要做销售,就是对自己所在城市不看全景熟悉城市怎么办?

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销售培训课程
销售心理学
借口之一: 我要考虑考虑
销售员:-顾客先生,太好了,想考虑就说明你很感兴趣。是不是呢?顾客:是
销售员:-这么重要的事情,你一定会很认真的做决定吧。对吧? 顾客:-是
销售员:-这样说,该不会是想躲开我吧? 顾客:-不是,不是,你千万不要这样想。 销售员:-既然...
都说做&推销&,那么什么是推销,有推才有销就叫推销。&推&是推动的意思,是过程,是方法;&销&是销量的意思,是成交,是结果。销售往往以结果为导向,但是,前期的推动才是决定能否成交的关键,把前期推动做到位了,成交是顺理成章,水到渠成的。
都说做&推销&,那么什么...
各位朋友们,营销总监们,大家下午好,今天我想跟大家分享一下比较开放新的问题,主题是送与销售人员的三个问题思考,最近几天我接到的销售方面的电话咨询比较多,而且每次的问题都是千篇一律,什么市场不好做怎么办?市场混乱怎么办,市场竞争价格战如何做,等等的问题,这些问题好...
很多导购,顾客进门第一句话他就说错了!一般的导购看到顾客第一句话就是:&你好,欢迎光临!&,其实这句话说错了!第二句话说错的人更多了!&您想要点什么?& 错 &有什么可以帮您的吗?& 错 &先生,请随便看看!& 错 &你想看个什么价位的?& 错 &能耽误您几分钟...
推销话术其实就是说服技巧,推销员通过信息传递,让对方改变观点的过程。怎样才能让对方改变态度呢?最有效的方法是抓住对方的心理需求,利用心理需求来制定说服策略,从而改变他的态度。关于人的需求和需求层次,可以参看《马斯洛需求层次论》。
销售话术的任务实际上是...
要想成为一名出色的推销员,掌握一些推销技巧是必不可少的,那么,有效实用的推销技巧有哪些?下文就介绍了推销高手们总结的五大推销技巧,可供参考!
推销技巧一:厉兵秣马
兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区,...
所谓用提问引导你的客户,就是先陈述一个事实,然后再针对这个事实发问,让对方给出相应信息。确实,以提问的方式引导客户可以起到让对方易于接受的作用。
那么,销售人员如何用提问的方式引导客户呢?下面我们介绍几种方法:
一、肯定性诱导提问
肯定性诱导提问法是对肯定性说法、...
在销售的发展阶段,适当的提问可以引起客户的兴趣和注意。优秀的销售人员常常直接向客户提问,以引起客户的注意和兴趣,并引发讨论,
从而促使客户产生购买欲望。
那么,销售人员如何利用提问引起客户的兴趣呢?不妨参考以下几种方法:
一、先提一个问题,再提其他问题
探询客户需求是所有销售阶段中最重要的环节。销售人员一定要牢记:在没有完全、清楚地识别及证实客户的明确需求之前,请不要推介你的产品。
客户购买产品是因为有需求,因此就销售人员而言,如何掌握这种需求,使需求明确化,是最重要的,也是最困难的一件事,因为...
向客户提问经常采用的11种问题
销售洽谈过程中,销售人员只有向客户提出恰当的问题才能获得良好的效果。其间,销售人员可能会采用各种问题对向客户进行提问,但总的来说,主要有以下11种问题:
一、制造自然真空
在销售会谈过程中,有的销售人员对客户进行提问时,总是迫切地希望客...
锤炼提问艺术说服客户
在推销产品时,为什么有的销售人员很容易说服客户购买产品,而另一些销售人员却很难说服客户购买产品?这是因为前者常常锤炼提问艺术说服客户,而后者则不然。
有经验的销售人员常常会锤炼提问的艺术,他们常常问的是&您需要多少?&&您喜欢这种式样还是那种...
面对销售人员,客户很容易说&不&。客户说&不&只是客户拒绝销售人员的一种借口。销售人员若能够明察秋毫,灵机应对客户的借口,那么,客户或许就没有说&不&的机会了。那么,销售人员怎样才能不让客户说&不&呢?这需要从以下几点做起:
一、恰当的开场白使客户不得不回答&是...
在销售洽谈过程中,销售人员总会听到客户说类似的话语:&你说的产品我知道了,就算想买现在也没有钱。&遇到这样的拒绝,销售人员该如何回答呢?聪明而有经验的销售人员都会这样说:&这我懂,谁都有资金周转不灵的时候,可是一旦建立信誉,钱永远都是第二位的事。但现在,我向您要...
有时候,销售人员上门推销产品,客户会很不耐烦地说&对不起,我很忙&、&我现在没时间&、&我没空&、&我实在抽不开身,真的对不起&&&遇到这种说辞时,很显然,销售人员遇到了客户的拒绝借口。
那么,销售人员该如何与客户继续交流下去呢?顶级销售人员会礼貌而恰当地说:&我...
有时,销售人员详细地向客户介绍完产品之后,客户会说&我要考虑一下&&我要考虑考虑&&我们不会轻易下决定&&让我再想一想&等诸如此类的话。其实,这些说辞只是借口,并不是真正的拒绝理由。
这恐怕是销售人员最害怕碰到的借口了,很多销售人员不知道如何应对。一流的销售人员总...
这些话一定不能对客户说
说话,人人都会,但有些话在一些场合却不该说,尤其是在与客户交谈时,销售员更要注意不能乱说话。俗话说:&祸从口出&。我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象,销售员如果能避免失言,业绩肯定能够百尺竿头,更进一步。那么在销售时有哪些语言...
第一次见面,可以不谈销售
由于大多数客户对销售均抱有抵触心理,所以当很多销售员满怀热情地去销售产品时,常常是刚开口就遭到了拒绝,那么我们该如何做才能避免一开口就遭到客户的拒绝呢?
既然客户强烈排斥销售,那么我们也可以先保证不谈销售产品的事,先争取客户的好感与信...
在销售过程中,了解客户的需求是很重要的,只有懂得换位思考,了解并理解客户的需求,才能有针对性地为客户推荐最适合他的产品,才能令客户满意。
一位老太太去市场买水果。她走到第一个商贩面前,问道:&你的苹果怎么样啊?&商贩回答说:&我的苹果个个保甜,不甜不...
问得越多,销售成功的可能性就越大
客户总是以不需要为理由来拒绝销售员的销售。遇到这种情况,很多销售员信以为真,与客户没说上几句话就告辞了,其实,客户并不是真的没有需求,只是缺少引导。所以,销售员应该学会将客户的需求由无引导为有、由不急引导为急、由浅层次引导...
&我考虑考虑&是什么意思
在销售员竭尽全力地向客户介绍产品之后,客户有时会说:&知道了,我考虑考虑。&或者是:&我考虑好了再跟你联系,请你等我的消息吧!&
客户说要考虑一下,是什么意思呢?是不是表示他真的有意购买,只是现在还没有考虑成熟呢?如果我们这样认为,并...
&我和某某商量一下&其实是在拒绝你&&我回去和我老婆商量商量,明天再给你打电话。& &我需要和我的另一个合作伙伴商量一下,我感觉你的车子不错,但他更喜欢别的牌子。&
在销售中,销售员常常会碰到这样的客户,面对销售员销售的产品,他们并没有提出什么异议,但销售员在提...
&我没时间&,也许是他真的很忙,但更可能是一个借口
一般而言,如果客户以&我很忙,没有时间&为由拒绝销售员的拜访,也许是他真的很忙,但更可能是他为拒绝而找的借口。如果销售员对客户的话信以为真,回答说:&好吧,等您有时间我们再联络!&那么销售员将永远也约不到客户,因...
销售的过程是销售人员与不熟悉或不太熟悉的人打交道的过程。在这个过程中,销售人员所面对的客户要么以前从未谋面,要么见过几次面但彼此都不太了解对方。因而销售人员与客户之间在心理上存在着很大的距离感,这种距离感又造成了客户对销售人员产生疑虑和不信任,客户有疑心,担心受...
选择与确定目标客户很重要
目标客户,是指需要企业或商家的产品或服务,并且有购买能力的客户,是企业或商家提供产品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端,销售人员只有确立了消费群体中的某类目标客户,才能展开有效且具有针对性的营销事务。
拜访客户前,目标客户的选择...
我们常常发现,销售人员已经整理好了客户资料,目标客户也选择与确定下来,但是,在准备拜访客户前,却遭到了客户的直接拒绝或婉言拒绝。这是为什么?销售人员百思不得其解。
一般来说,客户拒绝约见的理由主要有以下几种:
一、没有充裕的时间
有时销售人员提出约见客户,客户常常...
在拜访客户前,销售人员最好事先预约客户。这样,客户非但不会感到突然,还会对你的到来做好心理准备。当然,这也是出于销售人员的礼貌。
约见客户的方法有许多种,而电话预约是最主要的方式,也是最经济、最方便的方式。电话预约在销售过程中占着非常重要的地位。而且电话约见客户...
当面预约客户的秘诀
所谓当面预约客户,是指销售人员与客户当面约定拜访的具体事宜,如见面的时间、地点、方式等。这种预约方式简便易行,也极为常见。
销售人员当面预约客户的机会还是相当多的,如路上偶遇或需要再次面谈等情况。当面预约客户往往是在不期而遇或在...
开场白指的是在拜访客户开始的30秒到1分钟左右的时间内,销售人员对目标客户所讲的话,差不多就是前几句话。衡量一套开场白是否极具吸引力,就是看其能否激起客户的兴趣,使其在繁杂的事务中抽出时间给销售人员,同时又可避开其条件反射的反感心理。
好的开场白的效果就像...
俗话说:&知己知彼,百战不殆&。销售人员在拜访客户的过程中,必须对客户的购买心理了如指掌,因为充分了解和掌握客户的购买心理是促成销售的重要因素。
一般来说,客户普遍存在着以下数种购买心理:
一、求利心理
这是一种&少花钱多办事&的购买心理,其核心是&廉价&。有求利...
好奇心是人类的天性,是人类行为动机中最有力的一种。如果客户对你是谁及你能为他们做什么感到好奇,你就已经获得他们的好奇心了。相反,如果他们一点也不好奇,你将寸步难行。换句话说,如果你能激起客户的好奇心,你就有机会创建信用,建立客户关系,发现客户需求,提供
解决方案,...
