事业锦囊与如何正确起步
事业锦囊与如何正确起步
（一）如新事业定位
如新事业的本质，就是&
以健康产业、美容产业、抗衰老产业的庞大社会需求为基础，&
依托全球最领先的抗衰老基因科技平台，&
为消费者提供具有科学实证的安全产品，
和性价比卓越的美丽、健康、抗衰老解决方案，&
透过对消费者负责任的经营理念，&
科学严谨的工作方法，&
和以创造价值、承担社会责任为核心理念的人才培养体系，&
达到消费者、经营者、如新公司、社会价值和谐共赢的事业成果。&
本手册将帮助您进一步了解公司、系统和团队，&
为你的事业成功提供具体的帮助和支持，&
以及如何获得相关信息与资源。&
642系统如新事业成功流程图
（标准化、流程化的操作模式）&
消费者：产品会、体验——正确的消费理念、科学的保养方法、产品五大优势&
经营者：产品会、商机——高科技朝阳产业、公平公正的模式、五大优势五大需求&
消费者：友谊、信任、价值——让产品的优异看得见&
经营者：经营理念与方法——24小时内讲解起步、72小时内讲解NDO、ABC起步、学会产品会、配备产品展示决心袋
学、做、教的自我成长模式，依托系统培养人才。
（三）如何正确起步&
如新是一个非常简单的事业，是一个普通人成就不普通人生的平台，每个人只要一开始就简简单单重复成功者的方法，就一定会越做越顺利、越做越大。&
在这个事业中。我们确信你能够成功，是因为除了如新之外，我们还拥有一个非常优秀的系统——642系统。它源自美国，在这个行业中拥有了40年的历史，积累了无数人成功的经验和失败的教训，在此基础上总结出一套最简单、最正确、保证成功的方法。在世界各地，尤其是东南亚和中国大陆已经被再次验证是最简单、最有效的成功模式。我们只要按部就班地照着去做，就会越来越有感觉，越做越得心应手，很快成为这个事业的行家、专家。&
如新事业的特点就是：开始的时候，只要有少数人认同和加入，已足以奠定我们取得成功的基础。只要产品真的好，只要真的能够帮助别人，这样的事业机会，知道的人越少，认同的人越少，反而说明机会的价值越大。&
所以，重要的是我们要有合理的期望值。在我们的推荐过程中，一定会是有一些人会用，有一些人不会。而且大多数人往往需要经过一段时间的思考和抉择，真正了解产品的优异和事业机会的真实性之后，才会明明白白地使用和加入。只要我们有长远的想法，这么好的产品和创业机会，一定会吸引越来越多的人使用和加入。&
那为什么有些新伙伴，近来不久就会停下来不做？关键原因在于他们不清楚如何正确开始。在自己还讲不清楚产品的优异是什么，如新的事业优势时什么的时候，就凭自己的兴奋度，用不专业的表达方式去分享，反而导致了别人的误解，从而没有了信心，错误以为自己不行，最后选择放弃非常可惜。所以新朋友一进来，我们就要马上交会他们如何正确起步，先由教练做正确示范，自己先学后讲，只要方法正确，一定能顺利起步。&
成功＝您的努力（学习＋成长＋累积）＋如新平台（优质的产品、优渥的酬报、优良的文化）＋642（尚道）系统支持（完备的工具、丰富的聚会、优秀的教练）&
第一步：想清楚您希望通过如新得到什么？确立你的人生定位&
如新事业不同于传统生意，不受资金、背景、学历、管理能力的限制。想要多少，想做多大，完全由你自己决定——您愿意投入多少时间和精力去学习和行动。&
也因为它是完全自主的事业，所以没有人约束你，逼你成功。需要你为自己找一个理由，找到强大的推动力。比如：&
你的梦想——梦想是成功的种子，而机会则是孕育梦想的土壤。人类追求成功的最大动力来自对梦想的相信和追求。&
&想一想：这个世界上唯一的你，想拥有什么样的生活品质......&
&想一想：你希望拥有的房子、车子和其他证明你努力的价值的东西......&
&想一想：五年或十年之后，你再不需要为钱而工作的快乐与自由......&
爱与责任——想给养育我们的父母怎样的回报？&
&想给自己所爱的人创造什么样的生活品质？&
&想给自己的下一代创造什么样的环境和起点？&
&想帮助身边的哪些人......&
把你的梦想，认真的写下来，图像化，挂在你每天看到的地方。&
这一点非常重要而且有效，认真做到了，它会激发你的潜能！&
每天三问：这辈子我想成为什么样的人？&
这辈子我想要过什么样的生活？&
有什么样的平台可以帮助我实现？&
第二步：目标与计划&
把你的梦想活你想通过如新活的的结果量化为总目标，并分解成几个时间点清晰的阶段性目标。因为每一个小目标的达成，都会给你带来更大的信心，并且使你更加清晰自己的方向。而清晰的方向，会加快你成功的步伐，也避免时间走弯路。跟目标无关的事情暂时放在一边，人生有舍才有得。现在牺牲享受，以后加倍享受。&
