东阿阿胶提价背后的“两难”__新华网辽宁频道
东阿阿胶提价背后的“两难”
8月16日，东阿阿胶公布了2013半年报。中报显示，上半年东阿阿胶合并收入17.5亿元，同比上升52.6％；归属于上市公司股东的净利润为5.42亿元，同比仅上升16.35％。
在巨大的产能和萎缩的原料供应市场的矛盾下，阿胶行业原料之困已经显现。7月中旬，东阿阿胶不得不再次以涨价支撑业绩。涨价后产品价格逾千元。
不断提价在维持了东阿阿胶高毛利的同时，也给公司带来过“苦果”：数据显示，2011年，东阿阿胶因大幅度提价造成渠道大量囤货、部分中低端消费者市场丢失，后来者也被吸引进入阿胶领域，欲与东阿阿胶一决高下。
对于东阿阿胶来说，价格问题似乎成为进退两难的问题：不涨价，高毛利难以为继，势必拉低业绩；持续涨价，则为自己招来更多对手。
近三年内提价154%
从2010年的零售价每斤400多元到如今每斤1098元，东阿阿胶价格已经上涨154%。
8月30日，记者走访城区几家同仁堂药店发现，一斤装东阿阿胶的价格已由之前的875元一次性上调至1098元，半斤装则上调为550元。
同样为一斤装的某品牌阿胶块价格只有690元。一位店员告诉记者，东阿阿胶这次调价已经快两个月。该店店员告诉记者，东阿阿胶“三天两头涨价”、“要买趁早买”。
东阿阿胶目前的市场价格源于公司7月13日一次价格调整，药店工作人员告诉记者，东阿阿胶的涨价通知一向很突然。
据媒体报道，7月11日，东阿阿胶集团董事会秘书办曾告诉媒体，“目前公司并无涨价计划”。而两天后的7月13日，东阿阿胶便再次发布公告称，基于公司及阿胶行业可持续发展需要等因素，将阿胶出厂价上调25%，零售价做相应的调整。
类似“突然”涨价的情况并非首次。日，公司公告称，鉴于人工、企业运营和原料成本大幅上升，决定上调阿胶出厂价10%，并表示“零售价不变”；之后仅过了半个月，公司再次宣布上调阿胶零售指导价10%。
在过去几年，东阿阿胶屡屡提升产品价格来保障利润。
据记者不完全统计，自东阿阿胶2010年步入产品快速涨价的轨道以来，这已经是第九次提价。阿胶价格由2010年的每斤400多元上涨至如今的1098元，近三年时间内提价154%。
其中，2011年1月的涨价幅度最大。阿胶出厂价每公斤从596元直接蹦到了954元，涨幅达60%。提价行动直接推高了东阿阿胶的业绩：2011年第一季度，东阿阿胶净利润为2.69亿元，同比增60.99%。
2012年初，东阿阿胶浆提价30%、阿胶块提价10%，提价的效果同样体现在年报中：2012年销售额增至30.6亿元，其中，阿胶及其系列产品收入达28.3亿元，增长了23.4%。
东阿阿胶总经理秦玉峰曾经这样解释产品一次次提价的原因，“供不应求了，产量又上不来，你再不调价格，你不傻呀！？”
驴皮“对手一抬价就抢走”
在阿胶行业中，得“驴”者得天下，东阿阿胶有自己的养驴基地，但控制力并不好。
秦玉峰所说的“产量上不来”，其根源仍在于“驴”。在东阿阿胶的每次提价公告中，“原材料（驴皮）涨价”是不变的理由之一。
东阿阿胶对所处行业原材料的特殊性和稀缺性早有认识，为避免未来可能发生的“驴荒”，从2002年开始，公司投资2亿多元，先后在山东、辽宁、新疆、内蒙古等地建立了多个“标准化养驴示范基地”。
以“无棣驴”闻名的山东无棣县，是东阿阿胶毛驴养殖基地之一。8月23日，无棣县畜牧局局长王者勇告诉新京报记者，2002年，当地政府与东阿阿胶签订了协议，由政府划给3000亩地作为东阿阿胶养殖基地用地。