在销售过程中,你可能会遇到愤怒型的客户,一个愤怒的客户会把你闹得十分不安宁。不管你是多么彬彬有礼、耐心认真,他都会捶胸顿足地向你发火。
愤怒型客户一般都不讲道理,总是用非常微妙和无意识的方式点燃愤怒之情。在他们特别气愤时,他们不是使用大脑皮层,而是在使用建立于恐...
客户形形色色、五花八门,各种各样的人都有。有些人看起来和蔼可亲,而有的人却看上去冷淡傲慢。一旦碰到冷淡傲慢的客户,有的销售人员就会兴起&恶心&、&作呕&的感觉,而无法多停留片刻。如果这样,想谈成生意简直是难于上青天。的确,冷淡傲慢型客户非常不近人情。他们一般比较...
在销售过程中,销售人员会经常遇到一种很健谈的客户,一般这种客户的谈话内容可分两类:一是对销售人员及产品本身的驳斥和怀疑,唠唠叨叨,将产品批驳得一无是处;二是自我吹嘘,一有机会,他就会抢过话头,以过来人的样子,吹嘘自己,连带讽刺你几句,言语咄咄逼人。其实,健谈型客...
俗话说:&林子大了,什么鸟儿都有&。销售人员接触的客户越多,客户量越大,碰到的客户类型就越多。不同的客户具有不同的特点,他们或沉默或健谈,或友好或敌视&&在多种多样的客户中,有一种客户一遇到销售人员就会对其产生敌对情绪,产生烦感。
客户的敌对情绪其实是一种很正常...
洞察客户说&不&的原因
在推销过程中,销售人员从接触客户、商谈说明到缔结单子的每一个环节都可能会遇到客户的拒绝,对销售人员来说,客户说&不&是家常便饭、稀松平常之事,没有拒绝才不正常,因为没有拒绝就没有推销。一般地说,销售是从客户不买开始的,是一个主动说服客户从不...
销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么&不够朋友&,经常&卖关子&,销售员唯有解开顾客&心中结&,才能实现成交。在这个过程中方法很重要,以下介绍排除客户疑义的几...
1、我没有钱?
我能够理解你的感觉,特别是有关钱的情况,我发现我们的基本保养护理每天花不到一包零品的价钱(10元/天,每年就3650元),女人不能为钱面活,要为美丽而活。钱是创造财富,更要创造价值,要不然,可是钱在银行,人在天堂。
2、我没有时间,很忙?
太好了!我喜欢...
版本一:顾客习惯性拒绝的经典答疑 :
问题一:今天我没带钱,我只是做免费的,下次再说吧。
1、没带钱不要紧,您刚好赶上打折,您可以先交点金定张卡,下次来做护理时把钱补齐就行了。
2、没带钱没关系,我们有免费送货的小组,可以给您送货上门。
3、您这次免费没关系,但是如...
一、销售人员的基本要素
1、建立个人魅力;要给客户留下好的印象,方便以后的沟通,利于下一步的销售工作。
2、组织创新能力,有序组织好与客户的销售说辞,把握好时机促成销售为用户服务的热心,销售成功后也不能减少对客户的服务热情,便于客户渗透,让老客户给自己介绍新的客户,...
首先在电话销售前先准备下自己前期开发客户所需要的:
  一:先给自己下一个日目标。
  例:我计划我今天要打50个有效电话,目标一旦确定就一定要执行,我相信这点对新人尤其是刚毕业的很有帮助,因为我自己也是这么过来的。
  二:了解自己的客户群体,根据自己的客户群体...
  1. 对销售人员来说,销售学知识是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体会销售的妙趣。
  2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。
  3. 推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证...
销售技巧五大策略一:
  告别了风云激荡的流金岁月,如今,在产品高度同质化、市场过度竞争的大环境下,众多的品牌迎来了平淡不惊的微利时代。审视从市场反馈回来的销售数据与业绩报告,让众多品牌经理、市场经理们头疼的是:广告不再有出奇的效果,促销也不再有非凡的收效;而品牌...
电话销售已经成为了现代比较流行的销售方式,拿起电话每个人都会,但是如何通过电话与对方良好的沟通,并达成销售意向,可并不是一件简单的事情了。
一、要克服自己的内心障碍,
有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己,遭到拒绝后不知该如何应对,只能挂断电话,甚至有些人...
1:&不,那时我有事要做。&&不,那时我要去拜访朋友。&
电话销售技巧:(准客户的名字),很抱歉,我一定是选了一个不恰当的时间,那么约或是否会更好?
2:&我有个朋友也在从事这种服务!&
电话销售技巧:如果您这位朋友就是您的服务代理人,我相信他一定给...
现代化社会,电话已然成为一种快捷、方便、经济的通讯工具,在咨询和购物方面也日益普及。我们的生活越来越追求快节奏、高效率,因此电话销售作为一种销售方式也日益被广泛应用。在电话销售中,销售员应该如何掌握客户的购买心理,进而影响客户的购买欲望,并最终达成销售,这一步步...
毋庸置疑,对于做销售的来说,没有比拥有一个良好的心态更重要了,作为庞大军团的销售队伍,又应该有什么样的心态呢?
1、积极的心态
首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的,正确的方面扩张开来,同时第一时间投入进去。也许你在销售中遇到了很多困难,可是我...
  销售是一项很具有挑战性的工作,所以掌握一定的电话销售技巧和花话术就显得势在必行了。尤其是新手销售员一定要在工作中保持良好的态度,掌握充足的电话销售技巧和话术,才有可能不被K掉哦!
  第一式:合理安排工作任务。
  每个销售代表的工作业绩总是同销售任务紧密联系在...
作为电话销售,我们始终要有一个清醒的认识,只要他是一个真正有意向的客户,他总是不会错过任何一个能帮助他做出购买决策的有利信息的,只是这些信息如何以客户更愿意接收的方式传达给他呢,我们从一线的销售实践中总结出了7个方法。
1、先取得客户的通话许可。猎头公司的猎...
  对于电话销售人员来说,能够一步到位找到目标客户,引起客户的兴趣,掌握客户的心理,获取客户的信任,已经成为决定电话销售成功的关键步骤。
  一、确定目标客户
  销售工作的第一步就是确定自己的目标客户。目标客户到底在哪里?哪些客户才最有可能使用你的产品?这些信息...
  当客户问你是如何知道他电话号码的时候,其实最简单的应对方式就是当做没听到。这样有二种结局,一种是客户对你的产品不感兴趣,既然连产品都不感兴趣,那么客户也不会继续问你是如何知道他电话号码的了,另一种是客户对你的产品感兴趣,即然客户对你的产品感兴趣了,那么你是从...
  1、做电话销售,绝不是只有电话。你要学会充分利用各种销售媒介,结合电话与客户进行互动沟通,如广告信,邮件,目录,电子邮件等。至于究竟如何使用和组合这些媒介,后文有详细介绍。最重要的是,你要学会变换不同的形式,传达不间断的信息,以保持与客户的联络。做生意,很基本...
  做好电话销售的首要条件是什么,那就是要找对人。如果电话销售人员在销售过程中始终在和不正确的人在对话,即使你其他方面做的很到位,你也不会有好的业绩。下面给大家介绍一下在电话销售过程中如何去找对人,希望能给电话销售人员一点帮助!
  一、准确的客户定位:准确的客...
以下是电话销售人员开发客户的法则,实践证明它们是行之有效的。
  一、每天安排一小时
  销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
  二、尽可能多地打电话
电话销售人员都知道,打电话给客户很容易遭到拒绝,那么电话销售遭拒绝如何应对呢?遭到拒绝很大一部分情景是客户说&我现在很忙&。
  打电话过去,客户都有可能在客观事实上处于不方便接听销售电话的阶段。这就要求电话销售人员要选择好打电话的时间,尽量避开那些客户可能不方便...
  电话销售第一点:突破心理障碍,即惧怕客户的心理
  如果是电话销售新手,肯定最开始都会有种惧怕客户的心理,怕遭到客户拒绝!怕受打击!但这是电话销售中不可必免的。所以要克服这种心理障碍,不要一昧地想象着客户将怎样拒绝我,他将多么无情地挂下我的电话,而应该从容思考...
 电话销售需要有多方面的配合,实际上也不难的:
  一、好的产品,是销售成功的关健。
  二、好的销售话术脚本支持。销售人员实际上只需要按照销售话术脚本把产品销售出去就OK,所以管理者应该策划好产品销售脚本,也就是销售话术,让销售人员有&法&可依。
  三、用正确的...
  有许多电话销售人员认为电话销售没有什么难的,也有的电话销售人员一入行,做了一两个月都没有业绩,很是苦恼,有的销售人员由于对产品不了解,连电话都不敢打,有的销售人员每天不停的打电话,就是没有定单客户,这些销售人员的不足都在于电话销售前的准备不足,那么电话销售前...
 第一点:心态上的准备
  为什么要讲心态上的准备呢,一份工作,一件事情如果不用心,则不能成功,何为用心,即:
  1、用诚恳态度,认真的精神。
  2、用自信的心理:只有做到&相信公司、相信产品、相信自己&才可以树立强大的自信心理。
  3、用爱去干事,要想怎样去面对...
  1、重要的第一声当我们打电话给某单位,若一接通,就能听到对方亲切、优美的招呼声,心里一定会很愉快,使双方对话能顺利展开,对该单位有了较好的印象。在电话中只要稍微注意一下自己的行为就会给对方留下完全不同的印象。同样说:&你好,这里是XX公司&。但声音清晰、悦耳、吐...
  越来越多的企业用电话作为销售的工具,已经成为了销售工作中必不可少的的一部分。电话天天打,但对于通话结束后怎么挂电话,很多人并不会多加注意,并且大部份人会这样想:谁先打电话的,就谁先挂电话。其实不然,懂得如何把握好挂电话这个小小的细节,通过细节提升自己的个人修...