第一阶段目标：成为业务经理，时间：&
第二阶段目标：成为业务总监，时间：&
基本目标：成为自舍业务总监，时间：&
长远目标：再这个事业中帮助多少人成功？实现多大的梦想？&
和您的教练坐下来来好好规划一下你的时间，根据你的短期目标，先做一个每周工作时间表和半年的工作计划。相互承诺，坚持去做，一定会有结果。当然，快的做法和慢的做法，结果完全不一样。&
举例1:一个月过考核，辅导4个DS(QSR)。半年成为业务经理，1年培养4个业务经理......&
举例2:三个月过考核，辅导4个DS(QSR)。一年成为业务经理，2年培养4个业务经理......&
举例3:一个人开始，一年倍增一次，坚持10年，一样会有非凡自由的收获。&
第一个月，每周谈（）人，累积谈（）人。学会（ & &
第二个月，每周谈（）人，累积谈（）人。学会（ & &
& & & ）技能。
第三个月，每周谈（）人，累积谈（）人。学会（ & &
第四个月，每周谈（）人，累积谈（）人。学会（ & &
& & & ）技能。
第五个月，每周谈（）人，累积谈（）人。学会（ & &
第六个月，每周谈（）人，累积谈（）人。学会（ & &
第三步：学习＋行动＝学习力&
这个生意的成功，不在于您的学历、年龄、更不取决于经济能力、社会背景。&
成功只是取决于您的一个决定，和决定之后的持续行动。只有你自己才能下这个决定。因为这是一个完全自主、完全自由的生意，没有人能逼你成功。&
试试看吧：不可能成功。因为你没有全力以赴，所以你是出来的，不是一个真实的结果。&
尽力而为：有可能成功，也可能半途而废。&
全力以赴：你一定成功。&
美国的老祖母克莱拉女士，家庭妇女，50多岁开始做，也是如新的第一个经销商。现在连她的女儿、儿子都早已是如新的2000万卓越成就名人。&
日本的一个家庭妇女北港多家子，50多岁开始做如新，9年成为2000万卓越成就名人，并培养了100多户卓越成就名人。&
台湾的王先生，在人口只有2000多万的小岛，全是陌生认识，12年成为千万卓越成就名人，并培养了100多户卓越成就名人。3年后成为2000万卓越成就名人。&
他们都是决定之后，全力以赴的人！&
以归零的心态，投入时间学习。先做好学生，才能成为好老师。这个事业成功的人，绝大多数都是从来没有从事过直销的人。他们来自各自的行业，都是从头开始学习。经营如新事业，最大的成本就是时间，最有价值的投资就是学习。归零越快进步就越快。因为只有归零的心态，才能尽快学习和掌握教练群的经验和系统的方法，尽快让众人所长，为您所有，您的事业就会突飞猛进。不要让过去的成就和经验，成为在如新进步和成功的阻力。&
第四步：列名单（意义：增强信心，细分市场，分析资源，提高效率）&
1、先把你身边最熟悉的20-50的人的名单列下来。不要算命——先不要去管他们会不会用、会不会做，写下来再说。因为每个人内心深处的想法，不见得都告诉别人。&
2、把这些人分成四类组来列：上班族、生意人、毕业的学生、家庭主妇，因为不同类别的人的需求点不同，因而邀约方式和沟通重点有所不同。&
3、与教练一起坐下来，对每组名单中的每一个人做具体的分析，并予以分类：&
A类（消费者）：对产品有明确需求的人；有保养观念的人；舍得花钱的人；100%相信你的人。这类朋友，先以美丽、健康、年轻的角度沟通。并在沟通过程中，引导对方对市场和趋势的思考，为沟通商机做好铺垫。对方如果当场表现出兴趣，就接着讲商机。&
B类（经营者）：企图心强，有事业心的人；观念好，易沟通的人；行动力强的人；人缘好有影响力的人。这类朋友，以产品的优异带出商机。&
4、按照先亲后疏、先易后难、先远后近的原则，把名单填到你的邀约次序表上。&
5、按照名单顺序，运用F-O-R-M（家庭－职业－兴趣－收入－最新信息）沟通方法，找出它们的需求，建立梦想和危机意识，启发他们的动机，他们才能在这个事业里做的长久。&
6、学习扩充名单的方法，不管建立200-300人的名单。比如小学同学、中学同学、大学同学、邻居、生活圈接触的所有人（比如花店、服装店、洗衣店老板员工等等）、小孩的同学的家长、同事、同事的家人、在生活中每天认识的人......&
1、动机比条件重要，有强烈改变现状愿望的人，不管条件如何都可以创造奇迹。&
2、一开始，一定不要去找条件好，难影响的人。等自己有一定能力了再去影响。&
