金钱鳘又称黄唇鱼，目前已经接近濒危灭绝的状态。
赴日游客越来越多，国内游客成为黑心商家的肥肉。
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　　导语：销售的本质不是套路，而是人心。
　　18年前的梦想
　　我们知道销售是最能挣钱的职业，人人都能做销售，但并不是人人都能做好。有句话说的好，为什么懂了那样多的道理，还过不好这一生；嫁接到我们这些销售人员，那就是说为什么掌握了这些套路，还是开不了单呢。
　　做了20年的销售，从一个销售小白成为一个销售总监，从小销变成老销，对销售感悟最深的就是：爱和真诚，你对自己的客户是否足够真诚，是否足够爱他们。当然了我这样说，可能很多人不认可。
　　那么就让首富来说吧，阿里有今天如此的成就，和马云的销售脱离不了关系，马云说：销售一百次，有九十九次的失败，成功就在最后一次。前面的是九十九次都是对你的一种历练。做销售一定要内心的强大，能承担失败带来的痛苦和绝望。而这种失败验证了一点，那就是你对梦想是否忠诚到底，是否有最够强的欲望干下去。所以销售不需要什么套路，有对梦想的忠诚就够了，用这招打遍天下无敌手。
　　面对客户的指责，依旧前行
　　刚开始，我也不能理解，但是后来我懂了，马云所说的就是用战略指导战术，你想不想开单，有没有开单的欲望，如果欲望十足，那么你就拼命十足，那么在战术表现上，你就会把你的客户给研究透了，客户的个人信息，客户的家庭情况，客户目前的事业，客户的痛点是什么，你能帮助客户什么；你会比客户还关心自己，为什么这样，因为你爱客户，客户才会爱你，才会送钱给你。
　　这就是为什么，任何一个销冠手里都会备三样东西，第一件是不见光的录音笔，研究客户；第二件是看不见的记事本，在从客户办公室出来之后，赶快写下客户周边的环境和穿着打扮；第三件是装在脑袋中的行业信息，了解客户的行业信息或者事业，从而更好的靠近用户，取得信任。
　　当然了，顶级销售高手，还备一个顶级的杀手锏，那就是增值报告，这份报告一出，基本上秒杀客户，至于具体是什么，就不便说了，只想说帮助客户赚钱，客户就会帮你赚钱，不一定你真的帮助客户赚钱了，但是这种态度是打动客户的绝招。
　　风雨侵袭，坚强面对
　　最后，还是想引用马云的话，你是否对梦想忠诚到底，如果你忠诚自己梦醒，对开单欲望十足，那么我可以保证，没有你做不好的销售，这才是销售的道，只不过人人都懂，但并不是人人都能做到，这也就是销冠少的原因。
　　总结一句：我们只是掌握所谓的术，没有掌握道。好了，分享就到这，希望能够给哥们有所帮助，当然了你要是觉得是鸡汤，也大可不看。
　　我是老销，一个有20年销售经验的销售总监，创业人士，答疑销售、创业问题，欢迎和我交流。老销微信公众号：lanxy-gf 关注即可交流
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马云大学生励志演讲稿马云励志三:后天很美好,但绝大多数人死在明天晚上
马云妙语狂言今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大多数人死在明天晚上.成功是由很多因素造成的,你努力并不一定会成功,但是如果你不努力,就一定会失败.马云讲的东西不一定是对的,但却是我所坚信不疑的;有些人讲的东西都是对的,但也许连他自己都不相信!阿里巴巴一定会进入世界前十名,还有淘宝网、雅虎中国.未来全世界的十大网站中阿里巴巴要占三席.1、创业是为了教书很多人认为创业就是为了赚钱,因为对于我创立阿里巴巴,大家也都是这么以为的.