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阅读量(343次阅读)  一堆废话。  明确目标,清晰定位;建立图表,进行分析;抓住重点,逐一击破。思维模式,应变能力,洞察力,策划能力这些东西你没做销售之前都明白清楚吗?  连一个最基本的独立思考,角度变换都没学会
  @我不是镇坪的老虎 147楼
16:41  行业不同,对销售的要求也不同。我也做销售啊,很少跟客户吃饭喝酒。在网上发一些技术性比较强的文章---------特好奇这位亲是什么行业的销售?-确实,都是销售,产品不同,方法不同---
  @至尊宝6073
10:25:27  没人!!!!!!!怎么觉得现在天涯人气那么少,和几年前简直没法比  -----------------------------  @_寻路人_ 10楼
17:24:56  我和楼主有着相似的困惑,我现在搞通信设备2G/3G/4G设备,虽然辛苦点,做了三年了有了一定技术积累一个月也能拿个六七千,只是学历大专只能做外协公司,进不了厂商,工资基本没有多大提升空间并且工作地点都是比较偏的地方,想换厂家做的话,原理不同有得重新开始。现在我已经辞职了,我们现在做的那个厂家不断被华为中兴蚕食,没有了前景。我现在站在十字路口,两种选择继续进行专业,转行到华为中兴等好的设备厂家外协中......  -----------------------------  我觉得你们都太悲观了,我也做销售两个多月多了。
虽然没学到东西,但是工资待遇还是可以的。
我以前是做了两年外销,现在开始做了两个多月的店面销售。
一个月八九千,就是没有五险一金,我感觉还好。
  实验仪器销售,刚上一个星期班,从事技术类工作5年了,还是想出来了,现在29了,感觉从头再来学习一个行业,真的很难,希望自己能熬得下去!
  回复第21楼,@卡玛里  看这篇帖子想起了我前男友,中专毕业后去当了兵,他做过销售,也是售楼那种,我和他处的时候他已经有了其他的稳定的工作,但始终对销售念念不忘,我不看好中国的销售行业,我觉得都是初级的逐利性的工作,没什么技术含量,放大人性的弱点,也学不到真正有价值的东西,中国的大环境和人文素质根本没法和外国比,所以中国的销售行业也只会在初级发展。一个男人一定要在能提升自己的行业内打拼,而不能在这种耽误时间的行业内固执的死守,那就是愚昧。当时我俩类似的问题争论过很多次,他总是固执己见,不听劝,不承认差距,没办法,只能分手了。   --------------------------  肤浅  
  @至尊宝6073 本人专业就是市场营销,不做营销还能干吗?
  回复第50楼,@我来自云南  实在是受够了,潜水多年,不得不说一说!   楼主的观念很有代表性,现在很多年轻人,入行没几天,刚刚学点皮毛,就开始指点江山,以为什么都懂!做销售才两年,且按你自己说的已经做了三个行业,这点真让人佩服。但是这样就以为自己看透了一个行业,不懂装懂就不对了。   本人做销售5年,并且一直在一个行业,现在才刚刚感觉有一点懂销售这个行业了。   不管怎么样,销售才是一个公司的核心,是唯一能够创造利益的部门,你的技术再牛,你的产品再优秀,没有销售,这个公司就无法生存。   再说到个人本身,真正的销售,现在早就脱离吃吃饭,唱唱歌,洗洗澡,嫖嫖妓,就能把单子搞定的初级阶段。人家现在高端的老板不差钱,人家惜命,讲的是养生。现在做销售,真正谈单子的时候,就谈单子,其他时候,只谈感情,不谈生意。当然,先要人家老板认可了你,你才有生意。这感情可能是一壶清茶,一瓶红酒,一批好马,一场高尔夫,一次旅游。 ...  --------------------------  厉害,老乡  
  @dw4楼
13:30:07  回复第336楼(作者:
@onlinecao2012
10:19)   作为一个工业自动化 设备 的销售,从业12年 目前开个小公司 给楼主 补充几点   1 销售…… ==========  一看就知道您是个牛人,我做的电话销售保险 做了一年半 业绩不突出 可能自己想的多 最近觉得成功率大幅下降 而且有点反感 觉得就是靠运气 也学不了什么东西 而且积累不了什么人脉 我是学机械的今年21 望有个好的建议 目前想转做其他销售 ......  -----------------------------  劝你 远离保险,不如去 机械厂 做销售,你是学 机械专业的 ,做个技术性销售 很有前途。
  好久没有在天涯发言,没想到一时气愤之言,竟然得到这么多人赞同。  其实我我发言的初衷是,现在有一种社会风气让人很难受——就是现在的职场新人,眼高手低现象严重,做事情不求甚解,很多时候都是浅藏辄止,并且还说自己啥都懂。前阵子招了几个应届毕业生,跟他们聊,现在已经4月份了,班上还有一半以上的人还没有找到工作。对他们进行营销培训,一讲什么都会,都懂了,结果实际去见客户,连进门递名片都不会,事后问怎么回事,一句我忘了,就打发了,在公司刚呆三个月,就要求涨工资,不然就跳槽。难怪现在越来越多的公司招人的时候,如果一个人在一家公司连续上班的时间没有半年以上都不要。这个浮躁的社会风气,哎!无语。  我读的是一个二流的普通本科,说实话,大学里面也没有学到太多的专业知识,唯一的收获就是一直做学生工作,积累的沟通组织能力。大学毕业,想找技术型的工作,对于一个二流大学毕业的小本科生的难度可想而知。加之又不想去工厂,过三点一线的生活,没办法,只能做销售。但是,我一直记得我农村流传的一句话,干一行就要爱一行,5年下来,我只呆了2家公司,一家呆了3年,一家呆了2年,并且都是同一个行业的(现在呆的公司是行业内的老大)。我刚刚做销售的时候,月薪才2000,但是现在熬过来,收入也就上去了。  我想有很多人应该有跟我相同的经历,普通的大学,普通的专业,普通的爹。要想改变自己的命运,我认为做销售是最容易的。我有一个高中同学,他读的是武大和我相同的专业,大学毕业就进了国家电网,当时的工资是我的好几倍,但是5年过去了,我们的收入水平也差不了多少了。不管做什么,我觉得,对于农村的孩子,如果你高考的时候,没有考上好大学,那么你工作的时候,一定要比别人付出更多,不管你做什么,做哪一行,都要钻进去,请记住,任何事情,要想做好,认真是必须的。
  说句不厚道的实话,看楼主这磕磕巴巴的逻辑,稀稀拉拉的文笔。。。要谈销售,还早着呢。。。
  @猫儿啊猫儿
14:05:34  我做的电话销售,在成都。卖车保险的,我很喜欢。  -----------------------------  @来得比较晚
11:05  你好,我现在快递公司上班,私人老板加盟的那种,现在有个车险查勘的offer,试用期比现在少一千多,转正后估计到手也要少几百,就是多点保险保障什么的,请问这个坑能不能跳啊。  ------------------------------  @猫儿啊猫儿 820楼
23:05:05  做过查勘吗?很累的。  -----------------------------  @来得比较晚 837楼
11:06  没,完全是外行。  ------------------------------  建议别去,累,工资低
  现在的年轻人就是太浮躁了。往往才花了一年半载的时间就很容易妄自下定义。这个世界从来就没有那种轻松,多钱,少事的工作。无论你做什么工作,都其相对应的快乐和烦恼。本人13年毕业,祖籍潮汕,由于我们那一带的人几乎都是做生意发家。别人都说做生意也是从业务开始。从实习开始在一家知名的互联网公司上班,实习的时候就过14k的工资了,后面平均在8、9k徘徊,现在换了部门转到广告部,起伏很大,4k,22k,10k。自己也很纳闷。销售其实就是造局者,就是演员。销售需要综合性人才。其实我觉得刚出来的学生平台反而就是不是特别重要,最重要的跟对人。
  马克  
  再说说我理解的销售  我现在主要做的是华南市场,别的地方我不知道,但是这边的老板,做生意真的不需要吃吃喝喝。他们太懂销售的那一套了,谁都知道,世界上没有免费的午餐。因为见得多,所以对平常业务员上来就背话素,讲卖点的硬推销方式很反感。他们更喜欢销售能真诚的沟通,能帮助他们发现问题,解决问题,提升实力。并不是口才出众一见面就夸夸其谈的人就能做好销售,有时候,听比说更考验能力。  客户为什么买?客户为什么跟你卖?客户为什么现在跟你买?我浅薄的以为业务员只要能回答清楚这三个问题,基本就能出单了。客户购买是因为需要,客户跟你买是因为认可你,觉得你给他介绍的产品能满足他的需要,客户现在就跟你买是因为在你的帮助下让他意识到他现在就需要。曾经有客户分享过一个经典的例子,说有公司有一个几百万的单子,而这个的单子的关键决策人是个中年妇女,性格怪异,前后换了好几个厉害的业务员都没有搞定,后来公司有一个刚刚来的女实习生,她在做客户回访的时候,发现公司有关该女士的信息档案里面有一条说该女士有一条狗叫多多。因为女实习生自己也养狗她就和这位女士聊与狗有关的话题,聊着聊着,大家越聊越投机,经过几次跟进最后这个单子就这样被拿下了。当然这个只是极端的例子,但是我觉得现在的销售人员就应该像个“杂家”一样,什么都懂一点,不用太深入,知其然就好,然后找客户请教所以然。在中国这种好为人师的社会风气中,年轻人用这招,基本上很容易被认可。  可能不同的行业,销售的产品的差异,地域环境的差异,销售方法也千差万别。但是我觉得做销售最大的快感就是被人认可,而这种认可就体现在别人购买你的产品。做销售,首先销的是自己,接着售的才是产品。我理解的销售的人脉就是,你卖什么,客户就卖什么。
  回复第50楼,@我来自云南  实在是受够了,潜水多年,不得不说一说!   楼主的观念很有代表性,现在很多年轻人,入行没几天,刚刚学点皮毛,就开始指点江山,以为什么都懂!做销售才两年,且按你自己说的已经做了三个行业,这点真让人佩服。但是这样就以为自己看透了一个行业,不懂装懂就不对了。   本人做销售5年,并且一直在一个行业,现在才刚刚感觉有一点懂销售这个行业了。   不管怎么样,销售才是一个公司的核心,是唯一能够创造利益的部门,你的技术再牛,你的产品再优秀,没有销售,这个公司就无法生存。   再说到个人本身,真正的销售,现在早就脱离吃吃饭,唱唱歌,洗洗澡,嫖嫖妓,就能把单子搞定的初级阶段。人家现在高端的老板不差钱,人家惜命,讲的是养生。现在做销售,真正谈单子的时候,就谈单子,其他时候,只谈感情,不谈生意。当然,先要人家老板认可了你,你才有生意。这感情可能是一壶清茶,一瓶红酒,一批好马,一场高尔夫,一次旅游。 ...  --------------------------  真理  
  回复第119楼,@微笑的喜宝  感觉lz说得很对。特别是关于做销售的看法跟进入社会后交朋友需要用对别人有价值作为交换这两点。我老公是做房产销售,我是基层公务员,都是天涯上被黑得比较严重的两类人,但是其中的辛苦真的不知道怎么说。   先说我老公,真的是没有任何休息时间,像你说的他确实是对物质需求比较大,才能坚持这么久,每周休一天,但基本也要开会,培训,有客户看房子也要去,各种节假日正是忙的时候,更不可能休。可以说一天24小时都是待命。我们连一起去周边郊县玩一下都是奢侈,更不要说出省,出国。我以前很爱旅游,现在这样真的很痛苦。最近家里装修房子,大事小事都是我一个人,他也完全没有时间过问,让抽一个下午时间一起去看看家具,也是几个月都没抽出来。这种时候真的很想哭。我周围接触的做销售的朋友不多,不过能达到上面有人说的销于无形,喝个红酒,打场高尔夫就谈成了,还是表示很羡慕的。但是能做出这样的高端销售现在有多少呢?大部分还是...  --------------------------  妹子说得太有道理了,真实感,微博微信空间晒什么,说明缺少什么  
  回复第126楼,@至尊宝6073  之前做房产的时候,老板看你的眼神就是和你的业绩挂钩,我哪个月业绩突出,老板看我就很客气,那个月要是业绩差,那眼神简直就要杀死你   --------------------------  楼主是房产中介公司的销售还是开发商的?  
