16W车架 100W三则 交强基本险 最后去保养4S 4400多买的人保 送保养了 480每次 一算 呵呵 最便宜 当然马上有人说4s保养贵啥的 这个仁者见仁智者见智了 我总是觉得干一件事 赚10块和赚100块用的心态会是不一样的
走自己的路让别人无路可走。。。。。
声望0 精华0帖子八豆7772 积分10593注册时间最后登录
<em id="authorposton16-4-22 17:45
本帖最后由 辉鸿杜皓 于
18:27 编辑
囧囧xyq 发表于
老板 你这边大概多少钱啊
7折再返你24%哎&&市区上门刷信用卡 其他全车做漆什么的就不介绍赖
声望6 精华1帖子八豆13683 积分19423注册时间最后登录
电脑公司总经理
<em id="authorposton16-4-23 08:01
囧囧xyq 发表于
老板 你这边大概多少钱啊
系统7折基础上 再返点&&保证优惠
声望0 精华0帖子八豆385 积分500注册时间最后登录
头像被屏蔽
<em id="authorposton16-4-23 13:37
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
声望0 精华0帖子八豆9793 积分11583注册时间最后登录
电脑公司部门经理
<em id="authorposton16-4-23 14:11
版里买的人保，靠谱，安盛据说不行
声望5 精华0帖子八豆32858 积分36482注册时间最后登录
<em id="authorposton16-4-24 20:34
你的交强险怎么665我的760？上一年也没出险哎。
声望5 精华0帖子八豆16628 积分26529注册时间最后登录
<em id="authorposton16-4-24 21:14
tiger陈 发表于
你的交强险怎么665我的760？上一年也没出险哎。
连续三年交强险不出险
950--855--760--665，最低665
出险一次变回950
8080还有用交强险撸羊毛的，我都惊呆了
声望6 精华1帖子八豆13683 积分19423注册时间最后登录
电脑公司总经理
<em id="authorposton16-4-25 06:29
死不悔改 发表于
连续三年交强险不出险
950--855--760--665，最低665
出险一次变回950
干嘛 不带的啊&&要是950的我也愿意啊 就涨100块啊
声望6 精华1帖子八豆13683 积分19423注册时间最后登录
电脑公司总经理
<em id="authorposton16-4-25 06:29
死不悔改 发表于
连续三年交强险不出险
950--855--760--665，最低665
出险一次变回950
干嘛 不带的啊&&要是950的我也愿意啊 就涨100块啊
累计在线时长超过1000小时
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