金融类——校园求职全攻略（第一部分） - 金融行业实习指南的日志,人人网,金融行业实习指南的公共主页
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金融类——校园求职全攻略（第一部分）
由于篇幅较长，今天是第一部分，火热连载中...&序　　 本书介绍了大学生生在求职前需要做的准备工作、笔试面试过程中会遇到的各类题型、通过分析银行、证券、保险、事务所等知名金融企业招录中的各类笔试真题，对应届毕业生在求职笔试中常见的各种技术类和非技术类题型作了详细的解析，并总结出很多解题诀窍和技巧供借鉴和参考。此外书中对电话面试、小组面试、英语面试、群组面试等进行详细介绍。通过有大量面试实例，可供读者选鉴研究。 　　 本书适合高校经济、管理、法律、金融等相关学生阅读，也适合作为正在应聘金融行业相关从业人员的参考书。
目 录（1）
　　第一部分 求职之前
　　第1章 工作类别与差异
　　1.1 工作类别
　　1.2 工作类别的具体差异
　　第二部分 求职过程
　　第2章 简历书写
　　2.1 简历注意事项
　　2.2 简历模板
　　第3章 面试流程及考点分析
　　3.1 网申策略
　　3.2 简历不被注意的原因
　　3.3 发邮件技巧
　　3.4 技术类笔试
　　3.5 非技术性类笔试
　　3.6 企业文化与性格倾向笔试
　　3.7 图表类笔试
　　3.8 数字类笔试
　　3.9 语言文字类笔试
　　3.10 面试的技巧
　　3.11 面试陷阱分析
　　第三部分 金融体系与职位介绍
　　第4章 金融体系分析
　　4.1 金融体系概述
　　4.2 银行体系
　　4.3 非银行体系
　　第5章 中央银行体系及职位分析
　　5.1 中央银行产生的原因
　　5.2 中央银行的特点和职能
　　5.3 中央银行制度类型和组织结构
　　5.4 中央银行的业务
　　5.5 我国银行体系
　　5.6 职位介绍与规划
　　第6章 投资银行体系及职位分析
　　6.1 投资银行
　　6.2 投资银行组织结构
　　6.3 投资银行的业务
　　6.4 我国证券市场概述
　　6.5 进入投行的前期准备
　　6.6 投资银行重点业务介绍
　　第7章 商业银行体系及职位分析
　　7.1 商业银行概念
　　7.2 商业银行职能
　　7.3 商业银行分类
　　7.4 机构设置与职位分析
目 录（2）
　　第8章 会计师事务所体系及职位分析
　　8.1 业务简介
　　8.2 业务发展
　　8.3 职位分析
　　第9章 咨询公司体系及职位分析
　　9.1 咨询概念
　　9.2 咨询公司的发展
　　9.3 咨询的层次划分
　　9.4 职位介绍与规划
　　9.5 你适合咨询吗
　　9.6 如何进入咨询业
　　第10章 保险公司体系及职位分析
　　10.1 保险概念与险种分类
　　10.2 中国保险业现状
　　10.3 发展趋势
　　10.4 保险公司职位分析
　　第四部分 非技术类笔试
　　第11章 数字类题目分析
　　11.1 数字规律类
　　11.2 数字填充类
　　11.3 应用数学类题目
　　11.4 智力类题目
　　11.5 数理逻辑题目
& & & &第12章 语言文字类题目分析
　　12.1 语言表达类
　　12.2 文字逻辑类
　　第13章 图表类题目分析
　　13.1 图形变换类
　　13.2 相关图形的材料分析
　　13.3 根据表格进行分析
　　第14章 智力类题目分析
　　14.1 关于数学的智力测试
　　14.2 关于推理的智力测试
　　14.3 博弈论
　　14.4 概率&&
目 录（3）
　　第五部分 经济学
　　第15章 经济学基础
　　15.1 政治经济学
　　15.2 供给与需求
　　15.3 经济学人物
　　第16章 微观经济学
　　16.1 垄断与竞争
　　16.2 边际效用
　　16.3 逆向选择
　　16.4 风险性
　　16.5 比较优势
　　16.6 外部性
　　第17章 宏观经济学
　　17.1 国民收入与分配
　　17.2 经济学模型与假说
　　17.3 通货膨胀与通货紧缩
　　17.4 政府政策与宏观调控
　　17.5 工资与失业
　　第六部分 货币银行学
　　第18章 货币学
　　18.1 货币供给与需求
　　18.2 货币政策
　　18.3 货币流通
　　第19章 中央银行
　　19.1 中央银行特点
　　19.2 中央银行的业务
　　19.3 利率
　　第20章 商业银行
　　20.1 商业银行业务
　　20.2 商业银行监管
　　20.3 贷款
　　20.4 信用票据
　　20.5 基金托管
　　第七部分 其他
　　第21章 市场、销售、财会知识
　　21.1 销售类题目
　　21.2 市场类题目
　　21.3 公司财务
　　21.4 企业管理与经营
　　21.5 会计知识
　　第22章 国际金融学
　　22.1 国际金融体系
　　22.2 国际金融机构
　　22.3 金融衍生产品
　　22.4 金融风险与金融危机
　　22.5 政经时事与金融全球化
　　第23章 国际贸易
　　23.1 配额
　　23.2 进出口信贷
　　23.3 汇率
　　23.4 倾销
　　第24章 证券与股票