  留个字,有空再看
  @shoulingAI 826楼
23:34:32  我是药物化学硕士出身,现在工作将近一年,因为专业的原因经常接触有机试剂,所以对身体的损伤比较大,现在也是考虑是否要退出这个行业转行做销售,对于自己的本科同学(基本都是做药代)的收入自己要逊色很多,可能不是因为自己的收入不够,而是羡慕本科同学较高的收入以及自由的工作环境所以才想要由技术转向销售。其实说实话,还是不清楚自己要什么,是要稳定但不富裕的生活还是残酷竞争的销售,但愿能经过一段的工作可以......  -----------------------------  不是故意的夸大。从技术转为销售是能干点大事的。上面有位小伙伴说的非常好,现代销售实质上是在为客户提供一种解决方案,为客户解决差异化需求上的问题。这往往要求销售人员具备一定的技术知识。传闻清华同方的电脑当初就是由一批从实验室走出来的技术人员充当销售员而起家的。
  @我来自云南 862楼
22:51:11  再说说我理解的销售  我现在主要做的是华南市场,别的地方我不知道,但是这边的老板,做生意真的不需要吃吃喝喝。他们太懂销售的那一套了,谁都知道,世界上没有免费的午餐。因为见得多,所以对平常业务员上来就背话素,讲卖点的硬推销方式很反感。他们更喜欢销售能真诚的沟通,能帮助他们发现问题,解决问题,提升实力。并不是口才出众一见面就夸夸其谈的人就能做好销售,有时候,听比说更考验能力。  客户为什么买?......  -----------------------------  很到位,这至少是一位区域总监才说的出的话。
  楼主,我前几天回过你帖子。本来也想做销售了,但是感觉落差太大,明天我又回工地了  
  回复第862楼(作者:@我来自云南 于
22:51)  再说说我理解的销售  我现在主要做的是华南市场,别的地方我不知道,但是这边的老板,做生意真的不……  ==========  赞一个,我就是那种一心想发现客户需求的初级销售。从事当前工作半年多,也有些业绩和一批客户了。但目前还是有点纠结,因为继续开发新客户没有刚来时容易了,善始者实繁,克终者盖寡…希望自己能熬过这段时间,给自己加油!很感谢你,你的几次发言解了我很多疑惑,谢谢!!!  
  销售移动宽带的路过  
  回复第586楼,@liuyun4499  高中毕业两年多点,分别做了一年技工和一年业务(不敢言及销售)。当然,现在也是做的这活。跟人打交道还算是不太难,关键是跟你自个交手比较难过。假如技术人员是强横无比的兵器库,那么销售(比喻需要,索之一用,斗胆了)人员便是前线的士兵了。而武器的强弱,更新与否取决于BOSS的野心和形式所迫,以及……前线士兵用献血涂洒下的失败换得的教训:落后就要挨打。但如果没有士兵们的浴血奋战,恐怕就要重蹈明末某些大臣们上国的不醒美梦中。   --------------------------  你是做的什么销售呢?我打算暑假出去做俩月销售。能否给点建议。因为我还没有毕业,所以只能用高中文凭了。  
  回复第597楼,@深圳柠檬  我是女生,做销售有5年了,而且就是跟工地相关的,本来也不想啰嗦的,但是真的很同意 我来自云南 的观点,我第一年做销售第一个月出的业绩就领提成1万多,当时是真的受刺激了,所以坚持到现在,现在自己做老板的第3个年头,只能说一年比一年好,自己创业的3年中买了两辆车,一套房,遇到过老赖,也有钱收不回来,但是最关键的一点是,我的客户我不需要陪他们吃饭、喝酒、打牌等等,很多人认为女生做销售要牺牲色相,以我的经验来谈完全不需要,我希望女人当自强,别被别人的一些无事生非的话吓倒,我的客户都认可我的人格魅力,你按自己的原则出牌,没人会强迫你做你不愿意做的事。  --------------------------  姐姐,我也渴望做销售。打算今年暑假出去锻炼一下。但我现在大学还没有毕业,只能以高中文凭出去。你觉得可行吗?做哪些行业比较合适?麻烦你给点建议。  
  回复第732楼,@shmily静  @shmily静 77楼
23:55:27   @我来自云南 50楼
19:03:00   实在是受够了,潜水多年,不得不说一说!   楼主的观念很有代表性,现在很多年轻人,入行没几天,刚刚学点皮毛,就开始指点江山,以为什么都懂!做销售才两年,且按你自己说的已经做了三个行业,这点真让人佩服。但是这样就以为自己看透了一个行业,不懂装懂就不对了。   本人做销售5年,并且一直在一个行业,现在才刚刚感觉有一点懂销售这个行业了。   不管怎么样,销......   -----------------------------   @健胃消食_片 728楼
11:23:42   我也是做销售的,资历尚浅,我想说的是,现在的销售不是吃喝玩乐就能成单的。很多时候你要学习更多,付出更多,才能不被淘汰。在我认为,仅凭请吃请喝...  --------------------------  亲,你做的什么销售呢?我现在是在校生,想去做兼职。但因为还没毕业的关系只能以高中文凭去应聘了。  
  回复第181楼,@公子白I  有人。。。。   我做销售十年了,不管是自己开店还是给人打工,我觉得销售是需要信心与激情的,打不死的小强,内心够强大,治愈快,不要脸,不要太在乎尊严,没有做出成绩之前千万不要过于强调尊严。   我在一个四级市都不算的小地方做格力空调销售,售后,常常在街头摆外展,城管也会撵,压力虽然大,但是作为一个初中毕业的女人来说,的收入已经不耿耿于怀工资,只埋头争取更多的销量。   每个月拿一些钱出来捐助身边的儿童,学生,学校或孤寡老人,也供房贷,上有老下有小,丈夫常常歇工在家,不过这些事都不影响我销售的热情。   看淡点,快乐多一点,喜欢这个工作就全力以赴。愿同为销售的兄弟姐妹们挺住!   --------------------------  赞一个  
  本人之前做技术,后又转销售,做了不到一年,感觉做销售太累了,可能是由于所在行业不一样的原因吧,模具行业,现想转回去做技术,之前也认为自己做过技术做销售的话应该挺有优势的。希望大家给点意见吧,现在烦死拉。  
  希望LZ能说些实际经验经历什么的,万分感谢
  @无情的木头剑
15:38:00  天涯朋友,你好,都是年龄差不多的人,称呼讲话就不用那么客气了。看了你的帖子,我内心也是有些触动,相信你是个非常有理想和抱负的人,才会写出这么一些真实的感受。很理解,很赞同你的观点,也非常支持你转行技术,25岁还是很年轻,还有很多的机会的。我个人的理解是,未来的消费市场,将慢慢弱化销售人员的重要性(纯个人思考和理解,如有不对,欢迎指正)。想当销售的人,大多奔着相当老板的心态来的,或者是不甘心平庸,如果从生意上来讲,需要的是资金流,信息流以及物流这三大部分,生意古代也叫买卖,从低处买,高出卖,就像古代的丝绸之路,利用的就是信息流和物流这两部分。南方的人不懂北方有什么,要什么,北方人同理也是不知道南方,因此就需要商人,通过传动货物运输的方式实现信息流和产品的交换,因此产生了生意。但是现在的格局以及变了,已经不再是之前的那个年代了。十年之前,销售可以很轻松当老板,掌握了客户,掌握了商家,自己单  —————————————————  好多字啊。。  
  @14-04-14 09:09:16  我现在也快奔三了,做销售再也耗不起,只想学门手艺以后可以单干   -----------------------------  学什么手艺啊?擦皮鞋吗  
  回复第825楼,@无情的木头剑  回复第806楼, @无情的木头剑   回复第778楼, @无情的木头剑   回复第768楼, @无情的木头剑   天涯朋友,你好,都是年龄差不多的人,称呼讲话就不用那么客气了。看了你的帖子,我内心也是有些触动,相信你是个非常有理想和抱负的人,才会写出这么一些真实的感受。很理解,很赞同你的观点,也非常支持你转行技术,25岁还是很年轻,还有很多的机会的。我个人的理解是,未来的消费市场,将慢慢弱化销售人员的重要性(纯个人思考和理解,如有不对,欢迎指正)。想当销售的人,大多奔着相当老板的心态来的,或者是不甘心平庸,如果从生意上来讲,需要的是资金流,信息流以及物流这三大部分,生意古代也叫买卖,从低处买,高出卖,就像古代的丝绸之路,利用的就是信息流和物流这两部分。南方的人不懂北方有什么,要什么,北方人同理也是不知道南方,因此就需要商人,通过传动货物运输的方式实现信息流和产品的交换,因此产生了...  --------------------------  这两位涯友说得很精彩,受教了  
  @nyybzdwydlh 101楼
09:38:00  @我来自云南
19:03:00  实在是受够了,潜水多年,不得不说一说!  楼主的观念很有代表性,现在很多年轻人,入行没几天,刚刚学点皮毛,就开始指点江山,以为什么都懂!做销售才两年,且按你自己说的已经做了三个行业,这点真让人佩服。但是这样就以为自己看透了一个行业,不懂装懂就不对了。  本人做销售5年,并且一直在一个行业,现在才刚刚感觉有一点懂销售这个行业了。  不管怎么样,销......  -----------------------------  MARK
  @无情的木头剑 767楼
15:38:40  天涯朋友,你好,都是年龄差不多的人,称呼讲话就不用那么客气了。看了你的帖子,我内心也是有些触动,相信你是个非常有理想和抱负的人,才会写出这么一些真实的感受。很理解,很赞同你的观点,也非常支持你转行技术,25岁还是很年轻,还有很多的机会的。我个人的理解是,未来的消费市场,将慢慢弱化销售人员的重要性(纯个人思考和理解,如有不对,欢迎指正)。想当销售的人,大多奔着相当老板的心态来的,或者是不甘心平庸......  -----------------------------  现在做什么 能否透露下
