广告怎么做才有效果；/08:39来源：中国广告人网；广告是经济繁荣的晴雨表,一个城市的广告表现水平可；广告策划首先需要明确广告主的目的，由广告主的目的；有效的广告要有以下四个重要的控制节点；一、广告预算：充分利用有限资金，达到广告效果最大；广告预算关系到广告表现水平及媒体选择，简单的来说；如何判断广告产品好坏，主要标准看传递核心内容符不；二
广告怎么做才有效果
/08:39 来源：中国广告人网 作者：魏燕军
广告是经济繁荣的晴雨表,一个城市的广告表现水平可以反映当地商业发展的繁荣程度。广告的本质是“信息传播”，“信息”主要指广告的内容，根据不同的广告形式可大体分类、影视类、平面类、行为类、文本类、声讯类、展示类、多媒体类。“传播”主要指广告的传播方式，根据不同的广告内容选择合适的传播载体，可大体分类电视、书刊报纸、国际互联网、户外媒体、电台、主题展厅。
有效的广告开始于“策划”，完善于“执行”不管是复杂的大型商业广告策划还是小型的简单的广告策划都要遵循广告策划执行的流程，只不过大型的广告策划执行需要团队或多个公司联合，小型的广告策划执行一个人也可以完成，凭的是从业经验及掌握的基本市场商业资料。
广告策划首先需要明确广告主的目的，由广告主的目的推演出广告传播核心内容，确定广告核心内容需要进行市场调研、根据调研结果形成策划基础，结合广告主体及广告主意愿形成表现形式及传播方案。
有效的广告要有以下四个重要的控制节点。
一、广告预算：充分利用有限资金，达到广告效果最大化。
广告预算关系到广告表现水平及媒体选择，简单的来说高水准的广告需要大量的资金做支持。强势媒体也需要大量的资金做支持。广告制作与广告发布是两块最直接的费用。比方说电视广告我选择二线城市的二流影视广告公司制作影片，选择二线城市的地方电视台做广告发布媒体。就等于说一个二流的广告片传播给了一个二线城市的观众。
如何判断广告产品好坏，主要标准看传递核心内容符不符合整体广告策划案要求。广告制作是否精美，广告信息是否传递明确，
二、选择专业的广告公司或传媒、文化等公司
如何判断专业的广告公司，主要看它的获奖作品的数量，规格及类别。另一个参考它的营业额，一般达到年营业额1000万左右在中国广告行业属于小型专业广告公司。
但也有一些以著名平面设计师为首的工作室如韩家英平面设计工作室、陈幼坚平面设计工作室、陈邵华设计平面工作室等。专业性也非常的高。
从现实的角度来看，用高额广告费加上专业的广告公司的制作与执行，能够基本保证广告水平不底，但很多时候都是在有限的资金情况下，广告主选择同一
个城市广告公司来执行的，在这种情况下要想保证广告质量就要有所侧重，“媒体选择比广告内容重要，广告内容比广告创意重要,广告创意比制作水平重要”
三、广告效果表现，不论是何种形式的表现方式都要达到广告策划的基本要求。
广告表现涉及到很多专业联合，如做产品广告，广告风格要与企业视觉识别系统统一。
企业视觉识别系统又称vis是企业识别系统（CIS）的重要组成部分，cis包括MIS（企业经营理念识别以企业文化为主要体现方式）BIS（企业行为识别以企业制度为主要体现方式）VIS（企业视觉识别以代表企业品牌的LOGO企业色、吉祥物为主要体现方式）
VIS是广告业高度专业的企业视觉设计的形式之一、在这里不做为主要论述。
以牛奶产品的平面广告举例：首先做市场调研，找出与同类产品的差异点，运用优势、劣势、威胁、机会的四要素坐标分析工具得出传播核心（产品定位），如得出“牛奶补钙又留钙”的产品定位，区别于其它牛奶只强调补钙的传播核心。解决为什么我的这个牛奶产品“牛奶补钙又留钙”的原因，如：因为建设了亚洲最大的现代化国际牧场，使用世界上最好的牧草养育世界上血统最纯的奶牛品种，应用鱼骨式、智能转盘式、机器人式无菌挤奶设备。使用现代化的闪蒸工艺使生产出的牛奶单位菌群低与国际标准、单位乳蛋白高与国际标准、单位乳钙含量与乳钙分子分布更利于人体吸收等原因。
