怎么样在一个新的区域发展代理商？
先说明下，我是做电信、移动等营业厅前台无纸化业务受理系统的，新的东西，可以给电信行业节省很大的成本的，现在到新的区域开发代理商，高手给点建议，谢谢！
第一步：找到你的市场在哪里及其特点，做到目标明确第二步：知已知彼，做到心中有数　 如何知已知彼，做到心中有数呢？1、知已（企业基本情况与销售政策）2、知彼（经销商、养殖户、竞争对手）（1）直接登门拜访经销商，通过与经销商交流获得经销商销售规模、经营利润、主销厂家与品种、网点分布、经营历史、资信状况、对各厂家的评价、未来的想法等基本情况。（2）在与经销商交流过程中，间接了解当地的市场规模、市场结构、市场分布、使用模式等基本情况；第三步：谋划区域市场发展蓝图，做到系统思考。区域销售员对区域市场作了详细充分的市场调查之后，应该对区域市场要有一个全面的系统规划。拟定一份《区域市场发展规划书》，至少对区域市场的运作有清晰的思路。第四步：找准目标对象，做到有的放矢 要成功开发目标经销商，首先必须找到符合发展需要的目标经销商。第五步：正式拜访前精心准备，做到万无一失 。第六步：推销自己，让经销商对你产生好感　第七步：探询经销商的需求，做到对诊下药最有效的说服是说到点子上，也就是你所说的是客户所关心的。因此，区域销售员在正式的说服销售之前，要了解客户的需求。如何了解客户的需求？有两种方法：多问、多听。经销商常见的需求有哪些？1、利润需求。2、发展需求。3、感情需求。第八步：顾问式销售打动经销商，做到润物细无声区域销售员在正式说服经销商前，就应该思考：经销商凭什么选择你的产品？一般的经销商选择厂家和产品，更多的关注是你的产品给他能带来什么利益，更多的关注经销你的产品比经销其他厂家的产品有哪些更多的好处。在对市场和经销商的状况充分了解和熟悉的前提下，以顾问的方式，帮助经销商分析所在行业的发展变化与趋势，帮助经销商分析他目前的处境、所面临的机会与威胁，帮助经销商理清思路，规划他下一步发展，强调本企业产品是他最好的选择之一，同时陈述本企业与产品运作思路，包括产品策略、人员布置、帮助经销商开发网点等等。第九步：消除经销商的异议，做到让经销商毫无顾虑区域销售员在开发客户的过程中，肯定会遇到很多异议，包括企业产品价格太高、企业现款现货政策难以接受、企业产品比较单一、市场处理淡季生意不好做、已与其他厂家订立了合同、要做区域总代理等等。客户只有将问题抛出来，才有可能对症下药，各个击破。分析客户异议的真假。客户异议的两种情况：真异议，事实确实如此，客户没有办法接受；只是客户的一种借口，或者是一种拒绝的形式，是一种假异议。判断客户异议的真假，主要在于对市场、对客户了解与熟悉的程度。然后，分析客户为什么会有这样的异议？难道是自己的工作还没有做到位，还是客户想获得更多的优惠政策，还是客户打心眼里就不会与你合作。第十步：充分借用资源，做到推波助澜 有时区域销售员开发经销商时，做了充分的努力，但是单凭自己的力量，无论如何也无法打动客户。针对有价值的、久攻不下的经销商，可以邀请销售经理等有影响力或者开发与沟通能力特别强的领导前往沟通，给予政策支持；可以将这些经销商带到企业所在地，让他们参观企业，现身感受企业的发展与实力，并与企业领导沟通与交流；也可以带他们前往市场运作成功的样板市场或者样板经销商处，让他们现场感受和体会企业产品的威力。总之，区域销售员应该利用一切可以利用的资源，来达到消除异议，成功开发的目的。第十一步：缔合约，下订单
来自孙桂新，姚秀艳
其他解答(3)
尽最大努力找行业地区最高主管领导，通过节约方案，其他不用愁了
我没经验，只是想问，您为发展代理商，已经做了哪些工作，效果如何。
谈，不断的谈，坚持谈。
点击表示感谢
相关行业圈+10该内容对我有帮助
加盟店排行榜
06月24日来自的湖南省长沙市雨花区咨询了
06月24日来自的江苏省南京市咨询了
06月24日来自的四川省泸州市泸县咨询了
06月24日来自的吉林省四平市咨询了
06月23日来自广东省惠州市惠阳区咨询了
06月23日来自广东省广州市黄埔区咨询了
06月23日来自河北省石家庄市新华区咨询了
06月23日来自咨询了
06月23日来自陕西省榆林地区榆林市咨询了
06月23日来自江苏省连云港市灌南县咨询了
06月23日来自安徽省六安地区霍邱县咨询了
06月23日来自咨询了
06月23日来自辽宁省沈阳市东陵区咨询了
06月23日来自咨询了有知道做幼儿园区域代理的吗？到底代理的是什么呢？_百度宝宝知道}