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促销员演讲稿：如何成为一名优秀的促销员
　　尊敬的各位领导，大家好！很荣幸，公司能给我一次机会，让我做一次。这次演讲的题目是：如何成为一名优秀的促销员。　　在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员，其中所学、锁获、所感非常多，我不敢说自己已经成为了一名很优秀的促销员，但作为一名促销员的基本素质我还是有的。以下结合自己的经验谈谈如何成为一名优秀的促销员。　　一、职责　　俗语有云：食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗，我们要对得起公司的知遇之恩与栽培之恩。在工作中，我们有没有迟到早退；有没有偷懒；有没有贪图公司的赠品；有没有坚守岗位、尽职尽责？我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月，确实很累、很辛苦，但我敢说，我每次吃饭都不会超时、极少午睡，没拿过公司半个赠品，为什么？做人要忠于职守。　　在所有产品中，我卖得最好的是定型类产品，而且时时压制着竞品，当竞品促销员向我提出，只要我肯帮她卖产品，就把六成的提成分给我。当时，我是一口拒接，为什么？因为我是迪彩人，我要忠于自己的公司。　　二、销量　　终端卖场就是一个战场，销量就是战绩。我们有没有为公司的销量而战？我33天的总销量是696瓶，平均每天销售21.09瓶，名列八位队员之首。　　其中，除去一次团购，两次开业爆破的销量，我的总销量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。　　从整个销量图中，可以看出几点：　　1、整个实习期，销售业绩有高峰和低谷。要想达到高峰是要具备一定条件的，比如团购、开业爆破、团队做活动等，在这样的氛围中，自己会充满激情，会有突破。但是，自己受外界环境影响太过了，在常规的销售中没能找到突破点，销量一直都处于30瓶以下。　　2、销量处于稳定状态。33天当中，只有6天的销量是个位数，其中有3天花费半天的时间参加培训，而剩余27天，我的销售都是双位数。这表明：（1）我的心态比较平稳，心态、情绪对工作没有重大影响。（2）自己的销售能力能保证常规销量。　　3、单品销量比例。除了团购与开业爆破销量外，常规销量洗、护、定、染的比例是2：3：4：1，而门店洗、护、定、染的比例是1：3：3：3，其中我卖得最好的是定型类产品，约186.45瓶，而最关键、最有效地技巧是快速递产品。　　三、心态　　1、自信　　自信，首先是对自己有信心，要有征服顾客的信心；其次是对产品有信心，相信产品能解决顾客的问题。　　刚开始，我也是对自己没信心，不敢接待顾客，怕顾客不买，怕顾客刁难，总是以哀求的口吻对顾客说话，类似&这个很好用的呀&、&今天打特价&、&有买有送&等等；而对产品不自信，更多的表现在洗发水上，怕产品不好用，怕顾客回来投诉等等。　　后来，经过一段时间的历练，特别向店长学习之后，自己慢慢变得自信了，变强势了。&你就带这个&、&这个最适合你用&、&可以的，你要相信我&，类似这样的话，自己都敢说了。8月30日，自己尝试整天都用类似的说辞待客，当天的销售是26瓶，从此，我相信：自信、霸气，是一个优秀促销员必备的素质。　　2、相信团队　　没有完美的个人，只有完美的团队。个人的力量是渺小的，团队的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一个促销员都不是单独作战，只有整个门店的促销员团结起来，这个门店才能做好。共2页，当前第1页
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如何做一名合格的促销员
23:29来源/作者：管理员点击次数：1611点赞：0
集 合 地 点：中国校园无忧网
培 训 讲 师：陈惠柳
培 训 时 间：详情请见培训说明
培 训 人 数：4/50人
网 上 报 名：4/50人
截 止 时 间： 16:00:00 （截止后就不能报名了哦，请抓紧时间报名！）
报 名 电 话：
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 如何做一名合格的促销员
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