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猜你感兴趣“美得你”月接2800单 单量猛增干得过来吗？
来源标题：单量猛增，干得过来吗？
前不久，记者接到读者来电，说北京家装市场&冒&出一家大公司，一次促销活动能签上千单，可进入施工环节后，就各种拖拖拉拉，工期一拖再拖。
读者口中的大公司名叫&美得你&。据了解，北京美得你装饰公司是一家垂直型互联网家装公司，2015年进入北京，今年3月正式营业。该公司的线下体验店占地面积约2万平方米，设有20多个实景样板间。
上周，记者到美得你位于六里桥的体验店实地走访。店内洽谈区中，坐满了前来咨询和提供咨询的人。据工作人员透露，当天是7月优惠活动的最后一天，有很多消费者一早便来店咨询签约。
&我们每个月都有促销活动，每次都会有大量消费者前来签单。&美得你装饰的工作人员说，仅6月日至6月30日一个月的时间，就签了2800余单。
月接2800单，是一个足以让同行眼红的成绩单。取得如此业绩固然可喜，但换个角度来看，对于一个新进入北京市场的家装公司来说，短期内承接上千单能吃得消吗？而与其合作的建材商，面对突如其来的上千单生意，又能否应付得来？
工长不够？工人升职当工长
北京美得你装饰公司的主打产品是每平方米售价1599元的家装套餐，套餐包括基础施工、主材以及家具。在促销期间，该套餐以999元/平方米的价格进行销售。
据美得你官网客服人员透露，目前该公司每周工作日的平均签单量为20几单，而周六日最少每天能签60几单，最多时一天曾签128单。
一个月近三千单的接单量，工长忙得过来吗？如果一个工长同时监管的工地数量太多，会不会对工程质量产生负面影响？
对此，美得你店内销售人员表示，目前公司有400多名工长，设计师也有120多名。最近公司搞促销，工长的确有些紧缺，但美得你采取&内部竞聘制&。&任一工种的工人，如果他不仅熟悉自己工种的工作，也了解其他工种的工作流程，就有机会竞升为工长。&这位销售人员说。
&会干活的不一定能当工长。&某大型家装公司负责人指出，工长的重要性并不体现在他有没有手艺、会不会干装修的活儿，而是体现在管理能力和经营能力上。&工长指的是对技术和生产比较熟悉的管理者，同时也是对经营能力有要求的经营者。&
&工长不见得会干活，但工长必须会算账。&这位大型家装公司负责人指出，这并不是简单地数数，是要综合考虑工人的工作效率，而这些成本因素是动态变化的，&工长给工人结算工钱有的按工程量，有的按工时，有的可能根据项目成本，工长能不能赚到钱完全取决于他的管理和经营能力。&
&工长需要有自己的人脉和圈子。&某老牌家装公司副总裁指出，工长之所以能成为装修市场上的紧俏资源，还有一个很重要的原因，就是大部分工长都有自己相对固定的工人，&当工长与企业、工人与工长之间形成相对稳定的依附关系时，这位工长才能被称为优秀。在这些工长身边会有各工种的熟练工人长期跟随。&这位副总裁指出，在企业工程量突增时，这种工长的优势便能凸显，&如果工程量突然增加，现有工人忙不过来，那些资历深的工长可以通过自己的圈子拉来老乡、朋友相助，这是保证工程质量过关、工期不延误的很重要的资本。&
货有的是，安装容易跟不上趟
有业内人士指出，影响施工工期的，除了工长是否够用之外，装修材料进场慢、进场后安装不及时也会导致工期延长。美得你提供的是包括施工和产品于一体的套餐产品。月接2800单，意味着与其合作的产品厂商，也要增加上千个订单。读者反映的工期拖拉，是否与产品方供不上货有关？
