入司即入钻，保险新人如何成功做保险，干货分享
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入司即入钻，保险新人如何成功做保险，干货分享
吕增强平安人寿泰州支公司从业年限：4个月吕增强老师，在实体销售行业从事了七八年，今年四月加入保险业，成了一名保险代理人。通过简单的访谈，可以发现他多年的销售历练沉淀下来的痕迹，说话沉稳、有条有理、思维清晰、善于发现重点，并且传递出强烈的自信心与战胜困难的坚定信念。他刚刚入职平安才四个月，一直好强拼搏，入司的第一个月就获得钻石荣誉，现在也已经开始增员发展团队，他有什么样的展业诀窍？短短时间又总结出了哪些经验？听听他的故事，相信能引起很多新人的共鸣，干货分享，不要错过！小宝访谈小宝：吕老师，您之前做了那么久的销售，经历很有优势哦，应该有很多人脉资源可以帮助开展业务吧？吕老师：之前都在全国各地跑，资源不在本地，目前在老家前期还是有点困难，当然跟客户交谈还是没有问题，保险是没有接触过的陌生行业，是一个新的领域，给客户介绍产品、保险这个大的概念、大的背景等需要全面掌握专业知识，一开始我就没有那么熟悉，不过我相信熟能生巧，慢慢学习、积累经验就可以达到专业水平！小宝：保险路刚开始都是不容易的，您主要的困难是什么？又是怎么解决的呢？吕老师：进入保险行业还没多长时间，真正感觉到了这个行业从业人员的艰难，刚开始前两个月很迷茫，不知道从什么地方下手，怎么跟客户打开保险话匣子，因为是陌生人无法一下拉近距离，将话题往保险靠。主要的问题还是在于保险是无形的看不见的，不像我以前销售的产品是实体的，看得见摸得着，可以进行体验，无形就会给客户带来很大的不信任感。现在就好了，公司推出生态圈——综合金融，通过它可以慢慢和客户打好基础，让他认同我们，然后给他介绍保障方面的产品就比较自然了。公司还提倡我们不仅仅是保险代理人，还是生活助手、理财规划师，给的资源多了，就可以利用这些资源慢慢打开与客户的话题，博得客户的信任。小宝：对于刚入行的保险新人，您有什么好的展业建议呢？吕老师：建议做保险要从缘故开始，因为一开始，知识体系没有那么完善，如果介绍得不太专业，他们还能谅解点，但如果在自己还不成熟的情况下和陌生市场打交道，我感觉很费劲，基本上会功亏一篑。从缘故开始，先打好基础，积累经验，历练自己，和陌生市场打交道就会游刃有余，这是一个积累的过程！还有我觉得不管是做保险还是做我以前的销售，坚持才是王道，一定要敢于出去多见客户，多跟客户讲讲产品。我最欣赏的一句的话就是“保险，三年泥泞路，三年石板路，三年青云路”！做的时间长了我相信一切都会好起来。中国不是有句古话“一回生二回熟” 吗，有些事情的话是急不来的，但是你一定要跟别人接触，你不去接触人家怎么知道你呢？肯定要先混个脸熟，让大家都知道，后期比如你可以在十个客户中选择一两个有一定经济能力的，给他们介绍下产品，另外的七八个人可能他们没有需求，但他们的亲戚朋友有需要也会想起你的。小宝：是的，有很多优秀的保险代理人他们也是说坚持是最重要的，到后面就会越做越顺，客户都会自己主动来咨询。吕老师：是啊，我觉得这个没有什么太多的技巧，最主要就是与客户的交流，做好服务。销售这一块主要卖的是服务，其次才是产品，服务好的话，客户就会帮你介绍其他客户。小宝：您之前有说您的客户主要来自于陌生拜访，您经常会去哪些地方陌拜，有什么样的成效？吕老师：我一般都是去商业街、商场、建材市场这些地方。一个是因为人比较密集、集中，能够增加访量，再一个是这类人群有一定的经济能力！