十几年过去了，该基地仍然存续，规模已远非当日的3000亩。王者勇告诉记者，因为“企业没有发挥带动作用”，当地政府已经将划拨给基地的土地基本收回。据报道，现在无棣县的基地只剩下200亩左右用于种驴的繁育。
“农民也是图利的。”王者勇说，“养殖毛驴周期长，收益低，企业的收购价格也不能让农民满意，农民养驴的积极性很低。”另外，在公司对毛驴无实际控制权的状况下，即使农民养大了毛驴，“也可以卖给别人，不一定要卖给东阿阿胶。”
据了解，东阿阿胶布局了十多年的养驴示范基地，多数是以“合作社”模式建立，这种模式下，东阿阿胶负责向农户提供良种改良、技术培训、收购等服务，而驴的所有权仍然属于农民，公司对毛驴并无直接控制力。
“只有原料不受制于人，才能想放量就放量，想提价就提价。”投资者分析称，东阿阿胶对驴皮资源没有控制力，“公司现在掌握的驴皮资源，只不过是早一步跟养殖户搭上线了而已。竞争对手一抬价就抢走了。”
公开数据显示，东阿阿胶目前所使用的驴皮原料，来自养殖基地的约占20％，其他80％主要依靠其他渠道获得。
那么，东阿阿胶现在究竟有多少属于自己的驴？
对此，东阿阿胶未给出正面回答，公司对新京报记者称，目前采取基地+农户的模式，“国家良驴毛驴繁育中心设在东阿阿胶，（该中心）创新并掌握了达到国内先进水平的冻精繁育技术，为下一步农户的发展和增长，打下了良好的基础。”
“别说涨价说价值回归”
东阿阿胶总经理秦玉峰认为，东阿阿胶提价空间很大，目前还处在“价值回归”的过程中。
东阿阿胶近年来的涨价可谓马不停蹄，但东阿阿胶总经理秦玉峰不喜欢说“涨价”。在2010年的股东大会上，秦玉峰提议，“在我们交流时别说涨价，说‘价值回归’。”
这位老总还曾按明代史料算了一笔老账，“（明代）阿胶价格大致为每斤三两二钱白银，折算到现在相当于每公斤8000元-12000元。”按此推算，他认为，东阿阿胶的提价空间还是相当大的，目前阿胶还处在“价值回归”的过程中。
根据公司公开的战略目标，价值回归的最终体现是将东阿阿胶打造成“药中茅台”，走高端奢侈品路线。公开数据显示，东阿阿胶年产量约400万斤（盒）。
东阿阿胶原副总经理程继忠曾在股东大会上表示，“如果我们锁定200万目标消费者，一人一公斤，400万盒就没了。我们保守估计有500万人在使用东阿阿胶。”不断提价的东阿阿胶，已将自己的目标消费者锁定为200万具有高消费能力的人群。
有传言称，东阿阿胶耗资千万在电视剧《甄嬛传》中植入广告，树立品牌“高贵”。去年一季度，随着该剧的热播，曾带动东阿阿胶股价一路飙升。剧中，“东阿阿胶”四字被“太后”、“娘娘”“太医”们反复提及。
不过，对于东阿阿胶“药中茅台”的自我定位，业界依然存在非议。
一位中医告诉记者，在中药材中，“滋阴补血”的药材并非只有阿胶一种。作为具备这种功效的药材之一，从药用价值来看，阿胶的本质应该是一种普通消费者能够买得起的补养品。
淘宝网“阿胶”产品中，价格多在百元上下，销售情况均十分火爆，销量最好的是各种品牌的阿胶糕即食产品，而非纯阿胶块。“这说明大多数消费者对阿胶的认识就是营养食品，而非高贵药材。”前述中医称。
一位东阿阿胶的投资者认为，东阿阿胶“药中茅台”定位并不合理。“看看茅台今天的困境吧，送礼路线已经行不通了。而民间消费的价格弹性是非常大的，东阿阿胶继续为了眼前的利润增长这样大幅度提价，只会把份额继续让给对手。”
招商证券研报显示，2013年以来东阿阿胶已合计提价33%，2012年提价10%，公司数据显示，每提价30%，东阿阿胶现有客户便流失10%。