　　24.1 证券市场
　　24.2 股票期权
　　24.3 债券
　　24.4 基金
　　24.5 收购
　　第25章 法律类知识总结
　　25.1 劳动法基础知识
　　25.2 税法基础知识
　　25.3 公司基础知识
目 录（4）
　　第八部分 综合面试
　　第26章 无领导小组讨论题目分析
　　26.1 题目介绍
　　26.2 无领导小组讨论综述
　　26.3 无领导小组阶段分析
　　26.4 无领导小组角色分析
　　26.5 无领导小组评分标准
　　26.6 参考答案
　　26.7 相似题目
　　第27章 咨询用例
　　27.1 案例分析评分标准
　　27.2 自行车生产厂商提升收益方案分析
　　第28章 电话面试与英语面试
　　28.1 电话面试之前的准备工作
　　28.2 电话面试
　　28.3 英语面试过程和技巧
　　28.4 英语面试1：关于工作
　　28.5 英语面试2：关于个人
　　28.6 英语面试3：关于未来
　　附录 1 面试经历
　　附录 2 签约注意事项
& & & &附录 3 离职注意事项
　　国外的面试书籍与本书相比由于不同国家国情不同，所以不是很适用。中国的金融机构，在经济类专业笔试中所涉及的考点比较细，偏向基础，则如一些基础性的概念问题像配额、外部性、边际效用等，这些笔试题多半是浅显的基础问询。本书把应对国内公司面试中最易考到的基础考点都作为知识点融汇在一起，希望能切切实实帮你们解决难题。
　　面试题是通过一道考题来考查你们对一个专类的了解程度，例如，间接标价法的题目是考查你对汇率和国际贸易的理解，费雪理论是在招聘财经类职位过程中察看求职者的货币银行学功底的有效方法。从被面试者的角度来讲，你们能从本书了解许多关于出题者的情况。因此，只要你们认真研读此书，一定会帮助你们在答专业类问题时克服很多障碍。
　　本书将有的放矢地介绍经济学、?币银行学、金融学等相关知识。并通过面试题目提升你对这方面的掌握能力，达到举一反三的效果。
　　金融类校园招聘职位有多种：行业分析员、衍生品顾问、金融信息工程师、审计师、风险控制专员。本书就这些方面的面试题给出相对详细的分析。
　　此外，随着全球500强企业进入中国市场，本书根据这些外资企业面试题的最新特点，加入无领导小组讨论和非技术类笔试（如数字、图表分析、语言表达）分析，英语面试和电话面试的注意事项，如求职中涉及签约、毁约时注意事项。书中的面试题除了详细解析和回答外，对相关知识点还?扩展说明。希望真正做到由点成线，举一反三，无论对求职还是提升相关知识都有显著帮助。
　　本书的所有面试题都是最新的，可以作为面试者求职前的一份全真模拟，真诚地希望营造一种真实的面试氛围。同时，作者还把如何写好简历，如何在面试过程中应答的真实感悟融汇其中，通过真实经历，娓娓道来指引读者走上理想的工作岗位的方法。本书虽不是一本万能书籍，但却肯定是工作、求职的好助手、好伙伴！
　　本书第1、2章由孙传东编写，第2、3、4、5章由段韬、胥虎军、牛永洁、马煜编写，第7、8、9章由马雪、常浩编写。其余?由欧立奇编写。由于编者经验、能力的不足，希望读者能提出反馈意见，我们将不胜感激。3.1 网申策略（1）　　所谓&网申&，即apply on line (网络在线申请)，越来越多的公司不再接受传统的简历寄送或发送手段，取而代之的是让求职者网络申请，即在网站上进行?写并申请。
　　公司的网上申请表格是交给专门的公司负责的。例如，SAP公司的网上申请，第一轮的简历筛选就是由ChinaHR来负责的。这份网上申请的表格设计得很完善，涵盖了个人信息、教育背景、实习经历等很多方面。最后的部分是开放性问题。
　　网申的具体准则如下。
　　1．耐心
　　网申准则第一条就是耐心。一般情况下要填写至少1～2小时，所以大家千万不要放弃，不认真填写网申的唯一结果就是被&露&下来。在现在的求职过程中，淘汰率最高的当属网申。
　　2．完善
　　对于繁复的表格，信息要尽可能填得完善，网申?部分填的内容越详细被检索到的几率越高。网申有一个很重要的检索步骤就是电脑自动地按照关键字来检索，所以拥有对口的经历及关键字成为突出重围的有力筹码，如果申请表格上的某些选项为空，你很可能就被&露&掉了。因此，宁可填满，也不要略过。
　　3．硬性指标
　　简单来说，网申幕后的筛选标准就是如何从成千上万的申请者中&搜&出你的标准。这个过程中会涉及一些硬性指标。举个例子，有2 000人申请一个职位，HR首先会根据一些硬性指标，如&211&大学、英语六级等删掉很多人。
　　4．工作经历
　　实习单位如果有名自然?好，即便不是著名公司，工作时间也是越长越好，理想的是至少1年，可以显示自己的稳定性，并能够真正了解和学习公司的一些工作流程及行业信息。简历要尽量与大公司沾边，因为招聘网站搜索简历时，一般会输入关键字&知名企业名称 + 职位名称&。例如，通信行业可能喜欢华为和思科工作的职员或实习生，关键字定义为&思科 + 2年经验&。因此，如果你的简历里出现了知名企业的名称，就可能被搜索到。例如，&我在西安骊山通讯公司实习2年，成功地令竞争对手&&思科旗下的某子公司在当地的市场份额减少&&&等，也可以增加电脑搜到你简历的机会！&
　　5．申请时间