3、每个人都是一条通路，可以帮助我们带出人脉。不要只是盯在他一个人身上。&
第五步：邀约（就是约朋友出来，约定见面的时间和地点）&
为了避免朋友的误解，担心或先入为主，你需要运用以下重要的沟通技巧：&
1、遵循“三不谈”原则：电话邀约时候不谈公司、不谈产品、不谈制度。因为电话里面讲不清楚反而容易引起误解。“三不谈”原则帮我们避免损失一个好人才，开始的时候，把它们邀请来请教练谈就可以了。&
2、简单、热情、高姿态：邀约五部曲——先简单问候。告诉对方一个电话里不能详谈的理由（上电梯、在上班、开会中间出来、老板刚走开等等）。针对朋友的兴趣点喝需求点发出邀请。确定见面的时间（二选一）的地点。挂线。&
3、邀约之后，把朋友的情况告诉教练，根据你朋友的爱好、兴趣作为沟通的开始，朋友的禁忌话题尽可能事先了解。准备好相关工具和资料，为促成和跟进做好准备。&
4、学习技巧（如何回答30个NO，为何三不谈、如何做好ABC），增强邀约信心。&
第六步：面谈与ABC&
&一开始因为我不熟悉这个生意，无法回答别人的很多问题和顾虑，所以按照自己的方法自己去谈，不但浪费人脉，搞不好连自己都大受打击。正确的方法是：先吧朋友约出来，由我们有经验的教练帮我们做示范，顺便也帮我们建立几个消费者。这种方法就叫
ABC方法：上级是A，你是B，新朋友是C。你的任务就是做好沟通桥梁。&
为了使A和C之间建立轻松愉快的沟通氛围，顺畅地互动和交流，我们需要遵循正确的沟通原则——ABC法则，每次聚会时候，你——B角色要做的事情：&
会前：1）向C推崇A，让你的朋友期待和好奇与A见面。2）与A沟通C的情况，以便A更好的发挥。做好自理哦啊、工具的相关准备。3）安排好聚会的时间和地点——容易找到和交通便利很重要。
会中：全程陪同C朋友，配合和协助A顺利完成演示和讲解。过程中不打岔，不抢话，认真听讲，派出干扰。带动、鼓励、陪同C朋友试用产品。认真观察和学习A是如何掩饰和讲解的话术。&
会后：1）A会离开一会，让B去询问C朋友有和疑问和疑虑。2）A回来后B要帮助C提问，请A做进一步的解释和说明，千万不要让C把问题带走。3）B要主动开口，请求A亲自帮C开方，并给予有关保养和保健的建议。4）准备好一些资料让C带走，以便C进一步了解。5）帮助A收拾好有关物品，亲自诚恳的向A表示感谢，再送C离开。6）尽早找时间与A一起做本案的分析和总结。商讨跟进的方式和时间。&
提示：每次约会，B先到，C后到，A最后到，避免C朋友误会和有戒心。&
第七步：促成与跟进&
新朋友对产品和效果可能信心不足，你的态度将起关键作用。&
促成就是展示你对产品和公司的信心，明确二肯定的告诉你的朋友，产品带给你的好处——安全、美丽、健康、年轻、和优异的性价比。真诚地分享你真实的使用心得和所见所闻，加强他的信心。千万不要夸大和夸张！&
邀请他去专卖店参观，主动介绍产品功效，告诉他手续很简单和各种优惠，或在产品会现场帮他下单，事后给他送去。（熟记卖荷包蛋的故事：一个问，要不要加荷包蛋？一个问，加一个还是两个？同样的付出，生意完全不同）。&
提醒，你不去积极促成，反而会使你的朋友怀疑产品和你的动机。&
正确而持续的跟进，才能为我们带来忠诚的消费者和潜在的合作伙伴。&
首先应该在24小时之内跟进。&
消费者：采用1、4、7跟进方法。&
第1天：帮他打开包装，告诉他使用方法；&
第4天：打电话询问使用情况，每一款产品怎么用，感觉如何都要问到。&
第7天：约出来见面，看效果，强化信心。&
定期见面：生活化沟通如新。每次都带给对方一些保养和保健知识，分享新产
品的使用心得。不断让他体验新的产品。邀请他参加各种聚会。多
发信心或通话，关心对方。先有友谊、后有业绩、再有伙伴。&
经营者：借助资料、分享感受。多问、多听、多了解对方。借助各种聚会喝沟通，解除对方疑虑，增加了解。留意对方最近的近况，寻找机会进一步影响对方。&
其他人：保持友谊和沟通，关心和关注他的近况，持续用各种方式影响他。&
反对者：表示理解，尊重对方，绝不争论，不伤友谊。时间会改变一切。&
提示：大多数人加入如新事业，需要思考一段时间。思考越久的人，往往坚持越久。&
第八步：复制&
642（尚道）系统有一套非常有效的扎实的人才培育方法，帮助你建立稳固的事业基础。&
在你的事业开始之初，你的教练会帮助你谈5～10个案例，用642的方式协助您选出你直接推荐的伙伴中最有行动力的一位新朋友A，再跳下去帮助A，找出他直接推荐的伙伴中最有行动力的一位新朋友B，找出他直接推荐的伙伴中最有行动力的一位新朋友C。&
