当前,众筹遇到的阻碍因素主要有-5
目前中国的股权众筹网站还比较少,主要有两个原因: ...运营团队 等因素左右流量,但更多的是马太效应的影响...回报众筹面临着产品或服务不能 如期交货的风险。 ...
目前中国的股权众筹网站还比较少,主要有两个原因: ...运营团队 等因素左右流量,但更多的是马太效应的影响...回报众筹面临着产品或服务不能 如期交货的风险。 ...
众筹发展的制约因素与趋势 众筹基本情况众筹定义 众筹...? 目前中国的股权众筹网站还比较少,主要有两个原因...出现垂直众 筹平台 线上 众筹融资法律法 规逐步完善...
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会产生何种社会影响等要 发起人的“知名度” 素,并...推广是项目成败的关键因素,推广包括两个方面,一 ...作为国内刚刚出现的新型新闻生产方式,“新闻众筹” ...
在优化用户体验的同时,不 断树立自身的品牌和影响力...项目的 把控才是真正决定众筹能走多远的主要因素...当前的众筹主要是依附于传统 的互联网技术,众筹的...用数据说话，获得众筹成功的重要因素是什么？
这些获得高融资金额的公司，粉丝数量远远超过那些融资金额较少的企业。
众筹最近是创业界的热门话题，无数创业公司在 VC 、投资经理面前碰的头破血流，另无数创始人将目光投向美国普通老百姓的口袋。那么，是什么影响着众筹活动的成功与否呢？
浮现在大多数人脑海中的第一印象恐怕是，众筹品牌是否拥有大批的社会追随者，一群忠实的粉丝，会把辛苦挣来的钱用在一个看似伟大的想法上。为了验证以上此点是否是影响众筹成功的一个要素，我们解析了233家众筹活动，寻找证据。也许经过一番调查，粉丝并非对众筹活动有如我们想象般的巨大影响。
根据众筹法，参与众筹的公司必须设立一个截止日期已达到最低融资金额（以下简称 MFT）。只要过了此日期，该轮融资即被视为关闭，截止日期之后，不允许进一步投资。在这233家众筹活动中，有120家达到了其 MFT，其余113项活动则没有达到。我们主要分析了两组公司 Facebook、Twitter、Instagram 的粉丝数量。我们还考虑了 CEO 们的 LinkedIn 账户，看看领英追随者的数量和众筹成功与否有无直接关联。
结果有些让人惊讶，数据显示，尽管粉丝的数量对众筹活动有一定的影响，但这也仅仅局限在一个很小的范围内。如下图所示。
行业不同，众筹结果可能有天壤之别
事实上，根据行业的不同，众筹结果可能大相径庭。如下图所示。
对于那些粉丝扮演重要角色的行业，比如啤酒、烈酒或者服装，利用众筹来融资的效果可能会事倍功半。比如啤酒、烈酒行业，似乎最大化封闭社交网络的作用。这可能是因为啤酒、葡萄酒的某个具体品牌往往有着非常忠实的粉丝。然而，对于那些高技术壁垒或者社会地位较低的行业，众筹的效果不甚理想。比如运输业、日用品行业。关键是要理解你所众筹的行业是否足够吸引人。比如 TFboys 里的王俊凯，疯狂的粉丝们甚至利用众筹，在时代广场的大屏上为期庆生。让无数人眼残粉丝经济的力量。
所在的洲不同，众筹效果也不同
迄今为止，在加州和德州的众筹活动是最多的，考虑到这一点，我们评估了粉丝在两州之间，对众筹的影响。结果如下图所示。
在加州，粉丝的数量对众筹结果有着重大影响。而这可能是由于硅谷在该区的影响力。由于在加州，各个公司对传统风险投资的狂热，使得其他一些公司不得不另辟蹊径——利用众筹网络或者粉丝经济来获得融资。而在德州，竞争没有那么激烈，创业者们有充裕的时间来寻找金融机构以获得融资。
我们认真分析了在众筹活动中，获得融资金额最高的20家公司，每一家公司都获得了50万美元以上的融资数额。这些获得高融资金额的公司，粉丝数量远远超过那些融资金额较少的企业。就好像其余公司故意避开粉丝似的。
由下图所示，Facebook 的粉丝数量对众筹活动有着举足轻重的影响，所以，想获得成功，至少在 Facebook 上积累你的粉丝吧。
除此之外，众筹平台上融资金额较高的公司，CEO 领英上的小伙伴数量也远远超过其余公司，没有获得融资的企业，CEO 的领英伙伴平均是32名；而获得融资的公司，CEO 的领英伙伴平均为414个。由此可见，想要在众筹活动中获得成功？赶快去扩大你的粉丝规模吧。
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& 分析影响众筹金额的因素 运用公式预测众筹金额