　　由于一般公司的服务器不稳定，当很多人在线申请的时候就容易出现死机或联不上服务器的情况，所以建议大家挑选时间上网，如午休、早晨等。
　　6．注意保存
　　配置不太好或上网环境不稳定的机器常常会长时间连线后出现死机、断网的情况，所以，最好去网速快的地方上网；在填写比较大篇幅问题的时候，尽量用Word或写字板先填写，然后再粘贴到网页上去。用Word保存有一点好处，它可以显示一些错误，提醒你改正，尤其是一些不太容易察觉的，如拼写错误。
　　很多公司的&网申&提供在线修改服务，不必?到所有的问题都答完才保存。只要在结束期限之前，都可以上去更新你的简历内容。
　　7．防范低级错误
　　注意拼写、语法等细节问题。一般大公司都较注重专业精神。比如有这样一个问题：请简要说明你应聘创维集团的原因。
　　看看这个求职者的简历：多元化的经营策略使海尔集团具有良好的发展前景；企业的激励机制很好，节奏紧凑，效率高；海尔集团还有良好的公众形象等。
　　由于求职者多半是海投简历，所以经常会张冠李戴。对付这种情况：一种方法是统一替换，另一种方法是用统一的敬称。前面内容可以这样改写：多元化的经营策略使贵集团具有良好的发展前景；企业的激励机制很好，节奏紧凑，效率高；贵公司还有良好的公众形象等。
　　8．记录
　　很多公司网申的Open Question都大同小异，因此，记得搜集每次&网申&的题目和自己写的答案，以方便今后答题。&3.1 网申策略（2）　　9．其他开放性的问题
　　（1）请谈谈你3～5年的规划。对于一个未踏进职场的学生而言，有非常明晰的职业规划也不大现实。HR之所以这样问是希望挖?你应聘的深层次动机，看你是否具有稳定性。建议回答要有一定规划，如&3年内成为中级程序员，5年内成为架构师&等。
　　（2）你认为大学时代最成功/失败的一件事是什么？你最遗憾的一件事是什么？为什么？
　　对于这类问题，HR主要是从你的回答中来判断出你的价值观，即在你的眼里什么是最重要的；对你而言，什么才是成功。因此，回答要有一个基本思路：你完成某件事或者做出某个决定是在怎样的背景下，当时你具有怎样的资源，面临怎样的问题、事情或者决定最终的目标是什么；你是如何行动的（利用资源、克服困难、解决突发状况等）?最后的结果是什么。如果是失败的事例，那么结果之后你还需要分析失败的原因，并总结你得到的经验和教训。&3.2 简历不被注意的原因　　现在大多数的招聘网站都是以HR为中心，因为他们是付费的一方，较少从免费的求职者角度考虑。所以，如果从求职者角度或者从中立角度来看招聘网站的运作流程，你就会清醒地认识招聘网站，很好地利用招聘网站求职。
　　例如时间问题，人才网上对于求职者的网申不清楚，一般情况是HR付费给网站，网申期限定为一个月，求职者根据职位要求投递简历，然后HR查看简历库，而大企业及知名公司一般都是购买1年的招聘服务。问题出来了，如果企业的这个职位3～4周就确定人选了，那么求职者在剩余的时间查看或投递简历岂不是白费劲了。
　　何况很多公司的网络招聘并不真实，他们的招聘广告虽然总是挂在招聘网站上，但是他们并不需要人，只是为了做宣传。所以，招聘网站上大部分的职位都是过期的或无效的，因此，就会出现求职者抱怨投了很多简历反馈率还是那么低的情况。
　　西安某国有研究所的HR曾经谈起，2008年11月他曾在某招聘网站上发布招聘计算机人员的广告，当天就收到了1 000份电子简历，第二天又收到了2 000份简历，不得已把招聘广告撤下，由于广告的发散效应，以后的一段时间平均每天仍然收到2 000多份简历。
　　招聘会投递的简历是&纸&的简历，尽管现在网上投递电子简历的方式大行其道。但是&纸&的简历仍然有其无可比拟的优势。HR拿到的&纸&简历相对电子简历有一种亲切感，重视程度也较电子简历高一些。电子?历投递量实在太大，HR不可能有时间一封一封地看，只会用搜索关键字方法查找，例如，本科 + 3年工作经验或者硕士 + 实习经验等。其他不符合条件的可能看都不看一眼。一个求职者试着发了100封简历，通过自动回复的反馈率统计，50%的HR不看简历就直接删除，30%的根本就不打开邮箱，只有20％打开邮箱，并且有10％可能已经招到人的。而大多数招聘网站本身也只有10%的职位是真正急迫招人的。
　　一个人找工作的过程可能是一段喜怒哀乐的悲喜剧，一群人找工作就仅仅是一个数字。&3.3 发邮件技巧　　1．利用行业内部招聘信息、论坛、社区、熟人推荐等方式
　　行业内部的网站招聘信息具有专业性，因此比较对口。社区类论坛发布的招聘广告虚假成分较?，招聘可信度较高；熟人内部推荐当然最好。
　　2．经常刷新简历&
　　当人事经理搜索简历库的简历时，符合条件的简历是按刷新的时间顺序排列的，一般情况只会看前面几页。因此，经常刷新简历，就能排在前面，容易被HR看到，获得更多面试机会！&
　　3．自己要学会让简历与职位匹配
　　关注招聘方的职位是如何描述，使你的简历换一个说法与之匹配，你的简历表面匹配度越高，成功机会就越大。你可将简历改成比较适合他职位描述的简历。&
