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内 含价值报告一直是投资者对保险股进行估价的最重要的依据。但是内含价值报告的优势在于它具有一定的可比性。由于各公司的经验假设不同，内含价值报告各项指 标仍然不具可比性。但是它是财报中唯一使用法定准则的报告因此这些指标的波动仍然是可比的。当然内含价值也有其缺点，它的篇幅实在太短一般不超过2-3页，披露的信息“太少”。在这种情况下投资者对的许多数据的含义理解处于模糊不清的状态。比如宏毅大夫的这篇分析文章()对有效业务价值的理解显然是有问题的。这种误解来自缺乏对保险产品设计的了解，这也导致分拆内含价值报告的手段匮乏。目前的方法主要集中在这几个方面1)内含价值增速2)新业务价值增速3)边际利润率APE Margin4)另类ROE这些手段，我不能说有问题，但是起码很多投资者对他们的解读都流于表面化。比如说内含价值的增长速度说明了什么？是公司的业务规模增长了？还是利润增长了？抑或反映融资能力?前一篇中我花了很大的篇幅去解释保单的构成，其目的也在于此。只有彻底了解保险产品的构成，才能更加深入的分拆和审读内含价值报告内含价值报告披露信息的其实并不是少，而是太浓缩。要分析内含价值,首先要根据利润构成将其分拆。从构成上来看，净法定利润非常类似于自由现金流。如果以Discount Rate进行贴现，那么所得到的数值就是这份保单的当年有效业务价值VIF,如果是新单那么当然就是新业务价值NBV。VIF/NBV=Net Profit(1)/(1+r)+ Net Profit(2)/(1+r)^2…。这里考察APE Margin, 另类ROE这两个指标?APE Margin是市场先生比较喜欢使用的一个指标。APE指的是标准保费，寿险公司的新单保费收入有趸交保费和期交保费。趸交保费其实是由期交保费以风险贴现率贴现出来的,因此标准保费就是把趸交保费折算成期交保费，下面是保监会规定的标准保费换算公式。标准保费=一年期以上新单期缴保费收入×折算系数+一年期以上新单趸缴保费收入×0.1+一年期及以内短期险保费收入×1.0。对于一年期以上十年期以下期缴保费的折算系数为“缴费年限/10”，十年期以上期缴保费收入折算系数为1.0。APE Margin=NBV/APE，NBV代表的是折现过的净利润即所谓边际利润,那么APE Margin代表的是每元标准保费能创造多少边际利润。要注意的是这里的NBV仅仅是一个预期值，它最多反映的是这个保险公司的保单质量，而非该公司的实际运营能力，这是其一。其二,对于不同年限的期交保费各公司披露的程度都不同。人寿在其业务推介的ppt上披露的大体上的百分比，而平安则完全没有披露。如果按照市场先生那样将所有的期交保单都算作10年期交，取系数1求出的APE Margin是大幅度低估的。以2010年人寿中报为例，按3-5年期,5-10年期，10以上期交保费的比例进行折算出的APE Margin将近32%,而以简单法估算的APE Margin只有26%。所以在平安没有进一步详细披露前这个指标是不适用的。再来看市场先生自己发明的另类ROE=NBV/(EV1+EV2)/2，他解释为保险公司利用股东资金的效率。首先另类ROE的分子仍然存在APE Margin那样的问题并不能反映公司的经营状况，通用财务准则里的ROE的分子是净已实现利润。另外EV2中实际上已经计包含了NBV在内，这个指标变得不伦不类不知道在代表什么。从上面两例中可以看出，内含价值报告列示的数据都是一种预期而并不反映公司运营状况。因此需要将这些数据一项项地分拆。期初的有效业务价值进入到下一年就应该按贴现率释放当期的利润，VIF0*(1+r)= Net Profit(1) + Net Profit(2)/(1+r)+ Net Profit(3)/(1+r)^2…Net Profit(1)= P(1+i)-(E*(1+i)+C*(1+i)+D+S+M)+R0(1+i)-R1+SM0(1+i)-SM1这里Net Profit是一种净已实现的利润，需要从有效业务价值中扣去记到调整后净资产中去，这里简记为Pu。虽然它是一种净已实现利润，但是它不反映任何公司当年运营情况。试想如果新一年中保险公司不出售任何新保单，P、E、C、D、S、M,这些收支现金流仍然会发生。由于i是一个既定的投资收益率，那么Reserve和Solvency Margin的投资收益更类似于一种利息收入，这种利息收入同样与新一年的公司运营无关。Pu仅是有效保单在新一年利润的一部分，如果出现实际情况与原先的假设发生差异，那么偏差Pe就是一块与公司运营相关的净已实现利润，计入调整后净资产.新业务价值与有效业务价值有少许不同。根据保监会的&人身保险内含价值报告编制指引&规定“新业务价值，是指在报告期间销售的新保单在签单时的价值。