做陌拜专业最重要，给人第一印象不专业，人家根本就不相信你，坚持下去，幸运的话会马上有客户在你这买保险，如果客户还是没有这个意向，但他至少认识了我，我可以继续维护感情，说不定哪天他就会改变这个观点。之前有个客户是我经常去吃饭的那个饭店老板，我常给他介绍产品，不过他也就是听听，没有买的意向，我去十几次跟他介绍还是没有成果，我都打算放弃了，过了大半个月左右，他打电话给我，说他朋友家有个一个小孩刚刚出生想买保险，就把我介绍了过去。这让我深深体会到，没事的话还是出去多出去转转，多宣传下保险，总会有好处的，就算人家不买，他身边的亲戚朋友可能有需求，就会给介绍认识的。还是那句话，要敢讲敢出门敢于介绍自己，我现在出去的话，都会随身挂着胸牌、工作牌、带着名片，也不是直接跟人家推荐产品，就是跟他们介绍一下自己是卖保险的叫吕增强，有什么需要可以找我。小宝：这也就像我们的展业工具金橙展业宝，帮助去传播自己，看到您的朋友圈每天都有发一些展业宝中带有名片的资讯，有没给您带来效果呢？吕老师：效果肯定是有啊，我有的时候从展业宝中发一些心灵鸡汤或国内外新闻去传播自己，并不是一定要朋友圈的好友都在你这买保险，不会经常发些产品信息，展业宝资讯很丰富，有很多客户感兴趣的内容，他们通过这些资讯名片能了解我是做保险的，有些朋友看到有需求就会主动找我咨询产品，没需求的也能给做个转介绍。小宝：看到您入职才四个月也获得了一些荣誉和奖励，还是很不容易的，从业过程中您最难忘的经历是怎样的呢？吕老师：最难忘的一次就是入司即入钻的经历，我们江苏公司有这样的宣导，入司争取做钻石，我就在朋友圈发了个消息说我在做保险，当时有很多人朋友和同学都说支持自己，我有个同学也是玩的比较好的哥们，在知道我在平安上班后，他和他老婆就咨询我像他们这个年纪适合买什么保险，并且购买了我推荐的一份医疗保障型产品，平安现在是实时转账实时承保的MIT系统，如果客户没有异议，想及时起保的话就需要立马交费！他们很认可我，还是蛮感动的，在艰难的时刻至少还是有很多信任我的人，我一定也会用心为他们做好服务，竭力去帮助他们。小宝：您现在客户多了会不会比较难维护呢？吕老师：不会不会，一般我认为的潜在客户，就会建个群把他们拉进来，经常互动互动，比如有的时候跟他们在群里聊聊天，发发红包，玩玩游戏之类的，如果有比较好的活动福利我也会推荐给他们，这种方式还是有效果又省心的。小宝：对于保险您有什么样的认识和看法呢？最后也给个对同仁们的鼓励吧！吕老师：我进入保险业还没多久，真正感觉到了这个行业从业人员的艰难辛苦，还经历了家人们的不理解、客户的无情拒绝、公司和部门的压力。但我还是很喜欢做这一行，我大多数客户来自于陌生拜访，各行各业的人都有，不论是贫穷富贵、各类性格的人每天都会接触很多，这份工作可以去了解一个人的心灵深处，看清人的本性，责任、爱心还是侥幸、贪婪。对于家庭来说最能体现的是责任：父母对孩子的责任，丈夫对妻子的责任，子女对父母的责任。能力越大，责任越大，我希望能得把这种观念传输给大家，让每个人拥有更好的生活是件特别有成就感的事！最后也希望各位同仁能够一直坚持下去，不要遇到一些挫折和困难就退缩，坚持再坚持才是成功的唯一捷径，让我们一起传播保险的真正意义吧！金橙展业宝公众号，50万代理人的精明选择！本文为头条号作者发布，不代表今日头条立场。
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保险行业前景好，新人入行指南，建议收藏
翱翔的小平