　　其实求职者可以增加面试机会，积累面试经验。不但可以增加成功的几率，还可以增加自己的信心。很多优秀的求职者在网上发了很多简历没有回应，以为自己不行没有竞争力，只好自动降级，实为可惜！现在网络求职的情况一般是1个月发100份简历，有8份面试，2份成功；一个是你不想去的，另一个可能是你相对满意的。所以网络求职的朋友千万不要对自己失去信心。&3.4 技术类笔试考点简介　　技术类笔试主要针对专业型职位的应聘，题目特点是对于相关专业知识的掌握要求比较高，要成功应对这类的考试，需要有扎实的专业基础。
　　招有2～5年工作经验的人应该关注其经验和手头擅长的技术，因为招他进来一般就是马上要就职的。招有5～10年以上的，主要注重其经验、人脉、性格。因为如果一直从这行干过来，掌握同类公司的经营方式和框架费不了多少时间。
　　对于想进入金融、银行、保险、咨询领域的同学们来说，笔试的主要方向会在金融、财务、税制、经济等基础知识点上。考点一般包含以下几个方面。
　　1．国际金融
　　外汇市场各种金融产品、外汇市场机制、BOP项目、各种汇率制度、汇率调整机制。
　　2．金融市场和货币政策
　　金融市场的一些基本结构、组成、运作机制、各种金融产品的基础知识，央行货币政策的理论和实际操作，利率、通货膨胀、失业、GDP等影响因素。
　　3．证券市场
　　各种金融产品的类别、交易机制（不需要太深，只要知道基本交易规则和交易价格怎么产生就行了），投行业务流程等。
　　4．证券定价
　　效用理论、股票定价（包括MPT、CAPM、APT等）、债券定价（YTM、SPOT、Duration、Convexity、利率期限结构等）、衍生品定价（期货定价、二叉数、简单随机过程模拟、BSM定价模型等）。
　　5．公司财务
　　企业制度、MM理论、M&A操作和定价、公司治理结构、融资决策、投资决策、股利政策、公司定价（知道DCF/FCFE/FCFF/RI/NOI方法）等。
　　6．财务会计
　　掌握财务三大表（资产负债表、利润表、现金流量表）。
　　7．微观经济学
　　价格、成本、生产、定价、税收、垄断、市场类型、外部性等。
　　8．企业战略
　　公司战略决策、产业分析框架（Porter&s Five Forces，BCG Matrix等）、产品分析工具 （SWOT）。
　　9．政治经济时事
　　现在经济类报纸、杂志很多，推荐两本杂志《财经》和《新财富》。《财经》里面有很多政策、案件的深度调查。《新财富》是专门给券商和基金等看的，内容比较深，开始看可能有些困难，不过坚持一段时间，水平会大有长进。现在这两本书基本成为各家券商和基金的必定书。
　　本书将在下面章节详解各类职位的笔试题目。&3.5 非技术类笔试注意事项　　现在越来越多的金融类企业已经把非技术类笔试（online test或者现场笔试）纳入应聘程序，这类笔试一般来说更常见，对于应试者的专业背景的要?也相对宽松。非技术性笔试的考查内容相当广泛，除了常见的智力测试、英文阅读和写作能力、逻辑思维能力、数理分析能力外，有时候还会涉及时事政治、生活常识甚至情景演绎等。主要注意以下几点。
　　1．多看商业统计图表
　　平时可多关注一些商业网站和商业杂志（最好是有英文文字说明），培养迅速抓住图中的各个数字要素和相互的逻辑关系的能力。
　　2．强化英文阅读速度训练
　　无论是图表逻辑还是数理测试都需要这个能力。基本上答题时没空让你反复看问题，粗读后把握其直接和隐含的意思就够用了。测试单词的难度基本不超?六级，你所需要提高的就是速度和准确。
　　3．集中精力
　　逻辑考试对状态的依赖性实在很大。进入考场挑选座位的时候尽可能找靠边但不太靠后的位置，靠边是为了少受干扰，不靠后是不让前面的考生让你更紧张。考试一旦开始，你就要用百米冲刺的劲头让你的大脑高速运转，启动速度对你后来的时间分配非常有影响。所以要尽快进入状态。
　　4．时间管理
　　SHL能力测试就是大脑的400米赛跑，爆发力固然重要，但适当的时间管理策略和技巧会让人成绩更上一层楼，在发下答题纸后看清楚有多少题需要解答，平均分为若干部分，至少在每?部分完成后看一眼表，查看自己的答题进度。如果某部分落后了，在下部分一定得加快进度。也许还要以牺牲部分准确度为代价。
　　需要注意的是，文字部分难度基本平均，前半部分图表难度要略低。所以做前面数字题可以快些，不要耽误太多时间。
　　5．关键字查找
　　每个题目都会有一两个关键字，不要试图把一个图表的5个问题都找齐再开始做。数字题的题干和对应的图表是分离的，而且零散着插放。比较高效的方式是通过看题干找到关键变量，然后去认图，在查找和分析变量关系的过程中熟悉该图表，虽然你还没看懂整个表的全部内容，但?你已经得出题目需要的结果而冲向另一道题，可能在下道和该表相关的题时你才有空看完整。
　　6．学会估算和化简运算
　　考试时有很多题你在思路上是有感觉的，这时候必须尽快找到一种简洁算法。例如，有时候数据是7位数，你在做除法运算的时候精确到千位就基本够了。
　　7．熟悉计算器功能
　　在笔试前一定要熟悉计算器的各种功能，尤其是带有存储功能的相关操作。这样可以大大提升计算速度。例如，要算(10+3)?(11+7)，如果你不会用储存功能，只能先算一个，用笔记下来，再算一个，然后和之前的乘；如果具备存储功能只需要先按下&10&、&+&、&3&、&=&、&M+&，再按&11&、&+&、&7&、&=&、&?&、&MR&，最后按&=&就行了。就是先计算&10+3&，然后用&M+&存储下来，再做&11+7&，将它的结果乘以内存的结果就得最后的数了，&MR&是取出内存数据的功能键。&3.10 面试的技巧（1）　　1．整体形象
