篇一：如何众筹一家实体咖啡馆 杨勇独孤九剑 如何众筹一家实体咖啡馆： 第一式：选址 选址，交通便利，靠近地铁，位置偏一点没事，停车场足够大，最好借用免费的公共停车场资源。不选门面房，租金不能贵，贵则经营压力大，总担心赔钱，背离开咖啡馆的初心。第二式：做圈子 不是让它本身靠卖酒水挣钱，而是经营圈子。要有不挣小钱，挣大钱的觉悟。股东或客源单纯，服务同类圈子，谈笑有鸿儒往来无白丁，人文氛围好。彼此之间有利益需求是圈子存在的理性基石，需求互动越强，圈子越成功，1898遵旨就是帮大家发财。一个圈子或协会的价值分两种，一种是实的价值，直接促进生意成交，一种是虚的价值，包括认识朋友、扩展人脉、宣传、发文章、参观了解等价值。能不能创造实的价值，决定了是求别人给钱，还是别人求着给钱。务实的圈子才会有人买单，可持续生长。为什么不以中介思路做圈子？中国文化不认可中介服务价值，中介费用很难收，即使第一次收上来也没有第二次，又会对圈子口碑有负面影响，与其收不上来不如不收。 第三式：筹资额 筹集总金额不能少，经验是一年运营成本的5倍，储备资金多就不用在头两年过于在意亏或是赚，扛过风险最大的早期阶段。募到的多出来的钱可以委托给投资机构去理财，用理财年收益来平衡咖啡馆经营成本，重点是让他活的更久。钱少万一前期经营不好，开一年钱花没了，中间募钱会很困难，股东都怕无底洞的投入。 第四式：股东结构 众筹股东中，需要有一些影响力大牌人物做幌子，吸引其它股东跟进，俱乐部本身不能给这些大牌提供多少价值，他们处于施予者地位，别人过来主要冲着想从这些人身上获取社会资源，大家都有占便宜的心理。股东结构搭好，有压轴的，有做托的，有干活的，少量寻求帮助的种子选手，但主要为圈子贡献活力的股东要占70%，他们是资源需求和供给都比较旺盛的核心人群，互相创造价值做成生意的概率较大。行业尽可能多元化，通过利益结构设计，增大生意成交的必然性。把只索取不贡献、甚至造成骚扰或附加值的中介类机构，如搞销售、卖保险、做直销、律师、财务顾问等股东人数降到最低。来的人要有价值，身份对等。年龄结构定位好，小年轻群体数量超过一定比例会对整个组织良性运转有威胁。第五式：预期管理 落到每位众筹股东身上的金额不能高、不宜低，数字接近敏感点。返赠等值金额的股东消费卡，3年有效期余额不退还，不给任何经营预期或承诺。众筹的核心是管理好期望。在预期管理上，传递给股东的是60分，对自己要求做到80分，对全职管理团队的要求要设定100分标准。国内的众筹就是给别人占便宜的机会，不建议做风险大的项目。咖啡馆本身挣不到什么钱，但要为股东做好增值服务，帮他创造接业务的机会，提升咖啡馆的附加值。在咖啡馆里植入隐性广告，设置大屏幕媒体，鼓励股东提供物品赞助。股东可以得到什么？大屏幕广告媒体时段，等值消费卡，参与丰富的活动资源，自己免费举办活动的场所，多元行业背景人脉资源（跨界思想碰撞与合作），管家式服务和个性需求大礼包。给股东感觉不欠他的，超划算（首先要能打动自己）。与预付卡的区别：身份，股东与消费者的区别，有归属感和情感认同，可参与到经营决策，挑毛病的立场不同，更多主人公意识，更温和；增值服务内容，承诺有别。 第六式：股东征募 熟人众筹不要大张旗鼓的去做，否则没有神秘感和凝聚力，要找好目标，一个一个接触去聊，逐个击破。利用好微信工具，不转发，发原创。选什么样的股东参与很重要，态度要强势，太磨叽的人打交道沟通太累，要避免。中国缺少契约精神，如果有股东不满意，闹退钱会很麻烦。有梯次有计划的发展股东，第一批每人3万，第二批5万，第三批10万，逐步增值、提高门槛的思路，前期股东扛较大风险会容易接受，后来者也理解。