文案根据调研结果介入编辑核心广告词及内文，例如：“好牛奶补钙又留钙”平面设计师介入根据文案的工作成果创作平面广告，如需要真实数码影象则需要摄影师配合，考虑平面广告应用媒体如：彩色报纸广告，创作印刷电子文件要以CMYK的色彩模式，分辨率300DPI的标准创作广告画面内容。画面得到广告主的认可后。媒介总监根据广告策划案进行媒体投放，比方说根据受众群体选择相关的报纸媒体，使用彩色整版还是多种报纸组合。
根据广告主提供的产品销售数据广告调研员研究广告效果并根据调研结果对广告策划案进行结果评估并提供给广告主新一轮广告投放的数据。至此比较完整的一轮广告投放完成。
四、广告传播方式，不论是何种形式的传播方式都要达到广告策划的基本要求。
广告传播主要指媒体选择或广告载体,目前主流媒体有电视、书刊报纸、国际互联网、户外媒体、电台。
不同的媒体对应不同的受众群体，根据广告策划案要求传播的受众群体分类及广告表现形式及预算选择媒体。
中央电视台：是中国目前最强势的媒体，有能力选择中央电视台能够代表广告主在业界的地位，也代表其广告主体的巨大市场号召力。中央电视台
cctv1-cctv12每个频道定位不同，根据广告主体传播需要进行精心选择。
地方电视台：其中湖南卫视以娱乐为核心的频道定位异军突起，在中国诸多地方电视频道中属于几少数可与中央电视台抗衡的广告媒体。更因为联手内蒙古蒙牛乳业打造2006年超级女声而闻名亚洲。
很多有影响力的地方电视台集中在中国发达省会城市级的地方电视台，也有广告主不以中央电视台为主而转战地方台的广告主，比方说“宝洁”公司每年投放到地方台的广告费是中央电视台广告标王的2-3倍。
分众传媒：分众传媒的中国卖场终端联播网、填补了全国性终端媒体的空缺。目前，这一媒体网络已经覆盖全国约106个城市，超过5000个卖场和零售点。分众传媒的中国楼宇视频媒体、覆盖全国75个城市，以约98%的市场占有率。每天将有2亿人直接观看分众传媒的视频广告。
书刊报纸：
针对性强、信息量大
书刊报纸广告是可跨时间、跨空间使用的广告媒体，可以根据客户自身经营地点的覆盖的范围，指定投放时间、广告投放数量，广告投放范围和对象，有针对性地对目标消费群进行广告投放，目标定位准确，使宣传一步到位，是目标营销的重要手段。
互联网广告
1.互联网广告传播范围更加广泛
传统媒体有发布地域、发布时间的限制，相比之下，互联网广告的传播范围极其广泛，只要具有上网条件，
任何人在任何地点都可以随时浏览到网络的广告信息。
2.互联网广告可直达产品核心消费群
传统媒体受众目标分散、不明确，互联网广告相比之下可直达目标用户，以手机用户为例，
对于年龄在18岁~30岁之间，学历在大专以上，收入在元之间，他们是社会上最具潜力，最具购买力的核心消费群体。
3.互联网广告具有强烈的互动性
传统媒体中受众只是被动地接受广告信息，而在网络上，受众是广告的主人，受众只会点击感兴趣的讯息。
而厂商也可以在线随时获得大量的用户反馈信息，提高统计效率。
4.互联网广告富有创意，感官性强
传统媒体往往只采用片面单一的表现形式，互联网广告以多媒体、超文本格式为载体，图、文、声、
像传送多感官的信息，使受众能身临其境般感受商品或服务。
5.互联网广告更加节省成本
在传统媒体做广告费用高昂，而且发布后很难更改，即使更改也要付很大的经济代价。
网络媒体不但收费远远低于传统媒体，而且可按需要变更内容或改正错误，使广告成本大大降低。
6.互联网广告可准确统计广告效果