　　用人单位招聘的是职员，应聘人员参加的不是选美赛，这句话没有错。但是面试者外貌给面试官所带来的判断影响，其实是相当大的?基本上HR在看简历，以及对参加笔试的人看过后，未等他们面试，大致就能估计哪几个胜出比较大。这不仅仅是因为天生的外貌，还包括这个人的穿着，细节的修饰，举止的气质。有些女孩子参加面试，甚至头发都没有梳好，好像忙了一天的样子，这样子走进面试室，分数已经失掉一大半&&视觉、听觉已经疲劳的面试官哪里愿意看见一个觉得难受的家伙呢？
　　所以，哪怕长得不够帅，不够美丽动人，都没有关系。把头发梳得整整齐齐，女士最好化点淡妆。最容易得到但也最容易失去的印象分，其实比想象的重要。
　　2．声音是名片
　　面试官一般一次都会面对很多的应聘者，听他们自我介绍，听他们回答提问。那种感觉，就像一个连续上课的学生，很快就会疲劳。这时候，如果你的声音小，发音不清，那真如催眠曲一样，唱完后会很快被礼貌地请回家等通知。
　　所以，请在说话的时候用响亮一些的声音，不要害怕不礼貌而刻意压低自己的声音，清楚明白的讲话，HR是欢迎的。
　　3．言谈举止
　　现在简历多可从网上下载模板，简历精练而且模式都几乎一致。但面试时候的自我介绍可以有很多种叙述方式。切记面试不是你的学习总结汇报会。相信知己知彼的战术，在来之前，请对这个用人单?有所了解&&招聘职位是什么，需要怎么样的人来胜任这个职位，应该具备什么能力，然后有针对的介绍自己。那些在学校值得骄傲的成绩。如果体现的不是该职位需要的能力，说出来丝毫无用。给你自我介绍的时间很短，尽量做到每句话都切中重点。有些人喜欢用简历的结尾阐述自己的性格特点：认真、负责、上进、有团队协作精神，等等。这些特点的确是很多用人单位求之不得的，但人人都这么自我评价，说了白说，那是面试官要做出判断的，自我介绍里省掉也可以，说的人不腻，听的人腻了。
　　这里有很多次面试的经验就是，一定要做好充分的准备。?括专业准备，当问到你专业的时候，一定要侃侃而谈，要用专家的态度谈问题。在面试的时候，一定要面带微笑，自信的谈话。不要虚夸，也不要过分谦虚。面试其实对双方来说都会有压迫感。因此谁在面试的时候能够控制面试的轻松局面，谁就能够取胜。其实，面试过程是一种心理战的过程，也是推销自己的过程，既然是推销，那么对方一定是带着要拒绝你的心理来谈话的。因此你必须在面试前就要想好，扭转对方这个心理定式的理由。也就是说，如果你能突破对方已经构想好的对话方式，对方才会对你有兴趣，才会有耳目一新的感觉。同样，能够在外企得到晋?的人，一定是那些与众不同的人，记住外企和其他企业的不同就是文化的不同。外国人从小接受的就是个性培养，所以他们欣赏与众不同的人。中国人从小受到的是中庸的教育，因此，如果你能在大堆人中表现出与众不同来，你就能取胜。你要学会如何使用自己的招牌动作。
　　很多面试都是外国人直接面试的，有时候他们喜欢压力提问，例如，他们会突然问你：你凭什么就觉得你最适合这个工作？如果你说：&Why not me? I am special !&他们就问，你怎么与众不同了？你可以说：&在你们面试的时候，有人像我这样自信的回答吗？有几个人问过你们这个?题？&他们说：&没有。&你说：&这就是证明，我就是与众不同的。&然后，再把和应聘相符的资历说清楚，包括你成功的经验。
　　但如果是中国人面试，就不能太张扬。因为中国人可能会认为张扬不是太好的个性，自信是必要的。而且用中文，可以更好地运用中国式的幽默。所有人都喜欢幽默、有亲和力的人。记住：幽默不是贫。幽默的前提是心中有墨，就是要有知识，准备、准备再准备。机会只会光临那些有准备的人。&3.10 面试的技巧（2）　　4．回答问题的角度
　　面试时被提问，这是件值得高兴的事情。问得越多，说明对应聘者越感兴趣，这是个众所周知的道理。但当心言多语失，听到?问后别急着回答，如果有一点紧张的话，思考十几秒是个可以被默许的时间。如果提问比较专业，一时不能回答得很好，就多思考一下。宁可礼貌抱歉地告诉面试官，你怎么看待这个问题，准备怎样找到答案。在面试官面前暴露你专业知识的浅薄面，倒不如顺势让他看见你处理专业知识的方式，扭转劣势。
　　除了专业问题，还会有很多更需灵活处理的提问，例如，你结婚了没有；你有小孩没有；以后工作需要经常出差，你怎么平衡工作和家庭的关系；你对未来怎么规划；你在工作中对自己是什么定位，诸如此类的。如果你反应够快，不妨揣摩一下为什么对方?么问，虽然个人隐私、个人生活在原则上是自己的事情，有权利不让别人知道。但实际中，所有用人单位都恐惧一个牵绊很多，无法全力投入工作的人。不要对面试官说，得到这份工作后，你不介意和配偶两地分居。也不要对面试官说，你的小孩即使没有人照顾也不会影响工作。更不要对面试官说你是到对方单位来学习的。对方招聘你是要从你身上获得价值的，任何影响价值发挥的因素说得越少越好。消除面试官的疑虑才是重要的。
　　5．询问结果