计算新业务价值时，应当考虑持有要求资本的成本。”NBV是贴现到发单日，而发单日后至报告日这段时间的利润并不计算在NBV内。这块利润简记为Pnb。Pnb并不是NBV的简单展开,而是在考虑了各种经验差异下的净已实现的利润，需要计入调整后的净资产。与Pu不同的是，Pnb是由公司新一年运营所产生的利润。在调整后净资产中，有一部分是属于Solvency Margin,他们的收益已经计入Pnb和Pu。扣除Solvency Margin的那部分净资产则称为自由盈余Free Surplus。保险公司也会将Free Surplus投入到资本市场去获得投资收益Pf，它也是净已实现的利润需要记入净资产。那么这部分收益能不能反映公司的运营状况呢？原则上说是不。因为设想一下如果一个公司去年生产了一亿元的利润,然后存入银行，今年歇业一年该公司仍然会得到一笔利息收入。综上所述下一年的调整净资产理论上因该为W1=W0+Pnb+Pf+Pu+Pe。但是翻看内含价值报告中的变动表，还是有几个数据是影响到调整净资产的1)资本注入:许多公司当偿付能力出现问题的时候需要进行各种融资。除了发行债券外，这些资本也会反映到净资产中。2)市价变动:以公允值计价的资产会随着市场变动而变动3)红利:这是一个减项，对应红利发放4)投资差异:这是由负债所对应的资产所产生的投资收益，简单的说是Reserve+Free Surplus的投资收益扣去Pu及Pnb中的预期收益记为Inv以上四项综合起来分成两部分ΔW’=1)+2)-3) ΔW”=Inv-Pf那么下一年的净资产W1= W0+ Pe +Pnb+Pf+Pu+ΔW’+ΔW”= W0+ Pe +Pnb +Pu+ΔW’+Inv关于新一年的有效业务价值的分拆，则相对的简单一些VIF1=VIF0*(1+r)+NBV-Pu+ΔVIF+ΔSM新一年的有效业务价值等于上一年的有效业务展开后，扣去预期利润Pu，加上一年新业务价值。另外由于展开业务以及新业务价值都会带来Solvency Margin的变动因此另外加上一个ΔSM，由于每年经验假设和计算模型的变动也会带来VIF0的变动，这里仍然要加上一个ΔVIF=假设模型变动+贴现率变动假设第一年的内含价值为 EV0=VIF0+W0-SM0那么下一年的内含价值为 EV1=W1+VIF1-(SM0+ΔSM)将W1,VIF1分别代入有EV1= W0+ Pe +Pnb +Pu+ΔW’+Inv + VIF0*(1+r)+NBV-Pu+ΔVIF+ΔSM -(SM0+ΔSM)= W0+ Pe +Pnb+ΔW’+Inv + VIF0*(1+r)+NBV +ΔVIF -SM0将EV1减去EV0得到ΔEV= W0+ Pe +Pnb+Pf+ΔW + VIF0*(1+r)+NBV +ΔVIF -SM0-(VIF0+W0-SM0)&&&&&&&& =Pnb+ Pe +ΔW’+Inv + VIF0*r+NBV+ΔVIF由于ΔW’、VIF0*r、NBV、ΔVIF皆可由内含价值变动分析表得到，因此往左移项ΔEV-(ΔW’+ VIF0*r+NBV+ΔVIF)= Pnb+ Pe + Inv由于Inv中包含了Free Surplus的投资收益,那么利用财报中的投资收益率i可估算出Free Surplus的收益，两边同时减去这一项，就得到了反映公司真实运营状况的那部分利润。Actual Profit=ΔEV-(ΔW’+ VIF0*r+NBV+ΔVIF)- Free Surplus*i= Pnb+ Pe + Inv- Free Surplus*i&&&&&&&& 这样一个Actual Profit除了他能反映当期公司的运营状况外，其最大的一个好处是右边项中都是净已实现利润，不同公司的假设不会影响到的横向比较。但是在实际处理各个公司年报的时候仍然要小心，特别是平安的内含价值报告可读性非常之差，其内含价值变动表非常模糊。以09年的财报为例1)内含价值预期回报a)人寿: 反映了年初有效业务价值和2009年新销售业务的价值在2009 年的预期回报，以及净资产的预期投资回报之和b)平安:2009年内含价值的预期增长2)运营经验差异a)人寿: 2009年度实际运营经验（如死亡率、疾病发生率、退保率、费用率）和对应假设的差异。b)平安:其他实际经验与假设的差异3)其他a)人寿: 其他因素b)平安:其他实际经验与假设的差异可以看到关于Pnb，人寿报告中明确的列示在内含价值预期回报中，而平安则完全没有清楚的标识，可能在预期回报里，也可能在平衡项中。而对于Pe，人寿报告单独列出，而平安又是混在平衡项中。其他实际经验与假设的差异中可能又混入了其他因素。这里我暂且将其他实际经验与假设的差异理解为全部是Pe，对其进行高估。 其次，平安的VIF并不是按一个风险贴现率算的而是根据不同的保单，有些按风险贴现率算，有些按照投资收益假设算，这是为了平衡99年以前的高利润保单带来的亏损。因此对VIF进行展开就有一定的困难,不过每年的敏感性测试中对一年新业务价值都有按纯贴现率计算和按贴现率/收益率计算的结果。我对此进行了统计