传统媒体广告很难准确知道有多少人接收到广告信息，而互联网广告可精确统计访问量，
以及用户查阅的时间分布与地域分布。广告主可以正确评估广告效果，指定广告策略，把握广告目标。
7.互联网广告发展速度迅猛
中国每年网络用户的增长速度惊人，据中国互联网信息中心统计，中国每半年的互联网用户以200%的速度增长。
一、暴露度高，为广告讯息提供24小时的传播平台；
二、能综合运用广告的大小、形状、载具形式、色彩、三维等各方面要素，为广告的创作提供创造的灵活性，表现力强；
三、地理区域的选择灵活，环境变化性丰富。广告针对性强，可以将精髓渗透到大大小小的目的地；
四、具有无限制的触达能力，发布范围广，能产生较复杂的接触频率；
五、价格低廉，成本效益高；
六、容易体现社会公益性和人性关怀，具有强大的服务社会的附属作用；
七、户外媒体的位置具有不可再生性，环境相关性强。
特定的位置代表着特定的形象和涵义；
八、单一媒体分散但数量巨大，多种户外媒体载具组合运用，且配合其他媒体攻势、整合传播效果明显；
广播电台在信息传播和节目形式上有许多独特的优势。其中，节目主持人与听众在广播节目中的双向交流，在听众要求信息对称的今天，就更显得具有优势。
综上所表诉，四个重要的广告传播控制因素决定广告的效果，四个广告传播控制因素也对应了现代企业经营活动中信息传播领域很多专业学科，“选择专心不如选择专业”广告是一门多学科，多专业，实效性极强的新的社会经济学科。掌握广告核心传播思路才能够做出小投入大效益的理想结果。
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中研普华报道：
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　　拜电视、报纸等媒体所赐，现在人已经有了自动屏蔽的本能。诚然，媒体离不开广告，但现在做好一个深入人心的广告也是越来越难，广告界的大师们还在吼“创意、创意”，但是，不管你说的是火星撞地球，还是天外在飞仙，大家早已麻木了——广告你也信啊？！大师们尤其不愿意面对的现实就是：你只要表现得像广告，人们就把你“咔”掉。全民抵触广告的时代如何做营销？试试下面几种广告营销方式吧：　　　　【持续的营销战略】　　　　无论是事件营销、植入、广告、促销、赞助抑或公关，都要放到品牌的战略层面，否则，很容易“打一枪，换一个地方”，这种手段行不通，就找下一个，永远停留在无休止的“见招拆招”的战术节奏当中。　　　　“借口”很重要。统一石化在伊拉克战争爆发后，第一时间推出的那句广告“多一点润滑、少一点摩擦”，巧妙结合产品、时机，短期内让统一润滑油吸引了大量受众的眼球，极大提升了美誉度。而让企业大伤脑筋的是，像“拉登之死”这种爆炸性新闻，并不能被有效利用。　　　　下一次的营销，必须是建立在上一次营销的基础之上。只有不断地升华，上升为战略层面，你才能制造出有效的新闻和品牌的口碑，才能让消费者持续关注，构筑成一个消费趋势，一浪更比一浪高，而不是“轰炸式”的晴天霹雳，雷声惊人但就是不肯下雨。　　　　【潮流领导】　　　　营销策划不是一个单独就能执行的概念，还得注意与其息息相关的传播手段——企业不但需要制造事件，还得去进行有效传播，比如潮流领导。　　　　首先，你需要挑选能制造舆论的人，或者是能迅速把舆论扩散给大众的人。比如球星、成功人士，电视主持人，夜店里的潮人，看起来比你光鲜的白领，朋友很多的人，能让你迅速融入他朋友圈的人……　　　　其次，让他们将品牌引入市场。让他们在公共场合里吃、穿、用企业的品牌。但是得记住一条，不要去使用独断的广告来表现。现在的年轻人都反感“被”。　　　　