  @藏丿欢
15:30:49  回复第50楼(作者:@我来自云南 于
19:03)   实在是受够了,潜水多年,不得不说一说!   楼主的观念很有代表性,现在很多年轻人,入行没几天,刚……   ==========   -----------------  回复第50楼(作者:@我来自云南 于
19:03)   实在是受够了,潜水多年,不得不说一说!   楼主的观念很有代表性,现在很多年轻人,入行没几天,刚……   ==========   看到那么多年轻人受到你帖子的蛊惑,而不得不站出来为他们理清思路。   诚然你的语言很有鼓舞力,通篇谈论着高度,层次与成功这些容易让人兴奋的字眼,让人以为只要走销售就可以得到这些东西,还列出了许多看似有内涵的例子,讲了似乎有深度的话,在我看来你就是一个被传销洗脑的二愣子。   一味的抬高销售,不脚踏实地,鼓吹着上流社会的层次与高度。   将毕业或者刚毕业的大学生们,销售好不好要看你自己真正的兴趣,如果金钱带给你的愉悦比其他跟多,它是个不错的选择,如果想稳步提升,厚积薄发,技术也未尝不可。   谢谢大家拜读   ------------  终于有人说实话了,用传销的路子忽悠人  
  @卡玛里
13:24:00  看这篇帖子想起了我前男友,中专毕业后去当了兵,他做过销售,也是售楼那种,我和他处的时候他已经有了其他的稳定的工作,但始终对销售念念不忘,我不看好中国的销售行业,我觉得都是初级的逐利性的工作,没什么技术含量,放大人性的弱点,也学不到真正有价值的东西,中国的大环境和人文素质根本没法和外国比,所以中国的销售行业也只会在初级发展。一个男人一定要在能提升自己的行业内打拼,而不能在这种耽误时间的行业内固执的死守,那就是愚昧。当时我俩类似的问题争论过很多次,他总是固执己见,不听劝,不承认差距,没办法,只能分手了。   —————————————————  这个认识是我看到最独特的分析,确实真正在这个社会做销售感觉只是一些雕虫小技,而质量到质的转变比如自己创业,又需要更大战略规划,往往并不是销售本身所带来,而是后天的学习,但销售挤压了学习时间,陷入了一个恶性循环。  
  @至尊宝6073
10:25:00  没人!!!!!!!怎么觉得现在天涯人气那么少,和几年前简直没法比   —————————————————  都玩微信去了  
  生活在一线城市的销售员,当公司的炮灰,公司没实力,每个月只拿着解决不了温饱的工资,还要顶着天价的房价,坐车吃饭一个月下来毛都不剩。唉唉。  
  受用啊!!
  在下即将工作的大四学生,关于技术和销售,作为一个可以初次选择的人,也发表下自己的小小看法吧。其实,说到底,这两个方面,缺一不可,就像硬币的正反面,没有技术做出的好产品,企业怎么有长久发展的基础,但没有销售带来的利润,企业又哪来源源不断发展的动力。至于,去选择哪一个作为自己的职业,我觉得这个就是见仁见智了,有的人喜欢去研究,不喜欢交际那就去做技术,不要去受销售的高工资受影响,要相信你自己也迟早会超越这个数字,诚然,还有的人不喜欢枯燥的与冷冰的物体打交道,那就去做销售,在做的过程中也需要一直不断的思考,给自己做规划,不断的提高自己的境界,不仅在个人能力方面,还要在整个企业乃至行业的角度想问题。  
  @无情的木头剑
17:14:00  回复第768楼, @无情的木头剑   天涯朋友,你好,都是年龄差不多的人,称呼讲话就不用那么客气了。看了你的帖子,我内心也是有些触动,相信你是个非常有理想和抱负的人,才会写出这么一些真实的感受。很理解,很赞同你的观点,也非常支持你转行技术,25岁还是很年轻,还有很多的机会的。我个人的理解是,未来的消费市场,将慢慢弱化销售人员的重要性(纯个人思考和理解,如有不对,欢迎指正)。想当销售的人,大多奔着相当老板的心态来的,或者是不甘心平庸,如果从生意上来讲,需要的是资金流,信息流以及物流这三大部分,生意古代也叫买卖,从低处买,高出卖,就像古代的丝绸之路,利用的就是信息流和物流这两部分。南方的人不懂北方有什么,要什么,北方人同理也是不知道南方,因此就需要商人,通过传动货物运输的方式实现信息流和产品的交换,因此产生了生意。但是现在的格局以及变了,已经不再是之前的那个年代了。十年之前,销售可以很轻  ————————————————  未来,实体永远不可能被电商取代,两者只能是互补的关系,实体借助其更真实的体验,即便在快消品行业里也会有不可替代的立足之地,毕竟不是所有人都只是追求那份更低的价格而在网上购买东西,未来电商还有很长的一段路要走。而且,除了快消品以外,其他大型的商品,或根本不可能在网上可以销售的一些东西,电商的作用更微乎其微。伴随着信息的进步和发展,电商的出现是必然,慢慢壮大也是必然,但最终它还是取代不了原来的商业格局,而只是锦上添花,让实体经济更健康的发展。  
  @牧人楼
13:09:00  理解楼主的这种迷茫 我也算是销售吧 做到后面真的毫无方向不知道自己要什么 首先说收入 其实还不错 年收入大概在20左右 但是做着做着没有了激情也不知道自己追求什么 甚至开始羡慕那些一个月拿几千元坐办公室的人 和那些整天满脑子都是技术不想其他的人 我是整天都在想着如何和人打交道如何搞定客户 让他的钱来到我的口袋 很累很累 现在除了业务方面自己有时候真的想闭着嘴不说话 只要一说话脑子就要开始转。还有就是钱来的容易 不知道珍惜 很能理解华尔街的人为什么那么奢靡 真的是生活无趣 找刺激  —————————————————  mark  
  @仅匹夫而已1
11:27:00  @我来自云南 50楼
19:03:33   实在是受够了,潜水多年,不得不说一说!   楼主的观念很有代表性,现在很多年轻人,入行没几天,刚刚学点皮毛,就开始指点江山,以为什么都懂!做销售才两年,且按你自己说的已经做了三个行业,这点真让人佩服。但是这样就以为自己看透了一个行业,不懂装懂就不对了。   本人做销售5年,并且一直在一个行业,现在才刚刚感觉有一点懂销售这个行业了。   不管怎么样,销售才是一个公司的核心,是唯一能够创造利益的部门......   -----------------------------   哥们,我承认销售很重要,但是你知道你的销售没有扎实的技术支持和高质量的产品来支撑的话,你可以想象是什么后果! 我08年工商管理毕业,电子行业做销售,说实话,专业夸大太大,到现在还真是只知道皮毛,目前在深圳年收入还没到6位数,很惭愧。说起销  —————————————————  mark  
  @缺傻补啥
00:02:00  楼主 和 我来自云南 说的真赞! 读大学的时候受《富爸爸》、一些成功人士的影响,说销售是最能锻炼人的工作,决定毕业了一定要先做销售。然后毕业后做了3个月的证券客户经理,3个月!毫无业绩!然后灰溜溜转行建筑。   其实现在想想是受了“最能锻炼人的工作”这个捷径的诱惑,其实能锻炼人的工作太多,为什么要第一个工作就去做淘汰率那么高的销售而使自己信心被摧残呢?   这个帖子一定要顶上去给刚毕业的大学生看看   —————————————————  真还就这样,我也是这类书看多了,浪费我好多时间做销售,都逃离医学了  
  @至尊宝-15 17:06:16  回复第538楼,@ramboy1   笑,什么时候卖房卖车卖酒的,都开始号称自己是销售了?   --------------------------   那在你看来,什么样的才算是销售   -----------------------------  我做了两年原料采购,三年电缆布线产品销售。注册了自己的公司,三月份辞职了,自己奋斗中…  
  马克  
  希望有继续的更新,支持LZ,自己好好规划一下,加油啊
  @zxd楼
22:58:20  @Vouivre
13:17:00  大三,女,想做销售  —————————————————  女的做销售,我邪恶了  -----------------------------  女人没成家前最好别做销售,特别是房地产的销售,否则你以后找男朋友都难,你们懂的!
  @萌女小主 72楼
23:23:47  离婚女 28
还适合做销售吗?  -----------------------------  非常适合,尤其是做房产销售,前提是你得有几分姿色。
  妈的  
  @xuchaoshuangABC 39楼
16:03:31  小时候的伙伴大专毕业,放弃了本专业的工作(印花与机械设计),他说做机械设计起码得做8年以上才有所出色。  他说8年之后也不知道是什么社会了。  所以跳出来做销售。  当初我也很他争论很多来。他说,中国这社会,成功不完全靠创新,不完全靠金钱,完全靠的是关系。 一个人被背景没后台没富爹的时候就去做销售,打开自己的关系网。  2013年开始做到现在2014年,做出了一点点成绩。公司年销售额指标他都能......  -----------------------------  照你这意思,你技术在底层挣扎还好吧,楼主的意思你十年以后肯定会有钱,但是你那个做销售的朋友十年以后不一定还在啊,按照这种身体状况。
  @根号柒 120楼
14:20:57  上次听一姐们说,做销售的人是最无脑的。  没有职位规划的人才会去做销售。  -----------------------------  你姐们这就有点稍微诋毁了吧?