而您则在这个过程中以便学习，一边利用决心袋、OPP资料和聚会推荐自己的第二个、第三个伙伴等等，并用复制的方法，协助每个伙伴开发到第三梯队。&
帮助伙伴建立信心，提升热度，最好的方法就是帮助他找到合作伙伴。只要他有了合作伙伴，他就愿意坚持走下去。走着走着，信心就越来越大。只要出一个行动力大的伙伴，他的教练都会被激励起来。俗话说火烧屁股就是这个道理。&
这就是642系统——“先宽后深，深度优先，没有深度可做，继续开宽”的精华重点。每个人都是一个通路，一群人身后人的起点。他不错，可能他的朋友想做，很多时候就是这样。&
良好的开端，成功的一半。只要你照着以上简单步骤按部就班，不断重复，很快你就会成为这个生意的熟手、高手。&
当然，世界上任何有价值的事情都不会轻而易举、一帆风顺。&
但是，每一次的时间，都会积累我们的经验；每解决一个问题，都会提升我们的能力，同时也在累积我们的事业基础。&
每个人进来，都会经历从不习惯到习惯，到专业，到乐在其中这个过程。在如新事业里，没有拒绝，只有暂时不接受。坚持下去，大多数人都将认同你，接受你。只要方向正确，坚持赢得支持。&
爱迪生在发现钨丝是灯泡最好的材料之前，经历了10000多次的不成功。但是最红他照亮了这个世界。&
莱特兄弟为了实现飞天的梦想，经历了无数次从天上掉下来的挫折，多次差点丧命。最后他们让人类飞起来了。&
贝尔先生有一天突发奇想——我可不可以跟几千里以外的人讲话？有了想法，他就去找他的朋友亨利教授商量。回答是“做吧”。搞了很久没有结果。他又去找亨利教授倾诉。回答是“学吧”。两年后，改变世界的伟大发明——电话问世，轰动全球。记者采访贝尔先生，他幽默的说，归功于亨利教授的四个字，它才是成功的秘诀——做吧、学吧。&
要复制和坚持的几件确保成功的事：
642系统和团队，是帮助我们成功的资源。你的教练，只是你成功路上的协助者。但这是您自己的事业，基本工作一定要您自己来做。&
最重要的心态的准备：创业者的定位，担当的态度和独立的精神。&
关注自己的进步，而不是业绩；&
关注自己的成长，而不是聘阶；&
关注自己的行动量，而不是收入；&
独立不孤立、积极不着急，信赖不依赖。&
1、准备决心袋——这是帮助我们做展示的工具，帮助我们以最好的效率推荐自己的合作伙伴，同时也让我们的工作者教练和朋友知道我们是认真的对待这个事业的。&
2、学习产品知识和专业知识——学得越快、越早上手、越能提早独立发展。&
3、体验各种产品，验证产品功效——首先让我们自己有信心，有底气。因为直销事业的特性是分享，而不是推销。你使用产品的心得越多，就越容易生活化的介绍，并能轻易把真实的感觉说出来，你的朋友就会很自然的相信你。&
4、观看视频听录音——重复听，知道变成你自己的语言。听得越熟练，久而久之你就越专业。无论在什么地方面对任何人，你都能对答如流。&
5、看书——系统推荐的书籍，增加你在这一行业的专业知识，并能让你学会讲很多故事。这样别人就会对你另眼相看，对你更有信心，就会有信心跟你合作。&
6、参加聚会——每会必到、每会带人。因为它能加强你和你伙伴的信心，增加你的新资源和分享题材，并能将别人的经验生活化地应用在你的事业里。&
7、列名单安排邀约——开始最少20人，然后一直不断增加。&
8、跟教练联系——有问题尽快与脚镣联络并讨论，获得最新的资讯，建立友谊和信任，时时保持你的冲劲。&
在这个事业里，失败的原因一定是是平时没有好好复制以上的几点功课。&
（四）什么是642（尚道）系统&
简单、标准化、保证成功的事业模式和人才培养系统。&
642系统拥有完备二系统的方法和资源来协助你的成功，帮助每一位从来没有经营过如新事业的新人，快速成为这个行业的专家。&
拥有40多年被证实成功的历史。因为简单，所以很容易在每个国家大量复制。&
就像7-11系统，把便利店复制到全世界，创造了50亿美元的营业额。&
642系统呗誉为直销行业的麦当劳大学。642系统拥有三大法宝：&
1、完备的工具——让你很清楚地了解整个生意的精华，借助工具事半功倍。&
2、各地的聚会——帮助你的生意在不同的地方同时发展。&
3、工作者教练——协助你开始这个生意，并在过程中给予不断的帮助和支持。&
（一）工具：包括决心袋、视频链接和书籍&
1、决心袋：你的流动店铺&
决心袋是经营这个事业的基础，帮助你随时随地展示产品、技术和开拓生意。在任何有人的地方，建立你的分店，开展你的事业。&