在比赛和派对里，这样的传播尤其有效：当把你放到这些情境里时，你会不由自主地跟他人趋同。　　　　当然，饱受风湿病折磨的老奶奶会不一样。她会待在家里，看着那些“有人证”的医疗购物广告，然后按屏幕下方的电话打过去——随着教育水平的日渐提高和媒体的日益增多，这种情形将会越来越少。　　　　【病毒传播】　　　　消费者的口碑传播最可信，也最具爆发力，这点毋庸置疑。它的缺点就是不可预测，不可控制，时间也不能随你确定。最倒霉的是：任何品牌的缺点，传播起来都会比优点还快，一般是十倍于后者。　　　　当某人非常喜欢这个品牌，而且他想交到对此品牌同样感兴趣的人时，就会自主地传播。如音乐、酒、画作、收藏、某种特殊的食物等等。　　　　怎样让他自发传播?这是个难点——很多东西，消费者并不是很感兴趣，不值得他去浪费时间。　　　　投放媒体　　　　这里仅就媒体中的一项来说明——电视广告。　　　　很多电视节目都在争收视率。不错，开着电视的时候，人们是会看电视。但人们脑子中想的是什么?　　　　小范是独身主义者，但非常喜欢看非诚勿扰，不过那都是和朋友在家喝酒的时候。问题是：他们是聊天的多，还是想看电视的多?此时打广告会给他们留下什么样的印象?　　　　因此，你不但需要找到使观众感兴趣的事，还得使其与观众感兴趣的媒体节目相结合，每类观众看的节目是不同的，按照峰期购买广告媒体的时代已经一去不复返了。而如何在媒体节目中安排广告，盛行的观点是：要么是开始播放节目的最后一个广告，要么是放完节目的最前一个广告。　　　　【品牌唤醒】　　　　品牌，需要唤醒消费者心底的一个已有观念，使品牌与这个观念相连即可。当然消费者对这个关注的持续时间也不会长——吊诡的是，遇到有与观念相似的情境时，这个品牌又会被唤醒。　　　　“送礼就送脑白金”就是很好地运用了这条机制。这个机关一旦安入消费者脑子里，每当他想到“送礼”时，这个机关就会展开下个步骤——“脑白金”。　　　　提到脑白金，就不得不说黄金酒。脑白金销量好的原因，不仅是狂轰滥炸的广告效应，还有它刚出世时的软文铺垫。脑白金推出时，报纸还是主力媒体，上面的软文可以令人信服。　　　　而对于黄金酒来说，“送长辈，黄金酒”就缺乏有力支撑点。光靠电视广告上说的“五种粮食，六味补品”，或是在其他媒体上——如互联网上刊登软文，都不能立马见效——现今的人们对于互联网的软文实在是太过敏了。黄金酒没有很好地利用引爆点，而是采取了人们比较反感的媒体“轰炸式”教育，收效甚微。　　　　【善加区隔】　　　　品牌光唤醒还不够，你还需要区隔。哪怕你是在植入。　　　　《疯狂的石头》里，甩长头发的民工抖了抖自己的衣服，说了句“牌子，班尼路”。这句话，会让你的企业永不超生。而企业估计现在还没回过味来：为什么我们的产品卖不掉?　　　　消费者定义品牌，而使用环境定义了消费的行为。企业最好给品牌区隔一个使用环境，主动摈弃非主流消费群。　　　　来自BBS的消息：“自南非世界杯后，一组‘国足出征，全队LV装备’的图片被疯传……近日统计LV大陆销售暴跌48%。”于是，“LV法国总部今日致电中国区代理，要求公关掉所有有关国足和LV的图片及网络内容。”　　　　同样倒霉的有宝马。宝马在国内一定程度上成了暴发户的象征，这就是消费者对品牌的定义。“终极座驾”逐渐会被“狂妄”、“败家子”种种不利的消费者定义所代替。　　　　广告，已经被大众所区隔了。你的品牌，最好不要再重蹈覆辙了。
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横幅广告问世于 1994 年，其历史之悠久堪比互联网。 但今天的营销者却更青睐于原生广告、应用内移动广告等更时髦的广告形式。