更多对手抢原料抢市场
近年来，多家上市公司先后杀入阿胶市场，打破了东阿阿胶几十年来一家独大的局面。
8月29日，记者在几家药店中看到，东阿阿胶、同仁堂阿胶、福胶阿胶等几大品牌阿胶并列在售。药店销售人员告诉记者，除了老牌的东阿阿胶外，其他品牌都是“最近几年才兴起来的”。
药店销售人员称，东阿阿胶涨价后超过千元，跟其他品牌的价格差距拉大，因此这段时间，其他品牌的阿胶产品明显更受青睐。店员建议记者选择某品牌阿胶，理由是“卖得好”、“比东阿阿胶便宜几百块，品质也差不到哪儿去。”
近年来，同仁堂、太极集团和佛慈制药、康恩贝等上市公司先后斥重金杀入阿胶市场，打破了东阿阿胶几十年来一家独大的局面，阿胶市场迅速扩大，行业的竞争也日趋白热化。
来自福胶阿胶方面的数据称，2010年，福牌的阿胶块产销量、出口量已居行业首位，产品国内市场覆盖率达90%以上；2012年，福胶阿胶块产销量仍居全国首位，同比增长30%；阿胶系列产品增长120%以上。
东阿阿胶的长期投资者顾斌一直对公司最大的竞争对手“福胶”保持关注，他认为，福胶的定价战略始终跟随东阿的战术，如今已经发展成东阿强有力的劲敌。
2012年，太极集团“天胶”上市，年产能达100万盒。
业内人士分析称，未来的阿胶消费市场上，将逐渐形成东阿阿胶、福胶、同仁堂和太极阿胶几家竞逐的格局。中信证券研报认为，目前阿胶产业的竞争较前几年激烈，同仁堂阿胶扩产并提价、佛慈阿胶复产、太极天胶投产。东阿阿胶未来阿胶块继续大幅提价，将面临同仁堂等竞争对手的追赶压力。
东阿阿胶的提价策略为企业招来了更多竞争者。“不提价，利润率就低。东阿阿胶历史平均利润率是18%，最近三年提价，平均净利率达到了29%，引来了很多对手，再提价的话，估计会把更多的潜在对手吸引进来。”投资者“股林猎人”说。
基于阿胶这个行业的特殊性，新进入的竞争对手们跟东阿阿胶争抢的不光是消费市场，还有紧俏的驴皮原材料。竞争对手的不断进入，加剧了本来就紧张的驴皮供应，驴皮争夺战由此愈演愈烈，驴皮原材料价格随之攀升。
数据显示，东阿阿胶基地建设投资的步伐缓慢。公司年报中可以看出，截至日，原料基地建设及改扩建项目累计投资8174万元，而该项目募集资金承诺投资总额为2.3573亿元。
东阿阿胶20亿“理财”
被指“不务正业”
目前经营性现金流为-2.3亿；分析称，上市公司不应该做这么短视的事情
主业遭遇着原料稀缺与同业竞争双重压力的东阿阿胶，似乎正在朝着金融市场发力。
为追求“短平快”收益，东阿阿胶近年来连续斥巨资投入理财产品。据记者不完全统计，截至目前，东阿阿胶用于购买理财产品的资金已累计超过20亿元。
“主业应被放在首要位置”
东阿阿胶近年来在金融领域的投入堪称大手笔。
8月16日，公司审议通过了《公司关于投资万家资产管理计划的议案》，拟投资万家共赢资产管理公司发行的共赢资产管理计划3亿元，预期年化收益率为8%；还通过了《公司关于投资农业银行“本利丰”理财产品的议案》，拟投资农业银行“本利丰”理财产品4亿元，预期年化收益率5.6%。
这距离之前的理财议案被否决只有两个月。
日，东阿阿胶年度股东大会上，公司提出的有关投资理财产品的议案曾被高票否决。据报道，投资者称这是基金机构对公司管理层将心思放在理财产品上，不思进取，听任市值暴跌而投出坚决的反对票。据了解，其中一项的赞成比例只有17%。
