为什么经理人成为股东后，还是辞职了？
摘要：股权就像软化剂一样，使职业经理人手中的权杖疲软下来，职业经理人的业绩也自然会打折扣。
文/景素奇北京腾驹达猎头公司董事长
《》钱主编点评：企业的基础是什么？其实是两个，一个是团队，一个是股权结构。对于股权，这个东西只要你的基础是对的，基础打好了，企业的发展过程绝对不会出现冲突，因为这是关于明天、关于后来的事儿。
在我接触的离职经理人之中，有不少是因为股权问题而离职的。当我问其为什么离开企业时，回答往往是：甭提了，老板答应给股份，等企业做得差不多了也不提这回事了。我一提，他就以各种借口搪塞。对这些说话不算数的老板还给他干什么劲！
此时，我就会给这样的经理人讲述那些得到了股份的经理人的遭遇
离开，因为是股东
笔者：你为什么要离开公司？
经理人：老板答应给我的股份，也给了股权证明。可当了两三年的股东，也没有分到一分钱！问老板，老板说亏损。可明明这几年企业发展不错，老板把报表一摊，说亏损了，分什么红？
笔者：真亏吗？
经理人：不知道，财务我也不管。这几年我成了股东，有什么问题也不好意思提了。稍稍有点意见，老板一句话你也是股东就把我给噎回去了。
笔者：为什么会亏损？
经理人：主要是这几年赚的钱又都投进去了。
笔者：也就是说股东权益增加了，而短期利润没有。
经理人：要权益有什么用？我还不是该干啥还干啥，说不定有一天企业倒闭了什么也没有了。
《》钱主编点评：合伙创业，合伙人既要有软的交情，也要有硬的利益，才能长远。只讲交情不讲利益，或只讲利益不讲交情，都是耍流氓。
笔者：这是事实。企业早晚是要倒闭的，注册成立那天起，就意味着一天天逼近死亡。
经理人：所以，还不如要现货，多分点红，现在搞得收入还不如前几年。我越干越没劲，就辞职了！
笔者：那你辞职后股份做何处理？
经理人：只能是不要了，本来就没有出钱，是干股，也没什么可惜的。
笔者：原来有具体约定吗？
经理人：有约定，走就要退出股份。即使不退出，有股份也没有用。试想，我天天在公司里股份都没有什么意义，走了就更没有意义了！
其实，持股经理人离开公司后，股份不仅是没有任何意义的问题，而且还意味着责任和义务，等公司遇到麻烦了，你作为股东是要分担的。
现实中许多没有做过股东的经理人也许都期盼着能够持股，当上真正的股东，哪怕是只有很少一部分也算是股东。然而，做过股东的经理人都明白：做股东意味着什么，尤其做小股东该有多尴尬。君不见股市以上的股民都在亏钱吗？
经理人缘何梦追股份？
经理人所要的股份大概主要有期股、分红股、管理股、真正工商注册的股份等。那么，经理人为什么要股份呢？回答是不职业。
尽管这几年我国经理人队伍在成长，然而职业经理人却很少，也就左右的经理人做到了职业化。其根本原因，是我国目前市场化程度还很低。
《》钱主编点评：当前职业经理人缺乏承担，缺乏责任的担当。职业经理人基本上是包赢不包输，赢了是创造出来大家分享，但是输了跟我没关系，最多我拍屁股走人就是了。所以内部遇到了管理者追求的东西、做的东西跟股东之间、增值价值之间出现了矛盾。
从经理人获取股权的动机来看，主要是以下几个方面：总想做老板，提高自己的身份，增强自己决策的权力，自己辛苦努力后希望能有所收获，总觉得有股份后自己好像就有了产业，未来不干活也可以得到分红，自己早晚有所挂念等，而这些正是经理人不职业的一种表现。
成为股东反而不幸福
成为小股东角色的两难
有个经理人曾对我讲述了自己得到股份前后的故事：
他在一个企业工作两年后业绩不错，老板为了兑现承诺，赠送他的股份，而且是做了工商注册变更的真股。而股权变更后，自己的心理发生了很大变化。
自己虽然和以前一样仍担任总经理职务，但已然今非昔比：以前自己就是一个职业经理人，无论是思考问题、做决策、发布指示、执行制度、处理员工关系等等都是处在经理人的角色来思考、处理一切，变成股东后，双重身份和角色反而导致自己左右为难，角色混乱。
比如：过去给下属发布命令时，脱口就会说出咱们都是打工的，应该站在老板的角度想想，你要是老板你会怎么想。这样很容易和员工拉近距离，员工很容易接受。
可自从有了股份之后，这话就无法说出口，而且员工还会半开玩笑地说您现在是老板了等酸溜溜的话，有些过去和自己谈的话现在都不谈了，于是自己得到的真实信息逐渐减少，与员工的沟通效果逐渐在下降，说话的力量逐渐在衰弱，工作成绩反比单纯做职业经理人时要差。
老板有时会不高兴，以为他成了股东后不卖力，有时还会直截了当地说你思考和处理问题，应该转变角色，你现在是股东了等等。可真正到关键时候，一点股东的权力也没有，还是老板说了算，因为这股份是老板赠的，自己并没有真正出钱，说话也不硬气。
