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保险代理公司的成本包括哪些？我想把营业费用的内容放进去，不知道合不合适？
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保险代理公司的成本包括哪些？我想把营业费用的内容放进去，不知道合不合适？
评估费 咨询费等等等等
是代理公司，收入是保险佣金。但没支出评估费和咨询费。我看了半天的单据，都不知道要拿哪些做成本
我觉得你们的收入是向委托方收取的保险费（及服务费），成本是支付给保险公司保费，其他属于费用。
成本如果没有或很少可以不设“主营业务成本”科目，但不能把营业费用的内容放进去。
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郎咸平：中国保险代理商的佣金之高令人咋舌
作者：郎咸平
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我们保险业务有三大怪现状，面对这些问题，希望保监会能够做一个深刻的检讨，让保险业能够步入正轨，让老百姓能够从保险当中获得新的投资渠道。
　　也是垄断，2004年我们好像开放了，外资保险公司能够进入。外资2004年进来之后当时份额是2%，到2007年达到最高点7%。但2008年政府突然宣布允许收购保险业，所以五大行开始收购保险公司。入股中保康联，建行入股保险，工行入股金盛人寿，农行等其他主要银行都相继获得保险牌照。　　到了2011年，政府进一步规定每一个银行的网点不能与超过三家的保险公司合作，这就导致什么结果呢？中国的保险一般都在银行网点进行销售，现在规定不准超过三家，而银行都有自己控股的保险公司，那它干脆趁这个机会不卖别的保险了，只卖自己的保险，这样外资保险哪还有立足之地？　　银行将外资排斥出去，垄断保险业的结果是，年保险投诉增加了196%。其中，欺诈误导投诉增加127%，承保纠纷投诉增加243%，理赔纠纷投诉增加321%，退保纠纷投诉增加369%，其他纠纷投诉增加49%，总计增加了196%的投诉，这充分展示了保险业的乱象。　　你们都有买保险的经历吧，就算没有的话你们也应该接到过卖保险的骚扰电话或者短信吧，保险简直是无处不在。我总结起来大概有三个乱象值得关注：第一，人寿保险，越做越像传销；第二，交强险，基本上是靠广告来推，而且说是亏本其实赚钱；第三，保险公司靠投机赚钱。什么意思呢，我们的保险公司根本不是用心开发保险业务，推出真正可信赖的，而是透过其他投机性的方式来赚钱。　　首先来谈寿险。什么叫作好的人寿保险或者健康保险？以德国为例，德国有全民医保，一般的感冒发烧等小病都能够覆盖。所以德国老百姓只需要购买保险去覆盖大病，比如说像车祸，或者癌症，等等。这些发生的几率很小，因此保险公司的赔付几率也小，保费自然就低，保费低了就有更多人愿意来投保。那投保人数越多基数越大，发生理赔的几率不就更小了吗？所以保费就更低，就吸引更多的人来买保险。在德国形成了一个良性循环，很多的民营保险公司应运而生，专门对大病、大灾进行投保，而全民也得到了保险的覆盖，所以形成了一个真正老有所终幼有所养的良好社会，一个和谐的社会。　　那么我们的保险公司呢，我请问你有没有帮政府解忧，有没有尽到这份责任？这么多年来，我们的保险公司有没有推出过一款好的产品？各个保险公司基本上是不断抄袭自己竞争对手的保险品种，没有什么真正的产品创新，整个行业恶性循环。而且更可怕的是，我们的寿险越做越像传销了。　　保险公司通常把业务做某种承包，找各种代理帮它卖保险。那么这个保险代理就形成一个独立王国，或者是一个家族企业。这个家族企业上面有管理层，下面有一大堆的业务员出去拉保险。保险公司返回的佣金就是这个家族企业的收入，然后按自己所规定的所谓分红体系或者奖励机制，再分给下面的业务员。　　在一家中资保险公司内部培训课程当中我们找到这个数据，如果你找了一个业务员，他每个月的佣金是800元，那他上面一层的主管可以拿到2045元；如果你找到一个绩优的业务员，他每个月的佣金是4000元，那他的上层主管可以拿到5340元，更上层的经理可以拿到16860元。各位看到没有，这就是典型的传销式经营手法。另外一个数据，两个业务员，其中一个没有找到下家，他年收入6000元；另一个业务员找到了11个下家，他年收入是16万元。那么各位看看，这是不是一个标准的传销？　　而且这些保险代理商拿到的佣金之高，令人咋舌。我就以某保险公司为例，2011年当年发展的新客户投保金额为458亿元，各位猜一下，佣金是多少？113亿元。除了新增保险之外还有过去已经买过保险的，2011年总保费收入为1600亿元，那么一共赔付了多少钱呢？我们查了一下，包括寿险赔付以及伤亡疾病等赔付，只赔付了77亿元。也就是说，相对应于1600亿的保费收入只赔了77亿，而卖出458亿保险就付了113亿佣金。你可以想象掉进这些保险代理商口袋的佣金数额之大。　　各位朋友，这就是我们的寿险，一个传销式的寿险，佣金这么高，保费这么贵，理赔金额这么少。和德国寿险系统相比相差太远，对政府所推行的全民医保不但没有起到辅助作用，反而给投保者增加了更多的负担。　　再来谈交强险。保监会发布数据说2011年我们交强险的损失是112亿元，各个媒体也似乎在制造舆论，说交强险是不赢利的，保险公司赔惨了，似乎要酝酿涨价。很不幸的是郎教授喜欢用数据说话，我今天想质疑一下保监会，你这个数据是哪里来的，怎么能够拿了保险公司的数据没有查核就直接对外发布了，你没有想到这个数据里面可能有问题吗？