而东阿阿胶对理财产品的兴趣有增无减。对于公司是否会持续长期进行理财项目投资，东阿阿胶方面对新京报记者表示，公司投资理财产品是在评估风险的前提下选择的，多数是保本浮动收益，是在公司满足生产和发展前提下，充分利用自有资金，提高资金使用效率而做的短期理财项目。
数据显示，公司目前经营性现金流为-2.3亿元。截至目前，东阿阿胶用于购买理财产品的资金已累计超过20亿元。
财经分析人士苏渝说，这是上市公司典型的“不务正业”。“按照巴菲特的理论，一家公司要坚持做他的主业，即便是在低潮的时候。”苏渝认为，作为企业，主业时时刻刻应当被放在首要位置，投资理财并非正路，“作为一个一直以来基本面良好的上市公司，不应该做这么短视的事情。”
股权收购被认为背离战略
今年1月，东阿阿胶收购商业公司广东益建健康药业11%股权，持股比例达到51%。在此之前，东阿阿胶曾持有过“湖北金马医药有限公司”的股份。这家医药公司主营药品、保健品的批发销售。
2011年10月，按照东阿阿胶“非主业股权退出战略”，东阿阿胶将该股份以2253万元转让给北京医药股份有限公司，并称将聚焦于主业。券商评价称，“收缩公司战线、回归阿胶主业已成为东阿阿胶的既定战略。”
时隔一年之后，东阿阿胶便投资400万元，收购了看似与主业并不搭界的“广东益建健康”40％股权；今年1月，东阿阿胶再度出手控股该公司。这被认为是东阿阿胶对“非主业股权退出战略”的背离。
对此，东阿阿胶对新京报记者解释称，之前的湖北金马和现在的广东益建健康情况并不相同，湖北金马公司是以分销配送为主的公司，而广东益建健康产业有限公司的主营业务是中药材贸易。收购广东益建健康，是公司“希望借此往前端延伸”。
中报显示，东阿阿胶经营活动产生的现金流净额为-2.31亿元，该项目同比降幅为478.69%。东阿阿胶对此的解释为“采购原料付款及子公司广东益建健康产业有限公司采购付款增加所致。”
如果我们锁定200万目标消费者，一人一公斤，400万盒（东阿阿胶年产量约400万盒）就没了。我们保守估计有500万人在使用东阿阿胶。如果有人吃不起就不要再吃了。
——东阿阿胶原副总经理程继忠在2010年5月公司股东大会上称微信公众号
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东阿阿胶：净利增14% 存货激增现金流紧张
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【财新网】（实习记者 王佳欣）2月13日， 东阿阿胶 发布年度报告，2016年营业收入为63.17亿元，同比上涨15.92%，净利润18.52亿元，同比上涨14%。虽然实现了业绩增长，但较去年同期增速已显著放缓。财报显示，2015年，东阿阿胶营业收入同比增长35.94%，净利润同比增长19%。
东阿阿胶的业绩增长与近年来频繁涨价有关。自2010年起，东阿阿胶涨价迅猛，同年内提价3次，共上调35%；2011年单次提价幅度就高达60%。过去十年，东阿阿胶几乎年年提价。2月底，市场传出250克东阿阿胶零售价格可能上调至1350元，与十年前25元吨价格相比，涨了54倍。然而，从营业收入来看，东阿阿胶十年内增长不到6倍，提价幅度远远高于营收增长幅度，销量缩水明显。
东阿阿胶对涨价的解释是驴皮资源紧缺。由于原材料成本大幅上涨，虽然出厂价格不断提高，公司毛利率并没有显著提升。东阿阿胶总裁秦玉峰曾表示，2000年前后，每张驴皮价格仅为20多元，如今驴皮价格在3000元左右，为此东阿阿胶建设了自己的养殖基地。截止目前，东阿阿胶已构建巴林左旗、敖汉旗等在内的20个毛驴药材养殖示范基地，布局聊城和蒙东辽西2个百万头养殖基地。由于毛驴规模化养殖进程较慢，上游原料供给与下游市场需求的矛盾将继续存在。