彩虹从事销售多年，有苦干精神，为了方便照顾家人，想换工作。有两个行业考虑进入，一是保险，二是直销。我的分析：直接销行业因为商业模式的问题，不建议去从事，这里就不多分析了。保险行业一直是我的推荐之一，适合有销售经验的人从事。其提成非常高，一般是在25%以上，甚至能到40%、50%。提成高的道理在于开单难度大，很难。所以保险公司才会用重赏之下找勇夫的策略。保险公司两极分化严重，高手赚大钱，普通销售汤都喝不到几口。入行前要有思想准备。彩虹有把一件事做透的习惯，有苦干精神，为了方便照顾家人，做保险行业是个不错的选择。针对前期如何切入保险行业我说几个思路1、进入新行业必须做好调查了解。现在一个三四线城市都有几十家保险公司，线上能找到的有百家以上。 咱们先在线上做些了解，然后做线下的市场调查。去保险公司面试，了解各家公司的团队氛围，优势、不足之处。 以客户身份去和保险销售交流，随时向同行高手学习，学习产品知识和人家的销售技巧。随身带着录音笔，这些信息回家后要反复听，提炼打造自己的话术。2、加入公司后，通过内部了解客户资料，看看哪些行业的人买保险最多，以此确定咱们的主攻方向。找出三个行业，去深耕。这样做的好处是经过日积月累，跟行业内的人有话题聊，有他们熟悉的同行的成功案例，客户转介绍更多。我们跟客户沟通的时候，对他们行业越了解，共同话题越多，所以定向拓展客户是事半功倍的方法。3、提前做好话术的打磨。准备不同时长的。3分钟的、10分钟的、20分钟的，都要有，并且锻炼到极致。为什么要三套话术呢，因为客户有时候忙，能给咱们的时间不同。有时候能听咱们闲聊，有时候客户很忙，只能给几分钟的说话时间。如果没有做好准备，遇到忙的客户，话只能说半截。 遇到闲的客户，讲完产品没得聊了。 事先不做好准备的话，开单就很难了。4、跟客户聊什么？卖产品就是卖故事。所有奢侈品背后都有一个故事，人们愿意花高价格买更多的是因为故事体现出的文化、情怀。我们准备20个保险行业的故事，针对不同产品、不同客户讲述不同的故事。人们天生喜欢听故事，通过故事来讲述，客户们更容易接受。5、开发客户时，为大家做公益，讲解社保、保险之类的知识，一定要坚持着做，慢慢积累，厚积薄发。服务好一家客户，形成转介绍，后面就越做越顺了。
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专业化经营系列教材;第一周;&故事一&给爸爸的信;亲爱的爸爸,对于种种困难,甚至捱饥抵饿,我也不在乎,但妈妈对于您的离去,终日以泪洗面,现在病得非常沉重……妈妈每天为邻居洗衣服,晚上又替人补衫,只为让我继续升学,虽然我年纪小,但我真得很想帮她,哪怕替人洗碗碟、抹窗赚些钱帮补家计也好。我的同学小静,她有自己的房间。她的梳子很美丽,有卡通图案,而我的梳子又破又烂,又断得剩下四只齿。她从来不知道肚子饿的感觉,她的衣服又暖又好看……;但我没有妒忌她,因为全世界的人都不及我有个好爸爸和好妈妈。爸爸,自从您离开后,我和妈妈真得很苦,但我没有责怪爸爸,因为我知道您爱我们。有选择的话,您根本不会离开我们。但有选择吗？我希望所有的爸爸都明白人寿保障对家庭的重要,因为命运的安排并非我们可以选择。而所有的妈妈亦不再需要终日以泪洗面。小孩子也不需再问：“为什么会这样？爸爸。”;&故事二&一位人寿保险营销员的从业使命;我穷一生的目标,就是为客户提供最好的保障,全心全力为他们服务。四年前,我向一位商人推销保单,他从来不相信保险。经我耐心地一而再地推销下,我的诚意感动了他,从而投保了一百万美元人寿保障。四个月后,他与弟弟在公园谈天时,竟在长椅上一睡不起,因为我的坚持及相信自己所做的一切,他的家人及生意可以得到妥善安排。