决心袋的配置（务必在生意的第一个月配齐）：
1）工具以及它牌产品
护肤部分：小杯子三个（用面巾分隔）、PH试纸2包、洗衣皂、强生婴儿皂（白色）、倩碧皂、碘酒2瓶、它牌洗面奶2种、小勺子2个&
保健部分：透明一次性杯子若干、方便面若干（用保健瓶装）、国药准字它牌灵芝孢子粉&
2）介绍资料
槟城消协小册子1本、顾客申请表和购物单若干份、光子扫描仪表10张、产品手册2本、事业手册2本&
体验工具：冰河泥刷子、紧肤粉刷子、精油杯2个、一次性面巾1包、吸油纸、发夹、镜子&
3）体验产品&
护肤品：SPA机以及凝胶、ageloc换新洁面摩丝、ageloc倍弹原液、洁肤霸、180洁面乳、肌肤修复精华素、清爽洁面啫哩、柔润洁面乳、水润平衡防护乳spf15、napca滋润面霜、湿凝霜、轻柔磨砂膏、芦荟润肤啫哩、冰河泥、活水深层润泽面膜、敷面膏、NAPCA滋润喷雾、凝润无痕粉底液（中肤色）、活颜完美眼霜
2、视频链接：推荐、跟进、学习与自我成长的工具&
系统拥有超过数十个不同的视频，涵盖公司介绍，产品知识、经营技巧、创业者心态和格局、善的力量等方面的内容，并根据个人成长的不同阶段、灵活选择。&
3、书籍：推荐、跟进、学习与自我成长的工具。&
（二）聚会：帮助您和您的伙伴成长最重要的学习环境&
642系统拥有各种不同类型的聚会，时帮助伙伴推荐新人、自我提升、经营如新事业必不可少的重要资源。务必逐一熟悉，善加运用。根据推荐对象的不同阶段，邀约参加相应的聚会，使得您能借力使力不费力地发展事业。&
1、工作室固定培训：&
每周（）次：掌握技巧和心态方法的培训，协助你深入了解和正确经营这个事业；&
每周（）次：产品知识和专业知识的培训，提升伙伴解决实际问题的知识和能力；&
每周（）次：产品沙龙，帮助推荐新的消费者和经营者。&
2、经营者大团圆：（）次，主要内容有，公司最新资讯分享，事业经营的策略和方向，成功故事见证和经验分享，困难和问题的解决方法，伙伴成长进步的表彰。&
3、大型商机：（）次，帮助新朋友全方位了解如新的价值和意义，以及如新事业的未来空间。请讲1对1沟通过的新朋友全部邀约来参加，以提升朋友对事业的理解和定位。&
4、始业训练：2-3个月一次，通过一整天的学习，全方位提升经营如新事业的能力。&
5、开袋仪式：不定期。由心开始并配备好决心袋的伙伴讲述自己的如新故事。&
6、如新故事会：不定期。成功伙伴分享自己的如新经理和成功经验。&
7、团队全国性的商务考察活动：不定期。吸引来自各行各业的精英加入。&
8、如新大中华创业园参观：不定期。吸引来自各行各业的人加入。&
（三）教练：&
1、教练手把手协助和陪同每一位新人，经理从不了解到了解，成为这个行业的专家这样一个过程。你得到的不仅只有推荐人的帮助，更有教练群的协助配合，给你做正确的示范和指导。&
2、你的教练联络方式如下：&
————————；————————；————————；
————————；————————；————————；
（四）工作室功能：&
工作室是伙伴们共同创业的创业基地。&
工作室是大家邀约新朋友体验产品、了解如新事业机会的最常用的场所，也是伙伴们交流、学习、工作、成长的必要场所。工作室的资源大家共同享用，工作室的费用（房租、水电、装修布置等）也是有伙伴们共同承担。我们的事业的发展，就是通过不断复制工作室来实现的。&
每一位伙伴都是工作室的主人，享用工作室的所有资源，也承担工作室响应的费用，并遵循工作室的约定，和伙伴们一起，共同营造一个良好的创业环境。每个地区的工作室费用、以用着自付为原则，根据实际发生的费用为基础分摊。&
DS：200元／月
SR：400元／月
你可以从工作室助理处获得工作室需要的资料和工具。工作室助理的联系方式及工作时间如下： （&
& & & ）；（
（五）、如何运用642系统基本工具&
1、进人与跟进&
《产品手册》——给所有人&
《如新公司产品介绍与ageloc科技》——给所有人&
《事业手册》——给有兴趣了解事业的朋友&
《商机》——给有兴趣了解事业的朋友&
2、新加入的经营者：入门学习工具&
《产品会》、如何正确起步、产品讲解、NDO、如何做好ABC，如何回答30个NO&
3、经营者要做的事情&
－熟练OPP和HOMEPARTY&
－保持你的名单有足够的邀约对象——把认识人变成乐趣和习惯&
－坚持你的工作计划——在如新成功，就源自点滴的积累&
－技巧的熟练来自于大量的实践——量的积累会产生质的飞跃&