  @hnjz109 155楼
18:35:09  楼主的表述只是做销售肤浅的表象。下面给楼主提几个建议  1:楼主要明白销售和营销的区别。  2:要学会揣摩客户的心理,生意就是人与人打交道,从销售员到企业家到国家都是
把握对方的心理  3:要从实践提升到理论,从理论到培训,从培训到策划。  4:诚实守信才是销售的法宝。不过中国百分之八十的销售企业都是大忽悠  -----------------------------  最后一句到点子上了。
09:06:54  你好楼主, 我在广西13年毕业,大专,但是已经工作1年半了,做技术活,2000块钱的工资,工作环境一般般,年底有年终,1年差不多能拿到4W, 但是在他乡的我,并不够花,年后结余也就是几千块钱,所有我现在像转型销售,本行业的销售,但是本行业的销售有个规矩,新人没经验的销售要基层各大店面站店促销,所有我很无奈,一站就是2年,所有现在很犹豫,因为我一直觉得基层的店面促销没有坏处,但是也不能一站就是2年,因为时间......  -----------------------------  一战两年有点坑了吧。
  @三年以后忆如今 303楼
09:40:06  最近看三国演义,颇有感触  一个好的销售一定是个谋略大家,诸葛亮似的人物一定是个好的销售(我说的销售不是指房产,汽车,直销,电销一类),而一个精通技术的人才,最多是一个将领或一个技师,成不了大器  -----------------------------  一个劳心者,一个劳力者
  @xuchaoshuangABC
16:03:31  小时候的伙伴大专毕业,放弃了本专业的工作(印花与机械设计),他说做机械设计起码得做8年以上才有所出色。  他说8年之后也不知道是什么社会了。  所以跳出来做销售。  当初我也很他争论很多来。他说,中国这社会,成功不完全靠创新,不完全靠金钱,完全靠的是关系。 一个人被背景没后台没富爹的时候就去做销售,打开自己的关系网。  2013年开始做到现在2014年,做出了一点点成绩。公司年销售额指标他都能......  -----------------------------  @壮壮的小胖子 907楼
16:56:20  照你这意思,你技术在底层挣扎还好吧,楼主的意思你十年以后肯定会有钱,但是你那个做销售的朋友十年以后不一定还在啊,按照这种身体状况。  -----------------------------  且行且做且健康。 如果他在五内年做了头头一类的,你以为还用得着他酗酒抽烟?现在很多业务经理招个小弟过来,干什么的? 喝酒的。
  @东作西成过此生 16楼
13:05:57  楼主,我刚来南京做销售了,被你说的又没信心了。  -----------------------------  兄弟在哪家,我刚离开呆了7年的南京
  我想跳行去销售的,被楼主一说,心顿时凉了大半,因为楼主点破了我的幻想,但还未丧失,还想拼一下,现在的行业已经让我彻底失望,到了该转行的时候,我倾向于设计与环保,设计是我的兴趣点所在,但无所长,不知拼一下,环保,我认为会是今后的重点行业,在中国会很有前途,有没有懂的人,帮我分析下,谢谢!
  回复第48楼,@我来自云南  实在是受够了,潜水多年,不得不说一说!   楼主的观念很有代表性,现在很多年轻人,入行没几天,刚刚学点皮毛,就开始指点江山,以为什么都懂!做销售才两年,且按你自己说的已经做了三个行业,这点真让人佩服。但是这样就以为自己看透了一个行业,不懂装懂就不对了。   本人做销售5年,并且一直在一个行业,现在才刚刚感觉有一点懂销售这个行业了。   不管怎么样,销售才是一个公司的核心,是唯一能够创造利益的部门,你的技术再牛,你的产品再优秀,没有销售,这个公司就无法生存。   再说到个人本身,真正的销售,现在早就脱离吃吃饭,唱唱歌,洗洗澡,嫖嫖妓,就能把单子搞定的初级阶段。人家现在高端的老板不差钱,人家惜命,讲的是养生。现在做销售,真正谈单子的时候,就谈单子,其他时候,只谈感情,不谈生意。当然,先要人家老板认可了你,你才有生意。这感情可能是一壶清茶,一瓶红酒,一批好马,一场高尔夫,一次旅游。 ...  --------------------------  说的很好,感触很深毕业一年在云南销售,真诚望交流,q   
  @牛魔王家的三格格 740楼
11:44:45  看了好多人的回复,从身边人身上观察,做销售的人必须是精力充沛、有恒心有毅力。首先我就不是精力充沛的人。只能说三百六十行,还真不是哪一行你都行。  我姐姐做销售十几年,从最初几年赚不到钱,还搭进去自己的钱,到现在的高收入。一路走来,感觉她真的是越干越轻松,以前是长年出差,现在是长年在家,偶而出差,平时爬爬山,织个毛衣,完全是在享受生活。  每涉及一个新行业,很快都会打开局面。她靠的不是人脉,......  ---------------------------  你姐姐销售真的很厉害!应该是企业对企业型的销售吧,她都做的什么行业呀?
  @我来自云南
19:03:33  实在是受够了,潜水多年,不得不说一说!   楼主的观念很有代表性,现在很多年轻人,入行没几天,刚刚学点皮毛,就开始指点江山,以为什么都懂!做销售才两年,且按你自己说的已经做了三个行业,这点真让人佩服。但是这样就以为自己看透了一个行业,不懂装懂就不对了。   本人做销售5年,并且一直在一个行业,现在才刚刚感觉有一点懂销售这个行业了。   不管怎么样,销售才是一个公司的核心,是唯一能够创造利益的部门,你的技术再牛,你的产品再优秀,没有销售,这个公司就无法生存。   再说到个人本身,真正的销售,现在早就脱离吃吃饭,唱唱歌,洗洗澡,嫖嫖妓,就能把单子搞定的初级阶段。人家现在高端的老板不差钱,人家惜命,讲的是养生。现在做销售,真正谈单子的时候,就谈单子,其他时候,只谈感情,不谈生意。当然,先要人家老板认可了你,你才有生意。这感情可能是一壶清茶,一瓶红酒,一批好马,一场高尔夫,一次旅游。   人的高度和层次,不是看你的收入和你的穿着,而是看你平时跟什么人相处,与成功人士接触,那么你就播下了成功的种子。   做销售,其实卖的不是产品,而是你自己!为了完成业绩,这就逼着你去提升自己的素养,提升自己的层次。这个才是做销售最大的收获。   一般真正销售做得成功的人,都不会再天涯里留言的,我还在成功的路上,所以我着相了!   最后说一句,不管做什么,先低下头认真的坚持的做几年再说,大树和小草的区别就是扎根泥土的深度!  —————————————————  大赞!说的太棒了!我是刚毕业大学生,刚刚进入销售这个行业,第一个感觉就是自己很嫩,第二个感觉是我怎么这么嫩?第三个感觉是我大概得嫩十年八年。  
  @无情的木头剑 766楼
15:38:40  天涯朋友,你好,都是年龄差不多的人,称呼讲话就不用那么客气了。看了你的帖子,我内心也是有些触动,相信你是个非常有理想和抱负的人,才会写出这么一些真实的感受。很理解,很赞同你的观点,也非常支持你转行技术,25岁还是很年轻,还有很多的机会的。我个人的理解是,未来的消费市场,将慢慢弱化销售人员的重要性(纯个人思考和理解,如有不对,欢迎指正)。想当销售的人,大多奔着相当老板的心态来的,或者是不甘心平庸......  -----------------------------  我也和你有过类似的思考,现在不知道换什么行业好!你现在换到了什么行业、什么职位?