《》钱主编点评：很多老板认为企业是自己的，其他人都是打工的，是“外人”，而对“外人”怎么能放心呢？于是总是自己亲自做，或紧盯着别人来做，防贼似的防着所有的员工。这样小心眼儿的老板，自然干不成大事。
自从做了股东以后，不仅没有真正行使股东的权力，更由于老板和员工的双向逼压，加上自己的心理作用，反而比较严重地影响到他做职业经理人的权力，搞得他很苦恼，心想还不如不要股权。
像这位经理人的遭遇就是因为股权带来了角色的变化，导致职业经理人权杖的软化。经理人在得到了股权后，遇到的首要问题就是叛徒和内奸的两难选择：要么完全站在老板的立场上，员工会把你看成叛徒；要么完全站在员工的立场上，老板会说你是内奸，吃里爬外。
如果还像过去做纯粹职业经理人那样两方面兼顾，那么你同时就担纲了叛徒和内奸的双重骂名。因此，职业经理人一旦被老板赠送的股份套住，将会很尴尬。
《》钱主编点评：职业经理人和老板之间的关系，我觉得用沟通是最合适的。碰到情况就去找老板沟通，沟通多了就会形成一个默契。默契有什么好处？沟通有什么好处？做成功了两个人都是功臣，做不成功谁也不会来指责谁。避免失败有最简单的一个方式，就是让你所有的决定都变成交叉的。
股权就像软化剂一样，使职业经理人手中的权杖疲软下来，职业经理人的业绩也自然会打折扣。
成为大股东自掘的陷阱
职业经理人成为小股东会遇到上面的尴尬，那么是否成为大股东就好办了呢？还是用事实来说话吧。
一位老板想投资某一新兴服务行业，刚好遇到了行业内一位经理人。两人一拍即合，于是就注册了一间公司，注册资本万元，现金完全到位。
因为此前经理已经做了详细的商业计划书，万元就能完全启动，实现正现金流。老板说我不懂这行当，我只派财务人员，其他完全由你来经管，法人代表是你，你占股份，我占股份。前提是不发工资，但报销业务产生的费用。于是经理欣然上任，正儿八经地做起了老板，大刀阔斧地干起来。
除按计划购置常规的办公用品外，招聘技术人员、行政办公人员、筹建网站、印制宣传品等这些基本到位以后，经理开始高薪大量招聘行业资深人士作业务代表。一时间行业人才云集，势头非常凶猛。
经理由于绝对控股，且是法人代表，自然是全力以赴，同时也把自己家中的许多资源都投在了公司上，真可谓是铆足了劲。作为背后投资人的真正老板尽管也在公司留了一间大办公室，但由于忙其他事务，很少到公司来。
《》钱主编点评：当老板要有不怕死的精神和勇气；当职业经理人要有不能死的手段和措施。如果我们认识到这样的职业定位差异，我们就要对自己的气质、自己的性格、自己的能力、自己的做事态度进行评估。
由于经理过去是业务老总，刚开始公司业务启动很快。但随着公司业务的快速发展，许多管理问题便凸显出来，尤其是业务代表的管理问题。
而且经理过去一直是做经理人，一旦做了老板，处理起问题来能力显得捉襟见肘，于是便劝说夫人辞职一块加盟，替自己打理内部事务。夫妻俩为了公司，可谓披星戴月，但妻子的加盟反而让管理问题更加复杂化了，公司上下都有意见。
没过多久，许多员工便知道真正的投资人是谁，于是一些有意见的员工便不怎么把经理放在眼里了，认为你是打工的，还开夫妻店于是就有人开始找真老板告状，于是背后的投资人出现在公司的概率高了，而经理的身份便尴尬起来虽然在员工面前仍是以老板自居，但只要真老板在场，说话也不得不看人眼色，而这些大家当然心领神会就这样，经理的权杖一点点地开始软化。
当然，公司业务自然比最初的计划速度要慢许多；八九个月之后，现金流开始吃紧；熬过严冬时，已是账面亏空，开始拖欠员工工资；等到五月份，账面亏损接近万，同时一些被欠薪两三个月的员工开始找经理闹，有些员工熬不住已经离开了。
经理好生烦恼，期间找投资人商量了几次，当实在不能强求投资人继续投资时，投资人提出了两个解决方案：一是两人先按股份比例把亏损的额度补上，二是公司破产关门。经理夫妻俩一商量只能是同意公司破产。就这样，经理无奈、伤心、灰溜溜地离开了公司。
其实，这位经理在本案例中占据了绝对大股东的位置，并出任法人代表，可谓是双保险，但是为什么还出问题了呢？其根本原因在于：经理就是一位职业经理人，不论他是以什么身份出现都改变不了这一特性。
作为职业经理人，虽然占据了绝对大股东的地位，可他没有能量履行大股东的责任和义务，所以他作为大股东的权力自然无法兑现。
《》钱主编点评：当老板还是做职业经理，那可不是谁都可以任意改变的，因为不同气质、不同能力的人，往往不是既可以当老板，又可以当职业经理的。