但据一位接近东阿阿胶的业内人士对财新记者表示东阿阿胶有意通过价格提升产生营销效果。
值得注意的是，东阿阿胶的存货和应收帐款也反映出该公司的销量危机。2016年末，东阿阿胶存货高达30亿，占总资产30.29%，较去年年末增加10.25%。一方面公司加大了海外原材料采购力度，另一方面，存在一定的压货危机。在应收账款方面，东阿阿胶从2015年起开始出现大福攀升。公司2015年营收账款金额为3亿元，同比上涨150%，2016年为3.86亿元，同比增长0.31%。近年来，东阿阿胶对渠道经销商的赊账力度正持续增强，以期扩大销售。
现金流方面，东阿阿胶也出现大幅下降，侧面应证了销量不景气的现实。据年报数据显示，2016年东阿阿胶经营活动产生的现金流量净额为6.25亿元，2015年为9.77亿元，同比下降36.11%。对此，公司给出的理由是原料采购支出和营销费用增加。
从市场布局来看，东阿阿胶寄望于大打营销战拉动业绩增长。年报显示，东阿阿胶2016年的市场推广费为9.07亿元，同比上涨44%。公司在市场销售方面，持续加大市场推广费用。据业内人士介绍，东阿阿胶从2015年起增加终端销售队伍，深入门店推广产品，同时针对消费者做营销促销活动，以增强消费者粘性，并鼓励新消费者加入。东阿阿胶也开始在电视台、网络和平面媒体上做广告推广，这一策略也曾引发内部争议。
同时，电商业务也成为东阿阿胶新在营销战略上新的发力点。2016年，公司电商部分销售费用达1793万元，同比增长148.83%。据京东医药健康发布的2017年首次促销成绩单显示，东阿阿胶旗下的桃花姬阿胶糕排名第一，东阿阿胶块排名第八。
2016年，东阿阿胶曾遭遇举牌危机，主角前海人寿目前已退出公司前十大股东。去年前两季度，前海人寿多次增持东阿阿胶，持股比例达4.17&，一度逼近举牌红线。在市场引发“万宝之争”的联想之际，东阿阿胶控股方华润医药于2016年4月连续增持东阿阿胶3047.61万股，占总股本4.66%；此时，华润整体间接持有东阿阿胶约1.82亿股，占总股本27.8%。今年1月，华润医药进一步增持东阿阿胶223.47万股，持股比例达5%，增加了华润系对东阿阿胶的控股权。从财报数据来看，前海人寿于2016年第三季度起开始减持，现已退出十大股东；同期，安邦资产开始买入东阿阿胶，现居第九大股东。
目前，我国阿胶行业总产量为吨左右，东阿阿胶产能约为吨左右，定位于高端市场，零售价高，占市场份额50%-60%；其次为福牌阿胶，市场份额约25%-35%左右。近年来，除这两家企业外，一些新的竞争者也陆续进入阿胶行业，如同仁堂、宏济堂、太极集团、佛慈制药等。
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东阿阿胶产品5年涨价600% “驴荒”只是借口
　　　字号：
　　生意社1月18日讯　2010年东阿阿胶经过连续四次提价，涨幅已高达52.4%，截至目前，阿胶价格在一年内已翻倍
　　1月5日，东阿阿胶公告称，从1月7日起上调阿胶块产品出厂价，上调幅度不超过60%。按照其阿胶块上次提价后出厂价596元/公斤估算，本次提价后出厂价将不高于954元/公斤。
　　据中国经济时报记者了解，2010年东阿阿胶经过连续四次提价，涨幅已高达52.4%，截至目前阿胶价格一年内价格已翻倍。