  @lyoyolikee 36楼
16:00  前期可以做销售,比如刚毕业的时候。因为销售确确实实比较锻炼人。但是到了30之前必须要有一门技术。不然很迷茫的。。。就像我现在一样一样的  ------------------------------  本来有技术的,到企业里干一年销售,技术都淡忘了
  看到楼主的帖子很激动很兴奋,因为都是年轻人,奋斗阶段遇到挫折,反思自身,我二十四岁,毕业一年,没做过本专业的工作,做过三份低端销售,现在待业,实在是不想做销售了,内心总是太抵触这个,当初也是盲目的听信了销售锻炼人的这话,现在我想做技术,人要思考想要什么,我这一年就是太迷茫了,陷入了频繁换工作的境地,甚为尴尬。
  回复第806楼,
@无情的木头剑  回复第778楼,
@无情的木头剑  回复第768楼,
@无情的木头剑  天涯朋友,你好,都是年龄差不多的人,称呼讲话就不用那么客气了。看了你的帖子,我内心也是有些触动,相信你是个非常有理想和抱负的人,才会写出这么一些真实的感受。很理解,很赞同你的观点,也非常支持你转行技术,25岁还是很年轻,还有很多的机会的。我个人的理解是,未来的消费市场,将慢慢弱化销售人员的重要性(纯个人思考和理解,如有不对,欢迎指正)。想当销售的人,大多奔着相当老板的心态来的,或者是不甘心平庸,如果从生意上来讲,需要的是资金流,信息流以及物流这三大部分,生意古代也叫买卖,从低处买,高出卖,就像古代的丝绸之路,利用的就是信息流和物流这两部分。南方的人不懂北方有什么,要什么,北方人同理也是不知道南方,因此就需要商人,通过传动货物运输的方式实现信息流和产品的交换,因此产生了生意。但是现在的格局以及变了,已经不再是...  --------------------------  @三年以后忆如今
21:49:16  是这样,因为你从事的行业的关系所以和我出发点不一样,但不管如何,你对互联网的前景我觉得夸大了。至于品牌效应,你的分析很有道理,他确实利用了消费者的心理,花钱买放心,他其实体现了消费者对安全感的需求,而这其实也是一种需求,而需求的满足是要付出代价的。也许你说的建立互联网评价机制能让这种安全感的需求广泛化,使更多商家受益,然后你说这就体现了信息的对称,我想互联网作为一种工具,他阻挡不了自由市场......  -----------------------------  @无情的木头剑 828楼
23:48:40  淘宝大买家,能够让消费者绕过大商场,代理商,直接从厂家拿到物美价廉的产品,虽然你说的现象存在,不可否认是对消费者而已是有实惠的,也是让一批是实体店面逐渐失业,另外一批电商人就业。早些年北京的中关村,中国创业者的梦想基地,但是最近也逐渐走向没落,时代就是这样。也许在你看来我是夸大互联网的前景,但这是我分析和实践的心得。有没有夸大,暂时还未知,马云曾经和王健林打了一个赌,十年之后互联网经济会不......  -----------------------------  求指点进入互联网商业公司,我挺羡慕做电商运营的人,貌似薪资待遇很不错。
  人脉不是你的通讯录里有多少人的号码,而是多少人的通讯录里有你的电话,记住,提升你的价值才是获得人脉的唯一手段
  @至尊宝6073 2楼
10:19:03  我写这边帖子主要是谈谈我自己的心得,也和大家交流一些,因为我自己目前也处在一个十字路口,自己也产生了一些困惑,目前我想往技术方向发展,但是我目前没有定下来,还没有下定决心  -----------------------------  我一直觉得作销售很好,明年毕业出来也想从事这个,不过楼主说的也不错,希望后面有你的好消息,加油
  @我来自云南
19:03:00  实在是受够了,潜水多年,不得不说一说!   楼主的观念很有代表性,现在很多年轻人,入行没几天,刚刚学点皮毛,就开始指点江山,以为什么都懂!做销售才两年,且按你自己说的已经做了三个行业,这点真让人佩服。但是这样就以为自己看透了一个行业,不懂装懂就不对了。   本人做销售5年,并且一直在一个行业,现在才刚刚感觉有一点懂销售这个行业了。   不管怎么样,销售才是一个公司的核心,是唯一能够创造利益的部门,你的技术再牛,你的产品再优秀,没有销售,这个公司就无法生存。   再说到个人本身,真正的销售,现在早就脱离吃吃饭,唱唱歌,洗洗澡,嫖嫖妓,就能把单子搞定的初级阶段。人家现在高端的老板不差钱,人家惜命,讲的是养生。现在做销售,真正谈单子的时候,就谈单子,其他时候,只谈感情,不谈生意。当然,先要人家老板认可了你,你才有生意。这感情可能是一壶清茶,一瓶红酒,一批好马,一场高尔夫,一次旅游。   —————————————————  说的真好!其实随着大家的素质都越来越高,吃喝嫖赌那些真的没什么意思,反正用的也是销售产品的成本。其实论前景可能还是技术性销售比较好,一方面是自己做的比较踏实,另一方面是有不可替代性吧。就像卖房子,很多人都可以去做。但是卖机器,没一定专业知识,很多问题你都没办法解决。  
  @cohencharles 787楼
18:02:02  本人年近30,当过白领,干过国企科员,就在今天,选择了销售,软件外包服务销售。迷茫的很。不知未来会怎样,不知能干多久,不知自己干不干的来。之所以选销售,是因为觉得每月固定死工资没有出路,只有干销售,才能有机会。现在脑子里就两个字,迷茫……………………  -----------------------------  兄弟,我也是即将30,也要走你的路了,思绪万千
  @Dance柔 82楼
00:40:09  @此地路人甲
23:26:48  怎么老是看到的销售都很牛,自己做就是狗屎。。。  —————————————————  同感。  -----------------------------  ,不给你们画个大饼,说说,XXX月入过万,XXXX一年买房,卖车,,,怎么让拉磨的驴子,使劲儿拉磨啊?恩?
  @漂流舢板 163楼
20:24  我是做技术的,结果发现很多学历比我低,工作时间比我短的做销售的亲友,收入比我高一大截,心里也在不平衡。  现在社会就是这么个浮躁的情况。你出来工作几年就要求你有车有房,这个情况有谁能做到。你会发现能做到的大多是有背景的。  很多人在觉得自己收入不够,不是自己收入不能满足自己,而是比不过别人。  比不过别人,心里就浮躁了。或者觉得自己做的行业不好,或者觉得自己职业方向有问题。然后就有了诸如........  ------------------------------  说的真好!
  @看准前方
13:14:27  内向没有激情适合做什么销售  —————————————————  感觉我身边没有这样的销售,应该是有,但是范围比较小,或者说是不适合做销售,不过人都是可以改变的,要相信自己。  
  @三年以后忆如今 5楼
12:02:01  做技术?我学的是化学,我没技术可做,技术类工资又低环境又不好,做技术的确实比较稳定,但是越到后来发展的瓶颈越窄,而且那种相对封闭的生活不一定人人喜欢,而销售,如果你真的坚持了一个行业,以后可以去创业,因为你了解市场行情,也锻炼了运筹帷幄的本领。  去做研发基本要研究生以上学历而我对化学没爱了,目前年龄大了还单身也不适合花三年去读研,我对中科院的材料研发方面感兴趣,微电子,半导体,但目前的情......  -----------------------------  前辈,您现在做什么行业的销售呢?
  @牧人楼
13:09:00  理解楼主的这种迷茫
我也算是销售吧 做到后面真的毫无方向不知道自己要什么
首先说收入 其实还不错 年收入大概在20左右 但是做着做着没有了激情也不知道自己追求什么
甚至开始羡慕那些一个月拿几千元坐办公室的人 和那些整天满脑子都是技术不想其他的人
我是整天都在想着如何和人打交道如何搞定客户 让他的钱来到我的口袋 很累很累 现在除了业务方面自己有时候真的想闭着嘴不说话 只要一说话脑子就要开始转。还有就是钱......  -----------------------------  前辈,您是做哪个行业销售的?
  @maxite 201楼
01:23:00  @我来自云南
19:03:33  实在是受够了,潜水多年,不得不说一说!  楼主的观念很有代表性,现在很多年轻人,入行没几天,刚刚学点皮毛,就开始指点江山,以为什么都懂!做销售才两年,且按你自己说的已经做了三个行业,这点真让人佩服。但是这样就以为自己看透了一个行业,不懂装懂就不对了。  本人做销售5年,并且一直在一个行业,现在才刚刚感觉有一点懂销售这个行业了。  不管怎么样,销售才是......  -----------------------------  前辈,您是做哪个行业销售的?
  @牛魔王家的三格格 417楼
12:22:21  我姐姐也是做销售的,以前是搞地质的,很苦。她就属于销售中的翘楚,她曾说过销售是想通的,买什么不重要。她在一家化工企业做销售总监,第一年就是帮着手下谈大单子,平时很忙,第二年她就辞了总监,自己单独下来做业务员,且不要底薪,这样没事时可以不去上班。一年后,她个人的业绩是全公司所有业务量的总和还要多。不上班时,她就去爬山,做自己喜欢的事情。  -----------------------------  前辈,你姐姐是做什么化工设备销售的?
  @牛魔王家的三格格
12:22:21  我姐姐也是做销售的,以前是搞地质的,很苦。她就属于销售中的翘楚,她曾说过销售是想通的,买什么不重要。她在一家化工企业做销售总监,第一年就是帮着手下谈大单子,平时很忙,第二年她就辞了总监,自己单独下来做业务员,且不要底薪,这样没事时可以不去上班。一年后,她个人的业绩是全公司所有业务量的总和还要多。不上班时,她就去爬山,做自己喜欢的事情。  -----------------------------  @中国蔡楼
10:48:35  前辈,你姐姐是做什么化工设备销售的?  -----------------------------  她是做化工产品,不是设备。
  回复第336楼,
@onlinecao2012  作为一个工业自动化 设备 的销售,从业12年 目前开个小公司 给楼主 补充几点  1 销售的收入 在 刚开始的时候 ,只要你做的不错 是可以 超越大部分同学的,注意我用同学两个字, 但是在30左右 会进入一个瓶颈期,工薪族在30岁会进入高峰期,但是如果坚持住 到35岁 会进入第二村  2 做销售 还是能学到不少东西的,关键在于你 会不会去学,比如 你做房地产,如果高端点的,可以和客户聊聊 风水, 最终做销售的 学会的是做一个人,一个 内心无比强大,不以物喜,不以己悲的人。  3 交朋友的问题,说真的 你和 客户的合作 不管上下游 都是因为利益而开始,但是人有 左中右,三六九,当 一些客户的 三观,社会阶层,知识层面 和你有缘,自然就会成为朋友,随着和你的合作的加深,时间的流逝,自然会成为朋友,人是社会性的动物,谁都希望有朋友,说句实在话,对于客户而言,东西总是要...  --------------------------  @三年以后忆如今 513楼
14:57:18  很有道理  -----------------------------  前辈,您是做什么自动化设备销售的?PLC这些吗?我在三线城市,也想做,可是没有这样的公司,我学电气自动化的
  干销售学东西都是浮云,一切学的东西不能转化成rmb都是浪费时间,还占用大脑资源,百害无一利!  