&供货不成问题，但安装很难随叫随到。&一家与美得你有供货关系的地板品牌销售部负责人告诉记者，与厨柜、木门不同，地板属于标准化产品，因此每款产品都会有一定量库存。而家装公司大多采取分批次订货，因此供货问题不大。
&容易出现问题的是安装。&这位地板品牌销售部负责人表示，目前地板产品的安装都是由厂商负责，但地板厂商在某一地区安装人员的数量有限，不可能因为某一销售渠道的销量剧增，而贸然扩大安装队伍的规模。&安装工人的工作量都是根据订单情况提前安排好的，如果在安装工人的工作量已经排满的情况下，某企业突然加单，就只能依次往后排，并不是所有的工期都能同时进行。&该销售部负责人说。
大牌可能不在特惠套餐内
记者在美得你官网上咨询时，客服人员表示，与美得你合作的厨柜品牌有金牌、宇曼、耐之宝等。
但记者在店内咨询时，销售人员却表示，特惠套餐中的厨柜是宇曼、凯诚、美格雅和伊文特莱金。&金牌不在标配套餐之内，属于升级型产品。升级套餐需要交升级费。&这位销售人员同时强调，标配套餐内的产品已经足够多样化，选择产品升级的顾客其实并不多。
店面销售人员向记者特别推荐了伊文特莱金这一品牌。&这是新纳入套餐中的品牌。&这位销售人员表示，由于供货的问题，该公司的套餐对合作的品牌商进行了一些调整，此前的耐之宝已不在套餐内。
据官网资料显示，伊文特莱金成立于2003年，2005年开始厨柜生产，前期以生产代工为主。一期生产占地5万平方米，月生产能力3000套左右。另据了解，金牌厦门总部和泗阳两大生产基地累计已建厂房及配套设施近30万平方米。
然而，当记者与金牌厨柜相关负责人联系时，对方一时间没有想起美得你这家公司。&好像去年与美得你合作过一两单，后来考虑到该品牌与企业的定位不是很匹配，因此双方的合作便没有继续。&这位负责人回忆说。
&买家模式的利润空间在家具上。&某大型家装公司负责人指出，建材产品尤其是品牌商的市场价格相对透明，各公司工人的工费也大体相同，在这两个领域基本没什么利润空间，&很多企业是向家具要利润，主要还是因为当前市场上的家具品牌化程度不高。&此外，该负责人提醒，消费者需要注意的是，最终安装到消费者家里的家具是否为合同中约定的商家所生产。
疯狂接单实为现金流？
在付款方面，美得你官网客服工作人员表示，含家具的套餐分三次交款，首期款65%，中期款30%，尾款5%，而不含家具的套餐则为首期款65%，二期款也就是尾款35%，事实上，交二期款时，厨柜和木门还没进场安装。
记者从北京某品牌家装公司了解到，该公司所有装修业务都是分三次交费，套餐产品按照总工程款80%、15%和5%分三次交费，而非套餐业务则按照50%、45%和5%进行交费。另据记者调查，北京的大型家装公司多采用三次缴费的形式，交费的比例也大体相同。
&企业搞爆破营销的目的是为了冲业绩，而爆破营销带来的现金流，对以套餐为主打产品的家装公司来说尤为重要。&有家装业内人士指出，家装公司采购建材、组织施工等一系列行为都是以资金为前提，特别是新进入市场的公司，建材商在与这些企业合作的时候，在货款结算方面往往更为谨慎，&很多家装公司开展大力度促销便是为了获得现金流。&这位业内人士说，&一个月签单2800单，且不说这些合同是否马上开工，光是每单1万元的定金，企业就能获得2800万元的现金，足够周转一家家装公司了。&田雨
责任编辑：傅昱佳（QF0007）
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第一百八十九章：惊人的签单量 都市娱乐,大家读书院 - 网络文学门户