－多听系统的各种视频、配备决心袋盒spa机，学习讲NDO，每天复制7件事&
（六）为什么要谈系统？系统的重要性在哪里？&
1、《穷爸爸富爸爸》：世界上最有效的投资，就是找到一个已经被证实保障成功的系统，你只要懂得利用时间福复制它，你的回报僵尸最高的。&
2、看看麦当劳，大家都卖汉堡包，为什么比他好吃的汉堡却做不大？分别就在于一个有系统经营模式，一个没有。&
3、在看7-11，都是在开杂食点，产品页没有传统的多，但是却越开越多，更惊人的事每一家营业额都不大，但每个月的收入却那么多。原因在于运用简单的系统，大奖复制到全球几万家。再次让我们看到系统的重要性和复制的威力。&
4、642系统罪强调是复制人，因为它简单明确，所以能让每一个人经营这个事业时候，复制的更快更稳。页因为人是流动的，在任何地方都有机会复制，所以我们会看到642的流动店铺会比麦当劳喝7-11的店铺要多，发展空间也更大。&
5、简单比较任何一家美容院、只需要问三个简单的问题&
谁的投资大？&
谁的营业额大？&
因为简单所以容易复制，如果复制到100家到1000家，谁的营业额大？&
6、小生意靠个人才华，大生意靠系统成功。有了真正有效的系统，我们的事业才能真正享受到倍增的威力。才能做到越大越轻松。&
（七）什么是有效的系统？&
1、简单又明确，当这个系统交到任何人受伤都轻易的跟着每一个步骤，在不同的地方，却能复制锝一模一样，而且产生同样的效果。&
2、一个有效的系统可以让我们看到，最难复制的一关都能同心协力复制的一模一样，那就是“人”，再加下来时完美齐全的工具。&
3、642系统和其他不同的就是“人”。每个人的服装仪容，再不同的地方都一模一样。接下来用的工具也一模一样，新人旧人也一样。&
4、每个会场在不同的地方却能同时进行同样的训练，说同样的话，做同样的事，所以你的信任在不同的地方却能听到和你一样的东西，学同样的事情。&
5、工作者价廉都用同样的方式来指导你怎么走、怎样做。以嘴简单的方式让你快速成长。系统强调简单，所以你也能在最短时间学会，复制的更轻松。&
6、当500-1000人，在全世界各个地方同样的时间要经营这个事业时，如果没有一个有效的系统在运作，请问这些人要怎么做？如果没有问题＝真正有效的系统。&
7、真正有效的系统必须要有完备的工具，完整的运作方式和一群同心的工作者教练，通过会场给予相同的资源，而不是靠个人才华来带领新人。&
8、有效的系统可看到很多人一起成功，而不是忽悠少数几个人成功。&
因为这是“人”的事业，若没有一个有效的系统运作，“人”就无法复制下去，无法真正享受到倍增的力量。所谓真正的倍增就是“每个人在不同的地点、却说同样的话，做同样的事，并且能产生同样的效果”。只有这样才能享受真正的倍增，二不是只看组织的人有多大。如果没有一个简单有效的系统，让每个人去动，那只是外表而已。组织无法复制，最终将面临分崩离析，因为这个行业不是靠明星，而是靠系统化的运作扩大的。&
五、如新公司的支持&
1、如新公司在大中华已经完成30亿元人民币的投资，包括：多家工厂、华茂科技与药理研发中心、大中华创新中心、遍布全国的如新生活体验馆和时尚店。&
2、如新公司的会议体系和奖励旅游：&
每月初级培训、每季度ageloc抗老事业论坛、每季度EXPO美颜抗老博览会&
半年一度的公司星峰会、2年一次的美国全球经销商大会和香港区域大会&
每年业务经理进修的双人免费如新创星学院（SM*4个月）&
从业务经理开始，每年的创星进步双人免费登峰海外游（SM*4个月＋创星＋进阶）&
3、如新公司的市场定位于形象推广：全球抗衰老产业的领导企业和最佳社会责任承担者，透过主流媒体和高端杂志的报道，确立与众不同的企业形象。&
《凤凰卫视》、第一财经、人民日报、周末画报、discovery、时尚杂志
4、如新公司的市场推广工具：&
科学量化的尖端仪器——生物光子扫描仪、agelocme、tr90的APP、教战手册、产品目录、Q&A、如新传奇、新尚杂志、各类产品辅销工具&
5、如新公司的官方网站和在线培训网站&
6、如新公司的业务咨询热线：&
7、全国性的网上购物平台，24小时不间断服务支持的你事业拓展。&
网上订购方法：打开官方网站，点击360服务，注册个人专属的用户名和密码，选择需要的购买的产品，填写收货地址，完成网上支付功能。&
六、新人规划
短期目标：6～12个月成为经理SM，直接推荐4个合作伙伴；月收入达到元。
中期目标：3～4年100万年薪，有100人的销售团队。