　　谁的盛宴
　　据Wind统计数据显示，日以来，东阿阿胶的股价不断上涨，让重仓基金再一次大赚一把。截至去年9月底，东阿阿胶共有63只基金重仓，总共持有24098.7万股，占公司流通股比例的36.86%，持股市值占基金净值的比例为0.5%，为其第11大重仓股。
　　涨价前夕，基金早已"潜伏"。12月29日以来，东阿阿胶股价7连阳，累计涨幅达21.14%。基金率领众机构蜂拥而入，交易数据显示，机构于1月4日和5日大笔买入东阿阿胶，合计增仓4.32亿元。
　　值得关注的是，据Wind统计数据显示，2010年9月底基金重仓持股比例估算，东阿阿胶去年12月底以来这轮行情，重仓的63只基金收获达24.05亿元浮盈。
　　统计显示，大成、华夏、嘉实等公司成为最大赢家，其中大成基金公司旗下12只基金重仓该股，持股总量为5952.06万股，占其流通股比重的9.1%。初步计算，该公司12月底以来从东阿阿胶身上收获到5.94亿元浮盈。
　　此外，基金还占据公司前十大流通股东，东阿阿胶2010年三季度财报数据显示，在前十大股东名单中，基金占8席。
　　亢奋的不仅仅是基金等买方，券商也是齐声唱多东阿阿胶。
　　产品的提价带来了对公司业绩提升的想象空间，在券商的眼中，东阿阿胶的投资价值因为连续的提价得到了进一步的提升。对此，中信证券的研究报告称，在不考虑成本上升、费用投入增加等因素的情况下，阿胶块此次提价有望增厚业绩每股收益0.70元以上。
　　与此同时，东阿阿胶的目标价也因此升高，申银万国和海通证券甚至大胆预计该公司在三年后总市值有望超过千亿元，为当前市值的三倍。
　　"驴荒"是借口
　　据中国经济时报记者了解，东阿阿胶此次产品提价达60%，5年中累计涨幅达600%。
　　对此，东阿阿胶称："随着农业机械化和城市化快速发展，通货膨胀预期使养殖成本大幅增加，国内毛驴的存栏量逐年下降，驴皮资源日趋紧张，收购价上涨。"
　　事实上，为了解决原料紧张问题，2002年至今，东阿阿胶雄心勃勃地制订了养驴百万计划，如今该计划的进展不尽如人意。
　　对此，业内人士对中国经济时报记者透露，目前东阿阿胶公司只控制了50万头驴，按公司的产量每年生产2000吨以上阿胶，一公斤阿胶需三公斤驴皮，公司每年要消耗150万张驴皮，除去外购和进口，估计还有大量缺口，大约缺50万张驴皮，"只能用碎驴皮来满足阿胶的生产。"
　　"50万和100万有几个跨度，需要时间来完成。"东阿阿胶负责人说。
　　言下之意，东阿阿胶闹"驴荒"是近8年未能解决的难题，而不仅仅是近期才出现，并非"驴荒"导致大规模涨价。
　　"目前国内驴数量不是减少而是持续增长。"近日，行业第二的山东福胶集团总经理杨福安在接受《经济观察报》采访时表示。
　　对于东阿阿胶给出的驴皮资金日趋紧张的解释，杨福安认为，"驴皮价格占阿胶总成本的50%左右，以福胶集团为例，阿胶价格上涨三成即可消化原料成本上涨所带来的压力。"
　　江西省上饶某公司负责人对中国经济时报记者表示，"去年底市场上品质最好的东阿阿胶牌产品售价每斤403元，山东福胶集团的福牌阿胶仅300元每斤，其他公司生产的产品价格差距更大。"
　　是否东阿阿胶真的缺少驴皮资金？其实不然，据本报记者了解，2010年东阿阿胶四次提高出厂价，截至去年前三季度，东阿阿胶净利润同比大增74%。今年1月6日东阿阿胶公告称，"公司将进一步加大毛驴养殖业的发展，涵养上游，保证原料供应，努力降低成本"。