每当想到这里,我知道自己履行了生命中的使命,这才是一生最重要的事。;点燃思考;本世纪最大的发现:就是人类可以透过改变思想态度，从而改变生活及生命。;第一周;成功;1.推销自己的专业形象及适合客户的产品2.尽心尽力帮助客户规划理财计划3.帮助客户解决人生的四大问题a.失业b.年老c.生病或伤残d.死亡4.促进社会经济;积极消极;我过去一年的开支需求;20000;业务开支;了解金钱上需要的目的;拟定有系统的计划;第一周;年度工作计划内容;年度工作计划表;将开支需求转换为推销活动目标的重要性;第一周;第一周;拟出准客户评估表的步骤;评估你的缘故客户;收集准客户名单的四个方法;一周回顾;5.你预期的客户为多少?为什么?6.你如何遴选准客户?7.你是如何为客户分级的,是有一套客观标准,还是任凭个人好恶?8.找出十名你最有可能与他谈论保险的缘故准客户。;第二周;推销月计划表的拟定;影响力中心无需是你最亲密的朋友，却须具备以下的特质：;——客户固定化策略;如何拟定每周推销计划表;拟定每周推销计划表的重要性;拟定每周推销计划表;如何树立目标;自行设立准则，逐步迈向目标，不但能使你专注于你的目的，助你评估进展，还能从中确认:什么才是事业上最重要的，什么成就是你还能取得的。;第二周;致胜百分卡的填写方式;致胜百分卡的四大优点;范例一：;状况分析;销售动活;第二周;销售动活;第二周;销售动活;第二周;范例五：;第二周;范例一：;第二周;第二周;有效运用准客户卡的目的;掌握重点客户开展重点推销和目标管理;有效运用准客户卡的重要性;准客户卡;访问记录;第二周;把握时间的原则;拜访以及时间管理;时间管理的原则;你的努力的百分之二十会成就你百分之八十的成果，因此请把握住这百分之二十!;拜访以及时间管理;拜访工作检讨;1研究我们的时间表,找出浪费时间的行为,删除或减少那些行动。2做事要有弹性,以处理突发事件,或请你多用脑思考。3每天花十五分钟做最后确定。4不要用推销时间做销售以外的事情5设定你能达到的目标,一旦达到可以奖励自己。6善加借力以节省时间。7聘请秘书或助理以提高工作效率。;8保留特定的时间处理必须完成的工作(回电话、安排面谈、做计划等)。9不要想在短短的一天内做一大堆事。10设法让客户到你的办公室洽谈,以节省往返时间,提高促成效率。11练习或学习速读。12利用每一分钟,你可以利用等待的时间看一些专业的书或将问题想通。13一些公文或文件拿到即刻处理,以避免再次阅读或考虑。;不要期望立即改善你的时间效率，成功也并不表示时间管理很有效率，而有效率却的确能增加业绩。;1.什么是5WIH?2.你刚加入寿险营销的行列中,在拜访中你会用多长时间来倾听客户的诉说?而在最近一次拜访中,你又用了多长时间?3.你每周会见几位新准客户,与所定目标相比,是多了还是少了?4.你进入公司的这段时间里,平均每天拜访几位准客户?有下降吗?;5.检视自己属于那种类型的寿险营销员?写下你的推销习惯。6.你的时间分配符合80～15.5的原则吗?如果不是,那是什么样的原则呢?(80%的时间用于查找事实……发现、探索和展开准客户的问题；15%的时间用于建立可能的解决办法；5%的时间用于成交。);第三周;寻找准客户必须是有意识的有目标指引的且持续不断地寻找观察识别评估人的活动;客户的基本分类;寻找准客户的五个步骤;要做就将它做好，若想做好就要常常去做，常做就
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目前中国的保险行业怎么样？