分析影响众筹金额的因素 运用公式预测众筹金额
&&日09:22&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)说到众筹，我也是一个电商探索研究者，侵淫于电商研究多年，从2013年底开始接触众筹，那会有一个叫做&&的众筹火极一时，随即多家互联网也开始在做，由最早的产品众筹发展到股权众筹，36氪可以说是较早的一批尝试股权众筹的平台。　　众筹：即大众筹资或群众筹资。是指一种向群众募资，以支持发起个人或组织的行为，具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意等特征。现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，参与者能否获得资金也不再仅由项目的商业价值决定。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式来获得启动的第一笔资金，这为更多小本经营或创业者提供了商业机会。　　那么一款好的产品如何获得高额资金？影响众筹的因素又有哪些？如何去打造一款产品众筹？　　事实上，这些问题也是大部分创业企业或者个人的痛点。从几家大的电商中旗下众筹频道纵观，得出几个初级论断：　　一款尖叫的产品走了众筹平台以后的发展更顺了；　　众筹筹集到的不仅仅是资金，还包括。　　我分析的来源于，整个众筹频道首页又分为六大板块：预热(9条)、热门(10条)、类目精选(6个板块，每个版块8个产品)、人气(5条)、最新上线(按照时间4+)、成功项目(4条)。　　事实上和影响排名排名的有三个指标：最新，最受欢迎(支持人数)，金额最高。　　那么，人人都有上首页的机会，比较公平，但是哪一个上首页时间最长呢？如何推送到类目精选、分类项最新、最受欢迎、金额最高呢？　　经过我两年多的接触了解，我做过些分析，有很多事情是有规律可循的。我找了12组往期和现在正在众筹的产品，做了数据统计，然后做出了首页排名&&最新、最受欢迎、金额最高&&这几个指标的分析。　　首先我找了类5月16日排在频道类目精选的8个产品做分析：　　我一次对这8个产品众筹金额、支持人数、喜欢数、剩余天数、回报数、最低价、最高价、均价、最高回报支持数、最高支持数定价、最高支持数的客单价、最高支持所占总支持数份额比做了数据统计和分析。　　排名在类目精选首页的产品是按照剩余时间来控制的，和其他指标因素没有太大关系，大概剩余时间在14-28天(两周)，也就是说每个产品都有上类目精选首页的机会。　　那么从分类项筛选中这三个指标：最新、最受欢迎、金额最高，就很显而易见了。　　&最新&排名，按照的是时间先后顺序，没有任何竞价和人工干预(这一点，和百度比起来比较公平)。　　&最受欢迎&排名，这个完全靠的是整个众筹支持人数总和从多到少来排列。这一点下面会讲到如何提高支持人数。　　&金额最高&排名，这个是大家最关心也最希望的结果，也是本文主要探讨的，影响因素很多，科学的数据分析和产品策划设计结合，才能实现我们众筹的最大价值。　　那么我们从产品策划设计到如何运用公式来辅助调整产品策略来进行梳理。　　一、如何做产品策划　　如果参加过&双十一&一系列电商平台的人就会比较熟悉，这里的做法就是四个字&物美价廉&，做一款让人尖叫的产品，也就是从整体策划你的众筹产品就必须要注重产品的包装，挖掘亮点和价值。　　1、文案梳理(SCQA模型)　　情境(事件怎样发生的)：叙述故事、讲情境、为&冲突&和&问题&埋下伏笔(奔波，友情疏远，沉迷在手机，婚姻破裂，房贷车贷，大鱼大肉)　　冲突(是什么)：将故事深化，把现实碰撞(然而，当环境污染走进我们的生活，食品安全已经威胁着我们的生命，我们无法摆脱疾病的困扰，房子、车子、金钱、权利、亲情、友情、一切欲望和贪婪都将化为泡影)　　问题(为什么)：符合情境加深叙述(是什么造成了这样的结局？那些心愿，等你想去做的时候，是否还有机会？)　　答案(怎么做)：罪魁祸首？(环境和生活)做得少一些关注当前脱离网络把注意力放在人的身上赞赏大自然吃得慢一些开车慢一些在所有事情中寻找乐趣单一任务深呼吸　　那么自然而然就可以详细讲你要众筹的产品了。　　2、产品：　　有亮点(装逼、实用、精神、纪念、送礼、文化、回报、符合生活追求)　　有价值(所谓价值除了使用价值外还要给予交易价值，让消费者觉得比其他同类产品的交易价值低，但又不失质量)　　3、回报：　　(1)回报结构必有一款价格低，低到乞丐都愿意花钱，并且可作为捆绑套餐或者优惠套餐(可关联到爆款中)　　(2)挑一款爆款、性价比高、群体实用性强的产品，定价一定要适中，让消费者觉得所有产品中最容易接受的产品。　　