　　值得关注的是，2010年东阿阿胶现金流充裕，花费3亿元购买了华夏银行的理财产品。
　　战略决策转变之果
　　2011年第一次涨价的理由与之前几次没有太大区别。然而，为什么短短时间内，东阿阿胶涨幅如此大？
　　究其原因，东阿阿胶60%涨价的"尚方宝剑"并非市场强烈需求而是政策"放行"。据市场分析人士认为，该公司产品涨价之高、没有顾虑，主要是因为山东省物价局在日下发通知，规定阿胶、龟甲胶、鹿角胶等产品不再纳入政府定价管理范围，价格由自主制定。
　　北京东方艾格农业咨询有限公司分析师陈静分析认为，当前地方定价体系放开，鉴于东阿阿胶称现已经掌控了全国驴皮资源90%以上、市场占有率达75%的垄断性企业依然需要出台全国性的监管体制，以防止诸如此类企业疯狂涨价。
　　事实上，2011年东阿阿胶延续去年"疯狂"涨价趋势，这是公司控股股东华润集团战略决策转变，而不是简单的"驴荒"。
　　据齐鲁证券研究报告称，东阿阿胶战略就是长期提价，把阿胶块做成奢侈品，最终达到"药中茅台"的地位。
　　国泰君安研究报告称，东阿阿胶公司对终端一直在做减法：舍弃了60%的终端；阿胶块出厂价目前提升到542元；公司的想法是未来能够做到∶∶保健品5∶2∶3的格局。（作者：徐谷明）
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& 版权所有再谈东阿阿胶没有实质提价权(一)
时间： 12:16:20编辑：热小编
我在《东阿阿胶提价权的基础扎实吗》中阐述了一些自己关于东阿阿胶的一般性想法这些想法确实不是建立在持续研究的基础上是我和助手的随机讨论的记录。有一些人认为我的这些一般性想法有一些客观性但更多人发起了一场对我的讨伐和批评这是我完全没有想到的甚至在我的助手中也引起了争议。由于很多人批评我的看法我怕我的看法真有错误于是又进一步思考了东阿阿胶的提加权到底来源于何处东阿阿胶到底有没有实质提价权在很早以前我就思考过提价权的来源长期思考和总结我认为有三种情况能导致提价权。第一任何商品只要出现了供不应求他就可以提价哪怕是一个包餐巾纸只要市场上供不应求需求大于供给价格就会上涨此种提价是短期的不能形成长期自主提价权。这类性质的提价在传统经济学被视为价格信号一个商品供不应求价格就会上涨于是价格上涨就会吸引很多生产者加入原有厂家也会增加生产总供给就增加了供不应求就消失了价格也就下来了。这种提价只是一种短期现象不是我们投资人追求的长期提价权。第二类提价权是天然垄断和稀缺资源比如苏伊士运河就有提价权让欧亚的行线缩短上万公里运河公司适当提价消费者是不会在意的没有人会为运河价格适当上涨绕道非洲。同时稀缺资源也会提价石油的价格上涨就是这种性质包括一些储量极少的稀有资源价格多年上涨都是这个原因。这类自然垄断和稀缺资源的提价可以解释为只有一个供给者的产业可以长期提价按照这个原则行政垄断也可以提价只要永远只有一个供给者这个公司是可以提价的。第三种情况是有多个供应者的但某个品牌可以提价比如喜诗糖果它的价格长期高于其他糖果一倍而且逐年提高。喜诗糖果身边有多个供应者但消费者就是不买便宜的糖果这个提价就是我在《精神经济学》中总结的。有一些商品他占据了消费者的心智代表了欢乐、爱代表着最有实力和最强大。所以这类商品基于特殊的非物质的精神属性可以长期的随收入水平提升而提价像茅台、喜诗糖果、迪斯尼乐园、故宫、金字塔的门票可以长期上
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