横幅广告问世于 1994 年，其历史之悠久堪比互联网。 但今天的营销者却更青睐于原生广告、应用内移动广告等更时髦的广告形式。
根据 Google 市场部的经验，横幅广告可以有效促进品牌提升。回顾 2014 年 Google 在美国投放的广告效果数据，横幅广告 - 为 Google 重要的广告系列吸引到了82%的独立用户。
下面，我们请到了 Google 市场部的 Bob Arnold 与大家分享 Google 在横幅广告系列方面的宝贵经验。
“ 横幅广告系列能否取得成功，最终还是要看广告创意。 ”
和所有广告形式一样，横幅广告能否取得成功，最终还是要看广告创意。最理想的横幅广告应该是吸引人、及时且内容千人千面的。
成功横幅广告的三大原则
如果你的目标是讲述一个充满情感的复杂故事，并希望借此引起客户的响应，横幅广告可能的确不是理想之选。但是这是否意味着横幅广告就无法促进品牌提升呢？
事实恰恰相反。实际上，我们发现横幅广告可以有效提升认知度并催生购买意图。举例来说，2014 年下半年，我们的 Android Wear 广告系列的横幅广告将品牌回忆度和购买意图分别提升了 15.8% 和 9.4%。我们还发现展示广告在保证“频率”（也就是用户看到特定广告的次数）方面效果非凡。
以下是我的团队在制作横幅广告时遵循的三大原则：
1. 吸引关注
横幅广告必须足够引人注目，这样才能吸引用户的注意力。只有做到这一点，您的营销信息才有机会被用户接纳。诸如动画、面孔、品牌颜色和清晰的文字之类的因素有助于让横幅广告脱颖而出。
2. 简明扼要
用户可能会在任何时候看到横幅广告，而且他们只会关注该广告几秒的时间。在这短暂的瞬间，您需要确保您的重要信息被用户记住。
3. 清晰明确
横幅广告往往尺寸相对较小，不要试图讲述过多的内容。合理的做法是：清晰明确地传达有关一种产品的一条营销信息。
视频广告的长处是讲述复杂或感性的故事，而展示广告则更适合用来传达大量具体的宣传信息。不要试图面面俱到；而是利用每种渠道的不同优势来讲述一个完整的故事。
动态广告素材的优点
1.千人千面
程序化购买的一大优势就是精准覆盖受众群体。而现在，凭借动态广告素材，您可以将这些用户洞察运用到广告策略中，把独特的广告体验带给用户。
2.提升效率
动态广告素材的另一个优点是提升效率。对于使用动态广告素材的广告主来说，他们可以迅速切入新的广告资源，无需针对整个广告系列重新进行投放规划。我们的&Google Play&广告就采用了这一做法，以便迅速宣传每周的最新影片或音乐发布等重要内容。
3.移动策略
动态广告素材在移动策略中也能发挥重要作用。去年，我们发布的 “Magic Banner” 包含来自 5 个不同 API 的 23 项动态内容，整个广告有 95% 的内容都是动态生成的。在 2.0 版本中，我们还运用了搜索数据和环境信号，例如时间、天气和地理位置，以便在恰当的时刻为受众群体提供正确的信息。
利用广告测试来优化效果
花费不超过1.5万美元，您便可以知道您的广告效果是归功或归罪于广告本身还是媒体渠道！广告测试是提高横幅广告成功率的关键因素。
与广告和展示位置均为变量的购买意向测试不同，广告测试仅分析广告本身，展示位置将保持不变。这就使得我们可以兼顾品牌回忆度和购买意向的提升情况，以衡量广告的影响，判断哪些策略有效，并总结出一整套最佳做法。
随着消费者在线时间越来越多，预算也水涨船高，在大量投入资源之前，先收集尽可能多的信息不失为一种好方法。而且与后续投入的数十乃至数百万美元的媒体支出比起来，这点广告测试的费用根本不算什么。
白鲸社区 - 移动出海第一平台
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