但他名义上毕竟又承担着这些责任和义务，所以这势必影响到他作为经理人的权力。更要命的是他还出任法人代表，这更让他作为经理人没有回旋的余地。所以他败得很惨，而且败得名不正言不顺。可见股权对经理人权杖更多是起制约作用，甚至是毒害作用。
股权何时能强化权杖？
上面讲的是真实股权对职业经理人权杖的软化作用。
同样起软化作用的还有管理股。管理股不是真正的股份，更多是针对管理层的分红股，在担任管理职务期间享有股份的表决权和分红权。这种股份对经理人有双重作用，可能会在董事会里争取一部分主动性，但是对下发挥权杖产生的仍是制约作用。事实上，管理股就是镜中的烧饼，没有什么实际的意义。
分红股对权杖的作用应区别对待。如果分红股只是针对主要高层，其他员工没有，那么这样的股份也会软化权杖；如果是针对大多数员工的，那么对经理人的权杖则有积极作用。因为此时的分红股是一种激励手段，而且也是一种把现货转变为期货的分配方式，不仅是激励了经理人，更是激励了全员，经理人可以较好地运用权杖的作用来激励全员奋斗。
期股本身就是期货，是现货延期支付的一种方式，是一种分配形式，也是一种用未来激励经理人和员工奋斗的方式，同时也是企业降低风险的一种方式。
《》钱主编点评：期权实际上是一种分享的精神，让做事的人都有同样的动力，当然最终期权也意味着物质上的回报。要注意的是，公司快速稳定地发展才能让期权有意义。
期股如果是针对少数经理人的，那么其对权杖的影响是不明显的；如果期股是针对大多数员工的，那么期股就变成有效的激励方式，对经理人的权杖起到积极的作用。
但期股的缺陷是一旦目标实现，激励作用将会大大降低，此时对经理人的权杖起到消极的作用。这个消极作用可能来自经理人自身，也可能来自那些成为富翁的员工。（源自：《中外管理》）
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。销售经理为什么见不到决策人，或者都说不归自己管？ - 简书
销售经理为什么见不到决策人，或者都说不归自己管？
【导读：见不到决策人，或者部门之间互相推，怎么办？】
我刚开始做工业品耗材销售的时候，经常碰到一个问题，就是见不到决策人，每个部门都在推，设备部门说归采购部管，采购又说归设备管，下级说上级管，上级说这事下面可以直接做主。甚至有时候横下心来硬闯老总办公室，然后就是头破血流。
于是就想：为什么都不待见我?
后来问我们老大，老大是个很有经验和阅历的人。他说：领导不见你，原因就是有些人根本就不想让你见。领导难道说没有一点时间吗？不可能的。而是直接负责的管理层和基层人员觉得你没必要见。
原因是什么呢？
第一，认为你解决不了他的问题。大部分销售员考虑的角度是自己的产品怎么怎么好，甚少考虑或者不知道能给客户带来什么，更没有考虑过客户面临什么问题以及自己的产品能否解决这个问题。而且在关系还没有做得特别熟的情况下，客户会认为你的事跟他无关，所以为什么帮你！！多一事不如少一事。
第二，既便你不能解决他的问题，能给他带来什么好处也行。人在职场，自然希望获得公司内的认可，要不工作更顺畅一点，或者形象高大一点。但是你能给他带来这些吗？肯定不行，既然自己又获得不了一点利益，出力不讨好的事情，我想大部分人都是不愿意干的。
第三，客户根本就没有把你纳入考虑范围。用谁的不是用！混吃混喝还可以，让你去见他领导，做梦吧，这不是自己没事找事吗！
第四，你能力实在太差了。带着见领导十有八九丢自己的人，上级也会因此认为他的能力也不行。其实结果就是一句话：他压根就不打算买你的产品，你就是见了领导也不一定会买，更何况没见到。
那么这个迷局该怎么破呢？
第一点，了解客户需求并提出解决方案。客户目前面临的困难你能给他解决掉，最好是只有你能解决掉，那结果还用说嘛！把你介绍给领导他也是有慧眼识珠，还能表现自己的能力。
第二点，好吧，你解决不了，别人也解决不了。或者你能解决，别人也能解决，就是别人现在解决不了，以后也能解决，那怎么办？做人情，你跟客户成铁哥们了，成一家人了，有好处还不想着你？
第三点，以上两点你能解决了，那怕是一条，这第三点基本上就不存在了。
第四点，也是最重要的一点。学习，多学习提高自己素质和能力。向谁学呢？直接向高手学，出手就比别人高几个等级。上可拿住客户，下可拍死竞品。
结束语：人生就像一场电影，每个人都是自己的主角，有主角就有配角，你认识的人，结交的圈子即是你电影的配角。
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