长期目标：5～6年100万美金名人。有300人的销售团队。7-8年500万美元名人，有800人销售团队。9～10年1200人销售团队，万美元成就名人。
投入时间：
邀约量：每天见面一人。每天spa一张脸。
学习计划：
配备产品展示袋：
使用产品计划：&
七、列最近、最熟悉的20个名单&
（八）起步要点
1、你要做的事情：三不谈：在未学会邀约和面谈技巧钱绝不向任何人谈起公司、产品、制度，不到处问人，比如如新好不好做、能不能做。&
教练要做的事情：较淡“三不谈”的原因，教新人如何生活化邀约、并做示范；必要时，让新人在你面前练习邀约。&
2、你要做的事情：于有经验的老师讨论、分析50人的名单，由需求最明确、影响最容易的对象开始。&
教练要做的事情：教新人如何分析名单，即时排出20-50个邀约对象&
3、你要做的事情：开始生活化邀约，随时随地进行。联络久未见面的朋友，用FORM的方法找出它们的需求。随时主动与廖莲联络、检讨、总结&
教练要做的事情：解释“永远称赞别人、永远说自己的故事”；解释“永远不要和别人争论，保持友谊”、大预防针避免阵亡；解释ABC法则；&
4、你要做的事情：教练帮忙做5次产品会和OPP示范，开始自己用一对一的方式打宽度。递交入职申请表。&
教练要做的呃事情：随时追踪业务代表的进展，并留意业务代表伙伴是否需要协助。&
5、你要做的事情：使用产品、积累心得、自己尽快变脸和身材；准备决心袋和进新人用的工具书和视频链接、学习产品知识和业务知识。&
教练要做的事情：教新伙伴学做HOMEPARTY和简单的OPP。在他的直接推荐伙伴中，找一位积极行动的伙伴，继续复制做深度。&
3、你要做的事情：参加系统所举办的任何聚会，并在邀约技巧成熟时，每会必带人参加。注重自己的服装仪容。&
教练要做的事情：每月为此新团队做一次NDO培训。&
（九）富兰克林时间表&
（十）新人一对一培训并检视过关&
教练先示范、后检视、人人必须掌握的系统四大基本功：
1、产品会／产品搭配：指导工具《产品会ppt和视频》、产品特点与卖点ppt和视频、产品手册。
2、商机／制度：指导工具《商机ppt和视频》、事业手册。
3、如何正确起步／规划：指导工具《如何正确起步》、《事业锦囊和如何正确起步》
4、NDO：指导工具NDO的ppt和视频（两大观念、每日七件事、五大基本原则）
（十一）绩效评估标准&
一、销售收入（主动收入）
1、DS（见习销售代表）：自用＋分享满5000元就可以与公司签约；
& 4个月累计完成3万元。见习期提成10%;
2、SR（业务代表）：完成13000提成10%；
完成15000元提成15%；
完成20000元提成20%；
3、目标奖：SR在20之前完成15000元业绩，奖金1000元；
& SE（主任）在20日前完成15000元业绩，奖金2000元；
& SSE（高级主任）在20日之前完成15000元业绩，奖3000元；
& SM（销售经理）在20日之前完成20000元业绩，奖金4000元；
注：达成SR首六月内及以上级别、并得到目标奖的伙伴都享受翻倍目标奖！
二、培训收入（被动收入）
1、你自己直接培养的SR所完成的营业额，如新公司奖励你5%的提成；
2、你以下六级市场所有SR的营业额都奖励你5%提成！上不封顶享受世袭！
（十二）百战成功表&
第一个目标：成为业务经理&
每一次谈的人，无论成功与否，你都写下他的名字。你会发现你还没有谈到100个人的时候，你就是业务经理了。你还会发现，成功不是那么的难。这个世界上坚持是最伟大的力量，也是最重要的竞争力。如新不是与别人的战斗，而是战胜自己的过程。在你达成目标的时候，最有价值的、不仅是你去的的成绩，而是你超越自己的快乐、信心和自豪感。&
自我启动和启动新人的五大关键&
1、点燃梦想——创业者必须具备自我驱动的能力，而梦想是自我驱动力的源泉；&
2、确定目标——具体二清晰的系列性目标，是真正建立梦想而不是空想的标志；&
3、清晰计划——针对每一个阶段性的目标，展开行动看图和成长蓝图。没计划无成功；&
4、检视行动——积极主动有效的行动是解决所有问题的根本，包括恐惧；&
5、强化信念——是是支撑我们客服困难、付出心血、坚持向前、持续前行的强大动力。&
如新创业的必备六大心态&
老板心态——如新是自己的生意、不是老师的责任。用于担当、甘于付出、敢于负责；&
创业心态——用于改变、用于冒险。要得到别人意想不到的结果，就要付出别人不愿意的付出；&