　　面试完毕，最令人挂心的无非是面试结果。虽然例行的回答是两周内等通知，其实出结果一般不需要那么长时间。回打咨询电话时不要这样问：&面试结果出来了吗？人员定了吗？&这个往往要最终录用通知下达后，人事专员才方便回答。建议改个方式问：&我是竞聘某某职位的，请问我被录用的希望大吗？&或者&我是竞聘某某职位的，请问我面试的综合评价是不是靠前几位？&这样，接电话的人多少透露一点，也就听出弦外之音来了。&3.11 面试陷阱分析（1）　　常见面试一般都有诸多陷阱，求职者一定要仔细甄选，谨防上当受骗。
　　1．挂羊头卖狗肉
　　小张是重点大学金融专业毕业生，并且有3年工作经验。他在网上看到某著名船政公司招聘国际商务主任的信息，就网投了简历，不久得到面试机会。没想到坐了几个小时的车赶到公司，面试时才知道所谓国际商务主任，原来就是在港口的船上登记石油数量，然后让船长签字就可以了。说白了，就是个记录员。自然办公地点不在总部而在港口。整天都是闻着海水与鱼腥味，然后穿着西装，顶着雨衣，爬缆绳，上船做记录。这样的工作，定为国际商务主任。公司人事总监对小张说：&我不希望你不了解工作内容就开始工作，所以，给你时间好好考虑下。但这份工作真的很具挑战性，同时素质都极高，年轻人要抓住机会。&小张反问道：&真的那么坦诚，当初的招聘广告怎么不写清楚招聘记录员？&人事总监说：&谁让你不问清楚。&&
　　这种类型的公司常年在网站招聘，招聘岗位众多，招聘启事工作职责不明，面试流程与淘汰理由不大合理的公司，一般都有虚假招聘广告的嫌疑。因此，请求职者在接到通知时一定要问清楚，如果对方语言不详或闪烁其词则需要警觉，否则白白浪费时间和精力。
　　2．骗取钱财
　　职业顾问指出，某些招聘企业利用很多求职者求职心切，在交保证金后没等到开始上岗，就告知其招聘职位已满，钱也不会退还。更加隐蔽的收费还包括服装费、档案管理费、培训费等，实际应该是用人企业承担的成本。也有提出要通过考核才能上岗的，但求职者很少有能通过后期的培训考核的，即使通过了，骗子也会用各种苛刻的工作环境和要求迫使求职者知难而退。
　　职场中最大的骗局当属收取保证金、押金。法律规定用人单位不得向应聘者收取任何费用（包括押金或保证金），所以，那些任职初期需要先缴各种押金的公司都是不合法的；而规模很小、态度恶劣却敢开口收取服务费的中介机构，不用多想，一定是想骗取求职者金钱的非法组织。遇到交钱时就应当瞪大眼睛、提高警惕，牢牢地按住钱包是求职应聘过程中首先需要注意的。&3.11 面试陷阱分析（2）　　3．骗取行业信息
　　求职市场中，无良企业很多。有一类就是纯粹把求职者骗过去套取行业信息的。
　　小王刚刚失业，心情不好，这时他收到上海环球货运有限公司的电话。公司地点位于上海宝山区某个工业区的货运大厦内。招聘人员在电话里绘声绘色地对小王说：&公司是跨国集团。现在新成立了一个销售部门，有非常大的发展空间。公司总裁特地从香港过来，非常想邀请您过去面谈，什么都好说，等等。&
　　第一天的电话，小王没有答应，原因是不太合适；
　　第二天的电话，小王依然犹豫，原因是工作地点太远太偏僻；
　　第三天的电话，小王就答应了。
　　小王按照招聘人员说的地址去找了那家公司，坐了几个小时的中巴，再反复问了地点，然后打摩的才找到公司，说是公司，其实就是简陋的工厂车间，一片混乱，到处都是灰尘。厂门口登记完之后，保安指引他直接上二楼找人事小姐。人事小姐看了下证件，随便问了两句，就说稍等由香港总裁来直接面试。
　　在另一间会议室等了十分钟后，人事小姐口中所谓的香港总裁进来了。一个二十刚出头的小姑娘，手里拿一个笔记本。这就是香港总裁！接下来开始面试，那些常规面试问题完全没有问，所有问题都是围绕小王以前公司的整个部门如何运作，工作如何开展，流程如何设计，有什么好的节省成本的方法。然后，小姑娘还问小王以前公司都和哪些银行、保险公司合作等一些具体内容。公司有哪些主要客户，联系方式是什么。小王警觉起来，这些属于公司商业秘密，怎能随意透露。
　　然后，那个所谓的香港总裁连&有什么消息我们再通知你&这样敷衍的话都没有说，只说：&好，面试结束了，你走吧。&
　　这种面试就是典型骗取行业信息的行为。如果面试没有结果，请不要怀疑自己实力，更不要失去自信。面试只是一出秀而已，不必和实力画等号。小王在这里做得很好：坚守了职场的道德，虽然离开了原来的公司，但也保护其商业秘密。有时候，面对无良公司，我们可以不必那么文明，直接质问也是一个不错的选择。毕竟我们辛苦跑来，耗了一天，你得给我个说法。
　　4．骗取个人信息
　　小赵手机接到一个电话，号码是1357194****，是一个南方口音的男人打来的，问小赵是不是赵某某，他介绍自己是南京某公司的，而且公司规模很大。他又问了一些很详细的情况，如学校、毕业时间、政治面貌、父母工作等。小赵一下子被问了那么多问题，当然觉得不太对劲，就有了一些警觉；于是反问公司具体情况，他含糊其辞。电话中还问到家里电话，小赵就说家里的电话销号了，他又问小赵父母的手机号，小赵怒道：&你招聘我为什么还问我父母的号码？&他说小赵资料不全，不能进入公司人才库，等等。然后就挂了。这就是一个典型的骗取个人信息情况。最大的疑点在于：
　　（1）用手机打来电话；
　　（2）手机号是西安的，他说是南京的公司；
　　（3）公司介绍含糊其辞；
　　（4）总是要父母（家里）的联系方式。
