2017年零售业关店持续 新零售模式怎么赚钱|每日财经网
2017年零售业关店持续 新零售模式怎么赚钱？对于零售行业而言，刚刚过去的2016年无疑是风起云涌的一年。一方面，传统零售关店潮有增无减，而另一方面，电商与实体商业的结合达到了前所未有的紧密程度，“新零售”概念腾空出世。
新零售模式怎么赚钱
新零售模式怎么赚钱？所谓新零售指未来电子商务平台即将消失，线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。线上是指云平台，线下是指销售门店或生产商，新物流消灭库存，减少囤货量。
2017年开年不久，阿里巴巴的新零售版图再下一子，堪称零售行业又一爆炸性新闻。1月10日早间，银泰商业（01833.HK）发布公告，宣布接受阿里巴巴的换股通知；与此同时，阿里巴巴要求银泰董事会向其股东提呈有关通过协议安排私有化银泰的建议。根据协议，完成建议交易所需的最大现金金额约为197.9亿港元（约合人民币177亿元）。
随着电子商务的不断进击，线上与线下零售的界线越发模糊。未来的零售版图是否已经成型，消费模式将何去何从，新零售的正确打开方式又会是怎么样？
关店寒潮仍在持续
2016年伊始，传统零售业的关店浪潮似乎并没有得到好转，这股自2015年开始刮起的关店风在去年依旧来势汹汹，并且几乎席卷了实体零售的所有业态。根据联商网统计数据，2016年上半年，在单体百货、购物中心以及2000平方米以上的大型超市业态中，22家公司共关闭了41家店铺。
分业态来看，超市方面，沃尔玛去年年初宣布全球关闭269家门店，而在中国2016已关10店。百佳超市、家乐福、永旺等企业也先后关闭了一些经营状况不佳的门店。
百货及购物中心的关店状况同样也不容小觑。去年下半年以来，外资百货在中国市场面临着异常激烈的竞争。日资百货华堂商场十里堡店、百盛集团太阳宫店不约而同选择在10月底清场，随后11月初，英国老牌零售商马莎百货宣布全面撤离内地市场。
至于服饰业方面，昔日的“大众鞋王”百丽、达芙妮等国内鞋企深陷关店怪圈。根据百丽国际财报显示，去年6-8月，集团在内地关闭了276家门店，相当于平均每天关店3家。另一“鞋王”达芙妮在过去的21个月里，净关店1562家，平均每天都有2-3家路边店在关闭。
值得注意的是，国外零售商的日子同样也不好过。日前，美国梅西百货宣布由于销售额一直难以回升，将于2017年年内关闭68家门店，裁员人数高达上万。德银1月6日发布报告，称美国主要百货商业业绩下滑严重，全球投资者们正在纷纷撤出。
业态更加丰富化
尽管关店还在延续，但零售业仍然出现不少令人欣喜的变化。纵观2016年零售业，前两个季度行业低迷，市场增速不断下滑，转折发生在去年第三季度，下半年开始市场走势逐步明朗，众多百货、超商零售企业财报数据显示销售下滑的趋势趋于平稳，未来逆转有望。
IGD国际食品分析机构的研究显示，尽管网上零售异军突起，但实体模式仍将是全球绝大部分食品零售商的重要组成部分。此前，家乐福集团副总裁、中国区总裁兼首席执行官唐嘉年在接受记者采访时表示，每一种业态都有它生存和发展的空间，任何业态都不会消亡，但是每种业态都必须不断创新才能更好发展。
和君咨询合伙人、零售事业部负责人丁昀告诉记者，未来体验感和社交化会是购物中心业态必须增强的环节。“千篇一律的‘大盒子’似的购物中心将会逐步被淘汰，以品牌为主导的传统百货已经遇到发展瓶颈。”
近年来，体验商业被视作在激烈的综合体项目中杀出重围的利器。购物中心为了吸引客流，不断在餐饮、娱乐等方面加强体验业态，例如引入运动健身房、升级原有的影院体系、加设儿童游乐园等等。丁昀认为，购物中心选择加强体验感无可厚非，但与此同时商品整体的品牌的丰满度也必须同步增强，店铺选址及门店陈列也同样重要。
广东流通业商会执行会长黄文杰认为，未来实体商业的发展历程必定属于“大浪淘沙”式，经营不善的门店还会持续关闭，现有的购物中心、百货业必须得不断推陈出新，在不断丰富和调整自身业态的同时，还需要和互联网进行深度融合，“化敌为友”才能成为线下零售业的优势。
线上线下不断磨合
随着银泰商业私有化的启动，马云在去年云栖大会上提出的“新零售”概念再次引爆行业，受利好消息刺激，1月10日当天零售股集体大涨。
实际上，梳理阿里系2016年以来的投资动作会发现，阿里巴巴一直在用实际行动推动其零售板块业务的整合。继入股三江购物以后，阿里和苏宁共同投资的易果生鲜在去年年底宣布接盘永辉超市卖出的联华超市。
毋庸置疑，电子商务这些年来的确在很大程度上激发了消费潜力。零售专家、上海尚益咨询总经理胡春才向记者表示，电商的优势在于容易受到资本的热捧，而资本则比较看重企业的成长性，因此线上与线下联合可以形成新的优势。
对于阿里此次从银泰商业的股东成为实际控制人（交易完成后，阿里巴巴将成为银泰的控股股东，持股比例预计增至74%），丁昀认为，其主要目的是为了方便以后对后者进行长期改造，而不用受到其他股东的约束，但他同时指出实体零售业情况十分复杂，不同区域对供应链的要求、消费者行为模式不尽相同，两者结合以后结构效率的优化以及人才的培养需要很长的磨合期。