15-12-7 下午9:00
目前中国的保险行业怎么样？打完了，看吧。有什么不明白的随时问。这个行业里我年头不算长的，但是经历还算丰富。进行业的时候没人脉、没关系，一步一步从见习业务员做到现在公司的金牌讲师（同事们抬举）也算不容易了，中间有很多运气成分在里面。说实话坚持下来的原因很简单，我爱保险这个行业，如果看过我在百度的回答记录可能会觉得很多时候不说好话，但是爱之深责之切，正气不能丢（这可能也是某些程度上我往上爬的不快的原因）。目前中国的保险行业怎么样？目前，保险行业处于调整期，尤其是寿险业，发展普遍不景气。相对而言，财险业相对发展情况要好一些。至于具体的福利待遇，那首先得看你进入该行业是以体种身份了。如果是营销人员，那待遇是完全取决于你个人的能力的，业绩好，收入自然会好，甚至会很高。如果无业绩，那收入可能就会很差了。如果是比较高层的管理人员，或者管理机关，待遇还是不错的。从该行业的发展前景看，由于中国目前的经济仍然处于较快的发展期，个人财富在快速增长，但我国的保险深度和保险密度与发达国家还有很大差异，因此，从发展的趋势看，保险行仍然属于朝阳行业，发展前景看好。对于保险行业从个人的角度来给你说说我的经历和对目前保险行业的一些看法，有点多，慢慢的打别着急。
本人是在09年的夏天进入的这个行业，一开始和很多的年轻人一样，多少有点儿被忽悠了，不过去了三天我就明白了实际上就是在招聘业务员，只不过是当时公司有新人政策而已。当时也是因为不想再国企养老，年轻人想干点自己喜欢的或者能去发挥自己才能的地方才辞职了出来找工作，明白了该干什么我在家上网查了一个星期的资料，就是想搞清楚一件事儿，保险到底是什么。网上的谩骂当时也看的多了，但是最后我还是觉得保险本身确实是有用处的，而且也想在销售行业上历练一一下自己。自此与保险结缘至今。最开始做保险业务的时候其实很多朋友和亲人都不理解，甚至在防这我，这也让我很郁闷，我在个险干了近一年，从一个见习业务员升到主管，之后做了很长时间的兼职讲师，期间一两万的月收入有过，一个月拿200的时候也有，一年多干下来团队经历的也很多，有直属主管的欺骗，有总监的帮助，有过团队的背叛……到最后一帮年轻人最终还是散了，原因很简单，太多的人想不劳而获，曾经的理想依然改变，路走的远了就忘了为了什么出发。额有点说的多了，当时的经历确实给了我很多的感触。说一组数据吧，当时我所在的营业区，整个团队平均年龄不超过27岁，学历至少大专以上，一年半的时间，曾经入司的人数有过1300余人，我知道的最后还在这个行业的人不超过10个。就是这么一个恐怖的留存率。当然了这不代表全部，毕竟我所在的只是一家二、三线公司（在全国60余家寿险中保费收入排名28）。
在团队最后的时刻，我的总监将我推荐到了公司的中介部门，开始做中介客户经理，这个职位只做了半年，因为业绩优秀与领导的信任直接被聘到了讲师岗，一直到了现在，近三年，业绩起起落落，换了两次分管总、一次分公司总不过每位领导对我还都是很认可的，工资也在不断的上涨。渐渐的在这个圈里也有了点名气，代理公司要求培训会指明叫我去，圈里挖角的越来越多，开出五位数的工资也不少，但是到现在我没动过，原因其实很简单，这里是我成长的地方，而且也是我能发挥才能的地方，从在中介市场上默默无闻，到今天这样锋芒出现，其中付出了不少心血，即使要走，也是真正的在市场上打出名气候风风光光的离开，这就是我的做事方式，有始有终。
简单的说了一下自己的情况，其实想对你说的很简单，归结为一下几点：
1.保险行业好不好?