第一百八十九章：惊人的签单量
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第一百八十九章：惊人的签单量
&&&&这次翰林小区二期简装房的发盘是非常成功的，仅仅首日签订的认购书就有二百七十套，占了总量将近百分之五十，而其中不乏全款的业主，同时市场反馈回来的信息非常好，大部分人对于简装的评价非常高，这让燕南天笑开了花。￠￡￠￡，&&&&与之相对应的是装饰公司装修协议的签订数量，第一天总签十三单，总销售金额将近三十万。&&&&不要小看这个数字，虽然比例不高，但这仅仅是首日，在如此严苛的付款方式下有如此的一个数量，已经大大的出乎了柳相对的意料，可以预想，随着时间的推移，越来越多的业主签订订购书，越来越多的业主意识到设计公司施工的便利和优势，特别是几天以后随着柳相对第一批施工队伍的进场，更多的人亲眼见到这只队伍过硬的素质和严格的监理流程后，签约场面将会如何的火爆。&&&&晚间一直忙碌到了八点，送走最后一批业主，柳相对将所有人员留下开了一个简短的会议。&&&&“今天的场面有些出乎我的意料，估计明天可能还会复制今天的场面，甚至会更加火爆，希望所有人保持今天的状态，继续加油。”&&&&柳相对对今天的销售情况作了一个总结，给员工打了打气，然后谈到了今天发现的一些问题。&&&&“杨柳通知广告公司加印宣传资料，前期我们估计不足，所以资料制作的有些少，请他们再加印五百份吧。”&&&&杨柳点了点头。&&&&“通勤车再增加一辆。让业主等待的时间少一些，另外告诉司机师傅。没必要等到满员开车，尽量做到随来随走。加大来往次数，不要怕开销大。”&&&&“刘经理明天从样板间撤下来，开始预算前期所需所有材料，与售后排单，合理安排所有已经签订合同的进场时间，做到有序衔接。”&&&&刘明鑫点了点头，这个工作只能他来做，相比较解说的工作，这个更加重要一点。&&&&“对了。今天的礼物发放情况怎么样？”柳相对扭脸问着财务张姐。&&&&“发出去了不少，虽然有些业主多要了几个，但还是很充足。”&&&&这次装饰公司做的小礼物是钥匙扣，上面专门印制了饰家装饰的logo，加印了电话。虽然价格不高，但水滴的造型很漂亮，也很有实用价值，得到了所有业主的喜爱。柳相对相信这次的广告效应应该不错，通过这个小物件。他将自己公司的影响力扩散出了翰林小区，相信会有更多的人认识到了这家装饰企业。&&&&......&&&&第二天依旧延续了第一天的情况，虽然售楼处的人员有所减少，但样板间参观的人员却丝毫没有受到影响。一些第一天来过的业主这次又带着家人过来参观，因此客流量显得更加巨大，问的问题也更加的专业。而这次柳相对甚至亲自出马充当了一回解说，效果更佳。&&&&由于增加了一辆通勤车。所以这次去公司办公室的人员也有所增加，不同于售楼处的签单量减少。今天签订装修协议的人更多，到晚上统计出来的数字竟然比第一天增加了两单，连同前一天的数字，总量二十八单。&&&&第二天的晚上山塘电视台播出了南天地产发盘的现场报道，让柳相对没想到的是这次竟然给了自己的样板间几个画面，同时剪辑播出了一部分刘明鑫的解说词，可能是考虑到身份问题，柳相对后续的那些话只是以画外音的形式出现，虽然画面上没有出现他本人，但这也让他非常惊喜。&&&&果然，第三天地产公司与装饰公司共同迎来了更为大量的客户，而签单量也直线上升，南天地产到第三天晚上所售房屋只有少量剩余，而饰家单天签单量突破了三十单。&&&&一直到第五天，地产公司所有房源全部售罄，而装饰公司的样板间与公司依旧忙碌，签单在持续。