可是我创业不是为了赚钱,而是为了让自己以后有更多的经验教给学生.在教书的过程中我得到了很多东西,我教书.但是我想到中国经济的高速发展,在20年以后,我马云是否还能继续站在讲台上教书?--我也会思考,样的是将来的社会所需要的.不光是书本的知识,还有社会实践.我想出来创业,不管成功与否,将来我再回到讲台的时候,至少我会比大学里老师多了一些经验.2、我们需要什么样的人才在招聘时,我们曾发现很多大学生在回答问题时答案是一样的,为什么?因为学校指导学生就业的套路是一模一样的,这其实是挺可怕的.因为我们需要的不是听话的学生,而是能干的学生,学习能力强的学生,个性强的学生!在招聘的过程中,我们也发现需要从一二年级就开始让大学生了解我们需要什么样的人!不能等到大四的时候再告诉他们,这个时候已经迟了.大学里要学习的是一种文化,一种能力!而不仅仅是知识!3、本科生马云前两天我刚从美国回来,在美国参加会议的时候有人问我,我的是哪里学的,我说中国杭州师范学院!(掌声响起)--在我们公司,尽管有来自北大、清华,也有来自哈佛、耶鲁等名校的学生,但是如果你在我公司问哪所学校最好,员工都会说:杭州师范学院!没办法,因为在阿里巴巴,他们只能这么说.(全场笑,掌声响起)我是杭师院的本科文凭,很多学校想要聘我这个那个的,他们认为我是阿里巴巴的CEO,至少也应该搞个博士头衔,可是我觉得杭师院挺好的.二、文化是企业的DNA1、使命感--企业发展的驱动力我们的目标第一是做102年的公司;第二个是做世界十大网站之一;第三个目标是只要是商人,一定要用阿里巴巴.当一个企业确立了目标之后,就需要进入下一个思考.什么是那些伟大企业走下去的重要原因?2003年,我们阿里巴巴在B2B领域已经是发展很好了.怎么走下去,我很迷茫.当你站在第一的位置上,往往不知道该往哪里走?因为第二、第三可以跟着第一走,但是第一没有参照.那时我凭什么做出一系列决定?就是凭着使命感.爱迪生企业的使命是什么?Light to world (让全世界亮起来),从企业CEO到门卫,大家都知道要将自己的灯泡做亮、做好,结果现在"打遍天下无敌手".我们再看另外一家公司--迪斯尼.迪斯尼公司的使命是Make world happy(让世界快乐起来),所以迪斯尼所有东西都是令人开开心心的,拍的戏也都是喜剧,招的人也全是快乐的人.另外一家公司TOYOTA(丰田),它的服务让全世界都懂得尊重.有一个故事,在芝加哥的一个大天,路上一辆TOYOTA车子的刮器突然坏了,司机傻在那里,不知道怎么办.突然从雨中冲出一个老人,趴到车上去修雨刮器.司机问他是谁,他说他是丰田公司的退休工人,看见他们公司的产品坏在这边,他觉得有义务把它修好!这就是强大的使命感和企业文化,才使得每个职员将公司的事当作是自己的事情.只有在这样的使命感的驱动下,才会诞生今天的迪斯尼、今天的丰田.我们阿里巴巴的使命是:"让天下没有难做的生意".我们做任何事情都是围绕这个目标,任何违背这个使命感的事情我们都不做.所以有人会很奇怪地问我们:"你们凭什么做出这样子一个决定啊?"我说:"我们凭我们的使命感."我们推出一个产品,首先要考虑的是这个产品是否有利于生意.我们推出"支付宝"也是这个原因.2、价值观--企业生存的"六脉神剑"我们思考:什么样的工作环境是我们最需要的?于是,阿里巴巴就约法三章,提出我们的六大价值观,我们称之为"六脉神剑".a、客户第一说员工第一,这太假,有可能变成大锅饭;说股东第一,则有可能重复安然(美国大公司,后破产)的旧例.我们坚持的客户第一,就是要为社会创造价值,服务客户.b、重视诚信阿里巴巴讨厌那些不讲诚信的人.