由于VIF0*r是一个减项，那么我采取低估VIF0*r以高估Actual Profit，即取最低比例91.21%。经过这些调整后,在尽量高估平安利润基础上，进行ROE指标（Actual Profit/调整后净资产）比对的结果如下
VIF0*r取91.21%时的情形
VIF0*r取94.70%时的情形
VIF0*r取100%时的情形&从这个对比中起码可以得出几个结论1)即便对平安的真实利润高估，平安寿险的资产回报率除了在大牛市2007年好过人寿外，其余的年份表现都弱于人寿。这与第三篇中提到的结论一致，在牛短熊长的中国资本市场上，平安的经营策略从长期看并不能跑赢同业。2)平安所谓的综合金融战略，并没有给整个集团加分而是拖了后腿。算上其他部分的资产和利润，平安ROE2007年下降5.4倍,2009年下降3.48倍。在整个公司的盈利能力并未显著提升的情况下，2010年又收购了深发展，那么其ROE再度下跌应该是大概率的事情。3)人寿在2009年虽然保费增速降低，但是其运营利润则回归正常。这说明，人寿的产品质量并没有出现大的问题。因为如果是产品质量出现问题从而在竞争中落败,那么公司首先会做的是将降低利润提高保险经纪的委托费用以促进销售。也就是说如果产品质量出现问题，那么应该导致保费和利润的双降。但事实并非如此。
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内 含价值报告一直是投资者对保险股进行估价的最重要的依据。但是内含价值报告的优势在于它具有一定的可比性。由于各公司的经验假设不同，内含价值报告各项指 标仍然不具可比性。但是它是财报中唯一使用法定准则的报告因此这些指标的波动仍然是可比的。当然内含价值也有其缺点，它的篇幅实在太短一般不超过2-3页，披露的信息“太少”。在这种情况下投资者对的许多数据的含义理解处于模糊不清的状态。比如宏毅大夫的这篇分析文章',
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主持人：各位新闻界的朋友，大家上午好！欢迎各位光临2009年度中期业绩新闻发布会。首先我做一个自我介绍，我是副总裁兼董事会秘书刘英齐。今天的会议由我为大家主持。
在北京会场参加会议的是我们公司的董事会秘书局的秘书长。本次会议我们将沿用两地视频会议的形式，在香港和北京同步发行中期业绩，主会场设在香港。
下面我向各位介绍今天在北京和香港参加会议的中国人寿的管理人员。
中国人寿董事长杨超先生。
副总裁林岱仁先生。
财务部总经理杨征先生。
精算部总经理？？先生
北京会场：
总裁万峰先生。
副总裁周英先生。
副总裁苏恒轩先生。
总精算师邵慧中女士。
今天的发布会首先由管理团队用大约30分钟的时间介绍公司2009年度中期业绩情况，接下来有问答时间，请香港和北京两个会场交替发问。这里请大家注意，今天的业绩发布和问答基于香港会计准则进行。
首先请杨超先生介绍公司上半年的业绩情况。
杨超：非常欢迎大家来参加中国人寿上半年业绩发布会，感谢各位对中国人寿的理解、支持和帮助。今天我们2009年发布会分为两个部分，首先我代表公司简单报告一下上半年总体情况，由我们管理团队和相关人员来向大家报告从业务、财务、投资和内涵价值几个方面，中国人寿上半年的业绩表现。
今年上半年中国人寿积极应对复杂环境，取得了比较好的经营预期。面对国际国内经济金融的形势变化，公司有效的贯彻 了年初制定的12字工作方针，调结构、增效率、防风险、稳增长。取得了比较满意的成绩，主要表现在以下几个方面。
第一，整体业务平稳发展，结构调整成效明显。年初我们取得了三防三保，防止业务大起大落，队伍大进大出，效率大增大减，通过我们的努力确保了业务平稳发展，效率逐步提升，队伍比较稳定。
第二，实施调整我们的投资步伐。可以讲我们比较及时的在第二季度开始有效的措施，所以投资的速度明显提高。
第三，成本控制也是积极有效的，盈利能力明显改善，今年上半年我们费用控制比较理想。
2009年上半年主要经营业绩一览表：
中保费和保单管理费总收入878亿元，同比增长10.8%。
总投资收益达到321亿元，同比增长64%。
归属股东净利润182亿元，同比增长15%。
总资产达到了11603.22亿元，较2008年期末增长了11个百分点。
平均净资产回报率为9.5%，同比增长了1个百分点。
上半年我们业绩发布会增加了一个新的内容，也是我们第一次来公布披露我们内含价值，截至6月30日，公司每股内含价值为9.46元。