&&&&自十一月二十九号开始有业主进入收房验收程序，而装饰公司将从三十号开始正式进场开工，所以公司的忙碌重点开始转移。所有监理全部从样板间与售楼处撤出，进入临工状态。为了应对数量愈发巨大的装修订单，公司又增招了一名工作人员，专门协助刘明鑫根据订单日期制定后续的入场时间，协调各个工种的交叉施工问题，而设计师则开始加班，为一些有特殊要求的业主重新制定装修方案。&&&&十一月最后一天，着装整齐的不同工种根据排单顺序分散进入工地，开始了专业施工，而这又引起了更多业主的围观，他们中有些人已经签订了装修协议，有些人还在观望，不过这次都跑到了现场，想看一下这家公司真实的施工速度与管理水平。&&&&所有工人不负众望，规范的布线挖槽，规范的工具使用，规范的现场监理行为让那些已经签单的人感到了放心，而未签约的人则坚定了信心，直接跑到了公司要求签约，这就造成了第二波的装饰公司的签单**。&&&&这种热潮一直持续到了十二月三号，南天地产所有楼盘售罄两天以后，客流和签单流才逐渐回落，但依旧有零散的客户前来参观。&&&&总共七天的样板间公开展示时间随着翰林小区二期销售的完美收官而落幕，饰家装饰在这次活动中总签约一百八十单，合同总金额将近五百万，而工期由于在签单同时与业主进行了很好的沟通，拉出了一个半月的时间，这就为各工种的轮换作业创造了条件，极大的减轻了施工人员与监理的工作量。&&&&在这一百八十单中有百分之十左右是非本小区的业主签单，这应该与山塘电视台广告性质的采访脱不开关系，这代表着饰家的影响力已经开始扩散。逐渐被更多的人知道。&&&&有百分之四十左右的业主与饰家合作的家具企业签订了购买协议，总金额超过六十万。每一家企业都有收获。红苹果家具在这七天的销售额甚至超过了店面半年的销售总和，这让这些企业喜出望外。他们深刻体会到了这种合作模式的好处。与饰家装饰的关系更加紧密。&&&&这些合作企业付给装饰公司的返点完全冲抵了这次样板间策略的所有开销，而它们优秀的服务和质量又将饰家的档次拉上了更高的高度，这让柳相对非常满意。&&&&虽然小区的楼盘已经卖完，但样板间并没有关闭，陆陆续续还会有本小区甚至其它小区的业主过来参观。虽然这三套房子已经被业主订购，但经过地产公司与这些房主沟通以后，他们还是很大度的同意延长了一周的展示时间。&&&&随着施工的开始，柳相对在前期一直强化的素质施工和质检制度也体现出了它的优势，同时因为他们的一言一行都在被业主实时记录。并且可以通过胸前的铭牌编号传到公司，所以所有人员一直保持着文明施工，微笑服务的工作态度，而监理也一丝不苟的执行着自己的职责，这就让所有业主感到非常满意，而满意的后果就是四处帮忙宣传扩散，因此一时之间饰家装饰在山塘声名大振。&&&&康贺清全程跟随柳相对参加了这次活动，他直观的看到了室内装修设计这一块对人们极大的影响力，也深刻的领会到了优秀的设计方案商业上的价值。因此他更加坚定了要走室内设计师这条路的决心。&&&&在临回华遵那天，柳相对专门从财务拿出了一千四百元钱给了他。&&&&柳相对给钱的行为让康贺清有些不解，笑着问道怎么帮了七天的忙就有如此高的待遇。&&&&“帮忙是没有钱的，这是你设计的那三套图纸的费用。我们核算的报价总金额是七万，按照百分之二给设计师提成，这是你应该得的。”&&&&柳相对的话把阿康吓了一跳。他没想到自己花费一周多的时间做出的效果图竟然这么值钱，抵得上父母辛苦四个月的工资了。可他没有伸手去接，而是连连摆手说道：“这个我可不能收。我们是朋友，完全帮忙的。”