在阿里巴巴最困难的时候,我们发现"回扣"的事很暧昧:给回扣我们公司能够活下来,不给回扣则有可能倒闭.于是,我们公司在刘庄专门开了个会议,我们后来称之为阿里巴巴的"遵义会议".当时我们作出了一个艰难的决定:从今天开始,公司永远不给任何人一点回扣,如果谁给了回扣,就请离开公司.这个决定很痛苦,我们发现伟大的决定都是痛苦的,但痛苦的决定却不一定伟大.现在,我们的合作伙伴知道跟我们阿里巴巴合作是不会给回扣的,我们宁可把这笔钱用在提高服务质量上.在公司的采购上,我们在合同上也同样写明了合作公司不准给回扣,哪怕只是一颗糖,你也得给我拿回去.如果发现哪个公司这么做了,那么我们永远不会和它合作.我们相信,我们不需要进行桌下交易,这样的伙伴也不会好的.c、使命感驱动阿里巴巴是使命感驱动的公司,是有着明确目标的公司.d、敬业有些年轻人经常是一上班就一个劲地抱怨:真没意思,呆在这里工作真没意思.我就奇怪了,既然没意思,为什么不辞职呢?这就是没有敬业精神.我不喜欢职业经理人.因为职业经理人看人往往是这个人还不错,这个人马马虎虎啦之类.而领导者则往往能看到人的潜力,同时他又有承担责任的.比如军队里的参谋,他提供了25个方案,而参谋长就是从这25个方案中找出3个,而师长的任务就是从这3个中挑出一个来做,其他的交给别人.这就是领导者应该有的魄力以及担当性.我现在发现很多人一离开一个公司就开始骂这个公司,这样不好.我建议学弟学妹们,如果发生什么事情离开一个公司时,不要抱怨,抱怨只会让你更不受人尊重,这是没有职业道德修养的一种体现.美国有个GE公司(通用电气)和西门子公司竞争很激烈.两者竞争激烈到GE出来的员工认为"我再烂,我也不去西门子";同样,西门子出来的人也是如此.这是因为一个GE出来的人如果进了西门子,当西门子这边的人问起你在GE那边是怎么做的时候,你说了,对不起GE那些曾经和你一起拼搏的兄弟和老板;你不说,又对不起现在的新同事.所以这些员工才坚决不去竞争对手那里.我们一直强调的职业道德,就是这个.我作为阿里巴巴的CEO,感觉是so far,not so good,so ok!(感觉还可以) 但十几二十年后,我不可能一直把CEO当下去,因为后面的年轻人会超越我.我只是一个4×100米接力赛的第一棒选手,当我跑完第一棒时,是第一名;但你不能保证第二棒还是第一名,如果逞强,就把团队给害了.所以,我在跑第一棒时就尽力把自己的工作做好.员工也是一样,"铁打的营盘流水的兵".员工必须坚持理想、使命感、价值观,一代代地传承下去.像DNA一样,这个公司的人可以老去,但是这个企业的文化必须继承下来,一代代传下去,才能有不断的创新.
e、激-情激-情来得快,去得更快.你可以失败,可以失去一个项目,但是你不能放弃.一个员工第一天晚上很晚下班,疲惫地离去;第二天一早,他又笑着回来了,这就是激-情.激-情是可以传递的.这样一来,整个公司的氛围就变好了.f、同一目标3年前阿里巴巴遇到的非典,这是价值观和企业文化之间的冲击和碰撞的一次具体体现.我想说的是:在灾难来临时,文化产生的反弹力是很大的.正是因为阿里巴巴有同一目标,才能产生极大的凝聚力,共同渡过难关.二、现场互动问:学长,请问您觉得在杭师院的本科学习对自己今后的创业有什么影响?请给现在的学弟、学妹一些创业上的建议.答:当年在杭师院当学生会主席,我学到的最大的东西是懂得帮助别人、理解别人、团结别人.我鼓励学弟、学妹们有机会多参与社会实践,这样才会懂得服务别人;因为要做好一个领导,得先懂得服务别人.原则上我是不鼓励在校大学生创业的,因为创业是件很艰难的事.大学生在学校里最好的创业就是读好书.