不做书面方案，落到纸上的东西会变成束缚，再完美的方案也有漏洞，容易变成众人批评的靶子，当一再去修改方案时间就花在务虚上，降低了效率。不如提一个想法让目标股东参与互动研讨，集中智慧完善思路的过程就是营销的过程，思路成熟了股东也选出来了。第一批股东一定要发展好，后面引入第二批股东就可以采用推荐制。法律上，股东人数要在200人以内。定期管理股东名单，把互相不能创造价值，互动也不好的冷淡股东，通过执委会投票和私下沟通清理出去。要想做成一件事，第一要善于求人，第二要敢得罪人。 第七式：管理模式 要稳重、保守，没把握的事最好不做，否则以后在熟人圈没法混了。设计一个模式，让店永远不倒闭、发起人可以消失，如果亏损了就补充新股东进来，发起人消失的越远，圈子越有活力。牵头人要做雪球的核，把前期工作做扎实，搭好团队。牵头人不一定是1个人，可以是2-3个没有(来自: 小 龙 文档网:杨勇众筹简历)业务竞争关系，性格、能力、资源等各方面互补，比如不能是三个律师。牵头人要轻松，不要有负担。要懂得保护自己，发起人不直接经手钱，选7-11位执委会，股权平均分配（股东协议简化君子协定，不具体写多少股什么比例，省得每增加一人就要补签），3-5位股东代持，负责财务（会计、出纳）的执委由执委会推选出来，人品好靠得住。执委会有决策缓冲作用，要选有威信能镇场子的，伺候好执委会的人就搞定了整个股东群体，他们就不容易闹事。人一多决策效率会低，最后的结果一定是个中庸安全的方案，但好过被其他股东出卖的风险。老大把精力重点放在资源整合，嫁接利益。好模式对发起人，有万利无一害。 第八式：定义游戏 参与感很重要，要调动股东出力，投入时间精力越多，对咖啡馆／俱乐部就越有感情。对于身价越高、社会价值越大的股东，出那一点小钱，对他们来说根本就不在乎，全赔了也无所谓。所以要让他们投入精力进来，从感情上重视。敢于折腾大牌股东，设定一个他们愿意响应的游戏规则，1898每位众筹股东（联合创始人）一年至少到店里来值一天班，至少贡献一场活动。参与的人一多，可以吸纳更多人才资源，自己管理起来省心。老板其实很愿意办活动，为什么不办，一是没精力二是怕办不好。设计一天让他觉得值，模式新鲜好玩，又能把咖啡馆的价值亲身体验到，比如让一个大老板去端盘子客串服务生，在这一天他可以把平时很少联系的老朋友都聚在一起集中会谈，时间更有效率。 第九式：品牌运营 定位起点要高，口号响亮要号召力，USP独一无二，成为细分领域的No.1，把实体店（或圈子）人气指数、体验环节、口碑营销做好，让他有归属感、荣誉感，满足他的面子和虚荣，出去的时候可以炫耀：我是那的股东。媒体访问的时候最好自己出面，可以把事情挖掘的更深入，了解所有过程讲起来生动。平时发起人姿态要放低，该退则退，该隐则隐，不以带头大哥自居篇二：杨勇《独孤九剑》：如何众筹一家实体咖啡馆 - 复件(4) 如何众筹一家实体咖啡馆呢?我想这是很多人想知道的答案，那么接下来我们一起来研究下北大杨勇的孤独九剑吧!!! 杨勇：北大1898咖啡董事长，北大校友创业联合会常务副会长、中关村私募股权投资企业协会创始副会长 第一式：选址 选址，交通便利，靠近地铁，位置偏一点没事，停车场足够大，最好借用免费的公共停车场资源。不选门面房，租金不能贵，贵则经营压力大，总担心赔钱，背离开咖啡馆的初心。 第二式：做圈子 不是让它本身靠卖酒水挣钱，而是经营圈子。要有不挣小钱，挣大钱的觉悟。股东或客源单纯，服务同类圈子，谈笑有鸿儒往来无白丁，人文氛围好。彼此之间有利益需求是圈子存在的理性基石，需求互动越强，圈子越成功，1898遵旨就是帮大家发财。一个圈子或协会的价值分两种，一种是实的价值，直接促进生意成交，一种是虚的价值，包括认识朋友、扩展人脉、宣传、发文章、参观了解等价值。