在风险管控方面我们也在不断的加强，公司进一步完善了公司治理，增强了风险管控能力，今年顺利完成了新一届董事会和监事会选举，加快了区域省级中心的建设，现在基本到位，进一步加强省级集中管理，引入了风险管控指标，修订完善了内控和归属制、合规经营的评级办法。 提高风险预警指标，公司管控能力获得了进一步的提升。我们要进一步的提升抗风险的能力。
通过公司上上下下的努力，中国人寿保险股份有限公司为核心成员的中国人寿集团公司连续7年荣获世界500强，今年上升到了133位，较去年提升26位。中国人寿品牌连续3年获得了世界品牌实验室发布的世界品牌500强。并且在中国500最具品牌价值的排行榜中高居第五位。
大家都知道台南发生了台风事件，中国人寿再次捐款，表达了中国人寿的社会责任感，对台湾人民的关爱。
总结我们上半年的成绩的同时，我们也分析了下半年的情况。随着我们宏观经济企稳向好，国内消费稳步上升，为寿险稳步发展奠定了经济基础。社会保障和相关改革的加快将为公司服务总领域提供了很好的机会。同时，行业监管不断加强和改善，将为公司平等竞争、理性竞争、规范发展创造了更多的条件。外部环境、市场环境、监管环境不断改变，对我们这样大的保险公司经营是非常有帮助的，我们处在比较好的位置。
当前复杂多变的环境下，公司的发展面临着挑战。经济企稳回升的可持续性及其对寿险业务增长的影响需要进一步的关注。第二，资本市场运行仍然存在一定的不确定性，对保险资产的配置带来一定的挑战。第三，随着金融同业主体的增多，金融产品更多体现为综合化，整体化竞争公司发展面临的市场竞争环境更趋复杂。
中国人寿年中工作会议上提出一个主题，全面提升中国人寿综合经营管理能力，提高我们的核心竞争力和内含价值，以及可持续发展的后劲，这是我们的想法。通过大家的努力，实现公司健康发展，为我们股东创造更多的价值。
下面请万峰来报告一下业绩情况。
万峰：谢谢杨董事长。下面我向大家介绍一下2009年上半年中国人寿运营基本情况。
首先介绍一下行业基本情况。行业在2009年上半年受经济下行及行业主动调整业务结构的影响，整个行业人身险保费收入同比增长了3.6%，较去年同期是大幅度下降。从目前整个产品结构来看，上半年整个行业以分红险为主，而且分红险大幅度增长，增长了38%。今年投连险和万能险大幅度下降。中国人寿上半年在转变发展方式方面迈出了坚实的一步，业务实现稳步增长，市场份额仍然处在领先地位，上半年市场份额达到39.2%。
具体来看，上半年在大力调整业务结构的同时，寿险业务得到了稳步增长，总保费收入和管理费收入达到了878.63亿元。
2009年上半年我们积极推行业务结构的调整，大力发展长期型的期交业务，公司业务结构取得了明显成效。主要体现在这样几个指标上，首年期交保费占总保费比重继续提高，达到了97.6%，续期保费占总保费比重由%，提高到了68.84%。再看三大渠道的业务发展情况，各项业务稳步增长，团险业务主要受国家企业年金政策的影响，主动调整了团体保险业务的发展策略，总保费和保单管理费收入仅为3.54亿元，下降了46%。尽管上半年市场竞争日趋激烈，短期健康险仍然实现了34.4亿元，同比下降了34.3%。
2009年上半年长期个人寿险保单持续率稳定得到了提升，14个月的保单持续率为94.7%，20个月87.8%，继续保持一个较高的水平。
三大渠道的情况，上半年继续保持一个基本的稳定，同时我们继续探索消费方式的创新。截止上半年营销人员总人数大约在74万人，较2008年底增加了2.4万人，人均长期期交产能有所提升。团险渠道由于我们主动调整业务结构，改变了业务发展策略，所以对团险渠道人员也进行了优化，人数精简到了1.2万余人。公司银保渠道在营销网点、客户经理人数和理财经理人数方面都有所增长，人均期交产能有显著改善。从去年下半年特别是今年上半年，我们稳步开始推进电话销售和网络销售的试点，电话业务以长期期交业务为主，业务结构良好。公司已经完成网上支付平台建设，开始尝试网上直销业务。这主要是短期保，以意外险为主。
对于下半年我们的业务发展策略，我们还基于公司对业务形势的判断，年中就确定了稳中求进，转型增效，深化改革，强化管理的发展策略，着力推进发展方式的改变，重点在几个方面。
一是加强销售队伍建设，加大教育培训力度，提升销售队伍的销售技能。以长期期交为核心，切实增强持续发展能力。着力巩固和提升公司在城区市场竞争力的同时，继续保持农村市场的发展优势。以强化服务为依托，不断巩固公司的客户基础。
我的介绍到这里，下面请杨征先生介绍公司财务的表现。
杨征：下面为大家介绍中国人寿2009年上半年财务结果的主要内容。
2009年上半公司执行稳健的财务政策，严格控制办公行政类的费用支出，综合成本控制率基本保持平稳。
上半年受业务稳定增长和投资收益大幅度提升的驱动，公司盈利水平和股东回报得以明显改善，每股收益达到了0.64元，较去年同期上升了0.08元。2009上年半年末，公司持续保持雄厚的资本实力，总资产超过11603.22亿元，较2008年末增长了11%，股东权益2022亿元，较2008年上身12%。