学习心态——学习方法、吸收经验、持续充电、谦虚受教、用于改变。简单复制就是捷径；&
付出心态——先有投入后有收获。为他人付出，是让自己进步的最好方法，树立团队精神；&
合作心态——借力使力前，先建立良好的人际关系。做好自己，影响他人，严于己，宽于人；&
包容心态——允许别人犯错误，给别人成长时间。感恩万事万物，付出不必强求认同。&
聚会种类介绍
大中华创新中心参观：由公司人员讲解6S标准如何在各个研发和生产环节实施到位，带领参观讲解创新中心的实验室如何控制生产标准中的安全和实证，伙伴们均可以分小组愉悦参观，要提前通过公司400热线预约。适合所有人；&
抗衰老博览会：公司斥巨资帮助我们做宣传和推广市场，有赠品和抽奖、可带新朋友感受市场火爆场面。推动信任当月入职。适合所有人；&
抗老人生论坛：公司牵头在全国核心领导力城市举办的商机性聚会，一半包括三方面内容：公司管理层讲述如新的文化与趋势，邀请科研团负责人讲述ageloc科技以及未来、邀请优秀团队领导人分享如新事业的商机。此活动突出公司、产品、文化、人才、事业全方位展示。适合所有人参加；&
公司星峰会：如新公司举办、帮助新朋友了解如新公司实力、市场发展动向和最新产品和技术，并深刻感受公司目前市场规模、文化氛围、其中的卓越成就名人分享、访谈、隆重精彩的表彰环节给新朋友震撼很大。适合潜在的经营伙伴。&
美国年会：帮助新朋友了解如新公司的实力、文化、全球市场发展动向和最新的产品和技术。通常行程安排在10天左右，其中3～4天时间为参加年会和参观公司时间。全方位见证、学习、考察、享受如新这个划时代抗衰老技术所带来的巨大商机。近距离感受如新善的力量源头清澈无比！适合经营伙伴以及所有想考察生意的朋友；&
DS培训：如何运作如新生意的KNOWHOW，由团队最有经验的老师分享如何正确起步、NDO、产品制度规划等，帮助感兴趣的新人快速起步，用一天时间使伙伴可以从第一步开始就正确辅助，打稳基础。适合入职伙伴。&
业务经理会议／业务主任会议：1、公司上季度运营状况，包括全球、大中华、以及哥哥城市的业绩增长；2、未来公司的计划和具体行动；3、善的力量具体实施报告；4、商德教育；5、新产品开发状况通报及上市计划。是非常重要的季度会议，业务经理参加后要立刻在团队内部进一步沟通。适合响应级别的伙伴菜价。&
ageloc沙龙：可由体验中心或者个小组组织，阐述ageloc划时代革命性的抗衰老技术及背后巨大商机。根据人数、现场分别安排由ageloc
spa体验很产品会、市场空间的精确阐述。适合新人参加；&
商机会：帮助新朋友系统了解如新的价值和意义。可大礼邀约新朋友，是了解如新生意嘴快度、直接、透彻的聚会。适合伙伴邀约新朋友参加；&
如新故事会：成功伙伴分享自己的经历以及成功经验，是另一类商机。适合潜在伙伴参加；&
开袋仪式：由心开始并配备好决心袋的回班讲述自己的故事及如新的价值。新伙伴可以大力邀约自己的呃朋友为自己的创业开张加油助威，让新朋友在分享中找到自己的影子，新伙伴的分享更加贴近新朋友，使之融入系统和团队。适合新人参加；&
商务考察之旅：帮助新朋友了解公司，团队以及运作方式，熟悉团队成员、融入系统环境，是今人的最佳机会。适合新人参加；&
系统业务高峰会：通常在公司业务高峰会的第二天，明确如新生意如何运作才可以成功，解决新朋友的观念问题以及初期运作的心态问题，由经营访谈和高阶表彰，让新朋友认同模式、认同团队、轻松起步。适合潜在伙伴参加。&
基础培训：平时工作室的晚上，帮助老伙伴和新伙伴夯实基本功。适合所有伙伴参加；&
经营者大团圆：每月一次的周日，主要目的是同胞公司最新动向，以及团队运作的主要方向，解决伙伴运作中的心态问题，伙伴们无比参加。&
始业训练：如何运作生意的KNOWHOW，由团队最有经验的老师分享如何正确起步、NDO、产品、制度、规划等，帮助感兴趣运作的新人快速起步，用一天时间使得伙伴可以从第一步开始就正确复制，打稳基础。适合新伙伴参加。&
小组会：每月不定期召开，由由经验的上级帮助解决小组问题，适合小组伙伴参加；&
领导力培训：对于团队中坚力量的进阶课堂，有助于提高领导力，如何从宏观角度思考、定位、并规划如何作答，团队伙伴互相学习的绝好机会。适合业务经理参加。&
户外运动：暴走、夜跑、爬山、球类、烧烤......邀约简单、交朋友的最佳渠道、可以深度了解一个人的性格、需求等。
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