问:您认为成功是什么?答:我不知道成功是什么,但知道失败是什么,失败就是放弃.要成功就永远不要放弃.基本上我每次一有成功的感觉时就倒霉了.只有当我七八十岁时,回忆过去才知道自己哪里做错或是.问:迄今对你影响最大的人是谁?答:我觉得影响我的人挺多的,在不同阶段有不同的人影响我.金庸肯定影响过我,《阿甘正传》里面简单的阿甘也影响过我,还有父母、老师,再是前几天李嘉诚的那句话让我心里很有共鸣.这个世界上,没有一个人能真正影响你,重要的是你能从每个人身上找到各种机会,然后不断学习,从而反过来影响别人.问:你平时最爱看什么书?答:金庸的小说我肯定喜欢,但是最近我都没多少时间看书.前段时间看了《亮-剑》这本书,看完后觉得蛮感慨的.还有看了电视剧《历史的天空》,懂得了什么是成长,什么是发展,还有成为一个领导者的种种气质.我觉得书是最好的礼物,虽然没有时间看.现在书是贵起来的,但相对来说好书还是便宜的.我现在每到机场都会去买书,放在家里,等我退休时再看.马云大学生励志演讲稿 [篇2]马云励志演讲：如果你有梦，就把它做实3月31日消息，2015年IT领袖峰会今日在深圳正式召开；阿里巴巴董事局主席马云演讲时表示，现在很多人动不动就谈政治改革，似乎不谈政治改革就干不了事，但“其实跟你一点关系都没有”。马云称，“IT界、互联网界存在一个巨大问题，我们动不动都爬到屋顶上讲大产业、大行业发展、国家体制改革、国家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行业情况，就干不了事。其实跟你一点关系都没有。世界金融危机，我有一次看到县领导讲话，世界经济发生了巨大危机、欧洲经济发生了巨大危机，所以我们县经济不好。这跟你有什么关系？”以下是马云演讲实录：年纪大的人容易记性不好，吴鹰又把我的年龄往上涨了，但是退休的事是真的。我想了9年，计划了6年，实施了3年。我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。所以我觉得48岁以前我的工作是我的，48岁以后我希望我的是我的工作。不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。我不希望自己70、80岁还在公司开早会，我的同事很生气，又不好意思说。昨天晚上到的比较晚，晚上跟大家聊的特别开心，回想当年往事，14年中国互联网发展，我们经历了很多有意思的事情，回顾自己犯过的错误，见过无数奇葩类的人，但是这是最美好的经历，人生就是这样。我回去后又睡不着，我想14年给了我那么多有意思的经验，15年以后又有什么样的东西可以让我们这帮人再一起吹牛、聊天。如果今天不设计好的话，15年以后一定会很倒霉。我们这批人昨天晚上聊，我们这些人都是对梦想的追逐，都有很好的梦，对梦想的坚持和执着。但是中国的梦，我认为13亿人应该有13亿不同的梦，所谓中国梦不是把全中国统一一个梦，因为13亿人不同梦想才会有今天、明天。我今天来不想谈IT未来的展望，一会儿留给马化腾、李彦宏年轻人谈，我比他们大几岁，男人大1岁就是1岁，千万不要跟年轻人比远见，不要跟年轻人比创新，我只讲一些作为我们这些年轻的人观察到、听到的一些事，今天讲讲如何把梦想变成现实，如果梦想变不成现实，就是空想、瞎想，最近讲的最多的就是空谈误国。我不是学技术的，我对IT真不懂，我也不懂管理、不懂产品，但是我后来发现自己找到了一个地方是可以做的，就是在管理、在领导力、在怎么样把梦想变成现实上，我估计我比绝大部分IT人花的时间更多。刚才周教授、常董事长讲了非常好的战略情况。大企业要有小作为、小企业要有大梦想。我们每个人都要去想想自己有了一些想法后，怎么把它变成现实，怎么把它变成一个真正的不是一个空想的事。大企业的小作为往往是很多事情是一个瞬间的小动作影响了你这个企业未来发展的决定，影响了整个企业甚至社会变革，我们从政治事件上，王立军这么小一件事引起了整个社会巨大变革，企业也是一样。