首都经贸大学教授陈立平向记者表示，目前业内存在一种悖论，那就是实体零售的下滑是因为企业没有拥抱互联网的原因，而在他看来，实际上新零售只是一个技术手段层面的创新，零售业衰退的根本原因还是在于经营模式出现了问题。
“我承认新零售是肯定存在的，但针对的是面对新的消费环境下，零售企业所做出的调整行为。例如在一些新技术的推动下，以顾客为中心，去降低企业的运营成本等等。”陈立平说道。
以上资讯来自21世纪经济报道 （记者 温颖然 广州报道），经每日财经综合整理。
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这里有看点周鸿t：商业模式不是赚钱模式
来源：新浪科技要闻
概要：商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。一句话总结，没有用户价值，就没有商业价值。
我参加过不少创业大赛，见过很多充满激情的创业者，一上来就讲自己商业模式，一讲商业模式就是未来三年能赚多少钱。其实，这些创业者对什么是商业模式都没有搞懂，以为商业模式就是赚钱方法。他们不知道一个商业模式的核心是产品，本质是通过产品为用户创造价值。商业模式还包括定位、寻找需求最强烈的用户群，用聪明的推广方法接触到这些用户，在接触过程中不断把产品打磨好，等你有了巨大的用户基础，是一定能赚到钱的。但是，如果你急于想赚钱，对不起，运气好的话你可能赚点小钱，运气不好就直接完蛋。
什么是商业模式？其实，商业模式不是赚钱模式，它至少包含了四方面内容：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是收入模式，是怎么去赚钱。一句话，商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。
首先是产品模式，也就是你提供了一个什么样的产品。我认为真正能在互联网里做大的公司，都是产品驱动型的公司。所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上。没有了产品和对用户的思考，公司不可能做大，走不了多远。所以，你提供的产品是什么？能为用户创造什么样的价值？你的产品解决了哪一类用户的什么问题？你的产品能不能把贵的变成便宜的，甚至是免费的？能不能把复杂的变成简单的？我认为，这是任何一个创业者在回答商业模式的时候，首先要去考虑的问题。
第二，在产品模式之上，还要讲用户模式，这就是说，作为创业公司，你一定要找到对你的产品需求最强烈的目标用户。如果你说自己的产品是普世的产品，是放之四海而皆准的产品，这说明你没有经过认真的思考。
举个例子，最近到美国纳斯达克上市的YY是一款语音聊天工具，刚起步的时候瞄准的是游戏工会。这些人要玩游戏，要对战，要手忙脚乱地操作键盘和鼠标，就没有时间打字。而且，游戏对战中的沟通不是一对一聊天，是多对多的团队协作。因此，YY就开发出这种语音聊天工具帮助这些游戏工会的人，这些人是产品感受最强、需求最强的一批用户。
另外一个例子是UC手机浏览器，最初UC浏览器是一个WAP浏览器，那个时候手机流量很贵，网速慢，资费高，对于使用WAP方式上网的用户，流量是他们心中的痛。UC浏览器主要针对这部分人，不仅解决这些人的上网浏览问题，而且解决上网的节省流量问题，这是UC浏览器长期主打的诉求，而且由此建立了口碑。这就是用户模式，UC浏览器就是一个很好的案例。
第三是推广模式，这就是说你找到怎样的方式能够到达你的目标用户群。在中国，永远不要相信“酒香不怕巷子深”。如果只靠自然的口碑，即使产品做得再好，还没接触到大多数目标用户，就可能先被互联网巨头盯上了。人家一模仿一捆绑，你多年的心血就算白费了。然而，很多人一提到推广就想到要花钱，但花很多钱的推广未必是好的模式。你的产品好，但是没有钱去推广，你可能就逼着自己想出很多方法，很多公司在推广模式上的创新都是被逼出来的。一旦有了融资，钱多了，公司往往会直接砸钱做推广，这个时候即使换头猪来做市场总监，只要给他足够多的钱，他也能想到拿钱去刷地铁、刷公交、刷路牌广告，也能在市场上砸出几个泡出来。但我认为这不叫推广模式，真正的推广模式是要根据你的用户群，根据你的产品，去设计相应的推广方法。
另外一个问题是，砸钱式推广，或者是在大公司里，有足够多的推广资源支持，往往会给人带来错误的判断，让人产生错觉，以为“一推就灵”，从而不再研究用户需求，不再重视产品的体验，其实这是最危险的。判断是不是真正的推广，最简单的标准是把推广资源一撤，不再砸钱，看产品的用户量是不是往下掉。如果用户量一下子掉下来了，这说明推广无效，产品肯定存在问题。这个时候如果不对产品进行调整，你和团队将面临非常大的挑战。真正的推广是对产品的不断完善和提升。在推广的过程中，你要研究市场，跟目标用户打交道，了解用户真正的需求，了解用户使用产品时遇到的困惑和问题，再反馈到产品上进行改进，由此不断调整和完善。这样，即使推广没有达到理想的结果，但是通过推广，你发现了产品的问题，你了解到真正的用户需求，你发现了新的用户群，这些收获远比单纯的产品安装量要有价值得多。