能不能创造实的价值，决定了是求别人给钱，还是别人求着给钱。务实的圈子才会有人买单，可持续生长。为什么不以中介思路做圈子?中国文化不认可中介服务价值，中介费用很难收，即使第一次收上来也没有第二次，又会对圈子口碑有负面影响，与其收不上来不如不收。 第三式：筹资额 筹集总金额不能少，经验是一年运营成本的5倍，储备资金多就不用在头两年过于在意亏或是赚，扛过风险最大的早期阶段。募到的多出来的钱可以委托给投资机构去理财，用理财年收益来平衡咖啡馆经营成本，重点是让他活的更久。钱少万一前期经营不好，开一年钱花没了，中间募钱会很困难，股东都怕无底洞的投入。 第四式：股东结构 众筹股东中，需要有一些影响力大牌人物做幌子，吸引其它股东跟进，俱乐部本身不能给这些大牌提供多少价值，他们处于施予者地位，别人过来主要冲着想从这些人身上获取社会资源，大家都有占便宜的心理。股东结构搭好，有压轴的，有做托的，有干活的，少量寻求帮助的种子选手，但主要为圈子贡献活力的股东要占70%，他们是资源需求和供给都比较旺盛的核心人群，互相创造价值做成生意的概率较大。行业尽可能多元化，通过利益结构设计，增大生意成交的必然性。把只索取不贡献、甚至造成骚扰或附加值的中介类机构，如搞销售、卖保险、做直销、律师、财务顾问等股东人数降到最低。来的人要有价值，身份对等。年龄结构定位好，小年轻群体数量超过一定比例会对整个组织良性运转有威胁。 第五式：预期管理 落到每位众筹股东身上的金额不能高、不宜低，数字接近敏感点。返赠等值金额的股东消费卡，3年有效期余额不退还，不给任何经营预期或承诺。众筹的核心是管理好期望。在预期管理上，传递给股东的是60分，对自己要求做到80分，对全职管理团队的要求要设定100分标准。国内的众筹就是给别人占便宜的机会，不建议做风险大的项目。咖啡馆本身挣不到什么钱，但要为股东做好增值服务，帮他创造接业务的机会，提升咖啡馆的附加值。在咖啡馆里植入隐性广告，设置大屏幕媒体，鼓励股东提供物品赞助。股东可以得到什么?大屏幕广告媒体时段，等值消费卡，参与丰富的活动资源，自己免费举办活动的场所，多元行业背景人脉资源(跨界思想碰撞与合作)，管家式服务和个性需求大礼包。给股东感觉不欠他的，超划算(首先要能打动自己)。与预付卡的区别：身份，股东与消费者的区别，有归属感和情感认同，可参与到经营决策，挑毛病的立场不同，更多主人公意识，更温和;增值服务内容，承诺有别。 第六式：股东征募 熟人众筹不要大张旗鼓的去做，否则没有神秘感和凝聚力，要找好目标，一个一个接触去聊，逐个击破。利用好微信工具，不转发，发原创。选什么样的股东参与很重要，态度要强势，太磨叽的人打交道沟通太累，要避免。中国缺少契约精神，如果有股东不满意，闹退钱会很麻烦。有梯次有计划的发展股东，第一批每人3万，第二批5万，第三批10万，逐步增值、提高门槛的思路，前期股东扛较大风险会容易接受，后来者也理解。不做书面方案，落到纸上的东西会变成束缚，再完美的方案也有漏洞，容易变成众人批评的靶子，当一再去修改方案时间就花在务虚上，降低了效率。不如提一个想法让目标股东参与互动研讨，集中智慧完善思路的过程就是营销的过程，思路成熟了股东也选出来了。第一批股东一定要发展好，后面引入第二批股东就可以采用推荐制。法律上，股东人数要在200人以内。定期管理股东名单，把互相不能创造价值，互动也不好的冷淡股东，通过执委会投票和私下沟通清理出去。要想做成一件事，第一要善于求人，第二要敢得罪人。 第七式：管理模式 要稳重、保守，没把握的事最好不做，否则以后在熟人圈没法混了。设计一个模式，让店永远不倒闭、发起人可以消失，如果亏损了就补充新股东进来，发起人消失的越远，圈子越有活力。牵头人要做雪球的核，把前期工作做扎实，搭好团队。