  回复第2楼(作者:@至尊宝6073 于
10:19)   我写这边帖子主要是谈谈我自己的心得,也和大家交流一些,因为我自己目前也处在一个十字路口,自己也产…… ==========谢谢楼主,正在看  
  @至尊宝6073 4楼
10:25:27  没人!!!!!!!怎么觉得现在天涯人气那么少,和几年前简直没法比  -----------------------------  都是广告贴,能看的都是好多年留下来的帖子了
09:09:16  我现在也快奔三了,做销售再也耗不起,只想学门手艺以后可以单干  -----------------------------  我也是这样,混了好几年了,想安定下来,可是不知道自己喜欢什么,学个什么技术好,目前在考虑的只有模具
  回复第336楼,
@onlinecao2012  作为一个工业自动化 设备 的销售,从业12年 目前开个小公司 给楼主 补充几点  1 销售的收入 在 刚开始的时候 ,只要你做的不错 是可以 超越大部分同学的,注意我用同学两个字, 但是在30左右 会进入一个瓶颈期,工薪族在30岁会进入高峰期,但是如果坚持住 到35岁 会进入第二村  2 做销售 还是能学到不少东西的,关键在于你 会不会去学,比如 你做房地产,如果高端点的,可以和客户聊聊 风水, 最终做销售的 学会的是做一个人,一个 内心无比强大,不以物喜,不以己悲的人。  3 交朋友的问题,说真的 你和 客户的合作 不管上下游 都是因为利益而开始,但是人有 左中右,三六九,当 一些客户的 三观,社会阶层,知识层面 和你有缘,自然就会成为朋友,随着和你的合作的加深,时间的流逝,自然会成为朋友,人是社会性的动物,谁都希望有朋友,说句实在话,对于客户而言,东西总是要...  --------------------------  @三年以后忆如今
14:57:18  很有道理  -----------------------------  @中国蔡楼
10:52:20  前辈,您是做什么自动化设备销售的?PLC这些吗?我在三线城市,也想做,可是没有这样的公司,我学电气自动化的  -----------------------------  这一行 已经 很难做了。哎,男怕入错行啊。 工控销售公司 入门 门槛低,但是起点也很低,新入行的小伙子 很难靠这个挖到第一桶金,有机会还是去 厂家做销售,当然你想锻炼一下自己的话 还是可以干两年的。  你 三线城市的话 要看下当地的装备制造业 是否发达。
  回复第336楼,
@onlinecao2012  作为一个工业自动化 设备 的销售,从业12年 目前开个小公司 给楼主 补充几点  1 销售的收入 在 刚开始的时候 ,只要你做的不错 是可以 超越大部分同学的,注意我用同学两个字, 但是在30左右 会进入一个瓶颈期,工薪族在30岁会进入高峰期,但是如果坚持住 到35岁 会进入第二村  2 做销售 还是能学到不少东西的,关键在于你 会不会去学,比如 你做房地产,如果高端点的,可以和客户聊聊 风水, 最终做销售的 学会的是做一个人,一个 内心无比强大,不以物喜,不以己悲的人。  3 交朋友的问题,说真的 你和 客户的合作 不管上下游 都是因为利益而开始,但是人有 左中右,三六九,当 一些客户的 三观,社会阶层,知识层面 和你有缘,自然就会成为朋友,随着和你的合作的加深,时间的流逝,自然会成为朋友,人是社会性的动物,谁都希望有朋友,说句实在话,对于客户而言,东西总是要...  --------------------------  @三年以后忆如今
14:57:18  很有道理  -----------------------------  @中国蔡1990
10:52:20  前辈,您是做什么自动化设备销售的?PLC这些吗?我在三线城市,也想做,可是没有这样的公司,我学电气自动化的  -----------------------------  @onlinecao楼
12:34:38  这一行 已经 很难做了。哎,男怕入错行啊。 工控销售公司 入门 门槛低,但是起点也很低,新入行的小伙子 很难靠这个挖到第一桶金,有机会还是去 厂家做销售,当然你想锻炼一下自己的话 还是可以干两年的。  你 三线城市的话 要看下当地的装备制造业 是否发达。  -----------------------------  就是的,我们这都是贸易公司,全是代理商什么的,没办法做,所以现在只能找个外地的公司在我们当地设的办事处了,这样还好点!真是很难,毕业一年了,很迷茫,不喜欢做技术,好像也只能做销售了,没有其他选择?!
  马克  
  作为一个毕业两年的日语专业的人也想来寻求下帮助~~~~~~~~~~~~~~~  12年大专毕业,先是在日企实习了三个月,觉得日方的各种制度,氛围很压抑,不喜欢,当时也是刚毕业不知道轻重,就离职了,后来在一家做日语培训的公司做了大半年,课程顾问,也是销售的一种吧!后来通过一个朋友的介绍,又去做了早教中心的课程顾问,比起之前的要轻松些,我也很喜欢,但是公司里有严重的裙带关系,也很混乱,老板的眼光也是只顾眼前,很狭隘,后来思虑再三还是离职了,这份工作也是做了大半年。现在想要找一个好的行业做销售,有没有人能够给点建议啊???
  @至尊宝6073    哈哈 今天刚刚挣的钱,高兴下  -----------------------------  楼主做的什么啊 怎么挣了那么多的钱啊
想学习下,能教教我吗  -----------------------------  @至尊宝6073  我推荐一个学习群给你把,你可以在里面学习
    -----------------------------  我以前做过一点股票,亏过一点,可能是胆子小吧 现在没有做了,一直在反思自己,  为什么别人能挣钱而我挣不到不钱,而且还亏钱呢,我也学习下  好的,谢谢楼主,
  @onlinecao楼
10:19  作为一个工业自动化 设备 的销售,从业12年 目前开个小公司 给楼主 补充几点  1
销售的收入 在 刚开始的时候 ,只要你做的不错 是可以 超越大部分同学的,注意我用同学两个字, 但是在30左右 会进入一个瓶颈期,工薪族在30岁会进入高峰期,但是如果坚持住 到35岁 ......  -----------------------------  mark!!!  
  @至尊宝6073 1楼
10:12:05  再给大家传授一个获得人脉的方法,把你自己的主页或者副业做的极致,你的人脉没有变化,你来找我  -----------------------------  看了楼主的帖子深有感触,我做销售才一个月左右,处于起步都还没到的境地,当然自己也深知做销售需要有耐心恒心,这个行业刚开始可能大部分都是底薪,但我不一样,像楼主帖子里说到的需要物质的人,所以我也在淘宝开了网店是做广告设备,配件,耗材的想楼主看看作为前辈给点建议!在此先谢谢了
  @彼岸贝壳 54楼
20:07  @我来自云南
19:03:00  实在是受够了,潜水多年,不得不说一说!   楼主的观念很有代表性,现在很多年轻人,入行没几天,刚刚学点皮毛,就开始指点江山,以为什么都懂!做销售才两年,且按你自己说的已经做了三个行业,这点真让人佩服。但是这样就以为自己看透了一个行业,不懂装懂就不对了。   本人做销售5年,并且一直在一个行业,现在才刚刚感觉有一点懂销售这个行业了。   不管怎么样,销售才是一个公司的核心,是唯一能够创造利益的部门,你的技术再牛,你的产……  -----------------------------  赞个毛线,他说的一点代表性都没有,误人子弟还差不多  
  @dahualian楼
16:11  @我来自云南 50楼
19:03:33  实在是受够了,潜水多年,不得不说一说!  楼主的观念很有代表性,现在很多年轻人,入行没几天,刚刚学点皮毛,就开始指点江山,以为什么都懂!做销售才两年,且按你自己说的已经做了三个行业,这点真让人佩服。但是这样就以为自己看透了一个行业,不懂装懂就不对了。  本人做销售5年,并且一直在一个行业,现在才刚刚感觉有一点懂销售这个行业了。  不管怎么样,销售才是一个公司的核心,是唯一能够创造利益的部门......  -------……  -----------------------------  你说的对,来自云南的兄弟就是被洗脑了,我估计他是一个连大学都没读过的人,误人子弟。  
  @hnjz109 155楼
18:35  楼主的表述只是做销售肤浅的表象。下面给楼主提几个建议  1:楼主要明白销售和营销的区别。  2:要学会揣摩客户的心理,生意就是人与人打交道,从销售员到企业家到国家都是
把握对方的心理  3:要从实践提升到理论,从理论到培训,从培训到策划。  4:诚实守信才是销售的法宝。不过中国百分之八十的销售企业都是大忽悠  -----------------------------  像你这种半桶水就说教的人,我只能说很不讨喜。你真有本事就举出自己的例子来  
  @我来自云南 856楼
22:18:53  好久没有在天涯发言,没想到一时气愤之言,竟然得到这么多人赞同。  其实我我发言的初衷是,现在有一种社会风气让人很难受——就是现在的职场新人,眼高手低现象严重,做事情不求甚解,很多时候都是浅藏辄止,并且还说自己啥都懂。前阵子招了几个应届毕业生,跟他们聊,现在已经4月份了,班上还有一半以上的人还没有找到工作。对他们进行营销培训,一讲什么都会,都懂了,结果实际去见客户,连进门递名片都不会,事后问怎......  -----------------------------  我只能说你说的全是废话,还很喜欢装
  自己没有职业规划吗 为什么不会选择前景良好的行业
选择比你的努力更重要啊   销售最重要的是提升自己 通过身边的人认识更多的人 找到性格相同的人成为朋友 这才是一个销售应该所具备的能力
  @至尊宝6073 3楼
10:23   做销售固然有做销售的好处,诚然,销售总监或者区域总监都是年薪几十万的,如果你有过人的能力,也可以挑战销售,但是做销售,你要放弃很多,你的兴趣爱好,你的个人时间 等等,你要一心扑在业务上,所以,做销售适合那些物质需要非常大,但是其他需要不是很大的那种人 -----------------------------片面了  
  @卡玛里 19楼
13:24   看这篇帖子想起了我前男友,中专毕业后去当了兵,他做过销售,也是售楼那种,我和他处的时候他已经有了其他的稳定的工作,但始终对销售念念不忘,我不看好中国的销售行业,我觉得都是初级的逐利性的工作,没什么技术含量,放大人性的弱点,也学不到真正有价值的东西,中国的大环境和人文素质根本没法和外国比,所以中国的销售行业也只会在初级发展。一个男人一定要在能提升自己的行业内打拼,而不能在这种耽误时间的行业内固执的死守,那就是愚昧。当时我俩类似的问题争论过很多次,他总是固执己见,不听劝,不承认差距,没办法,只能…… -----------------------------人的一生都在销售自己,何谓高端,何谓低端???你自己不懂销售,有惑却不想着去解惑  
  @我来自云南 48楼
19:03   实在是受够了,潜水多年,不得不说一说!   楼主的观念很有代表性,现在很多年轻人,入行没几天,刚刚学点皮毛,就开始指点江山,以为什么都懂!做销售才两年,且按你自己说的已经做了三个行业,这点真让人佩服。但是这样就以为自己看透了一个行业,不懂装懂就不对了。   本人做销售5年,并且一直在一个行业,现在才刚刚感觉有一点懂销售这个行业了。   不管怎么样,销售才是一个公司的核心,是唯一能够创造利益的部门,你的技术再牛,你的产品再优秀,没有销售,这个公司就无法生存。   再说到个人本身,真正的销售,现…… -----------------------------受教了  
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