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只分享与众不同的外贸知识
过去几年外贸B2B平台如雨后春笋般的冒了出来, 外贸行业的人最关心的是哪个B2B网站效果最好，最适合自己做，毕竟这类平台都收费不菲。然而免费的B2B网站平台的效果往往不尽人意，除了能留下点信息，增加个简单的外部链接外，更多的结果是失望。可以想象外贸业务员苦恼的对老板说‘我已经把公司信息和产品发布在所有的免费平台了，可是依然没有询盘’。殊不知老板的心中也是很没底只好硬着头皮说‘继续发，坚持下去一定会有询盘来的’。
也许真的有一天询盘来了,可你算过吗？一个员工的平均年薪是3万5，如果一年只给你带来10个询盘,你平均在每个询盘上支付了3500元人民币，这还只是询盘，不是成交，这样的投资回报率自然是难以启齿。不难发现大多数人对免费的B2B平台并没有太多的热情,至少这不是一笔划算的买卖。要了解外贸B2B平台的效果如何，我们必须要清楚他的模式和原理。
阿里巴巴不等于外贸电子商务
听起来像句废话，但是在外贸这个圈子里，的确有一大批人认为做外贸就是阿里巴巴这个平台，也只知道这个b2b平台。这自然是alibaba成功的地方，同时也出现了很早就能理解阿里巴巴国际站只是做外贸的手段之一，而非全部的人。如果说做加入了阿里的诚信通成员你赚了很多，那么把它作为外贸营销手段之一的人更是赚的盆满钵满了。
阿里巴巴在08年把Gold Supplier的年费降低到19800元人民币，降幅高达60%，这一举措促使会员人数从原有的3万激增到10万，而导致阿里如此大的动作的核心问题是阿里的会员转换率已经在从05年开始持续下降，阿里的市场占有率在此之前一直保持在12％以下(即可统计的出口企业中有高达12％的人选择了阿里）如果你在08年后加入阿里，一定能够感觉到阿里并不如想像中的好做了。
阿里巴巴平台的增长问题
阿里的领导们不是白痴，明知价格降低会带来负面的效果，也会招来很多不和谐的用户(如后卫哲事件）为什么还要降低价格呢？其最主要的原来是阿里的gold member conversion rate一直在下降(即新增付费会员除以新注册会员人数）公司毛利率也在下降，相信大家都知道被爱因斯坦称位人类8大奇迹之一的复利，公司也如此，如果一个公司能保持在每年利润增长25％的幅度，要不了几十年就可以富甲一方，笑傲江湖了。股神巴菲特的年化投资回报率也只在20%出头而已,可见。那么阿里巴巴在上市不久就无法保持一个稳定的增长率，其带来的后果是股价暴跌，投资人集体看淡。是的，阿里是个伟大的公司，马云也是个伟大的领袖，只不过在阿里上市的时候，就已经占据了巨大的外贸出口市场，可增长的空间也被限制住了。
这就是为什么在阿里广招收费会员后，立即推出关键词排名的增值服务，池子里的鱼多了，再撒网布局新的盈利点，和不同的是，阿里采用的是一口价买断某关键词排名，anyway，从阿里的股价中不难看出这一系列的举措对阿里的财报有所帮助，却未能改变实质性的问题，在08年10月阿里从3元的价格一路上涨到09年9月的22元。但在09年至今又回落到目前的7.6元。股价是反映预期的，更重要的是股价反映的是阿里巴巴国际站的会员收入预期，而绝非会员效果预期。
外贸b2b平台效果到底如何？
外贸b2b平台发展到今天已经被细分了，满足各种客户的需求，各种行业的需求，但我肯定的是他们的日子都不好过，未来的日子更难过，目前主流的外贸平台有：
环球资源 Globalsources 老牌b2b网站了，线上线下一起进攻，个人比较喜欢
中国制造网 Made-in-China 南京本土的老牌企业了，报表非常漂亮，询盘质量相对不错
Tradekey中东的公司，效果一般，价格也一般，能算‘性价比’ok吧
Worldoftrade 也是tradekey的老员工另起炉灶，最明显的seo做的如出一辙，最近官司缠身。
ECVV 按效果付费，按询盘付费，统计起来倒是方便。
外贸b2b网站模式
外贸b2b平台到底是如何把老外吸引进来的呢？ 看看下图
海外用户首先是在谷歌输入想找的产品，然后阿里巴巴的商家出现在了搜索引擎前列，海外买家点击进入阿里巴巴。这是目前大部分的b2b运作的核心，tradekey就是利用了强大的seo战略异军突起，但是这样的方式在未来一定会被效果淡化，不是因为海外买家学的互联网水平提高了（他们本身就已经很普及了）而是我们中国的外贸企业更注重建立独立的营销平台，多渠道的去进行推广，更多的有效的推广手段也在不停的冒出来，在国外买家搜索产品的时候，搜索结果里不再只有阿里巴巴一家了。
模式就会省略成 buyer-google-supplier甚至是buyer-sns-supplier, buyer-video-supplier等一系列的变化。所以外贸b2b平台的效果应该用投资回报率来衡量，b2b的网站最终会被取代，就如同网络取代了传统纸媒，但是纸媒却不会灭绝一般。换个思路去看待阿里巴巴，环球资源，中国制造网这些平台，根据自己产品情况去选择才是最明智的。