资本市场回暖带来金融资产市值上涨以及投资收益率的上升，使公司偿付能力充足率上升至期末324%，保持较高水平。
下面继续为大家介绍公司上半年投资情况。
2009年上半年，公司投资规模进一步扩大，收益率显著提高，较2008年末增长11%，总投资收益率达到322亿元人民币，同比增长65%。
2009年上半年，国内债券市场震荡下跌，股市强劲上行，股指处于相对高位，面对资本市场的这一状况，公司在固定收益资产投资方面，坚持短久期策略，主动优化债券结构，权益类投资顺应市场上涨走势，逐步提高配置比例，加强波段操作，有效控制投资资本。公司积极政企战略股权投资机会，为长远布局打下良好基础。
上半年公司净投资收益率为1.92%，总投资收益率3.27%，简单年化总投资收益率6.63%。
2009年上半年，公司积极应对资本市场变化，动态调整投资组合，降低了固定收益率品种的配置比例，提高了行业内资产的比例。这张表显示了公司的投资组合及其变化情况。
展望2009年下半年，预计国内经济将延续复苏趋势，积极财政政策和适度宽松的货币政策有望持续，我们将采取以下投资策略。
在固定投资类方面，适度配置满足投资收益要求的品种。在权益类方面，把握市场时机，加强波段操作，加强战略布局。公司将密切关注监管变化带来的新的投资渠道，积极寻求基础设施投资的机会，并且为不动产投资和私募股权做好战略准备。
接下来请公司总精算师介绍公司上半年的内含价值情况。
内含价值增长情况，日内含价值较日，半年之内上升了11.3%，其中经调整的净资产价值上升为11.6%，有效业务价值同比增长为11%。
我们的结构调整成效，截至日前12个月的新业务价值达到了167.63亿元，截至日前12个月新业务价值增长率为20.4%。
今年前六个月的新业务价值高达103.46亿元，同比增长了37.8%。
内含价值变动分析。
从2008年底到日，内含价值主要变动项目包括了期初内含价值2001亿元，预期回报598亿元，反映了年初净资产、有效业务价值，今年上半年新业务价值的预期回报之合。新业务价值为103.5亿元，是今年上半年销售新业务的价值。运营经验的差异为7.5亿，反映了今年上半年实际运营的经验较相对的内含价值假设为加的结果。投资回报差异是150.5亿元，是今年实际投资回报和内含价值中投资假设的差异，包括了可供出售资产的浮盈。市场价值调整的影响为-10亿元，包括了这半年价值调整的变化。我们这次没有做任何精算假设，或者是局部方法的改变，但是也有一些模型的变动，所以差不多是-9.6亿元。汇率变动为0.12亿元，减去今年上半年付出的股东红利分配65亿元，达到期末内含价值2673亿元。
对两个重要的经济假设做了一些敏感性分析。
当投资回报率降低10%的时候，有效业务价值从1136亿元降为920亿元，降幅为19%。新业务价值降幅约15%，如果投资回报率上升10%，有效业务价值和新业务价值也会做同比上升。
我们测试风险贴现率上升50个基点有效业务价值上升5%左右。新业务价值对风险贴现率的敏感性，与有效业务价值敏感性非常类似。
我们针对其他假设进行了一些敏感性的测试。
对于费用率、死亡率、退保率、发病率、偿付能力额度和短险赔付率在中心假设基础上提高或者是降低的时候，扣除有效成本业务价值和新业务价值分别的变动情况。以上是中国人寿中期的内含价值报告。谢谢大家！
记者：我们注意到基金分红减少导致上半年净投资收益下跌25%，未来你们有没有可能减少在基金方面的配额？
第二，市场有传言说AIA的上市，他们的投行向你们发出了邀请，你们怎么评估呢？
第三，我们留意到其他同业通过收购银行做交叉销售方面进展比较大，这不是财务投资，你们在收购银行推进这一方面的进展好像比较缓慢，我们留意到你们对农行很有兴趣，在农行的银保销售上的贡献也很大。但是市场也有传说，你们可能会增持广东发展银行的股份，你们现在打算会通过增持广发行做这件事情，还是等待农行股改进展完成这样的动作？
杨超：先回答你关于股权投资。和银保合作我们自己走了很长的道路，和几家国内主要商业银行的合作还是比较成功的。我们没有追求更快的速度，也没有追求更大的规模，在原来的基础上进行推进，我们的重点还是要提高业务质量，特别是刚才万总讲到的我们“四个坚持”，不管哪个渠道都要做到“四个坚持”。
对于股权投资，现在主管部门对上市公司的股权管理办法还没有出来，但是根据新修改的保险法以后会允许保险资金投入股权。除了过去我们和商业银行银保合作之外，最近我们也和农行等有关商业银行重新续签了战略合作协议。包括了资金托管、包括以后有可能的股权交换、股权投资。这当然取决于条件、价格和监管部门的审批。
你们关注的是，农业银行是我们合作比较好的一个伙伴，长期以来银保业务它所占的比重也是很大的。强强联合、互动互利、共赢是我们双方的共同目标，特别是如果能够在股权方面合作的话，也是一个方向。当然最终取决于监管部门和其他方面的条件，刚才强调的价格等等。