　　求职者要非常小心，即使找工作心急，但还是要保持冷静。有些不法分子往往利用求职者急于找到工作的心理，通过互联网或其他媒体刊登待遇诱人的招聘广告，诱骗求职者的个人信息（如身份证号码或复印件、个人联系方式甚至银行账户等）进行非法活动，如直接盗用账户、冒名高额透支甚至专门做起倒卖个人隐私的生意。等到求职者过了一段时间发现自己的个人利益受到侵害时，才恍然大悟上了不法分子的当。
　　当对方要求你提供奇怪的证明材料时一定要多留个心眼，在任何情况下都不能向不熟悉的&招聘单位&透露有关任何你的隐私信息，一旦发现侵权行为应当立即报案。
　　5．以招聘之名窃取劳动成果
　　此种情况主要出现在一些小规模的广告或设计公司，有些小规模的广告公司或设计公司，由于自身缺乏足够和优秀的创意，另行聘请高水平的工作人员又需要较大代价，便想出借招聘新人来获取新鲜创意的点子。
　　对于管你要?目成果的公司，在你给他看设计时，不要一上来就给他你的设计方案。以防他收了你的文件后以你的设计不合格为由不录用你。而他则既可以不付报酬又可以在你设计的基础上稍稍修改就能为其所用而不必担心版权问题。他如果满意你的设计并采用和愿意付酬，一定要和他签订正式的合同并索取30%以上定金，在&钱&未到手前不要给他任何完整的电子文件。最主要的是记住不要被&我们的报酬会令你满意的&、&长久合作，将来可以共同发展&，等等，而迷惑先做设计后谈钱。往后的事谁都说不准，所以求职者在应聘过程中感觉到自己的劳动成果可能会被公司无偿使用时，应事先讲明版权归属问题，并要求公司给出保证。&6.1 投资银行概述作为求职群中最热的行业，&投行&受到众多同学的追捧，甚至很多人都信誓旦旦，别的地方我不考虑，就想去&投行&！同学能在就业前根据个人情况，有个清晰的职业定位和发展方向，不要因为某些个别原因而盲目择业。投行起薪确实高，但天下没有白吃的午餐，我们在看到它美好的一面的同时也应该看到它的对立面：每周超过60小时的工作时间，不是每个人都能承受的，更不用提它对个人综合能力的高度考验和残酷的竞争环境。
　　1．投资银行历史
　　很多人会对投资银行有误解，觉得它就是做投资的银行，但其实投资银行在诞生之初，并不是为了本身做投资，而是作为一种金融中介机构而存在，帮助需要资金的企业和握有资金的个人/企业搭建沟通的桥梁，并从中抽取佣金。当然发展至今，许多投资银行都已经逐渐发展成为全能银行，而一些商业银行也逐渐具有投资银行的业务，金融系统日趋整合。
　　投资银行是主要从事证券发行、承销、交易、企业重组、兼并与收购、投资分析、风险投资及项目融资等业务的非银行体系，是资本市场上的主要金融中介。
　　投资银行是证券和股份公司制度发展到特定阶段的产物，是发达证券市场和成熟金融体系的重要主体，在现代社会经济发展中发挥着沟通资金供求、构造证券市场、推动企业并购、促进产业集中和规模经济形成、优化资源配置等重要作用。
　　由于投资银行业的发展日新月异，对投资银行的界定也显得十分困难。
　　2．投资银行概念
　　国际上对投资银行的定义主要有四种：
　　（1）任何经营华尔街金融业务的金融机构都可以称为投资银行；
　　（2）只有经营一部分或全部资本市场业务的金融机构才是投资银行；
　　（3）把从事证券承销和企业并购的金融机构称为投资银行；
　　（4）仅把在一级市场上承销证券和二级市场交易证券的金融机构称为投资银行。
　　投资银行是与商业银行相对应的一个概念，是现代金融业适应现代经济发展形成的一个新兴行业。它区别于其他相关行业的显著特点是：
　　（1）它属于金融服务业，这是区别一般性咨询、中介服务业的标志；
　　（2）它主要服务于资本市场，这是区别商业银行的标志；
　　（3）它是智力密集型行业，这是区别其他专业性金融服务机构的标志。
　　当前世界的投资银行主要有四种类型：
　　（1）独立的专业性投资银行。这种形式的投资银行在全世界范围内广为存在，美国的高盛、摩根斯坦利；日本的野村证券、大和证券；英国的华宝、宝源等均属于此种类型，并且，他们都有各自擅长的专业方向。
　　（2）商业银行拥有的投资银行（商人银行）。这种形式的投资银行主要是商业银行对现存的投资银行通过兼并、收购、参股或建立自己的附属公司形式从事商人银行及投资银行业务。这种形式的投资银行在英、德等国非常典型。
　　（3）全能性银行。这种类型的投资银行主要在欧洲大陆，它们在从事投资银行业务的同时也从事一般的商业银行业务。
　　（4）一些大型跨国公司兴办的财务公司。&&6.2 投资银行的组织结构（2）　　1．投资银行部（Investment Banking Division）
　　直接和发行股票、债券的公司打交道，负责IPO或债券发行的大部分前期工作。有的投行把固定收益部放在投资银行部之外，投资银行部只负责发行股票；但是，大部分投行还是把股票和固定收益合并为投资银行部，只是在投资银行部下面设置Equity Team, Fixed-income Team, Money Market Team等。
　　2．资本市场部（Capital Market Division）
　　在投资银行部完成前期准备之后，由资本市场部负责调查买方客户（主要是机构投资者）的需求，确定究竟应该发行多少股票或债券，并确定大致的价格区间。有的投行把销售与交易也放在资本市场部之内；在一般的投行里，资本市场部是夹在投资银行部和销售交易部两块面包之间的一层奶酪?发展前途相对较小。