牵头人不一定是1个人，可以是2-3个没有业务竞争关系，性格、能力、资源等各方面互补，比如不能是三个律师。牵头人要轻松，不要有负担。要懂得保护自己，发起人不直接经手钱，选7-11位执委会，股权平均分配(股东协议简化君子协定，不具体写多少股什么比例，省得每增加一人就要补签)，3-5位股东代持，负责财务(会计、出纳)的执委由执委会推选出来，人品好靠得住。执委会有决策缓冲作用，要选有威信能镇场子的，伺候好执委会的人就搞定了整个股东群体，他们就不容易闹事。人一多决策效率会低，最后的结果一定是个中庸安全的方案，但好过被其他股东出卖的风险。老大把精力重点放在资源整合，嫁接利益。好模式对发起人，有万利无一害。 第八式：定义游戏 参与感很重要，要调动股东出力，投入时间精力越多，对咖啡馆/俱乐部就越有感情。对于身价越高、社会价值越大的股东，出那一点小钱，对他们来说根本就不在乎，全赔了也无所谓。所以要让他们投入精力进来，从感情上重视。敢于折腾大牌股东，设定一个他们愿意响应的游戏规则，1898每位众筹股东(联合创始人)一年至少到店里来值一天班，至少贡献一场活动。参与的人一多，可以吸纳更多人才资源，自己管理起来省心。老板其实很愿意办活动，为什么不办，一是没精力二是怕办不好。设计一天让他觉得值，模式新鲜好玩，又能把咖啡馆的价值亲身体验到，比如让一个大老板去端盘子客串服务生，在这一天他可以把平时很少联系的老朋友都聚在一起集中会谈，时间更有效率。 第九式：品牌运营 定位起点要高，口号响亮要号召力，USP独一无二，成为细分领域的No.1，把实体店(或圈子)人气指数、体验环节、口碑营销做好，让他有归属感、荣誉感，满足他的面子和虚荣，出去的时候可以炫耀：我是那的股东。媒体访问的时候最好自己出面，可以把事情挖掘的更深入，了解所有过程讲起来生动。平时发起人姿态要放低，该退则退，该隐则隐，不以带头大哥自居。篇三：中国式众筹-新中国合伙人 《中国式众筹-新中国合伙人》杨勇全方位解读众筹（全文）
《中国式众筹-新中国合伙人》千人论坛于圣诞节开幕，多层次资本市场联盟河北运营中心负责人解明稳女士受邀参与论坛。论坛现场，北大1898咖啡馆董事长、金融客咖啡首席架构师、北大创投投资合伙人，北大校友创业联合会常务副会长杨勇先生分享了自己众筹实操经验。 以下为杨勇先生对众筹模式的解读： 我觉得众筹确实能做特别多的事情，大家肯定觉得赛车离我们特别遥远，但是自从接触众筹以后，我觉得我们有资格玩儿玩儿赛车，刚才讲的赛车绝对是顶级富豪玩儿的，但是有了众筹之后，赛车很多人能玩儿了，我们准备众筹10亿去买一辆赛车(就是我们刚才一位股东的)，原有的方式你10亿要做一个决策是特别慎重、特别难的事情，因为毕竟是一笔超级大的钱，有了众筹之后你可以选200个股东(每个人出500万)去买一个车队。我跟很多老板讲，你愿意不愿意你的名片上多一个称号，某某车队的联合创始人，基本上都不考虑怎么亏欠的方式。 另外这种方式特别健康，比如说一个股东亏200万，200个股东就亏4亿，这帮人都不在乎，但是这4亿如果是一家公司亏的，心里都会流血的，所以我觉得这种模式非常健康，如果我们能够把这个车队能运作成功，我们会买NBA球队、足球队，会把顶级的赛事都买一轮，现在后面买单的已经非常多了，至少可以支撑我们去买顶级的。（搜索微信号“投黑马”帮您发现价值，寻找黑马！） 另外我们现在也在做很接地气的，做饺子馆，每个人50万，找200个人，1亿来做这个饺子馆，大家很好奇1亿怎么做饺子馆？其实这种方式是更健康的，我们选最好的厨师、最好的管理者做这个饺子，这200个人都是非常挑剔的人，这饺子馆必须要这200个人都说饺子好吃才能开业。