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Author:MRHUA ()
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现在做外贸B2B平台还有效果吗？
外贸B2B平台一直都是绝大多数外贸人在网络上寻找客户的一个重要途径。尤其是在b2b平台的早期阶段，那可真是个掘金的好地方。今天虽然使用这些平台的人数没有减少，但很多人已经把重心转移到了其他的方法上, b2b平台也从原来唯一的网络营销途径变为了如今的营销方法之一。
今天的B2B，我个人认为很少会有成功的，我说的成功不是他有没有赚钱，没有盈利。而是有没有让他的客户成功, 如果自己赚的盆满钵满，而付费的客户却一个个拿着无用的询盘，那这个b2b平台是不成功的。同样，这也适合目前市场上个别敛财为主的 “外贸整合营销”公司，只管收钱，动辄好几万，对客户确是极度的不负责，接来的订单直接几千块外包给任务网猪八戒做，真可谓是胆子够大。外贸服务行业需要一些正面的公司，同时我也看到个别公司朝着这个方向努力，的确是注意到客户的利益，这样的公司最后多半会成功。
在我接触的做外贸的朋友里，对b2b平台的使用效果说法褒贬不一，我列举了几个主要的b2b平台，如果有用过的朋友，欢迎给出公平，公正的评价，也为正在准备选择b2b平台的朋友做个好参考。
Made in China
Global Sources
如果你用过比较好的b2b平台，但不在上面，也欢迎补充。
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用心做好内衣外贸B2B平台，目前金牌会员免费招募中！欢迎大家提出建议！
(ECVV商业服务网)
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现在应该是做外贸的相对而已比较好的一个时机了，ECVV平台介绍给你
(Google销售-cici)
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关键看产品吧，有的产品会比较适合做B2B平台一些
当然，不要吊死在一棵树上
(Call me 小伟)
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来自 福建 厦门
不是B2B没客户了，是做的人多了，比如一个蛋糕以前是10个人吃，那大家都可以吃饱现在是100个人吃所以就有90个人没吃饱做什么东西都是这样的只要做的人多了效果都会下滑
UID 1786744
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对b2b平台的使用效果说法褒贬不一
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来自 河南新乡
不管效果好不好，比较有名的几个B2B网站还是很有市场的，就像经常看到的一种现象：好几个品牌鞋店在一块连着，不能怕开鞋店的多了就不在那儿开了，反而因为那边的鞋店多所以顾客有的挑所以才有机会光顾自己的鞋店。
UID 482495
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效果还是有的，但是不够明显
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楼主，你的这篇文章转自我的博客！！！ 请注明出处或者删除！！
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来自 缥缈峰
回复 #1 arscn 的帖子
呵呵，楼主提到的这几个都是现在传统的，大家用的多的B2B，如果经济足够的话可以全做
(会飞的鱼)
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B2B平台很多，既然可以做起来，那么就有它所存在的价值。
没有听说那个公司完全依靠某个B2B平台就可以做好的。
我感觉一个外贸企业首先可以先建立起来自己营销型的网站，优化做起来，然后其他的推广可以选择性的做一些。
UID 1179542
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kompass康帕斯，还不错的。
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有些还是有效果的
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是的，不是平台不好，是做的人太多了
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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