　　3．销售交易部（Sales and Trading Division）
　　在投资银行部和资本市场部完成一切准备工作之后，销售与交易部负责直接与买方客户打交道，顺利圆满地完成股票或债券的销售任务。当股票或债券上市之后，销售与交易部还要负责稳定股价，协商决定是否增发，等等。
　　4．兼并收购部（Merge and Acquisition Division）
　　负责对其他公司的兼并与收购业务进行咨询，包括兼并战略，选择兼并对象，确定兼并方式，为兼并收购进行融资，以及帮助被收购对象进行反收购，等等。有的投行把兼并收购部放在投资?行部之中。兼并收购部是近年来发展最快的投行部门。
　　5．研究部（Research Division）
　　负责为其他部门乃至其他公司提供研究服务，包括股票研究，固定收益研究，兼并收购研究以及宏观经济研究，等等。研究部是投行其他部门立足的基础，如果没有研究人员提供的大量资料，IPO和兼并收购都不可能发生。
　　6．资产管理部（Asset Management Division）
　　为客户管理资产，主要是管理基金或独立账户，类似于传统的基金公司的工作。20世纪90年代，大部分投行都没有资产管理部，但现在投行业务和基金业务日益融合，有的基金也开始做投行业务；总之，资产管理部是大部分投行目前集中精力发展的部门。
　　7．大宗经纪部（Prime Brokerage Division）
　　为机构投资者，尤其是共同基金或对冲基金提供经纪服务，主要涉及金额很大的买卖，与零售经纪有本质的区别。有的投行把大宗经纪部和销售与交易部放在一起，因为两者的工作性质有很大的相似之处。
　　8．私人股权部（Private Equity Group）
　　利用自有资金或筹集资金进行私人股权投资，即投资于非上市公司，或者对已经上市的公司进行买断，使之变为非上市公司。私人股权业务是近年来投行业务的另一个主要增长点。
　　9．自营投资部（Principal Investment Group）
　　利用自有资金进行短期交易或长期投资。投行进行自营投资是很受争议的话题，因为这样很难顾全客户的利益。有的投行把自营投资，私人股权乃至资产管理等业务混合在一起，导致了更大的利益冲突。6.3 投资银行的业务（1）　　经过最近一百年的发展，现代投资银行已经突破了证券承销、证券交易经纪、证券私募发行等传统业务框架，兼并与收购、项目融资、风险投资、公司?财、基金管理、财务顾问与投资咨询资产证券化、金融创新、风险投资都已成为投资银行的核心业务组成。
　　1．证券承销
　　证券承销是投资银行最基础的业务活动。投资银行承销的职权范围很广，包括本国中央政府、地方政府、企业发行的股票和债券、证券等。投资银行在承销过程中一般要按照承销金额及风险大小来权衡承销方式。
　　2．证券经纪交易
　　投资银行在二级市场中扮演着市场商、经纪商和交易商三重角色。作为市场商，在证券承销结束之后，投资银行有义务为该证券创造一个流动性较强的二级市场，并维持市场价格的稳定。?为经纪商，投资银行代表买方或卖方，按照客户提出的价格代理进行交易。作为交易商，投资银行有自营买卖证券的需要，这是因为投资银行接受客户的委托，管理着大量的资产，必须要保证这些资产的保值与增值。此外，投资银行还在二级市场上进行无风险套利和风险套利等活动。
　　3．证券私募发行
　　证券的发行方式分作公募发行和私募发行两种，前面的证券承销实际上是公募发行。私募发行又称私下发行，就是发行者不把证券售给社会公众，而是仅售给数量有限的机构投资者，如保险公司、共同基金等。私募发行不受公开发行的规章限制，除能节约发行时间和发行成本外，又能够比在公开市场上交易相同结构的证券给投资银行和投资者带来更高的收益率，所以，近年来私募发行的规模仍在扩大。但同时，私募发行也有流动性差、发行面窄、难以公开上市扩大企业知名度等缺点。
　　4．兼并与收购
　　企业兼并与收购已经成为现代投资银行除证券承销与经纪业务外最重要的业务组成部分。投资银行可以以多种方式参与企业的并购活动，例如，寻找兼并与收购的对象、向猎手公司和猎物公司提供有关买卖价格或非价格条款的咨询、帮助猎手公司制订并购计划或帮助猎物公司针对恶意的收购制订反收购?划、帮助安排资金融通和过桥贷款等。此外，并购中往往还包括&垃圾债券&的发行、公司改组和资产结构重组等活动。
　　5．项目融资
　　项目融资是对一个特定的经济单位或项目策划安排的一揽子融资的技术手段，借款者可以只依赖该经济单位的现金流量和所获收益用作还款来源，并以该经济单位的资产作为借款担保。投资银行在项目融资中起着非常关键的作用，它与项目有关的政府机关、金融机构、投资者与项目发起人等紧密联系在一起，协调律师、会计师、工程师等一起进行项目可行性研究，进而通过发行债券、基金、股票或拆借、拍卖、抵押贷款等形式组织项目投资所需的资金融通。投资银行在项目融资中的主要工作是：项目评估、融资方案设计、有关法律文件的起草、有关的信用评级、证券价格确定和承销等。&6.3 投资银行的业务（2）　　6．...
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