我相信马化腾他们的微信也是一个小小的偶然的触发形成这样，支付宝坦诚跟大家讲我们就是一个小小的想法变成了一个巨大的变革。所以我想今天的IT界、互联网界存在一个巨大问题，我们动不动都爬到屋顶上讲大产业、大行业发展、国家体制改革、国家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行业情况，就干不了事。其实跟你一点关系都没有。世界金融危机，我有一次看到县领导讲话，世界经济发生了巨大危机、欧洲经济发生了巨大危机，所以我们县经济不好，说跟你有什么关系？阿里巴巴走到现在为止生存下来很重要一点就是我们关心自己，如果你不关心自己、不关心自己员工、家人、朋友，不要希望他会关心所有人。我不太希望一个大公无私，一个没私的人不太可能有公。IT发展到今天我们缺技术、思想吗？不缺。今天缺的是把这些东西变成现实。我们今天很多人用着IT的技术、思想，但是管理水平和思想仍旧在上世纪。给了他一个机枪，当棍子使。所以才出现今天这个世界IT做电子商务还在杀价，还是拼价格，不是价值。人家说马云你十年前也不是免费吗？技术十年前可以免费，你今天也不能免费。十年前腾讯、百度、阿里巴巴都非常小，那个时候我们做免费，所有人说这哥们想找死，看他怎么死。今天你再想免费，你想死，腾讯、百度、阿里会帮你死。假如你还停留在上世纪甚至5、10年前的思想是不可能再活下去。互联网有今天，四个特征、八个字最关键：开放、透明、分享、责任。假如你的管理不能具有这样的实质，开放、分享、透明的、承担责任这样的思想，你的企业一定走不久。我希望大家记住有梦想很可贵，但是坚持梦想更可贵，把梦想变成现实的正确方法更为可贵，一个优秀企业是管理出来的，优秀员工是管理出来的，优秀的商业模式也是管理出来的，不是谈出来的。在论坛上听过也就算了，也许有一句话、两句话，哪怕把论坛上话都背下来对你只有坏处，没有好处。前不久亚布力论坛上一帮人讨论中国企业国际化，说这儿有工厂、那儿有老外招聘，有新市场开拓，我说国际化思想、国际化业务是两个完全不同的概念。我们中国现在有国际化战略思想的企业非常少，而国际化业务的企业倒是有很多。有国际战略的企业未必有国际业务，有国际业务的企业未必有国际化思想。中国企业国际化是战略、思想、体制、人才、文化的国际化思想。在座人从事IT行业、互联网行业，问问自己是不是具有IT、互联网的思想、文化。是不是具有开放、透明、分享、承担责任决定你的未来。第二，如果你不能把梦想变成现实，就会变成空想、埋怨、抱怨。我见过最多的人是埋怨的人，今天这个世界都一样，所有人觉得社会充满了问题，所有问题都是别人问题，跟自己一点关系都没有。梦想是虚的，但是你必须把它做实。我觉得我们中国也很奇怪，60年代尤其奇怪，动不动想改变世界、动不动想完善世界，动不动要上升非常高才觉得非常伟大。我今年48岁，吴鹰记住，改变别人先改变自己。要完善世界，先完善自己，要帮助好别人，先帮助好自己。如果你不能帮助好自己，一切都是瞎扯。做企业，我觉得我们加强管理，很遗憾这4、5年参加了无数IT、互联网论坛，我听见最少的东西是如何管理好一个IT企业、一个互联网企业，如何从组织、文化、人才上管理好。我刚才讲员工是管理出来的，决定一个生态系统不是老虎、狮子和大象，我们所有公司都觉得招一个好的VP感到骄傲，但是决定生态系统的决定要素是微生物，决定一个公司最好的素质是你的基础的员工的招聘。决定中国教育的水平绝不是大学有多少、大学有多大，而是办的多好。第一天起，所有IT企业同事记住你们要招普通人，把他们变成不平凡。招人是多么重要。无线互联网会改变世界，大家会有异议吗？大数据时代会到来、会影响人类生活，有异议吗？没有异议。怎么变成才是最关键，从点滴做起、从自己做起、从你招聘的人做起。只有这样你才能从梦想回到现实。所以我特别期待，而且我最怕的是那些竞争对手动不动讲管理、讲组织、讲文化、讲人才，把这些企业是最大的竞争，讲空的跑到论坛来讲大事，基本上没有干过企业或者企业干的不行。