保险本身是好的，只不过有些人做坏了，行业内确实从高层开始都有很多追求数字不管不顾的人存在。业务员有很多也很无辜，他们也是被为了业绩什么都感干的组训、甚至老总忽悠了。不过还是那句话保险本职还是好的，是有用处的。而保险行业未来的发展也是有很大空间的，自从项主席上台后，对于保险业可以说是大力的改革，随着监管的严格，保单拟定利率的逐步放开，市场化进程进一步加快，保险业的发展潜力还是巨大的，而大陆保险业也会往更好的方向走。
2.是不是要选择保险行业？
对于年轻人来说，个人不是非常推荐不明不白的就进来干，一定要明白自己是来干什么的。很简单的一点就是个险是需要客户的，您哪来的客户？没客户就是没收入，您能坚持多长时间？不过从另一个角度来说，销售行业尤其是保险行业是最锻炼人的，世界上最难的两件事儿是将自己的想法装到别人脑子里，将别人的钱放在自己兜儿里，而个险销售恰恰做的是这两件事儿。而且区别于传统销售行业，保险是无形产品，看不见摸不着，难度更大。对于年轻人来说我将忠告一点，这里是最磨练人的地方，也是最苦的地方，这里会有一飞冲天的机会，但是这种机会是用勤奋、汗水、坚持、专业再加上运气才能得到的，成功率真心的说不高。
3.保险行业代理人的现状
其实个险代理人挺辛苦的，左右收入来自于业务（或者团队业务），没有社保，随时面临考核，永远在找寻客户。大部分保险公司总在告诉代理人我们要做理财规划师，但其实根本没有平台，只有保险。
4.未来代理人可能的发展
未来集团化公司于中介机构将会是代理人有更好发展的地方，从保险（包括寿险、财险）到基金、信托、小额信贷、PE等等，一个综合的平台才能够为代理人提供有力的支持，真正的做到理财规划的目的，这其中包含了保障端的个人寿险、家财险、车险，包含了端的基金、私募、PE、信托、P2P理财，甚至于健康服务等等。
5.对于保险公司外勤职位分析：
（1）个险，这个是最常见的，上面很多都是针对个险说的，个险没有底薪，所有收入都和业务相关，对于年轻人来说，不是很推荐，因为你身边的客户资源不够，还有一点是年头儿不过。那我举例子，我在做保险头第一年家里大多数亲戚和很多朋友反对，甚至有些放着我，第二年的时候反对的没了，但是很多人不会和我谈关于保险的话题。但是到了第三年以后，大部分人会主动的来向我问及保险的话题，来找我为他们选择保险产品。
（2）电销，电销是这几年新兴的渠道，就是电话销售，电话销售要比做个险陌生拜访容易的多，因为隔着电话很多人会敢说，同时也避免了尴尬。电销也是会随时招聘没有经验的新人的，区别于个险是电销是有底薪和社保的，对于新人上手也比较容易。电销产品虽说有些比较烂，但大多数还是以保障为主，还是不错的，在电销也会学到很多的销售技巧和保险理念（当然和个险没的比）。
（3）团险，团险也是有签订劳动合同，有底薪和社保的。不过团险主要面对的是团体客户，和个险区别很大。团险招聘新人的时候也不多，如果自身资源不错的话可以考虑。
（4）银保，银保也是有签订劳动合同，有底薪和社保的。不过考核任务也高，银保与个险最大的区别在于银保有稳定的客户源（银行的流量客户），但是银保一般产品很单一，而且有很多很烂很坑的产品，如果选择银保，一定选择好有好的产品的公司，否则销售起来只有两个字，忽悠。（最鄙视忽悠的）
（5）经代（有的公司和团险一起叫团代或中介），经代只面对保险中介机构（保险代理、经纪、销售服务公司），这些中介机构一般会代理多家保险公司产品（有些做的比较大的公司还会代理其他金融产品，如PE信托等）经代的客户经理也是有底薪有社保的，工作是与代理工资合作，为代理公司提供后援服务和培训支持之类的。这个招聘新人的时候同样很少（一般只招聘有行业和经验的，个别时会招聘新人）。追问谢谢！我期待你的回答。回答打完了，看吧。有什么不明白的随时问。这个行业里我年头不算长的，但是经历还算丰富。进行业的时候没人脉、没关系，一步一步从见习业务员做到现在公司的金牌讲师（同事们抬举）也算不容易了，中间有很多运气成分在里面。说实话坚持下来的原因很简单，我爱保险这个行业，如果看过我在百度的回答记录可能会觉得很多时候不说好话，但是爱之深责之切，正气不能丢（这可能也是某些程度上我往上爬的不快的原因）。你是不是刚毕业，如果你学的专业还可以的话就好好从你专业相关的做，以后你会懂的，脚踏实地是最关键的，别想着一步登天。PS:三年保险从业经验刚辞职！在中国，人们的保险意识很弱。如果人脉差，交际能力不行，慎行。但是，如果你入行了，你会得到锻炼，第一 首先纠正你一点 先有保险 后有的传销