最后一步才是收入模式，就是在通过产品获得巨大用户基数，在此前提下考虑怎么样来获取收入。其实，商业计划书里的收入模式基本不靠谱，如果一个创业公司真正做起来，会发现公司的收入模式往往与商业计划书的设计大相径庭。在公司发展过程中，收入模式往往不断调整，有时候真的也是依靠运气。比如，Google的两个天才创始人做搜索引擎，好几年找不到赚钱的方法，只能是给雅虎这样的门户网站提供搜索技术服务来赚点糊口的钱。这个时候，天上掉下来overture这个大馅饼。Overture是什么？它是搜索引擎付费点击模式的鼻祖，overture专门为广告客户提供付费点击服务。如果把Google看作是媒体，那么overture就是精细化广告代理公司。随后，雅虎收购了overture，整合入雅虎搜索中，Google的AdWords借鉴了overture的付费点击模式，形成了搜索引擎的商业模式。所以，对创业者来说，谈论收入模式，谈论如何赚钱，是最不靠谱、最没有意义的事情。
提起overture，有时候我就想，全世界所有的搜索引擎都使用它创造的付费点击广告模式，但是overture自己却无法成长为规模性的公司，最后落入被收购的命运（当然，对投资者而言，overture被雅虎收购，是最好的选择）。原因在于，overture创造的付费点击模式，确实为广告客户创造了商业价值，但是作为寄生于搜索引擎的企业，overture却并没有为用户创造价值。反而是Google将搜索引擎的用户价值和overture的付费点击模式完美地结合在一起。
所以，在互联网里，创业者如果志向远大，不是满脑子想着赚几个小钱，那他一定得知道商业模式的本质到底是什么，也需要从Google的故事里学会一个道理：没有用户价值，就没有商业价值。
原标题：周鸿t：商业模式不是赚钱模式
[此文系转载，来源于新浪科技要闻，版权归属原作者]
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面临结构性成长机会
来源：投资快报
作者：中金公司 樊俊豪
展望下半年，我们认为融合线上线下的新零售模式龙头，能实现结构性增长的零售新业态（如生鲜超市等），以及渠道下沉抢占三四五线城市的区域零售商，值得投资者重点布局。
　　一、零售行业正处在大变革中
　　现阶段我国零售行业正处在大变革中。零售行业实体零售企稳回升，线上流量红利减弱，网购增速趋缓且获客成本增加；消费升级迈入新阶段，零售新模式与新业态蓬勃发展，全渠道融合共赢的“”时代已经到来；三四五线城市消费潜力大，线上线下零售商积极布局。展望下半年，我们认为融合线上线下的新零售模式龙头，能实现结构性增长的零售新业态（如生鲜超市等），以及渠道下沉抢占三四五线城市的区域零售商，值得投资者重点布局。
　　二、新零售模式有望成为主流业态
　　新零售模式受益消费升级趋势，深度融合线上线下，有望成为未来主流零售业态。商业模式决定零售企业的核心竞争力与可持续性，新零售模式能打造完整的消费闭环，为消费者提供更好的消费体验并助力零售商经营效益提升，更能满足消费者对品质与体验的消费需求，相对传统与实体门店明显。近年来行业内已发生多起线上线下相互持股、战略合作等案例（如亚马逊拟收购全食超市，巴巴与，京东与永辉等入股案例），全渠道融合共赢的“新零售”时代已经到来。
　　三、面临结构性成长机会
　　新零售业态：面临结构性成长机会。生鲜超市、购物中心、等零售新业态，因能为消费者提供低成本、高效率、高品质及差异化产品或服务，实现了快速成长。（1）生鲜超市：综合优势突出，有望取代农贸市场，成为消费者采购生鲜产品的主流渠道；（2）购物中心：体验优势明显，三四五线城市拓展空间广阔；（3）跨境电商：满足消费者对高品质商品的需求，有望成为零售新蓝海。新市场：三四五线城市消费崛起，线上线下零售商大有可为。受益于人口回流与消费水平提升，三四五线城市的消费力与市场规模正快速崛起，率先渠道下沉抢占三四五线城市的零售企业面临成长机遇，此外拥有分布广泛且数量众多的门店网点，也有助于零售商的渠道价值与入口价值重估。
　　四、盈利预测与估值
　　2017年下半年零售行业应围绕新模式、新业态、新市场三条投资主线进行布局，重点推荐(601933,)、(002024,)、鄂武商、(002277,)、(000417,)、高鑫零售(06808)，并建议关注未来可能存在的天虹商场、(002640,)。
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责任编辑：付健青&RF13564
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