微商的“小聪明”和“大智慧”
核心提示：●●●集中力量做好优势昨天，我们公司的小伙伴统一发了狗粮的文案，恭喜逗宠科技与郭司令微商咨询达成战略合作关系。文案一出来，逗宠科技的荣哥就收到一个意向代理的咨询。荣哥问对方，为什么要做他的狗粮代理？对●●●集中力量做好优势昨天，我们公司的小伙伴统一发了狗粮的文案，恭喜逗宠科技与郭司令微商咨询达成战略合作关系。文案一出来，逗宠科技的荣哥就收到一个意向代理的咨询。荣哥问对方，为什么要做他的狗粮代理？对方回答，一是你的项目有资本参与，说明有希望；二是这个品类未来空间足够大；三是这是郭司令支持的项目，应该不会错。荣哥和我说，看来资本的介入还是有好处的，至少背书还不错。如果大家看重这个点，那就突出这个重点，然后把这个重点传播出去。集中所有的力量，把你的长处做得足够长。每个人喜欢你的理由或许都是不一样的，于是大多数人的做法就是把每一个理由都展示出来，或者努力做好每一个理由。到了最后才发现，什么也没有得到。浅尝辄止的人不能养活自己，术业专攻的人可以养家糊口！1）同样的道理也适合做产品的逻辑，能做好一个单品就已经非常不容易了，千万不要想着所有的产品都做。做好一个单品，等你有了足够的客户规模之后，再去做相关的衍生品。2）微商的招商也是如此，拿出你最核心、最擅长的部分，只打那一个点就够了。这样，你吸引过来的人都是目的一致的人，因为大家的想法一致，后期的管理培训就会变得极其容易。●●●切忌投机取巧今天早上电梯里碰到两个快递员在聊天，其中一个人的电动车被扣了。另一个就问他，为什么不去上个牌照呢？他回答说，上个牌照还要交几十块呢，而且大家都在套牌……那么，被扣一次浪费的工作时间呢？工作效率变低算不算成本？工作上也有很多这样的人，总是喜欢投机取巧，拿着公司的资源去占一些小便宜或者去骗客户等等。表面上看，这些聪明人好像比其他同事得到了更多，但事实上并非如此！周鸿祎原来说过，很多大公司的人在公司里面得过且过地混日子，时间久了，平台发展了，那些混日子人却还是一事无成。最终还是会被平台抛弃掉。对于平台来说，最大的损失无非是浪费一点投资人的钱，而对于那些混日子的人来说，或许失去的就是一辈子的机会。●●●换个角度看问题我昨天跟郭司令微商咨询广州团队的负责人全帅说，无论是你自己还是对外谈合作，既然我们手上这么多资源，那么就要给那些为品牌商做服务的人。你要学会换个角度来看问题，把上海总部当成你对外合作、服务客户的“生产车间”，你需要的“产品”放到这里代工就好了。角度变了，思路也就变了。全帅说，如果按照这样的思路去谈对外的合作，那就非常容易了。我们微商咨询的服务内容是很多有资源的机构需要的，当他们有需求的时候，我们随时给他们定制生产就好了。无论是老同学聚会，还是老同事聚会，你会发现那些取得大成绩的人，都是当初那些看着傻傻的人。反而，当初那些看起来很机灵、很聪明的人却表现平平。为什么聪明的人不能取得太大的成就呢？——原因也很简单，就是因为他们太聪明了。他们把大量的时间和精力用到了找捷径上面去了，从而忽略了过程。正所谓，聪明反被聪明误！小聪明和大智慧是两码事，但很多人却搞反了这些。每天坚持写这些文字，聊聊我的经历和感受，肯定改变不了谁的命运，但我希望能够通过另外的视角来帮助大家看看自己，能够有所启发，也就足够了！来源：郭俊峰V（ID：gjf056）文：郭俊峰（郭俊峰助理微信6981719）触电报现在有留言功能啦，大家可以在底部留言噢~中国电商微商第一自媒体龚文祥推荐触电报年度合作品牌暴力刷屏卖货的微商，必将走向自取灭亡
导语:暴力刷屏卖货的微商，必将走向自取灭亡！但是许多人的做法却沿用以前的淘宝网店时代的做法，片面地以为：微商，就是在微信上经商，就是在微信上卖货，就是在朋友圈简单地刷屏。
　　创业经商，是一个许多人喜欢、永恒不变的话题。我国的商业形态，经历了三个阶段。第一阶段是以苏宁和国美为代表的商店时代（传统创业），商圈选址很重要；第二阶段，是以淘宝、京东为代表的网店时代（PC电商），流量很重要；第三阶段是微商为代表的移动电商时代，信任很重要。
　　随着移动互联网的不断发展，越来越多的流量被分流到各个移动端平台上，比如微信、今日头条、秒拍等。越来越多的商家，加入到了这个移动电商市场，都想在这块大蛋糕上，瓜分一块，大快朵颐。