保险存在了200年历史了 是经过历史检验证明的 第二 由于中国人普遍素质非常低下 所以无论是保险 还是其他行业 在中国的发展都是有很多问题的 第三 我建议你从事保险工作 只有走进来才知道 总是听别人道听途说没意义 或者带着有色眼镜去看保险也没有任何意义 第四
选择保险行业
首先选择保险公司
中国的各家保险公司都是差不多的 关键是你的团队
你的师傅 领导如何 是关键 第五 祝 你工作顺利 事业发达 生活安康 家庭幸福目前，保险行业处于调整期，尤其是寿险业，发展普遍不景气。相对而言，财险业相对发展情况要好一些。至于具体的福利待遇，那首先得看你进入该行业是以体种身份了。如果是营销人员，那待遇是完全取决于你个人的能力的，业绩好，收入自然会好，甚至会很高。如果无业绩，那收入可能就会很差了。如果是比较高层的管理人员，或者管理机关，待遇还是不错的。从该行业的发展前景看，由于中国目前的经济仍然处于较快的发展期，个人财富在快速增长，但我国的保险深度和保险密度与发达国家还有很大差异，因此，从发展的趋势看，保险行仍然属于朝阳行业，发展前景看好。对于保险行业从个人的角度来给你说说我的经历和对目前保险行业的一些看法，有点多，慢慢的打别着急。
本人是在09年的夏天进入的这个行业，一开始和很多的年轻人一样，多少有点儿被忽悠了，不过去了三天我就明白了实际上就是在招聘业务员，只不过是当时公司有新人政策而已。当时也是因为不想再国企养老，年轻人想干点自己喜欢的或者能去发挥自己才能的地方才辞职了出来找工作，明白了该干什么我在家上网查了一个星期的资料，就是想搞清楚一件事儿，保险到底是什么。网上的谩骂当时也看的多了，但是最后我还是觉得保险本身确实是有用处的，而且也想在销售行业上历练一一下自己。自此与保险结缘至今。最开始做保险业务的时候其实很多朋友和亲人都不理解，甚至在防这我，这也让我很郁闷，我在个险干了近一年，从一个见习业务员升到主管，之后做了很长时间的兼职讲师，期间一两万的月收入有过，一个月拿200的时候也有，一年多干下来团队经历的也很多，有直属主管的欺骗，有总监的帮助，有过团队的背叛……到最后一帮年轻人最终还是散了，原因很简单，太多的人想不劳而获，曾经的理想依然改变，路走的远了就忘了为了什么出发。额有点说的多了，当时的经历确实给了我很多的感触。说一组数据吧，当时我所在的营业区，整个团队平均年龄不超过27岁，学历至少大专以上，一年半的时间，曾经入司的人数有过1300余人，我知道的最后还在这个行业的人不超过10个。就是这么一个恐怖的留存率。当然了这不代表全部，毕竟我所在的只是一家二、三线公司（在全国60余家寿险中保费收入排名28）。
在团队最后的时刻，我的总监将我推荐到了公司的中介部门，开始做中介客户经理，这个职位只做了半年，因为业绩优秀与领导的信任直接被聘到了讲师岗，一直到了现在，近三年，业绩起起落落，换了两次分管总、一次分公司总不过每位领导对我还都是很认可的，工资也在不断的上涨。渐渐的在这个圈里也有了点名气，代理公司要求培训会指明叫我去，圈里挖角的越来越多，开出五位数的工资也不少，但是到现在我没动过，原因其实很简单，这里是我成长的地方，而且也是我能发挥才能的地方，从在中介市场上默默无闻，到今天这样锋芒出现，其中付出了不少心血，即使要走，也是真正的在市场上打出名气候风风光光的离开，这就是我的做事方式，有始有终。
简单的说了一下自己的情况，其实想对你说的很简单，归结为一下几点：
1.保险行业好不好?