关于AIA做的事，刚才投行一位领导见到我，也对这个事件很关注，他们也觉得AIA很多国内大的机构投资者，也包括我们中国人寿，具体是多少的数目我们不知道，但是他们确实来拜访我们了，我没有见，但是我们的助手和他见了。当然有影响、有品牌、业绩比较好的保险和金融机构我们都是感兴趣的，但是还是那句话，取决于条件、价格等等各方面的因素。
杨超：至于你提到的，这是非常敏感的话题。我们现在和国电、设计部我们三家都是并列的，我们合作的还是比较愉快的。当然我们非常关注广发行的今后改革和发展，尤其它现在是属于中等银行，中等银行有好几家，我们希望通过我们的介入能够进一步推进广发行的业务发展，在股权方面我们现在没有进一步的进展，也没有到需要披露的地步。
杨征：今年分红是较上年同期减少了80多亿，但是2008年上半年是由于国内股市大幅度上扬非常极端的情况下，得到的这样一笔不是很寻常的分红。今年的减少是随着市场回归的客观反映，所以不可能简单跟随分红减少，希望连续获得2008年上半年量的情况，不可能根据这一次的简单变化就把它放弃或者是弱化，公司还要继续根据整体经济情况的改善、市场的日趋成熟和稳定，在平衡战略和调整的情况下，认真的研究，并且充分发挥基金这一非常重要的投资渠道，而不会简单的一年多一点或者是少一点，对它进行比较负面的处理。
记者：今年三月份以来，保费增速连续5个月负增长了，这个数据会持续到什么时候？
关于我们的净利润在同比上升了三成，我想了解一下净利润的增长除了投资收益这一因素外，还有其他因素吗？
虽然我们的投资收益取得成绩不错，但是我们总的投资收益率和同业平均水平比较，还是偏低的，这是什么原因？
苏恒轩：前几个月我们业务出现了负增长，刚才总裁也讲到了，这是基于今年新的形势，进行结构调整的结果。大家知道去年8.19会议后，中国保监会加大了对银保业务发展力度的监管，所以整个银保业务发展势头有所减缓。作为中国人寿来讲，今年我们结合监管部门的政策和公司的实际进行了调整，以长期型期交业务，个人分散型业务、个性业务为主，在这一方面公司利润比较大。所以这样的话，整个前几个月看来，我们的业务总保费有所减少。
但是业务质量发生了很大的变化，我想随着我们下一步加大工作力度，下半年的策略仍然保持在业务稳定增长加快业务结构调整力度，四季度我想我们这种状况有所改观。
杨征：你问到的净利润，A股净利润增长了30%，作为寿险公司来讲，我们直接的净利润变化可能从投资方向来的比较明显一些，影响很大，上半年随着公司投资结构的调整，波段操作战略的有效实施，确实是贡献出了许多的净利润。但是不可忽视的是，作为保险公司来讲，我们随着保险业务结构的调整，我们业务质量日趋向好，控制一些不好业务的赔付支出都会对我们的净利润做出一定的贡献，同时公司在财务费用管控、预算控制上，不断的加大力度，完善我们的科学预算和对全系统的管控能力，今年上半年在费用控制上也取得了一定的成效，对于上半年的利润都是有正面的影响。所以说投资确实是一个非常大的影响因素，但是也不是唯一的因素。
提问：你们一再提高上半年A股上涨，提高了股权投资的比重，我还看到在A股报告中，你们持有到期资产比重是在下降的，现金比重在上涨，我想请教一下，你们评估上半年A股市场已经见顶了，所以你们把握了上半年的机会出售了股票，下半年你们股票会维持在现在的13%的水平吗？
另外刚才提到农业银行，因为我们看到平安公司今年上半年银保业务占盈利比重达到10%，想请教一下，你们会不会也有兴趣向综合型金融机构方面发展？如果有这样的发展想法，有股权交换的想法吗？如果有入股农业银行的话，你们会采取什么样的方法呢？大概入股农业银行的比重会达到20-30%的比例吗？
杨超：关于我们对未上市企业股权投资的问题是非常敏感的话题，从政策上讲现在没有障碍了，无论是国务院出台的一些政策，还是新修改的保险法出台，都允许这样的投资渠道。至于说中国人寿对哪家企业进行股权投资，用什么方式，现在我们谈了很多，但是还没有实质性的用什么方式来支付或者是投入。因为我们对金融机构，尤其是对人行的投入完全符合我们中国人寿的发展战略定位，我们战略定位是主业特强，适度多元，对中国人寿今后发展盈利有贡献的，我们一定会把握机会。至于哪一家银行或者是金融机构，我们要看看具体的条件，更谈不上现在用什么方式了，还没有到交换股权这一步呢。不过我们对金融机构尤其是商业银行是非常感兴趣的，因为我们分三步走的目标，现在在第二步，马上就开始进入到第三步了。第一步是两个主业，一个是保险主业，就是的寿险，我们的上市公司目前做得最大的这块。还有一个是非保险核心主业，就是我们的资产管理。第一步已经走过来了，第二步也介入了，我们的证券和其他一些相关产业的投入，包括我们现在核心主业中的产险、养老务都已经走过来了，所以下一步要进入到第三步，就是对银行、基金、证券、信托符合我们集团整个发展战略进行动作。谢谢！