我的研究团队做了大量的调研，我把这个调研结果给各位朋友做一个分析，我相信你会吓一跳。　　以某保险公司为例，2012年交强险的保费收入是650亿元，而除交强险之外的其他财产保险只有130亿元，也就是说财产保险当中基本上都是交强险。那么我们再看这个交强险到底是不是在亏损。在650亿收入当中赔付了320亿，你的毛利润是多少，330亿，也就是说你的毛利润高达110%。我们再看一个全国的数据。交强险的赔付是57%，其他费用是37%，两者加在一起所谓综合成本就是94%，可以把它理解为净利润是6%。也就是说不管是从毛利润来看110%，还是净利润来看6%，保险公司都是不赔钱的。因此，保监会怎么能够说2011年交强险是亏损的呢？　　那么第三点我要谈的是保险公司到底如何赢利？正常的保险业，应该是靠保险本身就能创造利润，但我们的保险公司却不是。我们的保险公司没有花精力去聘用真正具有专业技能的保险人才，让我们每个人的保费能够降低，能够得到更多的保障，反而是透过其他非保险类的方式来赚钱。我以某保险公司为例，2012年寿险的保费是1240亿，而赔付以及赔付责任金大概是1030亿。所以这样看来，盈利状况应该是非常差的。但是它手中持有上万亿的资产，因此就成立了很多其他公司，如证券公司、资产管理公司、信托公司、等，靠其他非保险业务来赚钱。　　这就是我们保险业务的三大怪现状。面对这些问题，我希望保监会能够做一个深刻的检讨，真正拿出一些好方案，让保险业能够步入正轨，让老百姓能够从保险当中获得新的投资渠道。我甚至希望能够像美国一样，保险成为一种非常高尚的行业，对国民真正起到保障的功能。　　保监会副主席杨明生2010年发表过一篇论文，他说中国的保险业落后美国100年以上。100年前美国的保险业也是以欺诈为主，一盘乱象，最后美国在1906年推出了《阿姆斯特朗法案》，严惩欺诈，同时增加保险公司竞争。从那个时候开始10年内，美国保险公司从100多家增加到394家，增长了近三倍。监管加强了，同时竞争加剧了，使得保险公司欺诈行为大幅下降。因此我们呼吁加强竞争，像美国的《阿姆斯特朗法案》一样，我们需要更多的保险公司让我们做选择，保险业才能健康发展。
(责任编辑：DF064)
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买保险居然要求代理人返佣金,5年后出险追悔莫及......
点击标题下「保险之家」可快速关注转自保险真谛导读家住上海的张先生五年前想买大病和意外保险，前前后后共接触了10多个保险代理人都没有签单，原因很简单，并非没有合适的保险而是他提出一个很奇特的要求：要保险代理人返还佣金给他......不返佣金不签单家住上海的张先生五年前想买大病和意外保险，前前后后共接触了10多个保险代理人都没有签单，原因很简单，并非没有合适的保险而是他提出一个很奇特的要求：要保险代理人返还佣金给他!尽管很多代理人给他苦口婆心的讲述:返还佣金是违反保监会规定的,返还佣金对他的后续服务会有影响等等，但他始终听不进去，幼稚的认为保险不用什么后续服务，坚持不返佣金就不签单，后来终于有个代理人同意返还佣金给他，他以为“占了大便宜“,在那个保险代理人那签了一张年缴保费7000元的保险。5年后出险追悔莫及3年后那个保险代理人离职了，于是保险公司委派了新的代理人和他联系，但是约了几次他都拒绝见面，后来也就没人和他再联系了......5年后张先生查出患有食道癌，想找个代理人协助办理理赔事宜，但由于他的保单长期没人管理已经成为”孤儿单了”，本来张先生购买的是一款可以逐年递增保额的保险，但签单的时候并没选择递增，所以保额并没有增加，再加上没有代理人的专业指导和服务，理赔大打折扣......张先生也是追悔莫及后悔不应该贪图小便宜吃了大亏。要求返佣是贪图小便宜吃大亏所谓保险返佣，是指保险代理人将自己所得的一部分佣金返还给投保人。保险代理人返佣的出发点不一，有的是为了拉拢投保人；有的是急于完成公司业绩。不管出于什么目的返佣给客户是一件很危险的事。表面上看来客户会认为占了“大便宜”，可是长久的来看他牺牲的东西很多。为了拿很少的返佣而牺牲未来几十年的服务，您觉得您划算吗？返佣的坏处有以下几点一，是违反保监会的规定，这是恶性竞争；一旦发现，保险代理人会被开除的，如果被开除了你保单的服务由谁来继续呢？二，佣金是保险代理人生活的基础。他会为客户提供优质服务，并且会随着能力提升服务质量也会提升，做服务本来就是要回报得。例如像你给老板打工，老板说第一年的工资你不拿了，因为你以后每年都会在我这里拿工资得，你等明年再拿吧！你会同意吗？三，你去医院看病，你会要求医生给你的医疗费返佣吗？为什么偏要保险代理人给你返佣呢？四，拥金是保险代理人生存的保证，如果没有了这个保证，这个保险代理人还能继续在保险公司工作吗？如果他离职最受伤害的就是客户了，这就意味你的保单又要换人服务了，你觉得服务的质量能好吗？五，你的保单将来一定是要用到的，能发挥保单最大作用是要有个靠谱的代理人配合才行，如果没有代理人的后续服务，你的保单效果会大打折扣的。六，有的保单是要陪伴你一辈子的，在长达这么多年的过程中，保险代理人会把公司的动态及福利信息及时的传达给你，让你尽可能的享受保单的福利，如果没有这些信息，那些福利你就不可能享受到的。精品微信号推
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