保险本身是好的，只不过有些人做坏了，行业内确实从高层开始都有很多追求数字不管不顾的人存在。业务员有很多也很无辜，他们也是被为了业绩什么都感干的组训、甚至老总忽悠了。不过还是那句话保险本职还是好的，是有用处的。而保险行业未来的发展也是有很大空间的，自从项主席上台后，对于保险业可以说是大力的改革，随着监管的严格，保单拟定利率的逐步放开，市场化进程进一步加快，保险业的发展潜力还是巨大的，而大陆保险业也会往更好的方向走。
2.是不是要选择保险行业？
对于年轻人来说，个人不是非常推荐不明不白的就进来干，一定要明白自己是来干什么的。很简单的一点就是个险是需要客户的，您哪来的客户？没客户就是没收入，您能坚持多长时间？不过从另一个角度来说，销售行业尤其是保险行业是最锻炼人的，世界上最难的两件事儿是将自己的想法装到别人脑子里，将别人的钱放在自己兜儿里，而个险销售恰恰做的是这两件事儿。而且区别于传统销售行业，保险是无形产品，看不见摸不着，难度更大。对于年轻人来说我将忠告一点，这里是最磨练人的地方，也是最苦的地方，这里会有一飞冲天的机会，但是这种机会是用勤奋、汗水、坚持、专业再加上运气才能得到的，成功率真心的说不高。
3.保险行业代理人的现状
其实个险代理人挺辛苦的，左右收入来自于业务（或者团队业务），没有社保，随时面临考核，永远在找寻客户。大部分保险公司总在告诉代理人我们要做理财规划师，但其实根本没有平台，只有保险。
4.未来代理人可能的发展
未来集团化公司于中介机构将会是代理人有更好发展的地方，从保险（包括寿险、财险）到基金、信托、小额信贷、PE等等，一个综合的平台才能够为代理人提供有力的支持，真正的做到理财规划的目的，这其中包含了保障端的个人寿险、家财险、车险，包含了投资端的基金、私募、PE、信托、P2P理财，甚至于健康服务等等。
5.对于保险公司外勤职位分析：
（1）个险，这个是最常见的，上面很多都是针对个险说的，个险没有底薪，所有收入都和业务相关，对于年轻人来说，不是很推荐，因为你身边的客户资源不够，还有一点是年头儿不过。那我举例子，我在做保险头第一年家里大多数亲戚和很多朋友反对，甚至有些放着我，第二年的时候反对的没了，但是很多人不会和我谈关于保险的话题。但是到了第三年以后，大部分人会主动的来向我问及保险的话题，来找我为他们选择保险产品。
（2）电销，电销是这几年新兴的渠道，就是电话销售，电话销售要比做个险陌生拜访容易的多，因为隔着电话很多人会敢说，同时也避免了尴尬。电销也是会随时招聘没有经验的新人的，区别于个险是电销是有底薪和社保的，对于新人上手也比较容易。电销产品虽说有些比较烂，但大多数还是以保障为主，还是不错的，在电销也会学到很多的销售技巧和保险理念（当然和个险没的比）。
（3）团险，团险也是有签订劳动合同，有底薪和社保的。不过团险主要面对的是团体客户，和个险区别很大。团险招聘新人的时候也不多，如果自身资源不错的话可以考虑。
（4）银保，银保也是有签订劳动合同，有底薪和社保的。不过考核任务也高，银保与个险最大的区别在于银保有稳定的客户源（银行的流量客户），但是银保一般产品很单一，而且有很多很烂很坑的产品，如果选择银保，一定选择好有好的产品的公司，否则销售起来只有两个字，忽悠。（最鄙视忽悠的）
（5）经代（有的公司和团险一起叫团代或中介），经代只面对保险中介机构（保险代理、经纪、销售服务公司），这些中介机构一般会代理多家保险公司产品（有些做的比较大的公司还会代理其他金融产品，如PE信托等）经代的客户经理也是有底薪有社保的，工作是与代理工资合作，为代理公司提供后援服务和培训支持之类的。这个招聘新人的时候同样很少（一般只招聘有行业和经验的，个别时会招聘新人）。你是不是刚毕业，如果你学的专业还可以的话就好好从你专业相关的做，以后你会懂的，脚踏实地是最关键的，别想着一步登天。PS:三年保险从业经验刚辞职！在中国，人们的保险意识很弱。如果人脉差，交际能力不行，慎行。但是，如果你入行了，你会得到锻炼，目前中国的保险行业怎么样？
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