　　但是许多人的做法却沿用以前的淘宝网店时代的做法，片面地以为：微商，就是在微信上经商，就是在微信上卖货，就是在朋友圈简单地刷屏。他们完全不顾潜在客户的感受，强奸潜在客户的眼睛。他们以为这样，就能出单卖货了。想法实在是太落伍了、太天真了！殊不知，这种令人反感的做法，实际上是自取灭亡。
　　据我观察，朋友圈刷屏卖货的人，大致可以分为以下三种人：
　　⑴以为刷屏就能成交型的
　　许多人一提到微商，就想到用微信卖货，一提到微信卖货，就想到朋友圈卖东西，一提到朋友圈卖东西，就想到刷屏。其实，做微商，并不是单纯地刷刷朋友圈，就能成交的。现在朋友圈的广告泛滥，简单的刷屏，已经不如2014年的时候有效了。刷朋友圈，也是有技巧的。你要有一定的文案撰写能力和修图能力，你要让你发的朋友圈信息，别人爱看，而不是反感。
　　⑵暴力刷屏型的
　　这种类型的人，不管你的感受，每天就是拼命地、不停地发产品图片，或产品小视频。
　　大家一定有这种感受，某个微信好友天天刷屏、刷一大片产品图片和广告，你会怎么做？一般的做法是，把他屏蔽掉，如果他还经常发骚扰广告，就直接把他拉黑，对吧？刷屏的这种做法，是最不可取的，但是市场上90%的微商，仍在使用。随着微信用户越来越理性，和微信平台官方的监管越来越严格，微信刷屏卖货的时代，终将会结束。
　　⑶产品说明书型的
　　大家知道，淘宝网店的宝贝详情，会有产品的各种介绍。许多做微商的沿用了淘宝网店的做法，也把产品的功效、特色、客户好评等罗列，发表在朋友圈，把自己搞得像个产品说明书似的。这种做法，一点内涵没有，别人只会理解为：你在刷屏！下场，不用我说，你也知道。
　　总而言之，许多微商这种刷屏的做法，是不明智的，也是没有多少效果的。别人都不看你的朋友圈，何来出单？你做的再多，也是无用功！你说，对吧？
　　QQ上的好友基本都是陌生人，微信上的好友主要是熟人圈子。而刷屏的这种做法，无疑是在透支你微信好友对你的信任和好感度。如果你一味的刷屏，只会遭到微信好友的反感，别人要么屏蔽你，要么拉黑。
　　那么，微商从业者们，应该怎么做，才会不招人烦，才会更有效果？
　　智富汇赤兔，根据我近两年的实战经验，分享几点我的个人建议：
　　①双号并进
　　你可以另外注册一个微信号，专门用来做生意的。在朋友圈发信息的时候，告诉别人，如果对产品感兴趣，请加我的另一个微信号。凡是加你的另一个微信号的，基本都是精准客户。这也是一种客户过滤的小技巧；
　　②广告要&小而美&
　　每天没必要发6-10条产品图片广告。发产品信息的时候，最好能为别人提供一些价值，发一些对别人有用的信息。比如，你是卖防身用品的。其实，你卖的，不是防身产品，而是安全！你要在朋友圈，经常普及关于生活中安全的注意事项。当别人因为你提供的安全信息收益，并意识到预防危险是很有必要的时候，他自然会找你购买防身用品的，你说对吗？这里有一个心法，就是你要利他，为别人提供有价值的信息，而不要直接地发广告。
　　③软性植入广告
　　当你为别人提供有价值的信息时，你可以在文章中或图片中，留下你的版权或者联系方式。这样就不容易遭到反感。比如，大家经常会看到公交车上的把手广告，医院门诊带广告的台历、有时在轿车前窗别人留下的挪车电话卡片，这种软性植入广告，虽然有广告，但是别人却不反感。商家也达到了营销的目的。双方收益，何乐而不为呢？
　　④卖产品，不如卖自己
　　做生意，最重要的是要赢得别人的信任。对于客户来讲，他要购买一件产品，他的选择有很多，而且大家的产品几乎都差不多，为什么非要在你这里购买呢？所以，你非常有必要多去展现你自己的经历、经验和个性，让别人了解你、认识你，才会有后续的认可你、信任你。之后的出单，就是自然而然、水到渠成的事情了。产品几乎都一样，但你是独一无二的。
　　综上所述，微商创业者们，要想更好地和潜在客户搞好关系，要想更好地出单卖货，就必须摒弃&朋友圈刷屏&这种简单粗暴的脑残做法！否则的话，只会自取灭亡，生意会做得越来越死。
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