房地产销售话术900句心态

股票/基金&
房地产业的末日心态过于悲观
作者:安邦咨询
  温家宝总理在“”记者会上关于“房价远远没有回到合理价位”的表态,严重打击了市场对国内放松房地产调控的“奢望”。除了当天中国股市大跌之外,政府对房地产调控还有什么招数出台?中国经济会受到调控多大的影响?这都是让市场揪心的问题。
  日前访问北京的美国智库学者尼古拉斯?拉迪(Nicholas Lardy),再度给中国的房地产调控泼了一盆凉水。拉迪表示,不少人并不认为中国房地产会出现大幅度调整,但是,中国的市场分析师大大低估了中国房地产市场大幅滑坡的可能性,如果中国房地产市场大幅滑坡,则可能击垮中国经济。拉迪称,房地产行业滑坡将导致一段时期内中国经济增速减缓,而这段时期并非是几个季度,而是好几年。
  作为著名智库国际经济研究所(Peterson Institute for International Economics)的分析师、著名中国问题专家,拉迪此次是作为美中关系全国委员会成员访问北京。拉迪认为,中国居民在房地产中所投入财富的比率要高于美国2005年时达到的峰值。而这种情况可能会发生大的变化。他预期,中国的房地产市场在滑坡之后,人们可能会想到出售房产转战股市。这有可能会导致房地产行业螺旋式下降,进而殃及建筑、家电、钢铁、水泥、玻璃及其他依赖于房地产的行业。
  拉迪的警告并不是什么新观点,但在目前这个时候,由能够影响外商投资中国信心的智库机构来警告,则有着特别的意义。不能否认,过去多年来,在地方政府和房地产商的共同推动下,房地产市场迅猛发展,房地产信贷不断增加。
  官方数据显示,即使在房地产加速调控的2011年,全国房地产开发投资高达61740亿元,同比增长27.9%。到2011年末,主要金融机构及农村合作金融机构、城市信用社、外资银行人民币房地产贷款余额为10.73万亿元。2011年12月末,国内地产开发贷款余额7680亿元;房产开发贷款余额2.72万亿元。如果考虑到房地产行业对其他行业的拉动,地方政府对土地财政的依赖,完全可以认为,房地产业在相当程度上绑架了中国经济。
  对于影响范围如此之广、影响力如此之大的行业,如果真要痛下“杀手”,其冲击力当然不容忽视。温总理尽管对房价发出了“远远没有回归到合理价位”的警告,但仍然没有准确告诉市场:什么价位才是合理价位?有人因此把“合理价位”称为“总理价位”,甚至有网友测算出上海的“总理价位”不到6000多元/平方米,而北京的则为5000元/平方米。不要说如此之低的价位,即使按过去压力测试估算的降价40%-50%,中国经济(尤其是金融体系)也会立刻遭到重击。近日网络有传闻称,中央国企已经接到指令,今年上半年要把3000亿压在手中的房地产资产出清,以避免今后可能面临的更严厉调控。这就反映了市场对房地产行业的“末日心态”。
  然而,房地产业是否会出现如此大的滑坡?拖垮中国经济的可能性又有多大?这是悲观者首先要弄清的,市场总不能让几个假设给吓死吧。
  在我们看来,虽然中国的房地产调控带有浓厚的政治调控特色、限购之类的行政调控已经完全不讲市场道理,但决策层对于房地产业的调控仍然是有底线的。这个底线就是不要把中国的国有银行拖下水,当然更不能把中国经济拖下水。既然是政治调控,那么调控目标也是政治性的,一旦社会基层不再因房价问题而群起抱怨政府,一旦保障房体系能够解决一部分最弱势群体的居住需求,房地产调控就应该回归常态。
  最终分析结论(Final Analysis Conclusion):
  客观来看中国未来的房地产业,可以这样认为:中国房地产业已经进入了历史性的转折轨道,但转折是逐步发生的,最终将趋向常态化。中国经济无法承受房地产业的突然、大幅的下滑,而政策层面也不会允许这种情况发生。这正是“保增长、促平衡”政策所要尽力规避的风险。
01/13 01:4912/21 09:26
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围城心态下房地产走向全能时代
来源:信息时报
作者:田禾 吴健珊
&&越来越多非传统房企进军房地产行业,譬如陶企等制造业在房地产领域愈发风生水起。
&&相关新闻:
&&而传统房企也在逐步向商业地产、百货运营等方面拓展,譬如万达已开拓了万达百货、万达院线等。房地产行业也不再是投资建房那么简单,跨界、融合成为房企发展的关键词,&全能型&的房企大时代就要来临。
&&外面的想进来&&
&&佛山&涉房&陶企崭露头角
&&佛山作为陶瓷行业的&总部经济&,陶瓷企业实力不容小觑。早从几年前开始,佛山的陶瓷企业就开始涉足房地产,最早的或许是东鹏参与投资中国陶瓷城。如今,在佛山的房地产界,陶瓷企业已能分到一杯羹。卓远、宏宇、东鹏、新明珠、新中源等陶企在房地产业已崭露头角。
&&但与此同时,之前的奥米茄花园等却出现了迟交楼和工程质量问题。那么,&涉房&几年后,如今的陶瓷企业在房地产行业都还好吗?