我相信有200个这么挑剔的人内测一次，开业的时候一定是中国最好吃的饺子馆，再加上这200人的影响和背书，饺子馆一定会特别火。只要第一个饺子馆好了，我相信在全国其他地方去众筹一个饺子馆是非常容易的，未来可能中国的饺子大王是这位牵头人。 现在食品安全没有信任度，这种方式会给大家很好的信任度，因为股东投这个饺子馆，首先第一个目的是希望自己吃上好吃的饺子、安全的，因为股东是自己吃，所以大家对这个东西有天然的信任感，能解决现在很多的信任问题，这是属于很接地气的。 另外有一个故事(一个真实的故事)，80年代的时候大家家里都比较穷，当时他们一个园子里的10个母亲，每个母亲出了一点点钱买了一个缝纫机，使用规则非常简单，一个人使用一个月，这10个月就过去了，剩下两个月哪家有大的事情，就给哪家使用。因为有了这个缝纫机： 1、这10家的感情特别好，缝纫机成为10个家庭联系的纽带。 2，这10家是这个院子里穿得最体面的，幸福感各个方面就感觉特别不一样。1898的开业，今天的这个状况是我们完全没有想到的，我今年所有的时间都在做众筹，众筹让我每天处于一种非常亢奋的状态： 原因1，今年半年左右的时间，大概有4000人找我，我每天都在见人，基本上没有遇到任何困难，很多都是年长者、身价百亿的人，这些人听完以后非常地亢奋，给我很大的信心。包括我现在马上要成为我的一个投资人，给我投了1000万美金的一个大富豪，他是因为两个多月前跟他的爱人一起听我讲了两个多小时的众筹，本来他已经移民到硅谷了，现在全家又都搬回到国内准备重新创业，通过众筹养牛，给了我1000万美金保底(不需要回报)，所以我目前手头的众筹项目大概有上千亿。 原因2，我现在自己操作的项目非常多，在做的过程当中没有遇到任何障碍，我在2004年就出来创业了，我算一个老牌的创业者了，创业真的蛮辛苦的，以往的时候要几千万真的挺难的，有了众筹之后，对我们来讲真的一条微信就能带来上亿的钱，这是以前不可想象的，给创业带来一个非常大的改变。 来找我的什么样的人都有，听完之后都非常亢奋。大家都很关心1898这个东西怎么赚钱，1898运营了1年左右的时间，改变了非常多校友的命运，可以这么讲，他们很多的时间基本上都花在股东身上，就是因为跟股东之间的合作，带来了非常实际的效果。我们的1898定位为北大校友创业之家，我们定位主要是以70后的为主，我们希望未来(至少在北京)所有北大校友的上市公司都从1898出来。 出发点2，为了解决钱的问题。 众筹模式特点： 特点一，等额返卡，出多少钱给你返多少卡。这是两个目的： 目的1，因为当时的钱都是我们师兄师姐，我不希望有压力(虽然钱不多)，你出三万我给你返三万的卡，三年之后关门了，你的卡也花完了，谁也不欠谁，就没有心理压力。 目的2，这些校友都挺有钱的，你如果不给他返卡，他出了三万块钱不回来的，但是你给他返了卡之后他会天天来的，这是能够达到要股东时间的很重要地原因。 特点二，股份都是平分的，1898刚刚过了一周年，我是从去年年底从1898撤出来，他还活了一年，这是非常不容易的。最早我做北大校友联合会，从成立第一天就开始找秘书长的接班人，找了五年才推出去，是相当不容易的，因为协会你要找一个接班人，你看得上的别人不愿意来，想跟你接的你又看不上，所以实际上把秘书长撤出去是非常难的，1898做了三个月，我就从牵头人撤出来了，这种模式非常健康的一种。特点三，1898当时承诺三年不倒闭，那时候我们没想到那么远，现在有经验了，我们基本上都承诺五年不倒闭。 这是我们做众筹非常重要的核心点，就是200人的搭配，我们希望这200人是一个生态，我们做众筹就干一件事儿――挑人，1898我们的定位是以70后为主，因为我觉得70后的人最靠谱，80后太嫩了。