杨征：刚才您问到我们上半年持有现金比较多，这是客观的现象，大家回头看看我们现在持有投资组合的结构和2006年差不多。一个是今年保险业务稳定发展，正向业务现金流还是非常大的，目前我们的投资渠道还不是很开放的情况下，这些投资的正现金流，再加上前面投资到期所释放的现金流，把它充分投入到我们结构调整所定向的战略发展所允许的产品上，还要等待时机，所以这只是在上半年期末的时候，一个时点的现象，坚持短久期、坚持结构调整，寻找适当的投资收益机会，还需要这样的一个安排。这是关于我们现金持有比上期偏多的客观现象。
另外，你问了一个比较敏感的问题，就是说是不是看A股见顶了。这个问题可能在座的各位都有自己的想法，我的想法也不一定有多大的价值。但是，可能7-8月的股市也证明了它在一定程度上还远没有见顶，但是有回调的现象发生。这种情况下，公司将会认真的应对市场企稳回升，但是还有相当的风险来适当安排股权配置。现在在股权配置上我们也不是说想配多少就配多少，我们在一定的品种领域内还是会受到监管限制的，所以公司会充分利用这个机会。至于说下半年，到12月31日是维持13%，还是受多种因素的影响，看看后面多种渠道的放开对股权限制有没有变化，另外要看股票市值也对我们的结果有影响。但是公司不会因为为了保持某一个领域，而做出买和卖的决定，这都是因为公司战略结构调整要求决定的。
记者：关于投资方向的事，关于人寿的传闻很多。首先有两个传闻请您证实一下。一个是说近期中国人寿动用了200亿资金，进场抄底，尤其是向各个基金都买了点。这个事是真事吗？
另外，中国人寿不打算减持一些现在进入全流通的所谓的大非的股份，比如说，请问现在这个事是不是属实？
第三，请介绍一下目前中国人寿在农村市场上的业务发展。谢谢！
苏恒轩：各位媒体的朋友都非常关注中国人寿在农村市场的发展。一个是中国人寿这些年来一直坚持城乡协调、统筹发展这么一个思路。农村市场是中国人寿的一个先发优势，目前来讲，中国人寿上半年业务量总保费946亿元。长期交保费125亿元，十年期66亿元。整体说农村业务十年期同比增长幅度超过了48.8%，长险续期同比增长也超过了25%接近29%。从农村业务来讲，我们认为销售的产品大多数是长期性期交业务，风险性业务和短期意外险，应该说农村业务发展是比较健康的。
第二，中国人寿这几年受托业务，特别是履行社会责任我们承办了一些新农合这样一些险种，还有一些小的保险等等，这些都收到了监管部门和当地政府的高度评价。谢谢！
杨征：这位先生问的时候用了一个很生动的词，进场抄底，这比较敏感。大家看看我们的资产总量和我们在股权基金上的总值的保有量，股权型我们到上期末大概有1400亿的总量，基金也有几百亿的存量。这种情况下，按照今年既定的投资策略进行波段操作，同时着眼于长期的收益和结构调整，这些操作是在所难免的，至于说这么生动，说某天是不是拿出200亿进场抄底，我个人感觉这是一个很正常的业务处理，我也不知道你指的是哪一天，如果发生了这符合我们的波段操作，而且我们上半年业绩也明显反映出波段性操作和结构调整是取得了一定成效，我觉得大可不必用这么生动的描述，可能会误导在投资市场上的投资人或者是行业里的同事，这些正常的操作对我们的资金总量来说是正常和频繁的一些行为。数量来讲，每天几十亿的进出是在所难免的。谢谢！
杨超：关于刚才提出的这个非常敏感的问题，分析师和媒体报道中国人寿关于今后完全流通以后会不会抛售民生银行的股票的问题，因为提到这个问题了，我不能完全同意分析师的观点，但是他的判断是正确的，目前中国人寿没有计划要抛售民生银行的股票，我们已经派出了董事，对民生银行的发展我们持有积极关注和支持的态度。谢谢！
万峰：大家都知道中国人寿的资产是非常强大的，就目前来讲，可运用资产应该也是中国最大的机构投资者。中国人寿的买卖，在股票市场上或者是其他基金市场上的买卖都是正常的，也可能是因为资金实力雄厚，买卖交易量大一点，就有了抄底和减持的传闻，这只是传闻，中国人寿没有这一方面的打算。这两个问题你问的时候就是矛盾的，有抄底就有入，你说要减持，减持就要出，到底是入还是出，这两个传闻本身是矛盾的，但是我们作为整个的投资计划来说，我们整个的投资安排中没有这一方面的打算。
记者：中国人寿去年有和谈过一段的合作，我想知道中国人寿有没有看香港的银行，或者有没有入股的可能性？有没有正在谈的情况。另外请问你们的海外战略布局是怎样的打算？
杨超：关于永亨银行，中国人寿曾经洽谈之后，之后由于信息要披露，我们把有关情况都向关注的媒体、分析师进行了报告，现在没有新的进展和其他的动作。
海外战略投资或者是机构投资，我们还是坚持原来的策略。我在刚才向分析师介绍情况时，也这样谈到，我们做了很多事，很多的洽谈和很多的参与，收回了很多的项目，目前具体的细则办法还没有出来，但是我们不能等到出来以后再做，我们还要做，但是只能做不能讲，还没有到披露的时间。目前没有。