(3)控制限购人均购买数量和总购买名额，有效吸引下单概率。　　(4)控制物流成本，降低总价格，让产品价低质不变，才具有竞争优势。　　(5)附加值(买一送一、附加几种单价低且比其他店家还低价的产品、送给消费者高折扣率的会员卡、赠送现金券抵用券、其他和产品搭配或者有意思的小产品)。　　(6)多元化产品组合，刺激用户购买欲望。(比如买赠送榨汁机、买鸡蛋送蒸蛋器、买咖啡送咖啡机、买土鸡送秘料包等等)　　4、综合分析：　　为了让自己的产品更具竞争优势，要整理20-60个同大类产品，看三个指标　　(1)总支持人数：找到支持人数最多的参考定价和限量一款低价回报。　　(2)最便宜回报限量数：找到同类产品可操作的作为参考。　　(3)爆款定价：可以敲定自己爆款价格。　　二、如何预测众筹金额　　预测众筹总额可以很好的调整回报价格和控制限购数量。(预测推演数据分析表)　　这是我对往期和正在进行众筹的12组数据做的分析，最后一组是我准备预测的。　　从表上看，最高回报支持数、最高支持数定价、最高支持数的客单价、最高支持所占总支持数份额比对整个结果影响起着决定性作用。　　那么，在我们预测中，需要从那款价格最低的产品入手，并且要限量，最高回报支持数最多的及大多数就是该款回报。然后，我们可以假设一个最高支持所占总支持数份额比，最高回报支持数、和总回报支持数都可以用它来做参数计算。　　而最高回报支持数中，极有很大可能(33%-98%)会购买爆款。　　最后，众筹金额可以用这个值和最高支持数的客单价(可用成交性最大的几款定价的平均值)参与计算。我们就拿上面一款产品来推演：&壕！去当地主&　　众筹总额：4109166元　　价格最低一款产品：1元　　支持数：6640人　　总支持数：18983人　　可以算得最高回报支持数占比：34.98%(这里是反推，实际中要预测)　　算出最高客单价：618.85元(而实际它的爆款有两款单价100元的，已经突破4000接近5000人)　　也就是说，他的爆款客单价可以用100元，作为最高客单价来推演。　　假设：　　最高客单价：233元(保守计算选取100+200+399三款的平均值)　　价格最低一款产品：1元(可能是支持数最高)　　最高回报支持数：6000人(限量2万的30%)　　最高支持所占总支持数份额比：30%-70%(估算)　　预测总支持数：%)=)人　　预测众筹金额min=最高回报支持数*最高客单价*最高支持所占总支持数份额比*33%　　众筹金额Min=%(70%)*33%=938)元　　众筹金额Mix=%(70%)*98%=028)元　　实际众筹金额4109166元，预测最小值138402元，最大值959028元，预测结果是实际结果的25%。已经是一个极其保守的估值，因为不排除刷单或者产品本身以引力，排名持续靠前等因素。　　影响众筹金额的因素很多，以上仅作为以上这几种常规情况下的预测和推演，如果要做一款好的众筹产品，不但要运用数据分析做好产品差异策略，还要在产品本身上下功夫，做一款参与感强、尖叫的产品，这也才实现我们众筹的最大价值。（来源：36氪；文/何文涛）
&&&&9月19日，中国电子商务研究中心发布《2017年（上）中国电子商务市场数据监测报告》（全文下载：）。报告发布了2017上半年中国电子商务及各细分领域发展现状等，包括：B2B电商、零售电商、生活服务电商、跨境电商等。涉及的主要电商平台包括：1）B2B电商平台：阿里巴巴、慧聪网、环球资源、上海钢联、焦点科技、生意宝、环球市场、金泉网、金银岛等。2）零售电商平台：天猫、京东、唯品会、苏宁易购、国美在线、1号店、亚马逊中国、当当网、聚美优品等。3）生活服务电商平台：美团、饿了么、携程、去哪儿、猫眼电影、百度外卖、艺龙、驴妈妈、淘票票、飞猪、摩拜单车、易到用车、同程旅游、马蜂窝、途牛旅游、艺龙旅行、穷游网、百合网、洗衣邦、滴滴出行等。4）跨境电商平台：亚马逊、eBay、全球速卖通、敦煌网、Wish、大龙网、跨境通、小笨鸟、价之链、通拓科技、傲基电商、有棵树、兰亭集势、洋码头、天猫国际、宝贝格子、苏宁海外购、聚美优品、京东全球购、亚马逊海外购、1号店全球进口、国美海外购、蜜芽、宝宝树、美囤妈妈等。
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