因为50、60后的这帮师兄师姐，他们的事业相对稳定了，上进心不如70强。80后上进心太强了，但是他的起点比70后低一点，我们觉得帮他看效果会晚一点，所以我们就以70为主，这是我们的一个主要的原因。 另外我们很强调覆盖，1898的人覆盖了从北大71级到2000级所有的年纪、院系、行业，包括刚才提出抗议的这位师兄就是71级的，跟李克强是上下铺的同学。 另外我们这200人覆盖了从天使投资到上市退出所有的人，基本上你进入1898，找北大任何人都能找得着，找创业的任何人都能找得着，从运营的效果来讲确实如此。 大家很关心200人怎么管，其实组织结构特别简单，我们会选9到11个人当执委(相当于公司的董事会)，由这几个人做决策。另外有一个监事会，下面还有两拨全职做的团队，一般出钱的人我们不建议全职参与来经营，原因是： 原因1，你又是出钱的又牵头做，做得不好的时候，因为都是熟人，所以不好意思说你做得不好，这样就容易积累矛盾，时间长了以后就会容易闹掰。如果我们干活儿的人是招过来的人，他做得不好你就没有心理负担，做得不好就炒掉就完了。所以我们下面一般是有两个团队。 职业经理人，主要是做餐饮的，挣钱的事情主要是他们来做。很多人都有个误解，老觉得我们募这么多钱不考虑挣钱的事情，其实是错误的。包括在金融客我们当初考虑挣钱，其实把金融街这边所有的地方都跑过了，后来我们发现还是有可能生存下来的，因为金融街这边低端的咖啡馆特别多，高档的人都去五星级酒店，中高档的定位基本上没有，所以金融客首先从定位上来讲就有可能成，特别是国八条之后，五星级的都不能去了，只能来我们这儿，所以我们觉得有可能的。 另外这种方式有很多创新的办法，咖啡挣钱太难了，宰股东还是比较容易的，宰一个股东100万，不知道要卖多少咖啡，所以宰股东是我们重要的一个出路。但是怎么宰呢？像今天拍卖就是宰股东的一种办法，包括拍品没拍完的，都是留着以后亏损去拍的。我们会有一些创新的办法让咖啡馆挣钱。 1898做了一年之后，从效果来讲远远超过我们的预期，1898大约开业3个月的时间，有30%的股东都把钱挣回去了，挣回去的就不是三五万了，可能是几百万、上千万，原因就是我们这200人都是跨界的，中间产生了非常多的合作，这是可以挣钱的。例子1，我们有一个校友是做动漫的，做动漫挣钱挺难的，每拍一次都需要融资，融资挺不容易的，1898开业以后，在我们内部做了两次项目路演，就募到了几千万，要是以往的话是不可能的。 这种合作带来的利益是远远别的组织无法取代的，从我们的理解来讲，我们每个咖啡馆首先要做一个生态链，刚才1898是做了一个创业的生态链，金融客是做一个金融圈的生态链，到这儿你找到金融所有的领域，全世界的人都能找得着，各个校友会的。 从另外一方面来讲，我们这就是一种孵化器，只要参加众筹的人有一个特点： 1，你的时间不够用了。 2，发现你的钱不够用了。 其实很多人手上有几百万的钱是非常多的，这些人的钱放在银行里是非常不爽的，想去投资你又发现你看不懂，所以基本上不敢花钱，但是参与了一个众筹项目之后，发现好项目特别多，时间不够用，发现帐上钱也不够用了，所以我们觉得众筹很有可能会未来把银行的钱全部变成众筹的钱。 刚才讲到这种孵化的效果真的非常棒，我们看到太多的例子了，基本上一个咖啡馆一年能孵化出几百个项目，都是非常可能的。另外我们觉得众筹真的是一种非常高效的交易所(交易思想、交易钱、交易想法、交易资源…)，这种效率从金融客、从1898应该都是非常明显的。 我觉得金融客的意义在哪里呢？1898是去年11月18号开业的，一个月的时间就火起来了，我们首先要感谢微信，没有微信我们火不起来，原因就是大家有了微信之后，我们开业三天来了1500人，大家都觉得这个模式很有意思，装修很有特点，所以把它拍完之后在微信里面分享，大概一个月的时间全球北大校友大部分都知道了，一下子火起来了。 