讲的最多的是教授、经济学家、政府官员以及今天没有干好企业的人讲一些回忆录。绝大部分是这样。如果回归到企业本质，我们今天埋怨政府，无非要求政府加强管理。我发现很多企业倒下去不是缺乏创新、不是没有人才，而是完全缺少管理思想。第二，文化。什么是企业文化？墙报、写文章不是企业文化，企业文化就是把企业写得有味道一点，不要把企业变成赚钱机器。变成赚钱机器就是这个人只会赚钱，这边出来人民币，这边出来港币，讲话出来是美元，这没意思。我们需要把企业变成有情感的人，有情感就有朋友，有朋友的人生意自然好，有朋友也要讲原则，原则是什么？管理。什么是老板？老板的老就是老师，板就是规矩。没有这两样东西是走不远。我不讲宏观道理，一会儿少年派的人讲，我只实实在在的，在我眼里一个完全不懂技术的人的干货，做普通员工的提升。真正把管理做好，把文化做好，管理、文化背后必须有强大思想，没有真正很好的思想没有办法把企业做大。我跟人家分享，人家说马云这两年神神叨叨，我们高速发展，没有沉淀思考，我们未来发展是什么？西方管理水平相当了不起。日本精致的文化管理也相当了不起。但是中国企业绝大部分是今天从西方学一点、明天从日本学一点，后天学一点传说的故事，整个管理商业体系是没有基准、相当混乱。但是这两年在中国博大精深文化里面体会了很多。也跟大家分享一下。我觉得中国真正有理想领导力是道家文学，儒家思想是我们加强管理最好的东西，佛家思想是让你学会做人，因为领导力很强、管理能力很强的人身上一定有毒，有毒需要佛家思想的空把它化了。竞争过程中学习太极的博弈思想是相当了不起。如果你希望你企业做的有味道，这个味道背后什么叫文化，文化是用来品，你要分出这个公司和其他公司的区别，这个公司员工和其他公司员工区别，只有这样做，公司才有味道、产品才有味道、服务才有味道，人才快乐。认真生活、快乐工作，我特讨厌认真工作的人，工作不要太认真，工作快乐就行，因为只有快乐让你创新，认真只会更多的KPI、更多的压力、更多的埋怨、更多的抱怨，真正把自己变成机器，我们不管多伟大、多了不起、多勤奋、多痛苦，永远记住做一个实实在在、舒舒服服、快快乐乐的人，因为人才是让我们最美。最后唠叨几句，我到处都讲的，我们关注自己的空气、水和食品的。人类最大的危险，中国最大的危险不是GDP跑7还是跑8，跑6又怎么样？只要我们喝水是干净的，空气是好的，食品是的。穷一点还能活得长一点。前几天我去了一个县城，一个领导跟我讲，我说你们污染情况怎么样，我们上游已经污染了，我不污染怎么办？大家都怪别人。我特难过，我可以这么肯定地讲这届政府一定会做这个事，我们再也不需要有更高的GDP需求，我们需要有绿色的需求，只有这样我们才能做一个健康的人，做企业做成功了往往会变成不健康，不健康重要标志是唠唠叨叨讲话，以为别人听，其实别人不想听了。谢谢！马云大学生励志演讲稿 [篇3]赫赫有名的阿里巴巴董事长马云读书的时候真的不是一个好学生，他的很差，尤其是数学。1982年马云第一次参加高考。他填报的是北京大学。但是他的数学，只考了1分。第一次高考落榜后，说实话，马云是很灰心丧气的，他认为自己根本不是考大学那块料，于是他开始四处打零工谋生计。他每天踩着一辆装满货物的笨重的三轮车，在崎岖不平的路上吃力地行驶。18岁的马云常常望着前方，茫然不知所措，难道自己这一辈子就只能当这样一个踩三轮的“骆驼祥子”?他不甘心，他当然不甘心!有一次，马云踩着三轮去给一家文化单位运书，在金华火车站的候车室里，他捡到了一本书――作家路遥的中篇小说《人生》。《人生》里高加林的故事深深感染了他。他从此明白了一个道理：人生之路，不仅是漫长的，更是充满坎坷曲折的，若要有所成就，必将经历一番磨炼。在经过一番深入思考之后，他决定再战高考。他开始了勤奋地学习。1983年，19岁的马云第二次参加了高考。这一次，他满怀信心。但是老天偏偏喜欢跟他开玩笑，他再次惨败，数学只考了19分。