记者：我们在下半年的投资策略上明确提出适度配置满足收益要求的投资品种，我想知道这是大家市场比较关心的次级债加大吗？
另外加强波段操作，据我了解，这是中国人寿少有的积极稳健的投资策略，这一方面我想多听听对市场的看法。谢谢！
杨征：下半年我们的投资策略可以看出和上半年没有变化，还是延续上半年主要的思路。至于说是不是投次级债，满足投资收益品种，现在我们可投资的渠道不是很多，但是也多于次级债一种，我们有各种各样的投资组合、基金都可以有。而且保险资金有它的资产负债匹配长期性要求，所以次级债会是一个渠道，但是我们目前拿的次级债比例是非常少的，刚才会场也有投资者问到这个问题。所以它只是一个帮助的渠道，并不会成为我们的主渠道，总量现在我们只有5%是次级债，所以我们会平衡综合考虑国债、金融债、各种债券类、固定利率投资和权益类综合研判，不会只盯着次级债，但它会是一个帮助渠道。
记者：北京刚才已经有媒体问到了，上半年你们在保费数量方面有一个负增长，下半年把保费增长恢复到正数，这个趋势是你们的目标吗？下半年你们看到了怎么推动盈利增长的因素？
万峰：刚才我们一开始已经介绍到了，上半年保费收入比去年同期是负增长的，但是我们的业务结构调整发生了显著的变化。我们的负增长，负在了趸交保费上，负在了团体保费上，但是我们的增长在长期性的期缴业务上，在个险渠道上。我们为什么保费出现了负增长，但是我们的内含价值却大幅度提升，这就是结构调整取得的成效。我们一年期内含价值上半年提升了37.8%，总体提高了20%，这远超过了去年全年的水平，去年年底的水平。在业务负增长的情况下取得了这样的效果，应该说是付出了很大的努力。
特别要说明的是，我们的期缴业务上也发生了大变化。我们是十年期和五年期以上业务大幅度增长，我们的三年期业务却是大幅度减少。整体来讲三年期业务上半年应该说是微乎其微的。在这种情况下，如果调整结构，三年期业务大幅度减少，靠长期性十年期和五年期以上业务来保持一个持平，就已经很难。而且我们取得了这样长足的发展，取得了增长，应该说我们在产能的销售上，在保单销售量上都比每年成绩更好，因为只有大量的新保单销售才能取得这样的效果。
至于刚才讲到的上半年负增长，到下半年采取怎样的措施？刚才苏总已经讲到了，我们今年年初定的基本发展策略，今年是“稳中求进”，稳讲总规模，进指长期性期缴业务的长足发展，所以今年上半年到现在来看，我们总量是负增长，但是整个今年年初给各个分公司下达的预算计划却是稳步发展的计划，我们有信心也相信经过分公司上下的努力，年终会实现我们的销售目标。谢谢！
记者：谢谢主持人。刚才我注意到杨总提到下半年策略时，对市场分析时提到了医改、社会保障和企业年金改革对公司业务的影响。我想具体请教一下，医改政策现在在逐步的推出并且深入，医改进展到目前这个程度，对商业保险带来了多大的空间？
第二，作为人寿来讲，在医改打开了新的空间以后，有可能对人寿经营业绩带来什么样的影响？此外商业保险配合医改，还面临哪些方面的困难和瓶颈需要解决。谢谢！
苏恒轩：大家知道，前段时间党中央国务院专门颁布了我国医改详细方案，应该说这对于中国的保险业界来说是一个契机。作为保险业界如何把政策机遇化为商业机遇的确我们要进行高度的关注和认真的研究。我认为把商业保险作为医改的补充和研究本身给我们提供了很好的机遇。在医改推行之前，党和政府推进医疗体制改革探索中，我们有些方面已经是先行一步。比如，除了本身我们商业型的一些医疗保险发展比较快，另外是积极配合政府推进了新农合、城镇职工补充医疗保险，还有一部分地方政府对中国人寿信任，把一些基本业务也委托我们来经办。前几天刚刚在洛阳召开了保险业配合新医改研讨会议上，就详细介绍了我们洛阳公司开展医改方面的经验，得到了中国保监会、发改委、卫生部和劳动人事部有关专家的肯定。
作为这个业务，一个是把商业保险定位为补充本身给我们提供了很多的机遇，公司下一步会进行政策研究，加大新产品开发力度，加大医疗保险方面的管理和服务。第二，关于政府委托经办业务，本身市场潜力也很大。大家知道，现在政府通过社会采购，提高服务效益，减轻财政支出，特别是发挥了专业寿险公司的专业力量和管理力量，本身是一种很好的市场选择和政府行为的选择，所以我们认为这一块仍然有很大的市场空间。
作为中国人寿下一步，第一，要积极关注政策，加强政策研究，关注市场，积极把握机遇。第二，要练好内功，积极培养培训我们的队伍。第三，切实不断提高我们的管理水平，尤其是提高配合新医改推进的管理和医疗服务的水平。谢谢！
主持人：中国人寿2009年度中期业绩新闻发布会到此结束。感谢各位朋友的参与，再见！
本文来源：网易财经
责任编辑：王晓易_NE0011
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