&&&&“阿康，我知道你的心意，但这是商业行为，你的那些图纸为我们创造了利润，所以我必须按照市场价格进行购买，这是你的劳动所得，跟是不是朋友没关系。”&&&&柳相对的态度很坚决，他不可能让朋友无偿的为自己的商业运作服务，在公与私之间他有严格的界定，不能因公废私。&&&&康贺清还是有些犹豫。&&&&“心安理得的拿着，这是你应得的，你的设计创意就是值这个价。”柳相对笑呵呵的将钱塞进了他的口袋，同时说道：“来，到财务签个字，得走一下程序。”&&&&从财务室出来康贺清似乎还没从这么高的设计费用中回过神来，看着熟练使用电脑制作平面布置图的那些设计师，他抿了抿嘴唇问道：“他们也拿着这么多吗？”&&&&“不一样的，他们是专职设计师，有固定的底薪，所以提成会低一点。”&&&&柳相对拍了拍他的肩膀继说道：“一会让公司的车送你回去，好好休息一下，明天周一要上课了，还得将心思用在课程上，文化课不能落下。”&&&&“你不一起回吗？”&&&&“我？还要几天，你也看到了最近工地事情非常多，我得盯一盯。”&&&&康贺清了然的点了点头，沉默着思索了一会忽然开口道：“相对，要不我干脆休学，跟你干得了，反正我对学习也不感兴趣。”&&&&柳相对摇了摇头，“阿康，我知道你在专业上的成就，但现在你的文化基础还太薄，随着社会的发展你就会发现如果现在你辍学工作，将来会有很多东西上手非常吃力。学习能力也是很重要的能力，你现在要做的事情就是将自己应该掌握的东西学好，对于将来，我会有安排。”&&&&对于阿康，甚至是团队里的其他一些人柳相对都有自己的想法，但不是现在，他希望他们处在这个年纪，就好好的享受属于这个年纪特有的激情和活力，去好好享受他们的青春，不要在未来遗憾。&&&&送走了康贺清，柳相对迎来了专程赶过来的李定一院长。&&&&在样板间开放参观的第二天李院长去过现场，是随山塘学院的教务处长一起过去的，不过那时候柳相对正忙于解说，所以两人也没来得及好好说话，他只是随着其他业主一起听了听柳相对的解说，同时将三个样板间整体参观了一遍。&&&&李院长对于柳相对解说词里说到的各种规范非常感兴趣，对这种新的展示形式也兴致颇高，于是约定了等公司不忙了，他们会专门过来到公司参观。&&&&这次只有李定一一个人，柳相对非常热情的将他迎了进来，本来想请他到自己的办公室坐坐的，但李院长忽然对整个办公室的装修产生了浓厚的兴趣，于是两人便坐到了客户接待区。&&&&“你这里的装修真是别具一格，自行设计施工的吗？”李定一颇有兴致的问道。&&&&“对，公司这个是专业。”柳相对嘿嘿一笑，话语间也有些得意。&&&&“做的很有特点，比我自己设计的办公室漂亮多了。”&&&&“不能这样比啊院长，术业有专攻，您在学术上的成就可不是一般人能比的，相比较做这个，您做的东西难度更大。”柳相对赶忙谦虚的说道，顺便拍了一记马屁。&&&&李定一笑着摇摇头，岔开了话题。&&&&“我看了咱们的样板间，也看到业主对于样板间的反应，同时也听到了你们公司对于装修流程的控制规范，我感慨颇多，相对啊，你们做的很不错啊。”他对饰家前期的工作作出了肯定的论断，言语真诚，这让柳相对有些受宠若惊。&&&&“通过样板间的展示情况，我看到了室内装修这个行业巨大的潜力，说实话，这比咱们两个躲在办公室里面聊要直观的多啊。”&&&&他的话题一转，开始谈到了整个行业的情况，这让柳相对回忆起了上一次两人的对话。&&&&“今天来找你，还是想接着上次的话题聊一聊。”&&&&......(未完待续。)u
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