成绩出来之后，父母都对他不再抱什么希望，认为这孩子注定不是考大学的料，劝他安安心心学点手艺，当个临时工，混口饭吃。但是马云却仍不甘心，他不甘心一辈子只当个临时工，他要考大学，他明白只有考大学才能改变他的命运。由于父母不再支持他考大学，所以他只有边打工边复习。他那时常常跑到浙江大学图书馆去学习。在浙江大学，他认识了5个落榜生，他们经常聚在一起谈着他们的抱负和理想。他们对着天空肆无忌惮地振臂高呼：我们一定会考上大学，我们一定会出人头地!我们一定会考上大学，我们一定会出人头地!我们一定会考上大学，我们一定会出人头地!1984年，20岁的马云第三次参加高考。马云记得，高考前，一位姓余的数学老师对他说，马云，你的数学真是一塌糊涂，如果你能考及格，我的“余”字倒着写。马云的表现让余老师大跌眼镜。考数学的时候，靠10个死记硬背的公式，他一个题一个题地去套，结果这一套，居然套出了79分(当时数学满分是120分，72分及格)，这个分数在马云的数学考试史上，绝对是破天荒的伟大成就。
马云非常幸运地考上了杭州师范学院，成为外语系的一名本科生。孟亦-凡：马云之所以让当今的无数草根创业者崇拜，一个很大的原因，就是马云也曾跟我们一样，是一个普通得不能再普通的人，没有显赫的家庭背景，没有高大帅气的形象，没有优秀的学习成绩，没有聪明睿智的头脑。他靠的对一定要成功的坚定执著的信念。所以他高考屡战屡败?屡败屡战。多年以后，功成名就的马云来到他当年一手创立的海博翻译社，题下了四个大字：永不放弃。这四个字，如今在海博翻译社的网站首页上赫然在立。它传达着这样一种精神：做任何事情，你可能会碰到很多很多的挫折与失败，但是只要你坚持下去，永不放弃，那么你就一定可以成功!永不放弃，是马云终生的所在，也同样应该成为我们在座的所有在中考的这条路上共同的信念。马云大学生励志演讲稿 [篇4]尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们，大家下午好！我是xx-x，来自管理学系11级财务管理1班，我的格言是保持一如既往的热情，微笑向前看！我来自一个普通的家庭，家境虽不算贫困，同时他们很严格要求我的学习，所以从小成绩就不错，中考时考上了市重点高中，三年的目标就是高考，考上理想大学是我从小到大的梦想。但是天意弄人，可是我不会放弃，我会通过考研来实现自己的梦想。时到现在，两年了，放榜的那刻和那晚的情景时时刻刻地浮现在我的脑海中，那种罪恶感时时刻刻警惕着我向前跑，从那时候开始，我变得不爱说话。很庆幸的是，开学初受到辅导员和很多老师的鼓励，他们鼓励我积极勇敢面对生活的挫折，勇敢地接受现实，勇敢地生活。在那段黑暗的时间里，为了防止自己胡思乱想，我每天都往书店跑，看过一本书叫《谈悔恨》里面有一段很深刻的话――时间是往前走的，钟不可能倒着转，所以一切事只要过去，就再也不能回头。这世界上即使看来像回头的事，也都是面对著完成的。我们可以转身，但是不必回头，即使有一天，你发现自己走错了，你也应该转身，大步朝著对的方向去，而不是回头怨自己错了。再苦再累，只要坚持往前走，属于我的风景终会出现，只要是自己选择的，那就无怨无悔。青春一经典当，永远无法赎回。过去只能用来回忆，别沉迷在阴影中。每个人的人生都是充满挫折，没有谁的人生是平平坦坦，..我们要感谢挫折给予我们的磨练。不管什么事情，我们都不必遗憾，若是美好，叫精彩，若是糟糕，叫经历。其实我是应该感谢自己有这么一个经历，让我知道人生并非一帆风顺的。为了消磨内心的消极情绪，我全身心地投入到大学里面，给自己制定了一个详细的计划，每个阶段要做什么，都满满地规划好。接下来我将从工作学习思想生活实践素质六个方面讲述一下大学两年的所得。1、路漫漫其修远，皆上下而求索。大一我加入了学生会、党小组、协会三个不同性质的组织，大二的时候竞选当上了数学建模协会副会长一职，班上连续两年担任班长一职。一直以来，恪尽职守是我工作的准则，“大行不顾细谨，大礼不辞小让”是我做人的准绳。