&&佛山陶企10年前
&&便已开始&涉房&
&&佛山的陶瓷企业曾经风光一时,经历过2008年经济危机的无情淘汰,生存下来的陶企基本上都是个中高手。但近几年来国内陶瓷产业出现的产能过剩和出口紧缩等困境,却难倒了他们。为了寻找新的业绩增长点,或仅仅为陶瓷生产主业筹措资金,一批陶企迫切地在上下游产业中寻求出路,而房地产业往往是他们优先考虑的领域,&这个行业看起来门槛很低,而且回报周期短,资金回笼快。&有业内人士如此分析。当年,卓远、宏宇、东鹏、新明珠、新中源等龙头大哥相继把部分精力转向房地产开发,但如今称得上有所收获或真正做成品牌的并不多,新中源是其中一家。
&&新中源集团为佛山最早&涉房&的陶瓷企业之一,2003年在肇庆成立房地产公司后,便开始了在该领域的征途,后更名为&加利申地产&。至今在郴州、南昌等国内众多城市均有布点,打造了中源名都、中源名苑和中源国际城等一批具有&新中源特色&的项目。何谓&新中源特色&?该公司无论住宅抑或是商业地产项目的打造,都不是对市场现存产品的简单复制。其中,该公司在佛山的首个项目新中源国际商务公寓为本地许多陶瓷业界人士所津津乐道。加利申房产项目总经理张军介绍说,纵观整个南庄,陶瓷企业星罗棋布,而像新中源国际商务公寓这种为当地企业高管人员量身定制的住宅产品却踪迹难寻,因此产品尚未上市,已有不少买家翘首以盼。
&&此外,相对于很多同行蜻蜓点水式地&兼职&地产开发,新中源内部划分出独立的房地产板块,甚至成立专门的酒店管理部门,负责旗下酒店收购、运营和管理业务,如今该公司在商业地产领域也做得有声有色。张军表示,他们将以碧桂园凤凰城开发模式为蓝本,摸索出一套可复制的异地项目开发思路,有效保障项目规模的稳步扩张。坚持创新和尝试的新中源还曾经尝试把商铺放在网上竞拍,并成功拍出两套。
&&里面的想出去&&
&&房地产企业迈入&全能&时代
&&在体育比赛项目中,规定动作往往都是运动员们稳定成绩的基本,而&自选动作&的难度、特色和完成情况在多数情况下都是决定输赢的关键。在房地产行业,做好住宅或许就是&规定动作&,而商业地产、旅游地产乃至百货、酒店、影院等,就成为了房企竞争的&自选动作&。能否全能发展,成为房企&赢&的关键。
&&业内普遍认为,房企逐步扩展自己的业务范围是一种正常的趋势,而这一趋势或许会加速房地产垄断的形成。
&&万达成功经验引发房企&跨界潮&
&&公众对于房地产企业的印象,大部分还停留于&建房子、卖房子&的角度。然而,随着住宅市场调控不断,单纯依靠土地增值的房地产住宅开发模式开始显得过时,房企也早已在筹谋向相关行业的&跨界&,实行多元化发展的全能战略。
&&保利地产华南实业有限公司副总经理张亮表示,企业多元化战略分两种,一种是在相关业务领域实现多元化拓展,另一种是&非相关&的多元化,而房企的主流选择明显属于前者。据了解,这种主流选择主要在于从住宅市场转向商业地产、旅游地产、养老地产或是产业地产等方面,而事实上大部分的房企早已开启了这样的方向。从行业巨头来说,曾经宣称&只做住宅&的万科早已进军商业地产,甚至与天猫携手卖起了家装;保利则更是多元化发展的引领者,此前提出了&新型复合地产&的概念,即是旅游、艺术、文化、养老等产业的结合,成为集各家之大成的赢家。
&&这种相关行业内的&全能&并不鲜见,然而在非相关领域,也有越来越多房企开始涉足,万达就是目前最为&全能&的房企。对于传统房企来说,即使做商业地产,也会将百货、影院等主力店进行招商。而万达则不同,它拥有万达百货、万达影院以及自己的KTV、游戏场等,可谓将购物中心的主力业态全部变成自己的产业。而首吃螃蟹的万达成功后,越来越多房企也想尝试这样的&全能&,譬如华润五彩城自营溜冰场,在运营商业地产的同时将这些业态同时进行自营,可谓从开发、运营、零售等多个方面&全面发展&。
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心理学角度看房地产,快看你到了哪一层境界?
来源:新浪乐居综合整理
  导语:或许难以想象,我们认为不搭界的心理学和房地产也有着重要关联。人类的行为是由各种各样的需要决定的,人的动机划分成了不同的层次等级,只有低等级的需要被满足后高一层级的需要才能开始并影响你的行为,那么从心理学的角度来看,你在房产这块修炼到哪一层了呢?上一页1本文导航
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