我觉得这个模式最大的一点价值在于，这个咖啡馆是1亿的资金，刚才央视有一个老师讲，我最早跟他聊完以后他觉得我们在忽悠，当时是看笑话的心态，现在确实变成了一个现实。金融客一个最大的价值(大家可以看到)，这种模式做行业协会是非常有效的。 过去我有一个经历，我业余做了10几年的NGO，过去我做过几十个协会，我做众筹做得很好很大一部分是跟这个经历有关系，我对这个协会的毛病了解得特别深，我觉得这种模式改造升级协会效果非常非常好，金融客就是一个例子。 这是我们第一次做的纯股权众筹的，刚才讲到1898、金融客是为了间接发财，口腔就是为了直接发财，刚刚给佳美做了两个儿童口腔医院，第一家医院，在三里屯，已经开业了，这个就以财务回报为主，我们大概募了上千万，很短的时间，今天大老板刘佳师兄也在现场。这是1898一周年的时候他说的，原来做佳美的时候感觉是给基金打工，感觉很不爽，做了众筹的案子以后，感觉这帮股东都在给他打工，所以他觉得很爽，这是他自己说的，他觉得这种模式确实能给他解决什么问题呢？客源的问题，佳美出钱的人必须给他带来客源，通过这些股东能锁定上千个高端的客户，可能开的店，第一听的时候就能把亏损的问题控制住，他觉得这两个店如果运作得成功，可能佳美除北京以外所有的店全部通过众筹来做。 我觉得不管是1898、金融客还是佳美，是真正地定义了众筹，中国主流人群对众筹的理解都是从我们这儿开始的，很多人听说众筹的时候都特别感兴趣，到网上去搜，搜完以后就对众筹不感兴趣了，那些网站基本上都带着各种炒作噱头痕迹多一些，金额基本上过10万，过百万就算超级大项目了，这帮主流人群对众筹就没有什么兴趣，但是接触了金融客这种模式以后，一下子金额很多，另外这种模式很适合他的方式，所以主流模式对众筹真正感兴趣，真的是从金融客开始的。 我们是怎么定义众筹的呢？基本上的含义就是大家一起来出钱、出力做众筹，我们现在用三加一的指标，评估一个众筹到底做得好不好： 1，参与感。出钱还得出力，大家看到网上的众筹实际上就是一种集资，只出钱不出力的众筹不能算众筹。我们做重要最重要的一个点是想各种各样的办法折磨这些股东，让股东干活儿，股东出的钱只占200分之一的股份，如果他不干活儿，他绝对不会觉得这个咖啡馆是自己的，如果这个咖啡馆快死了，他把这个咖啡馆解救了，他一定会觉得这个咖啡馆是自己的，我们做众筹很重要的任务就是找各种理由让股东干活儿，做这个众筹有一个特别大的特点是牵头人少干活儿，比如说杨大勇是我们的主席，他活儿干得越少，我们这个模式越成功，如果活全他一个人干了，就跟传统协会没什么区别了。 2，归属感。我们做众筹很核心的任务就是挑人，只有你挑了一群人，大家觉得自己是一个圈子，你才会有归属感，为什么一般网上的众筹很难做到这一点？人太杂了，前端时间很多负面的新闻，什么上海、北京好多咖啡馆都倒闭了，从他们开始筹建的第一天我就知道会倒闭，而且时间不会太长，原因很简单。我可以下一个定论，两类咖啡馆一定会关门。 定论1，给钱就要的咖啡馆一定会关门，拟议可能去看，这只是时间长短的问题(不会太长)。 定论2，募资特别少的，一定会关门。 你看这几个关门的都是这两个特点，原因是：大家做咖啡馆的目的都是为了要做一个圈子，如果你给钱就要，导致的结果是人员一定特别杂，那帮有点儿实力和年长的一定不回来，最后变成一帮小孩儿在玩儿，咖啡馆一定会关门。 另外一点做咖啡馆你做过就知道，太难挣钱了，你不能指望去盈利，所以我们做所有的众筹项目从来不需要方案，因为你不知道能做成什么样，但是我们会算最坏的帐，比如说金融客我们算一年最多亏1000万，五年不倒闭，那五年最多亏相关热词搜索：}