工作上认真负责热情，“在其位、谋其职”是我工作的宗旨。担任班长期间，带领向前冲，不管是学习成绩、考证通过率，还是文娱活动和各种比赛都取得了非常好的成绩，英语四级通过率全校最高。班级获得了先进班集体称号，现在正申请先进团支部称号。而所在的宿舍被评为文明宿舍。2、学业精于勤奋，行动成于思考。学习一直都是我最看重的，为了掌握知识，坚持做到不迟到不旷课，上课认真听讲，钻研课知识。此外，要求自己多看书，学习一些其他专业的知识，争当一名符合时代要求的复合型大学生。在参加3个部门加上班长一职，还要不落下学习，这两年我都是和时间赛跑，为了挤出时间阅读来增长见闻，每天我会选择在中午放学的半个小时，先不去吃饭而走去图书馆阅读报刊杂志。乔布斯讲.过“stay hungry ,stay foolish虚心若愚，求知若渴”。也许我们会觉得六点起床很困难，背单词很困难，静下心很困难但是总有一些人，五点可以起床，背单词，读书。谁也没有超能力，但是自己可以决定一天去做什么事情。那些比自己强大的人都在拼搏，我们能有什么理由停下脚步？学习我讲究格物致知，学以致用，锲而不舍。大一一整年的综合测评平均分90以上，班级排名第一，可是因为体育成绩不够75分，所以与奖学金失之交臂，我发誓大二一定要争取奖学金。后来竞选了辅导员助理，可是怕自己学习的时间安排不过来，所以辞职了，其实大学的机会很多，要学会取舍，毕竟有舍就有得。除了各种工作之外，我还积极参加了演讲比赛、辩论赛、羽毛球赛、知识竞赛来锻炼自己的能力。在一个偶然的机会，和几个同学参加了广东省第八届挑战杯大学生创业设计大赛，获得省铜奖，这是我大学第一个获得的省奖，所以很鞭策着我继续努力。上学期参加了全国大学生数学建模大赛，获得优秀参赛奖。这一路走来我都要求自己脚踏实地，精益求精！
目前我通过了英语四级考试、计算机一级考试和会计从业资格考试。
不断进取、永不止步是我的座右铭，这学期参加了计算机二级考试和即将参加的外贸会计考试和英语六级考试，希望通过考试，能更好地巩固专业知识。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”我的大学目标是让自己充实地过好大学的每一天，感谢父母、老师和同学们一路以来的支持，接下来我将继续努力，勇敢地面对生活中的各种困难。3、《尚书》所言：“满招损，谦受益，时乃天道”。谦虚低调，静心思考，不骄傲自满，思想积极进取。在大学两年的不断学习中，思想素质不断得到提高，看待一件事情时能更理性更全面，分析利弊，做出正确的选择，渐渐形成个人的是非判断观。我们在成长路上都会遇到一些事情让我们觉得疑惑不解，与过去的想法有很大的不同，我们要积极地与老师同学师兄师姐讨论沟通，虚心请教。4、虽然每天学习工作很忙，但也要做到繁忙不忘娱乐，严肃不失活泼。每天都坚持体育锻炼，享受与同学一起跑步一起打羽毛球一起聊天的时刻。同时我也很喜欢看电影，随着电影欣赏世间万物。每一天都是恩赐的一天，我们都要好好。因为你所浪费 的今天，是昨天死去的人奢侈的明天；你所厌恶的现在，是未来的你回不去的曾经！即使大学生活过的很充实，可是到了安静的时候，心中的阴影总会悄悄地影响了我的情绪。所以我每天都会坚持看自己摘抄的励志话语，我们的人生就像攀爬一座又一座山坡，有上坡路有下坡路，有吃力的也有轻松的。不管怎样，只要路还在，也要走的漂亮！就像我们都要有梦想，即使遥远！有梦就有未来！5、参与志愿服务，常怀感恩之心。平时在学校会主动地参与一些志愿服务，为灾区捐款捐物资，小学义教等等。此外，在期间我也会参加志愿工作，我加入了东莞市大学生会，负责策划期间大学生的实践活动，既锻炼自己的能力又能帮助他人。下面的这幅图是我策划负责的送医下乡活动，先征集有兴趣的大学生组成送医服务队，到医院学习一些医疗知识如针灸、心外复苏等等，到人多的地方为群众送医送药等等，被评为
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